Infográfico Funil de Vendas x Perfil da Força de Vendas
1
Em mercados onde a empresa tem maior participação, suas vendas são representadas por um funil com saída mais larga. Em mercados em pleno crescimento, a empresa tem suas vendas representadas por um funil mais comprido. Prospectador Fechador Relacional Outro Canal Matriz BCG x Funil de Vendas x Perfil Esperado da Força de Vendas Direitos de Ernesto Costa Santos Qtde de Etapas no Processo X Índice Médio de Conversão As competências desejadas para a Força de Vendas variam conforme o Funil de Vendas Mapa de Competências para o Profissional de Vendas
-
Upload
ernesto-costa-santos -
Category
Documents
-
view
766 -
download
2
Transcript of Infográfico Funil de Vendas x Perfil da Força de Vendas
Em mercados onde a
empresa tem maior
participação, suas vendas
são representadas por um
funil com saída mais larga.
Em mercados em pleno
crescimento, a empresa tem
suas vendas representadas
por um funil mais comprido.
Prospectador Fechador
Relacional Outro Canal Matriz BCG x
Funil de Vendas x
Perfil Esperado da
Força de Vendas
Dir
eito
s d
e Er
nes
to C
ost
a Sa
nto
s
Qtde de Etapas no Processo X Índice
Médio de Conversão As competências desejadas para a
Força de Vendas variam conforme
o Funil de Vendas
Mapa d
e Co
mpet
ênci
as
para
o P
rofi
ssio
nal
de
Vendas