Planejamento de mídia
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Planejamento de Mídia
Planejamento de Mídia
Sociedade do consumo
Vivo
Dinâmico
Rápido
Não basta ter qualidade para ter preferência do consumidor
Alto investimento em propaganda
Melhoria de Produto Constante
Aumento de Distribuição Posicionamento
no ponto de vendas
Visitar supermercados, lojas e shoppings
Tablóide
Produtos empilhados no centro dos corredores, compra por impulso
Degustação de produto
Mensagem fixada no gôndola
Produtos no caixa
Ponto de venda
Mundo ideal: o consumidor sairia de casa sempre já convencido das marcas
que compraria
A batalha é travada através da “Imagem” da marca
Consumidor é atraído e decide pelo produto em detrimento da concorrência
Última instância do processo de compra
Comunicação Integrada
Propaganda sozinha não faz milagre
• Merchandising no ponto de vendas
• Ações promocionais no ponto de venda (degustação, amostra grátis)
• Embalagem
• Promoção de Venda
• Release para a imprensa
• Feiras e eventos com participação do público final
• Serviço de atendimento ao consumidor pelo telefone e pela Internet (crescimento da
importância de serviços como o ReclameAqui
Planejamento
“Processo mental organizado pelo qual se busca alcançar, em período determinado, uma situação desejada ou um objetivo pretendido, de maneira
eficiente, rentável e efetiva”
Estratégia:
Tática:
Desenvolver meios e/ou formas para se atingir um objetivo
Estratégia em prática
A estratégia pode ser compreendida como a elaboração do planejamento. A tática faz parte da implementação
da estratégia definida, ou seja, fazer os movimentos corretos para atingir a estratégia escolhida
Planejamento de Mídia
É o momento em que o profissional analisa as informações passadas pelo cliente
E cruza com os dados de pesquisa de mídia:
Características do mercado Desempenho
de vendas do produto
Perfil demográfico do público-
alvo
Objetivos e Estratégias de
vendas e propaganda
Qualificação de Meios /
Veículos
Penetração de meios / Veículos Comportamento
do consumidor
Planejamento de Mídia
O profissional então determina a quantidade de pessoas que a propaganda deve atingir, a intensidade adequada e o tempo necessário. Depois seleciona os meios e recomenda a programação (distribuição das inserções da peça publicitária e da verba entre os veículos)
Tudo documentado em um documento chamado
Plano de Mídia
Pensamento estratégico
“É uma atividade mental relacionada com intuição e bom-senso, que dá ao plano de mídia uma essência sutil e pouco perceptível ao leigo”
O plano de mídia sem pensamento estratégico é uma estátua, desprovido de alma e de conhecimento.
“Todos os caminhos levam a Roma, mas qual o melhor caminho para chegar lá?”
“Nem sempre é o Google Maps, porque conhecemos ruas do bairro que ele desconhece”
Pensamento estratégico
Quando o planejador recebe os dados e informações, começa a trabalhar para encontrar a melhor solução para o “problema”.
É recheado de bom-senso e coerência e muitas vezes encontra nas soluções mais simples as melhores saída.
“Pensamento estratégicos significa decidir um objetivo a ser perseguido para encontrar/conseguir aquilo que se deseja”
Momento de encontrar
os “insights”