DyM8-octubre2009

SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 4 / PÁGINA 1

PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / OUTUBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 8 / www.latinmediapublishing.com

Conheça o problema do novo séCulo e Como diminuir seu impaCto na natureza

Com soluções turn Key a KmF do brasil oFereCe serviços em teCnologia da inFormação

Kalunga tem Faturamento de 45% Com setor inFormátiCa e é a maior distribuidora do país em papelaria

edição 2009 da paperbrasil esColar teve êxito em negóCios e Cria expeCtativa para evento de 2010

Considerada uma das maio-res feiras do segmento, a 23° edição da PaperBrasil Escolar, reuniu cerca de 400 empresas expositoras. O evento recebeu ênfase para produtos de linha Office e suprimentos, além de apresentar uma série de lançamentos.

bell miCro anunCia novo presidente para amériCa latina

A contratação de Pablo Suarez, como presiden-te da Bell Microproducts Inc., aconteceu em mea-dos de setembro. Na nova função Suarez reportará diretamente a Graeme Watt, que considera a presença de Pablo impor-tante para a expansão da empresa na região.

logiteCh segue sua Consolidação de suCesso através da nova estrutura na amériCa latina

A Logitech dividiu a América Latina em duas grandes regiões. MÉXICO, sob a liderança de Raul Esquivel e R.O.L.A. (Rest Of Latin America) pelo diretor Wallace Eltus.

R.O.L.A. (Rest Of Latin America) está dividido em: » EXPORTAÇÃO (Caribe e América Central) com Ruby Escalante - Gerente Regional » CONO NORTE (E.U.A.) com Sofia Rodrigues - Gerente Regional » CONE SUL e BRASIL (América do Sul) com a recente contratação de Márcia da Cruz, como gerente regio-nal. Márcia é reconhecida no mercado executivo, com mais de uma década de experiência e um excelente desempenho na Intcomex Miami, nos últimos sete anos. Em sua região, mais especificamente Cone Sul, Paulo Gaudio atuará como Gerente de Desenvolvi-mento, com foco no mercado varejista.

SÃO PAULO - BRASIL / OUTUBRO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 8 / PÁGINA 2

errata

Prezados leitores, na edição 7 da revista Distribuidores & Mercado, cujo na capa estava em destaque a matéria do produto iPig (Novo amplificador de áudio iPig faz sucesso entre jovens que adoram música), ocorreu um equívoco, onde se lê “Fabricado pela Apple” deveria dizer “Autorizado pela Apple”.

sendo o texto correto: Autorizado pela Apple o porquinho é compatível com MP3 e MP4 players, telefones celulares, CD/DVD players, TV, computador, notebook e vídeo games. Já vendeu mais de 1 milhão de unidades e no Brasil é distribuído exclusivamente pela Connecta Trading, sendo vendido em mais de 150 lojas.

Pedimos desculpas pelo transtorno. Mais informações sobre o iPig, acesse: www.ipigbrasil.com.br

Diretor GeralLuis A. Martorano

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Diretora EditorialNatalia P. Meyer

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s t a F Fs u m á r i o

p 4bell miCro nomeia pablo suarez novo presidente para amériCa latina

p 6distribuidora bpsolutions espeCialista em teCnologia para automação

p 8paulo sérgio, diretor ComerCial a Frente da Comex, expliCa o suCesso da empresa no merCado

p 10vendas e responsabilidade soCial Caminham juntas

Connecta Trading apóia instituição de crianças com câncer com cada venda do iPig®.

p 10expo musiC 2009 atrai mais de 50 mil visitantes

O evento aconteceu de 23 a 27 de setembro, na Expo Center Norte e recebeu mais de 200 expositores.

p 117 motivos para amar o WindoWs 7

p 1223ª paperbrasil esColar 2009

p 13dmt agrega valor Como distribuidor oem e prevê CresCimento de 100% até o Fim de 2009

p 14setor de inFormátiCa representa 45% do Faturamento da Kalunga

p 15a sustentabilidade nas grandes Corporações teCnológiCas

p 16lixo eletrôniCo o problema do novo séCulo

p 17parKs nomeia distribuidora miCroWave para linha Wimax

p 18tv online já é uma realidade

p 19ConCeptive oFereCe serviços de outsourCing ComerCial e Conquista FabriCantes internaCionais

p 20KmF do brasil oFereCe soluções em teCnologia da inFormação

p 21servidores qnap Com design arrojado Com até 16 tb


A Bell Microproducts Inc., uma das maiores

empresas do mundo em valor agregado, dis-

tribuidores de armazenamento e tecnologia

de computação, anunciou no último dia 16 de

setembro, a nomeação de Pablo Suarez para

o cargo de presidente para a América Latina.

Em sua nova posição, Suarez irá supervisionar

todos os aspectos das operações na América

Latina e reportará diretamente a Graeme Watt,

presidente mundial de distribuição para a Bell

Micro. Nos últimos 15 anos, Pablo ocupou os

cargos de gerência sênior na Ingram Micro,

incluindo Europa e Estados Unidos. Recente-

mente, atuou como vice-presidente e diretor

de operações da empresa no Reino Unido. E,

antes desse cargo, foi gerente de exportação na

filial de Miami, Flórida e operação de vendas da

pela Universidade de Belgrano, ambos na Ar-

gentina e Engenharia na Universidade Católica

Argentina. Ele participou do programa CEO

Global da prestigiada IESE, Business School,

da Universidade de Navarra, na Espanha.

Sobre a Bell Micro Inc.

A Bell Micro é uma organização internacio-

nal, distribuidora de valor agregado, com uma

grande quantidade de produtos de alta tecno-

logia, soluções e serviços, incluindo sistemas de

armazenamento, servidores, software, compo-

nentes de computadores e periféricos, assim

como manutenção e serviços profissionais.

Atuando desde 1988, está entre os 10 maiores

distribuidores do mundo, conta com mais de

dois mil funcionários e 55 unidades. Sua matriz

está localizada em San Jose, Califórnia-EUA e

possuí filiais no Canadá, Alemanha, Bélgica,

Espanha, França, Irlanda, Itália, Holanda, No-

ruega, Suécia e Inglaterra. Na América Latina,

a Bell Micro tem unidades no Brasil, Chile e

México, além de atender ao Caribe, América

Central, Países Andinos e Cono Sul, através de

atendimento da unidade de Miami – EUA.

Sobre a Bell Micro Brasil

A Bell Micro Brasil foi inaugurada em 2000,

na cidade de São Paulo, e é um dos mais con-

solidados distribuidores do mercado brasileiro,

disponibiliza uma extensa linha para T.I., com

foco em produtos para enterprise, cresceu e

expandiu suas atividades em 2005 através da

Ingram no Peru. Durante sua atuação, contri-

buiu para fazer operações lucrativas e estáveis,

mesmo sob condições difíceis no mercado.

Além disso, Suarez trabalhou com operações

na Ingram Micro na Argentina e conseguiu

adquirir a sede corporativa no sul da Califórnia.

"Pablo é uma peça fundamental para a empre-

sa como um todo, e particularmente para as

nossas operações na América Latina", comenta

Watt. "Vamos contar com sua vasta experiência

e conhecimento na área de TI e distribuição

para continuar a expandir a presença da Bell

Micro na região, e para servir a nossa diver-

sificada base de clientes na América Latina e

América Central", finaliza. Pablo Suarez possui

pós-graduação em Gestão de Empresas da

Universidade Austral, licenciatura em Economia

aquisição de um grande distribuidor nacional.

Distribuindo soluções tanto para o setor de

commodities como o de enterprise, backup e

storage, com produtos e parcerias com gran-

des fabricantes nacionais e internacionais.

Atualmente, atende todas as regiões, e possui

escritórios estruturados em São Paulo, Rio de

Janeiro, Minas Gerais, Pernambuco e, em Santa

Cataria. Em 2006, inaugurou um Show Room

dedicado aos revendedores da região da Santa

Efigênia, em São Paulo, resultando em um sig-

nificante aumento de capilaridade e vendas.

No Brasil, a Bell Micro é líder em distribuição

de soluções para os mercados de integração,

backup, mobilidade, armazenamento, network,

periféricos ou até mesmo serviços de consulto-

ria para implementação de projetos. Com uma

estrutura sólida, equipes especializadas, flexi-

bilidade para os melhores negócios e grandes

parcerias com fabricantes como Acer, Advan-

tek, AMD, Asus, Hitachi, Intel, Kingston, HP,

LG, Sony, Markvision, Maxtor, MSI, Microsoft,

Seagate, Western Digital, Adaptec, Brocade,

Emulex, Inostor, Infortrend, LSI Logic, NetApp,

Qlogic, Quantum, Supermicro e Tandberg Data.

A empresa é comprometida em oferecer tecno-

logia avançada aos revendedores, garante um

ótimo atendimento em pré e pós-venda, supor-

te técnico, ferramentas de marketing e vendas,

diversidade de produtos, serviços de garantia,

RMA e outros benefícios, característicos de um

distribuidor mundial. Para mais informações

sobre a Bell Microproducts, acesse: www.

bellmicro.com.

Bell Micro Miami

bell miCro nomeia pablo suarez novo presidente para amériCa latina

Pablo Suarez, Presidente da Bell Micro para América Latina

Bell Micro Miami


distribuidora bpsolutions espeCialista em teCnologia para automação

Julio Vidotti respondeu a algumas perguntas para a Distribuidores & Mercado.

Fundada em março de 1998, a BPsolutions

é uma distribuidora nacional, especializada no

mercado de tecnologias para automação de

negócios, com 11 anos de atuação em todo

o Brasil, representa as melhores marcas do

mercado e gerencia os negócios com foco em

revendedores, contando com aproximadamen-

te 4500 revendas ativas.

Possuí filiais no Rio Grande do Sul, Paraná,

Santa Catarina, Rio de Janeiro e Pernambuco.

Atualmente trabalha apenas no Brasil, ini-

ciou suas atividades com automação comer-

cial, passando para automação de negócios

e expandindo os serviços para logística, RH,

fabril, saúde, aviação, policial e consultórios

odontológicos, dentre outros.

mercadorias, automação de força de vendas,

impressoras fiscais, equipamentos para paga-

mento eletrônico, entre outros.

A BPsolutions atua em 4 principais áreas

de aplicação de Tecnologias Especiais para

Automação:

• AIDC (identificação e captura de dados)

atuando fortemente com marcas como

Honeywell/HHP, Honeywell/Metrologic,

Datalogic, Zebra, Argox.

• POS (Ponto de Venda) atuando fortemente

com marcas como Epson, Daruma, Diebold,

Elgin, Gertec.

• AA (Auto Atendimento) atuando fortemente

com marcas como IBM, NCR e Tyco.

• Soluções/Periféricos Complementares atu-

ando com marcas como Ory, Naxos, Sunix,

Para Julio Vidotti, Diretor Executivo da

BPsolutions, o segmento de automação vem

crescendo no país, com médias superiores

a 25% dependendo da linha de produtos.

“As regiões norte, nordeste e centro-oeste,

apresentam as maiores taxas de crescimento,

em função do desenvolvimento das regiões”,

completa Vidotti.

Segundo Julio isto acontece porque diversos

setores da indústria, agricultura e comércio,

tem como pré- requisito o uso de tecnologias

de automação.

Incluindo nessa linha, impressoras especiais,

portáteis para etiquetas, para identificação,

leitores de código de barras, coletores de da-

dos para automação logística, separação de

CIS, Verifone, Ingenico, Fourth, Perto, Menno,

Innal, Gerbo.

Qual é a estratégia global da BPsolutions

para captar varejos cada vez mais

exigentes?

A estratégia da empresa para captar

novos varejos, consiste em ampliar a atuação

e capilaridade em todo o país, baseando-se

no desenvolvimento contínuo dos canais de

revendas, por meio de ações de marketing

cooperadas, educação, eventos e no apoio

a projetos.

Todas as empresas têm casos de sucesso

que são importantes para a conquista de

novos clientes. Quais a BPsolutions gosta-

ria de comentar?

Existem inúmeros casos de sucesso em di-

versos segmentos de atuação, sempre através

de canais de revendas, destacando desde

automação de aeroportos até universidades,

mostrando a aplicabilidade da área de auto-

mação de AaZ.

Dois casos de sucesso recentes se baseiam

no projeto desenvolvido em conjunto BP e a

revenda Rcky junto a CACAU SHOW, permitin-

do a automatização das mais de 700 lojas da

rede pelo Brasil com terminais touch, impres-

soras fiscais e pagamento com TEF, e no pro-

jeto desenvolvido em conjunto BP e a revenda

Inova com a Livrarias SARAIVA, permitindo a

automação de logística com coletores de da-

dos e na área de atendimento das lojas com

terminais de consulta.

Qual o diferencial da BPsolutions, qual o

ponto que deve se levar em consideração

para escolher trabalhar com a empresa?

A atuação no mercado por parte de empre-

sas integradoras ou revendedoras de tecnolo-

gias e/ou soluções exige cada vez mais serieda-

de e comprometimento dos fabricantes e distri-

buidores em relação a políticas de atuação.

A BPsolutions respeita e apóia os reven-

dedores no seu desenvolvimento e principal-

mente no apoio a projetos juntamente com os

fabricantes.

Para saber mais, acesse: www.bpsolutions.

com.br. Julio Vidotti, Diretor Executivo da BPsolutions


paulo sérgio, diretor ComerCial a Frente da Comex, expliCa o suCesso da empresa no merCado

Diante de um mercado recuperado, a receita

para o bom desempenho das empresas é foco

no cliente e a oferta de um serviço prestado

com qualidade e destreza. Nesta edição, entre-

vistamos Paulo Sérgio Alves, Diretor Comercial

da Comex Distribuição.

A frente dos negócios na empresa, o

“Paulinho da Comex”, como é conhecido,

conta um pouco da história da companhia, a

relação com o canal, as expectativas para o

fim do ano e para 2010, diferenciais e suces-

sos alcançados, e explica o porquê a empresa

é uma das melhores distribuidoras de valor

agregado no país.

Paulo, conte para nós um pouco da histó-

ria da Comex, há quanto tempo está no

mercado, em que países está presente?

A Comex está no mercado há mais de 12

anos, nós oferecemos uma plataforma opera-

cional para distribuição de produtos de valor

agregado. Somos especialistas em soluções

integradas de logística e atuamos no mercado

nacional em importação, exportação e distri-

buição de produtos de informática.

Atualmente nossa sede é no histórico bairro

do Ipiranga, na capital de São Paulo e temos

também filiais nos Estados Unidos e China.

A Comex pertence a algum grupo de em-

presas coligadas ? Qual a função de cada

uma das empresas?

Sim, nós pertencemos ao Grupo Asystems,

onde as empresas coligadas seguem caminhos

distintos, tendo a Comex como o braço no

Canal Retail, que é a distribuição, a Asystems

no Canal Corporativo de Revenda de Soluções

Integradas em TI, a Comex Cargo oferecendo

ao grupo, e a terceiros, processos e desemba-

raços de Importação e Exportação, a Asystems

Telecom com soluções de comunicação unifica-

da voltadas para Contact Centers, e a I9 NOW!

sério, dinâmico e competente, voltado para

necessidade individual de cada cliente, somos

um sinônimo de qualidade, ética e responsabi-

lidade, além de uma empresa pautada na total

transparência de suas ações, isso faz com que

os fabricantes tenham segurança em nossos

modos operantes.

Tem algum caso de sucesso que gostaria

de comentar? E o que é preciso para ter

casos assim?

Acredito que a nossa Plataforma Operacional,

que é uma empresa especializada em Consul-

toria para Aplicação da Lei do Bem, visando

benefícios fiscais em projetos de inovação.

Todas as empresas são atreladas a parcerias

sólidas com as maiores marcas no mercado.

Quais são os principais parceiros para as

estratégias da empresa?

O grupo mantém um excelente relaciona-

mento comercial com as maiores e melhores

marcas do mercado tais como HP, Sun, IBM,

Acer, Belkin, HP Calculadoras, HP Fax, LG

Acessórios, Western Digital, Asus, Aspect,

Skype, Huawey, entre outras.

E qual a visão da empresa em relação ao

canal de distribuição atualmente?

Como em qualquer outro mercado, estão

na dianteira do segmento de distribuição e

logística aquelas empresas que investem em

profissionais especializados e altamente ca-

pacitados, que reúnem equipes em constante

atualização e que agregam à sua estrutura o

que há de mais moderno no setor. A Comex

acredita neste princípio. E é assim que nós

enxergamos o futuro.

Qual a expectativa da empresa em relação

às vendas, mercado e atuação?

Nossa expectativa é de que, a médio pra-

zo, estaremos dividindo este mercado com

os demais distribuidores, que se focarem em

poucas marcas, mais oferecerem diferenciais

a seus clientes, buscando garantir um serviço

eficiente e com custos otimizados, os resulta-

dos em valores é uma conseqüência de nossas

estratégias , assim como as vantagens obtidas

em nossas operações, o resultado vem de uma

maneira natural.

Qual o diferencial da empresa e porque

um fabricante decide optar por este

serviço?

Nosso diferencial é oferecer um atendimento

nosso Projeto já é um sucesso e isso nos engran-

dece muito e só nos dá mais força, para que a

cada dia busquemos superar novos desafios.

É fundamental para a conquista de bons

resultados cumprir e respeitar todas as nor-

mas de qualidade, segurança, confiabilidade

e sustentabilidade pertinentes à garantia do

bem-estar e da satisfação dos clientes.

Para saber mais sobre a Comex, acesse:

www.comexsp.com.br.

"COMO EM qUALqUER OUTRO MERCADO, ESTÃO NA DIANTEIRA DO SEGMENTO DE DISTRIBUIÇÃO E LOGíSTICA AqUELAS EMPRESAS qUE INVESTEM EM PROFISSIONAIS ESPECIALIzADOS E ALTAMENTE CAPACITADOS, qUE REúNEM EqUIPES EM CONSTANTE ATUALIzAÇÃO E qUE AGREGAM à SUA ESTRUTURA O qUE há DE MAIS MODERNO NO SETOR. A COMEX ACREDITA

NESTE PRINCíPIO."

Paulo Sérgio Alves, Diretor Comercial da Comex


vendas e responsabilidade soCial Caminham juntas

expo musiC 2009 atrai mais de 50 mil visitantes

Connecta Trading apóia instituição de crianças com câncer com cada venda do iPig®.

O evento aconteceu de 23 a 27 de setembro, na Expo Center Norte e recebeu mais de 200 expositores.

O aumento nas vendas não é único objetivo

da Connecta, distribuidora oficial do iPig no

Brasil.

A cada venda realizada do porquinho ampli-

ficador de som, uma parte do valor é doado à

Casa de Apoio de Pais e Amigos das Crianças

Portadoras de Neoplasia (câncer).

A instituição fica em Blumenau/Santa Cata-

rina e foi criada para atender crianças e suas

famílias, oferecendo ações que proporcionem

uma melhor qualidade de vida para que pos-

sam enfrentar a doença.

“Às vezes esquecemos o lado humano, de-

vido à correria e estresse do mundo dos negó-

cios, mas se cada um fizer sua parte, podemos

melhorar a vida de algumas pessoas”, comenta

Em sua 26° edição, a Expo Music reuniu os

principais lançamentos de instrumentos musi-

cais, som profissional, iluminação, partituras e

acessórios nacionais e importados.

A feira é patrocinada pela Associação

Brasileira da Música, Abemúsica e, é promovi-

da pela Francal Feiras e Empreendimentos.

As últimas novidades tecnológicas tiveram

grande destaque durante os cinco dias de

evento, amplificadores de som, guitarras, acor-

deon e piano digital, entre outros equipamen-

tos que chamaram a atenção dos visitantes.

Além dessas novidades, a feira lançou o

movimento para a volta do ensino de música

nas escolas.

a outra versão dele, o iPig-Plug, são novidades

dentro desse segmento de áudio e já conquista-

ram um posto de destaque em várias redes de

lojas, alavancando resultados bem interessantes

para todos”, relata Alexandre Riella, Diretor

Administrativo Financeiro da Distribuidora.

Ainda segundo Riella “sempre haverá in-

vestidores buscando copiar os produtos que

são sucessos de vendas, mas contamos com a

legislação do Instituto Nacional de Proteção a

Marcas e Patentes, além dos direitos que con-

A JP Tech apresentou a linha DJ Control

MP3 e2 da marca Hercules, com um dj que

utilizou o equipamento durante a exposição,

mostrando seu funcionamento e divertindo

os visitantes ao som da batida eletrônica.

Outro expositor badalado foi o Pride Music,

que possibilitou a interatividade dos visitantes

com seus produtos, ou seja, além de olhar e

tocar, os visitantes podiam experimentar os

equipamentos. Entre eles estavam amplifica-

dores, instrumentos de percussão e baterias

eletrônicas.

Para saber mais sobre a Expo Music, acesse:

www.expomusic.com.br.

Aloisio Junior, Diretor Comercial da Connecta

Trading.

Além das ações sociais, Aloisio explica que

o aumento nas vendas do iPig é resultado do

investimento da empresa. “As vendas estão em

alta e a expectativa é de que continuem assim,

em virtude do número de consultas e ações de

marketing que a empresa está tomando”, fina-

liza. O porquinho promete ser a sensação neste

final de ano, já que é sucesso de vendas no país

desde seu lançamento em 2008, tanto entre

crianças, como para jovens e adultos.

Com seu pequeno tamanho e formato redon-

do, o simpático “animalzinho” reproduz músicas

com qualidade e potência, além da praticidade

de uso e apelo decorativo que atualmente ofe-

rece cinco opções de cores. “O iPig, assim como

Para Synésio Batista da Costa, presidente

da Abemúsica, o retorno do ensino musical

estimulará os alunos, fazendo com que

seu desempenho seja melhor em diversas

áreas.

A Expo Music encabeça o projeto, por

ser um dos eventos mais significativos do

setor. É a quinta maior exposição do mundo

no segmento.

Empresas como a Equipo, distribuidora das

marcas mais famosas da indústria musical,

Dual Comp, distribuidora de cabos e JP Tech,

distribuidoras de acessórios para vídeo ga-

mes e produtos de informática, participaram

da feira e mostraram suas novidades para o

mercado.

quistamos internacionalmente para a distribui-

ção no mercado nacional”.

Para divulgar e apresentar mais detalhes

sobre o produto, a empresa promove diversas

ações promocionais, distribuição de camisetas,

ecobags, outdoors e adesivos para carros. A

Connecta Trading também apresenta outras

novidades ao mercado como cabos HDMI, cabos

de áudio e vídeo para computadores, varal elé-

trico, aquecedores de toalhas, entre outros, para

saber mais, acesse: www.connectaht.com.br.

Parte do valor arrecadado com as vendas do iPig é revertido para instituição de crianças com cancer

JP Tech apresenta o Dj ControlMP3 e2 da hercules

Fones de ouvido especiais para Djsem exposição na Expo Music

últimas novidades tecnológicas são sucesso no evento


7 motivos para amar o WindoWs 7

A maior empresa de software do mundo

tem, com o lançamento do novo Windows 7,

o desafio de evitar os problemas que aconte-

ceram no lançamento do Windows Vista, que

não foi recebido com muito entusiasmo pelos

consumidores. Lançado há três anos, o Vista

representou uma ruptura em relação à versão

anterior, o Windows XP. Para reforçar a segu-

rança, a Microsoft modificou o núcleo (kernel)

do Windows, o que fez com que o Vista não

fosse compatível com vários equipamentos e

aplicações existentes no mercado.

O Windows 7 foi criado a partir das ne-

cessidades de seus clientes, e por isso você

notará que muitos dos aprimoramentos foram

baseados no que eles pediram. Os clientes

solicitaram agilizar e facilitar suas tarefas di-

árias, adaptar o funcionamento do seu PC às

3. Segurança de dados: BitLocker permitirá

a criptografia de dados em HDs internos, ex-

ternos e também em cartões de memória e

pendrives.

4. Transmissão de conteúdo multimídia:

o novo sistema operacional poderá ser integra-

do a equipamentos de áudio e vídeo, para os

quais ele poderá transmitir conteúdo e também

receber.

5. Nova busca: a busca integrada do Windows

7 será mais rápida e eficiente que a do Vista.

6. home groups: “grupos domésticos” em

português, é a funcionalidade que permitirá

que o usuário crie uma rede doméstica e com-

partilhe documentos, fotos, vídeos e demais

arquivos com extrema facilidade.

7. Modo XP: caso o usuário precise, poderá ro-

dar aplicativos como se estivesse em um compu-

tador com Windows XP nativamente instalado.

suas preferências e adicionar novos recursos. E

é exatamente isso que a Microsoft está fazen-

do. O Windows 7 está demonstrando ser mais

rápido, mais confiável e mais completo do que

o Microsoft Vista®.

A Districomp é a distribuidora oficial das

versões Vista com atualização gratuita para

o Windows 7,para a região Sul e o gerente

comercial da empresa, Luciano Leon testou,

comentou e indicou 7 bons motivos para ad-

quirir o produto com a atualização, já disponí-

vel no portfólio da distribuidora.

1. Nova interface: Leon cita a facilidade de

“fazer tudo o que você quer no PC”.

2. Interface touchscreen: o Windows 7 estará

pronto para quem quiser usá-lo em um disposi-

tivo touchscreen.

“O Windows 7 é fácil, rápido e viciante.

As maneiras eficientes de encontrar e geren-

ciar arquivos, como as Listas de Atalhos e as

visualizações melhoradas da barra de tarefas

ajudam você a trabalhar depressa. O desem-

penho rápido e confiável significa que seu

computador funciona do jeito que você quer.

Recursos como Grupo Doméstico e Windows

Touch abrem novas possibilidades. Sabemos

que em menos de 2 meses, estará sendo lan-

çada a versão oficial, porém resolvemos nos

antecipar e disponibilizar uma versão com

atualização para o Win 7.Conheça o Windows

7, e veja como ele pode simplificar tudo o que

você faz com o seu computador”, avalia Leon.

Parceira da Microsoft há 7 meses, a distri-

buidora tem recebido inúmeras solicitações

desde que começou a criar campanhas promo-

cionais e de marketing para agregar valor

para seus clientes. A partir deste mês, a

Districomp estará comercializando as versões

do Vista Home Premium, Vista Business e Vista

Ultimate com a atualização gratuita para o

Windows 7.

Ao adquirir o produto, o usuário recebe

uma chave de acesso, e após cadastrar seu

endereço no site da multinacional, receberá

em sua casa , a partir de 22 de outubro, o

DVD com o novo software.


23ª paperbrasil esColar 2009

Em sua 23ª edição, a PaperBrasil Escolar,

aconteceu de 1 a 4 de setembro, no Pavilhão

de Exposição do Anhembi, em São Paulo.

É considerada uma das três maiores feiras

do mundo neste segmento. Reunindo papela-

rias e escolas, serviços e tecnologia e diversos

produtos do segmento, o evento recebeu 400

empresas expositoras.

E, também deu foco ao mercado internacio-

nal, apresentando inclusive três espaços exclu-

sivos, Pavilhão da China, Pavilhão da Índia e

Pavilhão de Taiwan.

Mais da metade dos expositores são do

Estado de São Paulo, cerca de 14% são in-

ternacionais e o mix apresentado no evento

se divide em escritório/papelaria/tecnologia

– 50%, materiais escolares e mochilas – 30%,

brinquedos – 7% e outros produtos – 13%.

Projetos de sustentabilidade se destacaram

durante o evento. Bic/Pimaco, Dello, Suzano,

Tilibra, VCP e FRANCAL Cidadania, participa-

ram do “Espaço Mais”, apresentando os pro-

jetos sustentáveis das empresas.

Alguns expositores levaram música ao vivo,

para descontrair o público e a feira recebeu in-

clusive atores globais prestigiando o evento. A

distribuidora BrasilNet foi uma das expositoras

outros países, pôde perceber o potencial do

mercado brasileiro, assim como as tendências

no segmento de papelaria.

Uma das novidades desta edição foi a ên-

fase dada para os produtos de linha Office,

suprimentos para escritório, tendência aponta-

da através de pesquisas de varejo, onde mais

de 90% dos entrevistados informaram que

buscam por este tipo de produto no evento.

Segundo o IBCORP, Instituto Brasileiro de

Estudos de Compras Corporativas e Públicas,

em 2008 estima-se que foram gastos mais de

R$70 Bi em materiais de escritório. O reforço

na linha Office foi estratégia da FRANCAL para

atrair compradores corporativos e públicos e

incentivar os negócios com expositores.

Além do mix diversificado exposto a feira

também apresentou o “Projeto Comprador”,

para aumentar as possibilidades de negócios

das empresas expositoras com o mercado inter-

nacional. O programa estimula as exportações

da indústria gráfica, promovido pela Associação

Brasileira da Indústria Gráfica (Abigraf Nacional)

e a Agência Brasileira de Promoção de Expor-

tações e Investimentos (Apex-Brasil), onde

compradores da Austrália, Colômbia, Panamá,

Venezuela, México, Costa Rica, Uruguai, Equa-

dor, Portugal, Peru e Chile, participaram da

feira, convidados pela Graphia, grupo de gráfi-

cas importantes no país.

no evento com a linha de produtos da Case

Logic, com malas e valises de design europeu,

que se destacaram por sua diversidade de

cores e faixas de preços. Para Marco Antonio

Rossi, diretor da empresa, “o evento foi exce-

lente para a geração de novos negócios. Além

disso, abrimos contatos que vão prosseguir em

curto prazo”.

Outro stand movimentado foi o da Fort

Solutions, com a linha de acessórios de infor-

mática da Integris. Segundo Bárbara Cerezuela,

Coordenadora de Marketing da Fort Solutions, a

feira foi ideal para captar parceiros e confirmam

presença para o evento do próximo ano, “a

participação na feira foi uma grande oportunida-

de de captação de novos negócios, conquista de

novos parceiros e grandes relacionamentos”.

A empresa de acessórios escolares e de es-

critório, Kores do Brasil, também participou

do evento, apresentando sua linha Office com

clips, tesouras, grampos, entre outros produtos.

Segundo Elena Beatris Alvez, Gerente de

Vendas & Marketing da Kores, o evento foi

importante para promover os produtos da

empresa, “a Kores do Brasil teve oportuni-

dade de consolidar parcerias com clientes e

representantes de todas as regiões do país”

comenta Beatris. Além disso, Peter Koresta,

CEO da Kores, juntamente com gerentes de

Lançamentos

Durante o evento alguns produtos novos

foram lançados, como a lousa eletrônica da

Perfil Comp. A PerfilBoard é operada por

uma caneta eletrônica, permitindo o controle

direto de imagens geradas por um projetor

multimídia, como se estivesse operando um

computador. Também permite que o usuário

escreva, desenhe e edite sobre o conteúdo.

A lousa pode ser ligada ao computador de

duas formas, cabo USB ou wireless. Ideal para

empresas, salas de vídeo ou laboratórios de

informática.

A Edifier apresentou as novas caixas acús-

ticas com controle, o E20, que por meio do

toque na tela das caixas é possível controlar o

player do computador. Compatível com iTunes

e Media Player, permite acionar as funções

avançar, pausar, retroceder, através do sistema

Touch.

Outro produto apresentado foi a TV Digital

X-Sound!, da Master Flash. Portátil e multimí-

dia reproduz com qualidade e mobilidade os

programas de TV, além de permitir a gravação,

carregar fotos, arquivos de texto, vídeos ou

música e pode sintonizar rádio FM.

Para saber mais sobre o evento, acesse:

www.escolarpaperbrasil.com.br

Por Fernanda Beziaco

Stand da Kores Stand da Integris - Fort Solutions


dmt agrega valor Como distribuidor oem e prevê CresCimento de 100% até o Fim de 2009

A DMT, especializada no mercado de OEM,

tem experiência de mais de 20 anos de mer-

cado, adquiridos por Fernando da Mata,

sócio fundador da empresa que percebeu

que nesse segmento faltava um distribuidor

especializado.

Com representantes espalhados pelo país,

os principais estados atendidos pela DMT são

Rio de Janeiro, Minas Gerais, Brasília, Bahia

(Ilhéus), Curitiba e Santa Catarina. Desen-

volve um trabalho de grande importância na

indústria, agregando valor aos produtos dos

parceiros e proporcionando um diferencial no

mercado.

O fato de agregar valor e serviços é fun-

damental, tanto para o aumento de ganhos

como também atribuir mais qualidade no

em distribuição de Software OEM, o instalador

IO, aprovado pela McAfee. Por meio dele, o

cliente acessa uma página da web e digita um

código para fazer o download.

Para fornecer o acesso ao cliente, foi criado

um cartão de código que acompanha as má-

quinas e produtos nos quais há interesse em

se fazer Bundle. Este cartão foi desenvolvido

em parceria com o Marketing da McAfee,

para assegurar a identidade da marca. No ver-

so do cartão existe um código protegido com

uma cobertura, o próprio usuário remove esta

camada e pode visualizar o código. Constam

também todas as informações necessárias de

como proceder com a instalação, além de tele-

fone e e-mail de suporte. Através do site www.

mcafeeonline.net, o cliente encontra o campo

para digitar o código e realizar o download.

atendimento aos clientes. Sendo assim,

agregar um produto em OEM, é uma saída

excelente. Com esse pensamento a DMT

conquistou diversos parceiros e centenas de

clientes e, como distribuidor exclusivo de OEM

da McAfee, iniciaram um processo focado na

indústria, abrindo outros parceiros, fabricantes

e integradores.

Além do OEM tradicional, a empresa de-

senvolveu uma ferramenta de download para

atingir os mercados de netbook’s e de bundle.

Um exemplo disso é a parceria com a Targus,

onde os produtos são vendidos com um cartão

de código, oferecendo o antivírus McAfee Ví-

rusScan Plus, totalmente gratuito aos clientes.

Buscando inovar, a empresa desenvolveu

um produto que facilita e garante segurança

Segundo Fernando da Mata, a empresa

ainda pode expandir mais. “Acreditamos que

temos hoje uma pequena fatia desse mercado,

temos muito ainda para crescer. No segundo

semestre de 2009, queremos atingir mais 100

parceiros entre integradores e fabricantes e,

com isso, cresceremos em 100% nossa base”.

Atualmente a empresa tem parceiros de vários

segmentos da indústria, como a Trellis, Elgin,

LeaderShip Computadores, Ok Informática,

Zênite, Eclipse, ByConect, Hospital dos Com-

putadores, entre outros. Para saber mais sobre

a DMT, envie e-mail para damata@dmtoem.

com.br.

Fernando da Mata, Diretor da DMT, Distribuidor Oficial de OEM da McAfee »



setor de inFormátiCa representa 45% do Faturamento da Kalunga

Em 1972, nascia no bairro da Vila Mariana,

zona sul de São Paulo, uma pequena papelaria

que se tornou a maior rede do Brasil.

O ex-caixeiro viajante e empresário do

segmento gráfico, Damião Garcia, abriu sua

primeira loja após chegar do interior do estado

com sua família.

O nome escolhido, Kalunga, significa “tudo

de bom” no dialeto banto africano. E, atual-

mente, a rede possui 60 lojas, além de atender

no Brasil, apesar de não ter um departamento

especifico para informática, as lojas oferecem

um amplo espaço dedicado ao segmento.

“Há muitos anos a empresa vem introduzindo

produtos considerados da linha de informáti-

ca, principalmente suprimentos, equipamentos

periféricos, computadores, entre outros. A

transição se deu naturalmente ao longo de

alguns anos, com crescimento gradativo”,

explica Pimenta.

Para o gerente, um ramo não é mais ou

menos promissor que o outro, são na verdade

complementares, existindo períodos do ano

em que o faturamento com a linha de papela-

ria é mais representativo.“Nós vendemos tudo

para escritório e mercado corporativo, que

abastecem suas empresas na Kalunga, tanto

por outros canais de vendas, como loja virtual,

televendas, divisão para vendas corporativas e

divisão de licitações.

Hoje, a empresa se transformou na maior

distribuidora brasileira de produtos de infor-

mática, escritório e papelaria e oferece mais de

11 mil itens de fabricantes nacionais e interna-

cionais. No início, a Kalunga era um atacado,

abastecendo papelarias por todo o país. Mas,

foi com o ingresso da informática no mercado,

que iniciou sua transição, mudando o foco de

atuação. Migrou de atacadista para varejista, e

cerca de 45% do faturamento da rede é repre-

sentado pelo setor de informática.

Segundo Hoslei Pimenta, Gerente Comercial

e responsável por todas as vendas da Kalunga

de produtos de papelaria, como produtos de

escritório e informática”, completa Hoslei.

Ainda segundo Pimenta, o departamento de

compras tem parcerias com os principais fabri-

cantes nacionais e internacionais da área de

tecnologia da informação. Alguns desses par-

ceiros são Microsoft, HP, Epson, Oki, Lexmark,

Canon-Elgin, Samsung, McAfee, System,

Panasonic, Kodak e algumas outras.

O objetivo da Kalunga é investir sempre,

e com todo esforço, na ampliação de seu mix

de produtos, em todos os canais de vendas

disponíveis. Além disso, preza pela excelência

no atendimento, oferecendo constante atu-

alização dos pontos de vendas, treinamentos

e preparação das equipes de colaboradores,

assim como a expansão e ampla divulgação

da marca e de seus serviços.

Na área de papelaria e materiais para es-

critório, a empresa trabalha com as linhas de

marcas como Bic, Faber-Castell, Pimaco, Pilot,

Henkel, Klabin, entre outras. Oferecendo des-

de o lápis mais simples até o hardware mais

moderno. E, oferece também um excelente

serviço de entrega quando a compra é feita

por telefone ou via internet, o cliente recebe

o produto no endereço indicado entre 24 e 48

horas. Para saber mais sobre a Kalunga, aces-

se: www.kalunga.com.br.

Hoslei Pimenta, Gerente Comercial da Kalunga

Fachada da Kalunga Campinas-Centro


a sustentabilidade nas grandes Corporações teCnológiCas

Por Jean Garnier

No final do último mês de julho, ativistas da

organização não-governamental GreenPeace,

cansados de esperar uma posição ecológica da

Hewlett-Packard, subiram no telhado do edifício

da empresa em Palo Alto, na Califórnia, e picha-

ram letras gigantes com a inscrição “Hazardous

Products” (“Produtos perigosos” em portu-

guês). A HP respondeu ao protesto dizendo

que pretende continuar com seus esforços para

desenvolver novos produtos e programas pelo

globo que ajudarão a empresa, seus parceiros

de negócios e clientes a economizarem ener-

gia, reduzir o uso de materiais e o desperdício

através do reuso e reciclagem responsáveis. O

protesto reacendeu o debate da sustentabili-

dade, ou seja, como as grandes corporações

tecnológicas podem preencher as necessidades

do mercado e ao mesmo tempo preservar a

biodiversidade e os ecossistemas naturais.

o final da década de 1990, trabalha em parce-

ria com a ONG WWF (“World Wildlife Fund”

o que foi traduzido como “Fundo Mundial da

Natureza”) para aumentar a conscientização da

importância da reciclagem.

Com o programa “Aliança Verde Global”,

a Xerox fornece possibilidades de reaproveita-

mento de suprimentos gastos com parceiros

e clientes. Em 2006, conseguiu a devolução

de mais de 2,7 milhões de cartuchos e, com o

reprocesso, reutilizou aproximadamente 600

mil quilos de toners. Com esse tipo de ação, a

companhia se orgulha em ter conseguido reco-

nhecimentos como ser incluída no índice Dow

Jones de Sustentabilidade de 2007.

A companhia alemã Siemens, por sua vez,

tem o portfólio ambiental inspecionado pela

Algumas ações sustentáveis em

grandes empresas tecnológicas

A Motolora possui, desde 1999, um projeto

de reciclagem de suas baterias, na qual todas

aquelas descartadas nas assistências técnicas

são direcionadas ao campus de Jaguariúna,

para posteriormente serem encaminhadas para

uma empresa francesa responsável pela recicla-

gem, chamada SNAM. Essas ações consistem

em incentivar o descarte adequado das bate-

rias, uma vez que o processo de degradação

poderá demorar anos.

Já a Nokia informa que trabalha para ser líder

em termos de desempenho ambiental e entre

algumas de suas ações está a utilização de 25%

de eletricidade renováveis em suas empresas,

80% dos seus celulares são recicláveis e, desde

maior empresa de editoria e consultoria exter-

na, a PricewaterhouseCoopers, e entre as ações

ambientais no Brasil, em 2008, se destacam a

economia de R$ 230 mil com a reciclagem de

papel e o tratamento de 1.800 m³ de água por

ano para reuso.

A própria Hewlett-Packard informa que apli-

ca conceitos de “Reduzir, Reutilizar e Reciclar”,

mesmo conceito usado pela campanha Saco é

um Saco, e que desenvolve projetos que visam

promover a diversidade e inclusão, reduzindo

o impacto ambiental de suas operações e seus

produtos. “O compromisso ambiental da HP

estende-se em iniciativas que contemplam

nossas operações, serviços e produtos”, afirma

Kami Saidi, diretor de operações para o Merco-

sul e líder do comitê de Sustentabilidade Am-

biental da HP Brasil.


lixo eletrôniCo o problema do novo séCulo

Empresas e população precisam adotar medidas para diminuir o impacto negativo dos lixos eletrônicos na natureza.


Lixos eletrônicos são resíduos de equipamen-

tos, como computadores, televisões, geladei-

ras, celulares, entre outros, que são jogados

irresponsavelmente e trazem diversos danos ao

meio ambiente e também a nossa saúde.

Estes resíduos são despejados em lixões e são

causadores de doenças, pois possuem em sua

composição metais pesados e altamente quími-

cos como mercúrio, cádmio, berílio e chumbo

que em contato com o solo contamina o lençol

freático e se queimados poluem o ar.

Para administrar esse lixo eletrônico são

necessárias algumas medidas que servem para

minimizar o impacto destes equipamentos no

meio ambiente, aquisição de galpões para co-

leta e separação do e-lixo para ser direcionados

a empresas de reciclagem é uma das opções

sugeridas por José Carlos Valle, Presidente-

Curador do Museu do Computador, outra su-

gestão é que as empresas façam parceria com

transportadoras, para fazer o transporte desses

materiais e criar um ponto de entrega para

administrar de forma responsável este lixo.

próprios fabricantes. Há aproximadamente 17

anos o congresso nacional aprecia o projeto de

lei numero 203/91, porém sem uma solução. O

país é o quinto maior produtor de lixo eletrôni-

co do mundo, segundo a Associação Brasileira

da Indústria Elétrica e Eletrônica (ABINEE) são

fabricados por ano 12 milhões de computado-

res, 48 milhões de celulares e 10 milhões de

televisores. Com a rápida atualização que acon-

tece no mercado tecnológico, os aparelhos se

tornam obsoletos com uma velocidade incrível.

Fazendo com que os consumidores se desfaçam

de seus produtos antigos, e onde vai parar esse

lixo é a preocupação principal.

Na Europa o IEEE, Instituto de Engenheiros

Elétricos e Eletrônicos, estabelece critérios para

o desempenho ambiental de computadores,

notebooks, monitores e estipula a redução ou

eliminação de materiais prejudiciais ao meio

ambiente.

Aqui no Brasil existem diversas empresas e

ONGs engajadas para a solução desse proble-

ma, o Greenpeace, STEP, Oxil, Restec, Casas

A divulgação de como cuidar destes equipa-

mentos quando você deseja se desfazer dele é

muito importante, a divulgação de como proce-

der nesse caso deve ser feita através dos meios

de comunicação, internet, televisão, jornal,

rádios, revistas e toda forma possível, deixando

a população ciente dos riscos e oferecendo

uma solução, afim de preservar o nosso planeta

e motivar as pessoas nesse conceito.

Todo material químico lançado no meio am-

biente ou quando lançado em lixões é um peri-

go, e pode causar inclusive câncer. Água conta-

minada com esses materiais e ingeridas, podem

ser fatais. Muitos desses elementos, chumbo,

mercúrio, cobre, níquel, zinco, entre outros, são

usados em placas de circuitos e fazem parte de

componentes eletrônicos internos, como em

chips e monitores.

No Brasil Legisladores, Estados, União e

Municípios têm desprezado o problema. O

Brasil necessita de leis que definam respon-

sabilidades, coleta e reciclagem de produtos

descartados, que devem ser obrigação dos

André Luis, Motorola, Dell, e outros. Além das

empreas nVidia, Grupo Baggio e Sucesso – SP,

que apóiam o Museu do Computador.

O Museu do Computador é um dos prin-

cipais ativistas por essa causa, há mais de

10 anos recolhe peças para seu acervo e faz

doações de equipamentos. “Eu guardo tudo,

devo ter uns 500 mouses guardados” diz José

Carlos Valle, Presidente-Curador do Museu do

Computador, que ministra palestras sobre o

assunto em diversos estados.

A população precisa cobrar junto aos gover-

nantes uma posição a respeito do projeto de

lei que tramita na câmara para implantação

de medidas que tragam a solução para este

problema. Enquanto isso, mesmo de forma

individual, as pessoas devem cuidar para que

esses lixos eletrônicos sejam direcionados para

empresas de reciclagem e empresas que rece-

bem doações. Não jogue, recicle, doe!

Para saber mais sobre esse assunto, acesse:

www.museudocomputador.com.br

José Carlos Valle, Presidente - Curador do Museu do Computador Agenda e prancheta feitas com placas de circuito


parKs nomeia distribuidora miCroWave para linha Wimax

A Parks, tradicional fabricante nacional

de equipamentos para telecomunicações,

ampliou seu canal de distribuição e acaba de

nomear a Microwave que comercializará a

linha WiMax da marca.

Como distribuidor wireless, a Microwave

estava em busca para seu portfólio de uma

linha WiMax, mas que fosse fabricada por

uma empresa que prezasse por inovação,

qualidade nos produtos e políticas comerciais

claras e bem definidas.

“Foi baseado nesse conceito que surgiu

a parceria com a Parks, pois assim como a

Microwave acreditamos que esta empresa

engloba todos os estes requisitos”, afirma a

coordenadora de marketing da Microwave,

Luana Luz.

Sobre a Microwave

Referência no mercado de distribuição de

equipamentos e serviços de Comunicação de

Dados via Wireless no Brasil, a Microwave con-

ta com mais de 15 mil produtos para aplica-

ções simples e complexas em projetos de rede

de todos os portes. Todo este conhecimento

e expertise na identificação de tendências e

soluções para o mercado é resultado da capa-

cidade de agregar aos negócios, visão, cultura

e tecnologia dos principais fabricantes mun-

diais. Além da distribuição de equipamentos, a

Microwave carrega como diferencial o setor de

Engenharia/Suporte responsável pela realiza-

ção de projetos pré-venda e suporte pós-venda

aos clientes. Atendendo a todas as demandas,

a Microwave ainda oferece mensalmente os

cursos mais requisitados pelo mercado:

A Parks está em franco processo de regiona-

lização dos seus distribuidores. “Identificamos

na Microwave o perfil que buscávamos para

atender o mercado mineiro e parte da região

sudeste. Temos a convicção que desta forma

atenderemos melhor esta importante região.

Teremos ainda novidade, em breve, para a

região Norte, fazendo com que a Parks esteja

presente e mais próxima de Norte a Sul do

Brasil”, destaca Mauro de Araujo, Diretor

Comercial da Parks.

Com a nova parceria a Microwave está

prevendo várias ações de divulgação, como o

PARKS DAY que terá como objetivo divulgar

para a área de vendas toda a linha a ser co-

mercializada, além de campanhas específicas

com os produtos WiMax, divulgação de news

e outras ações de massa.

Especialização em Projetos de Provedores e

Redes Wireless e Mikrotik Router OS- Training.

Sobre a Parks

A Parks é uma fabricante de equipamentos

para telecomunicações 100% nacional que

desde 1966 oferece produtos com alta tecno-

logia e totalmente adequados às particularida-

des do mercado nacional. Possui uma equipe

de Pesquisa e Desenvolvimento composta por

profissionais altamente qualificados, capazes

de fazer frente à demanda do mercado por

novos produtos, inovando e melhorando a

relação custo/benefício dos produtos que

oferece. Somando-se a isso, a Parks conta ain-

da com uma unidade de manufatura modelo

e certificação ISO 9001:2000 em todos

os processos.

Mauro de Araujo, Diretor Comercial da Parks


Por Jean Garnier

tv online já é uma realidade

“A internet matará a televisão”, essa frase

bombástica foi dita por Chad Hurley, norte-

americano de 32 anos e um dos três criadores

do site de vídeos online, o Youtube, durante a

conferência Digital Age 2.0, que foi realizada

na cidade de São Paulo no final do último mês

de agosto.

Um pouco no contrapé dessa modernidade

profetizada por Hurley, o ministro das Comu-

nicações Hélio Costa afirmou no último mês

de maio durante o 25º Congresso Brasileiro

de Radiofusão que “Essa juventude tem que

parar de só ficar pendurada na internet. Tem

que assistir mais rádio e televisão”.

Até que ponto isso pode ser uma jogada

de marketing ou uma realidade? Desde os

primórdios da comunicação são proferidas

frases do tipo: “A Televisão acabará com o

rádio”, e décadas depois, o rádio continua

firme e forte.

E se em vez de um meio acabar com o

outro, porque não juntá-los e aproveitar as

vantagens que essa junção pode nos dar? Pois

isso, já existe em dois tipos de transmissão.

Há atualmente cursos flexíveis de aprendiza-

gem desenvolvidos especialmente para a WEB-

TV, como é o caso do oferecido pelos sistemas

FIRJAN (Federação das Indústrias do Estado do

Rio de Janeiro) e SENAI-RJ, que oferecem aulas

ao vivo pela internet, participação em tempo

real, fóruns online com outros participantes,

atividades práticas e biblioteca virtual.

Com mais de 2.718.000 visitas mensais e um

público fiel ao seu conteúdo, a TVRock tem 24

horas de programação diária e, abre espaço

para músicos, produtores, empresários, bandas,

shows, entrevistas e exibição de videoclipes.

“Devido à interação do internauta, consegui-

mos ter uma resposta rápida da aceitação de

nosso público, conseguindo definir no nosso

conteúdo, aquilo que realmente possa lhe in-

teressar” afirma Alesandra Fernandez, Diretora

IPTV e WEBTV

Na IPTV (Televisão de Protocolo da Internet),

o conteúdo da programação é enviado apenas

em streaming, ou fluxo de mídia, com uma

garantida de boa qualidade via receptor. Per-

mite entrega de áudio e vídeo com alta defini-

ção, e depende de uma conexão Banda Larga

de no mínimo quatro Mbps, não interfere na

internet e aproximadamente 36 milhões pes-

soas no mundo a utilizam.

Já na Web TV, a transmissão é de uma grade

de programação pela internet. Isto pode ser

feito por canais já conhecidos na TV normal,

ou por canais feitos para a Internet. As for-

mas de se assistir a transmissão variam entre

a própria tela de um computador, passando

pelo uso de um iPod ou um telefone celular

e, também, em um televisor, caso o usuário

tenha um decodificador. Uma importante

questão sobre a transmissão de sinal televisivo

via internet é a falta de uma legislação sobre

a prática. No início desse ano, em Marrocos,

uma palestra da ACTA (Anti-Counterfeiting

Trade Agreement), se reuniu para debater

formas de regularização.

Executiva da TVRock. A TVNiterói é a primeira

televisão online de uma cidade no Brasil, ba-

seado no conceito o qual as matérias ficam

armazenadas no site e podem ser assistidas em

qualquer lugar do mundo, a qualquer hora.

Com conteúdo eclético, tem cerca de 3.500

acessos diários e atinge os mais diversos pú-

blicos em vários países como Estados Unidos,

Israel, Alemanha, Japão, Suíça, Itália, França,

Inglaterra e Austrália. Em 2006, fechou uma

parceria com a Universidade Estácio de Sá, que

passa a produzir seu conteúdo audiovisual.

Para saber mais sobre TV online, acesse:

www.tvrock.com.br/ TVRock www.niteroitv.

com.br/ Niterói TV e www.firjan.org.br/

Federação das Indústrias do Estado do Rio

de Janeiro.

»Site da TVRock - O apresentador

Felipe Motta (centro) entrevista a banda Happy Face no programa Antena Rock

Niterói TV no ar desde 2003 - conta com 100.000 acessos mensais


ConCeptive oFereCe serviços de outsourCing ComerCial e Conquista FabriCantes internaCionais

Fundada em junho de 2007, a Conceptive

foi criada para atender fabricantes, que pre-

tendem se inserir no mercado brasileiro.

Situada, em Moema, zona sul de São Paulo,

a empresa conta com profissionais experientes

e focados em prestar serviços de qualidade.

Com compromisso em resultados de vendas

e, dirigida por Renato Voltarelli e Fabio Assale,

Conceptive é sinônimo de conceito e ação.

Oferecendo soluções sob medida para atender

as necessidades dos clientes.

A empresa trabalha como uma consultoria,

fazendo o intermédio entre varejistas e empre-

sas de tecnologia. Desenvolve o negócio em

todas as etapas de venda (sell in e sell out),

tanto na distribuição, quanto nos varejistas e

além das informações técnicas do produto e

discorre sobre o potencial do produto mais

criativamente.

Existem basicamente dois tipos de serviços

de outsourcing: físico e comercial, outsour-

cing comercial é o valor agregado oferecido

pela Conceptive. A empresa enxerga o varejo

como um todo, o público alvo são todos os

mais ainda, auxiliando nos processo de venda

aos consumidores (sell trought).

A Conceptive utiliza o modelo Success Fee,

e esperam ser avaliados pelos resultados nas

vendas. Atuando na gestão estratégica de

varejo, vendas ao varejo, ações de marketing

e gestão de equipes de vendas e promoção.

Conta também com uma equipe de profissio-

nais em várias regiões do Brasil, incluindo Foz

do Iguaçu/Paraguai.

Realiza outsourcing de força de vendas dos

fabricantes e distribuidores e oferece todo um

conceito de serviços, agregando valor desde o

fabricante até o lojista, que precisa de orien-

tações relacionadas a como vender, porque

vender, entender o produto a ser vendido e

oferecer um vocabulário para vendas que vai

que possuem loja. Inclusive Box, que compra

com nota fiscal do fabricante, é considerado

parte deste varejo. Investem também em Sell

Trought, analisando os pontos de vendas um a

um e de forma personalizada, oferecendo em

todo processo atenção especial.

Para saber mais sobre os serviços da

Conceptive, acesse: www.conceptive.com.br.


Da esquerda para a direita: Fabio Assale, Gustavo Sampaio e Renato Voltarelli – Equipe da Conceptive


KmF do brasil oFereCe soluções em teCnologia da inFormação

Fundada em 1999 na cidade de São Paulo,

a KMF do Brasil nasceu como uma consultoria

de tecnologia da informação. Atualmente

com um grupo de cinco empresas, atua em

diversas verticais e unidades de negócios em

tecnologia, sempre visando a segurança, dis-

ponibilidade, gerenciamento e desempenho

dos serviços para os clientes.

Comercializando seus produtos em todo o

país, a KMF conta com funcionários treinados

e com uma logística centralizada. E, através

de um modelo único, oferece solução como

“Turn Key”, solução completa em todas as

divisões.

Segundo Kleber Fileno, Diretor Comercial e

Marketing da KMF do Brasil, o mercado ficou

mais maduro após a crise. “A expectativa da

empresa é crescer 25% ainda em 2009, várias

oportunidades estão surgindo em todas as

divisões, o que trás boas previsões para os

negócios”, comenta Fileno.

A KMF também conta com grandes par-

ceiros diretos, como APC/MGE e a Targus,

motivada, buscando o constante aperfeiçoamen-

to e focada nos negócios, consolida sua posição

de liderança como integradores de solução.

“Com a retomada do mercado a partir

do segundo semestre deste ano, nós nos

especializamos em mais áreas de infra-estru-

tura e energia, provendo assim uma solução

mais completa para nossos clientes, com

isso já podemos ter um final de ano melhor

que o anterior. E, sucessivamente vamos atin-

gir nossas metas para 2010”, finaliza Kleber

Fileno.

ConhEçA AS dIVISõES dA KMF

do BrASIL

divisão BoxMover

Esta divisão atua como revenda de produtos

de informática, com diversas marcas nacionais

e internacionais, tais como HP, Lenovo, IBM,

Apple, Sony, Microsoft, CA, Oracle, Symantec,

Xerox, Lexmark, OKI, Epson, APC, LG, Philips

e Samsung, com as linhas de desktop, laptop,

server, storage, image e print.

que são empresas líderes de mercado. Dessa

forma, a empresa está preparada para atender

de forma eficiente a crescente demanda de

vendas.

Com a criação das divisões, há mais de cin-

co anos, foi estabelecida uma operação que é

chamada de “All-in-One Provider”, para aten-

der as empresas mais exigentes. “O mundo

está se transformando em serviços, temos que

ser cada dia mais eficientes”, diz Kleber.

Devido à crescente oferta de produtos e

serviços oferecidos por novas empresas, que

surgem no mercado todos os dias, a empresa

desenvolveu um portfólio de soluções profis-

sionais em energia elétrica e climatização para

equipamentos de informática, telecomunica-

ções, controle de processos médicos, e outras

aplicações críticas, assim como a comercializa-

ção de sistemas de fornecimento de energia

ininterrupta (UPS), ar de precisão, chaves de

transferência, rack integrados e conectividade.

Além disso, a empresa investe no cresci-

mento de forma sustentável, com uma equipe

divisão Supplies

Fornece insumos, acessórios e periféricos,

com as linhas dos fabricantes Targus, Iome-

ga, Itaucom, Kingston, Logitech, Trendware,

Imation, Xerox, entre outros fabricantes

importantes.

divisão Colocation

Desenvolve serviços no setor corporativo,

terceirização e outsourcing de Infra-estrutura,

equipamentos de informática e microinformá-

tica, com o segmento de demand, concept e

outsourcing.

divisão Application

Atua no setor corporativo com implemen-

tações, contrato de suporte técnico e projetos

de segurança de rede e comunicação com as

principais marcas, como Microsoft, CA, Oracle,

Watchguard e Symantec.

divisão Infra-Estrutura

Por último, esta divisão fornece soluções e

serviços em energia, conectividade e teleco-

municações, também com as principais marcas

APC/ MGE, 3COM, HellermannTyton, Cisco e

Nortel.

Para saber mais sobre a empresa, acesse:

www.kmfdobrasil.com.br.

Kleber Fileno, Diretor Comercial e Marketing da KMF do Brasil Equipe de colaboradores da KMF do Brasil


servidores qnap Com design arrojado Com até 16 tb

A Controle Net, empresa especializada em so-

luções de armazenamento em rede, traz para o

Brasil os servidores de armazenamento da Qnap

com alta capacidade, que se destacam pela alta

tecnologia e flexibilidade de armazenamento.

“Os servidores da empresa permitem que sejam

utilizados até 8 discos alcançando a capacidade

de 16TB. Devido a essa versatilidade, o equipa-

mento é indicado para empresas que precisam

armazenar um alto volume de dados e ainda

usufruir dos benefícios do produto como sua

fonte redundante, duas portas de rede gigabit,

conexão iSCSI e discos hot-swap”, explica Julio

Esteves, gerente de marketing da Controle Net.

Tanto o TS-809U quanto o TS-809 Pro,

ambos comercializados pela distribuidora,

possuem oito baias de armazenamento, para

discos de até 2TB cada, o que totaliza os 16TB.

Além disso, o produto possui um repertório

completo de recursos de tecnologia para HDs

de Rede, capacidade de fazer Raid 0, 1, 5, 6 e 5

+, serviço de destino iSCSI (Internet Small Com-

puter System Interface) embutido, um sistema

multi-plataforma que permite transferências

com alta performance, criação de múltiplos vo-

lumes, configuração via painel frontal, bloqueio

de IPs indesejados e muitos outros benefícios.

O principal diferencial entre os dois servido-

res está em seu design. “Enquanto o TS-809U

vem em formato para ser afixado em racks

padrão 19’’, o TS-809 Pro pode ser instalado

mesa ou Desktop. Dessa maneira, a empresa

tem a possibilidade de escolher qual se adapta

mais à sua estrutura sem perder funcionalida-

des”, finaliza Esteves. Para saber mais, acesse:

www.controle.net. Servidor TS-809 Pro


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DyM8-octubre2009

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