MBA · a incerteza, criatividade, capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal e...

MBA Gestão:

Comércio Exterior e Negócios

Internacionais

STRONG FGV- Alphaville: STRONG FGV- Osasco:

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SIGA: XMBAGE*16_08

1. COORDENAÇÃO

Professor MIGUEL FERREIRA LIMA, Doutor

2. FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS

É uma instituição de direito privado, sem fins lucrativos, fundada em 20 de dezembro de 1944,

com o objetivo de ser um centro voltado para o desenvolvimento intelectual do país, reunindo

escolas de excelência e importantes centros de pesquisa e documentação focados na economia,

na administração pública e privada e na história do país.

A estrutura acadêmica da FGV é composta por Escolas e Institutos, com grande tradição e

intensa produção intelectual:

CPDOC - Centro de Pesquisa e Documentação de História Contemporânea do Brasil

Direito SP - Escola de Direito de São Paulo

Direito Rio - Escola de Direito do Rio de Janeiro

EAESP - Escola de Administração de Empresas de São Paulo

EBAPE - Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas

EESP - Escola de Economia de São Paulo

EPGE - Escola de Pós-Graduação em Economia

EMAp - Escola de Matemática Aplicada

FGV Projetos – Consultoria para organizações públicas e privadas

FGV Social – Centro de Políticas Sociais

IBRE - Instituto Brasileiro de Economia

IDE – Instituto de Desenvolvimento Educacional

3. INSTITUTO DE DESENVOLVIMENTO EDUCACIONAL - IDE

O IDE foi criado no final de 2003 com o objetivo de coordenar e gerenciar uma rede de

distribuição única para os produtos e serviços educacionais produzidos pela FGV, através de

suas Escolas e Institutos.

Por intermédio de parcerias com diversas universidades da Europa e dos Estados Unidos, os

alunos dos cursos administrados pelo IDE têm a possibilidade de participar de programas de

curta, média ou longa duração em universidades estrangeiras.

4. CERTIFICAÇÃO

O MBA em Gestão: Comércio Exterior e Negócios Internacionais é certificado por uma das

melhores instituições de ensino do país, que tem grande expressão no cenário educacional:

mailto:[email protected]

http://www.strong.com.br/unidades/osasco/







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ESCOLA BRASILEIRA DE ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA E DE EMPRESAS – EBAPE

A EBAPE foi criada em abril de 1952, com o apoio das Nações Unidas, voltada inicialmente

para o aperfeiçoamento de profissionais do setor público brasileiro, e teve um papel pioneiro

no ensino universitário ao instituir o primeiro curso superior de Administração Pública do país.

Com o passar dos anos, expandiu sua atuação também para a área de gestão empresarial privada,

oferecendo uma série de programas de educação continuada. Os projetos de pesquisas

desenvolvidos pela EBAPE abrangem as áreas do governo e da iniciativa privada, gerência do

setor público e privado, políticas públicas, gestão social, inovação tecnológica, produtividade

industrial, entre outros. A EBAPE também publica, bimestralmente, a revista de Administração

Pública, o periódico Cadernos EBAPE.br e a Revista Portuguesa e Brasileira de Gestão.

5. SOBRE O MBA

O III milênio tem sido marcado por profundas transformações, tanto em nível nacional como

internacional. São essencialmente, forças de natureza política, econômicas, tecnológicas e

sociais que imprimem o ritmo e um novo padrão ao mundo. Tais transformações ocorrem num

momento histórico especial, caracterizado pela fragilidade de valores e princípios que até então

nos orientaram, mas que se mostram inadequados às de mandas do futuro.

As grandes questões emergentes que permeiam o cenário organizacional estão a exigir a adoção

de uma nova visão estratégica, administrativa e gerencial dos negócios e do mercado, que nos

garanta vantagem competitiva. O setor empresarial brasileiro precisa se preparar para enfrentar

o novo paradigma global, a mudança estrutural nos termos de troca do comércio internacional.

O crescimento intenso da China de cerca de 8% ao ano, deve seguir por pelo menos mais 15

anos, o que implica em mudança estrutural e de longo prazo, nos termos de troca no comércio

mundial. Estima-se que a China responda hoje por 7% da produção industrial do mundo e que,

em 2040, essa participação atingirá 22%. O Brasil terá que aprender a lidar com esse novo

cenário.

Nos termos de troca, o impacto chinês deverá ser positivo para países exportadores de matérias-

primas e insumos em geral, que deverão continuar assistindo ao aumento de preços de seus

produtos, em especial das commodities, cada vez mais escassas. Por outro lado, a tendência de

preço para as manufaturas menos sofisticadas é de queda, dado o aumento de escala provocado

pelo modelo chinês.

Diante deste novo paradigma, o Brasil não pode se fechar à China e conceituá-la simplesmente

como inimigo destruidor da indústria nacional. Reformas estruturais são necessárias para que

parque industrial brasileiro tenha condições reais de competir neste novo cenário global. E mais,

é necessário compreender as oportunidades oferecidas pela ascensão asiática, para não absorver

somente os desafios impostos.

A China hoje se apresenta como oportunidade e ameaça para as empresas brasileiras. Todos os

setores da economia nacional têm sido afetados pela concorrência chinesa e alguns setores já

identificaram uma forma de aproveitar o enorme crescimento do mercado consumidor chinês

ou mesmo uma forma de baratear seu custo operacional no Brasil, por meio de produção e

desenvolvimento de insumos e determinados produtos da China. Assim, é de interesse de









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empresários e executivos brasileiros conhecer as implicações desse fenômeno em seus

negócios.

Agilidade nas decisões, liderança empreendedora, flexibilidade e maleabilidade para enfrentar

a incerteza, criatividade, capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal e grupal,

bem como construção de parcerias sólidas, entre outras, são algumas das habilidades requeridas

ao gestor contemporâneo, que podem ser desenvolvidas e aprimoradas em situações de

simulação que guardem semelhança com a realidade.

A consolidação da abertura comercial e a permanência do programa de estabilização econômica

alteraram significativamente o ambiente de negócios internacionais em que operam as empresas

brasileiras que, então, passaram a competir tendo parâmetro a concorrência internacional. Face

à este novo ambiente, faz-se necessária a formação de pessoas que possam desenvolver

capacidades analíticas e cognitivas de um atual ou futuro gestor de comércio exterior, que atuará

em um mundo em constante transformação.

Este curso é oferecido com estrutura modularizada contemplando entradas anuais de alunos, o

que proporcionará maior possibilidade de networking e, consequentemente, melhor

aproveitamento, levando-se em conta uma maior diversidade de competências.

6. OBJETIVOS GERAIS

✓ Desenvolver um profissional com visão sistêmica global, com capacidade de identificar

oportunidades e ameaças ao negócio em nível global;

✓ Desenvolver as competências para tomada de decisões no exercício de funções relativas ao

comércio exterior e finanças internacionais;

✓ Oferecer ferramentas para os alunos se tornarem líderes em suas organizações, gerenciando

pessoas e ativos intangíveis em ambientes multiculturais e de grande competitividade.

7. A QUEM SE DESTINA

Profissionais que atuem ou desejem atuar na área de comércio exterior, economia, finanças

internacionais e câmbio, logística internacional e negócios internacionais. Profissionais que

ocupem posições de gerência, chefia, supervisão ou assistentes plenos nas áreas de marketing,

produção, logística e finanças em organizações com operações no exterior ou que desejem se

engajar nos negócios internacionais.

8. AVALIAÇÃO DE APRENDIZAGEM

Os participantes serão avaliados, em cada disciplina, através de provas individuais e trabalhos

em grupo, sendo exigida a nota final mínima 7,0 (sete) em cada disciplina para sua aprovação

e formatura. Será exigida também uma presença mínima obrigatória de 75% no programa, como

um todo, e de 75% em cada disciplina presencial.









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DISCIPLINA ISENTA DE PROVA

- International Business Plan: Desenvolvimento do negócio Internacional.

9. CERTIFICAÇÃO

✓ Os cursos de Pós-Graduação Lato Sensu, MBA, nível Especialização da Fundação Getulio

Vargas atendem às determinações da Resolução do CNE/CES nº 1 de 08/06/2007, do

Conselho Nacional de Educação e da Câmara de Educação Superior;

✓ Será outorgado pela Fundação Getulio Vargas o certificado de “Curso de Pós-Graduação

Lato Sensu, MBA em Gestão: Comércio Exterior e Negócios Internacionais, Nível

Especialização” aos participantes que atenderem a todos os critérios de aprovação

estabelecidos no regulamento do curso do módulo nacional;

✓ Será outorgado pelas universidades internacionais, em seus locais de origem, o certificado

de participação do respectivo módulo internacional;

✓ A Fundação Getulio Vargas fará o apostilamento da participação no módulo internacional

cursado aos alunos que atenderem a todos os critérios de aprovação em ambos os cursos.









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10. PROGRAMA - MÓDULO NACIONAL

MBA EM GESTÃO: COMÉRCIO EXTERIOR E NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

Aula Inaugural e de Integração

NÚCLEO DE GESTÃO

1 Gestão de Pessoas na Sociedade do Conhecimento 24

2 Negociação e Administração de Conflitos 24

3 Fundamentos de Gerenciamento de Projetos 24

4 Gestão Estratégica 24

5 Economia Empresarial 24

6 Matemática Financeira 24

7 Contabilidade Financeira 24

8 Marketing 24

NÚCLEO DE FECHAMENTO

9 Jogos de Negócios 24

NÚCLEO COMÉRCIO EXTERIOR

10 Regulação do Comércio Internacional 24

11 Gestão de Operações de Câmbio 24

12 Tributação de Comércio Exterior 24

13 Negociação Internacional 24

14 Gestão de Logística Internacional 24

15 Marketing Internacional 24

16 Gestão de operações de exportação e importação 24

17 International Business Plan: Desenvolvimento do Negócio Internacional 24


18 Desenvolvimento de Carreira 24

CARGA HORÁRIA TOTAL 432









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12. MÓDULO INTERNACIONAL

CURSO CARGA

HORÁRIA

Business and Management for International Professionals

University of California - Irvine 54

Public Policy, Finance and Investment Strategies

University of Chicago - Harris School 49

Gestão de Negócios

Instituto para o Desenvolvimento da Gestão Empresarial

ISCTE /INDEG - Lisboa

40

China Business & Economic Strategies for Managers

Asia‐Pacific Institute of Business – Chinese University of Hong Kong 40

Management of Innovation, Quality, Clusters, International Brands

and Business – Fondazione CUOA – Centro Universitario

Organizzazione Aziendale – Vicenza - Itália

40

International Business Law

University of California - Irvine 54

Study Abroad in Innovation Management

School of International Business and Entrepreneurship (SIBE)

Stuttgart - Alemanha

80

Innovation

University of California – Santa Cruz (Silicon Valley) / Irvine 54

13. DESCRITIVO DAS DISCIPLINAS

NÚCLEO DE GESTÃO

Gestão de Pessoas na Sociedade do Conhecimento

Características da sociedade do conhecimento; Globalização e hipercompetição; Escassez de

recursos e pressões por produtividade; Mudanças políticas, econômicas, sociais e tecnológicas:

reflexos sobre as organizações; Valores do modelo industrial de gestão; Práticas tradicionais da

gestão organizacional; Valores do modelo pós-industrial; Novas relações de trabalho: home

office, teletrabalho e crowdsourcing; Estratégias envolvendo processos de impatriação e

expatriação de funcionários; Diferenças inter-geracionais: atitudes e valores; Estratégias para

integração das gerações; Competências necessárias ao profissional do séc. XXI; Liderança,

motivação e comprometimento; Comunicação interpessoal assertiva; Necessidades

interpessoais, sentimentos e comportamentos; Construção da parceria Líder X Liderado.









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Negociação e Administração de Conflitos

Características do bom negociador; Estrutura e abordagens de negociação; Objetivos da

negociação; Hierarquia e status; Condicionantes culturais; Modelos de estilos e comportamento

dos negociadores; Consenso e relacionamentos; Tangíveis e intangíveis; Objeto substantivo;

Metas e resultados reais; Risco e incerteza; Qualidade e acordo de níveis de serviço; Estratégia

e estilo do negociador; Desenvolvimento da negociação; Encerramento e implementação do

acordo.

Fundamentos de Gerenciamento de Projetos

O que é gestão de projeto?; Grupos de Processos do PMBOK®; Programa e portfólio de

projetos; O ciclo de vida e as fases do projeto; Escritório de projetos (PMO); Termo de

Abertura; Estrutura analítica do projeto (EAP); Lista de atividades; Sequenciamento e duração

de atividades; Método do caminho crítico; Diagrama de Gantt; Técnicas para redução do tempo

total do projeto; Gestão de Pessoas; Gestão da Comunicação e Stakeholders; Gestão das

Aquisições; Gestão de Custos; Gestão dos Riscos; Gestão da Qualidade; Lições aprendidas.

Gestão Estratégica

O que é estratégia; As escolas do pensamento estratégico; Administração estratégica; Gestão

estratégica; Governança corporativa; Definições dos referenciais estratégicos; A definição do

negócio da organização; A elaboração da visão de futuro; Missão: o propósito da existência da

organização; Cenários e análise do ambiente geral; Oportunidades e ameaças; A análise da

indústria ; Modelo das cinco forças competitivas; O quadro geral da análise do ambiente

interno; Recursos, capacidades e competências essenciais; Competências essenciais;

Diagnóstico das forças e fraquezas; Fatores críticos de sucesso; A matriz SWOT e a avaliação

estratégica; A matriz de Ansoff; O modelo Porter das estratégias genéricas; O posicionamento

estratégico; Definição de objetivos; Conteúdo dos objetivos; Conceitos do modelo; As

perspectivas do BSC; A construção do BSC.

Economia Empresarial

O comportamento da demanda; Os deslocamentos da curva de demanda; A teoria da oferta;

Elasticidade: as sensibilidades medidas; Demanda: a elasticidade preço e renda; Oferta: a

elasticidade preço; A maximização do lucro; A competição perfeita; Lucro econômico versus

lucro contábil; O monopólio e os oligopólios; Blocos econômicos; Estimativa do PIB;

Produção, renda e valor agregado; Ciclo de negócios e crescimento potencial; Investimento e

crescimento do PIB potencial; Inflação e índices de preços; Banco Central e a geração da

moeda; Política monetária e o regime de metas de inflação; Política fiscal; Déficit público e

dívida pública; Balanço de pagamentos; O mercado cambial; A política cambial e os regimes

de taxa fixa e flutuante.

Matemática Financeira

Representação gráfica de um fluxo de caixa; Capital, juros e montante; Relação de equivalência

de capitais para um período; Conceito e utilização; Cálculo do montante, número de períodos,

taxa de juros; Taxas de juros equivalentes simples; Equivalência de capitais em juros simples;

Conceito e utilização; Cálculo do montante, número de períodos, taxa de juros; Taxa de juros

equivalentes compostas; Transformação entre taxas nominais e taxas efetivas; Conceitos e

utilização; Cálculo do valor presente e valor futuro; Anuidades e perpetuidades; Séries









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uniformes e não uniformes; Conceito e utilização; Sistema Price; Sistema SAC; Sistema

Americano; Conceito e utilização; Desconto simples; Desconto composto; VPL: aplicações

básicas; TIR: aplicações básicas.

Contabilidade Financeira

Origem da contabilidade; Usuários das informações contábeis; A informação contábil;

Objetivos da contabilidade; Limitações da contabilidade; A contabilidade financeira e a

contabilidade gerencial; Estrutura conceitual para apresentação das demonstrações contábeis;

Pressupostos básicos; Limitações na relevância e na confiabilidade das informações; Conceito

de demonstrações contábeis de propósito geral; Balanço patrimonial; Demonstração do

resultado do exercício; Demonstração do resultado abrangente total; Demonstração dos fluxos

de caixa; Demonstração das mutações do patrimônio líquido; Demonstração do valor

adicionado; Notas explicativas; Relatório da administração; Relatório dos auditores

independentes; Método das partidas dobradas; Regime de caixa e regime de competência;

Elaboração das demonstrações a partir de transações que não envolvem contas de resultados;

Elaboração das demonstrações a partir de transações que envolvem inclusive contas de

resultados; Objetivos da análise econômico-financeira; Análise vertical; Análise horizontal;

Análise por indicadores; Elaboração do relatório.

Marketing

O escopo, conceitos e papéis do Marketing nas empresas; Orientação da empresa para o

mercado; Análise do ambiente de Marketing em diferentes tipos de empresa; Conceitos sobre

o comportamento do consumidor; Processo de decisão de compra; Níveis de segmentação do

mercado; Padrões e procedimentos para a segmentação dos mercados; Diferenciação da oferta

ao mercado; Posicionamento da oferta ao mercado; Estratégias de produto e marca; Estratégias

de preço; Estratégias de distribuição; Estratégias de comunicação integrada; Influência da

tecnologia nas estratégias de ciclo de vida da adoção da tecnologia; Marketing Digital; Mídias

Sociais; Métricas de Marketing.

Jogos de Negócios

O papel da Visão e da Missão no contexto empresarial e no ciclo de planejamento estratégico;

Aplicação dos conceitos à empresa gerenciada pela equipe; Identificação das ameaças e

oportunidades; Identificando pontos fortes e fracos no ambiente interno da organização;

Mapeamento dos fatores críticos de sucesso; Análise SWOT e a elaboração das estratégias;

Identificando e elaborando estratégias empresariais; As implicações das escolhas estratégicas

para a organização; Análise de tendências e elaboração de cenários; Conectando as estratégias

de negócio: a obtenção das sinergias entre as áreas das organizações; Contextualizando

objetivos; Relacionado objetivos às estratégias; A estratégia em ação: colocando os Planos de

Ação e Projetos para funcionar; Identificação das estratégias emergentes; Reflexão das decisões

tomadas; Processo de aprendizado para mudanças futuras.

NÚCLEO COMÉRCIO EXTERIOR

Regulação do Comércio Internacional

Princípios fundamentais da OMC (Breve revisão histórica; Elementos básicos OMC; Princípios

Fundamentais da OMC; Principais exceções ao Acordo da OMC); Acordos Administrados pela









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OMC (Estruturação da OMC; Acordos Multilaterais da OMC; Acordos Plurilaterais de Adesão

Opcional; Negociações Internacionais que influem nos acordos da OMC); Acordos Regionais

de Comércio (Elementos básicos da formação de Blocos Econômicos; Principais Acordos

Regionais de Comércio; Impactos da aplicação destes acordos sobre a iniciativa privada);

Instrumentos de apoio ao Comércio Internacional (Normas e procedimentos sobre solução de

controvérsias; Defesa Comercial; Acordo sobre Barreiras Técnicas ao comércio; Defesa

Comercial x Protecionismo).

Gestão de Operações de Câmbio

Pagamentos Internacionais e mercado de câmbio brasileiro (Operações Financeiras em Moeda

Estrangeira; Taxa de câmbio; Mercado Cambial Brasileiro; Agentes do mercado; Papel do

Banco Central); Contratação de câmbio e operações de exportação e importação (O contrato de

câmbio; Documentação e compliance; Câmbio na exportação; ACC e ACE; Câmbio na

importação); Modalidades ou Métodos de pagamento (Remessa direta ou remessa sem saque;

Pagamento antecipado; Cobrança Documentária; Crédito Documentário; Garantias bancárias

internacionais); Capitais Internacionais (Modalidades de capitais brasileiros no exterior; Contas

especiais; Capitais estrangeiros no país; Registro declaratório eletrônico).

Tributação de Comércio Exterior

Os aspectos tributários e aduaneiros do comércio exterior brasileiro (Conceitos básicos em

tributação e Direito Aduaneiro; Estrutura organizacional na área de controle aduaneiro;

Impostos e taxas incidentes na exportação e importação); Regimes aduaneiros especiais com

aplicação na atividade de logística (Aplicabilidade e legislação; Operacionalização dos

regimes); Regimes aduaneiros especiais de admissão ou exportação temporária e suas variações

(Aplicabilidade e legislação; Operacionalização dos regimes); Regimes aduaneiros especiais

aplicados à indústria, aos serviços e áreas especiais (Aplicabilidade e legislação;

Operacionalização dos regimes).

Negociação Internacional

Mercado globalizado e o negociador global (Aspectos multiculturais em negociações

Internacionais); Competências de um negociador internacional de sucesso (Estilos de

comunicação e negociação. Os erros mais comuns no processo decisório; O negociador de

sucesso; Diretrizes e dicas para uma negociação de sucesso); Princípios e estratégias de

planejamento, preparação e implementação de um acordo internacional (Matriz de Negociações

Complexas; Abordagens da negociação integrativa e distributiva e a dinâmica das negociações

internacionais); Barreiras e desafios na execução de um acordo internacional (Fatores críticos

para a sustentabilidade de um negócio internacional).

Gestão de Logística Internacional

Integração das funções logísticas e supply chain (Supply chain internacional; Estratégias de

suprimento internacional; Global Sourcing; Just-in-time; Estratégias de distribuição

internacional); Incoterms 2010 (Apresentação dos Incoterms-2010); Carga, operadores e

terminais (Conceitos básicos de cargas; Embalagens, unitização de cargas e contêineres; Lei de

modernização dos portos brasileiros; Operadores logísticos internacionais e plataformas

logísticas; Conhecimento de embarque; Seguros internacionais); Sistema de transportes

(Modais de superfície: rodoviário e ferroviário; Modal aéreo; Modal aquaviário; Modal

dutoviário; Multimodalidade).









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Marketing Internacional

Ambiente empresarial globalizado (Impacto da globalização nos negócios; Mudanças

tecnológicas e o ambiente de negócios); Estratégias e estruturas organizacionais de

internacionalização (Formas de internacionalização e as estratégias de marketing; Os modelos

multinacional, global, internacional e transnacional); Fontes de informações no comércio

internacional (Inteligência de negócios; Fontes de informações sobre o comércio internacional

em nível Brasil; Fontes de informações sobre o comércio internacional em nível mundial);

Marketing Mix nos negócios internacionais: decisões de produto e marca, preço, distribuição e

comunicação em nível internacional (Estratégias de produto e marca; Estratégias de preço;

Estratégias de distribuição; Estratégias de comunicação.

Gestão de operações de exportação e importação

Organização e implantação da gerência de comércio exterior (Panorama do comércio exterior

brasileiro; A gestão das operações de exportação e importação e o impacto nos negócios da

empresa); Normas dos órgãos governamentais envolvidos no comércio exterior (Consolidação

das Normas – Portarias Secex; Regulamento aduaneiro da RFB; Órgãos anuentes e

intervenientes no comércio exterior brasileiro; Siscomex e Siscoserv); Procedimentos

administrativos e aduaneiros (Despacho aduaneiro de exportação; Despacho aduaneiro de

importação); Trâmite documental nas operações de exportação e importação (Documentos

internacionais; Documentos internos; Classificação de mercadorias; Trâmite passo a passo de

uma exportação e importação).

International Business Plan: Desenvolvimento do Negócio Internacional

Diagnóstico estratégico da situação e avaliação do potencial de internacionalização da

organização (Apresentação e histórico da empresa; Definição do negócio; Declaração da

Missão, Visão, Valores; Situação econômica da empresa); Análise do ambiente de negócios

(Análise do Microambiente; Análise do Macroambiente); Estratégia de produto, marca e

comunicação (Decisões de produto e marca global ou local; Global Branding; Decisão de

comunicação em nível local ou global); Estratégias de preço em nível internacional.


Desenvolvimento de Carreira

Carreira (Contextualização; Tendências na gestão de carreira; Qualidade de vida,

adaptabilidade e empregabilidade no mundo atual); Carreira e desenvolvimento pessoal

(Instrumentalização para viabilizar reflexões individuais: autoconhecimento;

Intraempreendedorismo como um diferencial competitivo; Ética: Códigos e leis de conduta);

Carreira e fatores intervenientes (Gestão de networking; Gestão de conflitos de interesses;

Marketing Pessoal); Plano de desenvolvimento pessoal (Liderança e Resiliência como

competências-chave; Modelo de Negócios Pessoal – Business Model You.





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