Curso conformidade 4, 5 6 7

4 Mdulo - Garantias

Afiliado Independente, Eurico Alves.

O objectivo de transformar neste formato e traduzir o contedo do Compliance Certification Course no tem como inteno substituir o contedo ou induzir seus afiliados a deixar de fazer o curso, tem apenas a inteno de auxiliar todos aqueles que tm algumas dificuldades com a compreenso da lngua Inglesa.

4 Mdulo - Garantias

Bem-vindo ao captulo das garantias.

Como no transformar um programa de MLM fantstico num sistema de investimento no autorizado e no me tornar um mediador de investimentos no autorizado a disponibilizar ttulos de investimento no autorizados.

(How not to turn a great MLM program into an unregistered security and turn myself into an unregistered securities Broker who offers unregistered securities.)

Nenhum deles legal.

difcil acreditar como bastam alguns distribuidores para transformar um programa de MLM legtimo numa companhia de investimento no autorizada e transformarem-se a si prprios em mediadores de investimentos no autorizados, mas acontece.

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Este captulo vai ensin-lo a evitar estes resultados.

verdade que muitos tipos de investimentos so ttulos de investimento.(Many types of investments are securities.)

perfeitamente permitido promov-los e vend-los desde que todos os vendedores e promotores estejam conformes com todos os aspectos da lei no que diz respeito a essa promoo e venda.

As empresas de investimentos e os mediadores de investimentos so regulamentados e obrigados a divulgar muitas coisas acerca das suas actividades comerciais, tais como os princpios da empresa, princpios financeiros e uma srie de outras coisas.

(Securities and securities brokers are regulated and required to disclose many things about their business activities)

A Acrescentar a isto, para obter estas licenas necessrio passar por uma srie de testes exigidos pela SEC (Securities and Exchange Commissions) para ficar habilitado a falar, promover ou vender ttulos.

4 Mdulo - Garantias

(They must pass multiple series of licensing tests that the Securities and Exchange Comissions (SEC) require.

As companhias de MLM que foram processadas como empresas de investimento no autorizadas tiveram problemas com:

- A sua oportunidade de MLM- Plano de compensao- Promessas feitas pelos distribuidores acerca de ambos

( The MLM Companies that have been prosecuted have had problems with their:- MLM opportunity- Compensation plan- Claims about them)

Mais precisamente, no propriamente a actividade da companhia mas sim a avaliao da oportunidade de MLM e do plano de compensao que foram tomados por empresas de investimento devido s promessas feitas pelos distribuidores acerca deles.

Se um MLM for considerado um sistema de investimento, vai quase sempre violar as leis relacionadas com as companhias de investimento.

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E

Cada distribuidor vai ser acusado de ter violado as leis relativas aos mediadores de investimentos.

(If an MLM is deemed to be a security, it will almost always violate securities laws and...Every single distributor will be deemed to have violated the laws)

O ponto principal desta questo que voc no quer tornar a sua oportunidade de MLM num sistema de investimento e no se quer tornar um mediador de investimentos, a menos que realmente seja um.

E atravs da aprendizagem isto pode ser evitado.

VAMOS SEGUIR PARA OS "DEVE" E "NO DEVE"

No fale acerca de fazer um "investimento" ou sequer utilizar a palavra "investir", pelo menos quando se referir a um investimento de dinheiro.

(Don't use the word "invest" when talking about money.)

Se quiser falar acerca de investir tempo ou esforo perfeitamente aceitvel, mas simplesmente melhor eliminar as palavras "investimento" e "investir" do seu vocabulrio.

(Talking about investing "time" or "effort" is perfectly acceptable.)

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NO DEVE

Dizer coisas como:

- No tem de fazer nada. Eu, ns ou o seu upline vamos fazer tudo por si.

(You don't have to do anything. I, we or your upline will do everything for you)

- A maneira de fazer muito dinheiro neste programa deixando outras pessoas fazer todo o trabalho por si.

(The way you make big money in this program is by letting a bunch of other people do all the work for you)

- Quando a companhia faz dinheiro, ns fazemos dinheiro.

(When the company makes money, we make money)

- Ns construimos o seu negcio por si. Tem de comprar $50 de produtos todos os meses e antes que se aperceba vai ser um Diamante.

(We'll build your business for you. You must buy $50 of products every month and before you know it, you'll be a Diamond)

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- No tem de fazer nada, porque ns fazemos todo o trabalho para construir o seu negcio .

(You don't have to do anything because we'll do all the work to build your business)

- Ns vamos recrutar e treinar os eu downline. Vamos conseguir clientes para si. No precisa de mexer um dedo porque ns vamos tratar de tudo.

(We'll recruit and train your downline. We'll get costumers for you. You don't need to lift a finger, because we will take care of everything)

No diga coisas como:

(E isto so exemplos de coisas que algumas pessoas realmente me disseram)

- Este negcio automtico(This business is automatic)

- Um auto-recrutador gratuito patrocina automaticamente pessoas para si.(Free auto-sponsor automatically sponsors people for you)

- O seu upline, sideline e downline constroem a sua rede. A companhia at constri a sua rede para si.(Your downline, sideline,and downline build your downline. The company even builds your downline for you.)

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E que tal?

- O derramamento est a acontecer como as quedas do Niagara .(Spillover is occuring like Niagara Falls.)

AGORA VAMOS AOS DEVE (DO)

DEVE

Enfatizar que o sucesso e a retribuio vo apenas ocorrer em consequncia dos seus esforos pessoais e trabalho de forma tica, ningum pode faz-lo por si.

perfeitamente aceitvel falar de como voc e o seu upline esto prontos, dispostos e capacitados para ajudar, treinar e apoiar cada distribuidor.

(Emphasize that success and pay will ONLY come through THEIR OWN efforts and work ethic)

4 Mdulo - Garantias

As palavras chave so:- Ajuda- Treino- Apoio- Trabalhar com

(The operative words are)- Help- Train- Support- Work with

Numa anlise final,cada distribuidor deve fazer um esforo pessoal e concretizar o seu trabalho.Se decidirem construir as suas prprias redes devem estar disponveis para ajudar, treinar e apoiar os seus downlines tambm.

Diga s pessoas que no so, nem a companhia, nem o seu upline, nem o seu downline quem realmente vai torn-las bem sucedidas, mas sim o seu esforo pessoal.

(Do emphasize that NEITHER the company, their upline or their downline will ultemately make them successful.)DEVE

Treinar os seus downlines acerca da forma como devem construir os seus negcios.Entendeu?

4 Mdulo - Garantias

5 QUESTES

QUESTO 1

Identifique se o seguinte uma boa ou m coisa para se dizer: "Eu vou ajud-lo na sua aprendizagem e do seu downline, e vou ajud-lo a construir o seu negcio.(Identify whether the following is a good or bad thing to say: I will help train you and your downline and i will help you build your business)

A- GoodB- Bad

QUESTO 2

Identifique se o seguinte uma boa ou m coisa para se dizer: "O derramamento est a acontecer por todo o lado! Tudo o que tem de fazer entrar"(Identify wheter the following is a good or bad thing to say: "Spillover is happening everywhere! All you need is to do is just get in."

A- GoodB- Bad

4 Mdulo - Garantias

QUESTO 3

Identifique se o seguinte uma boa ou m coisa para se dizer: "Nem a companhia, nem o seu upline, nem os seus downlines distribuidores podem torn-lo bem sucedido."(Identify whether the following is a good or bad thing to say: "Neither the company, nor your downline distributors can make you successful.)

A- GoodB- Bad

QUESTO 4

Identifique se o seguinte uma boa ou m coisa para se dizer: "A nica maneira de ter sucesso ou fazer dinheiro atravs do seu trabalho duro - ningum pode faz-lo por si."(Identify whether the following is a good or bad thing to say: "The only way you can succeed or make money is by your own hard work - no one else can do it for you.)

A- GoodB- Bad

4 Mdulo - Garantias

QUESTO 3

Identifique se o seguinte uma boa ou m coisa para se dizer: "Nem a companhia, nem o seu upline, nem os seus downlines distribuidores podem torn-lo bem sucedido."(Identify whether the following is a good or bad thing to say: "Neither the company, nor your downline distributors can make you successful.)

A- GoodB- Bad

QUESTO 4

Identifique se o seguinte uma boa ou m coisa para se dizer: "A nica maneira de ter sucesso ou fazer dinheiro atravs do seu trabalho duro - ningum pode faz-lo por si."(Identify whether the following is a good or bad thing to say: "The only way you can succeed or make money is by your own hard work - no one else can do it for you.)

A- GoodB- Bad

4 Mdulo - Garantias

QUESTO 5

Identifique se o seguinte uma boa ou m coisa para se dizer: "O sistema automaticamente faz tudo por si. Tudo o que tem de fazer comprar os seus mnimos mensais e vai fazer montes de dinheiro"(Identify whether the following is a good or bad thing to say: "The system automatically does everything for you. All you have to do is buy your monthly minimums and you'll make tons of money"

A- GoodB- Bad

5 Mdulo - Franchisings & Oportunidades de negcio

Bem-vindo ao captulo dos Franchisings & Oportunidades de Negcio

"Franchises & Business Oportunities"

Sei que estar a pensar: - Porque que isto um captulo?Porque, obviamente MLM uma oportunidade de negcio.

Para qualquer pessoa a expresso "Oportunidade de negcio" um genrico que significa uma oportunidade que est relacionada com alguma actividade comercial, negcio ou simplesmente uma maneira de ganhar dinheiro.

("Business Opportunity"An opportunity that's associated with any commercial activity, business venture or a way to earn money)

No entanto, para as entidades reguladoras tem um significado legal muito preciso e outra das componentes da Lei Estadual e Federal de proteco ao consumidor.

Oportunidade de negcio basicamente o irmo mais novo de um Franchising.

(Business OpportunityThe little brother of a Franchise)


Como sabe, nem os Franchisings nem as oportunidades de negcio so ilegais. Mas ambos so regulamentados.A fim de promover ou vender cada um deles ao publico, o promotor ou vendedor tem de registar-se em cada Estado onde o negcio vai ser oferecido.A somar a isto o vendedor ou promotor tem de preparar uma enorme compilao de informao.Srio! Fornece uma imensa quantidade de informao seja acerca da companhia, dos seus proprietrios, funcionrios, directores, finanas e acerca da oportunidade em si.

(In order to promote, offer or sell either one to the public, the seller MUST register in EACH STATE where it will be offeredandThe seller/promoter MUST prepare a compilation of information)


Alguns Estados Tm um perodo de espera de at 14 dias desde o momento em que fala com o prospecto pela primeira vez acerca da oportunidade de negcio at data em que o pode realmente inscrever.Alm disso, tm uma poltica de resciso bastante liberal.A questo principal em relao aos Franchisings e Oportunidades de negcio que voc no quer ser um!

(Some States have up to a 14 days waiting period between when you first discuss the opportunity and the date that you can enroll them)

YOU DON'T WANT TO BE ONE

Muito bem


Vamos comear com os NO DEVE

"Eu gosto de retirar as coisas negativas do caminho para que possamos focar-nos no caminho positivo a seguir."

NO use a expresso "Oportunidade de negcio"

(Don't use the phrase "Business Oportunity")

O simples uso desta expresso no vai transformar o seu programa numa oportunidade de negcio, mas pode dar origem a inspeces rigorosas, quer dizer, pode levar a que as entidades reguladoras se mantenham de "olhos postos em si" de forma exaustiva.

(It can generate regulatory scrutiny)

NO tente "refazer" a oportunidade ou os requisitos para participar, isto quer dizer, no se desvie de forma alguma daquilo que a empresa diz serem os requisitos necessrios para a inscrio ou para se manter activo.

(Don'tattempt to repackage the opportunity or what is required to get involved.)


NO diga aos seus prospectos que o custo para se inscreverem mais alto do que na realidade .

(Don't tell prospects that the cost toget involved is higher than what it is)

NO faa publicidade na seco "OPORTUNIDADES DE NEGCIO" dos jornais

(Don't advertise in the "Business Oportunity" section of a newspaper)

Tal como o uso da expresso "oportunidade de negcio", fazer publicidade na seco de classificados "oportunidades de negcio" no vao transformar o seu programa numa "oportunidade de negcio", mas pode gerar inspeces rigorosas.De facto, tive clientes que tiveram de gastar dinheiro com advogados para tratar deste assunto especfico.

(It can generate regulatory scrutiny)


Ok, agora vamos falar dos DEVE

DEVEUsar expresses como:

- "oportunidade de rendimento"- "oportunidade financeira"ou - "negcio a partir de casa"

(Douse phrases like:

- "income opportunity"- "financial opportunity"or "home-base business"

Diga s pessoas que no h garantias de rendimento e tudo o que conseguirem ser graas ao seu prprio trabalho rduo.

(Tell people that there are no income guarantees and whatever they make will be because of THEIR hard work.)


Diga aos seus prospectos EXACTAMENTE o que a companhia diz ser NECESSRIO para se inscreverem ou para se manterem activos.

(ACCURATELY tell prospects what the company says is REQUIRED to enroll or stay active.)

Ento? Foi fcil no foi?Espero no ter que o encontrar no princpio deste captulo outra vez...


TESTE

5 QUESTES

QUESTO 1

uma grande ideia chamar oportunidade que a sua companhia oferece "oportunidade de negcio"(It's a great idea to call the opportunity your company offers a "business opportunity".)

A- True (Verdade)B- False (Falso)

QUESTO 2

realmente m ideia usar expresses como "oportunidade de rendimento", "oportunidade financeira" ou "negcio a partir de casa" para descrever o programa ou oportunidade da sua companhia.(It's a really bad idea to use phrases like "income opportunity", "financial opportunity" or "home-based business" to describe your company's program or opportunity.)

A- TrueB- False


QUESTO 3

realmente boa ideia usar expresses como "oportunidade de rendimento", "oportunidade financeira" ou "negcio a partir de casa" para descrever o programa ou oportunidade da sua companhia.(It's a really good idea to use phrases like "income opportunity", "financial opportunity" or "home-based business" to describe your company's program or opportunity.)

A- TrueB- False

QUESTO 4

realmente boa ideia "refazer" a oportunidade (por exemplo dizendo aos prospectos que no vai trabalhar com eles a menos que cada um deles compre $1.000 de produtos) ou o que a companhia requer aos novos distribuidores para se registarem (por exemplo dizendo aos prospectos que a companhia exige de cada um deles fazer uma encomenda inicial de $500 em produtos quando se inscreverem)(It's really good idea to "repackage" the opportunity (for example telling prospects you will not work with them unless they do each a purchase $1.000 of inventory) or what the company requires them to each place an initial order of $500 in products when they join)

A- TrueB- False


QUESTO 5

realmente m ideia "refazer" a oportunidade (por exemplo dizendo aos prospectos que no vai trabalhar com eles a menos que cada um deles compre $1.000 de produtos) ou o que a companhia requer aos novos distribuidores para se registarem (por exemplo dizendo aos prospectos que a companhia exige de cada um deles fazer uma encomenda inicial de $500 em produtos quando se inscreverem)(It's really bad idea to "repackage" the opportunity (for example telling prospects you will not work with them unless they do each a purchase $1.000 of inventory) or what the company requires them to each place an initial order of $500 in products when they join)

A- TrueB- False

Mdulo 6 - Jogos de sorte

Jogos de sorte/azar

(jogos de sorte/azar so jogos nos quais a possibilidade de ganhar ou perder no depende da habilidade do jogador mas sim exclusivamente da sorte ou azar do apostador.A essncia do jogo de sorte/azar a tomada de uma deciso sob condies de risco.Assim, a maioria deles so jogos de apostas cujos prmios esto determinados pela probabilidade estatstica de acerto e a combinao escolhida.Quanto menor a probabilidade de se obter a combinao correcta maior o prmio.)

Wikipdia

Acredita que alguns sistemas de compensao de MLM foram considerados jogos de sorte/azar pelas entidades reguladoras e pelos tribunais?

Sei que est a pensar:- Como? Nem pensar!

Mas sim verdade!


Todos vocs tm de saber estas coisas. Neste captulo vamos conhecer a definio legal de jogos de sorte/azar, assim como os "deve e "no deve" para se certificar de que no apresenta de forma incorrecta o seu plano de compensao como um jogo de sorte/azar.

Todos os Estados tm um estatuto que probe a actividade de qualquer jogo de sorte/azar ilegal.

(Every State has a statute prohibiting the operation of an ilegal lottery)

E jogo de sorte/azar ilegal significa, essencialmente, qualquer jogo de sorte/azar que no seja organizada pelo Estado.

H algumas excepes e isenes como o caso dos sorteios organizados pelas Instituies de caridade, mas estas no so aplicveis ao MLM.

interessante saber que as leis acerca dos jogos de sorte/azar, so das leis mais antigas nos estatutos da lei de proteco ao consumidor em todo o mundo.De facto, muitas das leis acerca dos jogos de sorte/azar ainda em vigor nesta matria foram criadas no Sec. XIX.


(Lottery laws are some of the OLDEST consumer protection statutes)

As leis dos jogos de sorte/azar foram originalmente criadas para prevenir o jogo ilegal.

(They were ORIGINALLY intended to prevent illegal gambling)

No foram criadas para evitar pirmides ou determinar se os MLM so legais.As leis dos jogos de sorte/azar j existiam mesmo antes de o Sr. Ponzi sonhar com o seu primeiro esquema, alis arrisco dizer que a maioria das leis referentes aos jogos de sorte/azar foram criadas mesmo antes de o Sr. Ponzi ter nascido.


(Curiosidade: Um esquema de Ponzi uma operao fraudulenta de investimento do tipo esquema em pirmide que envolve o pagamento de rendimentos invulgarmente altos aos investidores s custas do dinheiro por si investido e pelos dos investidores que entram posteriormente, em vez de receita gerada por qualquer negcio normal.O nome do esquema deve-se ao criminoso financeiro Charles Ponzi, um emigrante Italiano nos Estados Unidos.Na dcada de 1920, Charles Ponzi oferecia investimentos de curto prazo, com rendimentos elevados, convencendo os investidores de que era possvel lucrar em transaces internacionais que envolviam selos dos Correios Americanos, negcio que nunca realizou. Apesar disso os depsitos saltaram de 5.000 dlares em Fevereiro de 1920 para mais de 1 milho de dlares em Julho de 1920, quando o esquema foi combatido pelo governo dos Estados Unidos, nesta altura confessou j ter participado de uma fraude idntica no Canad em 1908.


Ponzi foi detido mas teve de ser libertado pois pagou a "fiana".Decidiu continuar com o seu esquema convencido de que o poderia sustentar mas rapidamente o sistema caiu e os investidores perderam todo o seu dinheiro.Devido a este esquema os sistemas em pirmide no sistema financeiro que oferecem juros altos em curto prazo passaram a ser denominados como "Esquema de Ponzi" )

No entanto, apesar do fim para que foram criadas, as leis referentes aos jogos de sorte/azar foram usadas pelas entidades reguladoras para cessar a actividade no s de pirmides, como tambm de sistemas de MLM legais.


Vamos para os DEVE e NO DEVE

DON'T

Os NO DEVE so muito simples e so apenas dois,

Primeiro, no deixe as pessoas "penduradas" depois de as inscrever.

(Don't enroll new people, then forget about them)

Isto como os pais darem vida a uma criana e depois de ela nascer dizerem: - ptimo, j ests aqui! Todo o trabalho duro est feito! Agora ests por tua conta!Est a brincar???Como qualquer pai/me sabe, o nascimento da criana apenas d incio ao trabalho rduo! exactamente o mesmo quando inscreve ou patrocina pessoas novas, no as deixe "penduradas" sem qualquer contacto, treino ou ajuda.

(They NEED training and guidance)


Segundo,

No deve dizer s pessoas que no tm de fazer nada porque voc vai colocar as pessoas abaixo dele.

(Don't tell people that they don't have to do anything because you'll be placing everyone in their downline)

Isto elimina os elementos capacidade e esforo e substitui-os por sorte e hiptese.O que na prtica o comea a aproximar muito do campo dos jogos de sorte/azar.

(This replaces skill & effort with luck & chance )

Tambm o aproxima das leis dos investimentos financeiros e o tipo de afirmao que tem deixado companhias "presas" como companhias de investimento financeiro ilegais e os distribuidores que as promovem ficam "presos" tambm como mediadores de investimentos financeiros ilegais.


Vamos para os DEVE

DO

No de surpreender que o mais importante seja a comunicao e o treino.

Numero um, verifique as suas polticas e procedimentos e certifique-se de que estas o obrigam a comunicar regularmente com os seus downlines.

(Do make sure your policies & procedures REQUIRE you REGULARLY communicate with your downline)

Numero dois, comunique regularmente com os seus downlines.

Comunicar envolve duas coisas:- A primeira a sua comunicao regular com os seus downlines.- A segunda implica o "ouvir" e "responder" das suas comunicaes por parte dos seus downlines.

(Regularlycommunicate with your downline(1) REGULAR communications to them(2) LISTENING and RESPONDING to communications from them


Numero trs, Treine regularmente os seus downlines.Isto no quer dizer que tem de providenciar instrues aos seus downlines pessoalmente, pode usar os recursos e programas que a companhia e os lderes da companhia fornecem.

Treino pode ser algo to simples como sentar-se com o seu downline ou vrios downlines e assistir a um DVD ou um vdeo online.

O treino no uma ocorrncia ocasional, use os programas de treino que a empresa criou, se o seu upline ou crossline desenvolveram bons programas de treino certifique-se que os usa.

Se a empresa tem um sistema de aprovao para os sistemas de treino desenvolvidos pelos distribuidores, certifique-se de queeste est aprovado.

Lembre-se que no suficiente para a companhia que o seu upline ou mesmo voc tenha criado um bom sistema de treino, tem de o usar de facto e de forma consistente.


Treinar no apenas uma excelente forma de evitar que a sua companhia se transforme num jogo de sorte/azar mas tambm de a proteger de se transformar numa empresa de investimentos financeiros ilegal.

Mas no esta a principal razo para treinarmos os nossos downlines.Treinamos porque tem tudo a ver com maximizar o sucesso.

Quando o seu downline tem sucesso, voc tem sucesso

(Do... REGULARLYtrain your downline

- Use your company's resources & programs- Make sure EVERYTHING is approved- It's all about MAXIMIZING SUCCESS)


Numero quatro

Tenha controle sobre o seu negcio e a sua estrutura quando e sempre que puder.

Dependendo do tipo de plano de compensao que a sua empresa usar, como uma matriz ou um sistema binrio, pode ou no ter alguns dos seus distribuidores, patrocinados pessoalmente, na sua 1 linha, 1 nvel, assim coloque voc mesmo os seus novos distribuidores patrocinados pessoalmente na organizao.Mesmo que a companhia tenha a capacidade de os colocar, tenha a iniciativa, tenha o controle e coloque-os voc mesmo na organizao, se o puder fazer.

(Do... exercise control over your business and its structure WHENEVER & WHEREVER you can)


Numero cinco

Ajude os seus downlines a construir os seus negcios.Se os que inscreveu a semana passada querem que v com eles para partilhar a oportunidade com alguns prospectos, v e faa-o!No fique a sentado, saia da e ajude-os a construir os seus negcios!Mesmo que isso signifique fazer vrias chamadas ou ir ao MCDonald's e comer um "happy meal" para ajudar o seu distribuidor a falar com dois dos seus melhores prospectos, faa-o!O que for necessrio para ajudar os seus downlines a construir os seus negcios, como diz a NIKE "JUST DO IT"

(Do... help your downline distributers build their business

- WHATEVER it takes "JUST DO IT")

E isto, estes so os deve e no deve do captulo jogos de sorte/azar

Aposto que pensam que me esqueci como vocs esto ansiosos por um pequeno teste....

Eu, com toda a certeza no quero desapontar-vos!

Ento vamos a isso!


5 QUESTES

QUESTO 1

Os distribuidores que acabaram de se inscrever tm uma tremendas e variadas capacidades, por isso, no realmente importante que os ajude a construir os seus negcios.(Newly-enrolled distributors have a tremendous range and variety of skills, and therefore it really does not matter whether you help them build their businesses.)

A- True (verdadeiro)B- False (falso)

QUESTO 2

realmente uma m ideia dizer aos prospectos que eles no precisam fazer nada para construir os seus negcios, porque voc vai construir toda a sua rede de downlines.(It is a very bad idea to tell prospects that they will not need to do anything to build their businesses, because you build their entire downline.)

A- TrueB- False


QUESTO 3

realmente uma grande ideia dizer aos seus prospectos que eles no precisam fazer nada para construir os seus negcios, porque voc vai construir toda a sua rede de downlines.(It is a great idea to tell prospects that they will not need to do anything to build their businesses, because you will build their entire downline.)

A- TrueB- False

QUESTO 4

No necessrio comunicar regularmente com os seus downlines.(It is not necessary to regularly communicate with your downline.)

A- TrueB- False


QUESTO 5

Em vez de abandonar os seus distribuidores que acabaram de se inscrever, uma grande ideia para si ajud-los a construir os seus negcios.(Rather than abandoning your newly enrolled distributors, it is a great idea for you to help them build their businesses.)

A- TrueB- False

Mdulo 7 - Clubes de compras

Neste captulo gostaria de falar de algo que, tal como um Franchising ou uma Oportunidade de Negcio perfeitamente legal mas que voc no quer que o seu programa seja um .

Mais precisamente, voc no quer transformar o seu negcio ou o negcio da companhia num Clube de Compras.

(Buying Clubs)

Os clubes de compras esto por todo o lado, exemplos: Sam's Club, Cost co., Price Club e muitos outros.

Tal como disse, so formas de negcio completamente legtimas, mas o problema que requerem se si ou da companhia que sigam um monte de regras e procedimentos regulamentares que voc no quer realmente seguir.

Porque que assim? Pergunta voc...

Porque ser um Clube de compras requer conformidade com algumas coisas, isso inclui:(Buying Clubs require compliance with many things...)


- Registo em cada Estado- O pagamento de taxas de registo nesses Estados- O pagamento de caues em alguns desses Estados

(- Registration with each State - Registration Fees - Bonds)

Alguns Estados at exigem que o acordo de membresia seja aprovado pelos seus organismos.

(Approval of membership agreement)

Outros exigem a manuteno de registos actualizados e inspeco desses registos

(Record keeping requirements and inspection)

Alm disto, alguns Estados obrigam as empresas a depositar todos os valores referentes a taxas pagas pelos membros, numa conta de confiana, por vrios meses at que possam ser "tocados" at mesmo pela prpria empresa.

(Trust account for all membership fees)


Um Clube de Compras, tal como um Franchising ou uma Empresa de Investimentos perfeitamente legal.Mas um Clube de Compras que no est em conformidade com todos os requisitos legais, ilegal...

Ento vamos falar dos "DEVE" e "NO DEVE"

NO DEVE(DON'T)

NO fale de "membresias".

(DON'T talk about memberships)

Independentemente de se lhes chama distribuidores, representantes, consultores, associados, afiliados ou qualquer outra coisa, o negcio que voc promove uma empresa de distribuio no-exclusiva.

(Call them "nonexclusive distributorships)

A nica excepo a isto para companhias que, de facto, vendem membresias aos membros ou clientes.Num mundo perfeito, clientes so mutuamente exclusivos com os distribuidores.Mais uma vez, voc quer ambos.


Agora vou divergir um pouco, mas isto realmente importante...As vendas de membresias tm de estar completamente separadas das vendas dos distribuidores.

NO diga aos prospectos que eles vo conseguir o "MELHOR PREO", devido ao tamanho da companhia, do poder de compra do grupo, ou poder de influncia detido.

(Don't tell prospects that they get the "BEST PRICE")

DEVE(DO)

Sinta-se vontade para dizer aos prospectos, distribuidores ou clientes que podero comprar produtos a "PREO DE GROSSISTA" ou "COM DESCONTO" em relao ao preo praticado no comrcio a retalho.

(Feel free to tell prospects that they will be able to buy products at "WHOLESALE" or "DISCOUNT" price)

Diga aos prospectos que apenas os distribuidores, clientes preferenciais ou directos se a sua companhia os tem, podem comprar produtos directamente da companhia.

(Tell prospects that ONLY distributors and preferred or direct costumers can purchase products directly from the company) Vejo-o no prximo captulo!Isto depois do teste que se segue...


TESTE5 QUESTES

Questo 1

uma grande ideia dizer aos prospectos que vo conseguir os melhores preos devido ao tamanho da companhia, ao poder de compra do grupo ou do poder de influncia exercido pela companhia.(It is a great idea to tell prospects that they get the best prices because of the company's size, group buying power, or buying clout.)

A - True (Verdadeiro)B - False (Falso)

Questo 2

No uma grande ideia dizer aos prospectos que vo conseguir os melhores preos devido ao tamanho da companhia, ao poder de compra do grupo ou do poder de influncia exercido pela companhia.(It is not a great idea to tell prospects that they get the best prices because of the company's size, group buying power, or buying clout.)

A - TrueB - False


Questo 3

uma grande ideia dizer aos prospectos que eles podero comprar produtos a "preo de grossista" ou com desconto em relao ao preo praticado no comrcio a retalho.(It is a great idea to tell prospects that they will be able to buy products at "wholesale" or at discount from the suggested retail price.)

A- TrueB - False

Questo 4

uma grande ideia dizer aos prospectos que os distribuidores, os clientes preferenciais e directos, se a empresa os tiver, podem comprar produtos directamente da companhia.(It is a great idea to tell prospects that distributors and preferred or direct costumers if your company has them, can purchase products directly from the company.)

A - TrueB - False


Questo 5

Como distribuidor(afiliado) de MLM, o negcio que promove e oferece uma empresa de distribuio no exclusiva.(As an MLM distributor, the business interest that you promote and offer is a nonexclusive distributorship.)

A - TrueB False

Continua

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