Gestão Industrial, Preco e uma variavel estrategica

7/25/2019 Gesto Industrial, Preco e uma variavel estrategica

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Gesto Industrial 7

ESER/EMEC

ESTG-IPVC2013/2014


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Preo


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O preo uma varivel estratgica?

Interfere no posicionamento do produto

Interfere directamente na estratgia global das empresasconcorrentes

Um erro de determinao inicial pode ser fatal ( difcilsubir um preo, mas diminu-lo pode ser irreversvel)

O preo pode ser utilizado no desenvolvimento de umapoltica promocional (saldos, promoes)


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Como se forma um preo?

FactoresExternos

FactoresInternos

Sensibilidadeconsumidores

ImportnciaMercado

EstratgiasConcorrentes

Custos Procura

concorrncia

Preo


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Factores

Externos

Factores

Internos


ImportnciaMercado


Custos Procura

concorrncia

Preo


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FactoresExternos FactoresInternos

Custos

Preo

Custos agravados pelosfornecedores, distribuidores

e fiscalidade.

Custos resultantes dascondies de produo

da empresa.

Como evoluiro os

nossos custos no futuro?


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FactoresExternos

FactoresInternos

Sensibilidade

consumidores

Importncia

Mercado


Custos Procura

concorrncia

Preo


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Sensibilidadeconsumidores ImportnciaMercado

Procura

Modo como os consumidoresreagem face a um aumento

do preo (elasticidade daprocura)

e = (Var. D/D)/(Var. P/P)

Clculo do mercado potencialpara um certo nvel de preos.

Preo

Qual ser o mercado

Potencial para

um dado preo?


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FactoresExternos

FactoresInternos


ImportnciaMercado

Estratgias

Concorrentes

Custos Procura

concorrncia

Preo


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Estratgias

Concorrentes

concorrncia

Preo

Preo de referncia daconcorrncia

Como pode evoluir

a nossa posioconcorrencial ?


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Como determinar um preo de venda?

Preo de custo totalP.C.T.

+ Margem =Preo de venda

P.V.

Preo psicolgico - Margem=Preo de custo total

P.C.T.

A partir do custo

A partir da procura

Preo da concorrnciaP.CO.

-Deciso competitiva

(+ barato, igual ou + caro)= Margem

A partir da concorrncia


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Estratgias

Desnatao VS Penetrao


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ESTRATGIA DE DESNATAO

ESTRATGIA DE PENETRAO


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Bundling

A HP dever vender o computador, monitor e impressora em separado ouem conjunto?

A Sony dever vender um sistema de Home Cinema em conjunto com umaTV ou disponibilizar os elementos em separado?

Opto por um McMenu ou compro a sandwiche, as batatas e a bebida emseparado?

Bundle

Pacote de produtos ou servios,usualmente complementares,

que permitem ao consumidorcomprar mais barato em conjunto,do que com a soma individual

dos elementos que constituemo pacote (bundle)


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Bundling

Quais as vantagens?

Bundle

Obteno de economias de escala emaior aproveitamento de recursosprodutivos.

Convenincia e reduo do custototal de aquisio para os

consumidoresQue tipos de bundlesexistem?

Bundle puro

Bundle composto

Vendas associadas

Cuponagem cruzada

No possvel adquirir os produtosindividualmente (Canal base da TV Cabo)

Os produtos esto disponveis para venda

Individual (McMen da McDonalds)

O comprador compromete-se a comprarprodutos complementares necessrios para

funcionamento do produto principal (Impressoras)

Atribuio de vales de desconto paracomprar simultaneamente 2 produtos

da mesma empresa.


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Questo para reflectir...

O que o preo mgico?


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Distribuio


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O que um canal de distribuio?

Um canal de distribuio corresponde ao itinerrio percorrido por umproduto ou servio, desde o estgio da produo ao do consumo.

Um canal de distribuio constitudo por um conjunto de empresas,denominadas por intermedirios.

Exemplos de intermedirios:

Agente exportador/Importador

GrossistasRetalhistas


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Ser possvel medir a profundidade de um canal de distribuio?

Nvel 0

Nvel 1

Nvel 2

Nvel 3

Produtor

Produtor

Produtor

Produtor GrossistaGrossista

regional

especializadoRetalhista Consumidor

Grossista Retalhista

Consumidor

Consumidor

Retalhista

Consumidor


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Existem outras formas de organizar os canais de distribuio?

Sistemas verticais

de distribuio

Sistemas horizontais

de distribuio

Sistema integrado

Sistema controlado

Sistema contratual(Franchising)

A distribuio pertence prpria

Empresa. Exs. Lojas RobbialacouBuondi , Portugal Telecom

Existe predominncia do produtor,

tendo o distribuidor que acatar, preos,

merchandising... Ex.Congelados Iglo,Unicer, estaes Galp

Franchising distribuio: BenettonFranchising servios: McDonaldsFranchising Industrial: Coca-cola

Constitudo por alianaspermanentes ou provisrias

de distribuio entre empresasque trabalham na mesma rea

UniarmeDistribuio alimentar

CofanorCoop. Farm. Norte


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Quais so as funes dos distribuidores?

Distribuio

fsica

Se

rvios

TRANSPORTE

ARMAZENAMENTO

MANUTENO

Constituio de

uma ofertacomercial

Recolha etransmisso de

informaes

Venda

Ps-venda

Financeiros

Constituio doSortido

Fraccionamento

Recolha de informaes

Promoo

Financiamento

Risco comercial


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Alm da margem de lucro, o distribuidor pode obter outros benefcios?

Descontos

comerciais e

financeiros

Rappelem funo do volume decompras

Referenciamento de

novos produtos

Cooperao de

marketing

demonstraes nas lojas,

folhetos promocionais

Promoes em

funo das

promoes dos

distribuidores


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Ficha formativa


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Refira os fatores determinantes dopreo.

Questo 1.


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Como diferencia um bundle puro de umbundle composto?

E o que entende por vendas associadas?

Questo 2.


26/29

Como diferencia uma estratgia depreos de desnatao de uma estratgia

de preos de penetrao?

Questo 3.


27/29

Num sistema de distribuio vertical,como diferencia um sistema integrado

de um sistema controlado?

Questo 4.


28/29

O que entende por um sistemahorizontal de distribuio?

Questo 5.


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Alm da margem sobre o preo decusto, que outros benefcios pode um

distribuidor obter?

Questo 6.

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