Seminário GVcev “Polos Varejistas de Rua:

Oportunidades para a

Expansão Varejista”

Comparando Alternativas

RUA ou Shopping Luis Henrique Stockler

Missão

Universal

Evolução do Varejo

Mercado de Trajano

Roma, ano 100 DC

Evolução do Varejo

GRAN BAZAAR – ISTAMBUL, 1.461

• 4000 lojas

• 60 ruas cobertas

• 20.000 trabalhadores

• 250 a 400 mil clientes/dia

Construído entre 1455 e 1461 por ordem

do sultão Mehmed, o Conquistador,

Destinavam-se a gerar receitas para a

mesquita, recém convertida, Santa Sofia

GALERIA VITTORIO EMANUELE II MILÃO – ITÁLIA 1.870

MERCADO LES HALLES PARIS– FRANÇA 1850

Mercados, Passagens e Galerias

MACY’S 1858

Lojas de Departamentos

1875 Vendedor no RJ

1900 a 1920

HENRY FORD - MODEL T 1904

GELADEIRA RESIDENCIAL 1913

Chicago, em 1929

Centro das Cidades

Intransitáveis, quando pedestres, cavalos, carruagens e a recente invenção do automóvel brigavam por espaço.

1920/1930, Centro do Rio de Janeiro

SUBÚRBIO AMERICANO

ESCADA ROLANTE OTIS 1920

AR CONDICIONADO MR. CARRIER 1920

Eventos que modificaram o comércio

KING KULLEN SURGIMENTO DO AUTO SERVIÇO 1930 Long Island, New York

1º CARRINHO DE COMPRAS 1936 Oklahoma City Grocery

Evolução dos Supermercados

1940, Entrega do Leite

MULHER NO MERCADO DE TRABALHO PÓS GUERRA 1945

TRANSPORTE PÚBLICO

Mudanças nas Cidades e na Sociedade

Primeiro Shopping Center Northgate Mall

Shopping regional, inaugurado em 1950 em Seatle, EUA.

Abriu com 18 lojas, eram 2 strip centers frente a frente.

1960, São Paulo

BRASIL, 1963, Shopping Méier, RJ

30 lojas e três âncoras: supermercado Peg Pag, loja de departamentos

Sears/Sandiz e Lojas Brasileiras (Lobras), além de restaurantes e

lanchonetes. Ainda em funcionamento com 60 lojas.

BRASIL, 1966 Shopping Iguatemi, SP

Idealizado e implantado pelo arquiteto

Alfredo Mathias

Atraiu os investidores vendendo cotas

do empreendimento

Objetivo era trazer lojistas e

consumidores da Rua Augusta

Atualmente...

Muitos Shoppings sendo lançados com foco

em:

Cidades médias

Regiões com predominante classes B e C

Espaços públicos

Espaços Públicos

Atualmente...

Muitos Shoppings sendo lançados com foco

em:

Cidades médias

Regiões com predominante classes B e C

Espaços públicos

Novo MIX de lojas:

Lojas ancoras na inauguração para viabilizar o

empreendimento

Lojas satélites na expansão para rentabilizar

Novo formato dos Shoppings

Atualmente...

Muitos Shoppings sendo lançados com foco

em:

Cidades médias

Regiões com predominante classes B e C

Espaços públicos

Novo MIX de lojas:

Lojas ancoras na inauguração para viabilizar o

empreendimento

Lojas satélites na expansão para rentabilizar

Ruas se reinventando

Bom Retiro, Brás, Ruas Comerciais...

Evolução das Ruas

Rua Joaquim Nabuco, São Paulo-SP

Início do séc.XX,

Evolução das Ruas

Rua Joaquim Nabuco, anos 80

Evolução das Ruas

Rua Joaquim Nabuco, séc XI

Atualmente...

Outras alternativas crescendo, espalhando e

valorizando

CCS

Clubes

Prédios comerciais

REP

Vila Madalena/SP

Empresas e Clubes

Atualmente...

Outras alternativas crescendo, espalhando e

valorizando

CCS

Clubes

Prédios comerciais

Antigos centros comerciais se atualizando

Galerias

Galerias e Centros Comerciais

SHOPPING

Shopping Vantagens

Maior venda por m²

Ambiente controlado

Proporcionam maior segurança

Climatizados

Estacionamento

O público A e B tem nos

Shoppings o seu templo de

consumo

Possuem tanto o fluxo

INVOLUNTÁRIO como o

VOLUNTÁRIO

Maior visibilidade para a

marca

Negócios normalmente tem

maturação mais rápida

Desvantagens

Shopping Vantagens

Maior venda por m²

Ambiente controlado

Proporcionam maior segurança

Climatizados

Estacionamento

O público A e B tem nos

Shoppings o seu templo de

consumo

Possuem tanto o fluxo

INVOLUNTÁRIO como o

VOLUNTÁRIO

Maior visibilidade para a

marca

Negócios normalmente tem

maturação mais rápida

Desvantagens

Cobrança de “Luvas”

Altas Taxas de Transferência

Elevado Custo de ocupação

por m²

Aluguel mínimo e %, Ar, IPTU e

Condomínio

As negociação são longas e

“difíceis”

Equipe bem preparada

Bem informada

Na maioria das vezes, profissional

A vacância nunca apresentou

níveis tão baixos (próx. a 5%)

Contratos e Regras rígidos

Necessitam de altas margens

de operação

Ruas e demais localidades

Vantagens Desvantagens

Mais difícil de se analisar.....

Negócios tem uma maturação

mais lenta

Precisam criar sua demanda

Menor controle do ambiente

Menor segurança

Clima

Mix de lojas

Locadores preferem contratos

de 4 anos

Maioria ainda sem:

Estacionamento próximo

Calçadas largas

Facilidade de acesso

Sinalização das lojas

Iluminação planejada

Ruas e demais localidades

Vantagens

Em geral, apresenta maior

rentabilidade sobre investimento

Possível de operar com menores

margens

Muitos já tem serviços comuns

ao varejo

Segurança, Sinalização, etc..

Tem um menor Ponto de

Equilíbrio

Muitos com bom serviço de

transporte público

As “Luvas” são menores, as

vezes inexistentes

Sem Taxa de Transferência

Menor investimento total

Desvantagens

Mais difícil de se analisar.....

Negócios tem uma maturação

mais lenta

Precisam criar sua demanda

Menor controle do ambiente

Menor segurança

Clima

Mix de lojas

Locadores preferem contratos

de 4 anos

Maioria ainda sem:

Estacionamento próximo

Calçadas largas

Facilidade de acesso

Sinalização das lojas

Iluminação planejada

Finalizando

A RUA recuperou seu espaço no Plano de

Expansão das Redes

SHOPPINGS, principalmente os novos,

apenas para Redes com: Poder de negociação

Marcas consagradas

Negócios de alta Margem de Operação

Negócios inovadores que recebem convites

O Plano de Expansão deve cobrir todas as

possibilidades de Ponto para a marca

O DNA da marca tem de ser respeitado

Mas pense bem antes de decidir!!!

Ponto é decisão sem volta

MUITO OBRIGADO

Luis Henrique Stockler

luishenrique@bastockler.com.br