PROMOÇÃO DE VENDA

CONCEITO

A promoção de vendas tem como função criar um incentivo temporário e uma razão adicional de compra para uma marca de produto.

Planejamento da promoção de venda – Quando a promoção de vendas é planejada deve-se compilar as vendas médias de pelo menos seis meses anteriores ao início da promoção.

Com isso, pode-se estabelecer os objetivos de vendas para o período promocional.

INICIO DA PROMOÇÃO DE VENDAS

As vendas do produto tendem a aumentar com muita rapidez;

A velocidade é muito grande, porque toda promoção no início estabelece um elo muito grande com a predisposição de compra do público-alvo;

INICIO DA PROMOÇÃO DE VENDAS

O público- alvo se encontra num momento receptivo em decorrência do apelo e da vantagem que a marca está lhe oferecendo.

TÉRMINO DA PROMOÇÃO

Terminada a promoção, é importante analisar sua performance.

De início, as vendas diminuem, mas se estabilizam num patamar acima da média verificada anteriormente à promoção.

A promoção de vendas é mais utilizada nas fases de crescimento e de maturidade do ciclo de vida de uma marca de produto por ser muito efetiva para despertar desejo e ação no público-alvo.

Outra função da promoção de vendas Conduzir o público-alvo no ponto de

venda, ou seja, mobiliza-o a tomar uma ação que, por sua vez, gera compra e consumo.

TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE

VENDAS