AUDIÊNCIA E PROGRAMAÇÃO

Como a liderança promove benefícios para o anunciante.

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JULHO/AGOSTO 2014 | NÚMERO 29

rpctv.com.br/comercial

Análises mostram que a decisão de compra está mais nas mãos das mulheresPágs. 8 e 9

WEB

Empresário conta a experiência e os resultados de anunciar nos sites da RPC TV.

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QUER VENDER MAIS? FALE

COM ELAS

Aproximadamente 70% dos lares paranaenses já desfrutam da qualidade que o sinal de

televisão digital oferece. A RPC TV foi pioneira na implantação do sistema, que começou em 2008, nos maiores centros e hoje alcança 127 cidades com sinal digital, todas com mais de 50 mil habitantes, e contam com retransmissoras. A principal preocupação foi disponibilizar uma nova experiência com conteúdo e qualidade. “A tecnologia digital permite uma experiência diferenciada com confiabilidade, abrangência e, ainda, tem as vantagens da gratuidade e da simplicidade de recepção”, afirma o diretor de engenharia da RPC TV Ivan Miranda.

Os investimentos, além da cobertura digital, incluíram câmeras, ilhas de edição, armazenamento e distribuição em HD - High Definition. “A robustez do projeto, fruto de um esforço financeiro e operacional, garante um padrão de qualidade superior ao da televisão paga, com a vantagem adicional de um delay menor. Contamos com ampla cobertura digital, disponibilizando melhor conteúdo em HD, tanto na grade local quanto nacional”, diz Miranda.Por enquanto, tanto o padrão digital quanto o analógico são transmitidos, porém a previsão para o encerramento do sinal analógico no Brasil é para 2018. Isso ocorrerá de forma gradual. Em São Paulo, por exemplo, deve acontecer em 2016 e

em Curitiba, no segundo semestre de 2017. “O desligamento é inevitável, não só por se tratar de uma tecnologia melhor, mas porque o fim do sistema analógico abre espaço no espectro para a implantação da tecnologia 4G de telefonia”, explica Miranda. Os televisores que não são HD poderão receber a transmissão digital com o uso de um conversor integrado.

INVESTIMENTOS EM TECNOLOGIA DIGITALRPC TV CADA VEZ MAIS PREPARADA PARA O DESLIGAMENTO DO SINAL ANALÓGICO

NOVIDADES NO AR

EDITORIAL ÍNDICE

Esta edição do BTV traz diversos estudos que apontam os melhores caminhos para vender mais e como ser assertivo na hora de falar com seus consumidores. As análises realizadas pelo Marketing da emissora,

por meio dos dados da pesquisa Ipsos Marplan, são os destaques da matéria de CAPA, que mostra que as mulheres são as grandes responsáveis pela decisão de compra, merecendo atenção especial nas ações de Comunicação e na hora de investir em mídia.Em Audiência e Programação destacamos os benefícios de se anunciar em uma líder de audiência e a importância de ter informações de credibilidade para gerar negócios. A RPC TV levanta periodicamente, por meio de pesquisa, dados de todo o Estado e acompanha o perfil do público que assiste a emissora em determinados horários, programas prediletos e outras informações detalhadas que justificam os investimentos de nossos anunciantes.Este BTV mostra nossa variada gama de oportunidades, mas você também pode procurar um executivo da RPC TV para obter mais informações para uma tomada de decisão segura. Informações relevantes podem mudar o rumo dos seus negócios.

Boa leitura!

Boletim de informação publicitária das emissoras da RPC TV, empresa do Grupo Paranaense de Comunicação - GRPCOM. Publicação bimestral. Presidente Executivo: Guilherme Döring Cunha Pereira. Presidente do Conselho Administrativo: Mariano Lemanski. Diretor Geral da RPC TV: Eduardo Boschetti. Diretor de Marketing da RPC TV: Marcos Franco. Diretor Comercial da RPC TV: Fernando Martos. Gerente de OPEC: Adriana Ambiel. Gerente Comercial da RPC TV em Curitiba: Rosaly Salazar. Gerências Gerais da RPC TV: Londrina - Silvana Postiglioni. Maringá - Ribamar Rodrigues. Foz do Iguaçu - Daniel Michelazzo. Cascavel - João Augusto Grande. Ponta Grossa - Cristina da Silva. Guarapuava - Rodrigo Libório. RPC TV Noroeste - Edwaldo Formentão Júnior. Edição: Interact Comunicação Empresarial. Jornalista: Carmem Murara DRT-PR 3063. Redação: Vanda Ramos. Projeto gráfico e diagramação: Pedro Vieira. Gráfica: Corgraf. Tiragem: 1.045 exemplares. | Central RPC TV de Comercialização: Curitiba: 41 3340-7549. Londrina: 43 3377-3400. Maringá: 44 3218-6422. Foz do Iguaçu: 45 3520-4500. Cascavel: 45 3219-8000. Ponta Grossa: 42 3219-6500. Guarapuava: 42 3621-3900. Paranavaí: 44 3421-2721.

EXPEDIENTE

Participe e envie sua sugestão para o endereço eletrônico btv@rpctv.com.br

Economia & Mercado ................... 3/4

Foco no Cliente .................................. 5

Web ........................................................ 6

Audiência e Programação .............. 7

Capa ................................................... 8/9

Opinião ...............................................10

Cases de Sucesso ................11/12/13

Desenvolvimento do Mercado ...14

Relacionamento ..............................15

Resultado que Você Vê ..................16

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2014: BOAS PERSPECTIVAS PARA A ECONOMIA BRASILEIRA

ÍNDICE ECONOMIA & MERCADO

Para Eduardo Balaroti, diretor de Marketing e Vendas do Balaroti Materiais de Construção, a expectativa para o segundo semestre é continuar no mesmo ritmo do primeiro semestre, com um leve crescimento. A proposta da empresa é manter os investimentos em inovação, para melhorar a diversidade de produtos e garantir mais promoções. “O setor da construçãoestá em um processo de estabilização. Precisamos fazer uma adequação de preço e voltar a crescer. Isso será possível com muito trabalho e inovação, sempre escutando as necessidades dos clientes e buscando cada vez mais uma equipe comprometida”, declara.

Outro setor que merece destaque no potencial de consumo no Paraná é o de automóveis, que aumentou 8,93% apenas em potencial de consumo, em

A realização da Copa no Mundo e as eleições para presidente e governadores fazem de 2014

um ano atípico para os brasileiros, o que gera muita expectativa para vários setores da economia. No entanto, as pesquisas mostram que as perspectivas são boas para o país e diversos setores têm vislumbrado um grande potencial de consumo.

Uma pesquisa realizada pela Euromonitor International prevê que o país se torne o quinto maior mercado consumidor do mundo em 2023, com os gastos totais dos consumidores chegando a US$ 2,7 trilhões em 2030. Segundo a pesquisa, o Brasil se tornará um mercado com potencial de longo prazo, não só em bens de luxo, mas também no que diz respeito a uma ampla variedade de bens e serviços de consumo de massa.

No Paraná, de acordo com dados da pesquisa IPC Maps, os setores que mais cresceram em 2014 foram o de Educação e o de Construção Civil, com um aumento de 9,75% e 9,68, respectivamente. Em terceiro lugar estão as despesas com saúde, que subiram 9,42%. Com relação ao potencial de consumo, o cenário é parecido: Construção Civil vem em primeiro lugar, com 9,68%, seguido de despesas com saúde, com 9,42%, e outras despesas, como cabeleireiro e lavanderia, com 9,20%.

relação a 2013, segundo IPC 2014. De acordo com Daniel de Castro, diretor presidente da concessionária Suzuki De Castro, isso acontece porque as classes de renda estão crescendo. “Minha expectativa é que a economia brasileira melhore, pois a demanda por alguns setores só cresce. No ramo de automóveis, dados atuais da Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave) mostram que a demanda por carros caiu cerca de 7,5% no primeiro semestre de 2014. Mesmo assim, tenho certeza que o setor vai crescer até o fim do ano. Estou otimista para o segundo semestre”, comenta Castro.

O segredo é a confiança que tem na qualidade do produto que entrega ao consumidor final. “Existe no mercado uma carência muito grande de qualidade do produto e do serviço prestado. O consumidor está cada vez mais exigente e hoje ele tem uma arma poderosa de pesquisa a seu favor: a internet. Vejo que o cliente está preferindo pagar até mais caro para quem entrega o que promete”, completa.

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Um dos setores da economia que mais cresce no país é o Supermercadista. Segundo o Índice Nacional de Vendas da Associação

Brasileira de Supermercados (Abras), as vendas no setor no acumulado do ano – de janeiro a maio – tiveram alta de 1,62% e, um estudo da empresa de consultoria IPC Marketing, divulgado pela revista Veja, mostra que o brasileiro vai gastar cerca de R$ 314,01 bilhões com alimentação no domicílio.

No Paraná, um dos principais mercados é o de Maringá. De acordo com dados do IPC Maps, os gastos com supermercado na região cresceram cerca de 15% em comparação com 2013. Os números mostram ainda que 92% das pessoas acima de 18 anos fazem compras em super/hipermercados. Para 40% dos entrevistados, o valor médio de gastos chega a R$ 340. Entre as classes de renda, 51% são das classes AB, 38% da C e 11% das classes DE*.

Para Rodrigo Machado da Luz, diretor de Marketing do Paraná Supermercados, de Campo Mourão, o mercado está bastante otimista para o futuro.

GASTOS COM SUPERMERCADOS CRESCEM EM TODO O BRASIL

ECONOMIA & MERCADO

*Fonte: Estudos Marplan EGM - 4º Trimestre 2013 – Maringá - 18+ anos.

Segundo ele, as classes de renda estão mudando e a nova classe C tem apresentado um poder de consumo maior. “Todo o mercado vê um boom no varejo da classe C. Por isso, para crescer, basta conquistar o cliente e fidelizá-lo. Estamos há 32 anos no mercado, hoje com cinco lojas. Em 2013, tivemos um crescimento de 18,3%. Este ano, o consumo está alto e o setor tem crescido. No primeiro semestre de 2014, de janeiro a junho, por conta da Copa do Mundo, tivemos um crescimento de 13% em comparação com 2013. Se continuarmos assim, teremos um aumento maior do que no ano passado. Até o meio do ano, os resultados foram excelentes. Esperamos o mesmo para o segundo semestre”, declara.

Hoje, conforme Rodrigo, para as empresas que desejam crescer é fundamental investir em comunicação. “Como nossa expectativa para o futuro é boa, queremos construir mais lojas. Dessa forma, a comunicação é primordial para a nossa evolução. Depois que passamos a anunciar na RPC TV, tivemos um aumento significativo de 25% nas vendas”, garante.

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Três clientes de diferentes setores, mas com uma preocupação em comum: valorizar a qualidade de vida dos seus consumidores. E para ressaltar as necessidades

dos clientes – Superpão, Agrária e Faculdade Guairacá – a RPC TV criou o projeto comercial 1º Desafio Guarapuava, realizado no dia 8 de junho, no Parque do Lago Municipal. O desafio contou com uma prova de Duathlon, organizada pela Triativa Eventos. Para estimular a participação da população, o projeto veiculou uma campanha na RPC TV em Guarapuava, durante o período de 24 de abril a 9 de junho, com vinhetas de bloco no Paraná TV segunda edição e dois flashes no dia da ação.

Juarez Matias Soares, diretor geral da Faculdade Guairacá, conhecida por valorizar e promover o esporte na região, conta que o evento foi um sucesso e diz que a faculdade atingiu seu principal objetivo: mostrar o compromisso com o esporte e promover a qualidade de vida da população. “No momento do evento, a Guairacá estava no início da campanha do vestibular de inverno. Aproveitamos

FOCO NO CLIENTE

a exposição para divulgar a nossa mensagem. Queremos formar alunos que estejam preparados para o mercado de trabalho e, ao mesmo tempo, conscientes do seu papel profissional e de cidadão no mundo”, reforça.

No dia anterior à prova, a instituição sediou o Simpósio Técnico que tinha como objetivo oferecer treinamento para os alunos da faculdade Guairacá que também atuaram como staff na prova. Também aconteceu no Pahy Centro de Eventos, um congresso técnico para repasse das regras e do regulamento aos atletas inscritos. Ao final do congresso os alunos em conjunto com o Superpão prepararam um delicioso jantar de massas aos participantes.

No dia do 1º Desafio Guarapuava, os estudantes de Educação Física da Guairacá participaram da organização e a realização das provas, orientando os atletas e cronometrando os tempos; os acadêmicos de Enfermagem aferiram a pressão e fizeram o teste glicêmico dos atletas e do público presente; e os alunos de Fisioterapia realizaram atendimento de primeiros socorros, bem como trataram lesões dos atletas.

O resultado do evento, segundo Soares, foi muito significativo para a instituição. “Nosso setor de assessoria de Comunicação fez cadastros, entregou toalhinhas e squeezes para os atletas e fez fotos, entrevistas e vídeo. Graças a isso, a faculdade conseguiu o contato de muitas pessoas que estavam no local. Também pudemos associar a nossa imagem a um evento esportivo de grande porte. Falamos com os atletas e eles se mostraram completamente satisfeitos com as ações oferecidas pela instituição. Também disseram que estão ansiosos para a próxima edição”, completa.

UM DESAFIO POR UMA MISSÃO: QUALIDADE DE VIDA

RPC TV GUARAPUAVA CRIA PROJETO PARA PARCEIROS COM VALOR EM COMUM

Espaço da Agrária, Faculdades Guairacá e Superpão no 1º Desafio Guarapuava, projeto criado pela RPC TV especialmente para ressaltar valores desses clientes

Acesse o siterpctv.com.br/comerciale veja mais resultados dessa ação.

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WEB

*Fonte: OAS, 2013/2014

O investimento na web é hoje um dos mais populares entre as empresas, porque as pessoas estão conectadas praticamente o dia todo.

Dessa forma, é fácil chegar até o consumidor. Quem provou dessa experiência e aprovou os resultados obtidos com o anúncio no G1 Paraná foi a Menegalli Consórcios, empresa que está há 31 anos no mercado.

“Nunca havíamos cogitado uma parceria com a RPC TV, porque pensávamos que os valores seriam altíssimos. Em outubro de 2013, recebemos a visita de um executivo da emissora, que nos apresentou todas as possibilidades. Assim, quebramos o paradigma de que a parceria com a RPC TV seria inviável e fizemos uma aposta de investimento no G1 Paraná, na editoria de Agenda de Shows. Depois, lançamos um novo site, com foco total em vendas de consórcio. Isso aumentou nossa necessidade de investimentos em mídia web e passamos a investir também como patrocinadores do Paraná TV primeira edição, no G1 PR”, revela Cláudio Fagundes, gerente Comercial da empresa.

A administradora de consórcios sempre atuou nos três Estados do Sul, mas antes o foco era em Santa Catarina e Rio Grande do Sul. Nos últimos cinco anos, a empresa fortaleceu a atuação também no Paraná, que é um mercado com grande potencial para o segmento. “O mais importante é que estamos sempre munidos de informações de mercado, fornecidas pela própria RPC TV. Isso demonstra a preocupação da emissora com o crescimento da nossa empresa.

Nossa expectativa era alcançar uma credibilidade maior entre os consumidores, principalmente de Curitiba, que não conheciam a empresa. A responsabilidade de mostrar quem é a Menegalli é exclusivamente nossa e o consumidor tem que se sentir seguro. Foi nisso que apostamos”, comenta o diretor administrativo da empresa, Luciano Paes. Até agora, a Menegalli conseguiu um grande sucesso nas campanhas que realizou nos sites da RPC TV e os números mostram que a marca é visualizada em média 230 mil vezes por mês*.

Para o futuro, a empresa já projeta um novo salto, sempre pensando em fortalecer a marca e melhorar o posicionamento no mercado. “Em algumas regiões do Estado, onde nosso único investimento é no G1 PR, também recebemos contatos de clientes. Por tudo isso, até o fim de 2014, queremos investir também em mídia televisiva, para aumentar nosso alcance primeiramente em Curitiba e depois no Estado. A comunicação, em todas as áreas, é primordial, pois é desta maneira que consigo chegar até meu cliente, me apresentar e oferecer meus produtos. Quem não é visto, não é lembrado”, garante Cláudio Fagundes.

“O NÚMERO DE ACESSOS AO NOSSO SITE MAIS DO QUE TRIPLICOU, GERANDO SIMULAÇÕES DE VENDAS, PROSPECÇÕES E VENDAS EFETIVAS, SEM CONTAR A VISUALIZAÇÃO DA MARCA. ISSO GERA SEGURANÇA TANTO PARA O CLIENTE, QUANTO PARA OS NOSSOS VENDEDORES.”Luciano Paes, diretor administrativo da Menegalli Consórcios

QUEBRANDO PARADIGMAS,GERANDO RESULTADOS

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Na hora de definir a mídia é importante avaliar a rentabilidade, pois grandes volumes de inserções com altos índices de descontos não são sinônimos de bons resultados.

AUDIÊNCIA E PROGRAMAÇÃO

LIDERANÇA, QUALIDADE E CREDIBILIDADE = BENEFÍCIOS PARA O ANUNCIANTE

CONHEÇA OS BENEFÍCIOS QUE A GRADE DE PROGRAMAÇÃO DA RPC TV/GLOBO PROPORCIONA PARA O ANUNCIANTE

EFICÁCIAVeja como um plano de mídia, em Maringá, pode alcançar 366 mil pessoas, tendo custo de R$ 0,01, por pessoa.

PROGRAMAS Nº DE INSERÇÕESPARANA TV 1ª EDIÇÃO 2VIDEO SHOW 1SESSÃO DA TARDE 1BEM-ESTAR 1BOM DIA BRASIL 1MAIS VOCÊ 2BOM DIA PARANÁ 4VALE A PENA VER DE NOVO 1TOTAL 13

VISIBILIDADE Só quem é líder de audiência pode proporcionar maior visibilidade para sua campanha. Em Londrina 48% da população assiste a RPC TV em algum momento do dia!Fonte: MW Workstation – pesquisa Ibope – praça: Londrina 1º semestre de 2014, rch% individual.

VELOCIDADE Tempo é dinheiro! “É importante ressaltar que os altos índices de audiência da RPC TV ajudam a entregar a mensagem de maneira rápida para o público-alvo, exibindo

o comercial para várias pessoas ao mesmo tempo”, comenta Aline Ávila, analista de marketing da RPC TV.Uma promoção, por exemplo, precisa ser divulgada em menos tempo possível pois se demorar você pode chegar tarde até o bolso do seu consumidor. Em Cascavel, com 5 inserções é possível falar com 41% do público da classe AB, que é responsável por 70% do consumo urbano na área de cobertura da RPC TV Cascavel.Fonte: Simulação de Alcance - A&F Viewer – pesquisa Ibope – praça: Cascavel 1º semestre de 2014, audiência AS AB 04+. Programas: N20H, JNAC, SHT1, PTV1, N18H. Dados de consumo IPC Maps 2014 municípios da área de cobertura da RPC TV Cascavel.

PÚBLICO-ALVOCom uma programação diversificada, a RPC TV consegue bons índices de alcance em diversos públicos. Em Foz do Iguaçu, por exemplo, a RPC TV alcança, por dia, 49% do público com idade entre 25 e 49 anos. No target “donas de casa” o alcance diário é de 57%.Fonte: MW Planview – pesquisa Ibope – praça: Curitiba janeiro a maio de 2014, audiência domiciliar.

AUDIÊNCIAOs programas mais assistidos em Curitiba são da RPC TV, sendo a novela das nove a preferida do telespectador, com 35 pontos de audiência. Ou seja, é a oportunidade de sua campanha ser exibida em 35% dos domicílios de Curitiba de uma só vez. O primeiro programa das outras emissoras aparece em 34º no ranking dos mais assistidos. Fonte: MW Planview – pesquisa Ibope – praça: Curitiba janeiro a maio de 2014, audiência domiciliar.

Fonte: Simulação de Alcance - A&F Viewer – pesquisa Ibope – praça: Maringá 1º semestre de 2014, audiência individual, total de telespectadores extrapolados para a área de cobertura da RPC TV Maringá. Valores 15” Tabela de preço abril a setembro 2014.

Com a infinidade de opções de produtos e serviços que existem hoje no mercado, é preciso ser eficiente para conseguir conquistar a atenção do consumidor. No meio TV, as pesquisas de audiência são fundamentais para trazer informações estratégicas

que podem otimizar os recursos do anunciante e garantir bons resultados.

Hoje, a RPC TV tem dados de audiência de todas as sedes. Em Curitiba, a pesquisa é diária. Nas demais praças - Cascavel, Foz do Iguaçu, Guarapuava, Londrina, Maringá, Paranavaí e Ponta Grossa – são duas pesquisas por ano, uma no primeiro e outra no segundo semestre. Cidades como Toledo, Umuarama, Francisco Beltrão, Pato Branco, União da Vitória e Cianorte têm uma pesquisa por ano.

Em junho, os resultados da primeira pesquisa começaram a chegar e a RPC TV continuou na preferência do telespectador em todas as praças. Esse histórico de liderança consolidou a credibilidade da emissora, que envia para o mercado informações úteis e de confiança. Tudo isso contribui para a tomada de decisão, gerando negócios e trazendo êxito para os clientes.

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CAPA

Dividir os afazeres da casa, cuidar dos filhos, trabalhar fora são tarefas hoje

desempenhadas tanto pelos homens quanto pelas mulheres. Mas a diferença entre ambos está no poder de decisão de compra. Segundo dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), nos últimos 10 anos o poder aquisitivo das mulheres praticamente dobrou, passando de R$ 600 bilhões de reais em 2003 para mais de um trilhão em 2013. Essa “nova” situação feminina colocou a mulher em posição de destaque quando o assunto é consumo. Analisando os dados da pesquisa Ipsos Marplan, a RPC TV descobriu que 64 % das mulheres são responsáveis pelas compras no lar.

Assuntos como moda e beleza, saúde, alimentação e produtos para casa estão entre os preferidos. Em todo o Estado, 70% demonstraram um grande interesse em assuntos ligados à moda e ao vestuário. “Isso mostra que a mulher paranaense gosta de se vestir bem e estar atenta às últimas tendências”, reforça Fábio Medeiros, coordenador de Pesquisa e Informações da RPC TV. No que diz respeito à saúde, os dados da pesquisa mostram que em Curitiba, 62% das entrevistadas afirmaram que fazem exames médicos periodicamente e 56% mantêm uma alimentação saudável.

QUER VENDER MAIS? FALE COM A MULHER!

Outro dado interessante, que merece atenção é quanto ao cuidado com o dinheiro: 76% das mulheres se dizem muito cuidadosas e 72% decidem o que comprar antes de sair de casa. Além disso, 68% delas afirmam que visitam diversas lojas antes de comprar, contra 48% dos homens. Do total de entrevistadas no Paraná, em média 18% delas possuem cartão de lojas. A cidade de maior destaque é Londrina, com 25%. Com relação ao cartão de crédito, a média das mulheres paranaenses é de 32%. Em Maringá, esse número chega a 39%.

“Essa pesquisa apresenta as preferências dos paranaenses e, a partir disso, os anunciantes podem direcionar suas campanhas. O mercado está mudando e as mulheres estão consumindo muito. Por isso, as marcas precisam conversar com elas. As empresas devem entender o público feminino e descobrir o que elas desejam. As estratégias de marketing dos empresários devem atender às necessidades das mulheres”, declara Medeiros.

64%DAS MULHERES SÃO RESPONSÁVEIS PELAS COMPRAS NO LAR.

32%DAS MULHERES, EM MÉDIA, POSSUEM CARTÃO DE CRÉDITO.

* Fonte: análise da área de Marketing da RPC TV sobre o estudo Ipsos Marplan EGM 4º tri 3013. Interior PR.

*

33%DAS BRASILEIRAS SÃO CHEFES DE FAMÍLIA. EM CURITIBA, O NÚMERO CHEGA A 31%.

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CAPA

QUER VENDER MAIS? FALE COM A MULHER!

Para Juliana Sawaia, diretora do departamento de Learning & Insights do Ibope Media, é preciso compreender quem é essa mulher que está fazendo o dinheiro girar no mercado. Ela ressalta que 33% das brasileiras são chefes de família. Em Curitiba, o número chega a 31%. “Ou seja, estamos falando de um perfil de mulher que lidera a casa e é responsável pelo sustento do lar, pela alimentação dos filhos”, explica. A questão da independência é muito forte nas mulheres hoje e elas se preocupam muito com a carreira para

conseguir garantir uma boa qualidade de vida para a família e os filhos.

“A situação econômica do país proporcionou esse crescimento e agora elas conseguem investir mais na carreira e na profissão. A independência fez com que ela conseguisse atingir outros postos e isso acaba sendo revertido positivamente para ela. A decisão de compra está cada vez mais consciente, porque a mulher está bem informada, tem acesso à informação, sabe o que busca. Não podemos esquecer

que elas não são somente decisoras, são influenciadoras, formadoras de opinião”, explica Juliana.

Lígia Guerra, psicóloga, escritora e autora do livro Mulheres às Av3ssas, reforça que atualmente a mulher compreende a força da decisão que tem e, por isso, questiona mais. A visão mais madura sobre o dinheiro faz com que elas reflitam no que podem e devem gastar. Para a psicóloga, o mercado de consumo deverá compreender melhor as necessidades das mulheres para seduzi-las e atingir essa parcela do poder econômico.

“Acredito que as empresas já estão conscientes disso, mas ainda não nos entendem de fato. Muitos comerciais não são para nós, vendem produtos para uma mulher que julgam ideal. Isso não gera identificação com a marca e ainda frustra a mulher. Como estudiosa da psicologia do consumo, acredito que as marcas e suas propostas de comunicação ainda não acompanharam o ritmo de evolução do consumo das mulheres nos últimos anos. Existe um hiato muito grande entre o que elas desejam e o que encontram. Por isso, é necessário mais investimento, porque temos um mercado de consumo sendo redescoberto todos os dias”, completa Lígia Guerra.

62%DAS MULHERES, EM CURITIBA, FAZEM EXAMES PERIÓDICOS DE SAÚDE.

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OPINIÃO

“A ACIAP REFORÇA A IMPORTÂNCIA DE

DESENVOLVER AÇÕES QUE VISEM UMA MELHOR

COMUNICAÇÃO COM O SEU CLIENTE E APROXIME-O DE SEU COMÉRCIO OU

EMPRESA.”

Por Márcio CatistePresidente da Associação Comercial e Empresarial de Paranavaí

VESTUÁRIOS E CALÇADOS E A CRIATIVIDADE DO BRASILEIRO NOS MOVIMENTOS DO MERCADO

Os setores de vestuário e calçados são expressivos para a economia nacional. A cadeia de produção desses produtos é

extensa, sendo responsável pela geração de alguns milhões de empregos e por números realmente significantes de exportações. Por conta dessa relevância, esses segmentos de mercado são acompanhados de perto por quem investe neles.

O setor de calçados brasileiro cresceu a passos largos na última década por conta de seu mercado interno, que dobrou de tamanho neste período. Devido à desaceleração da economia em 2013, o crescimento nominal do mercado interno foi de 7,8%, caindo para 2% com o desconto da inflação. A expectativa geral é que o setor mantenha esse crescimento em 2014, mas as visões mais otimistas apostam em 4%*.

O forte e constante crescimento do mercado asiático tem sido o calo no sapato de muitas economias, e para o Brasil não é diferente. As indústrias nacionais de vestuário e calçados estão disputando o mercado principalmente com a China.

Esse é o panorama global referente aos setores, mas vamos observá-los na esfera regional. Apesar de observarmos uma aparente parada no comércio por conta dos jogos da Copa do Mundo, o evento foi responsável pelo movimento nas lojas que vendem itens de vestuário, acessórios e outros produtos temáticos. Ainda temos todo o restante do inverno, e a manutenção das baixas temperaturas pode movimentar ainda mais os setores de vestuário e calçados nos próximos meses. O comércio está ansioso por este impulso, que está próximo.

O período atual é de colocar a criatividade para trabalhar, ir em busca de novas oportunidades e formar parcerias. Os momentos de desaceleração são os grandes responsáveis pelas ações mais inovadoras. Planejar, criar e inovar são verbos que devem estar presentes no dia a dia do empresário.

A Associação Comercial e Empresarial de Paranavaí (Aciap) reforça constantemente aos seus associados – e aos que não são associados também, por meio de suas campanhas e seu informativo – a importância de desenvolver ações que visem uma melhor comunicação com o seu cliente e aproxime-o de seu comércio ou empresa.

Essa prática começa desde a apresentação da vitrine com os preços (à vista e a prazo) visíveis, com uma decoração temática atraente, a divulgação da campanha de fomento da Aciap e até mesmo a preocupação com a vaga no estacionamento para esse cliente.

Se acredito que dias mais movimentados para a economia regional virão? Com certeza! Acredito que todos estão trabalhando para isso.

*Fonte: Dados apresentados na Couromoda 2014

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Setor: Imobiliário Mercado: Londrina e região Desafio: Divulgar a nova sede e fortalecer a marca Solução: VT institucional e outros que mostravam o dia a dia da

empresa Resultado: Crescimento na carteira de negócios e aumento dos

acessos ao portal

CASES DE SUCESSO

FICHA TÉCNICA

Quando o assunto é Paraná, os holofotes viram-se para Curitiba. Porém, já há algum tempo, uma cidade que vem se

destacando na economia é Londrina, a segunda maior do Estado, com 537.566 habitantes*. Uma das alavancas do desenvolvimento do município, segundo o empresário londrinense Raul Fulgêncio, é o setor Imobiliário. E para acompanhar esse crescimento e aumentar os negócios, a Raul Fulgêncio Lopes Imobiliária decidiu investir em comunicação.

Há 42 anos atendendo Londrina e região, a imobiliária vem inovando no setor. O destaque foi para a implantação de um departamento de Desenvolvimento de Negócios. “A empresa direcionou o foco de suas ações para grandes empreendimentos, avaliando tendências e oportunidades, elaborando projetos e viabilizando recursos junto a investidores. Com o tempo, a imobiliária passou a ter mais visibilidade”, comenta Raul Fulgêncio, presidente da empresa.

A imobiliária mudou-se para uma nova sede e lançou um moderno website. Tudo isso sustentou o reposicionamento estratégico da marca. Para comunicar estes avanços ao mercado e renovar a imagem da empresa como opção confiável também para os negócios convencionais, como venda e locação, a imobiliária resolveu utilizar a força da televisão e a credibilidade da RPC TV. “Fizemos uma campanha institucional em quatro filmes, com duração de seis meses. Apresentamos a nova sede e ligamos a trajetória da Raul Fulgêncio Lopes ao crescimento e evolução de Londrina. Depois, mostramos a empresa no dia a dia de uma imobiliária.

Diversificamos a grade de mídia para garantir impacto junto aos diferentes perfis de público do nosso interesse”, explica.

Para ele, houve um bom crescimento na carteira de negócios e a empresa percebeu que os acessos ao portal aumentaram. Além disso, a campanha trouxe valor institucional à marca. “A comunicação é vital para o crescimento de uma empresa. Pudemos informar o consumidor

sobre nossos projetos e sustentar os lançamentos em parceria com as construtoras. Agora, queremos fazer uma campanha em comemoração aos 80 anos de Londrina, associando a trajetória do mercado imobiliário ao desenvolvimento da cidade. Essa é uma forma de parabenizar o município que nos proporcionou tanto crescimento”, completa.

MAIS CRESCIMENTO

À VISTA“A COMUNICAÇÃO

É VITAL PARA O CRESCIMENTO DE UMA EMPRESA.”

Raul Fulgêncio, presidente da Raul Fulgêncio Lopes Imobiliária

* Fonte: IBGE população estimada 2013.

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COMUNICAÇÃO EFICIENTE, PRODUTOS DE QUALIDADE E SUCESSO NAS VENDAS

“SEM A MÍDIA CERTAMENTE ESTARÍAMOS FADADOS AO INSUCESSO.”Ilsomar Lunardi, sócio da Cocavel Carnes Nobres

CASES DE SUCESSO

O Brasil é famoso no mundo inteiro pelo delicioso churrasco que é oferecido aqui. Do Sul

ao Norte do país, mesmo naqueles Estados em que o churrasco não faz parte da tradição, muita gente oferece aos visitantes uma carne de qualidade assada na brasa. Em Cascavel, região Oeste do Paraná, há 23 anos um empresário consegue fazer sucesso unindo a paixão pelas carnes ao gosto do brasileiro. Ilsomar Lunardi, mais conhecido como Lunardi da Cocavel, é sócio administrador da Cocavel Carnes Nobres.

“Por aqui, é difícil encontrar uma casa que não tenha pelo menos uma refeição no dia com um bom prato de carne. Nosso diferencial com relação à concorrência é o fato de oferecermos excelência em qualidade de produtos e serviços, pois, na Cocavel, os produtos são bem elaborados, bem refrigerados e têm um sabor diferenciado”, explica Lunardi.

Segundo o empresário, hoje, a Cocavel Carnes Nobres vende carnes e acessórios para churrasco para diversas cidades na região de Cascavel e, inclusive, de Curitiba. Esse sucesso e o aumento da clientela em todo o Estado aconteceram, de acordo com ele, por conta do trabalho de comunicação. “É assim que chegamos até os lares dos consumidores e mostramos os nossos diferenciais. Dessa forma, os clientes vêm até nós para conhecer os produtos e provar”, comenta.

Setor: Alimentício Mercado: Cascavel e região Desafio: Tornar a empresa conhecida e mostrar os diferenciais da Cocavel Solução: Anúncios institucionais e de produtos Resultado: Aumento nas vendas, ampliação da área de atuação e valorização da marca

FICHA TÉCNICA

A escolhida como parceira foi a RPC TV, justamente pela relação de confiança e segurança que a Cocavel mantém com a emissora. Lunardi conta que sempre pensou em investir em propaganda na televisão, mas tinha medo da dificuldade. Porém, a RPC TV trouxe essa oportunidade, junto com bons resultados.

“Encontrei uma equipe de profissionais capacitados, que oferecem sempre oportunidades e condições especiais. São sete anos consecutivos de contrato. Recebemos diariamente clientes de toda a região que nos procuram devido aos anúncios institucionais. Nossa marca se tornou bem mais conhecida e respeitada e ampliamos nossa área de atuação. Certamente vamos continuar nesse caminho para conseguir permanecer no mercado, que é tão competitivo”, completa Lunardi da Cocavel.

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“É FUNDAMENTAL ESTAR PRESENTE NA MÍDIA, PARA SEMPRE SER LEMBRADO QUANDO O CONSUMIDOR DEFINIR A HORA DE TROCAR DE CARRO OU ADQUIRIR UM PRODUTO NOVO.”

novo automóvel ou na renovação de frotas”, destaca. A proposta da Paraguaçu é continuar utilizando a RPC TV durante o ano para atrair parte desse dinheiro que está circulando na região, mantendo ou até aumentando a participação da empresa no mercado da região em que atua.

“Apesar de termos muitos anos de estrada no segmento

A Paraguaçu Automóveis, concessionária Volkswagen em Foz do Iguaçu, que está

no mercado há 49 anos atendendo à região do Extremo Oeste paranaense, decidiu dar mais visibilidade à sua marca pensando em aproveitar o momento para aumentar as vendas.

Segundo o sócio e diretor comercial da empresa, Carlos Alberto Bordin, a concessionária decidiu fazer, nos últimos seis meses, algumas ações de comunicação, com anúncios de varejo. As campanhas trouxeram mais visibilidade à marca e aumentaram significativamente as vendas. “Utilizando as opções da RPC TV, sentimos um fluxo maior de consumidores em nossas lojas, o que aumenta as possibilidades de novos negócios. Por isso, procuramos sempre manter uma relação de parceria com a emissora”, explica.

Em Foz do Iguaçu, o turismo está impulsionando novos negócios na região. Os visitantes que passaram pela cidade durante a Copa do Mundo injetaram dinheiro no comércio. “Com mais dinheiro em mãos, aumentam as possibilidades dos comerciantes locais investirem na compra de um

Carlos Alberto Bordin, diretor comercial da Paraguaçu Automóveis

CASES DE SUCESSO

FICHA TÉCNICA

Setor: Automobilístico Mercado: Região do Extremo Oeste do Paraná Desafio: Aumentar a visibilidade da marca e as vendas Solução: Anúncios de varejo direto Resultado: Fluxo maior de consumidores nas lojas e aumento das vendas.

A única concessionária a fechar a meta no mês de maio na região

Automobilístico, novos concorrentes, e outros que também já estão neste ramo há bastante tempo, estão procurando aumentar sua participação no mercado. Dessa forma, é fundamental estar presente na mídia, para sempre ser lembrado quando o consumidor definir a hora de trocar de carro ou adquirir um produto novo”, garante Carlos Alberto Bordin.

DE CARONA COM AS OPORTUNIDADES

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Curso de Planejamento de Comunicação e Mídias de Foz do Iguaçu

PARANÁ: OPORTUNIDADES PARA VÁRIOS SETORES E MUITO ESPAÇO PARA CRESCER

Desde 2013, a RPC TV vem desenvolvendo análises sobre setores e dados de pesquisas que evidenciam as preferências de quem vive no Paraná e os potenciais

do Estado. A apresentação desse conteúdo para o mercado anunciante – empresários e profissionais de Marketing e de agências de Comunicação – acontece por meio de palestras, workshops e até cursos de extensão. O objetivo é evidenciar oportunidades que trazem desenvolvimento para esse mercado e, assim, para o Estado.

Em junho deste ano, a RPC TV Maringá promoveu um encontro com empresários e profissionais dos principais shoppings centers da cidade para mostrar informações úteis sobre o setor e sobre hábitos de compras de quem vive na região. “Das pessoas que assistem televisão, 29%* procuram se informar sobre o que desejam comprar. Vale lembrar que 88% da população assiste RPC TV. Isso significa que anunciar na emissora é falar com o público certo. Na internet,

DESENVOLVIMENTO DO MERCADO

VEJA A SEGUIR A OPINIÃO DE QUEM ESTEVE PRESENTE NOS CURSOS

FOZ DO IGUAÇU “Com esse curso, vamos desenvolver profissionais mais críticos, mais habilidosos e que buscam alternativas de ferramentas mais adequadas e eficientes. Temos que parabenizar a RPC TV pela iniciativa e propor mais parcerias como essa.”, Alessandra Ferreira, coordenadora do curso de Publicidade e Propaganda do Centro Universitário Dinâmica das Cataratas (UDC).

LONDRINA “O retorno desse curso para as empresas será significativo, pois os profissionais ficarão seguros daquilo que estão fazendo e isso é algo que o mercado carece. Essa iniciativa é fundamental para a melhoria do mercado de Comunicação e o estabelecimento de um alto padrão de qualidade”, Eleazar Ferreira, reitor do Centro Universitário Filadélfia (Unifil)

PARANAVAÍ “O curso em Paranavaí tem um apelo maior entre os estudantes de cursos voltados para áreas de Marketing, Vendas e Comunicação. Para eles é, sem dúvida, uma oportunidade de agregar conhecimento. Para nós, também é importante estar sempre ofertando conteúdo diferenciado aos seus alunos”, Jorge Van Dal, coordenador do curso de Marketing da Faculdade de Tecnologia e Ciências do Norte do Paraná (Fatecie).

Você pode acompanhar informações sobre os cursos de planejamento de Comunicação e Mídias pela página rpctv.com.br/desenvolvimentodemercado

Fontes: Estudos EGM Marplan – Target Faz Compras em Shopping Center – Praça Interior do Paraná IPC Maps 2013 – Potencial de consumo de Maringá

o principal resultado é que 91%* dos internautas que navegam nos sites da Globo.com e RPC TV costumam comer, passear ou fazer compras em shoppings centers”, comenta Ludimila Bortone, analista de Marketing da RPC TV.

A gerente de Marketing do Shopping Palladium, de Curitiba, Cida de Oliveira, participou do evento e falou sobre as estratégias de Comunicação do shopping. “Essa troca de experiências foi muito importante, porque é possível ver o que podemos trazer para o nosso mercado. Os empresários ficaram entusiasmados e o evento fez o pessoal refletir sobre suas estratégias”, garante Ludimila.

Em Cascavel, o evento De Olho no Mercado, realizado em parceria com a Associação Comercial e Industrial de Cascavel (Acic), teve a palestra do publicitário Stalimir Vieira, que falou sobre empreendedorismo, iniciativa, mercado consumidor e importância da marca. “A palestra serviu como um alerta ao empresário, tirando-o da sua zona de conforto e propondo uma nova forma de olhar a sua empresa e as suas campanhas de Comunicação”, revela Juliano Antoniolli, do departamento Comercial da RPC TV Cascavel.

CURSOS DE EXTENSÃOOutra vertente de ações da RPC TV é a capacitação profissional por meio de cursos de extensão de planejamento de Comunicação e Mídias para empresários, profissionais de Mídia e Comunicação e estudantes de Publicidade e Marketing. Os cursos são realizados em parceria com instituições de ensino, com o Grupo de Mídia e com os institutos de pesquisa IBOPE e Ipsos Marplan. Em 2013, foi realizado em Maringá e em 2014 está ocorrendo em Foz do Iguaçu, Paranavaí e Londrina.

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RELACIONAMENTO

Palestra De Olho no Mercado, realizada pela RPC TV Cascavel, no dia 26/06, com o publicitário Stalimir Vieira, na Associação Comercial e Industrial de Cascavel (ACIC). Os convidados do evento puderam colaborar levando como ingresso um item de limpeza, que foi doado para o Recanto da Criança.

Feijoada do Mídia realizada pela RPC TV Londrina no dia 14/06. Cerca de 140 convidados da emissora e do Jornal de Londrina curtiram o som do grupo Benedito Fala Torto, na Fábrica 1 Choperia, e acompanharam os jogos da Copa.

RPC TV Maringá apresentou a pesquisa Marplan aos clientes e aos atendimentos e mídias das agências. O evento contou com a presença de Cida de Oliveira, gerente de Marketing do Shopping Palladium de Curitiba, que falou sobre o processo de marketing para conquistar espaço no mercado curitibano.

Confraria do Chef realizada no dia 25/06 no Espaço Gourmet da RPC TV em Curitiba, com profissionais do Shopping Muller, da Opus, Repense, Tecnisa, Positivo e Getz.

No dia 14/06, a RPC TV Noroeste realizou o evento Feijoada do Mídia, onde estiveram presentes profissionais de agências de publicidade das cidades de Cianorte, Umuarama e Paranavaí.

A RPC TV Foz participou do evento voltado para empresários na cidade de Francisco Beltrão, entre 25 e 27/06. O encontro contou com palestras do coordenador de Pesquisas e Informações da RPC TV, Fábio Medeiros, e do publicitário Stalimir Vieira. O evento teve parceria da RPC TV com a Associação Empresarial da cidade (ACEFB).

Feijoada do Mídia realizada pela RPC TV Ponta Grossa, no dia 14/06. O evento teve como tema o Mundial de futebol e foi animado pela banda de samba de raiz e chorinho Novos Malandros.

RESULTADO QUE VOCÊ VÊ

Há 19 anos atuando no mercado de Ponta Grossa e região, a Cefeq Ferramentas oferece

soluções para manutenção, reparo e operações, com equipamentos e ferramentas de qualidade e atendimento especializado. Hoje, a empresa conta com duas grandes lojas na cidade e uma loja online, além do título de maior loja de ferramentas e equipamentos dos Campos Gerais. Nesse processo, a agência Olé Propaganda teve um importante papel, pois criou um planejamento para padronizar a identidade visual da empresa nos meios de comunicação.

Laís Oliveira Morales, responsável pelo atendimento da Cefeq Ferramentas na Olé Propaganda, conta que a empresa sempre foi muito forte no

cenário pontagrossense. Porém, com a chegada de grandes indústrias nos Campos Gerais, viram a necessidade de fortalecer a marca. A empresa procurou a Olé para estruturar a comunicação. Primeiramente o projeto trouxe uma nova identidade para a comunicação das lojas e para o material de divulgação.

“Sugerimos a RPC TV, por ser uma mídia de massa e que atinge um grande número de pessoas de forma rápida. Fizemos VTs quinzenais com três ofertas de produtos cada e um VT institucional. Além disso, produzimos novos VTS de acordo com a agenda de eventos e participações em feiras”, explica Laís. Para César Augusto Martins, gerente administrativo da Cefeq, os resultados

foram realmente surpreendentes. “Sempre atuamos com a indústria. Não tínhamos o consumidor final como cliente. Quando começamos a fazer divulgação na RPC TV, esse cliente apareceu e atingimos um novo mercado. Para se ter uma ideia, nosso contrato com a Olé começou em maio de 2013. Temos metas anuais dos fornecedores. A Bosch é o principal deles. Depois que começamos a campanha, conseguimos bater a meta da Bosch já em outubro. No geral, melhoramos o nosso faturamento e crescemos 19% no ano de 2013 e nossa projeção era de 12%. Esse resultado foi graças à ação na mídia. Mesmo em um ano ruim para a economia, conseguimos crescer”, declara.

RESULTADOS

MAIORES COM NOVA IDENTIDADE VISUAL