MK Como conduzir meu negócio MK com Sucesso

Saber conduzir nosso negócio é muito útil na hora de traçar o caminho pelo qual iremos percorrer, quais serão nossas estratégias e abordagens, bem como um panorama geral de nossos objetivos e sonhos na Mary Kay. Podemos planejar da seguinte maneira:

Fechamento individual

Fechamento grupo

Entrevista de início

Acompanhamento pós

venda

Contatos

Agendamento

Anfitriã

1º Módulo

Sessão de Cuidados

com a pele

4 pontos da iniciação

Abertura da SCP

Condução da Sessão

Apresentação dos

produtos

2º Módulo

3º módulo

Qual é a base do nosso negócio?

MK Devemos focar em aprender e praticar com excelência nosso trabalho como consultoras, para alcançar resultados esperados

Ciclo do Sucesso MK

Para termos sucesso tanto em vendas como inícios, devemos saber que temos alguns padrões e algumas rotinas a seguir para alcançar nosso objetivo.

Ciclo do Sucesso MK

MK

Contatos, onde e como? Responda uma pergunta, como fazemos SCP ,vendas e inícios sem contatos?? Então tudo começa com seus contatos. Como arrumar contatos?

No inicio fazemos uma lista das pessoas que conhecemos, amigos, vizinhos, parentes etc... (para as novas) Mais e depois...?? Como fazer para que os contatos não acabem? Criem o hábito de pedir indicações (5 indicações para cada cliente) Trabalhe com Anfitriã, agende para olhar, oferecendo Mimos e despertando desejo em agendar Urna (parcerias com empresas) Estratégia de mensagem em Grupo (Watts e Face) Abordagem Fria, trabalhar com presentes para aumentar chances de agendar com a pessoa abordada (amostras embrulhadas em presentes

Contatos

Nova consultora: • Parentes,amigos, vizinhos etc

Consultora veterana: • Indicações, urnas, abordagens frias,

pesquisa de bairro etc

COMO TER SUCESSO? • Tem certeza de que já falou com todo

mundo?

• Revise a sua lista do Facebook

Aumentando a Base!

Agendamento MK

Importante Em um agendamento tenha confiança, firmeza e faça perguntas fechadas para que você tenha um bom resultado. Seu entusiasmo também é peça fundamental para tal. Diga que esta com desafio e que precisa de OPINIÃO dela sobre os produtos da Linha MK , ou que ela acabou de ganhar da amiga um Spa da pele ou revitalização facial com um Peeling de Cristal... Dê uma ou duas opções para ela de período (manhã ou tarde) → resposta = tarde ( as 14:00 ou as 16:00 hs)

Agendamento MK

Nós temos 3 tipos de formas de agendar:

Agendando com amigas / Agendando Indicação / Agendando Clientes

Mais Ligações

AÇÃO: • Reforce o agendamento, o ideal é

estabelecer quantos agendamentos você

ira trabalhar na semana e trabalhe focada

até ter esse numero

COMO TER SUCESSO? • Conduza seu agendamento com

firmeza, fazendo sempre perguntas

fechadas, ou seja dê para suas clientes

1 ou 2 opções para ela, assim você terá

muito mais agendamentos

Evite pessoas negativas

Incentivo

AÇÃO: • Diga que se ela não cancelar a SCP ela

ganhará um presente (espelho, mini

creme de mãos, bombom + amostra de

batom ou desconto especial

Visão empreendedora

Concurso Anfitriã

O que eu posso fazer para as clientes

comprarem mais?

Convide suas clientes para serem

suas anfitriãs. Incentive, estimule,

presenteie...

MK

MK

Mais Indicações

AÇÃO: • Lista de 30 contatos

• Peça 5 indicações para cada

COMO TER SUCESSO? • Diga que você está em campanha

• Ofereça para ela participar do programa

“agende para olhar”

Aumentando a Base!

É possível?

novas clientes

Mais Anfitriãs

MATEMÁGICA: • 3 Sessões por

semana

• A cada Sessão, uma

nova Anfitriã: ou seja,

4 novas clientes

• Ou seja, 12 clientes

novas por semana

• Em 2 meses, 100

novas clientes!

Aumentando a Base!

Mais Anfitriãs

Aumentando a Base!

COMO TRABALHAR COM A

DONA DA FESTA? • Exclusividade! Chegue um pouco

antes e faça um make de arrasar nela

• Promova e desperte o desejo! Na

frente das amigas, fale sobre o

presente que você dará para ela

Mais Sessões Turbinadas

FAÇA MAIS • Exponha outros produtos para

despertar a curiosidade,

especialmente a sua pronta entrega

• Comece e termine com fragrâncias: dá

tempo da cliente entender a evolução

do produto na pele

Vendendo mais Produtos!

Sua base de clientes vai crescer

É hora de Agendar

Contato nas mãos