Psicologia na Publicidade

A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA

Atenção – capacidade de consciência sobre um objeto, perante os demais.

Inibição – concentração em um único objeto, inibindo o restante.

Interesse – depende das inclinações, das tendências inatas de cada pessoa.

Memória – é lembrar-se de fatos.

Percepção – o registro de um objeto em nossa consciência.

A publicidade, provocando as emoções nos indivíduos, cuida A publicidade, provocando as emoções nos indivíduos, cuida de impulsionar seus desejos latentes com tanta força que eles de impulsionar seus desejos latentes com tanta força que eles se sentem impelidos a trabalhar para poder satisfazê-los.se sentem impelidos a trabalhar para poder satisfazê-los.


Identidade – reconhecimento de uma marca, produto ou serviço.

Imagem – percepção de uma marca. Conceitos e preconceitos.

Imaginação – reviver na consciência objetos ausentes no momento.

Emoção – perturbação violenta ou passageira do tônus afetivo.

Vontade ou ato voluntário – o indivíduo escolhe sua forma de agir.



Conduta – forma de ação do indivíduo, tudo que o homem faz ou diz.

Desejo – expressão consciente da vontade, movida pela necessidade ou não.

Associação de ideias – capacidade de unir ideias, fatos, lembranças e sentimentos.

Motivação – predisposição para o indivíduo agir de uma maneira determinada.



Processo para atitude da compra.Processo para atitude da compra.

Anúncio – Visão/Percepção – Consciência e Conhecimento

Atenção – Sensibilidade, Instintos, Sensação, Hábitos - Sentimentos

Memória – Imaginação, Sentidos – Associação de ideias, Experiências

Interesse – Raciocínio (qualidade, uso, conveniência, preço)

Desejo

Vontade – Aquisição do produto


É necessário conhecer o consumidor, só assim conseguirá É necessário conhecer o consumidor, só assim conseguirá levá-lo a ação.levá-lo a ação.

A publicidade visa três objetivos:

promover uma ideia na mente dos consumidores; despertar o desejo pela coisa anunciada; levar o consumidor ao ato da compra.

• A natureza humana: as necessidades básicas, os desejos e A natureza humana: as necessidades básicas, os desejos e paixões que fazem agir o ente humano. paixões que fazem agir o ente humano.

• Seus hábitos e motivos de compra.Seus hábitos e motivos de compra.


A necessidade leva ao desejo.A necessidade leva ao desejo.

As necessidades fazem parte do ser humano, que possui o seu organismo sempre em perfeito funcionamento, quando algo está em falta para este funcionamento, quando há uma ruptura do equilíbrio, é que se acende a necessidade.

A função da propaganda é tornar em atos espontâneos o cumprimento destas necessidades através de desejos.

SEDE FOME

LOCOMOÇÃO


Algumas das principais necessidades humanas são:Algumas das principais necessidades humanas são:

Ambição: desejo de progredir; Amor à família: afeto aos pais, filhos, irmãos, etc.; Aparência pessoal: asseio a bem-vestir; Apetite: paladar, amor a boa mesa; Aprovação social: desejo de ser apreciado, de ser igual socialmente; Atividade: esporte, jogos; Atração sexual: conquista amorosa, casamento, namoro; Saúde: higiene, defesa contra doenças;


Algumas das principais necessidades humanas são:Algumas das principais necessidades humanas são:

Beleza: sentimento estético, desejo pelo que é belo; Conformismo: hábitos, tendências à imitação; Conforto: desejo de repouso, bem-estar; Cultura: sede de saber, desejo de instruir-se; Curiosidade: necessidade de saber o que se passa; Economia: de dinheiro, de tempo, desejo de lucrar; Evasão psicológica: desejo de esquecer a realidade; Impulso de afirmação: desejo de se impor, de se afirmar; Segurança: proteção, previdência.


Para que alguém compre alguma coisa, é preciso que, na sua Para que alguém compre alguma coisa, é preciso que, na sua mente, se desenvolvam, sucessivamente, os seguintes mente, se desenvolvam, sucessivamente, os seguintes estados:estados:

a existência de uma necessidade; a consciência dessa necessidade; o conhecimento do objeto que pode satisfazê-la; o desejo de satisfazê-la; a decisão por determinado produto ou marca que, a seu ver, melhor satisfará o desejo.


À publicidade compete:À publicidade compete:

tornar o grupo ou massa de consumidores consciente da necessidade, quando ela não é manifesta; despertar-lhes o desejo, ou reforçá-lo, mostrando-lhes o objeto que pode satisfazê-lo; salientar a capacidade do objeto em satisfazer o desejo, demonstrando que a satisfação excede, e bem, o sacrifício da compra.


Esquemas publicitários para levar a pessoa a ação:Esquemas publicitários para levar a pessoa a ação:

Estados de consciência (AIDA) – atenção, interesse, desejo e ação.

Estímulo e resposta (compre batom);

Necessidade e solução (revolucionário).


Para influir na mente dos consumidores, utilizamos um dos Para influir na mente dos consumidores, utilizamos um dos três fatores de influência, ou então uma combinação deles:três fatores de influência, ou então uma combinação deles:

Sugestão – repetição, convicção e meio inserido;

Imitação;

Empatia.


Quais as sensações transmitidas por essas marcas?Quais as sensações transmitidas por essas marcas?

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