Abordagens: como não vender!
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Abordagens:
Como não vender!
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Já ouviu de um vendedor alguma destas abordagens?
- Quer uma ajuda?
- Procura algo em especial?
- Posso ajudar?
- Pois NÃO?
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São Abordagens que induzem o NÃO do cliente.
Por quê?
• São clichês que lembram ao cliente que você é um vendedor;
• São perguntas fechadas, isto é, limitam a resposta em duas opções (sim ou não), e assim fatalmente o cliente dirá “NÃO”.
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Faça uma abordagem positiva, com olharcativante, buscando SINTONIA com o
cliente.
“Olá, Tudo bem!?”
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Boas vendas!
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Quem somos nós?
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O autor:EDSON MOURA.
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Empresário, consultor de varejo e
fundador da E-Leader Consultoria e
Treinamento.
Master Coach e Mentor. Possui 2 formações
internacionais, mais uma especialização na
área.
Profissional do Varejo. Atuou mais de 10 anos em
algumas das melhores empresas do varejo nacional,
desde vendedor, gerente a supervisor comercial.
Atualmente presta consultoria corporativa e ministra
treinamentos de liderança, gestão, vendas e comunicação.
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Autor dos livros: LIBERTE SEU PODER e
PRÁTICAS DE LIDERANÇA
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