20 de Março 2014

Estudo sobre a Internacionalização

das PME Portuguesas

Objectivos

Saber mais sobre o papel que os mercados externos desempenham nas estratégias das PME Portuguesas

Identificar as principais dificuldades que estas enfrentam na entrada em novos mercados.

Amostra

N.º empresas = 20 em processo de internacionalização

55%

20%

25%

Inferior a 4 anos

4 a 8 anos

Mais de 10 anos

Amostra

53%

12%

17%

6%6%

6% IT / Software

E commerce

Indústria

Turismo

Franchising

Área financeira

Área de actividade

Quando a sua empresa foi constituída, a internacionalização da

actividade fazia parte da estratégia inicial?

65%

35% Sim

Não

Com quantos anos de actividade da empresa, decidiu iniciar a

internacionalização do negócio?

55%

15%

10%

20%

Primeiro anode actividade

2 a 5 anos

5 a 10 anos

Mais de 10anos

Quando iniciou o processo de internacionalização, quais os principais

motivos que o levam / levaram a essa decisão?

10%

60%

75%

20%

OUTROS

IDENTIFICAÇÃO DE UMA OPORTUNIDADE DE MERCADO

AMBIÇÃO DO PROJECTO E DE GESTÃO

RETRACÇÃO DO MERCADO INTERNO

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%

Qual foi a primeira iniciativa da empresa ao nível da promoção

internacional?

50%

15%

35%

Reunião compotencial cliente /parceiroParticipação feira/ exposição

Outro

Convite para Concurso internacional

Missão empresarial aos mercados

Para financiar a estratégia de internacionalização da empresa, recorreu

a algum tipo de financiamento?

15%

5%

30%

25%

10%

60%

APOIOS ESTATAIS

FINANCIAMENTO BANCÁRIO

NOVO SÓCIO - CAPITAL RISCO

NOVO SÓCIO - BUSINESS ANGEL

NOVO SÓCIO

AUTOFINANCIAMENTO

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

Quais as principais dificuldades sentidas na abordagem aos mercados

externos?

15%

50%

60%

15%

45%

35%

40%

45%

OBTER INFORMAÇÃO SOBRE O MERCADO DE …

ESTABELECER CONTACTOS ADEQUADOS

PROMOVER O PRODUTO / EMPRESA

ASSEGURAR A CAPACIDADE DE RESPOSTA DE …

DISTRIBUIR O PRODUTO / SERVIÇO

EXPATRIAR / RECRUTAR COLABORADORES

FINANCIAR O PROCESSO

COMPREENDER O CONTEXTO FISCAL

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

No seu processo de internacionalização recorreu algum tipo de apoio

especializado?

70%

30%

Sim Não

Se respondeu sim, que tipo de entidade recorreu?

50%

21%

7%

21%

36%

AICEP

CAMARAS DE COMERCIO BILATERAIS

ASSOCIAÇÕES EMPRESARIAIS

EMPRESAS DE CONSULTORIA ESPECIALIZADAS

OUTRAS

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

AICEP

Camaras de ComercioBilaterais

AssociaçõesEmpresariais

Empresas deconsultoriaespecializadas

Outras

Principais conclusões

- 65% dos inquiridos dizem que a internacionalização fazia parte da sua estratégia inicial

- Mais de metade (55%) dos empresários afirmam que deram início à internacionalização do seu negócio no decorrer do seu primeiro ano de actividade

- Só 12% das empresas recorreram aos mercados externos devido à crise do mercado nacional: os principais motivos apontados foram a ambição da equipa de gestão (46%) e a identificação de uma oportunidade de negócio (36%)

Principais conclusões

- Para financiar a entrada em novos mercados, 60% dos inquiridos optaram pelo autofinanciamento e só 5% da amostra recorreu à banca, ambas as opções combinadas com outras, como o capital de risco (30%), business angels (25%) e apoios estatais (10%)

- As maiores dificuldades sentidas por estes empresários portugueses, no acesso a novos mercados, são a promoção dos produtos e serviços no mercado de destino, algo considerado “muito difícil” por 60% dos inquiridos

Principais conclusões

- Distribuir os produtos e serviços e compreender o enquadramento fiscal são outros dos desafios mais referidos, enquanto que obter informação sobre os mercados parece não oferecer grande dificuldade (“pouco difícil”, dizem mesmo 35% dos inquiridos)

- 35% das empresas recorreram ao apoio da AICEP, entre outros apoios como câmaras de comércio, associações empresariais, consultoras especializadas, concursos internacionais, eventos de networking e missões comerciais