Consolidação de Marketing

Análise SWOT ( Pontos fortes, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças) x Planejamento de Marketing

Sabemos que, para se fazer uma análise SWOT é necessário antes elaborar uma análise do Macro Ambiente e do Ambiente empresarial (Oportunidades e Ameaças) para poder identificar e alinhar, pontos fortes com oportunidades e criar estratégia para diminuir o impacto das ameaças nos pontos fracos da empresa.

Um exemplo de oportunidade é a necessidade de sempre estar com um pen-drive para poder carregar ou salvar arquivos, identificando isso, podemos criar uma capa protetora para esse dispositivo, imprimir a marca nele para fazer publicidade.

Um exemplo de ameaças, é o mercado de alta tecnologia, onde os produtos tornam-se obsoletos em uma velocidade assustadora.

É importante também trabalhar com o que o consumidor ver em seu produto, um exemplo dado em sala de aula, falava da Kodak, que pensava que vendia fotos e na verdade eram lembranças. Se ela tivesse identificado essa oportunidade, poderia ter trabalhado com um novo conceito de fotografia e não ter enfrentado os problemas que ocorrem nos anos posteriores.

A identificação do macro ambiente pode ser levando em consideração alguns pontos;

Estrutura de mercado (Qual é o tamanho do mercado, qual é o ciclo de vida desse mercado)

Concorrentes (quem são meus principais concorrentes) Fornecedores (Quem são, qual é o vinculo que eu tenho com ele e como posso tirar

proveito disso) Revendedores (Qual é a imagem deles no mercado, qual é a localização)

No ambiente empresarial, podemos analisar como é a estrutura de produção, se a empresa é uma organização inteligente, se estamos bem localizados, como é minha política de preços, quais canais devemos usar para a comunicação de marketing.

O objetivo além do alinhamento do SWOT é obter uma vantagem competitiva no mercado em relação ao que o cliente percebe como valor. Após isso, o ideal é criar vantagens competitivas sustentáveis por meio dos fatores de macro ambiente relacionados ao ambiente empresarial.

A principal arma hoje é a informação, quanto maior for o número de informações de qualidade, menores serão as ameaças.