Regen urb newsletter #06
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Newsletter #06 Janeiro 2013 Estratégia da RegenUrb No seguimento da Newsletter anterior, vamos continuar a expli- car mais em pormenor os nossos serviços. Em Dezembro abor- dámos os seguintes temas: Porque criámos a RegenUrb, Seg- mentos de clientes, Enquadramento externo, O que vai mudar na reabilitação urbana e Programas de apoio à reabilitação. MERCADO POTENCIAL (Abordagem Top Down) Situação do edificado existente em Portugal: - 1,9 milhões de fogos necessitam de intervenção (32% dos alo- jamentos). - 820 mil casas exigem obras profundas de reabilitação. - 335 mil são imóveis muito degradados e que exigem interven- ção urgente. - A reabilitação tem um peso muito pequeno no mercado nacio- nal da construção (apenas 6,2%). - Lisboa tem 57.573 edifícios (pertencentes a particulares, C.M.L., Estado, Bancos, Fundos Imobiliários, etc.): - 7.085 estão em mau estado; - 4.681 estão parcial ou totalmente devolutos. Destes, 34% pre- cisam de obras (1.592 edifícios); - Total de 8.677 edifícios em Lisboa a reabilitar. Numa primeira fase, a área de atuação da RegenUrb será dire- cionada para a cidade de Lisboa, onde existem 8.677 edifícios (cerca de 43.400 fogos) a necessitarem de obras urgentes. Considerando o custo/m2 de 650€ a 850€ para grandes repara- ções, o investimento envolvido na reabilitação desses edifícios corresponderia a cerca de 3.038.000.000€ (considerando uma área útil de 100 m2 por fogo). Se a quota de mercado conquistada pela RegenUrb for de 3%, tal corresponderia a prestação de serviços a um mercado de reabilitação de 91.140.000€. Em questionário on-line publicado no blog da RegenUrb, verifi- cou-se que 73% das respostas consideravam que o mercado da reabilitação em Portugal tem muito potencial de crescimento. Por outro lado, em sondagens on-line promovidas pela Rege- nUrb, verificou-se que 66% das pessoas responderam que se Nesta edição: Candidatura da Rege- nUrb ao Prémio SPE Mercado potencial Canais e relações com os clientes Fontes de receita tivessem dinheiro para investir adquiriria um imóvel para reabilitar e 62% estariam interessados em adquirir serviços iguais aos prestados pela RegenUrb. Nas entrevistas realizadas pela equipa da RegenUrb, verifi- cou-se que as pessoas entrevistadas, de uma maneira geral, não conheciam mais empresas com as mesmas valências e que a principal vantagem que viam nos serviços a prestar era o acesso a todos os serviços de apoio ao processo de reabilitação. A principal desvantagem era a conjuntura de crise consequente não rentabilização do investimento, a dimensão do mercado e a burocracia. As potenciais dificul- dades para a empresa poder singrar no mercado é conseguir afirmar-se numa fase inicial, a existência de concorrentes que podem prestar o mesmo serviço e a existência de gran- des grupos já instalados. Os potenciais clientes seriam parti- culares e entidades com imóveis e investidores particulares e empresas (nacionais e estrangeiros) que queiram morar ou estabelecer-se em Lisboa e ainda fundos imobiliários. A RegenUrb candidatou-se recentemente ao Prémio SPE (Sociedade Portuguesa de Empreendedorismo). http://www.rnempreendedores.org/premios/premio-spe/apresentacao Este prémio é atribuído 3 vezes por ano, nos meses de Fevereiro, Julho e Outubro. A divulgação dos prémios finalistas será no próximo dia 1 de Fevereiro.
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Newsletter #06 Janeiro 2013
Estratégia da RegenUrb
No seguimento da Newsletter anterior, vamos continuar a expli-car mais em pormenor os nossos serviços. Em Dezembro abor-dámos os seguintes temas: Porque criámos a RegenUrb, Seg-mentos de clientes, Enquadramento externo, O que vai mudar na reabilitação urbana e Programas de apoio à reabilitação.
MERCADO POTENCIAL (Abordagem Top Down)
Situação do edificado existente em Portugal:
- 1,9 milhões de fogos necessitam de intervenção (32% dos alo-jamentos).
- 820 mil casas exigem obras profundas de reabilitação.
- 335 mil são imóveis muito degradados e que exigem interven-ção urgente.
- A reabilitação tem um peso muito pequeno no mercado nacio-nal da construção (apenas 6,2%).
- Lisboa tem 57.573 edifícios (pertencentes a particulares, C.M.L., Estado, Bancos, Fundos Imobiliários, etc.):
- 7.085 estão em mau estado;
- 4.681 estão parcial ou totalmente devolutos. Destes, 34% pre-cisam de obras (1.592 edifícios);
- Total de 8.677 edifícios em Lisboa a reabilitar.
Numa primeira fase, a área de atuação da RegenUrb será dire-cionada para a cidade de Lisboa, onde existem 8.677 edifícios (cerca de 43.400 fogos) a necessitarem de obras urgentes.
Considerando o custo/m2 de 650€ a 850€ para grandes repara-ções, o investimento envolvido na reabilitação desses edifícios corresponderia a cerca de 3.038.000.000€ (considerando uma área útil de 100 m2 por fogo).
Se a quota de mercado conquistada pela RegenUrb for de 3%, tal corresponderia a prestação de serviços a um mercado de reabilitação de 91.140.000€.
Em questionário on-line publicado no blog da RegenUrb, verifi-cou-se que 73% das respostas consideravam que o mercado da reabilitação em Portugal tem muito potencial de crescimento.
Por outro lado, em sondagens on-line promovidas pela Rege-nUrb, verificou-se que 66% das pessoas responderam que se
Nesta edição:
Candidatura da Rege-
nUrb ao Prémio SPE
Mercado potencial
Canais e relações com
os clientes
Fontes de receita
tivessem dinheiro para investir adquiriria um imóvel para reabilitar e 62% estariam interessados em adquirir serviços iguais aos prestados pela RegenUrb.
Nas entrevistas realizadas pela equipa da RegenUrb, verifi-cou-se que as pessoas entrevistadas, de uma maneira geral, não conheciam mais empresas com as mesmas valências e que a principal vantagem que viam nos serviços a prestar era o acesso a todos os serviços de apoio ao processo de reabilitação. A principal desvantagem era a conjuntura de crise consequente não rentabilização do investimento, a dimensão do mercado e a burocracia. As potenciais dificul-dades para a empresa poder singrar no mercado é conseguir afirmar-se numa fase inicial, a existência de concorrentes que podem prestar o mesmo serviço e a existência de gran-des grupos já instalados. Os potenciais clientes seriam parti-culares e entidades com imóveis e investidores particulares e empresas (nacionais e estrangeiros) que queiram morar ou estabelecer-se em Lisboa e ainda fundos imobiliários.
A RegenUrb candidatou-se recentemente ao Prémio SPE (Sociedade Portuguesa de Empreendedorismo).
http://www.rnempreendedores.org/premios/premio-spe/apresentacao
Este prémio é atribuído 3 vezes por ano, nos meses de Fevereiro, Julho e Outubro. A divulgação dos prémios finalistas será no
próximo dia 1 de Fevereiro.
CANAIS E RELAÇÕES COM OS CLIENTES
A RegenUrb privilegia com os seus clientes relações assentes nos seguintes pressupostos:
- Relação personalizada e contínua de apoio ao cliente;
- Relação transacional visando o retorno financeiro feito pelo cliente;
- Fidelizar clientes com novas propostas de valor.
Canais a estabelecer com os clientes:
Fase de aquisição:
- Contacto pessoal (entrevistas e participação em eventos);
- Coeficiente viral;
- Cartões de visita;
- Telefonemas;
- Landing Pages;
- Blog;
- Questionário;
- Redes Sociais e Profissionais na Web;
- Google AdWords.
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www.regenurb.blogspot.pt
www.regenurb.wix.com/site
http://pt.linkedin.com/pub/regenurb-reabilita%C3%A7%C3%A3o-urbana-e-mark-territorial/51/8b9/a9)
http://www.facebook.com/pages/RegenUrb/446686402012501#!/equipa.regenurb
00351 966131851
Fases de retenção e conquista de novos clientes:
- Contacto pessoal (reuniões e participação em eventos);
- Coeficiente viral;
- Cartões de visita;
- Telefonemas;
- Site na internet;
- Redes Sociais e Profissionais na Web;
- Google AdWords;
- Web;
- Imprensa especializada;
- Testemunhos de clientes;
- Newsletter.
FONTES DE RECEITAS
As fontes de receita da RegenUrb são receitas directas, prove-nientes da prestação dos seguintes serviços, e baseadas, por um lado, no Custo (focado nos factores económicos internos) e, por outro lado, no Valor (determinado pela percepção do valor pelo cliente):
- Consultadoria no apoio ao investimento;
- Gestão do Projecto / Obra;
- Projecto;
- Fiscalização;
- Direcção dos trabalhos da obra;
- Comissão pela promoção do imóvel reabilitado por intermé-dio de parcerias e/ou estratégias de marketing territorial.
