Guia de uso para anúncios Self-Service no LinkedIn

Guia de self-service do LinkedIn

Como utilizar a plataforma de self-service para anunciar com sucesso.

Como criar uma campanha

Gerencie suas campanhas

Recursos adicionais

Experimente nosso programa de parceiros

73

71

58

15

07 Configure sua conta

05 Plataforma self-service

04 Por que devo anunciar no LinkedIn?

03 O que é o LinkedIn?

Índice

Guia de soluções self-service para agências 2

O que é o LinkedIn? O LinkedIn é a maior rede profissional do mundo, com a maior comunidade de pessoas influentes, instruídas e de alto poder aquisitivo do planeta.

Usuários do LinkedIn são profissionais ativos com uma mentalidade voltada aos negócios. Eles usam o LinkedIn para conhecer novos produtos e serviços, manter-se atualizados sobre as tendências do setor, pesquisar empresas, fazer networking com colegas e conduzir negócios.

Portanto, seja seu objetivo atingir decisores influentes em empresas ou consumidores de alto poder aquisitivo, anunciar no LinkedIn é uma ótima maneira de gerar novos leads para sua empresa.

+ de 414MI de usuários no mundo inteiro

39% de usuários são executivos sênior (ou de nível mais alto)

4 5 usuários do LinkedIn responsáveis por decisões de negócios

em

28% dos usuários são responsáveis por gerenciar orçamentos

Usuários passaram

mais tempo na plataforma do que a média dos adultos

2,8x


Por que devo anunciar no LinkedIn? Hoje em dia, não é fácil engajar e conquistar profissionais com campanhas de marketing. Potenciais clientes acessam diversos sites em vários dispositivos para se educarem. Muitas vezes, já realizaram 90% do processo de decisão de compras antes mesmo de entrarem em contato com um profissional de vendas.

A equipe de marketing é responsável por estar presente durante os momentos que antecedem o contato com a equipe de vendas.

Segmente com precisão

Conecte-se e alcance os leads certos entre um público de profissionais de alto nível com nossos recursos de segmentação precisos que utilizam dados proprietários do cliente sem desperdício de impressões ou cliques.

Impulsione o desempenho

Agregue credibilidade à marca, eduque potenciais clientes e influencie decisores em empresas com nossas soluções de publicidade baseadas em desempenho. Conecte-se com seu público ideal para gerar leads e conversões de alta qualidade.

Calcule seus resultados

Análises intuitivas permitem acompanhar os cliques e otimizar suas estratégias de marketing ao longo do tempo. Teste até encontrar o conteúdo que melhor repercute com seu público para continuar gerando resultados para sua empresa.


LinkedIn Self Service Para negócios em fase de crescimento, o LinkedIn oferece uma plataforma self-service de marketing fácil de usar para gerar leads a partir do seu público-alvo através de Text Ads e Sponsored Content. Profissionais de marketing, como você, podem encontrar os potenciais clientes ideais e conduzi-los às suas páginas de destino. Com as opções de custo por clique (CPC) ou custo por mil impressões (CPM) sem contratos de longo prazo, os anunciantes têm controle total sobre o orçamento.

Sponsored Content Text Ads

Alcance os potenciais clientes certos e conduza-os à sua página de destino para gerar leads de alta qualidade enquanto controla seus custos. Divulgue sua empresa alcançando um público ativo na plataforma.

Alcance um público profissional de alto nível onde eles estão mais engajados, isto é, enquanto consumem conteúdo proativamente no feed do LinkedIn e em todos os dispositivos. Utilize o Direct Sponsored Content para testar mensagens com públicos diferentes, sem a necessidade de publicá-las na sua Company Page. Aumente o conhecimento e a credibilidade da marca ao desenvolver relacionamentos com potenciais clientes no início do processo de consideração e gere leads de alta qualidade. Onde aparecem?

•  Computador, tablet, smartphone •  Feed de notícias do LinkedIn

Se você tem um orçamento mínimo de R$ 15.000, expanda sua estratégia e inclua nossas soluções durante todo o funil de conversão de marketing. Entre em contato com um representante das Soluções de Marketing hoje mesmo.


Onde aparecem? •  Somente computador •  Link de texto •  No topo da página inicial

(imagens e logomarcas omitidos);

•  Na lateral direita ou horizontal na parte inferior de páginas como: página inicial, perfil, resultados de pesquisa, grupos, SlideShare

LinkedIn Sponsored Content O LinkedIn oferece dois modos de adquirir Sponsored Content/Direct Sponsored Content: através de um executivo de contas (suporte incluído) ou self-service (faça você mesmo).


Adquirir através de executivo de contas Adquirir self-service

Aquisição e pagamento I/O através de executivo de contas On-line (Cartão de crédito ou fatura mensal)

Vários produtos em um pedido Sim Não

Mín. de SU por campanha América Latina (incluindo Brasil) R$ 15 mil Nenhum

Principal benefício Suporte do LinkedIn Sem I/O nem investimento mínimo

Principal limitação I/O e investimento mínimo Suporte somente para maiores investidores

Criar conta Business

Configurar campanha

Publicar conteúdo na Company

Page

Patrocinar conteúdo

Selecionar campanha

Monitorar campanha

Vamos começar! Configure sua conta


09 Crie uma conta Business

10 Informações de cobrança

13 Adicione/Altere usuários


04

Selecione a moeda que deseja utilizar para pagamentos e lances. Uma vez selecionada a moeda, não será possível alterá-la.

03

Selecione a empresa à qual essa conta será associada e dê um nome à conta.

02

01

Acesse o Gerenciador de campanhas do LinkedIn em https://www.linkedin.com/ads.

Crie uma conta Business Para começar, você precisará de uma conta Business para cada cliente que gerencia. Uma conta Business permite que você separe informações de cobrança e anúncios, compartilhe acesso da conta com outros membros da equipe e vincule uma Company Page. Com múltiplas contas Business, você pode separar o acompanhamento do desempenho das campanhas de cada cliente.

Na página inicial do Gerenciador de campanhas, clique em Adicionar conta no canto superior direito.

05

Clique em Adicionar conta. Sua conta ficará suspensa até você editar os detalhes de cobrança, o que pode ser feito agora ou após a criação de sua primeira campanha.



Insira suas informações de cobrança

Se você tiver um histórico de conta e/ou gerencia várias contas Business com gasto mínimo de USD 3.000 por dois meses consecutivos, você poderá gerar faturas. Entre em contato conosco para iniciar o processo de aprovação de emissão de faturas.

01 Clique no link Editar seus detalhes de cobrança na

mensagem do banner.

02

Insira os dados do cartão de crédito.

03 Clique em Revisar pedido para confirmar e salvar suas

informações.

Cobrança em contas self-service Há uma única maneira de investir em Text Ads e Sponsored Content/Direct Sponsored Content sem pedidos nem investimento mínimo.

Cartão de crédito

Contrato global obrigatório Não

Adendo para cada conta Não

Prazo de processamento Imediato

Termos de pagamento Cobrança diária

Recomendado para Todos os clientes com menos de R$15.000 por mês para investir.



Atualização das informações de cobrança Para cada conta, você precisará selecionar um contato de cobrança. Somente o contato de cobrança poderá acessar/imprimir recibos e terá permissão para alterar informações de cobrança na conta. Essa pessoa só será capaz de acessar os recibos de pagamentos feitos durante o período em que for contato. O usuário que criar a conta será automaticamente selecionado como o contato de cobrança. Se outro usuário for selecionado para ser o contato de cobrança, a conta ficará suspensa até recebermos as informações de cobrança atualizadas.

04

Selecione Editar e insira suas novas informações de cobrança.

03

Clique em Gerenciar no canto superior direito.

02

01

Acesse a página inicial do Gerenciador de campanhas.

Clique no ícone de configurações e selecione Histórico de cobrança.

05

Clique em Alterar.

Adicionar/ Editar usuários Você pode conceder acesso à sua conta Business e atribuir diferentes permissões para cada usuário. Gerentes de conta podem gerenciar campanhas e visualizar análises de desempenho. O usuário que criar a conta será automaticamente atribuído como gerente de conta.

03

Em seguida, escolha o nível de direitos de gerenciamento para o usuário que está adicionando. A tabela abaixo detalha as funções de gerenciamento:

02

01

Da página inicial do Gerenciador de campanhas, clique no ícone de configurações e selecione Histórico de cobrança.

Clique em Adicionar usuário à conta. Comece a digitar o nome da pessoa que você deseja adicionar e selecione-a na lista.


Atividade Gerente de conta

Gerente de campanha

Gerente de criação Visualizador

Visualizar dados de campanha e relatórios

Criar e modificar campanhas

Criar e modificar anúncios

Editar informações de conta

Gerenciar acesso de usuário

Guia de self-service do LinkedIn para agências 14

Adicionar/ Editar usuários Você pode conceder acesso à sua conta Business e atribuir diferentes permissões para cada usuário. Gerentes de conta podem gerenciar campanhas e visualizar análises de desempenho.

05

Para modificar os direitos de gerenciamento de um usuário, localize-o e clique no menu suspenso para selecionar a nova função. Clique em Salvar alterações.


04

Após conceder os direitos de gerenciamento adequados a um usuário, clique em Adicionar usuário à conta para salvar as alterações. A pessoa que você adicionou será exibida.

Guia de self-service do LinkedIn para agências 14

05

Para remover um usuário, clique no x à direita do nome. Se você estiver removendo um administrador de cobrança, você precisará nomear um novo contato de cobrança antes de remover o usuário. Clique em Salvar alterações.

Você criou sua conta, agora é hora de lançar sua campanha!

Como criar uma campanha


19 Selecione o tipo de campanha

21 Crie o nome da campanha

18 Defina as metas de sua campanha

23  Sponsored Content/ Direct Sponsored Content

34 Text Ads

43 Atinja o público-alvo

54 Defina seu orçamento e lances


Primeiro, vamos definir algumas metas para sua campanha.


Defina as metas da sua campanha Para que qualquer campanha seja bem-sucedida, você precisa definir as metas que deseja alcançar. Você está tentando criar conhecimento de marca, gerar tráfego para seu site ou obter novos leads? Quanto mais claras e específicas as metas, mais eficazes serão suas campanhas. Quais unidades de anúncio são ideais para alcançar essas metas? As metas da sua campanha terão uma influência direta em quanto você irá gastar, quem irá alcançar e quais tipos de anúncios e mensagens você precisa desenvolver.

Exemplo da ProStock

Imagine que você trabalha na ProStock*, uma pequena empresa de software de contabilidade que deseja vender assinaturas de software. Quais seriam as metas da sua campanha? O software é caro, portanto uma boa ideia seria reunir e desenvolver leads para depois transformá-los em clientes ao longo do tempo. As metas da campanha da ProStock são gerar leads de duas formas: 1. Oferecendo demonstrações gratuitas de seu software 2. Proporcionando material educacional sobre os benefícios do software de contabilidade.**

*Cliente Ficticio **Um lead precisaria preencher um formulário para baixar o material

Essas metas podem ser alcançadas com Text Ads e Sponsored Content na plataforma self-service.


Selecione o tipo de campanha Determine se você gostaria de veicular Sponsored Content ou Text Ads (dependendo das metas da sua campanha) e crie uma campanha para aquele tipo de anúncio.


Agora que você pensou sobre as metas da sua campanha, vamos dar um nome para a campanha.


Quando você tiver muitas campanhas para acompanhar, um sistema objetivo de nomenclatura ajudará você a manter tudo organizado.

Se você estiver começando, sugerimos que crie um nome que reflita seu público-alvo. Crie um nome fácil de entender e lembrar.

Crie o nome da campanha Seus clientes não verão o nome – só você poderá vê-lo.

Escolha um nome descritivo que reflita as metas que você está tentando atingir.

Exemplo da ProStock

Por exemplo, uma das campanhas da ProStock é chamada “Demonstração de software_América do Norte_Contadores”.


Agora, vamos começar a examinar o conteúdo do seu anúncio.


Como selecionar o conteúdo do anúncio O sucesso da geração de leads começa com o desenvolvimento e seleção do conteúdo certo. Você precisa ENTREGAR valor para OBTER valor. Comece perguntando a si mesmo... “Quais são as perguntas frequentes do meu público?” Então, responda a essas perguntas com seu conteúdo “Big Rock”. Conteúdo “Big Rock” é o tipo de conteúdo que desperta interesse o suficiente do seu público para que ele esteja disposto a oferecer informações de contato em troca. Esse tipo de conteúdo inclui guias, relatórios de pesquisa, seminários online e e-Books. Ele pode ser longo e você pode reutilizá-lo em formatos menores. Quanto mais recursos visuais, melhor.

Sponsored Content/Direct Sponsored Content




Duas maneiras de publicar.

Patrocinar atualizações orgânicas Direct Sponsored Content

Valide Receba insights sobre o desempenho da atualização antes de fazer um investimento

Ganhe alcance orgânico Alcance sua base de seguidores orgânicos além de seu público-alvo

Personalize Personalize sua mensagem para atingir cada público

Teste Realize testes A/B de seu conteúdo para otimizar o desempenho

Controle O que é publicado em sua Company Page localmente ou globalmente

Selecione conteúdo para patrocinar Se você ainda não publicou a atualização que deseja patrocinar, não se preocupe. Você também pode escolher atualizações para patrocinar depois de configurar a campanha ou lançar o Direct Sponsored Content em seu lugar (página 26).


01

No Gerenciador de campanhas, selecione as atualizações que você gostaria de patrocinar marcando a caixa à esquerda da respectiva atualização. Você pode filtrar por todo o conteúdo disponível em sua Company Page e/ou Sponsored Content anterior.

02

Selecione Patrocinar item selecionado. As atualizações que você selecionar serão patrocinadas automaticamente assim que você concluir a configuração da campanha.




Ou crie Direct Sponsored Content Você também pode optar por criar conteúdo patrocinado sem publicar em sua Company Page. Isso permite que você teste variações únicas de conteúdo patrocinado para descobrir qual mensagem ou conteúdo repercute mais com seu público-alvo. Antes de criar seu anúncio, pense no tipo de imagens ou mensagens que atrairão a atenção de seu público.

Logomarca da empresa Da Company Page

Cargo Máximo de 70 caracteres, se exceder 1 linha, o texto de descrição será encurtado.

Texto introdutório

Até 230 caracteres com 160 caracteres exibidos, seguidos por ""…"“; não aparece em dispositivos móveis

Até 600 caracteres. 160 caracteres serão exibidos, seguidos por “Leia mais”. Para otimizar exibição em computador e dispositivos móveis, use menos de 150 caracteres

10 dicas para trabalhar com mais rapidez O software que você usa faz uma grande diferença. Receba 10 dicas para acelerar seus processos com nosso novo e inovador software. Receba o relatório grátis e comece a poupar tempo agora mesmo!

Texto de descrição

ProStock compartilhou: Patrocinado Você trabalha em contabilidade? Receba 10 dicas para trabalhar com mais rapidez com um novo software para pequenas e médias empresas. Relatório grátis! https://lnkd.in/abc-123

Imagem 800x400 em todos os dispositivos, o texto deve permanecer dentro dos 580x300 centrais

Nome da empresa da Company Page

URL Reduzida se maior que 23 caracteres

Mais especificações de anúncios

Criação de Direct Sponsored Content Se você ainda não publicou a atualização que deseja patrocinar, não se preocupe. Você também pode optar por criar conteúdo patrocinado sem publicar em sua Company Page. Observação: você precisará obter permissão de um administrador da Company Page para criar Direct Sponsored Content. Se você for um administrador da Company Page, vá até a Company Page ou Showcase Page e clique no botão azul Editar na parte superior direita da página. Navegue para baixo até a seção de anunciantes de Direct Sponsored Content e adicione o usuário do LinkedIn a quem deseja conceder privilégios. Clique em Publicar no canto superior direito.


03

Selecione Criar novo conteúdo patrocinado. Isto permitirá que você crie conteúdo patrocinado sem publicar em sua Company Page.


04

Insira sua URL e deixe que o Gerenciador de campanhas junte seu conteúdo. Depois disso, você poderá editar cada parte do Sponsored Content, exceto pela logomarca da empresa e o nome da empresa. Veja as especificações no slide 26.

Selecione Direct Sponsored Content Seu recém-criado Direct Sponsored Content receberá a etiqueta: Observação: você não pode editar um Sponsored/Company Update nem um Direct Sponsored Content depois de enviá-lo para avaliação. Lance uma nova variação e pause ou arquive a variação antiga para fazer alterações.


05 Você pode criar um nome único para seu Direct Sponsored

Content para ajudar a distinguir entre variações de anúncios com mais facilidade enquanto estiver avaliando o desempenho.


06 Clique em Salvar.

07

Da mesma forma, selecione seu novo Direct Sponsored Content e quaisquer Sponsored Content adicionais marcando a caixa à esquerda. Depois disso, clique em Patrocinar item selecionado. Atualizações selecionadas serão patrocinadas automaticamente assim que a campanha for configurada.



Com rich media Agora, você também pode lançar Sponsored Content ou Direct Sponsored Content com rich media para exibir um anúncio maior e mais visual no feed de notícias. É uma ótima forma de exibir imagens atraentes ou infográficos para captar a atenção de seu público imediatamente.

Formato comum (compartilhamento por link)

Formato com rich media

Mais especificações de anúncios

10 dicas para trabalhar com mais rapidez O software que você usa faz uma grande diferença. Receba 10 dicas para acelerar seus processos com nosso novo e inovador software. Receba o relatório grátis e comece a poupar tempo agora mesmo!

ProStock compartilhou: Patrocinado

Você trabalha em contabilidade? Receba 10 dicas para trabalhar com mais rapidez com um novo software para pequenas e médias empresas. Relatório grátis! https://lnkd.in/abc-123

ProStock compartilhou: Patrocinado

Você trabalha em contabilidade? Receba 10 dicas para trabalhar com mais rapidez com um novo software para pequenas e médias empresas. Relatório grátis! https://lnkd.in/abc-123

Como incorporar rich media Seu recém-criado Direct Sponsored Content receberá a etiqueta: Observação: você não pode editar um Sponsored/Company Update nem um Direct Sponsored Content depois de enviá-lo para avaliação. Lance uma nova variação e pause ou arquive a variação antiga para fazer alterações.


01 Continue criando seu Sponsored Content ou Direct

Sponsored Content como faria normalmente: cole seu link e deixe que a plataforma vincule sua página de destino. Depois de vinculada, adicione um texto de apresentação antes do link. Neste momento, você também pode substituir o link com um link curto. Caso contrário, o LinkedIn converterá seu link para o link curto lnkd.in.


02 Clique no ícone no canto superior direito para anexar o

conteúdo de rich media.

03 Clique em Salvar. Da mesma forma, selecione seu novo

Direct Sponsored Content ou Sponsored Content marcando a caixa à esquerda. Depois disso, clique em Patrocinar item selecionado. Atualizações selecionadas serão patrocinadas automaticamente assim que a campanha for configurada.

Visualize seus anúncios Você pode visualizar seus anúncios para saber como eles serão exibidos como Sponsored Content em computadores, tablets e smartphones. Selecione o ícone Visualizar à direita de sua atualização.


01 Selecione o ícone Visualizar à direita de sua atualização.


02 Clique nas guias na parte superior para visualizar seu

anúncio em dispositivos diferentes.


Algumas dicas

Mencione seu público-alvo no texto introdutório. Use imagens nítidas.

Se você não gostar da imagem incluída no seu link, carregue sua própria imagem. Se você quiser atingir profissionais de finanças, inclua cargos

relevantes ou a palavra “finanças” no texto introdutório.

Use linguagem específica do setor com a qual clientes possam se identificar. Crie um título cativante.

Crie 3-4 variações de seu anúncio por campanha.

Teste imagens, texto e calls-to-action para ver o que funciona melhor com seu público.

Checklists, estatísticas ou valores funcionam bem. Ofereça liderança inovadora ou valiosos insights do setor para o usuário.

Reveze anúncios pelo menos uma vez por mês.

Experimente mencionar pessoas importantes.

Inclua pessoas notáveis do mundo dos negócios e executivos de renome quando relevante; por exemplo, compartilhe um texto do CEO da sua empresa publicado no LinkedIn para gerar alto engajamento.

Liste claramente os benefícios de seus produtos e serviços.


15 dicas para criar atualizações de empresa cativantes

01 Fale diretamente com seu público

02 Utilize a palavra “você”

03 Explique por que o conteúdo é relevante


Algumas dicas


Imagens pouco nítidas ou de má qualidade

Utilize recursos visuais vibrantes, especialmente os que incluírem imagens de pessoas. Imagens mais chamativas captarão a atenção de seu público.

Usar somente um tipo de anúncio

Certifique-se de utilizar pelo menos dois anúncios para poder testar variações. Tente, por exemplo, fazer uma pergunta no título ou mencionar o público no texto introdutório.

Não incluir um call-to-action ou oferta atraente no texto introdutório

Uma maneira de otimizar seu anúncio é atrair a atenção de seu público com frases marcantes no texto introdutório, como “Experimente já”, “Baixe”, ou “Grátis por 30 dias.”



Erros comuns

Mensagens com abordagem de vendas agressiva

Concentre-se em agregar valor ao feed com uma call-to action que incentive as pessoas a clicarem; deixe a conversão para sua página de destino. Lembre-se, esta é uma plataforma para profissionais.

Incluir textos longos

Escreva introduções breves; não deixe que um link “Leia mais” oculte uma call-to-action. As publicações mais populares contêm, em média, 140 caracteres.

Usar um título genérico

Uma maneira de melhorar seu anúncio é atrair a atenção de seu público com um título que ofereça liderança inovadora ou insights valiosos do setor. Checklists, estatísticas ou valores funcionam muito bem.

Text Ads

Criação do seu anúncio Este é um exemplo de um ótimo Sponsored Content criado para uma campanha direcionada a empreendedores.



Fale diretamente com seu público, faça perguntas

Recursos visuais marcantes: imagens que atraiam a atenção, como líderes conhecidos, infográficos interessantes, ou imagens de profissionais em geral

Tipo de conteúdo: conteúdo breve, listas numeradas, insights valiosos do setor

Seja conciso: a apresentação deve ter menos de 140 caracteres

Quais os assuntos são tendência no

setor do seu público?

Imagem Imagem de 50x50 pixels

Descrição Até 75 caracteres Text Ads

Como selecionar conteúdo Os anúncios com melhores resultados são os que atendem aos interesses do público-alvo e

contêm linguagem objetiva e convincente. Observação: seu anúncio pode ser exibido só como texto em locais como o topo da página inicial do LinkedIn.

Título

Você pode optar por direcionar usuários para seu site, uma página de destino específica ou uma LinkedIn Company Page.

Selecione um texto que chame a atenção do seu público-alvo. Forneça aos usuários do LinkedIn uma razão para clicar em seu anúncio destacando ofertas especiais, benefícios únicos, artigos técnicos disponíveis para download ou demonstrações gratuitas.

Até 25 caracteres

Você trabalha em contabilidade?

URL


Trabalhe com mais rapidez com o software feito para pequenos negócios. Demonstração gratuita

Text Ads

Como criar Text Ads Tente escrever variações do texto do anúncio para determinar qual versão melhor atrai seu público. Para criar uma nova versão do anúncio direcionado ao mesmo público-alvo, clique em Criar outro anúncio e uma nova caixa será exibida. Observação: você pode carregar até 15 variações por campanha.


01

Uma caixa será exibida. Preencha as informações para criar seu Text Ad.


02

Clique em Salvar e seu novo Text Ad aparecerá na guia Anúncios.

03

Para adicionar uma variação, clique em Criar outro

anúncio para abrir uma nova caixa.

Text Ads

Algumas dicas

Fale diretamente com seu público-alvo através de seu título e texto

Inclua uma imagem que atraia a atenção de seu público

Anúncios com imagens têm um melhor desempenho. Imagens com cores vivas têm maior probabilidade de atrair a atenção de seu público.

Por exemplo: se você quiser atingir profissionais de finanças, inclua cargos relevantes ou a palavra “finanças” no anúncio.

Use linguagem específica do setor com a qual clientes possam se identificar. Notamos um aumento de 20% em CTR quando anúncios possuem

uma imagem.

Inclua uma call-to-action forte, como “Experimente”, “Baixe” ou “Cadastre-se”

Crie 3-4 variações de seu anúncio por campanha.

Teste imagens, texto e calls-to-action para determinar qual gera melhores resultados com seu público. Palavras e frases que encorajem ação e urgência tendem a gerar

melhores resultados.

Reveze anúncios pelo menos uma vez por trimestre. Verifique sua página de destino Certifique-se de que o texto seja conciso e de fácil

leitura. Certifique-se de que sua página de destino (onde a pessoa é levada depois de clicar) corresponda ao seu anúncio. Liste claramente os benefícios de seus produtos e

serviços.


Text Ads Erros comuns

Não incluir uma imagem

Use uma imagem cativante que descreva seu produto ou serviço. Imagens de profissionais tendem a gerar bons resultados.

Usar só caixa alta ou repetir pontuação

Usar somente um anúncio

Ninguém gosta de ser tratado aos gritos; infelizmente, essa é a impressão que um texto todo em letras maiúsculas e com vários pontos de exclamação passa para seus leitores. Em vez disso, utilize pontuação normal e pontos de exclamação com moderação.

Certifique-se de testar pelo menos duas variações de seu anúncio. Tente, por exemplo, fazer uma pergunta ou mencionar o público no título.

Não incluir uma call-to-action ou oferta no corpo ou no título do anúncio

Não mostrar o “melhor” anúncio mais frequentemente

Continue testando vários anúncios em sua campanha para determinar as versões de melhor desempenho e interrompa os anúncios de baixa performance.

Uma maneira de otimizar seu anúncio é atrair a atenção de seu público com frases marcantes no título, como “Experimente agora”, “Baixe”, ou “Grátis por 30 dias.”


Aprimore sua contabilidade Software inovador. Fácil de usar, seguro, robusto – experimente hoje mesmo!

Você trabalha em contabilidade? Trabalhe com mais rapidez com o software feito para pequenos negócios. Demonstração gratuita!

Text Ads

Criação do seu anúncio Esses são dois anúncios que a ProStock (nosso exemplo) poderia criar.

Eficaz Menos eficaz

Título chama atenção do cliente-alvo Título genérico demais

A descrição identifica o produto A imagem não atrai nem é relevante para o produto/serviço

Termina com uma call-to-action ou oferta

Leia as Diretrizes de Publicidade para conhecer os requisitos.


Text Ads

Visualize seus anúncios Você pode visualizar seus Text Ads para ver como eles serão exibidos no computador. Vá até a guia Anúncios e selecione o ícone Visualizar à direita de seu anúncio. A Visualização do anúncio também é exibida quando você cria o anúncio. Você pode clicar em Editar para alterar seu anúncio quando desejar. Observação: você só pode visualizar seu Text Ad depois de terminar de configurar sua campanha.


01 Selecione o ícone Visualizar na parte inferior direita de seu

anúncio.

02 Clique nas guias acima para visualizar como seu Text Ad será

exibido em diferentes formatos na plataforma do LinkedIn.

Depois de criar seus anúncios, é hora de obter aprovação.


Aprovação do anúncio Depois que você criar e enviar seu anúncio, ele será enviado automaticamente para ser avaliado pela nossa equipe a fim de garantir que ele respeite nossas Diretrizes de Publicidade. Você não precisa fazer nada.

Durante este período de avaliação, seus anúncios não serão exibidos no LinkedIn. Você não precisa tomar qualquer medida adicional enquanto seu anúncio estiver sendo avaliado. Ele será ativado assim que for aprovado (geralmente, dentro de 24 horas).

Observação


Agora abordaremos como você pode direcionar seus anúncios - perfis, filtros e testes.


Criação de um perfil-alvo Quem você deveria atingir? Ao selecionar opções de segmentação, comece reduzindo seu público-alvo a usuários do LinkedIn que provavelmente estarão interessados na sua oferta. Algumas coisas para levar em consideração ao pensar sobre seu público-alvo:

ProStock

Use perfis para representar seu público Coloque-se no lugar de seu público-alvo criando um perfil. A ProStock, uma empresa de software de contabilidade, teria um exemplo de cliente como este:

Marcos Sampaio Idade 45 Cargo Diretor de Contabilidade Empresa ABC Investimentos Localidade São Paulo e Região Interesses profissionais Empreendedorismo, Liderança, Finanças/Contabilidade, Investimentos

Pertence a determinados Grupos do LinkedIn?

Trabalha em um determinado setor?

Onde está localizado?

Tem determinadas competências?

Ele tem uma função específica?


É melhor que você evite segmentação por gênero e idade até que compreenda melhor o sistema e aprenda um pouco mais sobre o que gera melhores resultados para sua empresa.

Selecione seus filtros de segmentação

Filtros de segmentação

•  Localidade •  Nome da empresa •  Setor da empresa

•  Tamanho da empresa

•  Cargo •  Função •  Nível de experiência

À medida que você selecionar suas opções de segmentação, nós exibiremos uma estimativa do público que você será capaz de atingir. Mantenha seu público-alvo entre 60.000 e 600.000 usuários, pois este intervalo tem o melhor histórico de sucesso.

Você pode filtrar seu público-alvo de acordo com critérios como cargo, função ou setor. É permitido um máximo de 100 seleções por opção de segmentação.

Para começar, recomendamos que você tenha pelo menos 100.000 usuários por grupo-alvo para Text Ads e 300.000 usuários por grupo-alvo para Sponsored Content para que você não perca possíveis oportunidades.


•  Competências do usuário

•  Instituições de ensino do usuário

•  Diplomas •  Áreas de estudo •  Grupos do usuário •  Gênero do usuário •  Idade do usuário

Segmentação por localidade Selecione quem poderá visualizar seu anúncio de acordo com a localidade em que vivem ou trabalham.

Observação

Se seus produtos ou serviços podem ser oferecidos a usuários em todo o mundo, você pode selecionar todas as regiões. Entretanto, para obter maior engajamento, recomendamos que você se concentre somente nos públicos que tenham maior probabilidade de estarem interessados. Use informações que você sabe sobre

seus potenciais clientes para segmentar com cuidado, mas não limite seu público demais.

Você pode segmentar por região, sub-região ou país.

Selecione locais de acordo com a localidade de seus leads ou clientes.

Comece escolhendo pelo menos uma localidade geográfica para sua campanha.


Segmentação por empresa Quando segmenta por empresa, você pode selecionar:

Nome da empresa

Se o produto ou serviço que você está oferecendo puder atrair funcionários de uma determinada empresa, você pode segmentar por nome de empresa. Quando você insere o nome de uma empresa que gostaria de atingir, nós recomendamos automaticamente empresas semelhantes que você pode incluir. Tenha em mente que esse é um método muito específico de segmentação, e que só recomendamos sua utilização quando você já estiver familiarizado com seu público. Até mesmo em casos em que você deseje segmentar uma empresa específica, recomendamos que você também inclua algumas empresas semelhantes em sua campanha. Empresas semelhantes aumentarão sua chance de receber impressões e cliques.

Categoria da empresa

ou Nome da empresa


Segmentação por empresa Categoria da empresa Se você estiver começando a anunciar online, ainda estiver refinando seu público-alvo, ou deseja ampliar o alcance de suas campanhas, recomendamos esta segmentação mais ampla. Você pode selecionar por tamanho e setor da empresa.

Tamanho da empresa Setor Segmente usuários do LinkedIn com base no tamanho da empresa em que trabalham. Você pode atingir empresas com mais de 1 a mais de 10.000 funcionários.

Segmente com base no setor de seu público. Selecione amplas categorias de setores ou seja mais específico com subgrupos de setores. Você pode selecionar mais de 17 categorias. Algumas empresas optam por não divulgar seu

tamanho, então recomendamos que você segmente por “todos os tamanhos”, assim como seu tamanho-alvo, ou exclua tamanhos que não deseja alcançar. Seus resultados mostrarão o que gera melhores resultados para suas campanhas.

Setores diferentes podem usar termos diferentes, portanto, considere criar campanhas e anúncios separados para cada setor-alvo.


Segmentação por cargo Quando segmenta por cargo, você pode selecionar:

Por cargo Quando você inserir um cargo específico, nós sugeriremos cargos semelhantes para você segmentar.

Por exemplo

Se você estiver procurando por um gerente de contas, tente segmentar também gerente de contas sênior, gerente de contas júnior, diretor de contas, estrategista de contas, etc.

Já que empresas diferentes usam termos diferentes para as mesmas funções, tente usar palavras adicionais no cargo.

Se você conhece os cargos do público que você gostaria de atingir, esta é uma boa opção para você. Você pode segmentar até 100 cargos semelhantes

em uma única campanha, portanto, quanto mais você selecionar, mais amplo será o alcance de seu anúncio.

Função e/ou nível de experiência

ou Cargo


Segmentação por cargo Função e/ou nível de experiência Função e nível de experiência são duas categorias de cargo que você pode usar para aprimorar sua segmentação.

Os filtros de função, nível de experiência e setor podem ser combinados para obter uma segmentação mais precisa.

Nível de experiência Se você quiser alcançar profissionais com uma determinada senioridade, tente segmentar por nível de experiência. Como o LinkedIn é uma rede profissional, usuários não incluem idade em seus perfis. Recomendamos que você segmente por nível de experiência em vez de idade.

Função Segmente por função se você deseja exibir seu anúncio para pessoas que trabalham em uma determinada área. Se sua oferta puder atrair várias funções, considere criar campanhas individuais com anúncios criados sob medida para cada função.


Quanto maior e mais alinhado seu público-alvo geral, melhores são as chances de seu anúncio receber muitos cliques.

Comece a buscar grupos usando o Diretório de grupos do LinkedIn:

https://www.linkedin.com/directory/groups/

Como o preenchimento automático não exibe TODOS os grupos relevantes quando você insere determinadas palavras, tente experimentar várias combinações de palavras.

Segmentação por grupos Já que mais de 80% de nossos usuários pertencem a pelo menos um grupo, a segmentação por grupos é uma forma eficiente de alcançar um público já altamente engajado.

Você não precisa ser integrante dos mesmos grupos do LinkedIn que os usuários que você deseja segmentar em suas campanhas.

Etapa

03


Depois, teste uma campanha somente para grupos. Segmente quantos grupos for possível com um tema em comum e destaque aquele tema em seu texto.

Segmentação: mais opções

Gênero e idade Como o LinkedIn é um site profissional, muitos usuários preferem não divulgar informações pessoais como idade e sexo em seus perfis. Recomendamos que você se concentre em outras opções de segmentação.

Competências Suponha que você está organizando um congresso de desenvolvedores em sua região. Você pode optar por segmentar profissionais que tenham competências como HTML, CSS, Javascript, ou Flash listadas em seus perfis.

Idiomas do anúncio Selecione o idioma da sua campanha a fim de atingir pessoas que falam português, onde quer que elas estejam localizadas.

Mencione as competências que procura em seu anúncio.

O texto deve ser escrito no idioma que você selecionou. Se seu anúncio não estiver no idioma selecionado, não será possível lançar sua campanha.

Instituições de ensino

Segmente por uma única instituição de ensino ou várias. Se você estiver divulgando um curso preparatório para mestrado em São Paulo, por exemplo, segmente usuários em instituições de ensino como USP e Mackenzie.

Depois de enviar sua campanha para avaliação, não será mais possível alterar o idioma do anúncio.


Diploma

Digamos que você queira aumentar as matrículas em um programa de pós-graduação. Nesse caso, segmente usuários com diploma de bacharel. Você também pode fazer uma segmentação negativa, ou seja, excluir usuários que já têm diplomas avançados.

Áreas de estudo

Se seu programa de pós-graduação for voltado a uma formação específica, segmente usuários que já se formaram em uma área relacionada.

Ampliação de público

Para aumentar o alcance de sua campanha, marque esta opção para ativar a Ampliação de público.

Exemplo da ProStock

Experimente usar cada opção de segmentação como sua própria campanha. Quando você souber qual segmento gera melhores resultados, poderá começar a otimizar para aquele segmento específico.

Teste e repita Sempre comece com um público-alvo amplo para reunir dados estatisticamente relevantes. Quando já estiver familiarizado com as campanhas e gerando cliques suficientes para avaliar o desempenho, experimente testar diferentes critérios de segmentação. Utilize os dados de cliques para otimizar e ampliar suas campanhas. Deste modo, você poderá ver qual combinação de filtros de segmentação é a mais eficiente na geração de cliques e conversões.

Seguem algumas sugestões, com alguns exemplos baseados no perfil de cliente criado pela ProStock, Marcos Sampaio.

Campanha 1. Setor (Contabilidade) Campanha 2. Função (Contabilidade) Campanha 3. Grupos (Finanças)

Exemplo da ProStock

Vá mais além e crie diferentes combinações de segmentos para ver se um par específico tem melhor desempenho que outros. Se você identificar um segmento com bom desempenho, tente usar outras opções de segmentação para atingir aquele público.

Campanha 1. Setor + Função Campanha 2. Função + Grupos Campanha 3. Setor + Grupos Campanha 4. Competências (Contabilidade) Campanha 5. Área de estudo (Contabilidade)

Usar 2 ou mais critérios de segmentação pode aumentar seu desempenho em até 10% de acordo com nossa avaliação interna do LinkedIn. Tenha em mente que o desempenho de sua própria campanha pode variar.


Falamos bastante sobre segmentação. Vamos falar agora de orçamento.


Algumas decisões que você deverá tomar:

Como definir orçamento e período Você pode controlar seus custos de publicidade definindo um orçamento diário máximo e um orçamento total. Além disso, você só paga pelo desempenho, o que significa que você só paga quando receber cliques ou impressões. Para maior flexibilidade, você pode fazer login no Gerenciador de campanhas a qualquer momento e ativar ou desativar suas campanhas.

O que é clique, impressão, campanha CPC ou CPM? Você pode saber mais sobre esses termos na página 57.

Se você deseja que sua campanha seja veiculada continuamente ou por prazo específico.

Se você deseja veicular uma campanha CPC ou CPM, e quanto você está disposto a oferecer como lance.

O valor máximo diário, que é o valor que você deseja gastar por dia.

O número total de campanhas que deseja criar com base em seu orçamento total.

O orçamento total que deseja investir em sua campanha do LinkedIn Ads.


Termos úteis

Formas de pagamento

Cliques você já conhece; é quando um visitante clica em seu anúncio.

CPC é custo por clique. Você só será cobrado quando alguém clicar em seu anúncio.

Impressão refere-se a quando seu anúncio é exibido a um usuário do LinkedIn.

Para CPC, se seu lance máximo for $3,00 por clique, você será cobrado $3,00 ou menos toda vez que seu anúncio receber um clique. Se seu anúncio não receber nenhum clique, você não será cobrado. Dê seu lance máximo para CPC, pois seu CPC atual será menor. Valor do lance é o preço que você está disposto a pagar ao

LinkedIn toda vez que alguém clicar em seu anúncio ou toda vez que seu anúncio for exibido 1.000 vezes. Nós forneceremos uma faixa de lances sugerida para ajudar você a escolher o melhor valor de lance possível. A faixa representa uma estimativa dos lances dados por outros concorrentes para alcançar seu público-alvo. CPM é o custo por mil impressões, pelo qual você será cobrado a

cada vez que exibirmos seu anúncio 1.000 vezes.

O CPM é uma boa opção se você se importa mais com o número de vezes que seu anúncio é exibido, em vez de quantos cliques recebe. Esta é uma boa opção para campanhas com metas de conhecimento de marca. Geralmente, recomendamos este tipo de lance para pessoas já experientes com publicidade baseada em CPM.

Se você está só começando a usar o LinkedIn Ads, sugerimos que você dê lances acima do mínimo para aumentar sua chance de vencer o leilão. Não se proecupe — se o seu lance for o mais alto, você só será cobrado o suficiente para vencer o leilão, portanto, dê um lance com o valor máximo que estaria disposto a pagar por um clique ou impressão. Isso aumentará a sua chance de vencer o leilão.

O CPC é ideal para publicidade baseada em desempenho, já que você pagará somente quando um integrante do seu público-alvo clicar no seu conteúdo, nome da empresa ou logomarca da empresa.

Orçamento diário é o valor que você está disposto a gastar por dia. Para definir seu orçamento diário, multiplique seu lance de CPC ou CPM pelo número de cliques ou impressões que gostaria de receber por dia.

Por exemplo: Se seu objetivo é 1.000 cliques por dia e não deseja gastar mais do que $3 por clique, defina seu orçamento diário para $3.000 por dia.

A maioria das pessoas visita o LinkedIn em dias úteis, portanto, concentre seu orçamento nesses dias.


Lance e informações de orçamento


O lance mínimo de CPM (custo por 1.000 impressões) é de BRL 13,00 por mil impressões.

O lance mínimo para CPC (custo por clique) é BRL 2,05 por clique. Observação

Embora seus anúncios fiquem desativados durante o resto do dia uma vez que seu orçamento diário for atingido, a alteração não é instantânea. Você será cobrado por cliques ou impressões entregues durante este período, até 20% acima do seu orçamento diário. O engajamento social é grátis. Isso significa que você não pagará quando usuários gostarem, comentarem ou compartilharem seu anúncio. Você também não pagará nada se um usuário passar a seguir sua empresa a partir de um Sponsored Content.

01 Insira seu lance e informações de orçamento na guia Lance

e orçamento.

O preço de seus anúncios é baseado em um leilão de segundo preço, o que significa que você pagará apenas o suficiente para ganhar do segundo lance mais alto.

Clique em Lançar campanha e sua campanha estará completa!


Agora que suas campanhas foram lançadas, o que resta a

fazer? Gerencie suas campanhas


67 Duplique campanhas

68 Altere campanhas

60 Avalie os resultados

70 Monitore taxas de conversão

Guia de Self Service do LinkedIn 61


Avalie resultados Na página inicial do Gerenciador de campanhas, você pode realizar um acompanhamento de alto nível e fazer alterações rápidas em suas campanhas. Filtre as campanhas que você gostaria de visualizar e navegue para baixo. Aqui, você pode Ativar e Desativar campanhas existentes, assim como Arquivar campanhas e encontrar Rascunhos de campanhas para concluir.

Filtre no topo para visualizar somente Text Ads, Sponsored Content ou todas as campanhas.

Ative ou desative campanhas com base em desempenho. Se desejar pausar uma campanha que já estiver sendo veiculada ou reiniciar uma que ainda não está, basta selecionar o botão Ativar ou Desativar na coluna Status.

Filtre campanhas por status ou palavras-chave/caracteres comuns. Identifique rascunhos de campanhas para completar.

Você pode optar por ocultar campanhas nas quais não está trabalhando ativamente. Para fazê-lo, Desative a campanha e clique no link Arquivar na coluna Status. Você pode visualizar campanhas arquivadas filtrando suas campanhas por status Arquivado.


Avalie resultados Na página inicial do Gerenciador de campanhas, você também pode monitorar suas métricas de desempenho em um intervalo de datas personalizado. Isto inclui as guias Desempenho e Ações sociais na tabela abaixo do gráfico. Fique atento em como seu público-alvo está interagindo com seus anúncios e campanhas. A tabela e o gráfico se ajustarão aos filtros que você utilizou em suas campanhas.

Monitore a taxa de cliques (CTR) ao longo do tempo.

Quanto mais relevante e interessante seu anúncio for para o público-alvo, maior será seu CTR. Quanto maior seu CTR, mais vezes será exibido seu anúncio.

Em geral, um bom CTR é de 0,030% ou acima para Text Ads e 0,3% ou acima para Sponsored Content/Direct Sponsored Content.

Monitore os cliques, impressões ou valor gasto ao longo de qualquer período de tempo selecionando um intervalo de datas e sua métrica de interesse.


Avalie resultados Fique atento em como seu público-alvo está interagindo com seus anúncios e campanhas. Use estes dados para otimizar a campanha e identificar oportunidades de expansão para outros públicos-alvo.

Observação: alguns usuários do LinkedIn podem pertencer a várias categorias, resultando em porcentagens totais maiores que 100%.

Quando um limite de cliques for atingido, você poderá visualizar o tráfego de cliques dividido por informações demográficas de negócios na guia Dados demográficos das pessoas que clicaram.


Avalie resultados Filtre por Média de CPC, Média de CPM, ou Total investido para visualizar essas métricas ao longo do tempo. Você pode editar lances e orçamentos clicando na guia Orçamento na tabela que aparece acima do gráfico.

Monitore CPC e investimento total.

Você pode dar lances maiores para receber mais impressões ou editar seu orçamento diário para corresponder ao seu orçamento total.


Avalie resultados Visualize suas métricas de desempenho no nível do anúncio clicando na campanha. Na guia Desempenho, seus anúncios serão exibidos da mesma forma que em sua visualização de campanha. Você pode Ativar e Desativar seus anúncios existentes, assim como Arquivar anúncios e filtrar por métricas de desempenho. Dados demográficos das pessoas que clicaram também estão disponíveis no nível de anúncio.


Avalie resultados Você pode baixar suas métricas de desempenho e informações demográficas de cliques nos níveis de campanha e de anúncio clicando no botão Baixar, acima da tabela de métricas. Todos os filtros que você aplicou também serão refletidos no relatório baixado.

Avalie resultados Você pode visualizar e baixar dados sobre as pessoas que clicaram no nível de campanha e de anúncio clicando na guia Dados demográficos das pessoas que clicaram, acima do gráfico. Todos os filtros que você aplicou serão refletidos em seus gráficos. Use estas informações para validar seus critérios de segmentação, bem como compreender o público que está clicando em seu anúncio. As informações demográficas podem ser utilizadas para otimizar e ajustar a segmentação. Elas também podem revelar oportunidades de ampliar seus segmentos.

Guia de Self Service do LinkedIn 68


Duplique campanhas Após configurar sua primeira campanha, você pode criar uma versão duplicada para reutilizar as informações de segmentação, lance e orçamento. Campanhas podem ser duplicadas de uma conta para outra que você gerencia.

01 Selecione a campanha que você deseja duplicar e clique

em Duplicar campanha no canto superior direito.

02 Escolha a conta para a qual as informações da

campanha duplicada serão enviadas e clique em Selecionar e continuar.

03 Você será redirecionado para a tela Duplicar campanha

para mudar o nome da campanha e reconfigurar sua nova campanha e anúncios. Clique em Duplicar para salvar sua nova campanha.


Altere campanhas Alterar sua campanha é fácil. Basta clicar na campanha que deseja editar na página inicial do Gerenciador de campanhas.

Você pode alterar o nome da campanha e/ou sua data de início/encerramento clicando em Editar detalhes de campanha no menu suspenso de configurações de campanha.

Se vários anúncios estão sendo veiculados na mesma campanha, você pode escolher se deseja priorizar a exibição do anúncio de maior sucesso na campanha ou alternar igualmente a exibição. Selecione de acordo com sua preferência e clique em Salvar.

A opção padrão é otimizar o anúncio exibido com base na taxa de cliques. Isso ajuda a manter a taxa de cliques alta, aumentando suas chances de vencer o leilão. Entretanto, se você estiver fazendo testes entre variações de anúncios, recomendamos que você os alterne igualmente.


Altere campanhas Você pode fazer alterações adicionais aos seus anúncios, segmentação e lance/orçamento clicando em cada uma das respectivas guias em sua visualização de campanha.

Observação: depois de modificar a segmentação, você tem a opção de atualizar o lance, orçamento ou duração antes de enviar as alterações. O seu lance será automaticamente revisado, caso esteja abaixo do mínimo, para garantir que você tenha uma chance de vencer o leilão.

Monitore taxas de conversão Por que a conversão é importante e como você pode avaliá-la?

Exemplo da ProStock

Nesta semana, a ProStock teve 100.000 impressões (ou seja, o anúncio foi visualizado 100.000 vezes). O CTR foi 0,025%, o que significa que 25 pessoas clicaram no anúncio e foram redirecionadas à página de destino. Agora, este é o ponto no processo em que o monitoramento do LinkedIn para e sua avaliação de conversão começa.

Vamos começar com uma definição. O que é uma conversão? Uma conversão é simplesmente a estatística que você está acompanhando, como vendas ou número de leads gerados por sua campanha. Sua taxa de conversão é a porcentagem de novos leads ou clientes que você conseguiu obter entre o número de pessoas que visitaram seu site a partir do anúncio. É muito importante que você saiba quantos clientes você realmente conseguiu conquistar com suas campanhas. E, já que você deve ter vários programas de marketing em andamento, vale a pena conhecer quais canais estão funcionando melhor.

Usando ferramentas como o Google Analytics, a ProStock agora pode ver que das 25 pessoas que foram redirecionadas ao seu site a partir do LinkedIn, 5 solicitaram uma demonstração gratuita de seu software. Isso significa que a taxa de conversão dessa semana foi de 20% (5 dividido por 25).

Independentemente da ferramenta selecionada, ferramentas de acompanhamento de conversões são um ótimo investimento, pois permitem que você conheça quais canais de marketing estão funcionando. Se você não tem uma, procure por uma solução que possa ajudá-lo a acompanhar conversões.


Obrigado!

Guia de uso para anúncios Self-Service no LinkedIn

Business

Transcript of Guia de uso para anúncios Self-Service no LinkedIn