DESAFIO DO

QUEBRA CABEÇA

DESCUBRA OS 3 PASSOS

E O MINDSET EMPRESARIAL

PARA TRANSFORMAR SUA CLINICA

EM UMA MÁQUINA DE LUCRATIVIDADE

ALAVANCAGEM DE VENDAS

PASSO 1 / 3

COMO AUMENTAR A CONVERSÃO DE

VENDAS DE TODAS AS FASES DO

PROCESSO DE VENDAS.

E CRIAR SCRIPTS IMPACTANTES, PARA

VOCÊ PARAR DE PERDER VENDAS TODOS

OS DIAS.

PASSO 2 / 3

COMO ENTENDER O QUE AS CLIENTES

QUEREM OUVIR PARA TOMAREM A

DECISÃO DE COMPRA.

E SUA CLINICA VENDER MUITO MAIS.

PASSO 3 / 3

COMO FORMAR UMA EQUIPE DE VENDAS

QUE BATA METAS TODOS OS MESES.

PARA QUE VOCÊ NÃO PRECISE FICAR

REPETINDO TODA HORA O QUE DEVE SER

FEITO.

MINDSET EMPRESARIAL

MINDSET EMPRESARIAL

1 - VANTAGENS DE TER FRANQUIA

2 – TEMPO DE PLANTAR E TEMPO DE COLHER

3 – SER UM EMPRESÁRIO E NÃO EMPREGADO, NA

PRÓPRIA EMPRESA

MINDSET EMPRESARIAL

4 - EMPRESA É FEITA DE PESSOAS E PROCESSOS

5 - SE RESULTADOS ESTÃO BAIXOS, OS PROBLEMAS ESTÃO NA GESTÃO DAS PESSOAS OU DOS PROCESSOS

6 - PAPEL DO EMPRESÁRIO (A): MELHORAR PROCESSOS E FORMAR / TREINAR EQUIPE

MINDSET EMPRESARIAL

7 – NÃO EXISTE E NUNCA EXISTIRÁ PROFISSIONAL PRONTO NO MERCADO

8 - EMPRESÁRIO É O RESPONSÁVEL PELOS RESULTADOS DA SUA EQUIPE

9 - SUA EQUIPE TEM QUE FAZER A EMPRESA FUNCIONAR. VOCÊ PRECISA FOCAR NO PLANEJAMENTO DE CRESCIMENTO E GESTÃO

MINDSET EMPRESARIAL

10 - VOCÊ PRECISA MOSTRAR VISÃO, DEFINIR VAGAS DISPONÍVEIS, PERFIL DAS VAGAS, RECRUTAR,

SELECIONAR, CONTRATAR, TREINAR, DEFINIR METAS, CONTROLAR, ORIENTAR, DAR FEEDBACK, MOTIVAR.

ETC.......

11 – SEMPRE TERÁ QUE TREINAR SUA EQUIPE

PIRÂMIDE DO CHA

15% - CONHECIMENTOS

25% - HABILIDADES

60% - ATITUDES / COMPORTAMENTOS

MINDSET EMPRESARIAL

12 – SE OCUPAR É DIFERENTE DE PRODUZIR

13 – O CLIMA ORGANIZACIONAL TEM QUE SER INSPIRADOR, DESAFIADOR E CHAPA QUENTE

14 – SUA EMPRESA NÃO VAI CRESCER, SE VOCÊ E SUA EQUIPE NÃO CRESCEREM

MINDSET EMPRESARIAL

15 – VOCÊ CONTRATARIA DE NOVO TODOS OS SEUS COLABORADORES ATUAIS?

16 – TEM ALGUÉM PARA SER DEMITIDO?

MINDSET EMPRESARIAL

17 – FAZER REUNIÕES PERIÓDICAS E MENSAIS

18 – FEEDBACKS: ELOGIOS EM PÚBLICO, COBRANÇAS EM PARTICULAR E FEEDBACK SANDUICHE.

19 – DELEGAR É DIFERENTE DE DELARGAR.

PIRÂMIDE DA MATURIDADE EMPRESARIAL

1 - CAOS

2 - PROCESSOS

3 - PESSOAS

4 - SINERGIA

MINDSET EMPRESARIAL

20 – O SUCESSO NÃO ACONTECE. ELE É CONSTRUIDO DIARIAMENTE, PEDAÇO POR PEDAÇO.

COMO ATUO

NAS CONSULTORIAS?

“QUAL É A ÚNICA COISA

QUE VOCÊ PODE FAZER ESTA

SEMANA PARA TORNAR O RESTANTE

MAIS FÁCIL OU DESNECESSÁRIO?”.

IDENTIFICAÇÃO DE FOCO

ETAPAS DO PROCESSO DE VENDAS

E

ETAPAS DO ATENDIMENTO INICIAL

ETAPAS DO

PROCESSO DE VENDAS

1 – LÍDER E EQUIPE EM ALTA PERFORMANCE

2 – ENTENDER POTENCIAIS CLIENTES

3 - GERAR LEADS

4 – AGENDAR ATENDIMENTO (AVALIAÇÃO)

5 – REALIZAR ATENDIMENTO

6 – CONVERTER ATENDIMENTO EM VENDAS

7 – AUMENTAR LUCRATIVIDADE: TABELA CHEIA, REDUZIR PARCELAMENTO, MAIOR TICKET MÉDIO, MAIOR MIX DE PRODUTOS, VENDER NA MACA...

AVALIAR O PRODUTO OU SERVIÇO

MAIS LUCRATIVO E

COM MAIOR POTENCIAL DE VENDA

BOM

REGULAR

RUIM

DUPLICANDO-SE

DESEMPENHANDO

DESCARREGANDO

DELARGANDO

DISTRIBUINDO

DELEGANDO

OS 6 DS DA PRODUTIVIDADE

EXTRAORDINÁRIO

PESSOAS FANTÁSTICAS QUEREM CONVIVER COM PESSOAS FANTÁSTICAS.

PESSOAS MEDÍOCRES QUEREM CONVIVER COM PESSOAS MEDÍOCRES.

SUA EMPRESA NÃO IRÁ CRESCER

ENQUANTO SUA EQUIPE NÃO FOR

EXTRAORDINÁRIA

PALAVRAS CONVENCEM, MAS O EXEMPLO ARRASTA.

SUA EQUIPE ESTÁ OBSERVANDO VOCÊ O TEMPO TODO.

SUA EMPRESA SÓ TERÁ

CLIENTES FELIZES

SE SEUS COLABORADORES

ESTIVEREM FELIZES

DEMORE A CONTRATAR

E DEMITA RÁPIDO

PRODUTIVIDADE

20% - DAR REMUNERAÇÃO INCRÍVEL

70% - MANTER NA EMPRESA

10% - TROCAR SEMPRE

ANCORAR A ALAVANCAGEM

EMPRESARIAL EM UMA GRANDE

VISÃO

ETAPAS DO

ATENDIMENTO INICIAL

1 – APRESENTAÇÃO / ACOLHIMENTO

2 – CRIAR RAPPORT

3 – PERGUNTAR O QUE A LEVOU NA CLÍNICA

4 – IDENTIFICAR DOR E SEUS IMPACTOS (ONDE INCOMODA, COMO SE SENTE, QUEM MAIS É ATINGIDO, O QUE PERDE, ETC)

5 – MOSTRAR QUE ENTENDE, APRESENTAR TRANFORMAÇÃO E COMO SERÁ AO ATINGIR OBJETIVO E MUDAR

6 – REALIZAR FECHAMENTO INSTANTÂNEO

3 PASSOS

PASSO 1 / 3

COMO AUMENTAR A CONVERSÃO DE

VENDAS DE TODAS AS FASES DO

PROCESSO DE VENDAS.

E CRIAR SCRIPTS IMPACTANTES, PARA

VOCÊ PARAR DE PERDER VENDAS TODOS

OS DIAS.

1 - ENTENDER EM QUAL ETAPA DO PROCESSO DE VENDAS DEVEMOS ATUAR PARA ALAVANCAR RAPIDO

O FATURAMENTO

2 – CRIAR E APLICAR PLANO DE AÇÃO

3 – MEDIR RESULTADO E FAZER PDCA

4 – ALAVANCAR NOVA ETAPA

PASSO 2 / 3

COMO ENTENDER O QUE AS CLIENTES

QUEREM OUVIR PARA TOMAREM A

DECISÃO DE COMPRA.

E SUA CLINICA VENDER MUITO MAIS.

COACHING

ORIGEM

1 - CONSCIÊNCIA

2 - RESPONSABILIDADE

3 - PROTAGONISMO

4 - FOCO

5 - ALAVANCAGEM

BASE DO COACHING

ESTADOATUAL

ESTADODESEJADO

A

B

1 – ESTADO ATUAL (HOJE)

2 – ESTADO DESEJADO (FUTURO/META)

3 – PLANO DE AÇÃO

4 – ANTECIPAR POSSÍVEIS OBSTÁCULOS

5 – AGIR COM MELHORIA CONTÍNUA

6 – EXPANSÃO DO ESTADO DESEJADO (META)

ETAPAS

COACHING ESTIMULA HABILIDADES PESSOAIS

ANTES INATIVAS OU ENFRAQUECIDAS,

PARA A SUPERAÇÃO DE OBSTÁCULOS,

PARA O ALCANCE DE OBJETIVOS,

APROVEITANDO O MÁXIMO DO POTENCIAL CRIATIVO,

INTELECTUAL E EMOCIONAL.

NÃO IMPORTA COMO FOI SEU PASSADO

OU ESTÁ SENDO SEU PRESENTE.

O QUE IMPORTA É O QUE VOCÊ FAZ HOJE.

1 - NOVOS PENSAMENTOS GERAM NOVAS AÇÕES

2 – NOVAS AÇÕES GERAM NOVOS RESULTADOS

CULTURA DO COACHING

1 – NÃO JULGAMENTO

2 - ÉTICA

3 - CONFIDENCIALIDADE

4 – AMBIENTE SEGURO

5 - PARCERIA

6 – ACORDO DE COOPERAÇÃO

7 – CRIAR RAPPORT / ESPELHAMENTO

PRINCÍPIOS DO COACHING

8 – FOCO NO PRESENTE E FUTURO

9 – ESCUTA ATIVA

10 - PLANEJAR E DESENVOLVER METAS

11 – FAZER PERGUNTAS PODEROSAS

12 – TER COMUNICAÇÃO CLARA

13 – ESTIMULAR EXECUÇÃO DAS TAREFAS

14 – MENSURAR RESULTADOS

PRINCÍPIOS DO COACHING

PASSO 3 / 3

COMO FORMAR UMA EQUIPE DE VENDAS

QUE BATA METAS TODOS OS MESES.

PARA QUE VOCÊ NÃO PRECISE FICAR

REPETINDO TODA HORA O QUE DEVE SER

FEITO.

FORMAÇÃO

COACHING DE VENDAS

PREPARAR FRANQUEADOS

PARA VENDEREM MUITO MAIS

E ATUAREM COMO COACHES DA PRÓPRIA EQUIPE.

FORMAÇÃO COACHING DE VENDAS

IMERSÃO EM 8 DIAS - SP OU RJ

2 MÓDULOS DE 4 DIAS

JULHO E AGOSTO

BÔNUS EXCLUSIVO GRATUIDADE DA 2º INSCRIÇÃO, DESDE QUE SÓCIO (A),

FAMÍLIA OU COLABORADORES DA FRANQUIA.

DESCONTO DE 70% NA INSCRIÇÃO, PAGANDO APENAS

30% DA 3º INSCRIÇÃO EM DIANTE.

CONDIÇÃO ESPECIAL POR TEMPO LIMITADO

GARANTIA

SEGUIR TODAS AS MINHAS ORIENTAÇÕES

E SE ATÉ 3 MESES APÓS O MÓDULO 2,O INVESTIMENTO DA SUA INSCRIÇÃO NÃO RETORNAR, COMPRO SUA INSCRIÇÃO DE VOLTA.

DEVOLVO 100% PAGO NA INSCRIÇÃO.

AGENDAFORMAÇÃO COACHING DE VENDAS

JULHO - 1º MÓDULO

AGOSTO - 2º MÓDULO

INVESTIMENTO – 1º INSCRIÇÃO10 MIL REAIS (PARCELADOS) - PAGOS EM 1 + 4 PARCELAS DE 2 MIL REAIS POR TRANSFERÊNCIA BANCÁRIA OU CARTÃO DE CRÉDITO. PAGANDO MÊS A MÊS, SENDO A 1º NA INSCRIÇÃO E AS OUTRAS PARCELAS COM 30, 60, 90 E 120 DIAS.

7 MIL REAIS (A VISTA) - SE PAGOS ATRAVÉS DE TRANSFERÊNCIA BANCÁRIA OU CARTÃO DE CRÉDITO.

VOCÊ PODE PARCELAR NO CARTÃO DE CRÉDITO EM ATÉ 12 PARCELAS FIXAS DE 682 REAIS. E TAMBÉM PODE DIVIDIR EM 2 CARTÕES DE CRÉDITO DIFERENTES.

INVESTIMENTO 3º INSCRIÇÃO EM DIANTE, DA MESMA FRANQUIA.

3 MIL REAIS (PARCELADOS) - PAGOS EM 1 + 4 PARCELAS DE 600 REAIS POR TRANSFERÊNCIA BANCÁRIA OU CARTÃO DE CRÉDITO. PAGANDO MÊS A MÊS, SENDO A 1º NA INSCRIÇÃO E AS OUTRAS PARCELAS COM 30, 60, 90 E 120 DIAS.

2 MIL E 100 REAIS (A VISTA) - SE PAGOS ATRAVÉS DE TRANSFERÊNCIA BANCÁRIA OU CARTÃO DE CRÉDITO.

RESUMO DO INVESTIMENTO

1 INSCRIÇÃO - 10 MIL REAIS OU 7 MIL REAIS.

2 INSCRIÇÕES – A 2º É BÔNUS DA EMAGRECENTRO

3 INSCRIÇÕES - 13 MIL REAIS OU 9 MIL E 100 REAIS.

4 INSCRIÇÕES - 16 MIL REAIS OU 11 MIL E 200 REAIS.

CONDIÇÃO ESPECIAL POR TEMPO LIMITADO

PARA INSCRIÇÃO

CLIQUE NO LINK ABAIXO:

http://drvendas.com.br/emagrecentro/sucesso

SERGIO RICARDO ROCHA

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