Direito – Unidade 2. Educação a Distância – EaD Professor: Flávio Brustoloni Direito.
Empreendedorismo – Unidade 2. Educação a Distância – EaD Professor: Flávio Brustoloni...
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Empreendedorismo – Unidade 2
Educação a Distância – EaD
Professor: Flávio Brustoloni
Empreendedorismo
Cronograma: Turma ADG 0096Empreendedorismo
Data Atividade
15/092º Encontro
1ª Avaliação Disciplina
01/09 1º Encontro
22/093º Encontro
2ª Avaliação Disciplina
29/094º Encontro
3ª Avaliação Disciplina (FINAL)
08/09 Atividades Pedagógicas
01/09 1º Encontro
08/09 Atividades Pedagógicas
Unidade 2
PLANEJANDO SEU NEGÓCIO
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Objetivos da Unidade:• Compreender o que é um Plano de Negócios e qual a
sua aplicação;
2/39
• Entender a estruturação do Plano de Negócios e seus tópicos;
• Compreender a validação de uma idéia, conhecimento e ferramentas para a construção de um Plano de Negócios;
• Entender e identificar a base fundamental do processo de desenvolvimento de um Plano de Negócios;
• Capacitar-se para elaborar o estudo de análise de mercado;
• Desenvolver um plano de marketing associado à definição de equipe, produtos e objetivos estratégicos;
TÓPICO 1
Histórico e Conceito deEmpreendedorismo no Brasil
3/39
2 O que é um Plano de Negócios
O plano de negócios é um documento usado para descrever seu negócio. As
seções que compõem um Plano de Negócios geralmente são
padronizadas, para facilitar o entendimento. Cada uma das seções do plano tem um propósito específico.
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Tópico 1
2 O que é um Plano de Negócios2.1 Estrutura de Um Plano de Negócios
O plano de negócios é composto por várias seções que se relacionam e
permitem um entendimento global do negócio, de forma escrita e em poucas
páginas.
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Tópico 1
• Capa
• Negócio- Definição do Negócio- Equipe- Oportunidade
• Produto / Serviço
• Mercado-Clientes- Fornecedores- Concorrentes
• Plano de Marketing- Propaganda- Ponto (Canal de
Distribuição)
• Plano Financeiro- Investimentos- Mão de Obra- Despesas Administrativas- Projeção de Resultados- Projeção de Fluxo de Caixa
• Capa
• Negócio- Definição do Negócio- Equipe- Oportunidade
• Produto / Serviço
• Mercado-Clientes- Fornecedores- Concorrentes
• Plano de Marketing- Propaganda- Ponto (Canal de
Distribuição)
• Plano Financeiro- Investimentos- Mão de Obra- Despesas Administrativas- Projeção de Resultados- Projeção de Fluxo de Caixa
3 Por que fazer um Plano de Negócios3.1 Como o Plano de Negócios é Possível
* Identificar os riscos e propor planos para minimizá-los e até mesmo evitá-los;
* Identificar seus pontos fortes e fracos em relação à concorrência e o ambiente de
negócio em que você atua;* Conhecer seu mercado e definir estratégias de marketing para seus produtos e serviços;* Analisar e desempenho financeiro de seu
negócio, avaliar investimentos, retorno sobre o capital investido.
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Tópico 1
3 Por que fazer um Plano de Negócios3.2 Motivos Especiais
* É um instrumento de diminuição de riscos;
* É também uma linguagem de comunicação do empreendedor com ele
mesmo;* Vale a pena?
* É o negócio que sonhei?
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Tópico 1
3 Por que fazer um Plano de Negócios3.3 Definição das Características básicas de um projeto
Qual é meu ramo?
* Indústria* Comércio* Serviços
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Tópico 1
3 Por que fazer um Plano de Negócios3.4 O que pesa na escolha
* Experiência* Mercado Fornecedor* Mercado Consumidor* Recursos financeiros e humanos* Localização* Ponto de Venda
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Tópico 1
TÓPICO 2
O Negócio
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1 Introdução
Na elaboração de um Plano de Negócios, você deve iniciar pela
definição do negócio da empresa.
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Tópico 2
2 Identificação do Negócio
Neste momento, o empreendedor precisará
escolher a identidade do seu negócio, quem o formará, como
ele será.
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Tópico 2
3 Definição do Negócio
Nesta parte você deverá descrever o negócio, deixando claro para que ele está sendo
criado; como será montado; sua história, grau de risco, etc.
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Tópico 2
4 Estruturação da Equipe
Apresente rapidamente um parecer sobre os sócios e sobre os principais
funcionários. Qual é a formação, quais são os conhecimentos e as experiências de cada um? Quais
serão suas tarefas quando o negócio começar a funcionar?
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Tópico 2
5 Motivação e Oportunidades
De onde vem sua motivação? Por que você escolheu ser dono do
próprio negócio: veio de um sonho ou desejo pessoal? Você e sua equipe estão motivados para enfrentar os desafios e dificuldades que virão?
Seja realista.
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Tópico 2
TÓPICO 3
Produto / Serviço
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2 Descrição dos Produtos / Serviços
Descrever nesta etapa os produtos e serviços e suas principais
características, tais como dados, dimensões, embalagem, métodos de
atendimento, etc.
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Tópico 3
3 Tecnologia e Processos
Nesta etapa apresenta-se o processo de fabricação ou elaboração do
produto ou serviço e a tecnologia que será utilizada. Antes de tudo, é
necessário informar como se dará a fabricação do produto, desde a
matéria prima até o produto final.
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Tópico 3
4 Benefícios e Vantagem Competitiva
Vantagem competitiva é aquilo que o seu produto/serviço tem que os
produtos dos concorrentes não têm. É o que faz ele ser único no
mercado. Por que o cliente escolherá o seu produto, e não o do
concorrente?
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Tópico 3
5 Definição de Preços
Nesta etapa apresentam-se as vantagens sobre os preços da
concorrência. Alguma promoção? No futuro mudará o preço?
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Tópico 3
TÓPICO 4
Definição de Mercado
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1 Introdução
Para conhecer melhor o mercado é necessário conseguir informações sobre:
* Setor (ramo);* Clientela;* Fornecedores;* Concorrência.
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Tópico 4
2 O Setor
Por que é vantagem abrir um negócio no setor que você está
escolhendo para seu empreendimento? Defina bem o seu setor (comércio, indústria ou
serviços).
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Tópico 4
2 O Setor2.1 Clientela
Qual será o consumidor do seu produto/serviço? Diga onde ele está,
qual o seu perfil (idade/sexo, condição financeira e social, estilo de vida), quais
são suas necessidades, seu comportamento, etc. Calcule também a quantidade de possíveis consumidores
a seu alcance (regional, nacional...).
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Tópico 4
2 O Setor2.2 Fornecedores
Apresentam-se as empresas escolhidas para fornecer a matéria-prima para a fabricação do seu produto ou para o
desenvolvimento do seu serviço. Citam-se também os fornecedores de
máquinas, equipamentos e outros materiais.
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Tópico 4
2 O Setor2.3 Concorrentes
É importante identificar quem são seus principais concorrentes, onde
estão localizados, quais são os pontos fortes e fracos de cada um e
qual é o espaço que seus produtos/serviços ocupam no
mercado.
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Tópico 4
TÓPICO 5
Plano de Marketing
27/39
1 Introdução
O Plano de Marketing tem por finalidade ajudar as empresas a
atingir seus objetivos. A empresa deve conhecer como conquistará o consumidor, como conseguirá ser melhor que o concorrente e como seu produto entrará no mercado.
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Tópico 5
2 Propaganda
Como o público tomará conhecimento da existência de seus produtos? O consumidor
precisa saber que o seu produto existe e que lhe trará benefícios. Só
assim ele poderá comprar o seu produto.
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Tópico 5
3 Ponto (Canais de Distribuição)
O produto só será vendido se seus consumidores tiverem facilidade de
conhecê-lo e de chegar até ele. Para encontrar o melhor ponto, pense: quais são os hábitos dos
clientes? Onde estão? Etc.
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Tópico 5
TÓPICO 6
Plano Financeiro
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2 Investimentos
Chamamos de investimentos os gastos de capital que o
empreendedor precisará fazer para viabilizar materialmente o seu
negócio ou projeto. É preciso criar uma infraestrutura composta de
bens e materiais, que possibilite a arrancada e o início das operações.
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Tópico 6
2 Investimentos2.1 Créditos sobre Investimentos
Em alguns casos, o valor dos impostos que incidem sobre os bens
adquiridos pode (e deve) ser recuperado. É quase indispensável uma consulta à assessoria contábil para identificar quais investimentos caem nesses casos, qual o valor do
crédito e como ele será feito.
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Tópico 6
3 Mão de Obra3.1 Pessoal de Produção
Pessoal da produção são aqueles funcionários que trabalham no
desenvolvimento de um serviço ou na fabricação de um produto da
empresa.
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Tópico 6
3 Mão de Obra3.2 Pessoal da Administração
Pessoal da administração são aqueles funcionários que não estão diretamente ligados à produção ou
à prestação dos serviços.
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Tópico 6
4 Despesas Administrativas4.1 Informações sobre despesas
Nesta seção serão vistas as despesas que não estão ligadas à
fabricação do produto ou à prestação do serviço. Estas não
variam de acordo com a produção.
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Tópico 6
5 Projeção de Resultado e Fluxo de Caixa
A Projeção de Resultados é o documento financeiro utilizado para planejar e acompanhar o resultado
da empresa.
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Tópico 6
5 Projeção de Resultados e Fluxo de Caixa5.1 Projeção de Resultados Econômicos
O empreendedor deve conhecer os custos orçados e os resultados
planejados para gerir adequadamente os recursos da sua
área, visando alcançar ou até mesmo superar as metas.
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Tópico 6
5 Projeção de Resultados e Fluxo de Caixa5.2 Projeção de Fluxo de Caixa
O Fluxo de Caixa é uma ferramenta administrativa essencial, que faz a previsão da situação financeira do
negócio no decorrer do tempo.
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Tópico 6
Parabéns!!! Terminamos a Unidade.
PRÓXIMA AULA:
Empreendedorismo
3º Encontro da Disciplina2ª Avaliação da Disciplina (10 Questões Objetivas)