Obras no Brasil

Serviço de InformaçõesOportunidades de obras para comercial, marketing e vendas

VenderE

spec

ific

ar

Planejar

ParaFornecedores

Informações de acordo com a sua necessidade Com o objetivo de atender a sua empresa

o mais próximo possível da sua necessidade, a ConVisão desenvolve o “Obras no Brasil”, serviço de informações do mercado

VenderE

spec

ific

ar

Planejar

obras prediais

comerciais infra-estrutura

obras industriais

SistemaRelatóriosAtendimento

Obras do seu segmento de mercado Utilizando o Obras no Brasil é possível

escolher exatamente as oportunidades de obras do seu foco de atuação

Obras prediais*shoppings, hotéis, hospitais,

supermercados, centros de distribuição, etc.

Obras industriaisindústria de base, alimentos,

química, mecânica, metalurgia,transformação, etc.

Infra-Estruturarodovias, portos, aeroportos,hidrelétricas, PCHs, linhões,saneamento, pontes, etc.

* Abrange obras de terceiros e não abrange obras de incorporação residencial ou de escritórios

Tempo0

Obras na fase em que é preciso atuar As informações podem ser escolhidas

de acordo com as fases de evolução das obras, em instantes adequados para planejar, especificar produtos ou acionar as vendas

Antes da construção

Informações paraespecificar produtos

Obras em fase de intenção, estudo de viabilidade, financiamento, licenciamento, negociação, licitação,contratação, planejamento, projeto ou lançamento

Durante a construção

Informações paraacionar as vendas

Obras em fase inicial, de fundações, estrutura, alvenaria, acabamento, intermediária ou final

Informações para planejar

Informações no formato mais adequado As informações podem ser consultadas via

um sistema simples e rápido na Internet ou por relatórios personalizados

Dúvidas e orientações podem ser tiradas em contatos diretos com um gerente de atendimento

Informaçõesnecessárias

Sistema Relatórios

Atendimento

O serviço proporciona benefícios financeiros, de qualidade e de produtividade

Informações para trazer muitos benefícios

Não deixar passar oportunidades(informações quentes)

Não perder tempo(informações relevantes e classificadas)

Usar com confiança(fontes seguras)

Entrar na rotina(informações diárias)

Planejar(estatísticas)

Operar regionalmente(obras segmentadas)

Atingir o mercado nacional(informações abrangentes)

Gerar mais negócios(obras em quantidade)

Trabalhar com tranquilidade(empresa experiente)

Trazer resultados(bom custo-benefício)

Agir com segurança(equipe para orientação)

Racionalizar o dia-a-dia(informações pela Internet)

Organização e praticidade em relações e fichas Para consulta simples e ágil, o sistema e os relatórios

são organizados em formato prático

Rapidez de consulta em relações gerenciais Para possibilitar a consulta em detalhes somente das

obras que interessam e evitar perda de tempo, o Obras no Brasil apresenta relações gerenciais

Resumoárea e objeto de cada obra,

empresa, local, valor, prazo e fase executiva

Imagensfacilitam a identificaçãorápida das informações

Facilidade de consulta em fichas padronizadas Para facilitar o trabalho do dia-a-dia, as fichas são

organizadas de forma padronizada, apenas com informações relevantes, que podem ser impressas, armazenadas ou enviadas por e-mail

Descriçãoobjeto, quantidades,

indicadores, dados relevantes

Cronogramafases da obra, informações de

evolução

Investimentovalor estimado da obra

Contatosendereços, nomes de

contato, funções,fones, e-mails

Detalhes de licitaçõesem fichas específicas No caso exclusivo de licitações públicas, o sistema e

os relatórios apresentam fichas específicas com os Resumos de Editais de obras relevantes, com mais informações do que as publicadas nos jornais

Detalhes caução, índices contábeis,

propostas, restrições,valor da pasta, etc.

Resumo objeto, valor, prazo,regime de execução,

data de entrega

Atestados detalhados,

com quantidades

Empreendedoresde todo o Brasil Para ajudar a especificar produtos e acionar as

vendas, na média o serviço apresenta por ano3.000 obras de empreendedores privados e públicos

Construtoresde todo o Brasil O serviço Obras no Brasil também apresenta

por ano na média 1.000 obras a cargo de construtores de obras privadas e públicas todo o país

Fontes de informaçãoseguras e privilegiadas Para não deixar passar oportunidades e proporcionar

confiabilidade, a pesquisa é feita em múltiplas fontes

Empresas empreendedores privados,indústrias, construtoras,

gerenciadoras, etc.

Financiadores BNDES, fundos regionais,

bancos privados, etc.

Governo ministérios, secretarias,agências reguladoras,

órgãos públicos

Associações federações de indústrias, entidades associativas,

câmaras de comércio

Mercado profissionais,

fornecedores, projetistasetc.

Mídia jornais de todo o país, sites,

diários oficiais,revistas, etc.

Campo equipe de pesquisa

“in loco” nos municípios

Ajuda na rotina dasua equipe comercial Para facilitar o dia-a-dia e ajudar a trazer resultados,

é muito prático usar rotineiramente

Internet Abra o site ou

o relatório enviado por e-mail

Relação Consulte as relações,

com informaçõesnovas e atualizadas

Seleção Selecione apenas asobras de interessepara ver detalhes

Fichas Analise os detalhes

de cada obra e avalieo seu potencial

Programação Separe as fichas que

interessam paracontato

Organização Distribua as fichas parapessoas específicas ou

concentre em uma

Contatos Utilize os endereçose nomes nas fichas

para os contatos

Planejamento Faça periodicamente

estatísticas paraanalisar o mercado

Atendimento Tire suas dúvidas oupeça orientações ao

nosso gerente

1 2 3

456

7 8 9

Abrangência e conteúdo superior em cada nicho É fácil comparar as diferenças de conteúdo

Concorrentes “R” de licitações

Concorrentes “I” de obras privadas

Obras no Brasil

Ob

ras

Pú

blic

as

Programas de Obras Públicas

Não têm Não têm Única solução no mercado

Avisos de Licitações

Com informações de áreas diversas, em geral enviadas por e-mail

Não têm Especializado em construção, em fichas práticas, com consulta fácil pela Internet

Resumos de Editais

Não têm ou são limitados

Não têm Pioneiro no mercado, com informações abrangentes e confiáveis

Obras públicas em construção

Não têm, ou não informam contatos nas construtoras

Não têm Pioneiro no mercado, com contatos nas construtoras

Priv

ad

as

Empreendimentos Privados

Não têm Informações limitadas, pois foco é em obras imobiliárias

Pioneiro no mercado, tendo como clientes 8 das 10 maiores da construção

Obras privadas em construção

Não têm Em geral, com obras industriais limitadas e software complexo

Forte ênfase em obras industriais, em fichas práticas, com fases e dados checados

Um conjunto de serviços por uma só assinatura Compare você mesmo o valor da nossa proposta

com os custos para ter um serviço no nível do Obras no Brasil, e confirme o custo-benefício

Itens de serviços Custo

Equipe para identificar fontes de informação (c/ leis sociais, alimentação, etc.) $.$$$,$$

Equipe para contatar empresas, associações, financiadores, etc. $.$$$,$$

Equipe de campo para identificar informações $.$$$,$$

Equipe para leitura de jornais, revistas e diários oficiais $.$$$,$$

Assinaturas de jornais, revistas e diários oficiais $.$$$,$$

Equipe para contatar e anotar endereços e nomes de contatos $.$$$,$$

Equipe para preencher fichas organizadas e práticas $.$$$,$$

Analistas para manter um sistema informatizado prático $.$$$,$$

Engenheiros para conferir as informações coletadas $.$$$,$$

Gerente de atendimento para orientar sobre o mercado e organizar equipe $.$$$,$$

Escritório para a equipe (com luz, água, IPTU, condomínio, etc.) $.$$$,$$

Móveis, equipamentos de informática e software para a equipe $.$$$,$$

Conta de telefone, despesas de transportes a serviço e outros $.$$$,$$

Outros e imprevistos $.$$$,$$

Total -> $$.$$$,$$

Apenas um profissional denível médio custa

no mínimo o dobro

Economia de despesas e geração de receitas Para determinar integralmente o custo-benefício, calcule também

pela planilha abaixo os outros itens que podem proporcionar resultados financeiros

Economia de Despesas Valor

Economia pelo contato objetivo somente com os clientes que têm obras $.$$$,$$

Economia de tempo e despesas pela seleção das melhores oportunidades $.$$$,$$

Economia gerada pelo planejamento com base em visão global do mercado $.$$$,$$

Economia em função de redirecionamento para melhores segmentos $.$$$,$$

Economia gerada pela concentração no aproveitamento das oportunidades $.$$$,$$

Outras economias de despesas $.$$$,$$

Subtotal -> $$.$$$,$$

Geração de Receitas

Lucro gerado pela identificação de mais oportunidades no mercado $.$$$,$$

Lucro gerado por não perder oportunidades por falta de tempo de pesquisa $.$$$,$$

Lucro gerado pela antecipação às ações dos concorrentes $.$$$,$$

Lucro gerado pela especificação de produtos e posterior realização de vendas $.$$$,$$

Lucro gerado pelo direcionamento de pessoal para atividades lucrativas $.$$$,$$

Outros lucros gerados $.$$$,$$

Total -> $$.$$$,$$

Custo muito inferior ao de outras ferramentas Se houver dúvidas em relação à utilização de outras ferramentas de

marketing ao invés do Obras no Brasil, compare, por exemplo, a assinatura do serviço com o custo de propaganda em revistas técnicas ou o custo de produção de mala-direta

0 2000 4000 6000

0 2000 4000 6000 8000

Custo médio de propaganda de meia página em revista técnica, com tiragem de 10 mil exemplares, dirigida a um público disperso, com comunicação unidirecional

Custo médio de mala-direta simples, com tiragem de 2 mil exemplares, incluindo criação, impressão e distribuição, com comunicação unidirecional

Menos de 1/3 do custo

Menos de 1/4 do custo

Apenas fração do lucro do contrato de uma obra É bom calcular também o lucro que você pode obter caso

contrate uma obra a partir de uma informação do Obras no Brasil. Compare com o valor da assinatura e verifique o retorno do investimento

Mercado: na média cerca de 4 mil obras por ano identificadas

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Vendas adicionadas pelo uso do Obras no Brasil

Lucro anual gerado com as vendas adicionadas pelo uso do Obras no Brasil

Benefício O lucro de poucas vendas

dá para pagar vários anos de remuneração

Lucro de 10% sobre vendas anuais de R$ 300 mil

é suficiente para pagar vários anos de assinatura

Feito por quem temclientes representativos

Clientesrepresentativos da

ConVisão

Concebido e controlado por engenheiros Eng. Clovis Amaral Oliveira

– Tem 50 anos de experiência profissional– É formado em engenharia civil pela Universidade Federal do RS (UFRS)– Participou como dirigente de grandes empreendimentos da engenharia nacional e de

diversas organizações privadas e públicas, tais como Petrobrás, White Martins, Camargo Corrêa, Odebrecht, Jaú, Prefeitura de Canoas (RS) e Prefeitura de São Paulo (SP)

– Entre os principais empreendimentos dos quais participou estão a Usina Hidrelétrica de Ilha Solteira, a Fábrica de Cimento Eldorado de Apiaí, a Vila Residencial da Caraíba Metais e vários conjuntos habitacionais em São Paulo

– Pela ConVisão, atua como dirigente das suas operações desde a sua fundação, há 16 anos, participando do controle de qualidade de seus serviços de informações

Eng. Regis Gehlen Oliveira– Tem 22 anos de atuação profissional– É formado em engenharia pela Poli-USP e especializado em administração pela FGV-SP – É coordenador do Construética - Comitê de Práticas e Ética no Instituto de Engenharia

e foi vice-presidente do Comitê de Construbusiness na Amcham-SP– Iniciou sua carreira em obras habitacionais pelas construtoras Jaú e A. Azevedo, e depois

passou pela Basic Engenharia, exercendo cargos de chefia e gerência– É o responsável pelo desenvolvimento da ConVisão, desde o seu início, em 1991– Concebeu e implantou as consultorias de informações da ConVisão, incluindo os serviços

pioneiros Resumo de Editais, Empreendimentos Privados e Programas de Obras Públicas– Coordena atualmente a prestação de serviços de informações da ConVisão

Conheça mais,fale com a ConVisão

Endereço:Al. Araguaia, 993, 8o. andarAlphaville06455-000 Barueri – SPFone/Fax: +55 (11) 4192-2087e-mail: convisao@convisao.com.brinternet: www.convisao.com.br

Contato:Eng. Regis Gehlen Oliveiraregis@convisao.com.br

ExemplosSolicite fichas com informações reais