PROMOÇÃO DE VENDAS

Força de vendas:

Vendedores

Representantes

Força de vendas:

•Autônomo.•Contratado.•Comissionado.•Salário fixo.•Assalariado e comissionado.

Vínculos

Força de vendas:

•Entregador: vendedor de pronta entrega, cuja tarefa principal e entregar um produto ( leite, pão, combustível)

Faixa de cargos:

Força de vendas:

• Tomador de pedidos:

• Interno. Ex:balconista

• Externo. Ex: o vendedor de sabão que negocia com o gerente do

supermercado

Faixa de cargos:

Força de vendas:

• Missionário: • Representante comercial

do qual não se espera ou mesmo não se permite a tomada de pedidos. Tarefa: construir boa imagem ou instruir o usuário. EX: representante de lab. farmaceuticos.

Faixa de cargos:

Força de vendas:

• Técnico: • Vendedor com alto nível

de conhecimento técnico.

Faixa de cargos:

Força de vendas:

• Gerador de demandas:

• Vendedor que se baseia em métodos criativos para vender produtos tangíveis e intangíveis.

Faixa de cargos:

Força de vendas:

• Vendedor de soluções:

• Vendedor cuja especialidade é resolver problemas muitas vezes relacionados a um sistema de produtos ou serviços da empresa.

Faixa de cargos:

PROMOÇÃO DE VENDAS/ FORÇA DE VENDAS

OBJETIVOS: •CONQUISTAR O APOIO PARA AS AÇÕES DETERMINADAS PELA ESTRATÉGIA DO MARKETING.

•INTEGRAR A EQUIPE ÀS CAMPANHAS PROMOCIONAIS.

•CONQUISTAR APOIO A UM NOVO PRODUTO OU MODELO.

•INCENTIVAR A UMA MAIOR PROSPECÇÃO DE VENDA.

•ESTÍMULAR PARA VENDAS FORA DE ESTAÇÃO.

•INCENTIVAR PARA MAIOR VOLUME DE VENDAS.

PROMOÇÃO DE VENDAS/ FORÇA DE VENDAS

PRINCIPAIS FERRAMENTAS:

•EVENTOS, FEIRAS, EXPOSIÇÕES.

•VÍDEOS DE APRESENTAÇÃO.

•PREMIAÇÕES.

•TREINAMENTOS.

•PALESTRAS MOTIVACIONAIS.

•AUMENTO DE COMISSÕES.

•BRINDES.

•AMOSTRAS.

PROMOÇÃO DE VENDAS/ FORÇA DE VENDAS

CONVENÇÕES:

1)Examinar o desempenho da força de vendas desde o último encontro;2) Elaborar e negociar, em conjunto, as metas relativas ao próximo período;3) Comunicar à força de vendas mudanças na política comercial para o próximo período;4) Apresentar de novos produtos ou serviços;5) Treinar a força de vendas na aplicação ou “script de vendas” dos novos produtos ou serviços;6) Dar à força de vendas novos conhecimentos sobre técnicas de venda e negociação;7) Propiciar à força de vendas uma visão qualificada do mercado para o próximo período;8) Festejar e premiar os bons resultados.

PROMOÇÃO DE VENDAS/ FORÇA DE VENDAS

VÍDEOS DE APRESENTAÇÃO:

VÍDEOS INSTITUCIONAIS, INFORMATIVOS, EXPLICATIVOS OU MOTIVACIONAIS

1.Transmitir conteúdo e conceito .

2.Informar detalhes da campanha.

3.Explicar dinâmicas.

4.Motivar a equipe.

PROMOÇÃO DE VENDAS/ FORÇA DE VENDAS

EXEMPLOS VÍDEOS