Plano de Mídia

29 de outubro de 2014

Público-alvo

Renato Cruz – Senac – 29/10/20142

Deve ser o mesmo definido para a criação da campanha;

Definir o primário e o secundário;

Deve levar em consideração aspectos demográficos (sexo, idade, classe social e escolaridade) e psicográficos (relacionamento psicológico com a marca; hábitos, crenças e costumes; perfil de comportamento).

Fonte: NAKAMURA, Rodolfo. Mídia: como fazer um planejamento de mídia na prática. São Paulo: Farol Forte, 2009.

Agente de compra

Renato Cruz – Senac – 29/10/20143

Iniciador: detecta a necessidade que pode ser atendida pelo produto;

Influenciador: influencia na decisão de compra. Pode ser o vendedor, amigo, parente ou qualquer pessoa cuja opinião cause forte interferência no processo de compra;

Decisor: tem o poder de decidir pela compra e, normalmente, comanda ou autoriza outra pessoa a adquirir o produto;

Comprador: quem efetivamente faz a compra; Usuário: quem usa produto.

Fonte: NAKAMURA, Rodolfo. Mídia: como fazer um planejamento de mídia na prática. São Paulo: Farol Forte, 2009.

Momentos do produto

Renato Cruz – Senac – 29/10/20144

Fase de crescimento: a propaganda funciona como uma alavanca, um acelerador de decisões. Nesta fase, o consumidor estará predisposto a comprar, bastando um incentivo para a ação.

Predisposição fraca ou decrescente: caso o ciclo de vida do produto esteja em fase declinante ou em queda de vendas, há necessidade de maiores esforços para trazer resultados mais significativos. Nesse caso, a promoção de vendas é o mais indicado.

Fonte: NAKAMURA, Rodolfo. Mídia: como fazer um planejamento de mídia na prática. São Paulo: Farol Forte, 2009.

Fatores sazonais

Renato Cruz – Senac – 29/10/20145

Estações do ano: as variáveis climáticas exercem grande influência no consumo de determinados produtos, como alimentos e vestuário. Também podem afetar a decisão do cliente, como maior volume de vendas de veículos equipados com ar-condicionado no verão;

Datas Comemorativas: Natal, Dia das Mães, Dia dos Namorados e Dia das Crianças são as melhores datas para o varejo. Pode-se considerar também outras datas, como dias santos, datas comemorativas profissionais (Dia da Secretária) ou significativas (Dia Internacional da Mulher).

Fonte: NAKAMURA, Rodolfo. Mídia: como fazer um planejamento de mídia na prática. São Paulo: Farol Forte, 2009.

Polices

Renato Cruz – Senac – 29/10/20146

Obrigatoriedades ou limitações impostas pelo cliente em relação à veiculação da campanha (não criação);

Itens relacionados à legislação (como proibição de propaganda de cigarros e limitações e recomendações sobre propaganda direcionada ao público infantil).

Fonte: NAKAMURA, Rodolfo. Mídia: como fazer um planejamento de mídia na prática. São Paulo: Farol Forte, 2009.

Verba de campanha - I

Renato Cruz – Senac – 29/10/20147

Estágio de ciclo de vida do produto: Em geral, novos produtos necessitam de maiores investimentos em propaganda para gerar experimentação e conhecimento. Já marcas amadurecidas exigem investimentos mais baixos, proporcionais às vendas.

Participação no Mercado: Marcas líderes devem ter gastos mais elevados para manter sua condição frente aos concorrentes. Por outro lado, tirar a participação do concorrente ou construir um mercado requer mais investimentos do que manter a participação atual.

Fonte: NAKAMURA, Rodolfo. Mídia: como fazer um planejamento de mídia na prática. São Paulo: Farol Forte, 2009.

Verba de campanha - II

Renato Cruz – Senac – 29/10/20148

Concorrência e Saturação: A existência de muitos concorrentes requer mais investimento para que a mensagem sobressaia frente ao ruído formado pela concorrência.

Diferenciação do Produto: Quando existe pouca diferenciação de uma marca para outra, é necessária mais propaganda para causar a distinção em relação às demais. Quando há boa clara diferenciação, o esforço pode ser menor, sendo que a propaganda utilizada para reforçar essas diferenças.

Fonte: NAKAMURA, Rodolfo. Mídia: como fazer um planejamento de mídia na prática. São Paulo: Farol Forte, 2009.

Retorno sobre investimento - I

Renato Cruz – Senac – 29/10/20149

Vendas: É um critério bastante objetivo. Se o aumento de vendas for igual ou superior à verba investida, trata-se de uma boa estratégia.

Imagem: Embora pareça um critério subjetivo, é possível medir a melhora da imagem do produto por meio de pesquisas mercadológicos. No entanto, o impacto nas vendas muitas vezes é de longo prazo.

Fonte: NAKAMURA, Rodolfo. Mídia: como fazer um planejamento de mídia na prática. São Paulo: Farol Forte, 2009.

Retorno sobre investimento - II

Renato Cruz – Senac – 29/10/201410

Lançamento: Produtos inovadores podem criar um novo mercado ou ampliar o existente a partir de um novo conceito. Posicionar-se como preparação para ganhos futuros é plenamente justificável;

Manutenção: O investimento para manter posição de mercado evita perdas financeiras. É possível analisar quanto se perderia sem um esforço de campanha.

Fonte: NAKAMURA, Rodolfo. Mídia: como fazer um planejamento de mídia na prática. São Paulo: Farol Forte, 2009.

Flowchart

Renato Cruz – Senac – 29/10/201411

Cashflow

Renato Cruz – Senac – 29/10/201412