Marketing Esportivo

Grande chance do Brasil virar o jogo e entrar para o Primeiro Mundo

São Paulo, 12 de agosto de 2010

Agenda

Quem Somos

Marketing Esportivo – Comunicação Total

Patrocinados

Patrocinadores

Conteúdo como plataforma de comunicação X Fragmentação das Mídias

Agências de Publicidade X Agências de Marketing Esportivo

Tendências

Questões Chave

Caminhos

1997 Origem Pesquisa de

Mídia 2006 Pesquisa de Mercado 2010 2015 Valor Agregado

Avaliação / Controle

Conteúdo Esportivo na Mídia

Pesquisa e Inteligência

de Mercado no Esporte

Soluções e Planejamento

em Marketing Esportivo

1975

Quem Somos

O Esporte fala uma língua GLOBAL;

É conteúdo cada dia mais disputado pelas mídias;

Atinge os fãs em um momento de relaxamento e receptividade para mensagens

subliminares;

É seguido por apaixonados / consumidores em busca de entretenimento;

Impacto imediato, por meio da visibilidade gerada pelo patrocínio;

Contribui tanto no INSTITUCIONAL, quanto no VAREJO;

É conteúdo INESGOTÁVEL de inspiração para a CRIAÇÃO PUBLICITÁRIA;

Comunicação TOTAL por meio do esporte

Por meio de ações de relacionamento e ativação, o esporte oferece acesso aos públicos

direto no target;

É repleto de atributos / adjetivos positivos

Estes atributos / adjetivos, ao LONGO DO TEMPO, são aderidos aos patrocinadores;

Alguns deste atributos contribuem definitivamente para o posicionamento na mente dos

consumidores;

Um programa de MKT Esportivo é estratégico, e diferencial fundamental;

PODE e DEVE gerar receita direta para os patrocinadores;

Comunicação TOTAL por meio do esporte

Comunicação Total - Resumo

O Patrocinado

Quem é o público a ser acessado?

Qual é o seu perfil?

Principais características

Onde este público pode ser acessado e impactado

Principais hábitos de consumo

Mídia, Celular, Bancos, Montadoras, Eletrônicos, etc.

Quais são os atributos do “meu” esporte?

Quais são as marcas mais associadas ao “meu” esporte?

O Patrocinado

Identificar potenciais patrocinadores

Mercado local (regional), Mercado nacional (benchmark)

Customização dos projetos para cada prospect

SERVICING (conceito americano)

Visibilidade

Off line – uniformes, placas, equipamentos, backdrops, etc.

On line – interatividade com o site oficial

Ativação / Relacionamento

Promoções

Licenciamento

O Patrocinado

O Patrocinador

Quem sou eu?

O que tenho a oferecer aos meus públicos?

O que quero do esporte?

O que o esporte pode oferecer à minha marca / produto?

O Patrocinador

A Mídia

Os primeiros parceiros do esporte na era moderna

Fomento da globalização e divulgação das modalidades esportivas

Foco no jornalismo e promoção dos valores do esporte, especialmente do Olimpismo

Alimento para a cultura da prática e do acompanhamento de esportes, especialmente no

mercado Americano

Início da fragmentação das mídias e aumento da concorrência pela audiência

Nos países desenvolvidos luta entre Tv aberta e Tv por assinatura em busca de

conteúdo, premium e exclusivo

Fragmentação das mídias + pulverização da audiência = BUSCA E LUTA POR

CONTEÚDO

Considerando o quesito conteúdo o ESPORTE leva grande vantagem e tem se tornado

objeto do desejo dos veículos de mídia

Desejo tão grande que em todo mundo os veículos de mídia passaram a ser donos de

competições, eventos, etc.

O grande case mundial é o X Games de propriedade da ESPN

O mercado brasileiro segue essa tendência, haja vista a recém criada associação entre

Rede Globo e RBS para a criação de uma empresa que crie e gerencie eventos

proprietários de entretenimento, inclusive ESPORTE

Logo em seguida a Rede Record sinalizou com movimento no mesmo sentido

A Mídia

A Mídia

As gigantes, cada vez mais organizadas em grandes conglomerados globais

Detentoras de grande parte da verba de comunicação e mkt das empresas

Foco histórico de compra de mídia tradicional, especialmente em um país como o Brasil

que é altamente dependente da comunicação por meio da televisão aberta

Ganhos volumosos ao longo dos tempos com a compra de mídia

Historicamente também, os maiores “inimigos” do patrocínio esportivo

Há uma tendência clara de mudança nesse cenário, com a aproximação das agências de

publicidade a todo e qualquer tipo de associação de seus clientes ao CONTEÚDO. Isso

inclui o esporte.

Hoje, alguns grupo nacionais já têm seus braços alcançando o esportes, através de

aquisição de agências especializadas e eventos proprietários

Agências de Publicidade

O primo pobre, sempre mendigando um projetinho ali, uma ajuda aqui

Por muito tempo rotulados como captadores de recursos

Como parte de uma evolução natural estas agências também foram ocupando espaços e

nichos de mercado

Algumas produzem eventos, outras são proprietárias ou licenciadas de eventos

Outras agenciam carreira de atletas. Existem aquelas que são detentoras de direitos de

grandes eventos internacionais

Há também as agências de nicho, que trabalham com esportes específicos, para

públicos “tribais”. Existem as organizadoras de palestras e gerenciamento de clubes

Efetivamente é um mercado e crescimento, organização e delimitação de território

FORTE CARÊNCIA NO ATENDIMENTO E CUIDADO COM O PATROCINADOR

Agências de MKT Esportivo

Agências – Novo Paradigma

Tendências

Tendências

Fragmentação cada vez maior das mídias, dificultando o acesso das marcas aos seus

consumidores

Aumento da necessidade de comunicação e associação de marcas ao conteúdo

Por meio do patrocínio esportivo as marcas têm uma ferramenta completa de

comunicação

Aumento da concorrência por propriedades esportivas, com a conseqüente diminuição e

bloqueio de oportunidades por segmento de mercado

Necessidade cada vez mais de planejamento estratégico e ações de longo prazo, por

meio de programas de marketing esportivo para a defesa dos interesses de comunicação

das marcas

Tendências

Questão Chave 1

Será que a imagem do esporte pode ter alguma serventia para a marca?

ABSOLUTAMENTE

Questão Chave 2

Pode o esporte gerar negócios para uma empresa, cujo produto ou serviço não está

diretamente ligado ao esporte?

Sim, negócios diretos via consumidor final

Sim, negócios indiretos via consumidor final – produtos específicos com o

conteúdo esportivo

Sim, negócios diretos via consumidores corporativos

Sim, negócios diretos via consumidores do setor públicos

Sim, negócios indiretos de parceria dentro do esporte

“Patrocinar, no mundo moderno, é adquirir a licença para usar um selo, cujo

conteúdo é o esporte” Rafael Plastina

Amadurecimento obrigatório no Brasil:

Pelo tamanho da indústria no Brasil

Pela Copa 2014 e Olimpíadas 2016

Capacitação de profissionais

Aumento da CONCORRÊNCIA – Sinal AMARELO, ou devemos considerar VERMELHO?

Ultrapassar o benefício VISIBILIDADE

Integração dos objetivos ao conteúdo esporte – em todas as mídias

Geração de receitas por meio do programa de MKT Esportivo

Oportunidade de um salto gigantesco por conta das oportunidades que virão como

conseqüência da Copa e das Olimpíadas

Qual é o futuro do Marketing Esportivo?

Elaborar um programa de Marketing Esportivo multi-esporte integrado, partindo do DNA

da empresa

Planejamento e estabelecimento de objetivos, metas cronológicas e avaliação da

capacidade de investimento

Alinhamento das modalidades a serem patrocinadas de acordo com os objetivos da

empresa, previamente planejados

Medir os resultados com as ferramentas disponíveis no mercado, MAS desenvolver

ferramentas internas de controle, especialmente no que se refere aos resultados de

ações de relacionamento, fidelização e fomento de negócios

Usar à exaustão a palavra mágica do marketing esportivo: CONTINUIDADE, em todos os

aspectos

Qual é a melhor estratégia?

Por um lado, encarar o patrocínio esportivo com caráter social, de inclusão, de fomento à

saúde, o bem estar, a beleza, a condição física e mental e , por fim, o contato e respeito

ao meio ambiente, SEM PERDER O FOCO NO NEGÓCIO ESPORTE

INFELIZMENTE, somente no Brasil é feio ganhar dinheiro por meio do esporte

Contribuir para a capacitação das entidades que comandam o esporte, para que o alto

rendimento, a vitrine, siga como FOCO também.

Planejamento de LONGUISSIMO prazo, que vai colocar a empresa no coração de

gerações e gerações de brasileiros

Esse é o caminho para alcançar o Primeiro Mundo em MKT Esportivo.

Que abordagem adotar?

Obrigado

rplastina@informidia.com.br

11 36735566