Dinâmica 1 – Definir a Personalidade

Categoria Tamanho do grupo Tempo requerido

Apresentações e conhecimento de

personalidades Individual Entre 10 e 15 Minutos

Material Lugar

Papel e caneta Qualquer lugar com capacidade para acolher

satisfatoriamente o grupo.

Objectivos

Analisar o “eu próprio” de cada um, definindo a sua personalidade.

Dinamização

O formador indica quatro aspectos essenciais que definem a personalidade individual para que

cada elemento, segundo esses parâmetros, se auto-avalie e atribua uma letra a cada um dos

estados. No final, obter-se-á um conjunto de quatro letras que servirá como caracterização

pessoal baseada na maneira de pensar e agir de cada indivíduo.

Este é um método utilizado para identificar características e preferências pessoais e que ajuda

bastante na selecção de pessoas para determinados cargos.

Dinâmica 2 – Jogo do bingo

Categoria Tamanho do grupo Tempo requerido

Apresentações e descoberta do grupo

12 a 16 elementos Entre 20 e 30 minutos

Material Lugar

Papel e caneta Um espaço adequado para acolher confortavelmente os participantes.

Objectivos

Promover a apresentação inicial em grupo, bem como a interacção no grupo de trabalho. No

final, cada elemento deverá ter descoberto uma pessoa que tenha…

Dinamização

A tabela é disponibilizada aos elementos que, depois de a analisarem, deverão procurar

diferentes pessoas do grupo e questioná-las conforme o sugerido na tabela. Durante o

desenvolvimento deste processo, os elementos terão de encontrar uma pessoa que responda

afirmativamente a, pelo menos, uma pergunta, devendo apontar as suas respostas e reflectir

sobre aquilo que lhes é transmitido.

Corrido riscos para atingir um fim: O que aconteceu?

Inventado alguma coisa nova: O que foi?

Liderado alguma equipa: Em que situação? Como correu?

Convencido alguém a trabalhar consigo: Em que situação? Como correu?

Finalizado um projecto que iniciou devido à sua persistência: De que é que se tratava?

Tenha uma ideia de negócio que gostaria de concretizar: O que é?

Planeado passo a passo e detalhadamente um projecto: Que projecto era? Teve sucesso?

Ido à procura de novas oportunidades para a realização de um projecto: Em que situação?

Criado um produto original/inovador: O que era?

Realizado um sonho: Qual era? Como aconteceu?

Participado nalgum concurso: Que concurso era?

Ganho um prémio por algo: Para que é que foi?

Poupado dinheiro para algo que realmente queria O que é que era?

Tido êxito em algo que inicialmente falhou O que é que foi?

Tido uma ideia original e tenha tentado realizá-la: Qual é que era?

Que tenha ou teve o seu próprio negócio: O que é/era?

Dinâmica 3 – Características dos Empreendedores

Categoria Tamanho do grupo Tempo requerido

Apresentações e conhecimento de

personalidades 5 a 6 elementos Entre 20 e 30 minutos

Material Lugar

Cartolinas, lápis de cor ou marcadores. Um espaço adequado para acolher confortavelmente os participantes.

Objectivos

Desenvolver no grupo a capacidade de reflexão sobre aquilo que está a aprender e,

fundamentalmente, tirar daí conclusões. No final do jogo o grupo deve ter algumas das

características mencionadas na tabela seguinte:

Auto-confiança Capacidade de tomar decisões

Determinação Independência

Energia Liderança

Habilidade Versatilidade

Capacidade para correr riscos calculados Capacidade de interagir com terceiros

Necessidade de realização Disposição para aceitar sugestões e críticas

Criatividade Orientação para o lucro

Iniciativa Perceptividade

Flexibilidade Optimismo

Espírito positivo em relação à mudança Impaciência

Disposição para aprender Orientação para o objectivo

Responsabilidade Eficiência

Competitividade Identificação de oportunidades

Dinamização

A tabela é disponibilizada aos elementos que, depois de a analisarem, terão de se auto-avaliar,

escolhendo as três características que acham que melhor os define.

Quando a equipa tiver escolhido os conceitos terá de pensar numa possível empresa e

elaborar um logótipo, nas cartolinas disponibilizadas, que demonstre essas mesmas

características. O desenho final do logótipo deve transmitir, através das cores e símbolos, o

espírito empreendedor da equipa.

Dinâmica 4 – Medo de desafios

Categoria Tamanho do grupo Tempo requerido

Reforço da confiança interpessoal.

12 a 16 elementos Entre 10 e 15 minutos

Material Lugar

Uma caixa, um chocolate, dispositivo que permita reproduzir música.

Um espaço adequado para acolher confortavelmente os participantes.

Objectivos

Provocar, em grupo, uma reflexão sobre os medos perante situações desconhecidas.

Dinamização

O formador prepara previamente uma caixa (de sapatos, por exemplo) no fundo da qual deve

colocar um chocolate e um cartão com a frase: "Come o chocolate". Acaba de encher a caixa

com papel de jornal de modo a não ser possível ver o chocolate e o cartão que colocou no

fundo.

Pede aos participantes que se disponham em círculo e apresenta o exercício ao grupo dizendo:

"Estão a ver esta caixa? Dentro dela existe uma ordem a ser cumprida. Vamos jogar à "batata

quente", ou seja devem passar a caixa de mão em mão, à volta do círculo. No final, quem ficar

com a caixa terá de executar, sem reclamar, a tarefa que se encontra escrita num cartão que

coloquei na caixa. Independentemente do que seja... ninguém vai poder ajudar, o desafio deve

ser cumprido apenas por quem ficar com a caixa." O formador procura "assustar" o grupo para

que o sentimento de medo se instale sugerindo que a tarefa pode ser muito difícil ou,

eventualmente, embaraçosa.

Depois inicia o exercício reproduzindo uma música. Avisa o grupo que quando a música parar

quem estiver com a caixa será o "castigado". Vira-se de costas para o grupo de modo a não ver

quem está com a caixa e quando lhe parecer oportuno interrompe a música. Antes de permitir

que o "felizardo" abra a caixa faz mais alguns comentários: "Tem a certeza de que está

preparado?... Tem coragem?"... Deixa que se instale um clima de suspense antes de permitir

que o participante abra a caixa e encontre o cartão com a tarefa e o chocolate. Não deve

permitir que o participante reparta o chocolate com nenhum outro participante.

O formador deve explorar o exercício com o grupo de modo a que se tornem evidentes os

sentimentos experimentados durante o exercício e que se proporcione um espaço de reflexão

e debate sobre o medo perante o desconhecido.

Dinâmica 5 – Desenho do produto

Categoria Tamanho do grupo Tempo requerido

Aquisição de competências para o trabalho em equipa.

2 ou mais grupos de 5 Entre 20 e 30 Minutos

Material Lugar

Nenhum Qualquer lugar com capacidade para acolher

satisfatoriamente o grupo.

Objectivos

Observar as habilidades de comunicação, empatia e colaboração.

Dinamização

Formam-se grupos de 5 pessoas:

• cliente

• gerente

• supervisor (cego)

• operário (mudo)

• observador

Os clientes são levados para fora da sala a fim de fazerem um desenho de um produto. Ex.:

guarda-sol, carro, computador, vestido, bolsa. Os elementos deverão fazê-lo com o maior nível

de detalhe possível, com lápis de cor e caneta de feltro.

A seguir, o gerente de cada equipa é chamado para conversar com um cliente. Vê o desenho,

faz todas as perguntas necessárias e compromete-se a produzir o produto o mais perfeito

possível – pode fazer anotações.

O gerente volta para a sala e repassa as informações para o supervisor que é cego e só pode

ouvir as explicações e fazer perguntas.

Em seguida, o supervisor passa informações para o operário que é mudo e, portanto, só pode

ouvir sem perguntar.

Quando o produto estiver concluído, ele será colado na parede junto com o do cliente e

comparado.

Exploração

- Estratégia utilizada pela sua equipa

- Barreiras na comunicação (hierarquia, diferenças individuais)

- Competências individuais (a pessoa certa no lugar certo)

- Atenção dada ao cliente

Dinâmica 6 – Construir o desenho

Categoria Tamanho do grupo Tempo requerido

Aquisição de competências

para o trabalho em equipa. 12 a 16 elementos Entre 20 e 30 Minutos

Material Lugar

Desenhos impressos, folhas de papel A4

brancas e marcadores ou canetas.

Uma sala ampla que permita que os participantes, aos pares, se sentem de costas

voltadas uns para os outros.

Objectivos

Demonstrar a complexidade e a dificuldade dos processos de comunicação interpessoal.

Dinamização

Formam-se pares, que se espalham pelo espaço. Os membros dos pares têm que estar de

costas voltadas um para o outro. Distribui-se a um dos elementos dos pares uma folha de

papel branca e um marcador (ou caneta). Ao outro membro do par fornece-se um desenho.

O membro que possui o desenho terá que dizer ao colega como é o desenho, sem obviamente

o mostrar, de modo a que este possa desenhá-lo o melhor possível. Quanto melhor for a

comunicação entre o par, melhor será o desenho. O membro que dita a forma do desenho

para o outro membro não pode dizer que é uma casa, um carro, etc. Terá que dizer: "desenha

um triângulo, depois um quadrado, etc." A tarefa conclui-se quando todos os pares concluírem

o desenho.

Esta dinâmica possibilita que o grupo analise as dificuldades que se levantam ao

estabelecimento de uma boa comunicação, no sentido de que basta existir algum ruído e a

comunicação acaba por ser afectada, o que dificulta, por vezes, as relações entre os membros

do grupo.

Observações

Os desenhos a fornecer previamente aos participantes podem ser figurativos (objectos, seres

vivos, paisagens) e/ou geométricos, de modo a permitir comparar resultados. No mesmo

sentido, pode-se, também, diferenciar as regras: permitir que alguns pares possam dialogar e

impedir outros pares de o fazer, de modo a evidenciar as vantagens da comunicação

bidireccional (diálogo) face à comunicação unidireccional (monólogo) em termos de

objectividade e eficácia.

Dinâmica 7 – O processo Walt Disney

Categoria Tamanho do grupo Tempo requerido

Aquisição de competências

para o trabalho em equipa e 5 elementos 20 Minutos

Material Lugar

Copos de plástico com algum tipo de deficiência Qualquer lugar com capacidade para acolher satisfatoriamente o grupo.

Objectivos

Instituir nos participantes a vontade de recriar e estimular a imaginação, seguindo os

princípios de Walt Disney.

Dinamização

Fase inicial: Processo Walt Disney

O Sonhador:

É a criança que existe dentro de nós

Vê as oportunidades, não os problemas

Nenhuma ideia é uma má ideia

Pensa “fora da caixa”

O Designer:

É o criador inovador que existe dentro de nós

Analisa ideias com a atitude de que “é possível”

Centra-se na forma de como as coisas podem ser feitas

Pergunta: “Como é que posso tornar isto possível”

O Detalhe:

É o solucionador de problemas que há em nós

Avalia as ideias sistematicamente

Acredita que todas as ideias necessitam de ser avaliadas e analisadas

logicamente

Considera potenciais problemas e possíveis soluções para os mesmos

Fase da criação: São distribuídos vários copos de plástico deficientes aos participantes. Estes

têm que arranjar uma solução para utilizar estes copos de modo a que sejam úteis para a

sociedade em geral ou em particular.

Fase final: Conclusão e reflexão de cada grupo.

Dinâmica 8 – Dinâmica dos pregos

Categoria Tamanho do grupo Tempo requerido

Trabalho em equipa 6 a 10 elementos Entre 20 e 30 Minutos

Material Lugar

12 pregos soltos e um fixo num bloco de madeira (2 vezes)

Qualquer lugar com capacidade para acolher satisfatoriamente o grupo.

Objectivos

Reforçar o espírito e a produtividade de um grupo, testando as suas capacidades de trabalho

em equipa e motivação.

Dinamização

São formados dois grupos e, a cada um, é disponibilizado um pedaço de madeira com um

prego fixado na vertical. É proposto ao grupo colocar outros 12 pregos em cima desse, de

modo a ficarem equilibrados e a serem transportados de um sítio para o outro sem o auxílio de

outros materiais.

Esta dinâmica possibilita a interacção entre os elementos do grupo e testa o comportamento

destes enquanto empresários, a sua criatividade, organização e relacionamento com a equipa.

Dinâmica 9 – Curral das Vacas

Categoria Tamanho do grupo Tempo requerido

Discussão e tomadas de decisão em grupo

5 ou 6 elementos Entre 20 e 30 Minutos

Material Lugar

Cartaz com o desenho da tarefa, 1 folha para cada participante, com o desenho da tarefa, lápis e borracha para cada participante, 1 cartaz com o desenho das 9 vacas.

Qualquer lugar com capacidade para acolher satisfatoriamente o grupo.

Objectivos

Estimular os participantes a perceber e ter interesse em desenvolver atitudes que promovam a

criatividade e modificar características psicológicas que limitam o processo criativo.

Dinamização

Os participantes recebem a folha individual. O formador expõe o problema a ser resolvido:

Há nove vacas dentro de uma cerca quadrada, o proprietário precisa isolar cada uma das

vacas porque algumas estão com uma doença contagiosa: para que cada vaca fique sozinha,

é necessária a construção de mais 2 cercas quadradas; não se pode fazer mais que 2 cercas.

Processamento

• O formador solicita um participante do grupo que tenha achado uma resposta correcta que

venha demonstrá-la no cartaz colocado à frente do grupo;

• Solicita-se aos participantes que reflictam sobre os factores que levaram várias pessoas a

não encontrar solução para a tarefa e porque outros conseguiram;

• A discussão deve ser dirigida para a identificação dos factores inibidos da resolução da

tarefa e posterior generalização para o dia-a-dia;

• Devem ser enfatizados os condicionamentos de percepção e raciocínio mais comuns em

nossa cultura;

• A conclusão final mais importante é a auto limitação do ser humano na resolução de

problemas e as consequências desse fenómeno, especialmente na vida empresarial na qual há

sempre muitos problemas a serem resolvidos e onde uma percepção original pode resultar em

conquistas de mercado.

Dinâmica 10 – Ser empreendedor por um dia

Categoria Tamanho do grupo Tempo requerido

Trabalho em equipa 5 elementos Entre 20 e 30 Minutos

Material Lugar

Nenhum Qualquer lugar com capacidade para acolher

satisfatoriamente o grupo.

Objectivos

Reforçar o espírito e a produtividade do grupo, testando as suas capacidades de trabalho em

equipa e motivação. Esta dinâmica possibilita a interacção entre os elementos do grupo e testa

o comportamento destes enquanto empresários, a sua criatividade, organização e

relacionamento com a equipa.

Dinamização

É nesta altura que os elementos se terão de organizar em pequenos grupos para

desenvolverem um projecto empreendedor. Depois de distribuídas as folhas com os passos a

realizar, os grupos deverão analisar todos os pontos e iniciar a tarefa proposta.

Passo 1: Preparação

Nota: Se a sua primeira ideia não corresponder às suas expectativas, então passe para outra ideia e continue a

colocar estas questões até encontrar uma que corresponda aos requisitos.

Responda às seguintes questões quando estiverem a preparar o vosso negócio:

Qual é?

- O vosso produto/ serviço?

- O nome do vosso mini-negócio?

Quem são?

- Os promotores do negócio?

- Os clientes?

Onde é?

- A localização específica do negócio?

Quando?

- Começarão e encerrarão o vosso negócio? (horário)

Como?

- Saberão os clientes o que estão a vender?

Quanto?

- Precisarão em termos monetários para começar o vosso negócio? (investimento)

- Pensam que irão vender? (em termos monetários e em quantidades, se for um

produto)

E se:

- As condições climatéricas não forem as melhores – chuva, vento, calor, frio, etc?

- Venderem os vossos bens antes de terem passado as 3-4 horas?

- Ninguém quiser o vosso produto ou serviço?

- Algum de vocês adoecer?

- O vosso plano não estiver a resultar?

- Não houver ninguém para comprar o produto ou serviço?

Passo 2: As melhores práticas empresariais

1. Estar atento

2. Enfrentar as maiores dificuldades logo no começo e não as deixar para mais tarde

3. Ser honesto

4. Preocupar-se com os funcionários

5. Honrar sempre a sua missão

6. Responder diariamente às mensagens

7. Ouvir para compreender e não para responder

8. Definir objectivos

9. Ser afirmativo, de forma não agressiva

10. Desculpar-se somente uma vez

11. Respeitar toda a gente

12. Estar na “crista” da onda

13. Na pesquisa, solicitar às pessoas para serem honestas

14. Todos os dias perguntar a si próprio: “O que é que eu fiz hoje para me aproximar de onde

eu quero chegar?”

15. Fazer alguma coisa diferente e não somente o que é fácil. Ultrapassar a zona de conforto

16. A qualidade conta. Definir o que isso significa para si.

17. Testar as ideias em pequena escala, especialmente porque têm custos inerentes a elas

18. Planear todos os esforços em publicidade, promoção e angariação de clientes.

19. Estar informado. Ser capaz de falar inteligentemente sobre o que se está a desenvolver

numa determinada área

20. Comer bem, fazer exercício regularmente, definir você o seu ritmo

21. Descobrir quem é que precisa de estabelecer contactos

22. Cada semana falar com uma nova pessoa acerca do seu negócio

23. Incluir e analisar todos os custos quando se estabelecer o preço

Reflexão pessoal

Escrever uma reflexão pessoal sobre a experiência de ter sido empreendedor durante o dia de

hoje.

Esta reflexão é pessoal e não é necessário que a partilhe.

Passo 3: Concretização do projecto

Implementação do negócio/ projecto em que a equipa vai ver a correr

Passo 4: PNI

Antes de começarem a discutir as vossas experiências com os outros elementos escrevam as

respostas às seguintes questões:

P – Positivo

O que correu bem?

Que forças utilizei?

Estou impressionado com…

Fui bem sucedido em…

N – Negativo

O que precisa de ser melhorado?

O que poderia ter sido diferente?

O que me desapontou?

Teria sido melhor se…

I – Interessante

O que me surpreendeu?

O que é que pensei mudar?

É interessante que…