Memética pode definir preferências do consumidor

NEUROECONOMIA

Professor José Chavaglia Neto

Uma questão importante para o marketing hoje.

Por que preferimos determinado produto em detrimento de outro?

A resposta pode estar ligada à genética e aos estímulos que recebemos ao longo da vida – os

chamados memes.

Antes do meme… o gene

O poder do gene!

Os genes, unidades biológicas transmitidas de forma hereditária, não determinam o destino de um ser humano, mas estabelecem um conjunto de possibilidades.

Por meio de uma verificação do DNA mitocondrial das populações atuais é possível reconstruir o

passado, já que os grupos sanguíneos são variações genéticas.

As pessoas descendem de uma única população ancestral

❖ Apesar de virmos todos de um mesmo local, isso não nos torna iguais. As diferenças de comportamento podem ser explicadas pela hereditariedade e a adaptação ao ambiente, fazendo com que a influência da memética seja tão importante quanto à da genética.

Definindo o meme

❖ Os chamados memes, compreendidos como um comportamento ou uma ideia que passam de pessoa para pessoa (até mesmo entre gerações).

❖ São ideias e ideologias como, por exemplo, ir à igreja, comprar um smartphone, fazer um curso superior em uma faculdade.

OS MEMES SÃO INSTRUÇÕES PARA

REALIZARMOS COMPORTAMENTOS, ARMAZENADOS NO

CÉREBRO E PASSADOS ADIANTE POR

IMITAÇÃO

Ninguém = Ninguém

❖ Por ser uma essência padrão de comportamento e por se replicar naturalmente, os memes podem se adaptar melhor em algumas pessoas do que em outras.

CADA MENTE TEM UMA CAPACIDADE LIMITADA DE ARMAZENAMENTO DE MEMES, O QUE CRIA UMA

COMPETIÇÃO ENTRE ELES

A MEMÉTICA TEM O PODER DE

MODIFICAR A PREDISPOSIÇÃO DO

GENE

Estudo de caso

❖ Lá, as crianças de apenas três anos comem sozinhas um peixe inteiro assado sem que seus pais precisem separar a carne da espinha. Por imitação e uma questão cultural, aquelas crianças já sabem como devem proceder para não se ferirem ou engasgarem, o que para os pais não indígenas seria motivo de preocupação.

Tribo indígena do Xingu, Mato Grosso

Não se iluda… o marketing existe

As empresas já perceberam esta enorme capacidade, e estão cada vez mais agressivas com relação à implantação de memes na mente das pessoas.

Talvez por isso as empresas estejam estimulando os seus potenciais consumidores cada vez mais cedo.

Obrigado!