Visão O sonho que nos move

Missão As principais forças

Princípios

O que foca para o sonho

Diagnostico Organizacional

Compreendendo o sistema de definição de objetivos

VA

LO

RE

S

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V

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riza

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Dis

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V

isib

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ad

e.

SISTEMAS DE INFORMAÇÕES

SRI ( Sistema de Relatórios Internos )

+

SIN ( Sistema de Inteligência )

+

SPM ( Sistema de Pesquisa )

+

SAN (Sistema Analítico )

Quais são os pontos fortes, principais

forças, qualidades, virtudes ou talentos

da Empresa ?

Pontos Fortes Pontos Fracos

Quais são os pontos a serem melhorados,

principais fraquezas, defeitos ou dificuldades

da Empresa?

Sistema de Relatórios Internos

Estado Atual

1. Ações Curto Prazo

Qual é o objetivo?

Prazo

Quando pretende

conquistar o

objetivo?

Evidência

Como medir o Resultado ?

Sistema de Inteligência

Por que vale a pena alcançar os

objetivos?

2. Propósito 3. Valores

O que a conquista dos objetivos

proporcionará a empresa?

De quem depende conquistar o

objetivo?

Responsabilidade Comprometimento

De 0 a 10, qual é o nível de comprometimento

com a conquista do objetivo?

Objetivos Prazo: Evidência:

Quais ações deve-se adotar para conquistar a Meta de Performance?

Ação 1: Prazo:

Recursos:

O quê? Quando? Quem?

Quais ações deve-se adotar para conquistar a Meta FIM?

Ação 2: Prazo:

Recursos:

O quê? Quando? Quem?

Sistema de Inteligência

Oportunidades Ameaças

Sistema de Pesquisa de Mercado

Estado Pretendido

Estado Atual

Estado Desejado

Analise Horizontal

An

ali

se

Vert

ica

l

Fatores Críticos de Sucesso Quais são as possíveis barreiras para conquistar os objetivos empresariais ?

Onde eu quero chegar?

Estado Atual

Estado Desejado

Analise Horizontal

An

ali

se

Vert

ica

l

FATORES CRITICOS DOS SUCESSO Crenças limitantes Sabotadores internos Sabotadores externos Incompetência

5.Metas 6. Planejamento

4. Comparação atual em relação ao objetivo

3. Valores

2. Propósito

1. Objetivo

Estado Atual

Estado Desejado

Analise Horizontal

5. Metas de performance

6. Planejamento

4. Comparação

atual em relação ao

meu objetivo

3. Valores

2. Propósito

1. Meta Fim

Projeção de Desempenho na Linha do Tempo

Estado

atual

Meta FIM

Sabotadores Internos

Crenças

Sabotadores Externos

O que pode impedir de conquistar os

objetivos?

Qual é a outra maneira de pensar

sobre isso?

O que mais pode impedir de

conquistar os objetivos?

O que pode fazer, para garantir a

conquista dos objetivos?

O que se perde para conquistar os

objetivos?

Como pode-se minimizar a ação dos

sabotadores?

An

alise V

ert

ical

- C

om

pre

en

den

do

os e

lem

en

tos

qu

e p

od

em

sab

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qu

ista

do

s o

bje

tiv

os

Emoções

Quais emoções podem prejudicar a Equipe?

O que mais pode impedir de

conquistar os objetivos?

O que pode fazer, para garantir a

conquista dos objetivos?

Oportunidades Ameaças

AnáliseInterna:

PontosFortes

Análise Externa

PontosFracos

Enfretamento:área de riscoenfrentável

política de ação defensiva

Aproveitamento:área de domínio

da empresapolíticas de ações ofensiva

Melhoria:área de

aproveitamentopotencial

política de manutenção

Desativação:área de risco

acentuado

políticas de saída

1 2

3 4

MATRIZ SWOT

As quatro zonas na matriz SWOT.

MODELOS DE APOIO À DECISÃO

Quadrante 1 – se propõem políticas de ação ofensivas, ou seja, o uso de

forças e capacidades da organização para aproveitar as oportunidades

identificadas.

Quadrante 2 – se propõem que as forças da organização criem barreiras

às ameaças do ambiente externo.

Quadrante 3 – as franquezas da organização impedem ou dificultam o

aproveitamento das oportunidades.

Quadrante 4 – revela a fraqueza da organização para lidar com as

ameaças, podendo indicar uma fase de crise ou declínio.

Analisando ...

Prioridades O que traz grandes

resultados para empresa ?

Importantes O que precisa ser feito?

Urgentes O que tem que ser

resolvido imediatamente?

Desnecessárias O que é preciso para

eliminar ou minimizar ?

5 4 3 2 1

4

3

2

1

Potencialidade no Negócio

Alta Média Baixa

Atratividade

do

Setor

Alta

Média

Baixa

Alta atratividade e

alta posição do negócio:

conveniência de inversão

e crescimento

Baixa atratividade e

baixa posição do negócio:

zona de transferência de

recursos alocados ou de

desinvestimento

Atratividade média,

zona de manutenção

da participação do

produto ou UEN:

nem crescimento,

nem redução

Modelo de Matriz GE: as três bandas da matriz multifatorial.

Atr

ati

vid

ad

e d

e M

erc

ad

o

Capacidade Competitiva da Empresa

Forte Média Fraca

Crescer Avaliação do potencial Buscar especialização

Procurar o domínio Identificar fraquezas Procurar nichos de mercado

Maximizar investimentos Construir forças Considerar aquisições

Identificar segmentos

em crescimento

Identificar segmentos em

crescimento Especializar

Investir firme Especializar Procurar nichos de mercado

Manter posição em outra

parte Investir seletivamente Considerar saídas

Manter posição em toda parte Cortar produtos supérfluos Confiar na diplomacia do líder

de mercado

Buscar fluxo de caixa Minimizar investimentos Geração de caixa

Investir em níveis de

manutenção

Renunciar a posição de

mercado

Tempo de saída e renúncia

de posição

Baix

a

Médi

a

Alt

a

MATRIZ GE

(ATRATIVIDADE DO MERCADO: CLASSIFICAÇÃO

DE PORTFÓLIO E POSIÇÃO COMPETITIVA)

19

Força do negócio baixa média alta

alta

média

baixa

1.00 2.33 3.67 5.00

1.00

2.33

3.67

5.00

Investir/crescer

Selecionar/

obter ganhos

Desacelerar/

abandonar

UEN

UEN

UEN

UEN

UEN

UEN UEN

Resultado x Empenho

Muito Resultado e Muito Empenho

Estratégia e Ação em sinergia

Competência e engajamento

Muito Resultado e Pouco Empenho

Experiência

Competência, engajamento e maturidade

Pouco Resultado e Muito Empenho

Estratégia e Ação desalinhadas

Engajamento sem competência

Pouco Resultado e Pouco Empenho

Descomprometimento

Descaso e incompetência

MATRIZ BCG

(MATRIZ CRESCIMENTO-PARTICIPAÇÃO DE

MERCADO DO BOSTON CONSULTING GROUP)

21

Estrelas Interrogação

Vaquinhas

leiteiras

Abacaxi

.1x 1x 10x 1.5x 2x 4x .2x .3x .4x .5x

0%

10%

20%

Taxa

de

cres

cim

ento

do

mer

cad

o

Participação relativa do mercado

LACUNAS NO PLANEJAMENTO

ESTRATÉGICO

22

Portfólio

atual

Vendas

desejadas

Crescimento intensivo

Crescimento integrado

Crescimento diversificado

Tempo (em anos)

0 10 5

Lacunas no

planejamento

estratégico

MATRIZ ANSOFF

(ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

INTENSIVO: GRID DE EXPANSÃO

PRODUTO/MERCADO DE ANSOFF)

23

1. Penetração de

mercado

2. Desenvolvimento

de produto

4. Diversificação 2. Desenvolvimento

de mercado

Produtos atuais Produtos novos

Mercados

existentes

Mercados

novos

MATRIZ MCKINSEY

(MODELO 7-S DA MCKINSEY)

24

Valores

comparti-

lhados

Pessoal

Habilidades Estilo

Estrutura

Sistemas Estratégia