Plano de marketing Outworks

Plano de Marketing

Outworks – Equipa 28

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Mercado e concorrentes

Copyright Fábrica de Startups 2

VA

Consultoras

Freelancers

Ganhar pequenos clientes e vender mais serviços.

Ganhar grandes clientes e vender mais serviços.

Fazer tarefas específicas de forma regular.

Objectivos dos concorrentes

Mercado e concorrentesVA


Forças

Low costPortfolio

Acessibilidade

Fraquezas

Qualidade inferiorLíngua inglesa

Pouca credibilidade

Ameaças

Quantidade de concorrentes

Diminuição de preço de concorrentes

Oportunidades

Conhecidos no mercado

Mercado e concorrentesConsultoras


Forças

Alta qualidadeFiabilidade

Confidencialidade

Fraquezas

Custo elevadoApenas grandes clientesEstrutura de custos fixos

elevada

Ameaças

Concorrência mais barataPouca capilaridade

Oportunidades

Mão de obra muito qualificada e menos

ocupada

Mercado e concorrentesFreelancers


Forças

Grande quantidadeAcessibilidade

Low cost

Fraquezas

Falta de credibilidadeEspecialistas

Apenas pequenos clientes

Ameaças

Clientes pretendem vários serviços

Pouca reputação

Oportunidades

Grande capilaridadeGrande visibilidade

Mercado e concorrentesSemelhantes Outworks


Forças

Alta qualidadePortfolio

Custo/benefício

Fraquezas

Pouca variedade de línguas

Ameaças

Concorrência mais barataNúmero de concorrentes

low cost

Oportunidades

Efeito de escala

Mercado e concorrentesOutworks


Forças

Alta qualidadePortfolio

Custo/benefício

Fraquezas

Falta de históricoVasto mercado alvo

Ameaças

Número de concorrentes low cost

Custo para criar awareness

Oportunidades

Efeito de escalaMão de obra qualificada

acessívelFacilidade línguas

Mercado e concorrentes


Quais ataco ? VA e Freelancers

Tenho duas grandes vantagens competitivas: qualidade e portfolio.

Quais evito ? Consultoras e semelhantes a Outworks

Têm muito maior reputação que nós (neste momento).

Clientes


Quadros Médios e Superiores

Profissionais liberais

Mensagem

Users – Leave the burden with us !

Buyers – Reduce costs, increasing productivity and motivation among your team

Objectivos

Rentabilidade Anual 40 %

Vendas mensais 100.000 €

Estimativa taxa de conversão 5 %

Estimativa de número de oportunidades necessárias 800

TácticasAlgumas das tácticas usadas são transversais a todos os mercados, tais como:

- LinkedIn Ads e Google Adwords (ou similar)- Presença web (Site e Social Media)- Brochuras - Presença em feiras e eventos- Apresentações personalizadas a potenciais grandes clientes

NOTA: Detalhe das tácticas em ficheiro Excel em anexo.

Tácticas - EstratégiaComeçamos a nossa actividade focados no mercado PT, para poder ganhar alguma experiência e nos mercados dos PALOP pelo grande potencial que têm.

No segundo trimestre alargamos as nossas acções de marketing mais directo ao mercado da América Latina.

No segundo ano, já com experiência e uma primeira base de clientes, vamos também focar-nos no mercado da Europa de Leste.

Acreditamos que as acções de marketing directo (incluindo as apresentações pessoais) terão um impacto muito superior a todas as outras acções.

Tácticas

Q4 2013

Período de setup do projecto:

Elaboração de website e restantes elementos media marketing

Produção de brochuras em PT e ES

Estabelecimento de parcerias com freelancers

Tácticas

2014Médias e grandes empresas PT, PALOP (ANG, SAO TOME, CAPV e MOZ) e América do Sul (BRA, COL, CHI e ARG)

PT – Rádio, anúncios, direct mailing, email shot, reuniões

PALOP – Contactos directos com potenciais clientes e direct mailing

América Latina (LA) – Anúncios, direct mailing, email shot, reuniões

Tácticas2015Médias e grandes empresas PT, PALOP (ANG, SAO TOME, CAPV e MOZ) , América Latina (BRA, COL, CHI e ARG) e Europa Leste (POL, CZ e UKR).

PT – Rádio, anúncios, direct mailing, email shot, reuniões


LA – Anúncios, direct mailing, email shot, reuniões

EE - Anúncios, direct mailing, email shot, reuniões

Tácticas

2016Médias e grandes empresas PT, PALOP (ANG, SAO TOME, CAPV e MOZ) , América Latina (BRA, COL, CHI e ARG) e Europa Leste (POL, CZ e UKR).

PT – Anúncios, direct mailing, email shot, reuniões


LA – Anúncios, direct mailing, email shot, reuniões

EE - Anúncios, direct mailing, email shot, reuniões

Agendamento - 2013

Q4 2013 - Setup

Estabelecimento de parcerias com freelancers

Produção de website e blog Produção de brochuras PT / ES

Agendamento - 2014

Q1 2014 Q2 2014 Q3 2014 Q4 2014

Reuniões com clientes e potenciais clientes PT + PALOP + LA

Email shot PT Email shot LA

Direct mail PT Direct mail LA

Radio PT

Anúncios PT + LA

Social Media Marketing

SEO

Google Adwords and similar

Brochuras EN

Agendamento - 2015

Q1 2015 Q2 2015 Q3 2015 Q4 2015

Reuniões com clientes e potenciais clientes PT + PALOP + LA + EE

Email shot PT Email shot LA+ EE

Direct mail PT Direct mail LA + EE

Radio PT

Anúncios PT + LA + EE


SEO


Feiras e eventos em LA + EE + PALOP

Agendamento - 2016

Q1 2016 Q2 2016 Q3 2016 Q4 2016

Reuniões com clientes e potenciais clientes PT + PALOP + LA + EE

Email shot LA Email shot EE

Direct mail LA Direct mail EE

Anúncios PT + LA + EE


SEO


Feiras e eventos em LA + EE + PALOP

Orçamento

Marketing Q4 2014 2015 2016

- Website 10.000 1.200 1.200 1.200- Google Adwords 12.000 12.000 12.000- Radio 7.500 7.500 0- Anuncios 12.000 16.000 16.000- Materials 4.000 2.000 2.000 2.000- Direct mailing 8.000 10.000 10.000- Email shot 5.000 5.000 3.000- Feiras e Eventos 10.000 10.000Vendas - Desp Rep 17.500 17.500 17.500- Deslocações 40.000 45.000 45.000TOTAL 14.000 105.200 126.200 116.700

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