Mudando o mundo, uma mulher de cada vez

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Como usar princípios de psicologia para persuadir as pessoas

Persuasão

• Persuasão é uma habilidade importante que todos deveriam aprender porque é útil em inúmeras situações. No trabalho, em casa e em sua vida social, a capacidade de ser persuasiva e influenciar os outros pode ser fundamental para alcançar suas metas e ser feliz.

• Aprender truques de persuasão também pode lhe ajudar a descobrir quando essas técnicas estão sendo usadas contra você.

• Aqui estão algumas técnicas psicológicas que trabalham em um nível subconsciente.

Afinidade

• As pessoas estão mais dispostas a ajudar ou concordar com aqueles de quem gostam, têm uma relação de amizade, por quem se sentem atraídos ou consideram ser similares a si.

• Como aplicar: seja gentil, sorria, ache pontos em comum e converse sobre eles.

Reciprocidade

• Este princípio define que as pessoas estão mais dispostas a concordar com algum pedido quando algo lhes foi “dado” em primeiro lugar.

• Como aplicar: ofereça algo simples como água, café ou uma bala, ou então faça alguma concessão.

Consistência

• As pessoas sentem-se mais dispostas a atuar de uma certa forma se encararem isso como sendo consistente com o seu comportamento prévio.

• Como aplicar: peça um favor inicial pequeno. Pouco tempo depois peça o que realmente você quer. Também funciona fazer à pessoa se envolver na busca pela solução.

Escassez

• A atratividade de um dado objeto/serviço/situação é inversamente proporcional à sua disponibilidade.

• Como aplicar: faça parecer que a sua proposta é única e que estará disponível por um curto período de tempo.

Autoridade

• De acordo com este princípio, a autoridade ou perícia percebida do comunicador é um fator importante para que as pessoas se sintam dispostas a concordar ou fazer algo.

• Como aplicar: mostre que você é uma autoridade no tema, mostre sua experiência, seus títulos ou então, se for o caso, use seu uniforme.

Prova social

• Quanto mais “popular” for percebido ser um comportamento, maior será a tendência para que alguém se comporte dessa forma.

• Como aplicar: mostre que todo mundo faz dessa forma, dê exemplos de casos de sucesso.

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