Como Vender Seus Produtos de Fabricacao Propria e Servicos

download Como Vender Seus Produtos de Fabricacao Propria e Servicos

of 32

  • date post

    10-Apr-2016
  • Category

    Documents

  • view

    12
  • download

    0

Embed Size (px)

description

Dicas para vendas de produtos de fabricação artesanal

Transcript of Como Vender Seus Produtos de Fabricacao Propria e Servicos

  • Como Vender

    Como Vender seus Protudos de Fabricao Prpria e Servios

    Um guia para voc aprender a vender produtos caseiros e servios

    Joo Guilherme Barroswww.criexp.com.br

    Cristo Empreendedor Experience

  • ContedoApresentao

    1. Que tipos de produtos posso vender?

    2. Aprender a vender na crise (novo)

    3. 6 dicas para um negcio slido

    4. Como montar um negcio

    5. Acionadores Mentais (novo)

    6. Quem o seu cliente

    7. Perseverana e controle

    8. Como vender mais

    9. Cuidados para no quebrar

  • Minha esposa quando trabalhou em uma empresa na reade vendas, foi enviada para uma das filiais que estava vendendopouco e os donos da empresa queriam saber o que fazer com essafilial.

    Minha esposa uma mulher de orao e dedicada naquiloque ela se prope a fazer. Ela orou no para que a loja vendessemais, mas por que na poca, iramos casar e ela no poderiaperder o emprego naquele momento.

    Mas de nada adianta orar e ficar esperando que caia do cu,ela sabia e usou algumas tcnicas de venda que eu menciononesse eBook e ela consegui aumentar as vendas em 300% apenasnaquela filial e depois fez o mesmo nas outras filiais.

    Se voc acredita em Deus, todo o seu trabalho deve serrealizado com muita orao, pedindo sempre sabedoria eorientao para tomar sempre as melhores decises. Sim, a suaespiritualidade importante no s nas vendas mas em todas asreas, o ser humano um ser integral e nossa vida um conjuntodaquilo que pensamos, fazemos e colaboramos (que isso queestou fazendo com voc agora). Boa leitura.

    Apresentao

  • Na vida nas grandes cidades, quanto mais sofisticado e refinadomelhor, desde a roupa, o carro, a casa, os restaurantes e principalmentea comida.

    Claro que o conforto, aparncia e a qualidade so itens quechamam a ateno nesses produtos, mas voc j imaginou que tantasofisticao as vezes cansa ou ao menos deveria ser usada em ocasiesmais especiais?

    As pessoas esto preferindo itens mais simples, seja para o dia adia, seja para lembrar momentos da infncia ou costumes que ainda sopresentes em cidades menores no interior. Falta simplicidade na vidadas pessoas.

    Neste eBook, eu vou explicar como voc estratgias de vendaspara voc aplicar no seu negcio de venda de produtos caseiros, e vocpode aplicar no somente em Bolos, Tortas e Doces, mas qualquer tipode produto que voc possa fazer na sua casa, como marmitas, salgados,pizza e at mesmo sushi.

    1. Que tipos de produtos posso vender?

  • Se voc no podefazer grandes coisas,faa pequenas coisasde uma forma grande.

    - Napoleon Hill

  • Uma das coisas mais importantes so as habilidade q nopodemos aprender nas escolas. no aprendemos coisas que realmenteprecisamos na vida, como:

    Vender Construir relacionamento verdadeiro Controlar as emoes Fazer a marca pessoal Ter inteligncia financeira

    Uma das habilidades mais importantes a de vender, tudo podemudar no mercado, o mercado irrelevante porque voc vai conseguirvender por que as pessoas sempre vo precisar comprar algo.

    Porque e importante vender?

    Existe algo que se chama saturao do mercado. Existem muitosadvogados formados, mas muitos deles esto desempregados ouganhando pouco, se eles no sabem trabalhar a marca pessoal oumarketing, os clientes simplesmente no vo encontrar esse advogado.

    Talvez voc tenham um talento e um potencial, mas no saibavender ou como se apresentar, porque fica tmido ou no tem poder denegociao.

    2. Aprenda a Vender na Crise

  • No temos habilidade de vender, mesmo tendo um bom produtoou servio. E vendas s se aprende na escola de vida. Na escola e nafaculdade voc no vai aprender sobre inteligncia emocional, social,financeira, isso e uma habilidade que vai te desenvolver tanto que vai tefazer alcanar outro nvel, ou mesmo reas que no esto relacionadascom a venda.

    Voc sempre esta vendendo algo, se no for um produto ouservio, voc esta vendendo a sua imagem, porque as pessoas esto teavaliando se voc e bom ou no.

    As pessoas sempre precisam vender e em mercado saturados, elasprecisam se mostrar de uma forma diferenciada e exclusiva. O velhomarketing no funciona mais, e meios de comunicao como TV, Jornaise Revistas alm de no serem to relevantes, so caros e inacessvelpara a maioria das pequenas e mdias empresas.

    Continue lendo esse eBook, e voc vai aprender estratgiasimportantes para alcanar o seu pblico alvo.

  • O produto que voc quer vender pode ser simples ou sofisticado,mas o que vai definir se voc ter sucesso ou no so os seguintespontos.

    1. Produto de qualidade: No adianta receber elogios dos amigos evender produtos com qualidade inferior para os clientes. Se voccomear com qualidade e for caindo conforme for passando otempo, voc perder clientes.

    2. Tenha um diferencial: Se todo mundo vende bolos, crie umdiferencial para o seu bolo. Acrescente ingrediente diferentes,capriche na embalagem ou faa uma receita secreta que ningumconsiga copiar, crie!

    3. Opinio do cliente: Converse com o cliente, pea sugestes, damostras grtis ou degustao. Faa o cliente falar bem do seuproduto ou servio. Voc no deve falar bem de voc ou do seuproduto, mas o cliente que deve falar de voc. Se outra pessoafala bem de voc, as outras pessoas acreditaro mais do que vocfalando.

    4. Investimento: Voc no precisa comear com muito, mas useprodutos de qualidade. No comeo voc no ter muito lucro, e possvel que trabalhe no vermelho, mas considere

    6 dicas para um negcio slido

  • isso um investimento, mas v controlando toda a entrada e sada dedinheiro, use uma planilha para voc controlar compras e vendas.

    4. Problemas de Casa: Pode ser que no comeo voc precise que outrapessoas da sua casa te ajudem, ento seja organizado e separe astarefas do dia e separe o que negcio do que servio domstico. preciso ter disciplina e determinao para evitar problemas.

    5. Comece pequeno: Faa as contas e veja o que voc consegue fazere com o dinheiro que voc tem, afinal 90% das pessoas no temmuito pra investir. No adianta criar logotipo, alugar um local,comprar geladeiras e freezers se o prprio negcio no estivergerando receita. Evite ao mximo emprestar dinheiro, achando quetudo vai ser perfeito e dar certo de primeira.

    6. Experimente e estude: Seus produtos precisam passar pela prova defogo, antes de serem vendidos de verdade. Oferea alguns produtosgratuitamente para um pblico selecionado dos seus melhoresamigos. Faa uma pesquisa para saber o que eles acharam, e anotetudo. No queira elogios, pea crticas sinceras. Pergunte quantoeles pagariam. Depois faa um teste para mais pessoas da suacomunidade ou igreja com o preo bastante reduzido e anote assugestes.

  • Se voc prestou ateno ao ltimo item da pgina anterior,percebeu que a pesquisa de opinio muito importante. Nela vocpode avaliar tudo, desde o preo at a qualidade e apresentao dosseus produtos.

    O ponto que voc deve atacar sempre o que as pessoas estofalando de voc e do seu produto, por que a partir deste ponto que asua propaganda gratuita ir comear e fazer o seu negcio crescer eprosperar a cada dia.

    Quando eu digo para voc escolher um produto e fazer testes deaceitao, voc est experimentando um nicho especfico de mercado.Um nicho para esse mercado seria Confeitaria, mas muito amplo, jque voc pode fazer qualquer tipo de confeitaria, como bolos, pes,doces, etc. Mas um nicho especializado como Confeitaria de Bolos, mais especfico e atende a um pblico especfico.

    Se voc escolher o nicho Confeitaria de Bolos Caseiros aindamais especfico, o que voc precisa verificar o quo especfico vocpode ser para que tenha uma clientela grande o suficiente para compraros seus produtos, mas no um nicho amplo demais, para que voc noperca o foco daquilo que voc faz de melhor.

    Como montar o negcio

  • Criar um Produto

    A criao de um produto pode levar algum tempo e precisa serrealizado muitos testes de aceitao, degustao, preo e qualidade. Asvezes aquele seu produto que sua famlia adora, no tem muitaaceitao no mercado, ento preciso adequar.

    Vender os Produtos

    As pessoas precisam conhecer o seu produto, mas no gaste muitodinheiro com publicidade nesse momento, a menos que voc tenharecursos para isso. Mas a maioria das pessoas precisam usar a tcnicaque expliquei anteriormente sobre teste aceitao e pesquisa. Os clienteque voc alcanou na pesquisa podero ser seus cliente ou seusdivulgadores.

    As vendas podem acontecer de vrias formas, vai depender dequal o seu objetivo. Se for diretamente para o consumidor, se organizede forma que isso no atrapalhe a produo. Se voc vende no atacadoou em pedidos mensais, trabalhe com uma margem de lucro menor poisvoc ganhar na quantidade.

    Administrar e Crescer

    No retire todo o lucro da empresa para voc, se voc leu meuartigo de como calcular o preo de uma receita, viu que a

  • empresa que voc est comeando que deve te pagar um salrio, maso lucro deve ser usado para novos investimentos.

    importante separar negcio de vida pessoal para que voc nocomece a gastar o dinheiro que para o crescimento da empresa. Euconheci um empresrio que quando comia no seu prprio restaurante,ele pagava a conta como se fosse um cliente normal, pode parecerincoerente, mas mostra que os processos da empresa no iriam serquebrados em nenhum caso.

    Aprimoramento

    Quando voc estiver ganhando 5 mil, 10 mil ou 20 mil, no pare notempo. Continue estudando e se aprimorando, seja em cursos paracriao de novos produtos, seja para a questo administrativa efinanceira.

    Leia livros sobre administrao, economia, finanas eprincipalmente os livros que os marqueteiros sempre esto lendo comoo livro As Armas da Persuaso de Robert B. Cialdini. Na prxima pginaeu vou mostrar bem superficialmente cada tpico que o livro aborda, eurecomendo que voc leia esse livr