Dê um pouco de mais

Marketing para sua empresa

Por Crislene Lima

5 passospara elaborar um

bom plano de

Marketing

Baseado em

Ter um plano de marketing ajuda a valorizar a empresa.

“O planejamento de marketing auxilia no controle de gastos e no registro de ações para aumentar o

número de vendas.”

Marcos BedendoProfessor de Marketing Estratégico da ESPM

“Um bom plano de marketing não precisa, necessariamente, ser um

documento extenso, mas é essencial que o empreendedor

registre quais ações deram certo ou não.”

Timothy AltafferProfessor de Marketing do Insper

Com a ajuda de alguns especialistas, Exame.com montouum passo a passode como fazer um plano de marketing:

Analise o ambientede marketing

Avalie quais são os fatores externos e internos que podem influenciar a sua empresa. Analise segmento e produto e quais são as capacidades do negócio.

Além disso, informe quais são as forças e fraquezas do negócio. Qual o capital que está disponível para ações de marketing. Apenas com essas informações o plano terá sustentabilidade a longo prazo.

1

Entenda quem são os seus clientes

Analise quem é o público alvo do negócio, pois as vezes ele pode ser confundido com o consumidor.

Preste atenção nas demandas, no potencial, na previsão de taxa de crescimento e de participação. Entenda também como, por que e quando os consumidores usam o produto ou serviço.

2

Analise os seus concorrentes

Avalie de maneira detalhada quem são e quais são os objetivos dos principais players do mercado. “É importante também olhar para outras empresas do setor que possa entregar os mesmos benefícios que a sua empresa”, recomenda Altaffer.

3

Defina suas estratégias e ações

Estabeleça o objetivo do plano. Por exemplo, se o empreendedor deseja aumentar o número de vendas, ele precisa entender de onde vem o faturamento de suas vendas e avaliar se o ideal é fazer com que os clientes comprem com mais frequência ou se a chave é buscar novos consumidores.

Em seguida, é hora de avaliar quais medidas serão adotadas pela empresa. Para os especialistas, utilizar as redes sociais, dar desconto no mês de aniversário do cliente são alguns exemplos de ações.

4

Estabeleça um cronograma

O monitoramento da duração de cada ação, os resultados e os recursos necessários que foram utilizados devem ser colocados no papel. “Quando você não tem isso registrado, fica difícil avaliar o que deu certo”, explica Bedendo.

Para Altaffer, todo plano de marketing não tem fim, pois é recomendável que este seja revisado, refeito e atualizado com dados como número de vendas, faturamento, rentabilidade, entre outros.

5

Este material foi criado com o intuitode auxiliar empreendedores a olhar oseu negócio do ponto de vista demarketing e ajuda-los a criarferramentas para aumentar o volumede vendas e maior competitividadedo negócio.

O conteúdo deste material tem comobase a revista eletrônica Exame.com:

http://exame.abril.com.br/pme/5-passos-para-elaborar-um-bom-plano-de-marketing/

Autora do material:

Crislene Gomes de Lima

Pós graduada em Marketing pelaUniversidade PresbiterianaMackenzie e com experiência demais de 4 anos na área deComunicação e Marketing.

Crislene Lima