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Campanha motivacional Gerentes

Esta campanha será feita em paralelo a campanha de Incentivo de Vendas das consultoras Natura e seu foco será direcionado aos gerentes da regional Sudeste, mais especificamente aos gerentes com atuação nos bairros da zona Sul de São Paulo e proximidades. O período da campanha será de dois meses, onde o desempenho de cada equipe será avaliado. Fechando com um total de 63 dias, onde no final será feita a entrega do resultado.

Conceito

Aumentar o número de vendas do produto Natura Ekos e a disposição da equipe de vendas. Para incentivar os gerentes de cada setor, será feita uma campanha onde eles deverão ajudar a incentivar as consultoras, trabalhando em paralelo com a melhoria dos rendimentos do produto Natura Ekos.

Mecânica da campanha As opções de prêmio serão: • 1º lugar: uma viagem para Las Vegas • 2º lugar: uma moto CG 125 • 3º lugar: 14º salário Em caso de empate: 1º Quem superou a meta. 2º Quem aumentou o rendimento de seu setor.

Os produtos que devem ser trabalhados são todos que complementam a linha Natura Ekos: • Linha Açai • Linha Andiroba • Linha Breu Branco • Linha Buriti • Linha Cacau • Linha Castanha • Linha Maracujá • Linha Mate Verde • Linha Pitanga (Preta e Amarela) • Linha Priprioca

O sugerido para cada gerente bater sua meta é fechar com 50% a mais de seu rendimento já planejado para cada mês. Não sendo cumulativo para os dois meses que segue a campanha.

Campanha motivacional Consultoras

A campanha ocorrerá durante dois meses, onde serão avaliados o desempenho de positivação de cada participante. Fechando com um total de 63 dias, no final será feita a entrega do resultado.

Determinar o objetivo de ganhar “territórios”, ou seja, aumentar o número de positivação dos produtos. Nosso público será composto pelas consultoras de vendas Natura da regional Sudeste, mais especificamente nas com atuação nos bairros da zona Sul de São Paulo e proximidades. Para conquistar os clientes, as consultoras Natura terão que positivar o produto Natura Ekos. Portanto, o objetivo será crescer em positivação de Natura Ekos durante dois meses seguidos. Cada consultora Natura terá suas metas individuais, e quem bater a meta, leva o prêmio.

Conceito

Mecânica da campanha As opções de premio serão: • 1º lugar: uma viagem para Amazônia

• 2º lugar: bônus salarial • 3º lugar: produtos Natura a sua escolha

Em caso de empate: 1º Quem superou a meta 2º Quem aumentou o volume de vendas no período da campanha.

Os produtos que devem ser trabalhados são todos que complementam a linha Natura Ekos: • Linha Açai • Linha Andiroba • Linha Breu Branco • Linha Buriti • Linha Cacau • Linha Castanha • Linha Maracujá • Linha Mate Verde • Linha Pitanga (Preta e Amarela) • Linha Priprioca

A quantidade sugerida para ser alcançada a meta é de 120 produtos para cada consultora. Como a Natura é vendida via catálogo disponibilizado para suas consultoras a cada 21 dias, essa meta de 120 produtos vendidos poderá ser divida neste período. Por exemplo: A consultora poderá vender 20 produtos em um período, mais 60 produtos em outro período e por fim 40 produtos no período final, totalizando 120 produtos vendidos em 63 dias. A campanha de incentivo não tem uma praça especifica, já que os produtos Natura são vendidos por pessoas autônomas, sem um vinculo num único local.

Campanha Promocional Para Consumidor Final

Utilizar como ferramenta para a divulgação da campanha promocional os catálogos Natura distribuídos na zona Sul de São Paulo e com isso incentivar as consumidoras de 25 a 40 anos, das classes A - B a um maior uso dos produtos Natura Ekos, fazendo com que as consumidoras possam conhecer a qualidade do produto.

Conceito

As consultoras Natura que atenderem pedidos na região Sul de São Paulo entregarão às consumidoras um Kit com miniaturas dos produtos da linha Ekos contendo: óleo corporal, creme para pentear e sabonete esfoliante.

Mecânica

O kit de amostra virá com os produtos sortidos, sendo composto pela linha que complementa a Natura Ekos: • Linha Açaí • Linha Andiroba • Linha Breu Branco • Linha Buriti • Linha Cacau • Linha Castanha • Linha Maracujá • Linha Mate Verde • Linha Pitanga (Preta e Amarela) • Linha Priprioca

As consumidoras que gastarem mais do que R$ 40,00 receberão um número para cadastro em sorteio, onde concorrerão a uma viagem de três dias com direito a acompanhante para o Nordeste brasileiro, com alimentação, estadia e passeios, dentre eles, uma visita a uma das comunidades responsáveis pela extração da matéria prima dos produtos da linha Ekos.

Workshop

“Um convite à conexão entre a felicidade e o trabalho.” CNO Com temas motivacionais e palestras inspiradoras promoveremos a conexão entre os membros da equipe de vendas da marca atuantes na região Sul de São Paulo. Desta forma buscamos uma maior sintonia, empenho e alegria em fazer parte de uma marca tão positiva quanto a Natura. Como atração principal traremos o convidado Max Gehringer.

Mala direta criada para workhsop feito para CNO's da cidade de São Paulo será enviada via correio, com intervalos de 2 dias. A peça será um quebra cabeça, com cada parte contendo uma frase motivacional para o evento e, no final da mala direta a CNO terá recebido 4 partes do convite que quando montados se tornarão o convite para o workshop.

Convite

Cada parte além de conter a frase motivacional, também terá uma informação sobre o evento, por exemplo, a primeira parte: Um evento de grande aprendizado. Informação sobre o evento: Nome do evento.

Marketing de guerrilha

A linha Ekos da marca Natura é descrita como “um convite para a ligação entre homem e natureza”, por isso separamos algumas ações de ativação buscando grande visibilidade para a marca:

Conceito

Homens estátua pintados com elementos “Eu sou Rio”, “Eu sou Mata”, “Eu sou Céu” etc; mesclando-se com painéis com fotos da flora brasileira em meio à avenida Paulista.

Ação 1

Pinturas 3D em áreas movimentadas do centro das principais cidades do Brasil. Tais pinturas serão feitas com a matéria-prima dos produtos da linha Ekos, como acaí, castanha do pará, maracujá etc.

Ação 2

Propomos também a cobertura da oca com uma lona pintada de forma a camuflar a construção com a paisagem do parque do Ibirapuera.

Ação 3

Campanha Dirigida Web Público Final

Utilizaremos de um canal Elemídia para dar dicas de maquiagem e cuidados com a pele nas áreas de marketing de companias multinacionais situadas na zuna Sul de São Paulo, como Pepsico, por exemplo, e com isso iremos inserir os produtos da Natura Ekos de uma forma impactante às profissionais dessas empresas.

Conceito

Público – Alvo: mulheres de 25 a 40 anos.

Essas dicas serão feitas por uma dentre as cinco escolhidas abaixo, que possuem canais de maquiagem no youtube e por isso já são bem reconhecidas: 1 -MakeUpByCamila 2 -JuBalduinomakeup 3 -Juicystar07 4 -Biancaa8159 5 -Danielecorpse

Campanha para Avaliação: Campanha Promocional Para Consumidor Final

Utilizar como ferramenta para a divulgação da campanha promocional os catálogos Natura distribuídos na zona Sul de São Paulo e com isso incentivar as consumidoras de 25 a 40 anos, das classes A - B a um maior uso dos produtos Natura Ekos, fazendo com que as consumidoras possam conhecer a qualidade do produto.

Conceito

As consultoras Natura que atenderem pedidos na região Sul de São Paulo entregarão às consumidoras um Kit com miniaturas dos produtos da linha Ekos contendo: óleo corporal, creme para pentear e sabonete esfoliante.

Mecânica

O kit de amostra virá com os produtos sortidos, sendo composto pela linha que complementa a Natura Ekos: • Linha Açaí • Linha Andiroba • Linha Breu Branco • Linha Buriti • Linha Cacau • Linha Castanha • Linha Maracujá • Linha Mate Verde • Linha Pitanga (Preta e Amarela) • Linha Priprioca

As consumidoras que gastarem mais do que R$ 40,00 receberão um número para cadastro em sorteio, onde concorrerão a uma viagem de três dias com direito a acompanhante para o Nordeste brasileiro, com alimentação, estadia e passeios, dentre eles, uma visita a uma das comunidades responsáveis pela extração da matéria prima dos produtos da linha Ekos.

• Alexandre Biasi - RA: 5771107 • Caio S. Zucchi - RA: 5658747 • Carolina Chadi - RA: 5830654 • Iris Santana - RA: 5742654 • Bruna Greco - RA: 5747300

PP – uniFIAMFAAM sala 405