IED-Estrategia e Comunicação Empresarial- Aula 3

Estratégia & ComunicaçãoDesign Editorial Instituto Europeo de Design

Aula 3Laís Carvalho

Estratégias de comunicação

Estratégia & Comunicação . Aula 3

Estratégias de comunicação para Revistas Customizadas


Anunciantes

Consumidor


EmpresasComo atrair anunciantes?

ConsumidorComo encantar e

convencer a comprar?

• Lançamento• Manutenção• Relacionamento

Estratégia de ComunicaçãoPúblico-alvo: Empresas

Criamos um produto. Como vendê-lo?

- Prospectar clientes- Identificar potenciais clientes- Apresentação do Projeto


Estratégia de ComunicaçãoAnunciantes/Patrocinadores

Meta: captar anunciantes/patrocinadores – convencer que sua revista é uma ótima opção de comunicação para a marca do anunciante.

- Público-alvo da revista/livro- Qual objetivo do sua publicação- O porque é interessante ao

anunciante/patrocinador



Definir quais os potenciais anunciantes/patrocinadores

Quais marcas que são potenciais anunciantes/patrocinadores?

Anunciantes: contato através da agência de propaganda> ações de lançamento (conhecimento)> midia kit (on e offline)> manutenção do contato com os executivos de mídias> brindes e presentes > assessoria de imprensa> “quem não é visto, não é lembrado”



Patrocinadores: busca pelo executivo de marketing> reunião pessoal> material de apresentação> proposta comercial


Comunicação totalmente dirigida. Patrocinador único ou em pequeno número.

Estratégia de ComunicaçãoConsumidorEncantar • Convencer • Manter

Lançamento:> mídia de massa> formadores de opinião> eventos/ações> edições gratuítas para mailing qualificado> captação de assinaturas



Manutenção:> ações de relacionamento com assinantes

• fidelidade • recompensa • exclusividades> promoções para assinaturas e renovações> redes sociais> site/tablets> ações de guerrilha


Estratégia de ComunicaçãoConsumidor

5 Benefícios da integração de sua publicação a um site

1. Capacidade para atingir e cativar os leitores mais jovens que preferem obter o seu conteúdo online e em diferentes formas de mídia.

2. Oportunidade para os leitores compartilharem o conteúdo com suas redes pessoais ampliando ainda mais o alcance de sua mensagem e conteúdo

3. Aumentar o valor de sua publicação, fornecendo um fórum interativo para os leitores expressarem suas opiniões em sua comunidade

4. Permitir que conteúdo do site seja indexado aos principais motores de busca e assim alcançar um público que está em busca de informações relacionadas à sua área

5. Oferecer uma outra oportunidade para que os leitores possam optar por formas alternativas de comunicação como e-mail ou SMS.



Capa> como a embalagem de um produto, é fundamental na hora da compra.> impulso

> local de exposição: lugar certo/hora certa


Capa


Exemplos

04.05.2011

A Revista Máxima, da Editora Abril, comemora em junho um ano de circulação nas bancas de todo o país e de realizar uma ação com foco na mídia e nos principais anunciantes do mercado publicitário voltado ao público feminino. A ação visa colocar em contato uma mulher que tem o perfil das leitoras da revista com pessoas do marketing e da mídia, mostrando a elas o diferencial desse público e o potencial que ele oferece de consumo de diversas marcas.


Exemplo: ação para agências

A ação teve início na semana passada, com o envio de um cartão postal a cerca de 200 profissionais de empresas e agências selecionadas para a ação.

No postal, Renata Sabino dirige-se ao profissional como se fosse sua grande amiga, contando sobre sua primeira viagem internacional e despertando a curiosidade do target, levando-o a buscá-la nas redes sociais (Facebook e Twitter) onde conta diariamente detalhes sobre sua vida, hábitos de consumo, hobbies e passatempos.

A ação seguiu no dia seguinte com o envio de e-mail, falando mais do perfil de Renata e contextualizando com informações interessantes de mercado.

Finalmente, no terceiro dia, os profissionais receberam um mídia kit com uma carta explicando tudo e um exemplar da revista Máxima.



O principal objetivo desta ação é estabelecer um relacionamento da Revista com os diversos anunciantes atingidos.

Desde o lançamento da revista no ano passado, a Máxima vem alcançando números de circulação acima do previsto nas vendas para o seu público-alvo. Em janeiro, a circulação da revista foi de 147 mil exemplares.




Exemplo: mídia kit

Exemplo: redes sociais

Exemplo: site

Exemplo: tablet

Prepare uma apresentação das estratégias e do plano de comunicação da sua empresa, pensando tanto na captação de recursos quanto no consumidor.

Apresentação na próxima aula.

Tempo máximo de apresentação: 20 min.

Formato da apresentação: ppt (trazer pen drive ou notebook)

Este exercício será contabilizado na nota final.

Nota final do módulo: Média de 4 notas: - conhecimento adquirido (evolução) - participacao sala de aula - qualidade da apresentacao - qualidade do projeto apresentado


Exercício final

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