Encontro de Networking para Profissionais que Atuam com Métodos Analíticos
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Desenvolvendo Networking
Como ser mais efetivo na carreira
profissional
12NOV09
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Agenda
• O que é...
• Porque fazer... o que esperar...
• Como construir...
• Como destruir...
• Ferramentas...
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• Dicionário: n., a supportive system of sharing information and services among individuals and groups having a common interest.
• Tradução Livre: Criação de uma rede de relacionamentos e referências, com objetivo de troca de informação para benefício mútuo. Deve ser uma relação ganha-ganha!!!
O que se entende por “networking”
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• Trocar informações sobre assuntos comuns e identificar oportunidades
• Deixar claro seus objetivos profissionais e pessoais
• Ampliar a sua rede de referências e resgatar relacionamentos
• Criar pontes para contatos-alvo
• Ter visibilidade e ser lembrado para manter-se ativo dentro da rede
• Porque existe o Conceito das Gerações...
Porque fazer “networking”
Fonte: DBM Brasil
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A teoria dos “SEIS NÍVEIS DE SEPARÇÃO”: Seis pessoas separam você de qualquer outra pessoa no mundo !!! (Estudo da Microsoft com base em 30Bi de mensagens de MSN entre 180MM de usuários revelou que existem 6,6 pessoas entre duas pessoas quaisquer)
1ª 2ª 3ª 4ª 5ª 6ª
O conceito das Gerações
Fonte: DBM Brasil
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• Dentista de Botucatu (referências informais)
• CEO da IBM Brasil (nw estruturado)
Cases de “networking”
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O Presidente da IBM Brasil em 10 passos
COML IBM
COML ITMídia
CEO ITMídia
EU
CEO IBM Brasil
CEO SIEMENS
Telecom 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
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• Listar todas as pessoas da rede pessoal e profissional
• Identificar quem são aquelas com relações já estabelecidas e mantidas
• Identificar aquelas pessoas “esquecidas” com as quais vocês gostaria de retomar o contato
• Ir à luta...com um plano de ação definido
– Almoço
– Happy Hour
– Café no final do dia
– Debate c/ especialistas
Como começar o seu “networking”
Fonte: DBM Brasil
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Plano de Ação
DEPOIS
AGRADECER
REGISTRAR
DEFINIR NOVO PLANO DE AÇÃO
COMBINAR FOLLOW-UP
ANTES
DEFINIR ALVO/OBJETIVO
PESQUISAR
DURANTE
EXPOR OBJETIVOS
OFERECER AJUDA
PROCURAR OPORTUNIDADES
Fonte: DBM Brasil
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Por onde começar o seu “networking”
UNIVERSIDADE
CLIENTES
FORNECEDORES AMIGOS
CONCORRENTES
ASSOCIAÇÕES
FAMÍLIA
EMPRESA
Fonte: DBM Brasil
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• Recorrer a ela somente quando VOCÊ precisar
• Não dar continuidade aos contatos
• Não responder telefonemas e emails
• Não agradecer
• Não ser transparente
• Não ficar disponível
• Ser imediatista
Como destruir o seu “networking”
Fonte: DBM Brasil
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Plaxo
Naymz
Ferramentas de “networking”
Orkut
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Resultados do evento
Palestrante:
• Carlos Abdalad
Dinâmica:
• Walmir Cedotti
Organização e mediação:
• Marcus Vinicius Estanislao