CSMIAI N F O R M A T I V O

BOLETIM MENSAL DA CÂMARA SETORIAL DE MÁQUINAS E IMPLEMENTOS AGRÍCOLAS DA ABIMAQ | SETEMBRO/2011 - Nº 26

Existem várias definições para marketing, José Luiz Tejon, um dos ícones do marketing rural no Brasil, tem a sua na ponta da língua: “é a gestão da percepção dos consumidores, com lucro e sustentabilidade.”Ele se refere ao marketing ético, aquele que trabalha com a perspectiva de longo prazo. “Quando falamos em gestão do que as pessoas pensam, entra tudo, produto, estética,

materiais, políticas financeiras.”Em um mundo cada vez mais complexo, administrar a percepção das pessoas não é uma tarefa fácil. O especialista dá algumas dicas para as empresas de Máquinas e Implementos Agrícolas de como obter sucesso em suas estratégias. Inovação, proximidade, segmentação são, segundo ele, essenciais nesse processo. Leia mais na pag. 3

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Painel do SetorSim, temos motivos para comemorar, as ven-das de máquinas e implementos agrícolas- sem contar tratores, colhedoras e cultivadores mo-torizados, claro - deram um salto de 28,3% em relação ao ano passado. Os números são bons, as perspectivas também. Mas para garantir nos-sa competitividade e participação no mercado, temos de continuar entoando alguns mantras, como, a revitalização do Moderfrota ou a cria-ção de uma nova linha de financiamento que privilegia o pequeno e o médio produtor, a pro-teção quanto a entrada deliberada de produtos importados, devido ao custo Brasil que tira nossa competitividade. E Também devemos continuar reenvidicando incentivos à inovação.

Além disso, não podemos esquecer da ferramenta poderosa que é o marketing e temos de fazer bom uso dela. Por isso, nessa edição do Informativo CSMIA fomos ouvir um especialista, José Luis Tejon Megido, para nos dar algumas dicas.

Devo dizer a vocês que mais uma vez apro-veitamos a oportunidade de participar de um grande evento, como a Expointer, para divulgar o nosso setor, falar de sua impor-tância e de suas demandas. Nossa plenária em terras gaúchas foi um sucesso! Agradeço a participação ativa e o interesse dos que lá estiveram. Estamos juntos na construção de um setor forte e competitivo.

Mais uma vez quero agradecer também aos patrocinadores do “Tecnologia do Cam-po”. Seu lançamento, na Expointer, teve enorme repercussão e a cada novo pro-grama que vai ao ar sentimos que estamos conseguindo cumprir com a missão de levar informação qualificada e útil ao produtor ru-ral, aos técnicos e fabricantes de máquinas.

Aproveito o espaço para reiterar nossa crença nas ações do novo ministro da Agri-cultura Pecuária e Abastecimento. Ele tem tomado decisões acertadas, além disso, já demonstrou grande interesse em atender as nossas demandas. Nos colocamos à disposi-ção para ajudar e dar suporte na criação de políticas benéficas ao nosso setor.

Celso Casale - Presidente

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Informativo CSMIA é uma publicação mensal da Câmara Setorial de Máquinas e Implementos Agrícolas da ABIMAQ. Conselho editorial: Celso Casale, Carlos Eduardo De Marchi e José Carlos Pedreira de Freitas | Coordena-ção Editorial: Enio Campoi | Jornalista responsável: Adriana Ferreira - MTB 42.376 | Redação: Sandra Mastrogiaco-mo | Diagramação: Janaina Cavalcanti

Endereço: Rua Bernardino de Campos, 1001, sala 805, Higienópolis, Ribeirão Preto – SP Tel: (16) 3941-4114 | Site: www.abimaq.org.br/camaras/csmia | Email: csmia@abimaq.org.br

Expediente

Editorial

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Atenção, leitores!Enviem sugestões de pautas, artigos e experiências de sucesso na sua empresa para o email csmia@abimaq.org.br

O já tradicional seminário anual de “Planejamento Estratégico 2012” da CSMIA ocorre em 28 de outubro de 2011 no Hotel JP, em Ribeirão Preto (SP). O Ministro da Agricultura Pecuá-ria e Abastecimento, Mendes Ribeiro Fi-lho, abrirá o evento. Palestrantes como o conhecido economista Paulo Rabelo de Castro, o respeitado consultor An-dré Pessoa, o especialista em comércio internacional do Icone, Rogrigo Lima e o pesquisador Oscar A. Braunbeck, da Unicamp, contribuirão para enriquecer os debates. No encerramento do even-to, serão homenageadas personalidades do setor focadas em inovação e empre-endedorismo, Gilberto Zancopé (Mon-tana) e Gilson Trennepohl (Stara).

Mecanização do setor sucroalcooleiro

Moderfrota avante

Os presidentes da Abimaq, Luiz Albert Neto, e da Câmara Setorial de Máquinas e Implementos Agrícolas (CSMIA), Celso Casale, assinaram mensagem conjunta di-rigida ao ministro da Agricultura Pecuária e Abastecimento, Mendes Ribeiro Filho, na qual a entidade e sua Câmara expres-saram o apoio a gestão do ministro.

Em entrevista recente ao Jornal Valor Econômico, o novo ministro destacou o compromisso de melhorar a gestão do ministério e recuperar o peso polí-tico da atividade agropecuária. Ele criou uma “super” secretaria executiva na qual o secretário será uma espécie de vice-ministro e escolheu para ocupar o cargo, José Carlos Vaz, ex-diretor de agronegó-cio do Banco do Brasil.

Para a CSMIA-Abimaq, a escolha de Vaz para esse posto é um indício de que Mendes está no caminho certo. “ Vaz tem competência indiscutível e um cará-ter extraordinário”, elogia Celso Casale, presidente da CSMIA. Com recursos de R$ 1 milhão, captados a

fundo perdido junto à FINEP – Financiadora de Estudos e Projetos, órgão do Governo Federal, o CTC acaba de adquirir uma nova máquina para colheita de cana com palha, ten-do em vista o desenvolvimento de pesquisas na área de cogeração de energia. De acor-do com o engenheiro, Fernando Pedro Reis Brod, o equipamento impulsionará estudos do CTC aplicados aos métodos de colheita e transporte de cana com palha, que, por sinal, encontram-se em estágio adiantado.

Fonte: Site do CTC

Novo ministro da Agricultura Pecuária e Abastecimento recebe apoio dos presidentes da Abimaq e CSMIA

O pleito da Revitalização do Mo-derfrota foi ampliado com a ideia de criação de uma nova linha voltada ao financiamento de pequenos e mé-dios produtores rurais. O projeto foi reforçado pela diretoria da CSMIA em audiência com o novo ministro da Agricultura Pecuária e Abasteci-mento, Mendes Ribeiro Filho, du-rante evento na Sede da Sociedade Rural Brasileira (SRB).

Evento indispensável

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www.abimaq.org.br/csmiaEntrevista

Ele é autor de 13 livros nas áreas de Marketing e Vendas, entre eles Marketing & Agronegócio – A nova gestão – diálo-go com a sociedade, em coautoria com Coriolano Xavier. Jornalista, publicitário e mestre em educação, arte e cultura, diretor do Núcleo de Agronegócios da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), José Luiz Tejon, é ainda um dos palestrantes mais premiados e requisitados do país. Como executivo, passou por empresas como a Jacto, Agroceres, Oesp, e fundou a Associação Brasileira de Marketing Rural (ABMR). Entre um vôo e outro, conversamos com ele no Aeroporto de Congonhas, em São Paulo, onde aguardava o embarque para o Mato Grosso. Gentil e muito fi rme em suas respostas, ele começa dizendo que enxerga a necessidade de maior proximidade da indústria de máquinas com os agricultores. E diz também que as indústrias devem atuar mais de forma segmentada, considerando os diferentes ciclos evolutivos da agricultura e os nichos de mercado. “Há uma necessidade brutal no mundo pela mecanização, o planeta tem 1, 3 bilhão de produtores rurais e o Brasil tem mais de 4 milhões, a maior parte médios e pequenos, e eles não fi carão sem mecanização porque é impossível no século 21 isto ocorrer.”

jingle e espalharia pelo Brasil. O rádio per-mite uma manutenção de conceitos institu-cionais excelente, mas tem de fazer sempre.

Em resumo, quais são os principais er-ros que as empresas cometem em ter-mos de estratégia de marketing?

O distanciamento do cliente é um peca-do capital. Às vezes, quando elas têm su-cesso, os executivos da cúpula se afastam e deixam só por conta dos vendedores, o pessoal de campo, que tem muitas tare-fas. Insisto, é muito importante a presença dos executivos nas realidades dos merca-dos porque o agronegócio se segmenta e subsegmenta o tempo todo. Eles têm de estar de olho naquilo que é vital para o agricultor ter sucesso. Se uma empresa é comprometida com o sucesso do cliente, ela já executa 80% do seu caminho.

Cada vez mais próximo do clienteProximidade, segmentação e inovação devem nortear o planejamento de marketing das empresas

CSMIA - Como encarar um cenário com forte concorrência internacional, clien-tes cada vez mais exigentes e alto custo de produção?

Nada escapa a necessidade de inovação, desenvolvimento de produtos e segmenta-ção de mercado. Além disso, é imprescindí-vel uma aproximação cada vez maior com o agricultor. É preciso palmilhar as suas ne-cessidades e realidades, muitas vezes nem percebidas pela maioria dos fabricantes.

Competir com a globalização e diferen-tes procedimentos que os diversos países têm na formação de custos é a realidade do empresário. Ele tem de se unir em as-sociações para defesa corporativa dos seus modelos competitivos. Deve haver um combate grande ao ilegal ou as práticas de competição desleal.

CSMIA - De maneira geral, que falhas você enxerga no gerenciamento do marketing das fabricantes de máquinas e implementos?

Vejo que às vezes há uma distância entre os engenheiros, executivos da alta direção das empresas com as realidades efetivas do campo. Pequenos nichos, que podem não parecer interessantes, daqui a pouco se transformam em segmentos grandes. É um erro não atender deman-das pequenas porque é justamente aí que pode haver um novo nicho. Por exemplo, na área de aplicação de adubo, acho que precisamos de uma revolução e isso não será feito sem máquina.

CSMIA - Os investimentos em propaganda e publicidade nessa área geralmente são destinados a mídias segmentadas. Essa é uma boa estratégia ou carece de ajustes?

Sempre entendi que precisávamos dia-logar com a área rural, com a cadeia de revendedores e com o segmento urbano.

Eu entrevistei recentemente o Fernan-do Penteado Cardoso – fundador da Ma-nah – e ele me disse: nós precisávamos falar com os agricultores, mas também precisávamos falar com quem decidia na opinião pública. A Manáh foi um caso de sucesso na propaganda.

CSMIA - E as pequenas e médias empre-sas, como devem se comunicar?

As pequenas precisam atuar na comunica-ção corporativa pelas associações em ações genéricas que valorizem a mecanização. E tem também as mídias sociais, o mundo hoje permite que o pequeno tenha um diá-logo com segmentos mais amplos por meio de estratégias criativas de utilização das mí-dias com conteúdos diferenciados.

CSMIA - E quanto as políticas protecionistas?O setor de máquinas e implementos

agrícolas tem o direito de buscar a sua proteção, mas o empresário não pode se iludir achando que esse é o caminho de-finitivo. O definitivo é investimento em inovação e proximidade com o mercado. Mas é bom olhar para as realidades des-ses países muito produtivos e ver o que é protecionismo deles e o que é criatividade dos empresários locais. Nos anos 1970 a Jacto já buscava mercados internacionais e já começava operar com montagens fora do país. É uma companhia bastante inte-ressante nesse sentido.

CSMIA - O rádio ainda é um veículo muito importante na zona rural, você acha que essa mídia é bem aproveitada pelas empre-sas do agro para falar com seu público?

Acho que não. O rádio é sensacional, permite a repetição, entra com a música que é uma linguagem galática. E sem dúvida é uma mídia para investir. Eu faria um mini

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O lançamento e as novidades do “Tecnologia do Campo”

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Comunicado ImportantePortal África

Informamos aos associados da CSMIA, que está disponível no DATA-MAQ (www.datamaq.org.br), setor: AGRICULTURA, a nova árvore do setor, contemplando nova caracteriza-ção dos equipamentos para atender as necessidades do Portal África.

Para que a sua empresa possa ter informações atualizadas sobre sua linha de produção, solicitamos ve-rificar os dados registrados e caso haja necessidade de efetuar alguma atualização, favor entrar em conta-to com o Departamento de Cadas-tro Industrial.

Contato: (11)5582-5713, com o Sr. Felipe Borges - E-mail: felipe.sil-va@abimaq.org.br

1. Agro Industrial Hennipman Ltda –Castro – PR

2. Fomesa Brasil Indústria e Comércio Ltda – Limeira – SP

3. Imafe Indústria e Comércio Ltda ME – Campo Mourão – PR

4. Moterani & Tavares Ltda ME – Paraguaçu – MG

Atualmente a CSMIA possui 192 empresas associadas.

Novas associadas

Durante a plenária da CSMIA, foi feita uma apresentação do programa de estréia do “Tecnologia do Campo”, resultado da parceria entre o Canal Rural e a CSMIA-ABIMAQ. Ao final, associados, lideranças e autoridades participaram do coquetel de lançamento do Programa, no estande do Grupo RBS/Canal Rural, onde puderam conhecer com exclusividade a primeira exibição do programa.

Acompanhe o “Tecnologia do Campo”! As próximas edições tratarão de temas muito interessantes para o nosso segmen-

to, tais como: Mercado e Financiamento, Mão de Obra, Mecanização da proprieda-de familiar, Integração Lavoura/Pecuária/Floresta, Plantio Direto, Normas e Cer-tificação em Máq. e Implemento, dentre outros. Também haverá um quadro novo para atualizar o telespectador a respeito do programa Mais Alimentos, do governo Federal. Além disso, ao longo do progra-ma serão dadas dicas de manutenção de equipamentos e itens de segurança. Sem-pre aos sábados às 10h30, com reprises as quartas feiras às 10h.

Conheça as novas associadas da CSMIA - ABIMAQ:

Participação na ExpointerA CSMIA - Abimaq marcou forte pre-

sença na Expointer. Para começar, reuniu 23 jornalistas dos mais importantes veí-culos do Rio Grande do Sul e de outras regiões, que cobrem o agronegócio, numa coletiva de imprensa. O presidente, Celso Casale, falou sobre as principais questões do mercado de MIA, com destaque para a revitalização do Moderfrota. A repercus-são foi grande e ampliou o diálogo entre

a CSMIA e a comunidade do Sul. A entre-vista coletiva, que contou com a partici-pação do consultor José Carlos Pedreira de Freitas, foi organizada e coordenada pela assessoria de imprensa da CSMIA, a Mecânica de Comunicação.

Outro ponto alto foi a plenária da CS-MIA, que contou com a participação de mais de 50 representantes dos fabrican-tes associados. Houve disputa por um lu-

gar no auditório. A plenária cumpriu com o seu objetivo de aproximar a CSMIA de seu associado regional, ouvindo de perto suas demandas. Foram tratados os se-guintes temas: Projeto de estatística do setor; Pleito da redução de taxas de juros do Moderfrota e Moderinfra; Programa Mais Alimentos África; Seminário Plane-jamento Estratégico 2012 e Lançamento do Programa de TV Tecnologia do Campo.