INTERNACIONALIZAÇÃO DE NEGÓCIOSEXPANSÃO DAS PME AO MERCADO EXTERNO

NOVEMBRO, 2016

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Adhemar Garcia NetoGraduação

• Administrador de Empresas EAESP FGVPost Graduação

• CEAG – EAESP FGV (Marketing)• FIA – São Paulo (Gestão & Inteligência de Mercado)

Atividade Profissional o Schroeder Garcia Consulting

Gerente Geralo GfK Brasil TV AM & Insights

Diretor de Operações – Planejamento e implantação de operações de medição de audiência de televisão e Cross Mediao The Nielsen Company

Global Retail Measurement Services Business Intelligence Global Director Global Data Acquisition Communications Director Data Acquisition Americas Quality and Training Director Projetos de aquisição, startups e reestruturação de operações na África do Sul, Angola, América Central, Argentina, Bolívia, Canadá, Chile,

Colômbia, Estados Unidos da América, Paraguai, Peru e Venezuelao Consultor independente

Desenvolvimento de negócios, reestruturações e suporte a aquisições e fusões na Bolívia , Equador e Peru o IBOPE

Gerente Geral (Media - Uruguai) Director Adjunto (Media – México) Client Service Executive, Client Service Group Manager, Gerente Comercial e Director de Operações (Painel de Consumidores - Brasil) Projetos na Argentina, Chile, Colômbia, Equador, Paraguai México (Painéis de Consumidores, Audiência e Varejo)

Dados de contatoagn1955@Outlook.comCelular: +5511 991137943

Desde 2008 a Faculdade de Economia e Administração da Universidade de São Paulo (FEA) e a Fundação Instituto de Administração (FIA) se associaram para a realização dos “Encontros da Universidade com as Empresas em Desenvolvimento” criando importante espaço de reflexão sobre as estruturas e ferramentas disponíveis para o crescimento sustentável das PME no contexto da economia brasileira.

Agosto, 2016 3

Encontros da Universidade com as Empresas em Desenvolvimento

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A iniciativa tem sido apoiada por diversos agentes participantes da cadeia de valor e de negócios,

compartilhando a visão de que as PME tem lógica, estrutura e complexidades próprias, que não podem ser

reduzidas a uma adaptação em menor escala das estruturas e problemáticas das grandes corporações.

Informação detalhada pode ser encontrada no site do Programa de Capacitação da Empresa em Desenvolvimento

http://www2.fia.com.br/portalfia/default.aspx?idpagina=217454

Encontros da Universidade com as Empresas em Desenvolvimento

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Novembro, 2016

20102009

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2008

Identificando caminhos para o desenvolvimento

Simplificar o Desenvolvimento

A empresa em desenvolvimento como suporte do crescimento da economia brasileira

201320122011

A educação executiva e o desenvolvimento das

PME

Fontes de financiamento

Inovação e Competitividade no Desenvolvimento

201620152014

Mercado de capital e desenvolvimento

sustentável das PMEIncentivos para a e

aperfeiçoamento das PME

PME ampliando fronteiras e adquirindo

competitividade no mercado externo

Encontros da Universidade com as Empresas em Desenvolvimento

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Este trabalho é uma descrição do autor sobre os conceitos vertidos sobre o tema PME: Ampliando fronteiras e adquirindo competitividade no mercado externo, nos dois painéis em 29 de outubro passado:

Painel I – Contribuição da UniversidadeModerador: Professor Dr. Marcos Praxedes

Painel II- A Visão das Instituições e das PME Moderador: Professor Dr. Jose Roberto Cunha Junior

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IX Encontro da Universidade com as Empresas em Desenvolvimento

Contribuição da Universidade

Ferramentas de Acesso ao Mercado ExternoApresentadora: Profa. Francisca GrosteinComentários: Prof. Marcelo D’Agosto

As redes de importadores das PME brasileiras entre 2010 y 2014Apresentadora: Profa. Flavia Braga ChinelatoComentários: Raquel Marques da Costa

Padrões Contábeis e de InformaçãoApresentador: Prof. Dr. Marcio BorinelliComentários: Profa. Dariane Fraga

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PME: Ampliando fronteiras e adquirindo competitividade no mercado

A visão das instituições e das PME

APEX Brasil Christiano Braga

IPT – Instituto de Pesquisa TecnológicaAlexandre Rodrigues da Silva

SantanderPaulo Cesar Mendes de Oliveira

Federação das Industrias de São Paulo - FIESPFlavio Luis Jardim Vidal

Painel 1 Painel 2

• Apresentação: Profa. Francisca Grostein (Universidade Presbiteriana Mackenzie)

1. Oportunidade em qualquer momento2. Preparação

• Comentários: Marcelo D’Agosto (Valor Econômico)

1. Motivações para a expansão2. Fatores críticos para a sustentabilidade

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Ferramentas de Acesso ao Mercado Externo

1. Oportunidade em qualquer momentoa) Preparação continuab) Independe de fatores como a crise econômica

2. A preparaçãoa) Capital humano

- Preparação técnica- Preparação cultural

• Conhecimento de idiomas, hábitos y costumes• Legislação e Instituições

b) Associações- Parcerias- Operadores aduaneiros e logística- Trading companies

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Ferramentas de Acesso ao Mercado Externo

2. A preparação

c) Estudos de mercado- Acesso ao mercado: como exportar a 40 países:

www.investexportbrasil.edu.br - Cultura e hábitos de consumo

d) Adequação de produto- Normas técnicas- Certificações

e) Promoção Comercial:- Agencia Brasileira de Exportação e Investimentos

http://www.apexbrasil.com.br

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Ferramentas de Acesso ao Mercado Externo

2. A preparação

f) Tratamento fiscal e impositivo - IPS, ICMS, PIS, COFINS, Drawback- Simulador de preços de exportação

e) Financiamento- Producção

• ACC: Adiantamento a Contratos de Cambio (bancos privados)- Pós Embarque

• ACE: Adiantamento sobre documentos enviados (banca privados)• PROEX http://www.brasil.gov.br/governo• BNDE http://www.bndes.gov.br/wps/portal/site/home

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Ferramentas de Acesso ao Mercado Externo

2. A preparação

g) Procedimentos Operacionais e Documentação- Preparação básica da documentação www.aprendendoaexportar.gov.br- Exporta Fácil Correios -hasta US$ 50 mil - www.correios.com.br- Nova legislação simplificando procedimentos https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato2015-2018/2016/decreto/d8870

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Ferramentas de Acesso ao Mercado Externo

• Apresentação Profa. Flavia Braga Chinelato (Faculdade de Administração e Turismo da Universidade Federal de Pelotas)

1. As redes de importação entre 2010 y 20142. Desafios e Benefícios

• Comentários: Raquel Marques da Costa

1. Países em crescimento e países em queda2. Oportunidades

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As redes de importadores das PME brasileiras

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1. As redes de importação entre 2008 y 2014 (pequenas empresas)• Investigação acadêmica • Metodologia: redes de cooperação

- Redes de cooperação: centradas na melhoria de desempenho- Escola de Upsala: Alternativa para o incremento de conhecimento e

intercâmbio de experiências, modelos e inovação•Dados secundários do estudo disponíveis no aliceweb Ucinet6 versão 11.0.035197

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As redes de importadores das PME brasileiras

2. Desafios e oportunidades• O principal desafio reside no desenho adequado da estratégia• Principais redes de importação das empresas analisadas

1. EUA 6. Alemanha2. Paraguai 7. Bolívia3. Argentina 8. Itália4. China 9. Chile5. Uruguai 10. Reino Unido

• As oportunidades se concentram em produtos industriais manufaturados e agregação de valor por prestação de serviços

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As redes de importadores das PME brasileiras

Comentários de Raquel Marques da Costa 1. Crescimentos e Quedas

• 70% da rede opera em 14 países e 5% das empresas tem ao menos 5 anos na atividade de exportação

• Principais crescimentos: Bolívia, Itália e Uruguai • Principais quedas: Venezuela e Holanda

2. Oportunidades • Setores ‐ Máquinas e equipamentos: Química y metalurgia; Alimentos e

Agroindústria• Futuras destinações

‐ África do Sul e México

Fonte: Desafíos à Competitividade das Empresas Brasileiras - CNI/FGV http://www.portaldaindustria.com.br/cni/publicacoes-e-estatisticas/publicacoes/2016/8/8,1166/desafios-competitividade-das-exportacoes-brasileiras

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As redes de importadores das PME brasileiras

• Apresentação Prof. Marcio Luiz Borinelli (Faculdade de Administração e Economia – FEA USP)

1. Pilares dos sistemas contábeis e de informação2. Comitê de Pronunciamentos Contábeis - CPC3. Internacionalização do idioma contábil4. Oportunidade

• Comentários: Dariane Reis Fraga Castanheira (PROCED FIA)

1. Visão ampliada da formalização 2. Oportunidades

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Padrões Contábeis e de Informação

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1. Pilares dos sistemas contábeis e de informação• Medição • Informação• Decisão

2. Comitê de Pronunciamentos Contábeis http://cfc.org.br/tecnica/grupos-de-trabalho/cpc

• O Comitê de Pronunciamentos Contábeis tem trabalhado a questão da convergência das normas contábeis em colaboração com os agentes económicos e instituições

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Padrões Contábeis e de Informação

3. Internacionalización del idioma contable• Con el aporte de las acciones generadas desde 2005 por medio de la

colaboración mencionada, Brasil se acerca al los estándares internacionales a través de la implementación de la de las leyes 11.628/2007 y 11.941.2008

• Se ha establecido el grupo de trabajo CPC PME

4. Las oportunidades • Generación de información gerencial • Planeación económica, financiera, de costos, control presupuestario y de flujo de

caja • Gestión del capital • Gestión de la calidad y satisfacción a través de la definición de métricas

adecuadas (Scorecard)

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Padrões Contábeis e de Informação

Comentários de Dariane Reis Fraga Castanheira

• Propõem visão ampliada da formalização fiscal , incorporando o desenvolvimento financeiro para alcançar a formalização integral

‐Societária: contrato, sucessão, acordo e papel dos sócios- Gerencial: suporte, processos, planejamento e controle, definição de estratégias e

viabilidade por através de registros e controles- Fiscal: análise de desempenho

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Padrões Contábeis e de Informação

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PME: Ampliando fronteiras e adquirindo competitividade no mercado

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Contribuição da Universidade

Ferramentas de Acesso ao Mercado ExternoApresentadora: Profa. Francisca GrosteinComentários: Prof. Marcelo D’Agosto

As redes de importadores das PME brasileiras entre 2010 y 2014Apresentadora: Profa. Flavia Braga ChinelatoComentários: Raquel Marques da Costa

Padrões Contábeis e de InformaçãoApresentador: Prof. Dr. Marcio BorinelliComentários: Profa. Dariane Fraga

A visão das instituições e das PME

APEX Brasil Christiano Braga

IPT – Instituto de Pesquisa TecnológicaAlexandre Rodrigues da Silva

SantanderPaulo Cesar Mendes de Oliveira

Federação das Industrias de São Paulo - FIESPFlavio Luis Jardim Vidal

Painel 1 Painel 2

APEX

Christiano Braga

1. Contexto• Protecionismo • Crescimento económico lento e baixo

2. Foco APEX •América Latina: Colômbia, México e Peru • África: África do Sul e Angola3. Oportunidades 2016/2017 • Moda • Economia Criativa e Serviços

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IPT

Alexandre Rodrigues da Silva

1. Apoio a internacionalização através do PROGEX IPT Programa de Apoio Tecnológico a Exportação http://www.ipt.br

2. Foco no desenvolvimento tecnológico e inovação das empresas no estado de São Paulo

3. Apoio tecnológico as PME através do NT MPE

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SantanderPaulo C. M. Oliveira – Superintendente Ejecutivo de Ventas Especializadas

1. Apoio a internacionalização • Financiamento de produtos• Programa Avançar de capacitação online

https://www.santandernegocioseempresas.com.br• Workshops e seminários• Rede global

2. Oportunidades• Atendimento individualizado e conhecimento do ambiente local

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FIESP

Flavio Luis Jardim Vidal

1. A importância do planejamento, comunicação digital e controle estrito da operação

2. Apoio especifico as PME www.fiesp.com.br

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Resumo

1. Os próximos anos exigem atenção especial considerando o panorama da economia global – de protecionismo e baixo crescimento

2. O mercado brasileiro apresenta redução de oportunidades e aumento da concorrência interna no contexto de dois anos de recessão

3. A internacionalização é, no entanto, uma questão permanente para as empresas, não devendo ser apenas um recurso para a emergencial da capacidade produtiva ociosa. Requer, em consequência, planejamento e recursos dedicados para análises previas de mercado e de viabilidade dos negócios

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Resumo

4. O enfoque do encontro dedicou maior atenção à exportação de produtos físicos( físicos(manufaturados o commodities), embora tenha contemplado a importância da agregação de valor por oferta de serviços

5. As instituições de apoio presentes traçaram um horizonte estratégico que privilegia os países tradicionalmente importantes na rede importadora das empresas de médio porte, produtoras de bens manufaturados e commodities no Brasil

6. Se indicou a existência de novas oportunidades nos setores de Moda, Economia Criativa e Serviços e o objetivo de incrementar relações com países como África do Sul, Angola, Colômbia, México e Peru, entre 2017 y 2018

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ReflexõesO enfoque privilegiando as questões de exportação de produtos físicos deixa espaço para algumas reflexões e questões para futuro aprofundamento, tais como:

1. Desenvolvimento comercial, assistência técnica, controle de qualidade e satisfação dos clientes em nível local

2. Acompanhamento de tendências e oportunidades nos países estratégicos

3. Manejo da inovação nos diferentes contexto e situações competitivas nos mercados(países) e no contexto mais amplo da concorrência regional e global

4. Manejo da proteção a propriedade intelectual

5. Manejo das oportunidades no novo contexto político internacionale. Protecionismo e isolamento dos EUA e a revisão do Tratado

Transpacífico (TTP)f. Crescimento dos investimentos da China na África e América

Latina28

OBRIGADO