Nº 216 - JANEIRO DE 2015

A IMPORTÂNCIA DO SINCOR/CE NO DESENVOLVIMENTO DA CATEGORIA É ESTAR SEMPRE AO LADO DO CORRETOR DE SEGUROS E DOS SEGURADOS

EDITORIAL: CONTRIBUIÇÃO SINDICAL 2015O SINCOR/CE já começou a emitir as guias de recolhimento da contribuição sindical 2015.

Todos os corretores de seguros do estado do Ceará, pessoas físicas ou jurídicas, devem colocar

em dia o recolhimento da Contribuição Sindical para o exercício da profissão. Os Corretores de

Seguros (Pessoa Física e Pessoa Jurídica), que não estiverem em dia com o Recolhimento da

Contribuição Sindical, que é obrigatório por lei, terão suas comissões de corretagem retidas pelas

Empresas atuantes no mercado de seguros até a regularização do tributo. Além de previsto em

CLT, a contribuição também é definida como obrigatória nos termos do art. 5º, alínea “b” da Lei

4.594/64 (PÁGINA 02)

A liberação dos recursos do seguro rural, que estão atrasados desde o ano passado,

pode sair em breve. A assessoria de imprensa do Ministério da Agricultura

informou à reportagem que a ministra da pasta, Kátia Abreu, está otimista quanto

à liberação de R$ 300 milhões. A ministra avalia que as conversas dentro do

governo têm evoluído bem e que o dinheiro deve sair rapidamente.

Kátia Abreu tem sido pressionada pelas seguradoras e pela Frente Parlamentar da

Agropecuária (FPA) a liberar os recursos. Esse dinheiro deveria ter chegado às

instituições financeiras ainda em 2014, como parte de subsídios que somavam, no

total, R$ 700 milhões, referentes à subvenção ao prêmio do seguro rural.

(PÁGINA 03)

DPVAT: O SEGURO DE

TODOS OS BRASILEIROS

(PÁGINA 04)

TERMINA O PRAZO

PELA OPÇÃO

PELO SIMPLES

(PÁGINA 05)

O Sindicato dos Corretores de Seguros, Capitalização, Previdência Privada e

de Empresas Corretoras de Seguros no Estado do Ceará -

SINCOR/CE.,recebeu no mês de janeiro de 2015, a visita do Sr. Robério

Henrique Costa – Gerente Regional Nordeste do Centro de Integração Empresa-

Escola. (PÁGINA 03)

2

Manoel Nésio

DIRETORIA EFETIVOS

PRESIDENTE: MANOEL NÉSIO SOUSA

TESOUREIRO: FRANCISCO PEREIRA DE SOUSA

SUPLENTES

ALEXANDRE AKSAKOF PEREIRA DE SOUSA

FERNANDO MOREIRA DE CARVALHO

CONSELHO FISCAL EFETIVOS

MARIA RAIMUNDA LOPES FERNANDES

SECRETÁRIA: SILVIA HELENA PEREIRA DE SOUSA

LÍSIAS BARBOSA PEREIRA DE SOUSA

CARLOS ALBERTO PONTES DE ARAÚJO

SIRLANE ABREU DE ARAÚJO

SUPLENTES

MARIA ALICE FERNANDES PIMENTEL

DIEGO CARVALHO PEREIRA

GERUSA BEZERRA DE SOUSA

DELEGADOS REPRESENTANTES JUNTO À FENACOR

EFETIVOS

1° DELEGADO - MANOEL NÉSIO SOUSA

2° DELEGADO - LÍSIAS BARBOSA PEREIRA DE SOUSA

SUPLENTES

1ª SUPLENTE - SILVIA HELENA PEREIRA DE SOUSA

2° SUPLENTE - ALEXANDRE AKSAKOF PEREIRA DE SOUSA

O MERCADO DE SEGUROS SACODE O NORDESTE

SEREMOS FORTES,

SE FORMOS UNIDOS!

TABELA DE PRÊMIOS E GARANTIAS DO SEGURO DPVAT VIGENTE NO MÊS DE JANEIRO DE 2015

NOS TERMOS DA RESOLUÇÃO CNSP Nº 274, DE 21 DE DEZEMBRO DE 2012

Janeiro 2015

CONTRIBUIÇÃO SINDICAL 2015

O SINCOR/CE já começou a

emitir as guias de recolhimento da

contribuição sindical 2015. Todos

os corretores de seguros do estado

do Ceará, pessoas físicas ou

jurídicas, devem colocar em dia o

recolhimento da Contribuição

Sindical para o exercício da

profissão.

Os Corretores de Seguros

(Pessoa Física e Pessoa Jurídica),

que não estiverem em dia com o Recolhimento da Contribuição

Sindical, que é obrigatório por lei, terão suas comissões de

corretagem retidas pelas Empresas atuantes no mercado de

seguros até a regularização do tributo. Além de previsto em

CLT, a contribuição também é definida como obrigatória nos

termos do art. 5º, alínea “b” da Lei 4.594/64. Em 09 de agosto de

2012, a SUSEP editou a Circular 447/2012 publicada no DOU

(Diário Oficial da União) em 09/08/2012, que em seu artigo

deixa claro que “as empresas que atuam no mercado de seguros,

capitalização, previdência privada complementar aberta e

resseguros deverão exigir dos respectivos corretores a

comprovação do recolhimento da contribuição ou imposto

sindical”. E, se uma empresa corretora pretende concorrer em

licitação de empresas estatais e/ou de economia mista, ela

deverá estar em dias com sua contribuição sindical.

O profissional ou a empresa que não tiver recolhido a

contribuição pode regularizar a situação, mas com a aplicação

de multas e juros mensais.

Como os demais estados da Federação, o SINCOR/CE

utiliza a tabela da CNC (Confederação Nacional do Comércio),

sendo que anualmente os sindicatos enviam as guias com os

respectivos valores a todos os profissionais cadastrados para

operações em nosso Estado. A Contribuição Sindical – nos

exatos termos do que dispõem os arts. 578 a 580 da CLT e 149 da

CF/88 – é devida ainda que o integrante da categoria econômica

ou profissional não esteja filiado à entidade de representação de

classe. Tal situação decorre do fato do encargo ser compulsório,

de natureza parafiscal, exigível de todos que pertencem a

determinada categoria profissional (AC 2004.000753-1, 1ª

Câmara de Direito Público, julgamento em 2004).

Os valores arrecadados permitem que as entidades

sindicais tenham recursos para a preservação da sua autonomia,

fortalecendo a sua atuação em defesa da categoria.

Do total da arrecadação apurada, 80% são destinados

para o sistema de entidades representativas da categoria, sendo

60% para o Sindicato, 15% para a Federação e 5% para a

Confederação. Outros 20% seguem para a Conta Especial

Emprego e Salário administrada pelo Ministério do Trabalho.

A tabela para o cálculo da Contribuição Sindical está

d i s p o n í v e l n o s i t e d a F E N A C O R :

www.fenacor.org.br/contribuicao-Sindical-2015.asp

Havendo dúvidas e necessidade de consultar os débitos

existentes (após o recadastramento em 2008), favor entrar em

contato com o SINCOR/CE pelo telefone (85) 3226 1328 ou

pelo email .

Reafirme o seu compromisso com o sindicato

representativo de sua categoria profissional, ou seja, o Sincor de

seu estado. Para isto, não basta estar em dias com sua

Contribuição Sindical. Frequente o sindicato, intere-se,

participe, associe-se!

sincorce@sincorce.com.br

3Janeiro 2015

Corretor que não atualiza dados cadastrais pode sofrer penalidades severas

s corretores de seguros e as sociedades corretoras de seguros

devem manter atualizadas suas informações cadastrais perante a OSuperintendência de Seguros Privados (Susep) a fim de evitar

transtornos e prejuízos.

Caso corretores e sociedades corretoras de seguros tenham realizado alterações

contratuais, como alteração de endereço, número de telefone ou demais dados

cadastrais, tais informações devem ser atualizadas junto à Susep,

“encaminhando, por meio digital, o formulário próprio e a documentação

pertinente, observando-se os seguintes prazos, contados a partir da data de sua

ocorrência: I – 30 dias, se corretor; e II – 60 dias, se sociedade corretora”,

conforme determina a Circular Susep nº 429, de 2012.

Lembramos, ainda, que “as alterações contratuais ou estatutárias da sociedade

corretora de seguros deverão ser encaminhadas com a devida comprovação de

arquivamento no registro competente”, conforme a referida norma.

Fonte: Assessoria Jurídica do Sincor-GO

Já está vigorando uma das novas entre 39 e 43 anos receberá pensão por regras anunciadas pelo governo para a 15 anos. Quem tiver idade entre 33 e pensão por morte. A partir de agora, só 38 anos obterá o valor por 12 anos. O terá direito ao benefício quem tiver cônjuge com 28 a 32 anos terá pensão pelo menos dois anos de casamento por nove anos. Quem tiver entre 22 e ou união estável. A legislação anterior 27 anos receberá por seis anos. E o não estabelecia um prazo mínimo cônjuge com 21 anos ou menos para a união. receberá pensão por apenas três anos.

As mudanças na pensão por morte A minirreforma previdenciária fazem parte de um pacote de medidas anunciada em dezembro inclui provisórias anunciadas pelo governo também mudanças no seguro-no final do ano passado para tornar desemprego, abono salarial, auxílio-mais rigoroso o acesso da população a doença e seguro-defeso, que u m a s é r i e d e b e n e f í c i o s começam a valer nos próximos previdenciários. As mudanças não meses.afetam quem já recebe o benefício. Com as novas regras, que entram em Já no dia 30 de dezembro, entrou em vigor em março, o trabalhador que vigor a alteração que estabelece que solicitar o benefício pela primeira deixa de ter à pensão o dependente vez, terá de ter trabalhado por 18 condenado pela prática de crime que meses nos 24 meses anteriores. Na tenha resultado na morte do segurado. segunda solicitação do benefício, ele

terá de ter trabalhado por 12 meses Outras regras para o benefício nos 16 meses anteriores e, a partir da entrarão em vigor a partir de 1º de terceira solicitação, terá de ter março. Uma delas estabelece um trabalhado, pelo menos, por seis prazo de "carência" de 24 meses de meses ininterruptos nos 16 meses contribuição do segurado para que o anteriores.dependente obtenha os recursos.

Atualmente, não é exigido tempo De acordo com o Ministério da mínimo de contribuição para que os Fazenda, na primeira solicitação, o dependentes tenham direito ao trabalhador poderá receber quatro benefício, mas é necessário que, na parcelas se tiver trabalhado entre 18 e data da morte, o segurado esteja 23 meses nos 36 meses anteriores. contribuindo. Poderá receber cinco parcelas se tiver

trabalhado a partir de 24 meses nos 36 Também começa a valer em março meses anteriores. Já na segunda um novo cálculo que reduzirá o valor solicitação, ele poderá receber quatro da pensão (do patamar de 100% do parcelas se tiver trabalhado entre 12 e salário de benefício para 50% mais 24 meses nos 36 meses anteriores.10% por dependente até o limite de

100% e com o fim da reversão da cota A partir da terceira solicitação do individual de 10%). seguro-desemprego, vale a regra

anterior, que prevê o recebimento de Outra mudança é a vitaliciedade do três parcelas para quem trabalhou benefício. Cônjuges "jovens" não entre 6 e 11 meses nos 36 meses receberão mais pensão pelo resto da anteriores. Para receber quatro vida. Pelas novas regras, o valor será parcelas do seguro-desemprego, ele vitalício para pessoas com até 35 anos terá de ter trabalhado entre 12 e 23 de expectativa de vida - atualmente meses nos 36 meses anteriores e, para quem tem 44 anos ou mais. A partir receber cinco parcelas, terá de ter desse limite, a duração do benefício trabalhado por, pelo menos, 24 meses dependerá da expectativa de nos 36 meses anteriores.sobrevida.

Desse modo, o beneficiário que tiver Fonte: G1

COMEÇA A VALER NOVA REGRA PARA PENSÃO POR MORTE

GERENTE REGIONAL NORDESTE DO CIEE VISITA A SEDE DO SINCOR/CE.

O Sindicato dos Corretores de Seguros, Capitalização, Previdência Privada e de Empresas Corretoras de Seguros no Estado do Ceará - SINCOR/CE.,recebeu no mês de janeiro de 2015, a visita do Sr. Robério Henrique Costa – Gerente Regional Nordeste do Centro de Integração Empresa-Escola. Nésio – Presidente do Sincor-CE, Silvia Helena e Lísias Barbosa – Diretores, agradeceram a parceria entre SINCOR/CE e o CIEE, destacando a integração e a troca de experiência que um encontro como esse proporciona. Nésio elogiou o trabalho que o CIEE vem fazendo, junto as empresas corretoras de seguros, o mercado em geral e a sociedade. Na oportunidade, Nésio e Lísias e toda Diretoria do Sincor-CE foram parabenizados pelo Sr. Robério, pelo excelente trabalho que o SINCOR/CE., vem realizando nesses últimos anos junto ao mercado segurador e à sociedade.

Consulte os serviços/cursos do CIEE

Ministério prevê que recursos do seguro rural devem sair em breve

Governo ainda deve R$ 300 milhões às seguradoras, referentes à safra passada

Recursos são destinados a quem teve problemas de produtividade no campo.

A liberação dos recursos do seguro rural, que estão atrasados desde o ano passado, pode sair em breve. A assessoria de imprensa do Ministério da Agricultura informou à reportagem que a ministra da pasta, Kátia Abreu, está otimista quanto à liberação de R$ 300 milhões. A ministra avalia que as conversas dentro do governo têm evoluído bem e que o dinheiro deve sair rapidamente.

Kátia Abreu tem sido pressionada pelas seguradoras e pela Frente Parlamentar da Agropecuária (FPA) a liberar os recursos. Esse dinheiro deveria ter chegado às instituições financeiras ainda em 2014, como parte de subsídios que somavam, no total, R$ 700 milhões, referentes à subvenção ao prêmio do seguro rural.

O governo chegou a quitar R$ 400 milhões, mas deixou sem cobertura R$ 300 milhões. Se as subvenções não forem quitadas, o produtor rural será obrigado a arcar com os valores. Nesse modelo de seguro, o produtor paga parte da apólice e o restante fica com o governo, como subvenção para estimular o uso desse produto financeiro para minimizar prejuízos com quebras de safra.

Desde que assumiu o cargo de ministra, Kátia Abreu tem negociado com o Ministério do Planejamento e com o Ministério da Fazenda, pastas que tem imposto um ajuste fiscal, para obter esses recursos atrasados.

Fonte: Revista Globo Rural - (Foto: Sérgio Zacchi)

4 Janeiro 2015

Criado para indenizar vítimas de DPVAT com seguros de vida que (45%) e ao Departamento Nacional de do seguro pago diminuiu em 16,6%

acidentes de trânsito, o Seguro cobrem apenas o contratante e não Trânsito (5%). A outra parte é em relação ao ano anterior.

A cada dia, 148 pessoas morrem no DPVAT se consolidou como o maior abrangem todos os cidadãos. direcionada à Seguradora Líder-

Engana-se quem considera que o País por acidentes de trânsito. É seguro privado de cunho social do DPVAT, responsável pela gestão do

valor do veículo influencia na necessária uma ampla discussão sobre Brasil por seu alcance. O Seguro, que Seguro no País, para o pagamento das

composição do preço pago por o tema para dar fim à carnificina que é acaba de completar 40 anos, cobre os indenizações das vítimas.

proprietários. A base dos cálculos De acordo com as estatísticas do vivenciada diariamente no trânsito milhões de brasileiros em caso de

matemáticos e estatísticos incorpora a Seguro DPVAT, de janeiro a setembro brasileiro. Todos os esforços da morte, invalidez permanente e

frequência dos acidentes de cada de 2014, 76% das indenizações pagas sociedade devem ser concentrados em despesas médicas.

Seu caráter social vai além da categoria de veículos – motocicletas, foram para vítimas de acidentes políticas para um trânsito pacífico.

O Seguro DPVAT é uma conquista do proteção de motoristas e proprietários carros, vans, micro-ônibus, ônibus e envolvendo motociclistas. E o mais

brasileiro, que auxilia a vítima ou seus de veículos. O Seguro protege caminhões. Isto porque as coberturas grave: os números aumentam a cada

herdeiros, principalmente famílias crianças, idosos e pessoas que sequer do Seguro DPVAT não são de natureza ano.

É importante ressaltar que a redução c a r e n t e s , e m u m m o m e n t o dirigem, mas que são vítimas da material, do veículo, e, sim, de dano

da frequência de acidentes reduz o imprevisível.v io lênc ia do t râns i to , como pessoal.

Ricardo Xavier, Diretor-Presidente Do valor pago pelos proprietários, valor do Seguro DPVAT. Com a queda

passageiros e pedestres. Por estas da Seguradora Líder-DPVAT

50% são destinados, diretamente pela contínua de acidentes, em 2009, com características é um erro comparar o

rede bancária, ao Ministério da Saúde vans, micro-ônibus e ônibus, o valor FONTE: CNSeg

DPVAT: O SEGURO DE TODOS OS BRASILEIROS

5Janeiro 2015

s corretores de seguros Simples Nacional tem gerado muitas exclusões, contribuições na fonte, recursos economizados na melhoria de

tiveram até o dia 30 de dúvidas. Para reverter essa situação, o obrigações assessórias, a legislação, seu negócio tornando-o ainda mais Ojaneiro para fazerem a Sindicato dos Corretores de Seguros de além de mostrar como é feito o cálculo lucrativo”, afirma Alexandre Camillo,

opção pelo regime t r ibutár io São Paulo (Sincor-SP) lançou do tributo e como gerar a guia para o presidente do Sincor-SP.

simplificado (Simples Nacional). recentemente uma cartilha com seu recolhimento. A cartilha é gratuita e pode ser baixada

Opção que trouxe inúmeras vantagens orientações práticas. “A redução de impostos e a diretamente do site do Sincor-SP pelo

à categoria, como o recolhimento de De forma didática e objetiva, a desburocratização dos processos l ink:www.sincor.org.br/cart i lha

seis impostos em apenas uma guia, publicação explica o funcionamento resultantes da inclusão de nossa simles.pdf

além do desconto de quase 50% na do Simples Nacional para as corretoras categoria no Simples Nacional

carga tributária. de seguros, apresenta todas as permitirá ao corretor de seguros

Mesmo com tantos benefícios, a i n f o r m a ç õ e s s o b r e t r i b u t o s exercer de forma mais eficiente seu

inclusão dos corretores de seguros no arrecadados, retenção de impostos, espírito empreendedor, investindo os Fonte: CQCS

PRAZO PARA OPÇÃO PELO SIMPLES NACIONAL TERMINOU NO DIA 30 DE JANEIRO DE 2015

Site alerta sobre os cuidados na Portal Descomplicando Seguro foi impor t ânc i a de uma co r r e t a chamado “segurês”.Segundo Franco, o maior objetivo do

hora de contratar o produto criado. Segundo José Franco, contratação. “Às vezes, as pessoas até Descomplicando Seguro é fazer com

profissional com mais de 15 anos de tem intenção de contratar um plano, O brasileiro é um dos povos mais que o País deixe de ser subsegurado.

atuação no mercado de seguros e mas a dificuldade para ler e entender otimistas do mundo. Se isso é bom por “Se conseguirmos elevar, ainda que,

idealizador do projeto, o problema não contratos, acaba barrando ou limitando um lado, por outro pode ser bastante minimamente o número de segurados

é cultural, como se costuma dizer o processo. Nossa intenção é fornecer perigoso. Como a fé é grande, muitos no Brasil, já me darei por satisfeito.

popularmente. “O brasileiro não tem a informação de qualidade e com acham que nada de mal vai lhes Minha missão terá sido cumprida”,

cultura do seguro e, sim a falta total de isenção total para a tomada de decisão acontecer. Isso, até que se perca um finaliza.

c o n h e c i m e n t o d o q u e , e, sem nenhum custo para quem ente querido, se envolva em um Sobre o Descomplicando o Seguro:

verdadeiramente, é seguro”, afirma. consultar o site”, esclarece.acidente de carro ou tenha sua casa www.descomplicandooseguro.com.brDiariamente, o Portal irá apresentar Informações para a imprensa: “Menos de 10% da população têm assaltada. Nessas horas é comum a conteúdos sobre seguros de vida, InformaMídia Comunicação Carolina seguros e, destes, muitos contratam o lamentação: por que não contratei um planos de previdência privada M a x i m o plano errado, sem saber qual tipo de seguro?complementar, seguro de automóvel e carolina@informamidia.com.br (11) cobertura ou reembolso terão direito

Normalmente, se contratou, existe patrimonial e, planos de saúde e 2834 9295/ (11) 94357 5053 Welton no caso de um sinistro”, completa.uma grande chance de ter sido O Descomplicando o Seguro nasce odontológico. As informações poderão Ramos ramos@informamidia.com.br contratado de forma equivocada, justamente para preencher essa lacuna. ser acessadas também em vídeo, (11) 2834 9295/ (11) 98760 7396devido à falta de informação de quem A ideia é que o Portal se torne uma ampliando o alcance. Um dos

compra e de quem vende. Foi referência para o setor, demonstrando diferenciais será a exposição de um Fonte: InformaMídiaexatamente por este motivo que o a necessidade do seguro e a glossário, traduzindo termos do

DESCOMPLICADO O SEGURO: PORTAL REÚNE INFORMAÇÕES SOBRE CONTRATAÇÃO DE SEGUROS

O Google pode estar se movendo para o Google Compare”, escreveu a analista usuários compararem 125 opções de seguros de automóveis em 26 estados e

mercado de seguros de automóveis nos Ellen Carney, da Forrester, em uma seguro de automóveis, ganha uma taxa está trabalhando com um punhado de

Estados Unidos com um site para nota. De acordo com Carney, a empresa quando um usuário compra seguros seguradoras, incluindo a Dairyland,

c o n s u m i d o r e s c o m p a r a r e m e tem mostrado o serviço para online ou por telefone. MetLife e outras, disse ela. O Google

comprarem apólices. operadoras de seguros há mais de dois Carney espera que o uso preliminar na a f i r m o u q u e n ã o c o m e n t a

“O gigante de buscas planeja em breve anos. Califórnia para o novo serviço comece especulações.

o uso preliminar de seu novo site de O Google, que atualmente dispõe de no primeiro trimestre de 2015. O

comparação de seguros automotivos, o um serviço no Reino Unido para Google já tem licença para vender Fonte: Reuters

As redes Casas Bahia, Magazine contra Fast Shop e Lojas Insinuante por Defesa do Consumidor, ligado ao e da Superintendência Nacional de

Luiza, Ponto Frio, Ricardo Eletro, suspeita de venda irregular de seguros. Ministério da Justiça. “Em relação ao Seguros Privados (SUSEP) para a

Insinuante e Fast Shop foram multadas seguro garan t ia es tendida , o venda de garantia estendida.As multas são de aproximadamente R$ em R$ 28 milhões pelo Ministério da consumidor precisa ficar atento: ele 7,2 milhões para Casas Bahia, A companhia esclarece que o serviço é Justiça por venda casada. não substituiu a garantia prevista no Magazine Luiza e Ponto Frio; e de R$ ofertado aos clientes no ato da compra

Código de Defesa do Consumidor. Sem informar nem pedir autorização 2,4 milhões para Ricardo Eletro, Lojas de um p rodu to , quando s ão Essa garantia é direito do consumidor e Insinuante e Fast Shop.aos consumidores, as empresas apresentadas todas as informações dever do fornecedor”, explica. A Via O pagamento deve ser feito em até 30 incluíam, junto com a venda de seus necessárias para a sua tomada de Varejo, empresa que administra as

produtos, garantia estendida, planos dias e o dinheiro será usado para ações decisão, seguindo as diretrizes do marcas Casas Bahia e Pontofrio,

odontológicos, seguro de vida, seguro Código de Defesa do Consumidor. As voltadas à proteção do meio ambiente, informou em nota que não foi

equipes de vendas são treinadas com desemprego, títulos de capitalização e do patrimônio público e do direito do notificada e nem teve acesso à íntegra auxílio de materiais de comunicação até cupons para sorteios, de acordo consumidor. da decisão.próprios e manuais didát icos com o ministério. É dever do fornecedor informar, “A Via Varejo ressalta que pauta suas fornec idos pe las seguradoras A prática desrespeita o Código de esclarecer e orientar o consumidor ações no respeito e na transparência parceiras.”Defesa do Consumidor. sobre todos os produtos e serviços com seus clientes e atua de acordo com

ofertados, segundo Amaury Oliva, Em julho, o ministério já tinha as determinações do Conselho

diretor do Departamento de Proteção e instaurado processos administrativos Nacional de Seguros Privados (CNSP) Fonte: UOL

LOJAS SÃO MULTADAS EM R$ 28 MILHÕES POR VENDA CASADA DE SEGUROS

GOOGLE VAI VENDER SEGUROS DE AUTOMÓVEIS

66 Janeiro 2015

Onde posso pedir o Seguro DPV AT?

Veja no site, ou ligue para o SAC, para saber o ponto maisperto de você. Vá até lá e cuide você mesmo do seu pedido!

O atendimento é GRATUITO!O que posso esperardo Seguro DPV AT?

O Seguro DPVAT paga indenizações por danos pessoais causados a pessoas que sofreram acidentes de trânsito.

Em caso de Morte do cônjuge, companheiro ou parente, a indenização é de R$ 13.500,00 partilhada entre os herdeiros legais. Em caso de Invalidez Permanente, a indenização pode chegar até R$ 13.500,00

Despesas Médicas poderão ser reembolsadas até R$ 2.700,00

Para qualquer tipo de pedido, você vai precisar de:

Boletim de Atendimento Hospitalar ou Ambulatorial - cópia simples. Os documentos mencionados nos itens de 1 a 4.

Certidão de Óbito da Vítima.

Declaração de Únicos Herdeiros - GRÁTIS no site do DPVAT, ou nos pontos de atendimento autorizados.Comprovante de que é beneficiário da vítima (cônjuge, ou companheiro e herdeiros legais) - veja no site do DPVAT,ligue GRÁTIS para o SAC DPVAT ou informe-se em umdos pontos de atendimento.

Relatório Médico indicando as lesões sofridas e o tratamento realizado, emitido em formulário do próprio hospital ou ambulatório- cópia simples.

Comprovantes originais das despesas Médico-Hospitalares pagas -Somente para pedidos de reembolso.

Notas Fiscais originais dos medicamentos comprados e cópia simples dos respectivos receituários médicos.

Laudo do IML do local do acidente, ou da residência da vítima

; ou Declaração de Ausência de Laudo do IML -modelo da declaração GRÁTIS no site do DPVAT ou nos pontos deatendimento.

- original ou cópia autenticada do laudo apenas para os casos de Invalidez Permanente

1. Registro Policial da Ocorrência (B.O. ou R.O.) - Original ou cópia autenticada2. CPF e Documento de Identificação da vítima ou beneficiário - Cópia simples3. Comprovante de Residência da vítima ou do beneficiário do pedido - Cópia simples4. Ficha de Autorização de Pagamento - Grátis no site www.dpvatsegurodotransito.com.br e nos pontos de atendimento

Que documentos preciso ter para fazer o meu pedido?

Ligue para o SAC DPVATno 0800 022 12 04

ou no site www.dpvatsegurodotransito.com.br

A elaboração e divulgação desse cartaz decorrem da celebração do TCAC

vinculado ao Inquérito Civil Público nº 1.34.008.000022/2011-27

PRM-Piracicaba, Ministério Público Federal.

Em caso de denúncias ou reclamações

OUVIDORIA DPVAT0800 021 9135 OU

Ligue para o SAC DPVATno 0800 022 12 04

ou no sitewww.dpvatsegurodotransito.com.br

Como faço para saber tudosobre o pedido do Seguro DPV AT ?

O atendimento é GRATUITO!

DISQUE SUSEP

0800 021 8484www.susep.gov.brwww.dpvatsegurodotransito.com.br

Além desses documentos, para pedidos de indenizaçãopor invalidez permanente e reembolsos de despesas médicas é preciso ter também:

Para pedidos de indenização por morte, você precisará apresentar:

ATENÇÃO: PROCEDIMENTO, FORMULÁRIOS, LAUDOS E RELATÓRIOS MÉDICOS NECESSÁRIOS PARA RECEBER O DPVAT SÃO GRATUITOS. PEÇA AO MÉDICO E/OU AO HOSPITAL, QUE ATENDEU APÓS O ACIDENTE, TODA A DOCUMENTAÇÃO DE SEU TREINAMENTO. VOCÊ MESMO PODE DAR ENTRADA SEM INTERMÉDIÁRIOS.

7Janeiro 2015

8 Janeiro 2015

O ano de 2014 foi marcado por Programa Nacional de Acesso ao Centro foram real izados em Congresso dos Corretores de Seguros

inovação e investimentos no âmbito Ens ino Técn ico e Emprego novembro e dezembro e debateram do Estado de São Paulo (Conec), do

do ensino e da pesquisa em seguros. (Pronatec), do Governo Federal. Com temas importantes para o setor, como Sincor-SP, o 3º Encontro de

Nos últimos 12 meses, a Escola duração de um ano, o curso está em modelos de avaliação de provisões Resseguro do Rio de Janeiro, da

ampliou instalações, criou diversos andamento e qualificará mais de 100 técnicas e seguro rural. CNseg, o Congresso Panamericano

A Escola também ampliou sua cursos, firmou parcerias, promoveu profissionais para o mercado de de Seguros, da Copaprose, e o II

participação no mundo virtual através debates e modernizou processos. trabalho. Fórum Internacional de Alta

As Unidades Regionais Rio de Para quem atua no mercado de da criação de páginas em novas redes Mediação de Seguros (FAMA), da

Janeiro, Minas Gerais e Bahia resseguro, a boa notícia foi a criação sociais, como LinkedIn, Instagram, Fenacor e Grupo ADI.

mudaram de endereço, ganhando do Exame para Certificação de SlideShare e FourSquare, além da Na área de responsabilidade social, o

mais salas de aula e de estudo, para Proficiência em Resseguros - Nível 1. consolidação de sua atuação no projeto Asas para Voar possibilitou a

elevar em 25% o número de alunos e Idealizado e desenvolvido em Facebook e Twitter. As palestras doação de livros infanto-juvenis a

diversificar a oferta de cursos. Em parceria com a Fenaber, o Exame visa gratuitas ganharam edições on-line, quatro escolas públicas do Estado do

Belo Horizonte (MG), por exemplo, a aval iar o conhecimento dos os chamados webinars, que foram Rio de Janeiro, e a Graduação em

Instituição passou a oferecer o MBA prof iss ionais que a tuam em muito bem recebidas pela audiência. Administração criou, em parceria

Executivo em Seguros e Resseguro. seguradoras, resseguradoras e As quatro edições realizadas foram com a Incubadora Afro Brasileira, o

Também no campo do ensino corretoras de resseguro e, com isso, assistidas por um total de cerca de 6 projeto Ressignificando o Futuro, que

s u p e r i o r , a G r a d u a ç ã o e m elevar o nível dos profissionais desse mil pessoas. capacitou 39 microempreendedores.

Administração conquistou, em São Ainda no ambiente digital, foram Todas essas e inúmeras outras setor.

Paulo (SP), nota máxima, 5, na Com a proposta de dotar o mercado lançados o curso de extensão a realizações estiveram em destaque

avaliação de reconhecimento do brasileiro de seguros de novos distância Responsabilidade Social nas 48 edições de 2014 do boletim

Ministério da Educação (MEC). A conhecimentos e tecnologias, e fazer como Vantagem Competitiva, os Acontece. Em 2015, temos certeza de

visita aconteceu no início de agosto e da Escola um ponto de convergência games “Acidentes são Evitáveis” e que seremos os porta-vozes de muitas

c o n s i d e r o u a s p e c t o s c o m o das inteligências e estudos que “Análise de Riscos” e o banco de novidades e conquistas da Escola,

organização didático-pedagógica, abordam grandes temas de interesse currículos ProfiSeguro. Este último que vai continuar trabalhando para

instalações físicas e corpos docente, da sociedade e que possuem uma visa aproximar os profissionais do l eva r ma i s conhec imen to e

discente e técnico-administrativo. correlação direta com os riscos setor das melhores oportunidades de capacitação a todos os participantes

Uma grande novidade foi o assumidos pela indústria de seguros, trabalho. do mercado de seguros. Continue

lançamento do curso Técnico em Ao longo do ano, a Escola marcou a Instituição criou o Centro de conosco!

Logística, oferecido gratuitamente no presença nos principais eventos do F o n t e : C o o r d e n a d o r i a d e Pesquisa e Economia do Seguro

Rio de Janeiro (RJ), através do mercado de seguros, como o XVI Comunicação Social da FUNENSEG(CPES). Os dois primeiros eventos do

RETROSPECTIVA: MAIS RECURSOS PARA PROFISSIONALIZAÇÃO DO SETOR

Proteger máquinas e equipamentos seções. Dessa forma o cliente pode máquina – danos e perdas físicas lançamento de produtos inovadores”,

contra danos e acidentes é uma montar a cobertura que precisa, de inesperadas, transferência de destaca o superintendente comercial.

Atuação – Dentro da diretriz de preocupação constante da indústria, acordo com suas características e cobertura para a máquina substituta,

inovação há dois anos a empresa porém os seguros oferecidos no Brasil necessidades, sem gastar dinheiro cobertura em trânsito. Minas Gerais,

lançou o primeiro seguro pet no Brasil a inda tem cober turas pouco com aquilo que não vai usar”, explica pelas próprias características da

e acaba de colocar no mercado o especializadas. Normalmente aparece Gutemberg. O seguro proposto pela economia, deve ser um grande

seguro auto simplificado, com foco na como complementar no seguro de QBE cobre o equipamento em si e sua mercado para o novo modelo de

cobertura de furto e roubo. “Temos engenharia. Atenta a essa demanda, a utilização, portanto é focado nos s e g u r o s . A l é m d a R e g i ã o

uma classe que ascendeu ao consumo QBE Brasil, braço da multinacional equipamentos e não na obra. Estão Metropolitana de Belo Horizonte,

e que agora precisa assegurar os bens de seguros australiana QBE, adaptou incluídas coberturas para máquinas outras regiões industriais do Estado

adquiridos. Concebemos esse produto um produto da sua matriz para o de locação – danos materiais, devem ser atendidas pelos corretores

pensando naqueles que terão sua mercado local. Batizado de QBE equipamentos específicos ou apólice da Capital. No mercado há menos de

primeira experiência com a compra de Max, o seguro de máquinas e aberta, sublocação de máquinas, um ano, o QBE Max ainda está em

seguros. Neste modelo, que também é e q u i p a m e n t o s é v o l t a d o quebra de máquinas -, falhas fase de lançamento e a expectativa é

flexível, ele pode começar com uma especialmente para os setores de mecânicas, responsabilidade civil – que em 2015 é que a venda seja

versão mais barata e simples e ir mineração e construção. Segundo o lesões físicas e danos materiais, quadruplicada. “Existe um vasto

colocando i tens combinando superintendente comercial da QBE cobertura em trãnsito -, proteção mercado a ser explorado. De outro

necessidade e preço”, completa o Bras i l , Pedro Gutemberg , a financeira – perda de renda e aumento lado, temos a saída de várias

executivo.flexibilidade é o maior diferencial do custo de operação, proteção de seguradoras do segmento de

Fonte: Diário do Comérciooferecido. “O seguro é feito por pagamentos do leasing -, danos à engenharia. Este é o momento para o

MÁQUINAS TAMBÉM PODEM SER SEGURADAS

9

Aviso - Contribuição Sindical GRCSU 2015

Fortaleza/Ce., 01 de outubro de 2014.

De conformidade com o que estabelece o Artigo 605 da CLT, o

Sindicato dos Corretores de Seguros, Capitalização, Previdência Privada e de

Empresas Corretoras de Seguros no Estado do Ceará – SINCOR/CE – de

acordo com o Artigo 580 da CLT, que estabelece o recolhimento da Contribuição

Sindical de uma só vez, comunica aos corretores de seguros Pessoas Física e

Jurídica, as datas do recolhimento da Contribuição Sindical referente ao

exercício de 2015. Empregadores (Pessoa Jurídica), de acordo com o Artigo 587

da CLT, o recolhimento da Contribuição Sindical efetuar-se-á no período de 1º a

31 de janeiro de 2015. Autônomos (Pessoa Física) conforme o Artigo 583 da

CLT o recolhimento da Contribuição Sindical realizar-se-á no período de 1º a 28

de fevereiro de 2015. Estamos enviando através dos Correios os respectivos

boletos destinados nominalmente a cada contribuinte, com seus respectivos

valores, e o pagamento deverá ser efetuado pelo código sindical da entidade

beneficiada (Sincor-Ceará) expressa no referido boleto na Caixa Econômica,

conforme o Artigo 588 da CLT.

Manoel Nésio SousaPresidente do SINCOR/CE.

Janeiro 2015

Fortaleza/CE., 01 de setembro de 2014.

Seja sócio do Sincor-Ceará

O Sindicato dos Corretores de Seguros, Capitalização, Previdência

Privada e de Empresas Corretoras de Seguros no Estado do Ceará–

SINCOR/CE – é a entidade representativa da categoria no Estado do Ceará. A

nossa entidade completou, no mês de maio de 2014, 25 anos de fundação. O

Sincor/Ce faz parte, juntamente com os demais sindicatos de todo o Brasil, da

Fenacor – Federação Nacional dos Corretores de Seguros Privados, de

Capitalização, de Previdência Privada e das Empresas Corretoras de Seguros.

O Sincor/Ce é o representante oficial dos Corretores de Seguros e das Empresas

Corretoras de Seguros do Ceará, e a nível estadual, tem um papel importante no

mercado de seguros.

Aos corretores, empresas corretoras, seus dependentes/funcionários, a

nossa entidade oferece uma série de serviços e benefícios oriundos de

convênios e acordos com entidades de classe e empresas seguradoras. Para

usufruir desses benefícios, o corretor deve filiar-se ao Sincor/Ce.

Para nós que fazemos a diretoria do Sincor-Ce é uma honra recebê-lo

como sócio do sindicato e assim podermos beneficiá-lo com toda a estrutura

que a entidade dispõe e oferecer-lhe nosso esforço e solidariedade

corporativista.

Sendo sócio do Sindicato você estará fortalecendo a categoria e

ajudando a diretoria a combater as irregularidades do mercado e a conquistar

novos benefícios para a classe. Filiando-se ao sindicato, você ganha a

legitimidade básica para pleitear, no futuro, funções executivas na sua diretoria,

inclusive Presidente da entidade, no próximo pleito.

Não perca tempo!

Seja associado do Sindicato dos Corretores de Seguros, Capitalização,

Previdência Privada e de Empresas Corretoras de Seguros do Estado do

Ceará.

Venha ao SINCOR/CE., solicitar sua Filiação Pessoa Física ou Jurídica.

“Maiores informações pelo número: (85) 3226-1328 no horário de

funcionamento 08:00h às 15:00h, ou pelo site ”

Atenciosamente,

Manoel Nésio Sousa

Presidente do SINCOR/CE.

www.sincorce.com.br

A Susep informa a publicação dos seguintes normativos

Tipo: Circular SUSEP - Número: 509 - Data da Publicação: 23/01/2015

Ementa: Dispõe sobre o registro, o depósito centralizado, a custódia e a movimentação de ativos, títulos e valores mobiliários garantidores das provisões técnicas e fundos das sociedades seguradoras, entidades abertas de previdência complementar, sociedades de capitalização e resseguradores locais, bem como o acesso, pela Susep, a essas informações.

Link: http://www2.susep.gov.br/bibliotecaweb/docOriginal.aspx?tipo=1&codigo=34347

Tipo: Circular SUSEP - Número: 510 - Data da Publicação: 27/01/2015

Ementa: Dispõe sobre o registro de corretor de seguros, de capitalização e de previdência, pessoa física e pessoa jurídica, e sobre a atividade de corretagem de seguros, de capitalização e de previdência, e dá outras providências.

Link: http://www2.susep.gov.br/bibliotecaweb/docOriginal.aspx?tipo=1&codigo=34358

Tipo: Carta Circular SUSEP/CGPRO - Número: 1 - Data da Publicação: 19/01/2015

Ementa: Microsseguro Premiável - Circular SUSEP nº 444/2012.

Link: http://www2.susep.gov.br/bibliotecaweb/docOriginal.aspx?tipo=1&codigo=34339

10 Janeiro 2015

Condições da garagem e do veículo afirma.

contam na precificação do seguro; os 3. Distância percorrida pelo veículo

valores devem subir em 2015 Segundo Você mora muito longe do trabalho ou a CNSeg, entidade que representa as da faculdade? Isso pode deixar o empresas de seguros, até outubro de seguro do seu automóvel mais caro, já 2014 foram vendidos mais de R$ 26 que o desgaste o deixa mais bilhões em seguros de automóveis. O vulnerável.preço desse tipo de produto, um dos

4. Bônusmais populares no setor de seguros, é Se você é segurado há cinco, dez anos

definido de acordo com o perfil do com a mesma seguradora e nunca teve

automóvel e do usuário. Ainda que um sinistro, pode ter desconto na

duas pessoas tenham um carro do apólice do seu seguro. “Um dos

mesmo modelo e ano, as apólices fatores que mais proporciona redução

podem ser de valores bem diferentes – no custo do seguro é a experiência

a diferença, de acordo com os perfis do positiva. Desta forma, respeitar as leis fidelidade”, diz Lima. andarem 95% do tempo da semana a

cliente e do bem segurado, pode girar de trânsito e dirigir com prudência uma velocidade menor que 90

de 20% a 50%. E nem todos os fatores 8. Coberturaspossibilita que o segurado sofra menos quilômetros por hora e em horários Segundo Barros, as coberturas levados em consideração pelas acidentes e consequentemente, antes da 0h e depois das 5h, acumulam escolhidas pelos clientes e o valor das seguradoras estão sob controle do aproveite a redução por conta do pontos e descontos na renovação do indenizações em caso de sinistro são usuário. O índice de violência no bônus”, afirma Saint-Clair Pereira seguro. A seguradora também tem fatores importantes na precificação do bairro onde mora ou trabalho, por Lima, diretor técnico de Automóveis opções segmentadas para mulheres, seguro. No caso de uma indenização exemplo, pode encarecer ou baratear o da Bradesco Seguros. “Se o segurado que contam com ass i s tênc ia de R$ 50 mil para danos a terceiros – produto consideravelmente. “Isso tem um histórico de sinistros, com residencial e para idosos, com redução caso você bata em outro carro ou tudo é avaliado de acordo com as muitos acidentes ou furtos, pode ver o no valor da franquia e assistência atropele um pedestre, por exemplo – o respostas do questionário de avaliação preço de sua apólica ficar mais cara”, residencial também. “Se ele compra preço é um. Para uma indenização de de risco respondido pelo segurado diz Soares. uma smart TV e não sabe configurar, R$ 200 mil, outro. “É importante com a ajuda do corretor. E é

pode pedir que um técnico o ajude”, lembrar que essa é uma cobertura 5. Localizaçãoimportante lembrar que fraudes explica Soares. A BB Mapfre tem uma As seguradoras usam estatísticas para importante. A diferença de preço não podem interferir numa numa possível cobertura especial para gestantes. A precificar o valor do produto de chega perto da diferença da indenização”, explica Jaime Soares, segurada grávida ou a mulher de acordo com o local por onde ele anda. indenização”, diz. Soares explica que, superintendente de Automóveis da segurado que estiver gestante conta Quem mora em bairros com maiores Porto Seguro. basicamente, existem seguros com com assistência para ser levada ao índices de roubos e furtos, paga mais. coberturas básicas – roubo e incêndio

Segundo Barros, moradores de médico ou ao hospital em caso de – e o seguro compreensivo, que Veja quais são os fatores que podem grandes centros urbanos também emergência. Preço de seguro deve abrange coberturas para colisão, encarecer seu seguro de automóvel:pagam um valor maior do que os aumentar. Para o advogado Antônio incêndio, roubo ou furto, e danos da moradores de cidades menos 1. Idade Penteado Mendonça, especialista em natureza (inundações, raios, quedas de

Condutores mais jovens, com faixa populosa. Isso não vale apenas para o seguros, do escritório Penteado árvore, entre outros). “95% dos nossos etária de 18 a 24 anos, pagam mais local de residência do segurado, mas Mendonça Advogados, os preços dos segurados escolhem a cobertura pelo seguro de seu automóvel. para locais de estudo ou trabalho caso seguros de automóveis deve aumentar coberta porque quer estar preparado e “Quanto mais experiente, mais barato você se locomova até eles de carro. em 2015. “Estamos vendo um seguro para qualquer situação.” o seguro fica. A maior experiência aumento no número de roubos e “Temos padrões diferentes para as 6. Garageminterfere em questões relacionadas a também no de colisões. Além disso, há Seu carro fica estacionado em faixas etárias. As pessoas de 40 a 50 segurança do carro. As pessoas mais a inflação que afeta bastante o setor”, garagem ou na rua de casa? A garagem anos, por exemplo, costumam se velhas procuram deixar o carro em diz. Ainda assim, segundo o é a b e r t a o u f e c h a d a ? H á preocupar mais e optar por coberturas estacionamentos, por exemplo, especialista, há espaço para o mercado estacionamento no seu local de mais completas, até por terem mais enquanto os mais jovens estacionam crescer. “Apenas 25% dos automóveis trabalho? E na faculdade? O portão da seguranã financeira”, diz Barros. Para frequentemente na rua”, diz Soares. brasileiros estão segurados, contando garagem é automático ou manual? Seu aproximar público e evitar fraudes,

o DPVAT. É uma questão de fazer o prédio tem porteiro?2. Sexo seguradoras tem produtos especiaisTodas essas perguntas são encontradas Historicamente, mulheres tendem a Para chamar a atenção de públicos que motorista entender como é importante

nos questionários elaboradas pelas pagar menos. Segundo Soares, os historicamente pagam mais pelos proteger o seu bem”, afirma

seguradoras e refletem diretamente no sinistros de automóveis conduzidos seguros ou evitar que os segurados Mendonça. “O mercado cresce de 8%

preço do seguro. “Se seu portão é por mulheres são menos onerosos: fraudem respostas para baratear preço a 9% enquanto o PIB tem um

m a n u a l , p o r e x e m p l o , v o c ê elas podem bater o carro mais vezes, do produto, as seguradoras têm criado crescimento pífio. Em alguns países,

provavelmente demora mais para talvez, mas o custo de reparo do opções segmentadas para diversos 11% do PIB vem na indústria de

guardar o carro e corre maiores riscos automóvel é menor. públicos. A Porto Seguro lançou, em seguros, e aqui são 4%. Há muito De acordo com Sérgio Barros, diretor de ser assaltado. O seguro fica mais 2014, o seguro Auto Jovem, especial potencial de crescimento”, diz Soares.de Produto de Automóvel do Grupo “Vimos a produção de carros cair 15% caro”, diz Soares. para jovens de 18 a 24 anos. Além da BB E Mapfre, no entanto, a questão do em 2014 e, mesmo assim, a indústria redução da franquia – paga pelo

7. Fidelidadesexo interfere cada vez menos na de seguros cresce. A gente gosta de segurado em caso de sinistro –, a Na Bradesco, por exemplo, um fator precificação. “Na medida que as acred i ta r que o mot ivo é a seguradora oferece cursos de direção impor tan te de desconto é a pessoas ficam mais velhas, as conscientização das pessoas sobre os segura e defensiva. Para optar pelo manutenção do seguro na companhia. estatísticas mostram que as diferenças cuidados com o seu bem e o bem dos produto, os usuários precisam instalar “A manutenção ao longo dos anos que entre os sexos não são tão grandes”, terceiros”, corrobora Barros.um rastreador no automóvel. Ao proporciona um desconto de

Fonte: IG

SEGURO DE CARRO: DIFERENÇA NO PREÇO PODE CHEGAR A 50%

11Janeiro 2015

grande alcance. Pense: o Brasil tem para aqueles que você quer conquistar? rede social deve ser entendida não As redes sociais, por exemplo,

220 milhões de habitantes distribuídos como uma possibilidade de negócio, representam uma nova forma de

em um território de 8 milhões de mas como uma rede de relacionamento comunicação. Nelas ou nas mídias

quilômetros. E 270 milhões de social que pode se transformar em segmentadas você fala direto com

celulares. Como falar com esse negócios”, afirma.quem interessa. Se a pessoa segue você

contingente?A advogada Denise, que também

em alguma rede é porque ela tem Caiafa lembra que a divulgação online acredita na importância do canal

interesse em você, no caso do Corretor, comercialização de de uma corretora abre o canal de online, diz que os custos para

no seu produto que é o Seguro.produtos e contratação de relacionamento com diversos pontos, divulgação são elevados. Além disso,

São muitos detalhes. Denise Barroso Aserviços pela internet é muitas vezes inacessíveis pelo método acrescenta, o mercado precisa de fato do Nascimento Olivieri, da Barroso & algo que chegou para ficar. Goste ou tradicional. A venda online ainda gera oferecer produtos mais práticos e Olivieri Ass. Cons e Corretagem de

não. Afinal, o Brasil está entre os resistência por parte do consumidor. O eficientes como exige a venda Seguros, considera as vendas online

primeiros do ranking mundial em uso pulo do gato está em manter a marca da online.“Considero importantíssimo fundamentais, mas diz que ainda não

das redes sociais. Ou seja, diante desse corretora presente na mente do nosso esclarecimentos do passo a passo para deu foco a esses canais. Corretora há cenário não adianta lutar contra. Muito consumido”, explica. atuar no e-commerce com eficiência, mais de 20 anos, ela tem a sensação de já se falou sobre a internet como canal eficácia e produtividade. Sou de uma que o sistema é confuso. “A venda Entrar no e-commerce requer de vendas de seguros. As pessoas têm geração que se fazia tudo à mão, mas online dependente de profissionais de cuidados, estratégia e planejamento. informações na ponta dos dedos em uma área que a minha geração tem com muito profissionalismo. Entendo

Não basta ter um site. Não adianta estar seus celulares. muita dificuldade para encarar”, diz. que vivemos um outro momento e

nas redes sociais. É preciso estratégia. precisamos realmente evoluir para O Corretor José Caiafa diz que não é Caiafa concorda que o canal online Como você vai tornar seu site atrativo? conquistar as gerações Y e Z e quem uma questão de abandonar um canal requer muito investimento, mas é vital Como alimentar suas páginas nas redes mais vier”, declara.tradicional, mas de investir em um para o crescimento das vendas e do sociais de forma a colocar conteúdo

canal adicional de vendas com um relacionamento no longo prazo. ”A atrativo para seus clientes efetivos e Fonte: CQCS | Sueli dos Santos

VENDA ONLINE, UMA PARCEIRA NA CONQUISTA DE CLIENTES PLUGADOS

relação a 2013, de 62,5% para 61,9%. 6,5%.O consultor de varejo Alexandre

No entanto, a parcela da renda Ayres, da Neocom Informação

comprometida subiu no período, de Aplicada, afirma que o momento é de

2 9 , 4 % p a r a 3 0 , 4 % . O u t r o retração na aquisição de bens

l evan tamen to , d ivu lgado em d u r á v e i s , c o m o c a r r o s e

dezembro pelo Banco Central (BC), apartamentos, cuja compra é sujeita às

m o s t r a q u e e m o u t u b r o o condições do crédito. “Há muito

comprometimento da renda em 12 pouca perspectiva de retomada”,

meses atingiu 46,05%. O nível é o avalia. Na quinta -feira (15), por

maior desde 2005, ano do começo da exemplo, a Caixa Econômica Federal

série histórica.De acordo com Gilberto Braga, para informou que subirá os juros do

restaurar o equilíbrio financeiro, o financiamento habitacional. Por outro

consumidor precisará ter muita lado, Ayres vê uma breve recuperação

disciplina. “É preciso que [as pessoas] no consumo conhecido como de s brasileiros vão professor de finanças do Ibmec.

se disciplinem e não deixem de pagar autoindulgência.c o n t r a i r m e n o s “Ainda tem um comprometimento “É o consumo que as pessoas usam

as pa rce l a s” , r ecomenda . O débitos novos em alto da renda. Quem conseguiu O para compensar o fato de não poderem

economista destaca que será 2015, mas devem enfrentar aperto [renegociar a dívida] em meados do adquirir um bem de maior valor. Por

necessário lidar ainda com o cenário para saldar os antigos. Segundo ano passado fez antes de subirem os exemplo, não pode financiar um

adverso da inflação, que contribui e s p e c i a l i s t a s , e s t e a n o , o s juros. Quem fizer agora vai repactuar carro, mas compra uma bolsa”,

para o aperto da renda. “A inflação consumidores evitarão comprar bens bem mais caro”, acrescenta o explica. De maneira geral, no entanto,

está resistente, com previsão de de maior valor e a prazo, porque estão economista. ele vê 2015 como um ano de

A pesquisa mensal da Confederação [fechar o ano em] 6,6%”, lembrou, mais cautelosos e a elevação dos juros

“arrumação”, mesmo que forçada. Nacional do Comércio de Bens, referindo-se à estimativa do último

restringiu o crédito.“Nenhum consumidor quer fazer

“As pessoas estão comprando menos. Serviços e Turismo (CNC) sobre boletim Focus, pesquisa semanal feita alterações no seu padrão de consumo.

Não se acredita no crescimento da endividamento, divulgada no início pelo Banco Central com instituições Mas o dinheiro está acabando. A

quantidade de pessoas endividadas. de janeiro, corrobora a avaliação de financeiras. O patamar está acima do solução é não comprar mais do que se

Mas fica complicado para quem já Braga. De acordo com os dados, em teto da meta da inflação oficial, pode pagar”, orienta

está [comprometido com débitos]”, 2014, o volume de famílias que medida pelo Índice de Preços ao

Fonte: Por Agência Brasilafirma o economista Gilberto Braga, tomaram empréstimos caiu em Consumidor Amplo (IPCA), que é

COM RENDA COMPROMETIDA, BRASILEIROS DEVEM EVITAR NOVAS DÍVIDAS EM 2015

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JORNAL DO SINCORCE

SINCOR - CE

FEDERAÇÃO NACIONAL DOS CORRETORES DE SEGUROS PRIVADOS, DE CAPITALIZAÇÃO,DE PREVIDÊNCIA PRIVADA E DAS EMPRESAS CORRETORAS DE SEGUROS

A sua voz é importante para o futuro de nossa categoria profissional.

Janeiro 2015

precisa também destacar é que ele é Marke t ing é uma um profissional habilitado pela ferramenta importante. Susep, com curso de especialização OE, diferente do que muita obrigatório pela Escola Nacional de gente pensa, uma campanha de S e g u r o s , u m a g a r a n t i a d e vendas não é exclusividade de c o n h e c i m e n t o t é c n i c o e d e empresas de grande porte. Isso é um responsabilidade civil pelos seus atos. mito, que deve ser derrubado. “Tendo “ E s s e s f a t o s g e r a m m a i s um conhecimento bás ico de c red ib i l idade , a l ém de uma marketing e de comunicação, é convincente retaguarda para aquele possível sim realizar um projeto consumidor que um dia se sinta ousado para alcançar o objetivo lesado”, destaca.maior: ampliar vendas por meio de

dois itens dos 4 “Ps”: E a pergunta é: campanha, premiação, e aspectos canais massificados”, garante Sérgio Não esqueça. Mesmo que sua

quanto as pessoas que compõem o legais: quem não pode participar, Carvalho, editor do Jornal Nacional corretora seja pequena, nada impede

público-alvo selecionado pela prêmios não serão convertidos em de Seguros e palestrante da Escola que ela figure entre as maiores. Para

corretora estarão dispostas a gastar dinheiro etc.). “O objetivo de uma Nacional de Seguros. isso, o profissional com visão

com Seguros? “Assim fica mais fácil campanha de vendas de seguros é empresarial deve enxergar quatro O consumidor precisa entender o que definir que produtos serão ofertados, angariar, por meio do tão conhecido á r e a s e s s e n c i a i s p a r a o faz um Corretor e o que sua atividade e a que preço. A segunda etapa “preencha e concorra”, o maior desenvolvimento do seu negócio: agrega para ele. Por isso, ao fazer a consiste em definir onde o Corretor número de fichas cadastrais possível. gestão, TI, RH e marketing. “O apresentação de sua empresa, o vai expor esses produtos (ponto de A partir destas fichas é que a área Corretor deve ler muito sobre Corretor deve escrever pensando com venda) e como vai divulgá-los comercial vai trabalhar no ano marketing, principalmente sobre os 4 a cabeça do consumidor. “É (campanha de vendas)”, esclarece. seguinte os seguros novos e as “Ps”: Preço, Produto, Ponto de venda importante deixar de lado o lugar renovações. Garanto que com 2 ou 3

Por fim, para fazer uma campanha de e Promoção”, ensina Carvalho.comum. O Corretor deve explicar anos de campanha, essa operação do vendas funcionar é fundamental que

objetivamente ao cliente que seguro é Definido o público-alvo (empresas, Corretor vai andar “sozinha”, não se elabore um planejamento que

um contrato que pode ser bem feito ou atividades profissionais, entidades de g e r a n d o m a i s d e s p e s a s , s ó consiste em definir um regulamento

mal feito”, explica. classe, associações, instituições resultados”, garante Carvalho.(público-alvo da campanha, como

religiosas, de ensino, dentre outras), o Outro item importante que o Corretor concorrer, duração/cronograma da Fonte: CQCS | Sueli dos SantosCorretor deve definir inicialmente

COMO PEQUENAS CORRETORAS PODEM CONCORRER COM GRANDES CORRETORAS?