1. http://groups.google.com.br/group/digitalsource

2. DESPERTE o GIGANTE INTERIOR Cada pessoa possui recursos internos fabulosos que se no forem despertados permanecem adormecidos por toda a vida. Neste livro, Anthony Robbins demonstra como podemos despertar o gigantesco poder de deciso que repousa em nosso ntimo e que nos tornar capazes de assumir o controle imediato de nosso destino. Autor do bestseller Poder Sem Limites, Anthony Robbins o maior perito do mundo em Neurolingstica, a cincia que trata dos fenmenos neuroassociativos de prazer e dor como fatores determinantes do comportamento humano. Agora, ele se aprofunda ainda mais nesta admirvel trilha de autoconhecimento, desvendando nosso sistema interno de tomada de decises uma fora invisvel que dirige nossos pensamentos, aes e sentimentos, tanto bons quanto maus, a cada momento de nossa vida. Ao fornecer a chave do controle consciente desse sistema, Anthony Robbins nos permite eliminar a auto-sabotagem, impedindo que a programao do passado controle nosso presente e futuro. Atravs de estratgias simples, apresentadas em seu seminrio Encontro com o Destino, ele nos ensina a romper com padres limitadores de comportamento, usando os Seis Grandes Passos do condicionamento neuroassociativo para realizar uma mudana duradoura em nossas vidas. 3. Fundador de um grupo empresarial de sucesso e consultor de vrias empresas nos Estados Unidos e no exterior, Anthony Robbins j ajudou milhes de pessoas com suas palestras, fitas de vdeo e programas de televiso. Seu livro Poder Sem Limites foi publicado em onze idiomas. 4. ANTHONY ROBBINS DESPERTE O GIGANTE INTERIOR Traduo de HAROLDO NETTO e A. B. PINHEIRO DE LEMOS 3 EDIO EDITORA RECORD 5. CIP-Brasil. Catalogao-na-fonte Sindicato Nacional dos Editores de Livros, RJ. Robbins, Anthony R545d Desperte o gigante interior : como usar o Condicionamento Neuro- assodativo para criar mudanas definitivas /Anthony Robbins; traduo de Haroldo Netto e A. B. Pinheiro de Lemos.-3 ed. Rio de Janeiro : Record, 1993. Traduo de: Awaken the giant within Subttulo retirado da capa. 1. Auto-realizao (Psicologia). 2. Controle (Psicologia), 3. Mudana (Psicologia). 4. Sucesso. I. Ttulo. CDD 158.1 93-0782 CDU 159.947 Ttulo original norte-americano AWAKEN THE GIANT WITHIN Versos de I am... I said na p. 23 por Neil Diamond. Copyright 1971 Prophet Music, Inc. Todos os direitos reservados. Transcritos mediante permisso. Cartum Carneiros na p. 36 por Gary Larson: reproduzido mediante permisso de Chronicle Features, San Francisco, CA. Rejeies na p. 48 extradas de Rotten Rejections, A Literary Companion. Copyright 1990 Pushcart Press. Reproduzido com permisso da Pushcari Press. The Quigmans na p. 89 por Buddy Hickerson, Copyright 1988 Los Angeles Times Syndicate, Inc. Reproduzido mediante permisso. Cartum Ei, valento... na p. 154 por Gary Larson: The Far Side 1986 - Universal Press Syndicate. Reproduzido com permisso. Todos os direitos reservados. Exemplos de Vocabulrio Transformacional na p. 225 retirados de Newsweek, 3 de dezembro, 1990; 18 de setembro, 1989; 19 de maro, 1990; 17 de julho, 1989; 24 de setembro, 1990, reproduzidos com permisso de Newsweek, Inc. Todos os direitos reservados. Cartum Herman na p, 357 Herman 1985 Jim Unger. Reproduzido com permisso do Universal Press Syndicate. Todos os direitos reservados. Cartum Bloom County na p. 442: cartum por Berke Breathed. 1986 The Washington Post Writers Group. Reproduzido com permisso. Cartum encruzilhada de Ziggy, na p. 451: Ziggy 1990, Ziggy & Friends. Reproduzido com permisso do Universal Press Syndicate. Todos os direitos reservados. Cartum exerccio de Herman na p. 460: Herman 1986 Jim Unger. Reproduzido com permisso do Universal Press Syndicate, Todos os direitos reservados. Cartum segurana Horrorscope na p. 478: Horrorscope por Eric Olson e Susan Kelso 1991 Toronlo Star Syndicaie. Reproduzido mediante permisso especial do King Features Syndicate. Cartum Charlie Brown na p. 528 reproduzido mediante permisso de UFS, Inc. Copyright 1991 by Anthony Robbins Copyright da traduo 1993 by Distribuidora Record S.A. Todos os direitos reservados. Publicado mediante acordo com Simon & Schuster, Nova York. Direitos exclusivos de publicao em lngua portuguesa para o Brasil adquiridos pela DISTRIBUIDORA RECORD DE SERVIOS DE IMPRENSA S.A. Rua Argentina 171 20921-380 Rio de Janeiro, RJ Tel.: 585-2000 que se reserva a propriedade literria desta traduo Impresso no Brasil ISBN 85-01-04022-3 PEDIDOS PELO REEMBOLSO POSTAL Caixa Postal 23.052 Rio de Janeiro, RJ 20922-970 6. AGRADECIMENTOS QUANDO COMEO A REFLETIR sobre a magnitude deste projeto, no posso deixar de me lembrar do jogador famoso que entra no campo na ltima quarta parte do jogo, conferncia com os demais num bolo formado no meio do campo, afasta-se confiante e arremessa um passe em espiral perfeito de cinqenta metros, do qual vai resultar o touchdown da vitria! A torcida delira, os tcnicos vibram, e o zagueiro alegremente se deleita com a glria de ganhar o jogo. Mas foi um esforo da equipe. O tal jogador o heri pblico; no entanto, em qualquer jogo na vida, h uma multido de jogadores que so os heris ocultos, e nesta empreitada houve muitos. Jamais fui conhecido como uma pessoa a quem as palavras faltassem, mas quando comeo a lanar no papel os sentimentos que tenho para com tantos membros da famlia, amigos e colaboradores leais e espantosamente altrustas, sinto-me sufocado pela dificuldade. quase impossvel optar por uma precedncia, j que foi um verdadeiro esforo de equipe desde o incio. minha mulher Becky, minha me e meus quatro filhos Jairek, Josh, Jolie e Tyler seu amor minha fora. Nada mais importante para mim. As minhas assistentes, Deena Tuttle e Karen Risch, dois dnamos assombrosos, que permaneceram devotadas viso de que o que estvamos fazendo faria diferena, mesmo que isto significasse ficar a noite inteira de p, longe de maridos e filhos, e me seguindo por todo o pas, permanecendo em todas as ocasies animadas e prontas a colaborar. Este livro no poderia ter sido escrito sem sua fidelidade inabalvel. A meus Representantes de Vendas e Gerentes, que trabalham dia- riamente a fim de me levarem aos sales transbordantes de gente dos seminrios nas diversas cidades; e a meus franqueados, os Consultores de Desenvolvimento Pessoal, que me ajudaram a provar que seminrios com 7. base em vdeo realmente so algo mais, agradeo pela coragem e dedicao. Aos Representantes do Servio do Cliente na Robbins Research International, que inspiram o cliente a agir e a crescer para alcanar novos nveis, sou muito grato. A toda minha equipe dos escritrios de San Diego da Robbins Re- search International, que cumpre um horrio louco de trabalho a fim de lanar meus brainstorms e manter a integridade do conceito, a minha saudao. A meus parceiros e associados de todas as Companhias Anthony Robbins, em especial os meus queridos amigos da Fortune Management, sua sensibilidade a meu esquema inacreditvel comoveu meu corao. Aos participantes que estiveram em meus seminrios, aprendi muito com vocs e lhes agradeo pela sua colaborao neste trabalho. Um agradecimento especial classe de 1991 que me apoiou enquanto trabalhei a noite toda por mais de duas semanas a fim de entregar este livro a tempo. A Earl Strumpel, cujo amor, amizade e dedicao vinte e quatro horas por dia para obter e garantir quaisquer recursos que eu precisasse deram-me a paz de esprito para criar. Ao Dr. Robert Bays, meu querido amigo, cuja sabedoria e amor incondicional me conduziram atravs de estradas esburacadas do ca- minho e cuja colaborao sempre considerei valiosa e pela qual sou eternamente grato. A Vicki St. George, uma jia de amiga, muito obrigado. A Michael Hutchinson, que se mantm consistentemente em alto padro, sinto-me abenoado pelo nosso relacionamento. A meu melhor amigo, Michael Keyes, obrigado, meu chapa, pelo seu humor e esprito aguado, sua compreenso e apoio. A Alan, Linda e Josh Hahn, por sua inspirao e amizade; antecipo com ansiedade um futuro longo e aventuroso. turma do castelo, especialmente Theresa Lannon e Elizabeth Calfee, que so o melhor sistema de apoio neste mundo, obrigado por fazer com que o lar deste homem continuasse a ser o seu castelo. 8. A meus bons amigos na Guthy-Renker Corporation, Greg Renker, Bill Guthy, Lenny Lieberman, Jon Schulberg e John Zahody, que juntamente com o pessoal da Cassette Productions, me ajudaram a distribuir mais de sete milhes de fitas de udio levando minha filosofia do Poder Pessoal a gente em todo o mundo somente nos ltimos dois anos, tenho muito carinho pela nossa amizade. A Peter Guber, pelos seus telefonemas inspiradores e apoio, valorizo profundamente nosso relacionamento. A Ken e Marge Blanchard, cujos encontros trimestrais com Becky e comigo sempre so uma fonte de magia mtua e respeito cada vez maior. A Martin e Janet Sheen, por serem to notveis exemplos de paixo, integridade e dedicao, obrigado por serem uma luz. A todos os voluntrios da Fundao Anthony Robbins, os sem- teto, os presos, as crianas e os idosos nunca mais sero os mesmos por causa de sua dedicao constante a uma contribuio altrusta. Vocs verdadeiramente fazem uma diferena! A Stu Mittleman, Phil Maffetone, Paul Pilzer e John Robbins, suas contribuies a este livro impactaro a qualidade das vidas das pessoas. Ao Grande Mestre de tae kwon do Jhoon Rhee, cujo constante amor, lealdade e conhecimento inspiram-me a maiores realizaes, eu respeitosamente lhe fao uma reverncia, senhor. Ao incrvel staff da nossa fuga Fiji, a Namale Plantation Resort, e aos membros das cidadezinhas prximas de Viville e Nadi, vocs verdadeiramente me ensinaram pelo exemplo que a vida uma ddiva e uma alegria e que a felicidade o nico modo de se viver. A Jan Miller e sua competente equipe, minha leal agente de ligao neste peculiar negcio das publicaes, tiro o meu chapu. A Dick Snyder, Bob Asahina e Sarah Bayliss, mais uma vez muito obrigado por sua f em mim. Aos gigantes sobre cujos ombros me elevei, os mestres que modelaram tanto da minha filosofia, estratgias e habilidade, agradeci a vocs em Unlimited Power e os sado mais uma vez. 9. E, finalmente, muito obrigado a todo um elenco de pessoas que atuaram nos bastidores me apoiando, entre as quais: Kathy Moeller, Suzy Gonzales, Joan Meng, Nancy Minkus, Shari Wilson, Mary Kent, Valerie Felts, Leigh Lendzian, Dave Polcino, Cherrell Tarantino, Mark Lamm, Robert Mott pelo trabalho de arte, e os caras no Franklin Type, em Nova York. Essas pessoas jamais aceitaram que alguma coisa fosse impossvel. Todos ns esperamos e recebemos milagres durante toda esta odissia, e tambm crescemos no processo. Vocs todos so gigantes em minha vida. 10. Dedicado ao poder ilimitado que est dormindo dentro de voc. No deixe que ele continue inativo. Acima de tudo minha mulher, Becky, que um exemplo vivo de amor incondicional e apoio. Eu amo voc, querida. 11. SUMRIO Prefcio PARTE UM LIBERE SEU PODER 1. Sonhos de Destino 2. Decises: O Caminho do Poder 3. A Fora que Molda a Sua Vida 4. Sistemas de Convico: O Poder para Criar e o Poder para Destruir 5. A Mudana Pode Acontecer Num Instante? 6. Como Mudar Qualquer Coisa em Sua Vida: A Cincia do Condicionamento Neuro-associativo: 7. Como Conseguir o que Voc Realmente Quer 8. As Perguntas so a Resposta 9. O Vocabulrio do Supremo Sucesso 10. O Poder das Metforas da Vida: Destruir os Bloqueios, Derrubar o Muro, Largar a Corda e Danar a Caminho do Sucesso 11. As Dez Emoes de Poder 12. A Magnfica Obsesso - Criar um Futuro Irresistvel 13.O Desafio Mental de Dez Dias PARTE DOIS ASSUMINDO O CONTROLE - O SISTEMA CENTRAL 14. A Suprema Influncia: Seu Sistema Central 15. Valores da Vida: Sua Bssola Pessoal 16. Regras: Se Voc No Feliz, Eis o Motivo! 17. Referncias: O Tecido da Vida 18. Identidade: A Chave para a Expanso PARTE TRS SETE DIAS PARA MOLDAR SUA VIDA 19. Primeiro Dia - Destino Emocional: O nico Verdadeiro Sucesso 20. Segundo Dia - Destino Fsico: Priso de Dor ou Palcio de Prazer 21. Terceiro Dia - Destino dos Relacionamentos: Onde Partilhar e Gostar 22. Quarto Dia - Destino Financeiro: Pequenos Passos para uma Pequena (ou Grande) Fortuna 23. Quinto Dia - Seja Impecvel: Seu Cdigo de Conduta 24. Sexto Dia - Controlar Seu Tempo e Sua Vida 12. 25. Stimo Dia - Descansar e se Divertir: At Mesmo Deus Tirou um Dia de Folga! PARTE QUATRO UMA LIO DE DESTINO 26. O Supremo Desafio: O que uma Pessoa Pode Fazer A Fundao Anthony Robbins As Companhias Anthony Robbins 13. DESPERTE O GIGANTE INTERIOR 14. PREFCIO Como Psiclogo-chefe do Bellevue Hospital da cidade de Nova York, vejo muito sofrimento, no s em nossos pacientes mentais, como tambm nas pessoas normais e saudveis que os tratam. Vejo tambm a mesma infelicidade nas pessoas relativamente bem- sucedidas e altamente atuantes a quem ajudo em minha clnica particular. Com bastante freqncia, a dor e o sofrimento so desnecessrios, e cessam quando as pessoas controlam suas convices, sentimentos e aes a fim de modificar o processo de suas vidas. Infelizmente, a maior parte do tempo no fazem isto. Esperam, depois tentam alterar o mau resultado ou, com freqncia, vo a um terapeuta querendo simplesmente se queixar de sua vida horrvel ou, de algum modo, serem curadas por outra pessoa. Fazer com que as pessoas percebam que so elas que determinam o resultado de suas vidas nem sempre fcil. Na verdade , de um modo geral, uma tarefa sufocante. Em conseqncia, sempre procurei encontrar novos mtodos e tecnologias para utilizar no hospital e com meus pacientes privados. Cinco anos atrs ouvi falar pela primeira vez do trabalho de Tony Robbins e compareci a um dos seus seminrios em Nova York. Tal como eu esperava, foi uma noite verdadeiramente pouco usual. O inesperado foi o gnio de Tony no campo do comportamento humano e da comunicao. Naquela noite vi que ele compartilhava da minha convico de que qualquer pessoa que seja basicamente sadia pode assumir o comando e levar uma vida plena. Pouco tempo depois estive num curso de duas semanas de Tony e transferi muito do que l aprendi para meus colegas e pacientes. Chamei o curso de treinamento bsico para a vida. E logo comecei a recomendar suas sries de fitas gravadas e seu primeiro livro, Poder sem limites. Embora alguns dos meus colegas se mostrem ofendidos ou surpresos quando recomendo o trabalho de um homem to jovem e que 15. no possui credenciais acadmicas, quem realmente leu ou ouviu Tony concorda comigo. Alm das informaes amplas e da boa qualidade de que dispe, Tony tem um talento e um estilo irresistvel que tornam fcil a absoro do material que apresenta. Posteriormente minha mulher e eu freqentamos o curso Encontro com o Destino, que contm muitos dos conceitos presentes no ltimo trabalho de Tony, Desperte o Gigante Interior. Aquele fim de semana nos proporcionou recursos para promover mudanas em nossos valores, regras e controles, o que, no decorrer dos ltimos dois anos, permitiu que nossas vidas se tornassem muito mais produtivas e satisfatrias. Vejo Tony como um grande treinador no jogo da vida. Sua percepo acurada, inteligncia, paixo e dedicao sempre se fazem presentes e inspiradoras. Ler este livro como sentar-se diante de Tony e se absorver numa conversao envolvente e divertida. Deve ser consultado a toda hora, como um manual de usurio, quando quer que a vida apresente um novo desafio ou exija uma mudana de curso. Propicia um arsenal de ferramentas para mudanas duradouras, assim como lies que enriquecem a qualidade de vida. Na verdade, se um nmero bastante grande de pessoas ler este livro e aplicar seus ensinamentos, talvez faa com que eu e muitos dos meus colegas percamos o emprego. FREDERICK L. COVAN, PH.D. 16. No fundo de cada homem residem esses poderes adormecidos; poderes que o assombrariam, que ele jamais sonhou possuir; foras que revolucionariam sua vida se despertadas e postas em ao. - ORISON SWETT MARDEN 17. PARTE UM LIBERE SEU PODER 18. 1 SONHOS DE DESTINO O homem consistente acredita no destino, o homem volvel no acaso. - BENJAMIN DISRAELI TODOS NS TEMOS SONHOS... Todos ns queremos acreditar no fundo de nossas almas que temos um dom especial, que somos capazes de fazer uma diferena, que podemos tocar os outros de um modo especial, e que podemos fazer do mundo um lugar melhor. Em determinada poca de nossas vidas, visualizamos a qualidade de vida que desejvamos e merecamos. No entanto, para muitos, esses sonhos foram to encobertos pelas frustraes e rotinas da vida cotidiana que no nos esforamos mais para realiz-los. Para a grande maioria o sonho dissipou-se e, com ele, a vontade de moldar nossos destinos. Um grande nmero perdeu aquele senso de certeza que cria a margem de vantagem do vencedor. O desafio da minha vida tem sido restaurar o sonho e torn-lo real, fazer com que cada um se lembre do poder ilimitado que dorme no interior de todos ns e o use. Jamais esquecerei o dia em que realmente me dei conta de que estava vivendo de fato o meu sonho. Eu me encontrava em meu helicptero a jato, vindo de uma reunio de negcios em Los Angeles, e seguindo para Orange County, onde daria um dos meus seminrios. Ao sobrevoar a cidade de Glendale, reconheci de repente um prdio grande, parei o helicptero por cima. Observando melhor, percebi que era o lugar em que trabalhara como zelador apenas doze anos antes! Naquele tempo, minha grande preocupao era se meu Volkswagen 1960 no se desmancharia durante os trinta minutos que durava a viagem at o trabalho. Minha vida focalizava em como eu ia sobreviver; tinha medo e me sentia solitrio. Mas naquele dia, pairando ali no cu, pensei: Que diferena uma dcada pode fazer! Sem dvida que eu tinha sonhos naquele tempo, mas parecia que jamais seriam 19. realizados. Hoje, contudo, vim a crer que todos os fracassos e frustraes na verdade estavam assentando a base para o entendimento que criou o novo nvel de vida que agora desfruto. Ao continuar meu vo para o sul, ao longo da costa, localizei golfinhos brincando com surfistas nas ondas l embaixo. uma viso que minha mulher Becky e eu apreciamos como uma das ddivas especiais da vida. Finalmente cheguei a Irvine. Olhando para baixo, fiquei um pouco perturbado quando vi a rampa de sada para o meu seminrio tomada por um engarrafamento de mais de um quilmetro. Pensei: Puxa, espero que seja o que for que esteja acontecendo comece logo, para que o pessoal que vai ao meu seminrio chegue a tempo. Mas ao descer para o heliporto, passei a ver um novo quadro: milhares de pessoas sendo contidas pela segurana, no lugar em que eu estava prestes a pousar. Comecei, de repente, a perceber a realidade. O engarrafamento era causado pelas pessoas que iam ao meu evento! Embora esperssemos cerca de duas mil pessoas, eu tinha diante de mim uma multido de sete mil para um auditrio em que caberiam apenas cinco mil! Quando entrei, fui cercado por centenas de pessoas que queriam me dar um abrao ou me dizer como meu trabalho tivera um impacto positivo em suas vidas. As histrias que me contaram eram incrveis. Uma me apresentou-me ao filho que tinha sido classificado como hiperativo e inapto para o aprendizado. Utilizando os princpios de administrao de estado, ensinados neste livro, ela no s conseguira libert-lo do remdio chamado Ritalin, como tambm se mudaram para a Califrnia, onde seu filho fizera novos testes e fora avaliado ao nvel de gnio. Precisava ver o rosto dele quando ela partilhou comigo sua nova classificao. Um homem me contou como se livrara da cocana usando algumas das tcnicas do Condicionamento do Sucesso, que voc aprender neste livro. Um casal de meia-idade me disse que s no tinha se divorciado aps quinze anos de casamento por causa da descoberta das regras pessoais. Um vendedor me contou como sua renda mensal pulara de dois mil para mais de doze mil dlares, em 20. apenas seis meses, e um empresrio afirmou ter aumentado a receita da firma em mais de trs milhes de dlares em dezoito meses, aplicando os princpios das perguntas de qualidade e da administrao emocional. Uma linda jovem mostrou-me um retrato de como era antes de ter perdido mais de vinte e cinco quilos, aplicando os princpios da alavanca, detalhados neste livro. Fiquei to comovido pelas emoes naquela sala que me senti sufocado e, a princpio, no consegui falar. Quando olhei para a platia e vi cinco mil rostos sorridentes, animados e afetuosos, percebi que estava vivendo o meu sonho! Que sensao saber que sem sombra de dvida eu tinha a informao, as estratgias, as filosofias e tcnica que poderiam ajudar a qualquer uma daquelas pessoas a efetuar as mudanas que mais desejassem! Uma torrente de imagens e emoes me invadiu. Comecei a me lembrar de uma experincia que tive alguns anos antes, sentado em meu apartamento de solteiro de 36 metros quadrados em Venice, Califrnia, sozinho e chorando ao ouvir a letra de uma cano de Neil Diamond: Eu sou, eu disse, para ningum. E ningum ouviu, nem mesmo a cadeira. Eu sou, exclamei. Eu sou, falei. E estou perdido, e no posso nem dizer por que, o que foi que me deixou to s. Lembro de ter sentido que minha vida no tinha importncia, como se os eventos do mundo que me controlassem. Lembro tambm do momento em que minha vida mudou, o momento em que finalmente eu disse: Chega! Sei que sou muito mais do que estou demonstrando mental, emocional e fisicamente em minha vida. Tomei uma deciso naquele momento que ia alterar minha vida para sempre. Decidi mudar virtualmente todos os aspectos da minha vida. Decidi que nunca mais me conformaria com menos que eu pudesse ser. Quem teria adivinhado que aquela deciso fosse me levar a um momento incrvel daqueles? Dei tudo de mim no seminrio naquela noite, e quando deixei o auditrio, uma multido acompanhou-me at o helicptero para se despedir. Dizer que me senti profundamente comovido por aquela experincia seria pouco. Uma lgrima escorreu pelo meu rosto quando 21. agradeci ao Criador por aquela ddiva maravilhosa. Depois que levantei vo, tive que me beliscar. Aquilo seria verdade? Seria eu o mesmo homem que oito anos antes estava lutando, frustrado, sentindo-se sozinho e incapaz de fazer sua vida dar certo? Gordo, falido e sem saber se ao menos seria possvel sobreviver? Como um garoto como eu, sem nada alm de instruo secundria, pudera criar mudanas to drsticas? Minha resposta simples: aprendi a utilizar o princpio que agora chamo de concentrao do poder. Muita gente no tem idia da imensa capacidade que podemos comandar imediatamente quando focalizamos todos os nossos recursos para dominar uma rea de nossas vidas. O foco concentrado como um raio laser, capaz de cortar qualquer coisa que parea estar detendo voc. Quando focalizamos consistentemente nossos recursos no aperfeioamento de qualquer rea, desenvolvemos caractersticas nicas nesse sentido. Uma razo por que to poucos de ns conseguimos o que realmente desejamos que nunca dirigimos o nosso foco; nunca concentramos nosso poder. Muitas pessoas se arrastam pela vida, sem decidir dominar qualquer coisa em particular. Na verdade, acredito que muitas pessoas falham na vida porque se especializam em coisas secundrias. Acredito que uma das maiores lies da vida aprender a entender o que nos leva a fazer o que fazemos. O que molda o comportamento humano? A resposta a esta pergunta proporciona dados crticos para moldar o seu prprio destino. Toda a minha vida tem sido continuamente impulsionada por um foco nico e irresistvel: O que faz a diferena na qualidade de vida das pessoas? Como pessoas com um incio humilde e antecedentes difceis conseguem freqentemente e a despeito de tudo criar vidas que nos inspiram? Inversamente, por que tantos nascidos em ambientes privilegiados, com todos os recursos para ter sucesso, terminam gordos, frustrados e muitas vezes dependentes de alguma droga qumica? O que faz da vida de algumas pessoas um exemplo, e da vida de outras uma advertncia? Qual o segredo que cria vidas apaixonadas, felizes e 22. agradveis para tanta gente, enquanto que para outras pessoas s resta talvez perguntar: Isto tudo o que existe? A minha magnfica obsesso comeou com algumas perguntas simples: Como posso assumir de imediato o controle da minha vida? O que posso fazer hoje que resulte numa diferena sensvel que ajude a mim e aos outros a moldar o destino? Como posso expandir-me, aprender, crescer e compartilhar esse conhecimento de uma maneira significativa e agradvel? Desde muito cedo, desenvolvi a convico de que todos ns estamos aqui para contribuir com algo nico, que no fundo de cada um existe um dom especial. Acredito sinceramente que temos um gigante adormecido dentro de ns. Todos possumos um talento, um dom, a nossa centelha de gnio esperando ser despertada. Pode ser um talento para a pintura ou para a msica. Pode ser um modo especial de se relacionar com as pessoas a quem se ama. Pode ser uma capacidade genial para vender, inovar ou elevar-se em seu negcio ou carreira. Preferi acreditar que o nosso Criador no concede privilgios, que cada um de ns foi criado como uma pessoa singular, mas com oportunidades iguais para experimentar a vida em sua plenitude. H muitos anos decidi que o modo mais importante que eu poderia gastar minha vida seria investindo em algo que durasse mais do que ela. Decidi que de algum modo eu tinha de contribuir de uma forma que sobrevivesse minha morte. Tenho hoje o incrvel privilgio de compartilhar minhas idias e sentimentos com literalmente milhes de pessoas atravs dos meus tapes e programas de televiso. Trabalhei pessoalmente com mais de um quarto de milho de pessoas apenas nos ltimos anos. Ajudei membros do Congresso, presidentes de companhias e de pases, gerentes e mes, vendedores, contadores, advogados, mdicos, psiquiatras, conselheiros e atletas profissionais. Trabalhei com portadores de fobias, deprimidos, pessoas com mltipla personalidade e pessoas que pensavam que no tinham personalidade. Agora tenho a 23. sorte nica de compartilhar o melhor do que aprendi com voc, leitor, e por esta oportunidade sinto-me sinceramente grato e entusiasmado. Esse tempo todo continuei a reconhecer o poder que os indivduos tm de mudar virtualmente qualquer coisa em suas vidas num instante. Aprendi que os recursos de que precisamos para transformar nossos sonhos em realidade esto dentro de ns, aguardando apenas o dia em que decidirmos despertar e exigir aquilo a que temos direito. Escrevi este livro por uma razo: para ser uma espcie de toque de despertar que desafie aqueles que esto comprometidos com a vida e em crescer, e usar o poder que lhes foi dado por Deus. H idias e estratgias neste livro que o ajudaro a produzir mudanas especficas, mensurveis e duradouras em si prprio e nos outros. Eu acredito que sei quem voc realmente. Acredito que voc e eu devemos ser almas gmeas. Seu desejo de crescimento o trouxe a este livro. Foi a mo invisvel que o guiou. No importa o que nesta vida, sei que voc quer mais! No importa o quo bem tem se sado, ou o grau do desafio que possa estar experimentando agora, no fundo existe a convico de que sua experincia de vida pode e ser muito maior do que . Voc est destinado sua forma nica de grandeza, quer seja um destacado profissional, professor, comercirio, me ou pai. O mais importante que voc no apenas acredita nisto, mas tambm entrou em ao. No s comprou este livro, como tambm est fazendo neste exato momento algo que infelizmente raro voc o est lendo! As estatsticas mostram que menos de dez por cento das pessoas que compram um livro passam do primeiro captulo. Que desperdcio inacreditvel! Este um livro enorme que voc pode usar para produzir resultados enormes em sua vida. Claro que voc o tipo de pessoa que no vai se iludir apenas folheando o livro. Tirando uma vantagem sistemtica de cada um dos captulos deste livro, voc assegurar sua capacidade de maximizar seu potencial. Desafio voc a fazer o que quer que seja preciso para ler este livro inteiro (ao contrrio da massa de gente que desiste), mas que tambm use o que aprender na rotina diria. Este o passo mais importante de 24. todos para que voc consiga alcanar os resultados que se comprometeu a atingir. COMO CRIAR UMA MUDANA DURADOURA Para que uma mudana tenha valor, precisa ser duradoura e consistente. Todos ns j experimentamos mudanas por um momento, s para nos sentirmos frustrados e desapontados no fim. Na verdade, muitas pessoas receiam tentar mudar porque acreditam inconscientemente que a mudana ser apenas temporria. Um bom exemplo disto o de quem precisa comear uma dieta, mas vive protelando, principalmente por saber, em seu inconsciente, que seja qual for o sofrimento por que passe para criar a mudana resultar to- somente numa recompensa de curta durao. Durante a maior parte de minha vida procurei o que considero ser os princpios organizadores da mudana duradoura. Voc aprender muitos desses princpios, e tambm a utiliz-los, nas pginas seguintes. Mas, por enquanto, eu gostaria de partilhar com vocs trs princpios fundamentais de mudana que podemos usar imediatamente para mudar nossas vidas. Embora sejam simples, so extremamente poderosos quando bem aplicados. So exatamente as mesmas mudanas que uma pessoa deve fazer para criar sua mudana pessoal, que uma companhia deve fazer para maximizar seu potencial, e que um pas tem de fazer para conquistar seu espao no mundo. Na verdade, so as mudanas que todos ns como a comunidade que vive neste mundo devemos fazer para preservar a qualidade de vida no globo terrestre. 25. PASSO UM Eleve Seus Padres Sempre que voc quiser sinceramente efetuar uma mudana, a primeira coisa que precisa fazer elevar seus padres. Quando me perguntam o que realmente mudou minha vida oito anos atrs, eu digo que a coisa mais importante foi mudar o que eu exigia de mim mesmo. Fiz uma lista de todas as coisas que no aceitaria mais na vida, de todas as coisas que no ia mais tolerar, e de tudo o que aspirava a ser. Pense nas conseqncias a longo prazo desencadeadas por homens e mulheres que elevaram seus padres, e agiram de acordo, decidindo que no tolerariam menos. A histria conta os exemplos inspiradores de pessoas como Leonardo da Vinci, Abraham Lincoln, Helen Keller, Mahatma Ghandi, Martin Luther King, Jr., Rosa Parks, Albert Einstein, Csar Chvez, Soichiro Honda e muitos outros, que deram o passo espetacularmente poderoso de elevar seus padres. O mesmo poder de que eles dispuseram voc tambm pode ter, se tiver coragem. Mudar uma organizao, uma companhia, um pas ou o mundo comea com o simples passo de mudar a si prprio. PASSO DOIS Mude Suas Convices Limitadoras Se voc levantar seus padres mas no acreditar realmente que poder atingi-los, que j sabotou a si prprio. Nem chegar a tentar; estar lhe faltando a convico que tornaria possvel usar a capacidade que est escondida dentro de voc, inclusive na hora em que l estas palavras. Nossas convices so como ordens inquestionadas, nos dizendo como so as coisas, o que possvel e o que impossvel, o que podemos fazer e o que no podemos. Modelam cada ao, cada 26. pensamento e cada sentimento que experimentamos. Como resultado, mudar os nossos sistemas de convices fundamental para realizar qualquer mudana real e duradoura em nossas vidas. Temos que desenvolver a convico de que podemos e iremos atingir os novos padres, antes de tentar faz-lo. Sem assumir o controle dos seus sistemas de convices, voc pode elevar seus padres tanto quanto quiser, mas nunca ter a convico necessria para atingi-los. Quanto voc pensa que Gandhi teria conseguido realizar se no acreditasse com todas as fibras do seu corpo no poder da no-violncia? Foi a consistncia de suas convices que lhe deu acesso a seus recursos interiores, e o capacitou a enfrentar desafios que teriam abalado um homem menos engajado. As convices fortalecedoras o senso de certeza constituem a fora por trs de qualquer grande sucesso, ao longo da histria. PASSO TRS Mude Suas Estratgia Para manter seu empenho, voc precisa das melhores estratgias para alcanar resultados. Uma das minhas convices bsicas que se voc estabelece um padro mais alto, e pode forar-se a acreditar, certamente poder tambm imaginar as estratgias. Voc simplesmente descobrir um meio. Em ltima anlise, disto que trata este livro. Mostra as estratgias para obter o sucesso, e eu lhe direi desde j que a melhor estratgia, em quase todos os casos, encontrar um modelo, algum que j esteja conseguindo os resultados que voc almeja, e depois explorar seus conhecimentos. Aprenda o que essa pessoa est fazendo, quais so suas convices bsicas, e como pensa. Isso no s o tornar mais eficaz, como tambm poupar muito tempo, porque no ter que re-inventar a roda. O que voc pode fazer melhorar os detalhes, remold-la, e talvez torn-la ainda melhor. 27. Este livro lhe proporcionar a informao e o mpeto para seguir os trs princpios bsicos da mudana de qualidade: ajudar voc a elevar seus padres, descobrindo quais so atualmente e definindo o que deseja que sejam; ajudar a mudar as convices bsicas que o esto impedindo de chegar onde deseja, e a ampliar aquelas que j o servem; e tambm o ajudar a desenvolver uma srie de estratgias para produzir os resultados que deseja, com mais vigor, rapidez e eficincia. Na vida, muita gente sabe o que fazer, mas poucos so aqueles que realmente fazem o que sabem. Saber no o bastante! preciso que voc entre em ao. Se me conceder a oportunidade, serei seu treinador pessoal, ao longo deste livro.O que os treinadores fazem? Em primeiro lugar, preocupam-se com voc. Passaram anos focalizando uma rea especfica de atividade, e so capazes de determinar os fundamentos para produzir resultados mais depressa. Utilizando as estratgias que seu treinador compartilha com voc, ser possvel modificar seu desempenho imediata e drasticamente. s vezes o treinador no diz nada de novo, mas lembra algo que voc j sabe, e o manda fazer agora. Este o papel que, com a sua permisso, assumirei para voc. Em que, especificamente, vou trabalhar? Oferecerei noes de poder para criar melhorias duradouras na qualidade de sua vida. Juntos, vamos nos concentrar(e no chapinhar na superfcie!) no domnio das cinco reas de vida que, em minha opinio, causam maior impacto. So as seguintes: 1. CONTROLE EMOCIONAL Aprender apenas esta lio o levar pela maior parte do caminho para o domnio das outras quatro! Pense nisso. Por que deseja emagrecer? s para ter menos gordura no corpo? Ou por causa do modo como pensa que se sentiria se livrasse dos quilos indesejados, ganhando mais energia e vitalidade, tornando-se mais atraente para os outros, e projetando sua confiana e auto-estima at a estratosfera? 28. Praticamente tudo o que fazemos para mudar o jeito como sentimos s que a maioria das pessoas tem pouco ou nenhum treinamento para fazer de maneira rpida e efetiva. assombrosa a freqncia com que usamos a inteligncia nossa disposio para ingressar em estados emocionais ridos esquecendo os incontveis talentos inatos que cada um de ns possui. Muitos de ns se entregam merc de eventos externos,sobre os quais podemos no ter controle, deixando de assumir o comando de nossas emoes sobre as quais temos todo o controle e confiando apenas em doses rpidas de curto prazo. De que outra maneira poderamos explicar o fato de que, embora menos que cinco por cento da populao mundial morem nos Estados Unidos, consumimos mais da metade da cocana do mundo? Ou que o oramento militar americano, que alcana a casa dos bilhes de dlares, igualado pelo que se gasta com lcool? Ou que quinze milhes de americanos sejam diagnosticados a cada ano como clinicamente deprimidos, e se gaste mais de quinhentos milhes em receitas da droga antidepressiva chamada Prozac? Neste livro, voc descobrir o que o leva a fazer o que faz, e os gatilhos para as emoes que experimenta com mais freqncia. Receber um plano passo a passo para mostrar como identificar que emoes fortalecem e que emoes enfraquecem, e como usar ambos os tipos a seu favor, para que as emoes no se tornem um estorvo, e sim um instrumento poderoso para ajud-lo a desenvolver seu mais alto potencial. 2. CONTROLE FSICO Vale a pena ter tudo com que voc sempre sonhou, mas no dispor da sade fsica para desfrutar? Voc acorda todos os dias sentindo-se energizado, cheio de vigor e pronto para dar incio a um novo dia? Ou acorda se sentindo to cansado quanto na noite anterior, cheio de dores e ressentido por ter de comear tudo de novo? O seu atual estilo de vida o converte numa estatstica? Um em cada dois 29. americanos morre de doena coronria; um em cada trs morre de cncer. Para usar uma frase do mdico do sculo XVII Thomas Moffett, estamos cavando nossas sepulturas com os dentes quando enchemos o corpo de alimentos nutricionalmente vazios, cheios de gorduras, envenenamos nossos organismos com cigarros, lcool e droga, e sentamos passivamente diante de aparelhos de televiso. Esta segunda lio o ajudar a controlar sua sade fsica, a fim de que no apenas tenha boa aparncia, mas tambm se sinta bem, e saiba que est controlando sua vida, em um corpo que irradia vitalidade, e permite que alcance o sucesso desejado. 3. CONTROLE DOS RELACIONAMENTOS Alm do domnio das prprias emoes e da sade fsica, no h nada que eu possa imaginar como sendo mais importante que aprender a controlar seus relacionamentos romnticos, familiares, profissionais e sociais. Afinal, quem quer crescer, aprender e tornar-se bem-sucedido e feliz sozinho? Esta terceira lio revelar os segredos que permitem criar relacionamentos de qualidade primeiro consigo mesmo, depois com os outros. Voc comear por descobrir o que valoriza mais, quais so suas expectativas, as regras pelas quais conduz o jogo da vida, e como tudo isso se relaciona com os demais jogadores. Depois, quando adquirir o controle desse talento to importante, aprender como ligar-se com as pessoas ao nvel mais profundo, e como ser recompensado com algo que todos ns queremos experimentar: a sensao de ter contribudo, de saber que fazemos diferena na vida das outras pessoas. Descobri que, para mim, o relacionamento com o prximo o maior dos recursos, porque abre as portas a todos os outros meios de que preciso. O domnio desta lio lhe dar meios ilimitados para crescer e contribuir. 30. 4. CONTROLE FINANCEIRO Ao chegar aos sessenta e cinco anos, a maioria dos americanos est completamente falida ou morta! Dificilmente ser isto o que visualizamos, ao pensarmos na aposentadoria. No entanto, sem a convico de que voc merece desfrutar de bem-estar financeiro, amparada por um plano vivel, como ser possvel transformar em realidade aquilo que foi imaginado com tanto gosto? A quarta lio deste livro ensinar voc a ultrapassar seu objetivo de mera sobrevivncia no outono da vida, e at mesmo agora. Por termos a boa sorte de viver numa sociedade capitalista, cada um de ns tem a capacidade de concretizar o que sonha. No entanto, a maioria sofre continuamente presso financeira, e costumamos fantasiar que ter mais dinheiro aliviaria essa presso. Isso no passa de uma grande iluso cultural posso assegurar que quanto mais dinheiro se tem, mais presso financeira se sente. A chave no a mera caada fortuna, mas sim a troca de convices e atitudes quanto ao dinheiro, de modo a passar a consider-lo como um recurso para contribuir no sentido que se deseja, e no como um fim em si, ou como a prpria felicidade. Para moldar um destino financeiro de abundncia, voc primeiro aprender a mudar o que causa escassez em sua vida, e depois como experimentar, numa base sistemtica, os valores, convices e emoes essenciais para se atingir a riqueza, conserv-la e expandi-la. A ento voc definir seus objetivos, e dar forma a seus sonhos, com um olho na aquisio do mais alto nvel possvel de bem estar, enchendo-o de paz de esprito e libertando-o para aguardar, com ansiedade e animao, todas as possibilidades que a vida tem a oferecer. 5. CONTROLE DO TEMPO Obras-primas exigem tempo. No entanto, quantos de ns sabemos realmente como aproveitar o tempo? No estou falando de administrao do tempo; estou falando em pegar o fator tempo e 31. manipul-lo, distorc-lo, para que se torne seu aliado, em vez de seu inimigo. Esta quinta lio lhe ensinar, antes de mais nada, como as avaliaes de curto prazo podem levar a sofrimento a longo prazo. Voc aprender como tomar uma deciso verdadeira, e como controlar seu desejo para uma gratificao instantnea, concedendo, assim, o tempo necessrio para que suas idias, criaes e mesmo o seu potencial sejam totalmente realizados. Depois, aprender como projetar os mapas e estratgias necessrios para dar seguimento sua deciso, tornando- a realidade, com a disposio de uma ao macia, a pacincia para esperar pela passagem do tempo, e a flexibilidade para mudar sua abordagem com a freqncia que se fizer necessria. Uma vez tendo dominado o tempo, voc entender como verdade que a maioria das pessoas superestima o que realizou em um ano e subestima o que pode realizar em uma dcada! No estou partilhando estas lies com voc para dizer que tenho todas as respostas, ou que minha vida tenha sido perfeita ou tranqila. Claro que tive minha parcela de desafios. Mas atravs de tudo por que passei, consegui aprender, persistir e seguir vencendo, ano aps ano. Cada vez que enfrentava um desafio, usava o que tinha aprendido para elevar a minha vida a um novo nvel. E, como o seu, meu nvel de domnio nessas cinco reas continua a se expandir. Mas viver o meu estilo de vida pode no ser a resposta para voc. Meus sonhos e objetivos podem no ser os seus. Acredito, contudo, que as lies que aprendi sobre como transformar os sonhos em realidade, como pegar o intangvel e torn-lo real, so fundamentais para atingir qualquer nvel de sucesso pessoal ou profissional. Escrevi este livro para que seja um guia um manual destinado a aumentar a qualidade da sua vida e a satisfao que voc pode retirar dela. Embora seja evidente que eu me sinto muito orgulhoso do meu primeiro livro, Poder sem limites, e com o impacto que causou em gente de todo o mundo, sinto que este livro poder lhe proporcionar algumas novas e singulares 32. noes de poder, que podem ajud-lo a elevar sua vida ao nvel seguinte. Vamos rever alguns fundamentos, j que a repetio a me da habilidade. Assim sendo, espero que este venha a ser um livro que voc ler muitas vezes, um livro ao qual voltar e utilizar como um instrumento, a fim de acionar a si mesmo, e encontrar as respostas que j existem dentro de voc. Mesmo assim, lembre-se de que, ao ler este livro, no precisa acreditar ou usar tudo o que ele contm. Aproveite as coisas que julgar teis; ponha-as em ao imediatamente. No precisa aplicar todas as estratgias ou usar todos os instrumentos descritos neste livro para promover algumas mudanas importantes. Todas elas, tomadas individualmente, tm potencial para realizar as mudanas; usadas juntas, contudo, produziro resultados explosivos. Este livro est cheio de estratgias para alcanar o sucesso que voc deseja, com princpios organizacionais inspirados em algumas das pessoas mais poderosas e interessantes da nossa cultura. Tive a oportunidade excepcional de conhecer, entrevistar e tomar como modelo uma imensa variedade de pessoas pessoas com impacto e um carter incomparvel , de Norman Cousins a Michael Jackson, do treinador John Wooden ao gnio das finanas John Templeton, de executivos a motoristas de txi. Nas pginas seguintes, voc encontrar no apenas os benefcios de minha prpria experincia, mas tambm a de milhares de livros, tapes, seminrios e entrevistas que acumulei, nos ltimos dez anos de minha vida, medida que prossigo com o meu estimulante e continuado desafio de aprender a crescer um pouco mais a cada dia. O objetivo deste livro no apenas ajudar voc a efetuar uma mudana em sua vida, mas tambm servir de base para auxili-lo a levar toda sua vida para um novo nvel. O foco est na criao de mudanas globais. O que quero dizer com isso? Bem, voc pode aprender a efetuar mudanas vencer um medo ou uma fobia, aumentar a qualidade de um relacionamento, ou superar seu padro de procrastinao. Todas essas so habilidades incrivelmente valiosas, e se voc leu Poder sem limites, j aprendeu muitas delas. No entanto, 33. medida que continua a leitura das pginas seguintes, descobrir que h muitos pontos de alavanca em sua vida, e basta efetuar uma pequena mudana para transformar literalmente todos os aspectos de sua vida. Este livro visa a lhe oferecer as estratgias que podem ajud-lo a criar, viver e desfrutar a vida com que voc apenas sonha agora. Neste livro voc aprender uma srie de estratgias simples e especficas para atacar a causa de qualquer desafio e modific-la com o mnimo de esforo. Por exemplo, pode ser difcil acreditar que apenas a mudana de uma palavra que parte do seu vocabulrio habitual pode modificar imediatamente seus padres emocionais pelo resto da vida. Ou que, por trocar sistematicamente as perguntas que faz a si mesmo, consciente ou inconscientemente, pode mudar de forma instantnea o seu foco, e a partir da as aes que realiza a cada dia. Ou ainda que, per mudar uma convico, ser possvel alterar seu nvel de felicidade. Contudo, voc aprender nos captulos seguintes a dominar essas tcnicas e muito mais a fim de efetuar as mudanas que deseja. E assim, com grande respeito que comeo este relacionamento com voc, quando juntos iniciamos uma jornada de descoberta, e a concretizao dos nossos mais profundos e verdadeiros potenciais. A vida uma ddiva e nos oferece o privilgio, oportunidade e responsabilidade de retribuirmos com alguma coisa, ao crescermos. Portanto, vamos comear nossa viagem, explorando... 34. 2 DECISES:OCAMINHO DO PODER O homem nasce para viver, e no para se preparar para viver. - BORIS PASTERNAK VOC SE LEMBRA de quando Jimmy Carter ainda era o Presidente dos Estados Unidos, o Imprio contra-atacava, Yoda e o Pac Man estavam no auge da onda, e no existia nada entre Brooke Shields e suas Calvins? O Aiatol Khomeiny tinha assumido o poder no Ir e mantinha um grupo de americanos como refns. Na Polnia, um eletricista dos estaleiros de Gdansk, chamado Lech Walesa, fez o impensvel: decidiu enfrentar o poderio comunista. Liderou os colegas numa greve, e quando tentaram impedi-lo de entrar em seu local de trabalho, ele simplesmente pulou o muro. Muitos muros foram derrubados desde ento, no mesmo? Lembra de ter ouvido a notcia de que John Lennon fora assassinado? Lembra quando o Monte Santa Helena entrou em erupo, arrasando com cerca de 400 quilmetros quadrados? Aplaudiu quando o desacreditado time de hquei dos EUA venceu os soviticos, e prosseguiu at conquistar a medalha de ouro olmpica? Tudo isto aconteceu em 1980, h mais de dez anos. Pense um pouco. Onde voc se encontrava ento? Como voc era? Quem eram seus amigos? Quais eram suas esperanas e sonhos? Se algum lhe perguntasse onde estaria dentro de dez ou quinze anos, o que teria respondido? Voc se encontra hoje onde queria estar naquela poca? Uma dcada pode passar bem depressa, no ? Mais importante ainda, talvez devssemos estar nos perguntando: Como vou viver os prximos dez anos de minha vida? Como vou viver hoje a fim de criar o amanh pelo qual me empenho? Como vou me posicionar de agora em diante? O que importante para mim neste 35. exato momento, e o que ser importante para mim a longo prazo? O que posso fazer hoje para moldar meu supremo destino? Daqui a dez anos voc certamente chegar. A questo : Onde? Quem voc ter se tornado? Como viver? Qual ser a sua contribuio? Agora o momento para projetar os prximos dez anos da sua vida e no depois que passarem. Devemos aproveitar o momento. J estamos vivendo o perodo inicial de uma nova dcada, e entrando nos ltimos anos do sculo XX! Em pouco tempo, estaremos no sculo XXI, um novo milnio. O ano 2000 chegar antes que voc perceba, e dentro de meros dez anos voc estar se recordando do dia de hoje, tal como fazemos agora em relao a 1980. Ficar satisfeito ao rememorar os anos noventa, ou perturbado? Deleitado, ou perturbado? No incio de 1980, eu era um garoto de dezenove anos. Sentia-me s e frustrado. No tinha virtualmente recursos financeiros. No tinha ningum que me treinasse para o sucesso, amigos ou mentores vitoriosos, nem objetivos definidos. Sentia-me confuso e estava gordo. No entanto, em poucos anos, descobri um poder que usei para transformar radicalmente todas as reas da minha vida. Depois que o dominei, utilizei-o para revolucionar minha vida em menos de um ano. Foi o instrumento com que aumentei dramaticamente meu nvel de confiana e, desta forma, minha capacidade para agir e produzir resultados concretos. Utilizei-o tambm para voltar a controlar meu bem-estar fsico e me livrar, de modo permanente, de vinte quilos de gordura. Com isso, atra a mulher dos meus sonhos, casei e criei a famlia que desejava. Usei esse poder para elevar minha renda do nvel de subsistncia para mais de um milho de dlares por ano. Mudei do meu apartamento minsculo (onde lavava os pratos na banheira por no haver cozinha) para onde moro hoje com a famlia, o Del Mar Castle. Essa nica distino me levou da solido e sensao de insignificncia para a gratido por novas oportunidades para contribuir com alguma coisa para milhes de pessoas em todo o mundo. um poder que continuo a usar a cada dia da minha vida para moldar meu destino pessoal. 36. Em Poder sem limites, deixei bem claro que o meio mais poderoso de moldar nossas vidas agir. A diferena nos resultados que as pessoas produzem se resume ao que fizeram de uma maneira diferente das outras em situaes iguais. Aes diferentes produzem resultados diferentes. Por qu? Porque toda ao uma causa desencadeada, e seu efeito se soma a efeitos passados para nos levar numa direo definida. E todo movimento conduz a um fim: o nosso destino. Em suma, se queremos dirigir nossas vidas, devemos controlar nossas aes sistemticas. No o que fazemos de vez em quando que molda nossas vidas, e sim o que fazemos sistematicamente. A pergunta bsica e mais importante a seguinte: O que precede todas as aes? O que determina que aes efetuamos e, portanto, quem nos tornamos, e qual o nosso supremo destino na vida? O que o pai da ao? A resposta, claro, aquilo a que venho aludindo o tempo todo: o poder de deciso. Tudo o que acontece em sua vida tanto aquilo com que se emociona quanto o que o desafia comea com uma deciso! Creio que nos momentos de deciso que o seu destino moldado. As decises que voc est tomando neste instante, todos os dias, moldaro como se sente hoje, e tambm quem vai se tornar nos anos noventa e alm. Ao recordar os ltimos dez anos, acha que houve ocasies em que uma deciso diferente teria feito sua vida radicalmente diferente do que hoje, para melhor ou para pior? Talvez, por exemplo, tenha tomado uma deciso quanto carreira que mudou sua vida. Ou, quem sabe, no tenha tomado. Pode ser que nos ltimos dez anos tenha decidido se casar ou se divorciar. Pode ter comprado uma fita, um livro ou comparecido a um seminrio, e com isso mudou suas convices e aes. Talvez decidiu ter filhos, ou preferiu adi-los, pensando na carreira. Pode ser que tenha decidido investir numa casa ou num negcio prprio. Talvez tenha comeado a fazer exerccio, ou desistido. possvel que tenha decidido parar de fumar. Ou se mudar para outra parte do pas, ou ainda viajar ao redor do mundo. Como essas decises o levaram a esse ponto em sua vida? 37. Experimentou emoes da tragdia e frustrao, injustia e desesperana durante a ltima dcada da sua vida? Eu experimentei. Caso afirmativo, o que decidiu a respeito? Seguiu em frente ou desistiu? Como essas decises moldaram sua vida atual? O homem no a criatura das circunstncias; as circunstncias que so criaturas do homem. - BENJAMIN DISRAELI Mais do que qualquer outra coisa, creio que so nossas decises, e no as condies de nossas vidas, que determinam nosso destino. Voc e eu sabemos que h pessoas que nascem com vantagens: tm vantagens genticas, ambientais, familiares ou de relacionamentos. Contudo, tambm sabemos que constantemente conhecemos, lemos a respeito e ouvimos falar de pessoas que, contra todas as possibilidades, se projetaram alm dos limites de suas condies, ao tomarem novas decises sobre o que fazer com suas vidas. Tornaram-se exemplos do poder sem limites do esprito humano. Se decidirmos, voc e eu podemos fazer de nossas vidas um desses exemplos inspiradores. Como? Simplesmente tomando decises hoje sobre como viveremos nossas vidas nos anos noventa e alm. Se voc no tomar decises sobre como vai viver, ento j tomou uma deciso, no mesmo? Ou seja, decidiu se deixar dirigir pelo ambiente, em vez de moldar seu prprio destino. Toda a minha vida mudou em apenas um dia o dia em que determinei no apenas o que gostaria de ter na vida, ou o que queria me tornar, mas tambm decidi quem e o que eu estava empenhado em ser e ter em minha vida. uma distino simples, mas crtica. Pense um pouco. H uma diferena entre estar interessado e estar empenhado em alguma coisa? Pode apostar que sim! Muitas pessoas dizem coisas como Puxa, eu realmente gostaria de ganhar mais dinheiro! ou Gostaria de ser mais ligado a meus filhos, ou Sabe, eu realmente gostaria de fazer uma diferena no mundo. Mas 38. esse tipo de declarao no representa de modo algum um empenho. A pessoa apenas anuncia sua preferncia, dizendo Estou interessado em que isso acontea, se no tiver que fazer nada. Isso no poder! uma orao fraca, sem qualquer f para acion-la. Esperem! Esperem! Escutem-me!... no temos que ser s carneiros! No apenas voc tem que decidir que resultados est empenhado em conseguir, como tambm o tipo de pessoa em que est empenhado em se tornar. Como ressaltamos no Captulo 1, voc tem de fixar padres para o que considera ser um comportamento aceitvel para si mesmo, e decidir o que deve esperar daqueles que lhe so caros. Se no estabelecer um padro bsico para o que ir aceitar em sua vida, ver que fcil resvalar para comportamentos e atitudes ou mesmo para uma qualidade de vida muito abaixo daquilo que merece. Precisa estabelecer e viver segundo esses padres, no importa o que acontea na sua vida. Mesmo quando tudo sair errado, mesmo quando chover na sua parada, mesmo que ningum lhe d o apoio que precisa, ou que a Bolsa despenque, mesmo que seu amor o abandone, ainda assim deve manter a deciso de viver sua vida no mais alto nvel. 39. Infelizmente, a maioria das pessoas nunca faz isso por estar demasiado ocupada a inventar desculpar. A razo pela qual essas pessoas no atingiram seus objetivos ou no esto vivendo as vidas que desejam deve-se ao modo como seus pais as trataram, ou falta de oportunidade na juventude, ou porque so muito velhas, ou ento jovens demais. Todas essas desculpas no passam de S. C. (Sistemas de Convices)! No so apenas limitadoras, so destrutivas. Usar o poder da deciso lhe d a capacidade de vencer qualquer desculpa e modificar qualquer parte de sua vida em um instante. Pode mudar seus relacionamentos, seu ambiente de trabalho, nvel de aptido fsica, rendimentos e estados emocionais. Pode determinar se est alegre ou triste, frustrado ou animado, escravizado pelas circunstncias ou expressando sua liberdade. a fonte de mudana dentro do indivduo, famlia, comunidade, sociedade ou mundo. O que mudou tudo na Europa Oriental nos ltimos anos? As pessoas pessoas como voc e eu tomaram novas decises a respeito do que apoiariam, do que considerariam aceitvel ou inaceitvel, e o que no mais tolerariam. Certamente que as decises de Gorbachov abriram o caminho, mas foi a determinao de Lech Walesa e seu empenho em atingir um padro mais alto que construiu a estrada que levou macia mudana poltica e econmica. Pergunto freqentemente a pessoas que se queixam de seus empregos por que foram trabalhar naquele dia. A resposta geralmente : Porque tinha que ir. Voc e eu precisamos lembrar uma coisa: no h virtualmente nada que sejamos obrigados a fazer neste pas. Claro que no temos que ir trabalhar. No aqui! E voc no tem de trabalharem um determinado lugar e num dia determinado. No na Amrica! Voc no obrigado a fazer o que vem fazendo nos ltimos dez anos. Pode decidir fazer alguma outra coisa, uma coisa nova, hoje. Neste exato momento voc pode tomar uma deciso: voltar escola, dominar a arte do canto ou da dana, passar a controlar suas finanas, aprender a pilotar helicpteros, comear a fazer meditao, inscrever-se na aula da dana de salo, visitar um centro espacial da NASA, aprender a ler 40. francs, ler mais para os seus filhos, passar mais tempo no jardim cuidando das flores, at mesmo pegar um avio para Fiji e viver numa ilha. Se voc realmente decidir, poder fazer quase qualquer coisa. Se no gosta do relacionamento em que est envolvido agora, tome a deciso de mud-lo. Se no gosta do seu emprego atual, mude de emprego. Se no gosta do modo como se sente a seu prprio respeito, modifique isto. Se um nvel mais alto de vitalidade fsica e sade o que voc quer, pode mudar agora. Em um momento, voc pode usar o mesmo poder que moldou a Histria. Escrevi este livro para desafi-lo a despertar o gigantesco poder de deciso e reivindicar o direito inato de poder ilimitado, vitalidade radiante e paixo jubilosa que seu! Precisa saber que pode tomar uma nova deciso neste exato momento, e que essa deciso ir modificar imediatamente a sua vida uma deciso sobre um hbito que quer mudar, uma habilidade que deseja dominar, como ir tratar as pessoas, um telefonema para algum com quem no fala h anos. Talvez haja algum com quem voc deva entrar em contato, a fim de levar sua carreira para o prximo nvel. Pode ser que voc tome uma deciso neste exato momento no sentido de desfrutar e cultivar as emoes mais positivas que merece experimentar diariamente. Quem sabe voc talvez escolhesse mais alegria, confiana ou paz de esprito? Antes mesmo de virar esta pgina, pode fazer uso desse poder que j existe no seu interior. Tome agora a deciso que poder orient-lo em uma direo nova, positiva e poderosa, em busca do crescimento e felicidade. Nada pode resistir vontade humana que empenhar at sua existncia no objetivo declarado. - BENJAMIN DISRAELI Sua vida muda no instante em que voc toma uma deciso nova, coerente e empenhada. Quem poderia imaginar que a determinao e convico de um homem tranqilo e modesto advogado por profisso e pacifista por princpio teria o poder de derrubar um vasto imprio? 41. No entanto, a inabalvel deciso do Mahatma Ghandi de libertar a ndia do domnio britnico foi um autntico barril de plvora, desencadeando uma srie de eventos que mudariam para sempre o equilbrio do poder no mundo. Muita gente no sabia como ele podia concretizar seus objetivos, mas Ghandi no deixara a si prprio outra escolha a no ser agir de acordo com a sua conscincia. No admitia outra possibilidade. Deciso foi a fonte do poder de John E Kennedy ao enfrentar Nikita Khrushchev durante a tensa crise dos msseis cubanos, evitando a Terceira Guerra Mundial. Deciso foi a fonte do poder de Martin Luther King, Ir. Quando expressou de modo to eloqente as frustraes a aspiraes de um povo que nunca mais seria ignorado, e forou o mundo a tomar conhecimento. Deciso foi a fonte da ascenso meterica de Donald Trump ao topo do mundo das finanas, e tambm a fonte de sua queda devastadora. Foi tambm o poder que permitiu a Pete Rose maximizar suas possibilidades fsicas para atingir a Galeria da Fama e que acabou por destruir o sonho de sua vida. As decises atuam como fonte tanto de problemas quanto de oportunidades e alegrias incrveis. Este o poder que detona o processo de transformao do invisvel em visvel. As verdadeiras decises so os agentes catalisadores para converter nossos sonhos em realidade. 0 mais extraordinrio nessa fora, nesse poder, que voc j o possui. O mpeto explosivo da deciso no algo reservado apenas a uns poucos eleitos, com as credenciais certas, dinheiro ou nome de famlia. Est disponvel tanto ao trabalhador comum quanto ao rei. Est disponvel para voc agora, enquanto segura este livro. No instante seguinte, voc poder usar essa fora poderosa que aguarda no seu interior, e para tanto basta reunir a coragem necessria para reivindic- la. Ser hoje o dia em que voc finalmente decidir de uma vez por todas que, como pessoa, muito mais do que vem demonstrando? Ser hoje o dia em que decidir de uma vez por todas fazer sua vida coerente com a qualidade do seu esprito, proclamando: Eu sou este aqui. E minha vida esta. E isto vai ser o que vou fazer. Nada vai me impedir de atingir meu destino. No serei privado do meu destino! 42. Pense numa pessoa de intenso orgulho, uma jovem chamada Rosa Parks, que um dia, em 1955, tomou um nibus em Montgomery, Alabama, e recusou-se a ceder o lugar a uma pessoa branca, como era legalmente obrigada. Seu modesto ato de desobedincia civil desencadeou uma tempestade de controvrsias, e tornou-se um smbolo para as geraes seguintes. Foi o incio do movimento de direitos civis, uma rea de despertar de conscincias em que ainda lutamos hoje, ao tentar redefinir os ideais de igualmente, oportunidade e justia para todos os americanos, independente de raa, credo ou sexo. Estaria Rosa Parks pensando no futuro quando se recusou a ceder o lugar naquele nibus? Teria um plano para modificar a estrutura da sociedade? possvel. Mas mais provvel que tenha sido compelida a agir assim graas sua deciso de proceder segundo um padro mais alto. E que efeito de enormes conseqncias teve a sua deciso! Se voc est pensando, Eu adoraria tomar decises assim, mas experimentei verdadeiras tragdias, permita que eu lhe conte o exemplo de Ed Roberts. Ed um homem comum, confinado numa cadeira de rodas, e que se tornou extraordinrio graas sua deciso de agir alm de suas limitaes. Ed est paralisado do pescoo para baixo desde os quatorze anos. Usa um aparelho para respirar que ele aprendeu a controlar, contra todas as probabilidades, a fim de levar uma vida normal durante o dia, e passa todas as noites num pulmo de ao. Tendo lutado contra a plio, quase perdendo a vida por diversas vezes, poderia ter decidido focalizar seus interesses na prpria dor, mas preferiu fazer uma diferena para os outros. Mas o que exatamente ele conseguiu fazer? Nos ltimos quinze anos, sua deciso de lutar contra um mundo que costumava trat-lo com condescendncia, resultou em muitas melhorias da qualidade de vida dos deficientes. Enfrentando uma multido de mitos acerca das possibilidades das pessoas que tm desafios fsicos a vencer, Ed educou a opinio pblica e deu incio a tudo, das rampas de acesso para cadeiras de rodas a reas de estacionamento especiais e barras de apoio. Tornou-se o primeiro quadriplgico a se graduar na Universidade 43. da Califrnia, Berkeley, vindo a assumir a posio de diretor do Departamento de Reabilitao do Estado da Califrnia, o primeiro deficiente a ocupar esse cargo. Ed Roberts uma prova irrefutvel de que o importante no onde voc comea, mas sim as decises que toma sobre o lugar a que est determinado a alcanar. Todas as aes dele foram baseadas em um nico, poderoso e engajado momento de deciso. O que voc poderia fazer de sua vida se realmente decidisse? Muitas pessoas dizem: Gostaria de tomar uma deciso assim, mas no sei como poderia mudar minha vida. Essas pessoas se deixam paralisar pelo medo de no saberem exatamente como transformar seus sonhos em realidade. Por isso, nunca tomam as decises que poderiam transformar suas vidas nas obras-primas que merecem ser. Estou aqui para lhe dizer que no importante inicialmente saber como vai criar um resultado. O importante decidir que voc encontrar um meio, no importa qual. Em Poder sem limites, mostrei o que chamo de A Frmula do Supremo Sucesso, um processo elementar para conseguir chegar onde voc quer: 1) Decida o que deseja, 2) Entre em ao, 3) Verifique o que est funcionando ou no, e 4) Mude seu enfoque at alcanar o que quer. Decidir produzir um resultado desencadeia os acontecimentos. Se voc decidir o que quer, obrigar-se a entrarem ao, aprender com isso e mudar o enfoque, acabar por criar a impulso necessria para atingir o resultado. Assim que voc verdadeiramente se empenhar para que acontea alguma coisa, o como vai aflorar por si mesmo. No que diz respeito a todos os atos de iniciativa e criao, h uma verdade elementar assim que a pessoa se engaja definitivamente, a Providncia tambm entra em ao. - JOHANN WOLFGANG VON GOETHE 44. Se tomar decises to simples e poderoso, ento por que mais gente no segue o conselho da Nike para simplesmente fazer [ Just Do It]? Penso que uma das razes mais simples que a maioria de ns no reconhece o que significa tomar uma deciso de verdade. No nos damos conta da fora de mudana que uma deciso coerente e determinada cria. Parte do problema decorre do fato de termos usado por tanto tempo o termo deciso de uma forma ampla, at para descrever algo como uma lista de desejos. Em vez de tomar decises, ficamos enunciando preferncias. Tomar uma deciso, ao contrrio de dizer Eu gostaria de deixar de fumar, cortar qualquer outra possibilidade. Na verdade, a palavra deciso vem das razes latinas de, que significa origem, e caedere, que significa cortar. Tomar uma deciso verdadeira significa se comprometer em atingir um resultado, e cortar qualquer outra possibilidade. Quando voc decide realmente que nunca mais fumar, acabou. Fim! Nem mais considera a possibilidade de fumar. Se voc uma das pessoas que j exerceram o poder de deciso desse modo, sabe exatamente de que estou falando. Um alcolico sabe que, mesmo aps anos de absoluta sobriedade, se ele cair na besteira de pensar que pode tomar um nico gole, ter de comear tudo de novo. Aps tomar uma verdadeira deciso, inclusive uma que tenha sido difcil, a maioria de ns sente um imenso alvio. Finalmente saltamos a barreira! E todos sabemos como bom ter um objetivo claro e incontestvel. Este tipo de clareza lhe d poder. Com clareza, voc pode produzir os resultados que realmente deseja para sua vida. O desafio para a maioria de ns que no tomamos uma deciso h tanto tempo que esquecemos qual a sensao que proporciona. Ficamos com os msculos de tomar deciso atrofiados! Algumas pessoas chegam at a sofrer para decidir o que vo querer comer no jantar. Mas como fortalecer esses msculos? Exercitando-os! O melhor modo de tomar melhores decises tomar mais decises. Certifique-se depois que aprende com cada uma, inclusive as que parecem no dar certo a curto prazo: elas proporcionaro distines que so subsdios 45. valiosos para fazer melhores avaliaes, e assim poder tomar melhores decises no futuro. A tomada de deciso, como qualquer outra tcnica que voc queira aperfeioar, melhora na medida em que a pratica com mais freqncia. Quanto mais decises voc toma, mais percebe que est de fato no controle da sua vida. Voc se sentir to ansioso para se defrontar com os desafios futuros, que ver como uma oportunidade para estabelecer novas distines e passar sua vida para o nvel seguinte. Tenho de enfatizar o poder e o valor de adquirir uma nica distino uma nica informao que possa ser usada para mudar o curso da sua vida. Informao poder quando usada para agir, e um dos meus critrios para uma verdadeira deciso que dela decorra a ao. O excitante que nunca se sabe quando se vai conseguir a informao! A razo pela qual li mais de setecentos livros, ouvi gravaes e freqentei tantos seminrios ter compreendido o poder de uma nica distino. Pode estar na pgina seguinte, ou no prximo captulo deste livro. Pode inclusive ser algo que voc j saiba, mas que, por algum motivo, s agora absorve e comea a usar. Lembre-se de que a repetio a me da perfeio. As distines nos do o poder de tomar melhores decises, e, dessa forma, criar os resultados que desejamos. No dispor de certas distines pode nos causar grande dor. Por exemplo, muitas pessoas famosas em nossa cultura conseguiram realizar seus sonhos, mas no encontraram uma maneira de desfrut- los. Recorrem s drogas, por no se sentirem realizados. Isso acontece porque lhes falta a distino entre realizar objetivos e viver os prprios valores, algo que voc aprender a dominar nas pginas seguintes. Outra distino que muita gente no tem causa dor em seus relacionamentos com regularidade. uma distino de regras, outro elemento essencial que vamos examinarem nossa jornada de auto descoberta. s vezes no ter uma certa distino pode lhe custar tudo. Quem corre todos os dias com vigor, e mesmo assim continua a ingerir alimentos gordurosos, entupindo as artrias, est cortejando ataques do corao. 46. Durante a maior parte de minha vida, procurei o que o famoso especialista em negcios, Dr. W Edwards Deming, chama de conhecimento profundo. Para mim, conhecimento profundo qualquer distino, estratgia, convico, habilidade ou instrumento que, no minuto em que o compreendermos, podemos utilizar para efetuarmos aumentos imediatos na qualidade de nossas vidas. Este livro e a minha vida foram dedicados a buscar o conhecimento profundo que tem aplicao universal, a fim de melhorar nossas vidas pessoais e profissionais. Penso constantemente em como comunicar esse conhecimento s pessoas, por meios que lhes possibilite melhorar seus destinos mental, emocional, fsico e financeiro. nos momentos de deciso que o seu destino traado. - ANTHONY ROBBINS Trs decises que voc toma a cada momento de sua vida controlam o seu destino. Essas trs decises determinam o que notar, como se sentir, o que far e, em ltima anlise, qual ser a sua contribuio e quem voc se tornar. Se voc no controla essas trs decises, no controla sua vida. Quando as controla, comea a esculpir sua experincia. As trs decises que controlam seu destino so: 1. Suas decises sobre o que focalizar. 2. Suas decises sobre o que as coisas significam para voc. 3. Suas decises sobre o que fazer para criar os resultados que deseja. No o que est acontecendo agora ou o que lhe aconteceu no passado que determina quem voc se torna. Ao contrrio, so suas decises sobre o que vai focalizar, o que as coisas significam para voc, e o que vai fazer a respeito que determinaro seu supremo destino. Se algum desfruta de mais sucesso que voc em qualquer rea porque 47. est tomando essas trs decises de maneira diferente, em algum contexto ou situao. evidente que Ed Roberts optou por focalizar algo diferente da maioria das pessoas em sua situao. Focalizou como poderia fazer uma diferena. Suas dificuldades fsicas significaram um desafio para ele. Decidiu fazer algo que pudesse tornar a qualidade de vida para os outros em sua posio mais confortvel. Empenhou-se de modo absoluto e total a moldar o ambiente, a fim de melhorar a qualidade de vida de todas as pessoas com desafios fsicos. No conheo fato mais encorajador que a inquestionvel capacidade do homem para elevar sua vida atravs de um esforo consciente. - HENRY DAVID THOREAU Muitos no tomam de forma consciente a maioria das decises, especialmente essas trs, que so cruciais; assim fazendo, pagamos um preo alto. Na verdade, muitas pessoas vivem o que chamo de Sndrome do Nigara. Acredito que a vida como um rio, e que a maioria das criaturas salta no rio da vida sem ter decidido onde quer chegar. Assim, logo so apanhadas pela correnteza: dos acontecimentos, dos medos, dos desafios. Quando chegam a bifurcaes, no decidem conscientemente para onde querem ir, ou qual a direo certa em seu caso. Apenas seguem o fluxo. Tornam-se uma parte da massa de gente que se deixa dirigir pelo ambiente, e no por seus prprios valores. Como resultado, sentem que perderam o controle. Permanecem nesse estado inconsciente at o dia em que o barulho da gua as desperta, e descobrem que esto a dois metros da cachoeira do Nigara, num barco sem remos. Vo cair. s vezes um tombo emocional. Outras vezes, fsico. Pode ser tambm financeiro. bem provvel que sejam quais forem os desafios que voc tem em sua vida atualmente, poderiam ter sido evitados por melhores decises tomadas rio acima. 48. Como inverter a situao se formos apanhados pela correnteza do rio impetuoso? Ou enfiando os remos na gua e comeando a remar como louco na direo contrria, ou decidindo planejar com antecedncia. Determine um curso para onde deseja ir, e tenha um plano ou mapa, a fim de poder tomar decises de qualidade pelo caminho. Talvez voc possa nunca ter pensado a respeito, mas seu crebro j desenvolveu um sistema interno para tomar decises. Atua como uma fora invisvel, dirigindo todos os seus pensamentos, aes e sentimentos, tanto bons quanto maus, a cada momento de sua vida. Controla como voc avalia tudo em sua vida, e em grande parte dirigido pelo seu subconsciente. O assustador que a maioria das pessoas nunca aciona conscientemente esse sistema. Ao contrrio, vai sendo instalado atravs dos anos por fontes to diversas como os pais, colegas, professores, televiso, anunciantes e a cultura em geral. Este sistema compreendido por cinco elementos: 1) suas convices bsicas e regras inconscientes, 2) seus valores de vida, 3) suas referncias, 4) as perguntas habituais que voc faz a si prprio, e 5) os estados emocionais que experimenta a cada momento. O relacionamento sinrgico desses cinco elementos exerce uma fora que responsvel por impulsion-lo (ou det-lo) a agir, levando-o a antecipar ou se preocupar com o futuro, fazendo com que se sinta amado ou rejeitado, e ditando seu nvel de sucesso e felicidade. Determina por que voc faz o que faz, e por que no faz certas coisas que sabe que precisa fazer. Mudando qualquer um desses cinco elementos quer seja uma convico bsica ou uma regra, um valor, uma referncia, uma pergunta ou um estado emocional voc poder produzir imediatamente uma mudana poderosa e concreta em sua vida. Mais importante, voc estar combatendo a causa em vez dos efeitos. Lembre-se de que, se estiver comendo em excesso com regularidade, a verdadeira causa geralmente um problema de valores ou convices, e no um problema com a comida em si. Neste livro, passo a passo, eu o conduzirei na descoberta de como o seu sistema central de tomada de 49. decises construdo, e voc far mudanas simples para torn-lo consistente com os seus desejos em vez de continuar a ser controlado pelo seu condicionamento passado. Est prestes a embarcar numa fascinante jornada de descoberta: para saber quem voc , e o que realmente o leva a fazer o que faz. Com essas distines de poder, voc ser capaz de compreender o sistema de tomada de deciso que seus companheiros de trabalho, seu cnjuge e outros entes queridos esto usando. Finalmente ser capaz de compreender tambm o fascinante comportamento deles! A boa notcia que podemos nos sobrepor a esse sistema, tomando decises conscientes em qualquer momento de nossas vidas. No temos que permitir que a programao do passado controle o presente e o futuro. Com este livro, voc pode reinventar a si prprio, organizando sistematicamente suas convices e valores, de um modo que o impulsione na direo do desgnio de sua vida. No me desencorajo, porque cada tentativa errada descartada outro passo frente. - THOMAS EDISON H um ltimo impedimento para realmente utilizar o poder de deciso. Temos que vencer o medo de tomar a deciso errada. No h dvida de que voc tomar decises erradas ao longo de sua vida. Voc vai errar! Sei que eu no tomei s decises certas no meu caminho. Longe disso. Mas tambm no esperava por isso. Tampouco tomarei sempre decises certas no futuro. No importa quais sejam minhas decises, estou determinado a ser flexvel, verificar as conseqncias, aprender com elas, e us-las como lies que me ajudaro a tomar melhores decises no futuro. Lembre-se de que o sucesso na verdade o resultado do bom julgamento. O bom julgamento o resultado da experincia, e a experincia muitas vezes resultado do mau julgamento! As experincias aparentemente ruins ou dolorosas s vezes so as mais importantes. Quando as pessoas vencem, tendem a festejar, e quando 50. falham, tendem a refletir, e comeam a fazer novas distines, que aumentaro a qualidade de suas vidas. Devemos nos empenhar em aprender com os nossos erros, em vez de nos afligirmos, ou estaremos destinados a cometer os mesmos erros no futuro. Por mais importante que seja a experincia pessoal, pense como valioso tambm ter um modelo algum que j navegou pela corredeiras antes, e tem um bom mapa para voc seguir. Voc pode ter um modelo para as suas finanas, um modelo para os relacionamentos, sade, profisso, ou para qualquer aspecto da sua vida que esteja aprendendo a dominar. Os modelos podem poup-lo de anos de dor, e impedir que caia na cachoeira. Haver ocasies em que estar sozinho no rio, e ter que tomar decises importantes por conta prpria. A boa notcia que se estiver disposto a aprender com a experincia, at mesmo momentos que pode classificar como difceis tornam-se importantes, por propiciarem informao valiosa distines essenciais que voc usar para tomar melhores decises no futuro. Na verdade, qualquer pessoa bem- sucedida que voc conhea lhe dir se for sincera que a razo de seu sucesso ter tomado mais decises ruins que voc. Nos seminrios, h sempre quem pergunte quanto tempo se leva para dominar essa tcnica. Minha resposta imediata : Quanto tempo voc quer que leve? Se voc entra em ao dez vezes por dia (e tem as experincias de aprendizado proporcionais), enquanto outra pessoa exercita uma nova habilidade uma vez por ms, voc ter dez meses de experincia num dia, e em breve dominar o que faz e, ironicamente, pode vir a ser chamado de talentoso e afortunado. Tornei-me um excelente orador porque, em vez de uma vez por semana, estava disposto a falar trs vezes por dia para quem quisesse me ouvir. Enquanto outros na minha organizao tinham quarenta e oito compromissos para falar em pblico por ano, eu tinha um nmero similar em duas semanas. Dentro de um ms, isto significava dois anos de experincia. E dentro de um ano, eram dcadas de oportunidade para crescer. O pessoal que trabalhava comigo comentava como eu 51. tinha sorte por ter esse talento inato. Tentei explicar o que estou dizendo agora: o domnio leva o tempo que voc quiser. A propsito, todos os meus discursos eram bons? Longe disso! Mas com toda a certeza eu aprendi com cada experincia, e de um modo ou de outro fui melhorando at que, em muito pouco tempo, era capaz de entrar numa sala e me fazer entender por gente de todos os escales da vida. No importa o quo preparado voc seja, h uma coisa que eu posso garantir com toda a certeza: se estiver no rio da vida, provvel que v bater em algumas pedras. Dizer isso no ser negativo; ser acurado. Quando isso acontece, em vez de se castigar pelo fracasso, lembre-se de que no h fracassos na vida. H apenas resultados. Se no conseguiu os resultados que queria, aprenda com a experincia, para que no futuro tenha referncias para tomar melhores decises. Ou ns encontramos um caminho, ou abrimos um. - ANBAL Uma das decises mais importantes que voc pode tomar para assegurar sua felicidade a longo prazo decidir aproveitar o que quer que a vida lhe d no momento. A verdade que no h nada que no possa realizar, se: 1) decide com clareza o que est absolutamente empenhado em alcanar; 2) est disposto a empreender uma ao macia; 3) observa o que est dando certo e o que no est; e 4) continua a mudar o enfoque at conseguir o que quer, aproveitando o que a vida lhe der ao longo do caminho. Qualquer pessoa que teve xito em grande escala deu esses quatro passos, e seguiu a Frmula do Supremo Sucesso. Uma das minhas favoritas Histrias do Supremo Sucesso a do Sr. Soichiro Honda, fundador da corporao que traz o seu nome. Como todas as companhias, independente de seu tamanho, a Honda comeou com uma deciso e um desejo apaixonado de produzir um resultado. Em 1938, enquanto ainda estava na escola, o Sr. Honda pegou tudo o que tinha e investiu numa pequena oficina, onde comeou a 52. desenvolver seu conceito de anel de pistom. Queria vender seu trabalho Toyota Corporation, e por isso trabalhou dia e noite, todo lambuzado de graxa, dormindo na oficina, sempre acreditando que era capaz de produzir o resultado. Chegou inclusive a empenhar as jias da mulher para permanecer no negcio. Mas quando finalmente terminou os anis de pistom e os apresentou Toyota, disseram-lhe que no atendia aos padres da firma. Voltou escola por mais dois anos, ouvindo a risada de deboche dos professores e colegas, quando comentavam como eram absurdos seus objetivos. Mas em vez de focalizar a dor da experincia, ele decidiu continuar a focalizar seu objetivo. At que por fim, aps mais dois anos, a Toyota deu ao Sr. Honda o contrato com que ele sonhava. Sua paixo e convico deram certo, porque ele sabia o que queria, entrou em ao, observou seu trabalho, e foi mudando o foco at conseguir o que desejava. Surgiu ento um novo problema. O governo japons se preparava para a guerra, e negou a Honda o concreto de que precisava para construir sua fbrica. Ele desistiu? Focalizou a injustia da situao? Achou que significava a morte do seu sonho? Absolutamente no. Mais uma vez, Honda decidiu utilizar a experincia, e desenvolveu outra estratgia. Ele e sua equipe inventaram um processo para fabricar seu prprio concreto, e a fbrica foi construda. Durante a guerra, foi bombardeada duas vezes, ficando destruda grande parte das instalaes. A reao de Honda? Imediatamente convocou sua equipe, e recolheram os bujes de gasolina extra que os avies americanos descartavam. Chamou-os de presente do Presidente Truman, porque lhe proporcionaram a matria-prima de que precisava para o seu processo industrial matria-prima que naquele tempo no era disponvel no Japo. Finalmente, aps sobreviver a tudo isso, um terremoto arrasou com a fbrica. Honda decidiu vender sua operao de pistons para a Toyota. Aqui est um homem que claramente tomou decises fortes para ter sucesso. Acreditava e tinha paixo pelo que fazia. Possua uma grande estratgia. Agia com determinao. Mudava sempre de foco, mas 53. ainda assim no produzia os resultados por que se empenhava. Decidiu perseverar. Depois da guerra, uma tremenda escassez de gasolina atingiu o Japo, e o Sr. Honda no podia sequer sair no seu carro para comprar comida para a famlia. Em desespero, adaptou um pequeno motor sua bicicleta. Num abrir e fechar de olhos, os vizinhos pediram para que lhes construsse aquelas bicicletas motorizadas. Um aps outro, todos foram sendo atendidos, at que ele ficou sem motores. Decidiu ento construir uma fbrica para produzir os motores para sua nova inveno, mas no dispunha do capital. Como antes, tomou a deciso de encontrar um caminho, fosse qual fosse! Sua soluo foi apelar para os 18.000 proprietrios de lojas de bicicletas no Japo, escrevendo a cada um deles uma carta pessoal. Disse-lhes como podiam desempenhar um papel na revitalizao do Japo atravs da mobilidade do seu invento, e convenceu cinco mil a adiantarem o capital de que necessitava. No entanto, seu produto foi vendido apenas aos mais entusiasmados, por ser grande e pesado. Ele fez um ajustamento final, e criou uma verso muito mais leve e em escala reduzida de sua bicicleta motorizada. Tornou-se um sucesso da noite para o dia, e valeu uma recompensa do Imperador. Mais tarde, passou a exportar suas motos para a Europa e Estados Unidos, prosseguindo nos anos setenta com os carros que se tornaram to populares. Hoje, a Honda Corporation emprega mais de cem mil pessoas nos Estados Unidos e Japo, e considerada como um dos maiores imprios automobilsticos japoneses, ultrapassando todos os demais, exceto a Toyota, nos Estados Unidos. Isso aconteceu porque um homem compreendeu o valor de uma deciso vigorosa a servir de base para a ao, no importa em que condies, numa base contnua. 54. Honda certamente sabia que s vezes, quando se torna uma deciso e se age, pode parecer a curto prazo que no est funcionando. Para ter xito, precisamos ter um foco a longo prazo. A maioria dos desafios que enfrentamos na vida como ceder constantemente tentao de comer demais, beber ou fumar nasce de um foco a curto prazo. Sucesso e fracasso no so experincias que ocorram da noite para o dia. So sempre as pequenas decises ao longo do caminho que fazem com que as pessoas fracassem. o fracasso em persistir. o fracasso em agir. o fracasso em administrar nossos estados mentais e emocionais. o fracasso em controlar aquilo que focalizamos. Da mesma forma, o sucesso o resultado de pequenas decises: decidir se empenhar por um padro mais elevado, decidir contribuir, decidir alimentar sua mente, em vez de permitir que o ambiente o controle essas pequenas decises criam a experincia de vida que chamamos de sucesso. Nenhum indivduo ou organizao conseguiu atingir o sucesso com um foco de curto prazo. A BOLA DE CRISTAL RACHOU... Aqui esto avisos de rejeio recebidos por livros famosos e incrivelmente bem-sucedidos. Revoluo dos Bichos, de George Orwell " impossvel vender histrias de animais nos Estados Unidos." O Dirio de Anne Frank, de Anne Frank "A garota no tem, ao que me parece, uma percepo especial ou sentimento que eleve este livro acima do nvel de "curiosidade:"." O Senhor das Moscas, de William Golding "No nos parece que o senhor tenha tido pleno sucesso no desenvolvimento de uma idia promissora. " O Amante de Lady Chatterley, de D. H. Lawrence "Para o seu prprio bem, no publique este livro." Sede de Viver, de Irving Stone "Um romance longo e montono sobre um pintor." 55. Em escala nacional, a maior parte dos desafios que atualmente enfrentamos resulta de no termos pensado nas conseqncias potenciais das decises que tomamos. Nossas crises o escndalo das associaes de poupana e emprstimo, o desafio da balana comercial, o dficit oramentrio, as deficincias educacionais, o problema do lcool e das drogas tudo resultado de um pensamento a curto prazo. Trata-se da Sndrome do Nigara na potncia mxima. Enquanto voc vai descendo o rio preocupado com a prxima pedra onde poder bater, no v ou no pode ver frente o bastante para evitar a cachoeira. Como sociedade, nosso foco na gratificao instantnea a tal ponto que as solues a curto prazo com freqncia se transformam em problemas a longo prazo. Nossos filhos tm problemas sem prestar ateno na escola pelo tempo suficiente para pensar, memorizar e aprender, em parte por serem viciados em gratificaes instantneas da constante exposio a coisas como videogames, comerciais de TV e a MTV Como nao, temos o maior nmero de crianas com excesso de peso na histria, por causa da nossa busca incansvel da soluo rpida: comida rpida (fast food), pudins instantneos, e bolos feitos no microondas. Tambm nos negcios, esse tipo de foco a curto prazo pode ser fatal. Toda a controvrsia cercando o desastre do petroleiro Valdez, da Exxon, poderia ser evitada, caso fosse tomada uma pequena deciso. A Exxon poderia ter guarnecido os seus petroleiros com cascos duplos, uma deciso preventiva que teria impedido o derramamento de petrleo em caso de coliso. Mas a companhia preferiu no faz-lo, pensando no impacto imediato, em vez de pensar no impacto de longo prazo no seu balano. Por causa da coliso e conseqente derramamento, a Exxon responsvel pelo pagamento da colossal quantia de 1,1 bilho de dlares (Ao ser escrito este livro, a Exxon ainda discutia aes judiciais, que podem fazer crescer a cifra), como alguma compensao pelo devastador dano econmico que causou, para no falar na incomensurvel destruio ecolgica no Alasca e reas vizinhas. 56. Decidir se empenhar por resultados a longo prazo, em vez de solues de curto prazo, uma deciso to importante quanto qualquer outra que voc venha a tomar em sua vida. Deixar de faz-lo pode causar no apenas muita dor financeira ou social, e s vezes at a maior dor pessoal. Um rapaz, de quem voc talvez j tenha ouvido falar, largou a escola secundria porque decidiu que no ia esperar mais para seguir seu sonho de se tornar um msico famoso. Mas seus sonhos no se tornaram realidade bastante depressa. Na verdade, quando ele estava com vinte e dois anos, receou ter tomado a deciso errada, achando que ningum jamais gostaria de sua msica. Tocava em bares, estava completamente quebrado, e dormia em lavanderias automticas, porque no tinha mais casa. A nica coisa que o segurava era seu relacionamento romntico. Foi ento que a namorada decidiu deix-lo, e quando o fez, empurrou-o de vez para o abismo. Imediatamente focalizou que nunca mais acharia outra mulher to bonita. Isso significava que sua vida terminara, e assim pensou em cometer suicdio. Por sorte, ao tomar essa deciso, reconsiderou suas opes, e resolveu internar-se numa instituio mental. O tempo ali passado lhe deu novas referncias sobre quais eram mesmo os verdadeiros problemas. Mais tarde, lembrou que dissera: Nunca mais chegarei a um ponto to baixo. E declara agora: Foi uma das melhores coisas que j fiz, porque no senti mais pena de mim mesmo. Qualquer problema que me acontecera no era nada comparado com o que vi outras pessoas passarem. Ele renovou seu empenho, e buscou o sonho a longo prazo, e acabou por ter tudo o que desejava. Seu nome? Billy Joel (Sheff, David e Victoria, Playboy entrevista: Billy Joel. Chicago: Playboy, maio de 1982.). Voc pode imaginar que esse homem, a quem milhes de fs amam, e com quem a super modelo Christie Brinkley se casou, tenha um dia se preocupado com a qualidade da sua msica, ou em encontrar uma garota que fosse to bonita quando sua antiga namorada? O fato a ser lembrado que o que parecia impossvel a curto prazo transformou- 57. se em um fenomenal exemplo de sucesso e felicidade a longo prazo. Billy Joel foi capaz de sair de sua depresso atravs das trs decises que todos ns controlamos a cada momento de nossas vidas: o que focalizar, o que significam as coisas, e o que fazer, a despeito dos desafios que parecem nos limitar. Levantou seus padres, sustentou-os com novas convices, e implementou as estratgias que sabia que tinha de implementar. Uma convico que me ajuda em tempos extremamente difceis a seguinte: A demora de Deus no uma negativa. Com freqncia, o que parece impossvel a curto prazo torna-se muito possvel a longo prazo, se voc persistir. Para ter xito, precisamos nos disciplinar a pensar consistentemente a longo prazo. Uma metfora que uso para me fazer lembrar disso a comparao dos altos e baixos da vida com a variao das estaes. Nenhuma estao dura para sempre, porqu