Revista Brinquedo #57

Natal 2012: Mercado apreseNta

cerca de 55 laNçaMeNtosporque criança não acredita em crise!

es

paç

o b

rin

qu

ed

o r

ev

ista

| an

o 9 | n

º 57 | 2012 ww

w.e

spa

co

br

inq

ue

do

.co

m.b

r

www.espacobrinquedo.com.br ano 9 nº 57 out/nov

CAPA_EB-57a.indd 1 04/10/12 10:48

Bikes ARO 12Bikes ARO 12 Bikes ARO 12

Bikes ARO 12

Bikes ARO 12

ANUNCIO_bikes8.indd 2 10/9/12 11:19 AM

www.multibrink.com.brCentral de vendas - (11) 3327-3300

ANUNCIO_bikes8.indd 3 10/9/12 11:19 AM

[índice]

8 Opinando

12 Panorama

22 Em foco – Claudio Diogo

28 Especial – 10 anos de Planeta Brinquedo

32 Capa – Lançamentos exclusivos para o Natal 2012

52 Gôndola – Brinquedos ao ar livre

68 Licenciamento – Cobertura Licensing Brasil Meeting

72 Perfil de Loja – Lumar Papelaria

76 Em Destaque – O Pequeno Príncipe

78 Novidade – Gulliver lança linha Neymar Jr

80 Análise de Especialista – Vendas

82 Novos Negócios - Mauricio de Sousa AO VIVO

84 Case – Carrossel

86 Empresa – Divertoys

90 Os 10+

94 Análise de especialista – Ponto de Venda

98 Prévia - Hong Kong Toys & Games Fair

100 Representante

104 Se eu fosse criança

106 Está marcado!

68

32

76

Indice_eb57.indd 4 10/3/12 4:14 PM

ANUNCIO_4x4.indt 1 10/5/12 10:40 AM

Ano 9 – Ed. 57 – out./nov. – 2012

Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

[ Direção-geral e jornalista responsável ]

Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

[ Revisão ]

Renata Lopes Del Nero

[ Redação ]

Camila Guimarães

Kika Martins

[ Arte ]

Wilson Alves

Victor Ichiba

[ Marketing ]

Livia Gimenes

Luiz Paulo Ferreira

[ Departamento comercial ]

Alessandra Aragon Frate

Daiane Miranda

[ Assistente administrativa ]

Cristina Venâncio

[ Administração, publicidade e redação ]

Rua Arapapi, 45

Moema - São Paulo/SP

CEP: 04516-020

Tel. (11) 5092-5588 / (11) 5094-0403

E-mail: [email protected]

[ Assinaturas ]

(11) 5092-5588 ou pelo site

www.epeditora.com.br

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Espaço Brinquedo e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte.A Revista Espaço Brinquedo possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

[editorial]

Ainda que a Organização Mundial do Comércio (OMC) tenha previsto apenas 2,5% de crescimento para o comércio global em 2012, princi-palmente pela crise da dívida na Europa, lojistas e fabricantes apostam suas últimas fichas nas vendas de fim de ano. Para sentir como estão os ânimos no setor de brinquedos, conversamos com vários fabricantes

nacionais e fizemos um levantamento com mais de 55 lançamentos exclusivos para o Natal 2012. As novidades estão lindas e não faltarão opções para compor o mix dos lojistas. Resta apenas enfeitar o ponto de venda para atrair os consumidores.

Por falar nisso, o entrevistado desta edição é o especialista em vendas e consu-mo, Claudio Diogo. Por meio de uma interessante análise sobre o comércio, o con-sultor da Tekoare deu várias dicas de como os lojistas podem melhorar suas vendas. Vale a pena conferir!

Não poderíamos deixar de comentar a incrível audiência da novela Carrossel do SBT e a febre dos produtos licenciados em diversos segmentos da indústria infan-tojuvenil. Para quem ainda não embarcou nesse carrossel, é bom ficar atento. Um verdadeiro case, confira os números na matéria.

Como de costume, saímos à frente. Já pensando nas férias da garotada e na temporada de verão, preparamos uma gôndola de brinquedos ao ar livre. Todos os anos, a procura por esses produtos é certa. Portanto, confira cerca de 30 opções de mercadorias e faça seus pedidos o quanto antes.

Esta edição traz a cobertura de dois eventos especiais! Além da festa de dez anos da Planeta Brinquedo, realizada em Fortaleza, quem perdeu a maior feira de licencia-mento do Brasil - Licensing Brasil Meeting - pode conferir todos os detalhes a seguir. Com direito a duas manhãs de palestras e noite de premiação para o setor, a exposi-ção contou com aproximadamente 1.500 visitantes. Confira os empresários que esti-veram presentes e as homenagens prestadas nos dois eventos. Leia também a prévia da feira de brinquedos de Hong Kong e prepare-se para embarcar em janeiro de 2013.

Sabemos que este não foi um ano fácil, devido às instabilidades econômicas mundiais, mas aqui o Papai Noel tem o pé quente... Portanto, capriche nas vendas de fim de ano!

Marici Ferreira [email protected]

Natal tropical

Marici Ferreira Camila Guimarães Kika Martins Wilson Alves

Cristina VenâncioLivia Gimenes

Victor Ichiba

Daiane Miranda Luiz P. FerreiraAlessandra Frate

Editoral.indd 6 10/3/12 4:16 PM

Espaço Brinquedo Revista Outubro / Novembro 2012

As classes C e D estão tendo cada vez mais acesso a bens de consumo e serviços sem estarem preparadas para isso. A maior distribuição de renda é positiva, mas é preciso haver uma educação para entender o mercado” Maria Inês Dolci, coordenadora da associação de consumidores ProTeste.Fonte: Portal Ig - Economia – 27/8/2012.

Quero que as pessoas façam a leitura e não importa em qual plataforma farão. Diferentemente dos Estados Unidos, o conceito

do livro digital não pegou ainda no Brasil, mas sabemos que quando pegar será um caminho sem volta”

Thalita Rebouças, escritora da série “Fala Sério” de títulos para o público adolescente.Fonte: DCI Shopping News – 17/8/2012.

Lançamos a linha e, em três dias, batemos

a marca de 150 mil itens vendidos para os lojistas. Com

todo o sucesso esperamos, até dezembro, alavancar o faturamento em torno de

15% e, para 2013, queremos lançar mais produtos”

Isabelle Lavin, diretora de marketing da Gulliver.

Já tínhamos a categoria esportiva, mas, desde o início, era nosso desejo aprofundar o portfólio nesse setor com produtos mais orientados para esta categoria”Malte Huffmann, sócio-diretor de marketing da Dafiti.Fonte: Mundo do Marketing – 22/8/2012.

Os jogos de 2016 servem para todas as marcas possíveis e imagináveis. Não apenas para as grandes que têm as cotas de patrocínio. As menores podem se aliar a

atletas e confederações de menor expressão, por exemplo” Alessandro Martineli, diretor-geral da Publicis Dialog.

Fonte: Meio & Mensagem – Comunicação - 20/8/2012.

[opinando]

Opinando_eb57.indd 8 10/3/12 4:17 PM


O consumidor de hoje não pensa no momento de decisão da compra. Ele o faz por hábito ou emoção e não pela razão, se motiva pela experimentação” Christiany Zanotto de Sena, diretora comercial da AZ4.

Vinte e cinco anos se passaram desde o

momento que alteramos o logo da Microsoft e agora

é o momento perfeito para a mudança. Essa onda de

novos lançamentos não é apenas uma renovação de nossos produtos mais populares, mas também

representa uma nova era para a Microsoft”

Jeff Hansen, gerente-geral de estratégia da marca.

Fonte: Estadão – 23/8/2012.

O MercadoLivre é uma plataforma de comércio eletrônico com 13 anos de experiência e atuação em 13 países que busca democratizar o acesso do pequeno empreendedor a este universo. Pela internet um vendedor de Brasília pode competir e negociar com compradores em todo o Brasil” Helisson Lemos, diretor-geral do MercadoLivre para o Brasil.

Entregamos um desempenho sólido à medida que continuamos a ganhar impulso com as nossas principais marcas [...], apesar de um contínuo ambiente cauteloso com o varejo e do fortalecimento do dólar” Bryan Stockton, CEO da Mattel, sobre o direito de propriedade dos brinquedos da trilogia do Batman ter ajudado o bom desempenho da empresa.Fonte: Revista Época – 18/7/2012.

Quase metade dos internautas do país já compra via web” Pedro Guasti, diretor-geral da e-bit.Fonte: Próxxima - Negócios - 22/8/2012.

[opinando]

Opinando_eb57.indd 10 10/3/12 4:17 PM


[panorama]

A tradicional rede varejista de brinquedos para crianças e adolescentes, Ri Happy, incrementa sua parti-cipação no e-commerce. Com investimento em novas linhas, os artigos de puericultura (mamadeiras, pratos, cadeirinhas para carro etc.), livros infantojuvenis e móveis infantis licenciados agora são vendidos exclusi-vamente pelo site. Por isso, a Ri Happy reformulou totalmente a loja on-line e passou a oferecer navegação mais ágil, busca simples e um sortimento nas categorias de brinquedos passando de 5 mil para 10 mil itens.

Para aqueles que moram em regiões afastadas do País, onde as grandes novidades do mercado de brin-quedos demoram a chegar, a loja possibilita rápido acesso aos produtos.

Ri Happy investe no comércio eletrônico

Sempre à frente de campanhas em defesa dos direitos das crianças e adolescentes, Xuxa foi convidada a participar do calendário Happy Down 2013, ao lado de quarenta crianças com síndrome de Down. Para o próxi-mo ano, o tema escolhido foi o cinema, e a apresentadora e cantora posou com os baixinhos reproduzindo cenas famosas de filmes como Titanic, Toy Story, A Pequena Sereia, Alice no País das Maravilhas e muito mais.

A Happy Down é uma organização sem fins lucrativos, composta por pais e familiares de pessoas com síndrome de Down, a fim de conscientizar a sociedade sobre as potencialidades, capacidades e direitos de pessoas

com a síndrome. O Calendário Solidário, realizado pelo Happy Down desde 2006, tem todo o lucro sobre suas vendas destinado ao Grupo Síndrome de Down da Associação das Voluntárias do Hospital Infantil Darcy Vargas, que atende cerca de 150 famílias carentes com crianças e adolescentes com a síndrome.

O lançamento será em novembro e contará com uma ampla ação de comunicação. As empresas interes-sadas em ajudar podem participar desse projeto de diferentes formas, desde o patrocínio, até a aquisição de um lote personalizado para presentear os funcionários no fim do ano. Basta falar com os responsáveis pela comercialização do calendário pelo e-mail: [email protected].

Xuxa em prol de projetos especiais

No dia 12 de outubro, a Toy Industry Association (TIA) encerrou as incrições de brin-quedos e propriedades, em doze categorias de produtos, para a disputa do Toy of The Year Awards 2013 – www.toyassociation.org. Considerada o “Oscar do brinquedo”, a premiação será realizada em Nova York, no dia 9 de fevereiro, durante a Toy Fair.

A novidade para 2013 é a categoria “e-Connected Toy of the Year “, a qual reconhecerá o melhor “app-cessory” ou brinquedo de interação com tablet, smartphone e dispositivos de jogos. O Comitê do Toty modi-ficou a descrição de “Innovative Toy of the Year”, incluindo brinquedos que utilizam design ou processos de fabricação inovadores, além de componentes tecnológicos para valorizar a brincadeira.

“O Toty 2013 dará ênfase à originalidade, à criatividade e à inovação do brinquedo, por meio de todos os recursos do mercado”, declarou Stacy Leistner, TIA vice-presidente de estratégias de comunicação.

Toy of The Year Awards 2013

Panorama_eb56b.indd 12 10/3/12 4:19 PM


[panorama]

Segundo a Associação Comercial de São Paulo (ACSP), o comércio eletrônico irá atingir um faturamento de R$ 23 bilhões em 2012, 25% a mais que o ano passado. Acompanhando este cenário, a Alô Bebê, coloca no ar o e-commerce (www.alobebe.com.br), reformulado para facilitar o dia a dia de seus clientes. Atual-mente, a Alô Bebê possui 16 lojas físicas espalhadas pelo estado de São Paulo, que oferecem os melhores produtos no segmento infantil. Uma das novidades da loja virtual é a possibilidade de o cliente que mora em São Paulo, Campinas ou Ribeirão Preto comprar pelo site e trocar o produto nas lojas físicas. No portal, o cliente tem acesso a uma grande quantidade de produtos, tais como brinquedos, produtos para o quarto, itens para higiene e segurança. Segundo o gerente de marketing, Milton Bueno, a empresa espera um cresci-mento de 45% com as compras on-line.

Alô Bebê adere ao e-commerce

Na nova animação “Barbie A Princesa e A Pop Star”, a boneca encanta o público com um musical, repleto de canções pop, cenas de humor e toda a fantasia do universo das princesas. Junto com o DVD a Mattel lança também uma linha repleta de itens inspirados no novo filme. Entre eles, bonecas das personagens, conjunto de quarto, castelo, carruagem, fantasias, mo-chilas e materiais escolares que completam a linha Barbie A Princesa e A Pop Star.

A Mattel desenvolveu ainda um conteúdo digital inspirado na animação que está dispo-nível no site www.aprincesaeapopstar.com.br, no qual as meninas têm acesso a detalhes da história, perfis das personagens, um jogo interativo com passos de dança, papéis de parede, vídeos e a trilha sonora do filme.

Barbie é protagonista de musical pop em novo filme

Em setembro, a Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos (Abrinq) anunciou a Comissão dos Brin-quedos (CEE-100) da ABNT e uma nova regulamentação para os produtos fabricados no Brasil. Na ocasião, o presidente da Abrinq, Synésio Batista da Costa, e o coordenador técnico da Comissão de Brinquedos na ABNT, engenheiro Mariano de Araújo Bacellar Neto, explicaram o estudo desenvolvido pela equipe, com o auxílio das principais educadoras do País. A nova normatização visa classificar os produtos por faixa etária. Assim, a Comissão reforça a importância da indicação da idade, de acordo com o uso do brinquedo – intelectual, físico, afetivo etc.

Hoje, os brinquedos representam 42% dos negócios do Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade e Tecnologia (Inmetro), com o maior percentual de produtos certificados pelo instituto. A revisão da Norma Técnica de Segurança tem por finalidade tornar os brinquedos ainda mais seguros. Venezuela, Paraguai e Uruguai são alguns dos países do Mercosul que já se propuseram a seguir o modelo brasileiro.

O estudo levou dois anos para ser concluído e, agora, o documento precisa ser aprovado pela sociedade. Basta acessar o site da ABNT e fazer um cadastro para conferir a íntegra do documento e fazer considerações sobre a nova regra. A Abrinq espera que a normatização comece a ser aplicada em 2013, já na próxima edição da feira Abrin.

Comissão apresenta relatório técnico de segurança para brinquedos



[panorama]

O Discovery Kids divulgou o resultado da pesquisa “Razão ou Emoção - O que Conecta as Famílias Atuais?”. De acordo com as entrevistas, 78% das crianças escolhem o que querem ver na televisão, mesmo quando estão com os pais. Nesses momentos em que a família está reunida diante da TV, 91% delas assistem a um canal infantil.

Finalizada no primeiro trimestre deste ano, a pesquisa conta com a participação 1.525 famílias com crian-ças de até 10 anos de idade, em 13 estados do País. São Paulo, Amazonas e Bahia estão entre essas localidades.

As entrevistas mostraram que as famílias estão menores - 61% têm apenas um filho - e os pais mais ma-duros - 51% das mães e 61% dos pais têm entre 35 e 49 anos de idade.

Entre as principais preocupações dos pais estão: a formação dos filhos (moral e educacional), a saúde e a socialização.

A maioria dos entrevistados, 53%, permitem alimentos como chocolate, salgadinho e sorvete apenas após as refeições, enquanto 63% das crianças foram avaliadas como em boa forma física.

Quanto à socialização, eles falam sobre as preocupações com a internet - 83% afirmam não permitir que os filhos participem de redes sociais e 84% verificam os acessos dos filhos.

De acordo com o Discovery, quanto maiores a renda da família e a idade dos pais, menos participativos eles são no dia a dia. São, porém, mais preocupados em proporcionar atividades focadas no desenvolvimento da criança. Em contrapartida, quanto mais baixas a renda e a idade dos pais, mais participativos, enquanto os filhos têm mais autonomia de consumo.

Fonte: Folhinha – 30/8/2012.

Afinal, quem está no controle?

A revista Crescer colocou 700 brinquedos, lançados entre o Natal de 2011 e o mês de agosto, nas mãos de 130 crianças e sete profissionais de desenvolvimento infantil para selecionar os melhores do ano. A lista completa com 75 brinquedos acaba de sair (edição de setembro), e dois brinquedos da Carlu estão entre eles: Rola-Rola Bebê e Arca de Noé.

O brinquedo Rola-Rola Bebê desenvolve na criança as habilidades motoras, a percepção e a noção espacial, a percepção visual e manual, e estimula a audição. Já com a Arca de Noé, a criança conhece e interioriza de modo lúdico e criativo, o conhecimento histórico e bíblico do tema e os diversos seres vivos que fizeram parte da história. Trabalha valores, identifica animais por características e espécie.

Brinquedos Carlu entre os melhores do ano

A “Guitarra Flash Star” é um brinquedo divertido para crianças que gos-tam de música porque, além do som, possui luzes que garantem o sucesso da banda kids. Outra opção da linha musical da Ploft Toys é o “Meu Primeiro Piano”. O brinquedo desenvolve a imaginação e a coordenação do bebê, também com luzes e som para encantar os pequenos. Para obter mais infor-mações sobre os produtos Ploft Toys, acesse: www.plofttoys.com.br/.

Ploft Toys destaca linha musical



[panorama]

Os lançamentos licenciados da Tectoy são inspirados nos super-he-róis de maior sucesso da atualidade, protagonistas do filme The Avengers – Os Vingadores da Marvel. Agora, o DVD Portátil chega ao mercado com display LCD de 7’’ que gira em até 180º, controle remoto e bateria interna recarregável, com autonomia de aproximadamente duas horas e meia. Possui entradas USB e SD/MMC/MS para leitura de arquivos de vídeo, áudio e imagens, saída de fone de ouvidos, alto-falante interno integrado, sistema de alimenta-ção bivolt automático e 12 volts para carro. Outra opção para decorar o quarto e entreter a criançada é o DVD Compacto The Avengers – Os Vingadores da Marvel DVT-C170. Com exclusivo design, o aparelho é compatível com as principais mídias e tem sistema bivolt automático. O DVT-C170 se diferencia ainda pela função Consumo Zero, que evita o gasto de energia ao manter o aparelho totalmente desligado quando não está em uso. Com conexão de vídeo composto e componente e de áudio estéreo, o DVD Compact DVT-C170 oferece ainda diversas funções de reprodução, como zoom, multiângulo, programação e repetição.

Saiba mais sobre a linha de produtos da Tectoy no site: www.tectoy.com.br.

Tectoy lança aparelho de DVD “Os Vingadores”

A Sunny Brinquedos trouxe ao Brasil o que há de mais novo no mundo da tecnologia, o APP Mates do desenho “Carros” da Disney. Trata-se do primeiro brinquedo que interage fisicamente com uma interface digital e dá vida aos carrinhos do filme. Para brincar, é preciso baixar gratuitamente o aplicativo da App Store – loja da Apple, em um iPad. Depois é só posicionar o carrinho em cima da tela e se divertir com o veículo entrando para o mundo digital. São dois modelos: um com apenas o carrinho Mcqueen e o outro com dois carrinhos, sendo dois modelos diferentes, Mcqueen e Holley ou Mater e Finn.

Brinquedos interagem com tablets

Este lançamento amplia a linha Meu Primeiro Gradiente e segue as caracte-rísticas dos produtos que a compõem. Voltado para o público infantil, o aparelho é colorido e tem design compacto e resistente. Pode ser facilmente transportado para qualquer lugar, pois vem com suporte e adaptador 12V para carro. O DVD possui ainda bateria de três horas de duração, garantindo muito tempo para assitir a filmes e desenhos, display de 7 polegadas para facilitar a visualização e entradas USB e SD Card para que os pais possam inserir os arquivos de vídeos e filmes que

já possuem.A tela giratória de até 180º permite ajustar melhor o produto a diversos

ângulos de visão. O modelo vem com cabo para conectar o aparelho a TV ou monitores, alto-falante interno integrado e é compatível com os fones de ouvido

da linha Meu Primeiro Gradiente.

Gradiente lança DVD Portátil Infantil


[panorama]

Entre as principais feiras de brinquedo do mundo, a International Toy Fair Nürnberg na Alemanha atrai, anualmente, cerca de 76 mil lojistas e compra-dores de todo o setor. Ali, concentram-se 2.700 fabricantes, numa verdadeira vitrine para os visitantes vindos de todos os continentes.

No próximo ano, entre os dias 30 de janeiro e 4 de fevereiro, o tema da feira será Toys 3.0 – The next generation, pois abordará essencialmente a união dos brinquedos tradicionais com smartphones, tablets, entre outros eletrônicos – os chamados iToys. A exposição contará ainda com as palestras do Toy Business Forum, das 13h às 15h, no InnovationCenter, pavilhão 4, trazendo ricas informações para estudo e conhecimento do setor. Além disso, a 4ª Global Toy Conference será ministrada por grandes especialistas do setor, sob o tema comércio ele-trônico e marketing.

Todos os lançamentos serão expostos no pavilhão 4, no qual os visitantes também poderão con-ferir os finalistas do Toy Award 2013, em cinco categorias – Baby & Infant; PreSchool; SchoolKids; Teenager & Family e a premiação especial do Toy Fair Specials – Toys 3.0. O vencedor receberá 20 mil euros para divulgação do produto. A Spielwarenmesse eG - organizadora da Toy Fair Nürnberg informa que os expositores interessados na disputa devem inscrever seus produtos pelo site: www.toyaward.de. Quem quiser visitar a feira deve entrar em contato com Marion Weiss, pelo e-mail: [email protected].

Feira de Brinquedos da Alemanha

A Level Up! lança o jogo Turma do Chico Bento para os usuários do Orkut e do Facebook. O game, pro-duzido com base nas aventuras das histórias em quadrinhos, permite que o usuário monte um personagem com os traços característicos da arte de Mauricio de Sousa. O título traz os cenários típicos das histórias, como a roça, o ribeirão e muitos outros lugares do cotidiano do personagem. O lançamento marca tam-bém a entrada da Level Up! no desenvolvimento de jogos sociais.

O jogo foi desenvolvido em uma parceria entre a Level Up! e a Insolita Studios.Fonte: Revista PróXXima – 4 de setembro.

Turma do Chico Bento nas redes sociais



[em foco]

Àfrente da Tekoare Consultoria, Clau-dio Diogo já proferiu cerca de mil seminários por todo o Brasil, África e América Latina, alcançando apro-ximadamente 200 mil profissionais.

Além disso, escreve para conceituadas revistas e jornais do segmento e já publicou alguns livros so-bre o tema, tais como: “V.E.N.D.E.R. Mais e Me-lhor”, “POSSO AJUDAR? As 31 Dicas Para NÃO Vender”, do qual é coautor, e o booklet “101 Dicas de Gerenciamento de Equipes de Vendas”. Com este know-how, decidimos entrevistá-lo para saber mais sobre a arte de vender. Confira, a seguir!

Espaço Brinquedo – Como se tornou um es-pecialista em vendas e consumo?

Depois de atuar por bastante tempo como vendedor percebi que, de maneira geral, os bra-sileiros sofrem de um mal: treinamentos fracos que geram profissionais despreparados para atender os clientes. Assim, no início da década de 1980, comecei a estudar as áreas de vendas e consumo e me dediquei ao treinamento e con-sultoria de vendas.

ClaudioDiogo

EB – Há quanto tempo a Tekoare Consulto-ria está no mercado e quais são seus maiores clientes?

A Tekoare foi fundada há quase 20 anos, a fim de oferecer aos profissionais da área de vendas o que há de melhor em termos de capacitação profissional. Atualmente, além de palestras, trei-namentos e consultoria, a empresa oferece um reconhecido programa de desenvolvimento de carreira. Cerca de 230 mil profissionais no Bra-sil, na América Latina e na Europa já foram bene-ficiados por essas ações. O Boticário, GVT, Fiat e Coca-Cola estão entre nossos principais clientes. Inclusive, no mercado de brinquedo, já palestrei para vários empresários e cerca de 200 funcioná-rios da Ri Happy.

EB – Como potencializar as vendas nas datas comemorativas?

As datas comemorativas são excelentes opor-tunidades para surpreender os clientes e criar mo-tivos para que voltem em outras ocasiões. É pos-sível, por exemplo, “amarrar” uma data à outra, com ações como “compre no Dia das Crianças e

Especialista em vendas e consumo

Em Foco_Claudio Diogo.indd 22 10/3/12 4:22 PM

Espaço Brinquedo RevistaOutubro / Novembro 2012 23

[em foco]

ganhe benefícios exclusivos para o Natal” - que podem incluir uma condição de pagamento di-ferenciada, brindes exclusivos, embalagens espe-ciais etc. Não precisa ser, necessariamente, um desconto.

Há alguns anos, uma empresa de cosméticos fez uma ação interessante no Dia das Crianças. A intenção era premiar o espírito infantil que existe em todos nós. Para isso, foram criados flyers explicando porque uma criança é tão en-cantadora. Algo como: “uma criança é alegre, criativa, autêntica. Se você conhece alguém as-sim, há uma criança dentro dela. Compre um presente nesta data e surpreenda-a”. Foi uma estratégia fantástica e proporcionou um ótimo retorno.

Planejamento é fundamental para atrair clientes nesses períodos. As grandes redes de varejo se preparam com seis meses a um ano de antecedência para cada data comemorativa. Uma loja menor pode fazer um bom planeja-mento com três meses de antecedência. Menos do que isso é um risco. O ideal é preparar-se para várias datas comemorativas. Uma ação ou mesmo uma embalagem especial para uma oca-sião pode ser utilizada em outra. Pode-se ainda fechar um pacote anual com uma agência de

comunicação ou com a gráfica para imprimir o material de divulgação, pois isso contribui para um planejamento mais eficiente e ainda reduz custos.

EB – Qual a importância do treinamento de funcionários nas vendas?

Treinamento é a chave do sucesso em vendas. Os lojistas podem apostar em diversas frentes de treinamento, como focado em atendimento ao cliente, nos passos da venda (preparação e planejamento, prospecção, abordagem, levanta-mento de necessidades, proposta de valor, ne-gociação, fechamento e pós-venda), nos seus produtos/serviços, em técnicas de fidelização de clientes. Enfim, existem diferentes tipos de treinamento que podem ser explorados. O im-portante é treinar seus colaboradores sempre. Só assim eles representarão bem sua empresa.

EB – Como avalia o varejo brasileiro de brin-quedos?

O mercado de brinquedos vem crescendo assustadoramente. Antes, esses artigos eram en-contrados nas lojas de departamento e, duran-te muitos anos, um dos maiores vendedores de brinquedos no Brasil foi a Lojas Americanas. Depois, outras lojas de departamento tomaram o seu lugar. Assim, a venda de brinquedos frag-mentou-se em diversas lojas de departamento no País. De 2002 para cá, começou a onda de lojas especializadas em brinquedos, mantida até cin-co anos atrás. Mas as lojas se especializaram em crianças e não apenas em brinquedos. Ou seja, a loja passou a ser temática, preocupando-se com os pais e as crianças. Entenderam que a criança procura diversão e não uma simples compra. Ao oferecer divertimento e, até mesmo, alimenta-ção, a experiência torna-se completa e viabili-za até mesmo a comercialização de acessórios (como calçados e vestimentas). É uma tendência

De 2002 para cá, começou a onda de

lojas especializadas em brinquedos, mantida até cinco anos atrás. Mas as lojas se especializaram

em crianças e não apenas em brinquedos. Ou seja, a loja passou a ser temática,

preocupando-se com os pais e as crianças



[em foco]

natural as lojas serem cada vez mais temáticas, abordarem faixas de idades específicas, para au-mentar a especialização.

É importante as lojas entenderem que as crian-ças estão ficando adultas mais cedo, com o pro-cesso de adolescência precoce. Além disso, é pre-ciso destacar o fator experiência. As lojas devem oferecer mais do que produtos. Parquinho, lan-chonete, espaço para exibição de filmes, berçário etc. Tudo isso contribui para o sucesso da loja.

Outro item interessante são os artigos de se-gurança para trânsito e para casa — protetores de tomada, protetores de canto de mesa e cadei-rinha para carro, por exemplo. Disponibilizá-los ao cliente pode ser um grande diferencial. Hoje, criança é um negócio sério. Vender para criança não é brincadeira!

EB – Quais as preocupações básicas para ga-rantia de sucesso no varejo?

Antes de tudo, seguir a tendência de especia-lizar-se. Depois, é preciso ter em mente que no varejo infantil existem dois públicos: influencia-dores, as crianças, e decisores, os pais. Então, é preciso tratar muito bem esses dois públicos. Normalmente, as lojas abandonam um ou outro, fazendo um cenário infantil demais, ou apenas para os adultos, e as crianças não têm a devida atenção. É preciso entender o processo da com-pra, pois todas as decisões são tomadas antes de ir ao caixa fazer o pagamento. É preciso aten-der os dois — e aí entra a ideia de completar a experiência da criança com parquinhos, sala de vídeo etc.

EB – Atualmente, quais as principais dificul-dades do varejo nacional?

O maior problema atualmente é o fato de as empresas se deixarem levar por margens muito baixas. Para solucionar esse problema, é preciso oferecer produtos diferenciados, uma loja dife-renciada e, principalmente, experiência — e não

produtos, até porque as crianças, influenciado-ras da compra, são muito mais suscetíveis a esse tipo de experiência.

Um bom exemplo, por incrível que pareça, é da rede de restaurantes norte-americana Rain Forest — restaurante que imita uma floresta. Em todos os grandes shoppings das grandes cidades dos Estados Unidos tem uma unidade.

Os preços são claramente maiores de qual-quer outro restaurante comum. A comida não tem muito segredo. O segredo não é a comida, não é o preço, não é o atendimento (que é co-

É preciso entender o processo da compra, pois

todas as decisões são tomadas antes de ir ao caixa

fazer o pagamento



[em foco]

O brasileiro ainda não sabe comprar pela

internet e, de certa forma, essa falta de prática protege

as lojas físicas

mum). O grande segredo é que a loja é diferente. A loja é temática! Experiência é a palavra.

Você realmente acha que o que atrai as crian-ças são os brinquedos? Não. O que atrai na Dis-ney é a própria Disney! É a experiência de ter ido. São todas as sensações que o parque pro-voca, já que a companhia trabalha muito bem todos os sentidos: a visão, o olfato, o tato e até o paladar com alguns quitutes típicos. Esse tipo de coisa é fundamental, e as empresas ainda não aproveitam direito. Esse cliente é um cliente ex-tremamente suscetível a todo tipo de provocação que você faz a ele. Ou seja, é fácil conseguir conquistar esses clientes, basta querer.

EB – Como vencer a concorrência e ter êxito no mercado?

Para vencer a concorrência existem três ca-minhos: ser mais barato, ser diferente ou ser úni-co. Ser único é muito difícil, nos dias de hoje. Esqueça essa oportunidade. Ser barato é um problema, porque sacrifica a margem e afunda o negócio, a longo prazo. Portanto, ser diferente é o que resta e é o grande negócio. Você pode ser diferente de várias formas: no atendimento, no momento da venda, na entrega do produto/serviço, no pós-venda etc. Ou seja, pensar dife-rente, fazer o que os outros não fazem é funda-mental para vencer a concorrência. As pessoas gostam de serem surpreendidas. A partir disso, minha principal dica é: não invista em atendi-mento ao consumidor. Invista em experiência ao consumidor.

EB – De que forma o e-commerce interfere nas vendas, hoje em dia? Como lidar com essa questão?

O brasileiro ainda não aprendeu a se progra-mar, deixando as compras para a última hora. Esse é um lado extremamente positivo para o varejo direto porque, de última hora, não dá para comprar pela internet. Por uma questão de

logística, a mercadoria não chega a tempo. Se considerarmos o Dia da Criança, por exemplo, a partir do dia 5 de outubro já é arriscado com-prar um presente num site, por conta da entrega. No entanto, poucos consumidores se progra-mam com mais de uma semana de antecedên-cia. O brasileiro ainda não sabe comprar pela internet e, de certa forma, essa falta de prática protege as lojas físicas. Na maior parte do Brasil, a internet ainda não é um concorrente tão forte para o varejo tradicional, simplesmente porque

a estrutura do País e a mentalidade do povo não permitem. Além disso, as empresas ainda não se preocupam com alguns detalhes importantes em uma venda, como receber a compra embalada para presente. Cadê a praticidade que a internet deveria oferecer?

EB – Qual a dica para que o lojista alcance o consumidor adulto, mesmo comercializando artigos infantis?

Venda artigos de segurança. Esta é a dica! Se-gurança para casa e para automóveis, estes são ótimos adicionais para oferecer próximo ao cai-xa. Fazer um corredor com vários desses itens que independem de época para vender. Quem paga é o adulto e ele tem interesse na segurança das crianças. Oferecer artigos de conforto, como protetores para grudar no vidro do carro. Isso também ajuda a aquecer as vendas.

Serviço:Tekoare Consultoria www.tekoare.com.br.


Espaço Brinquedo Revista 28 Outubro / Novembro 2012

Planeta Brinquedo completa 10 anos!

No dia 25 de agosto, uma das prin-cipais redes nacionais de brinque-do, celebrou uma década de atua-ção no mercado. Para comemorar, os responsáveis pela Planeta Brin-

quedo organizaram uma festa para funcionários, fornecedores, fabricantes, amigos e familiares.

O evento foi realizado em um espaço na Praia do Futuro, na capital cearense e, para acompa-nhar o tema da festa “de outro planeta”, o salão

Festa em Fortaleza reúne importantes figuras do mercado em noite de

homenagens

contou com uma decoração especial que remetia os presentes a outra galáxia.

Na ocasião, a proprietária, Patrícia Dale, contou a trajetória da empresa e ainda premiou alguns pro-fissionais do setor. “Nosso grande diferencial, o DNA da Planeta Brinquedo, é a paixão pelo brincar. Nossa missão é valorizar o brinquedo, instrumento funda-mental no desenvolvimento da criança e, por meio da brincadeira, proporcionar interação e harmonia entre pais e filhos.” Por conta disso, todas as lojas re-servam um espaço para a meninada se divertir, além de informativos mensais e ações no ponto de venda.

Segundo a empresária, ao longo destes anos, o brinquedo ganhou mais visibilidade e valorização. “O canal do varejo especializado ganhou grande participação, ao longo destes dez anos. Passamos

A anfitriã, Patrícia Dale, ao lado de Marici Ferreira, diretora da Palavra Editora

Roberto Douer (DTC), Patrícia Dale ao lado do esposo, Alexandre Rôla e Luiz Fiorini (Long Jump)

Nossa missão é valorizar o brinquedo, instrumento

fundamental no desenvolvimento da criança e, por meio da

brincadeira, proporcionar interação e harmonia entre pais e filhos

[especial]

Especial_planeta.indd 28 10/3/12 4:25 PM


A origem deste Planeta...

Em 12 de setembro de 2002, surgia no Sho-pping Aldeota, em Fortaleza, a primeira loja da Planeta Brinquedo. Resultado da experiência de 8 anos da proprietária, Patrícia Dale, nos maiores varejistas de brinquedo do País, hoje a rede está presente em quatro estados, totalizando nove lo-jas (Fortaleza, Natal, Recife e Aracaju).

Ao longo destes anos, a Planeta investiu na abertura de unidades, em tecnologia de gestão e, principalmente, no desenvolvimento de pessoas. ”Oferecemos um consistente pacote de benefícios aos colaboradores, bolsas de estudos, investimos alto em endomarketing e treinamentos inovado-res com consultores externos. Pessoas são nosso principal ativo.”

Responsáveis pelo sucesso dos negócios, integrantes da equi-pe Planeta Brinquedo posam satisfeitas ao lado da diretora

a liderar o mercado de brinquedos, por conta do crescimento das redes nacionais e o surgimento de redes regionais, como a Planeta. Esse boom de novas lojas triplicou nosso mercado de 2003 para 2011. Além disso, as redes passaram a preocupar- -se mais com o serviço prestado, o atendimento e o encantamento dos clientes”, observa Patrícia.

Para a escolha dos homenageados, a empresá-ria considerou o apoio dado às ações da empresa, a agilidade na informação, o domínio de mercado e, sobretudo, a alegria e a vibração com as con-quistas da rede. A seguir, confira quem foram os contemplados da noite e alguns dos profissionais que prestigiaram o evento.

Por fim, o destaque da festa de 10 anos, além dos premiados, ficou por conta do amor, da energia contagiante e do clima de felicidade que envolveu

Pista cheia e muita empolgação a noite toda

A empresária, Patrícia Dale, durante a apresentação comemorativa

a todos os presentes. Para este ano, a Planeta Brin-quedo espera um crescimento de 10% nas vendas, com a mesma base de lojas. “Em breve, teremos muitas novidades. Inauguração de duas novas lojas no Recife, Shopping Rio Mar e, em Fortaleza, no Shopping Pátio Dom Luis. Para 2013, temos previ-são de mais uma loja no Ceará, no North Shopping Parangaba”, finaliza Patrícia.

Serviço:Planeta Brinquedowww.planetabrinquedo.com.brSede - (85) 3366-1900

[especial]

Especial_planeta.indd 30 10/3/12 4:26 PM

[capa]


O que rola na esteira do Noel?Em primeira mão, confira os lançamentos exclusivos e a expectativa do mercado para o Natal 2012!

BM3 Market SolutionS“Este ano foi marcado por uma instabilidade econômica mundial muito forte. O mercado como um todo, especialmente o setor brinquedeiro, ficou retraído durante o primeiro semestre. No entanto, sentimos uma melhora considerável no cenário, a partir do mês de agosto, e acreditamos que o Natal da BeeMe Toys será um verdadeiro sucesso de vendas!” – Bruno Maria Machado, diretor administrativo BM3.

Passitos – Este divertido e estimu-lante andador vem com telefone celu-lar e teclado musical, para entreter os pequenos. As peças são destacáveis.

Carrinho de Bonecas Maria Alice – Pro-duzido em aço, este lançamento da BM 3 é um carrinho de bonecas dobrável, para facilitar o transporte e a acomodação do brinquedo.

California toyS Carros Nacionais FIAT 1/43

- Em parceira com a Fiat Brasil, a California Toys desenvolveu a linha Carros Nacionais FIAT 1/43 (escala), para realizar o desejo das crianças que sonham com os modelos vistos nas ruas. Ricas em detalhes, as minia-turas são de metal, com rodas livres e acabamento superior às demais. A coleção estimula a criatividade e a interação social.

Mat capa2.indd 32 10/3/12 4:27 PM

Espaço Brinquedo Revista33Outubro / Novembro 2012

“A expectativa de vendas para o

Natal é excelente; esperamos reposições

agressivas devido aos sucessos dos

lançamento da Bangtoys no PDV” –

Paulo de Tarso Borghi Hornos, diretor comercial Bang

Toys. Baby Alive – A boneca Baby Alive cresceu e chegou a hora de aprender a andar. A novidade possibilita três modos de brincar: no primeiro, a criança segura a mãozinha da boneca para ajudá-la a andar. No segundo modo, a criança segura ou solta a mão conforme os pedidos da boneca, pois ela interage avisando se está pronta para andar ou se precisa de ajuda para não cair. Por fim, na terceira forma de brincar, a boneca anda sozinha, sinalizando que o esforço para fazê-la andar valeu a pena.

Hasbro brasil

Mr. Potato Head – O boneco Mr. Potato Head ganha uma versão exclusiva em comemoração aos 60 anos de casado com a Mrs. Potato Head. O conjunto vem com dois corpos de batata e diversas pe-ças e acessórios, para a criança criar sur-preendentes visuais do já tão conhecido casal da ficção.

Barraca com lâmpada – A nova barraca da Bang é especial porque vem com lâmpada para acender ainda mais a diversão da criançada.

bang Toys

Tablet do Homem-Aranha – O brinquedo tem o formato de um tablet de verdade, possui duas op-ções de idioma – bilíngue – e vem com 120 ativi-dades para entreter a garotada. Além disso, carrega todo o carisma do personagem Homem-Aranha.

Mat capa2.indd 33 10/3/12 4:28 PM

[capa]

Outubro / Novembro 2012

Angry Birds Add Ons – Com esta versão, é possível aumentar a dificuldade do jogo e a pontuação, adicionando mais elementos à dispu-ta. Cada blister vem com um persona-gem, um bloco de madeira e um card colecionável. São quatro modelos para colecionar e brincar: Minion Pig, White Bird, Green Bird e Black Bird.

Angry Birds Action Game – Agora, é possível disputar Angry Birds junto com os amigos em um novo jogo de tabuleiro. Os blocos são de madeira e a criança pode arremessar os Angry Birds para derrubar o porco e marcar mais pontos.

Gibi brinquedos

“Focamos os lançamentos para o período nas bonecas com dispositivos de som, nossa especialidade. Com isso, esperamos um crescimento de vendas na ordem de 10%, em relação ao ano passado” – Reynaldo Biscáro , gerente de marketing Ifa Brinquedos.

Boneca Karimi – Confeccionada em vinil macio, cor de chocolate, com corpinho em tecido, Karimi possui me-canismo de som. Com um lindo vestidinho estampado, a boneca de olhos cor de mel e cabelos com dred’s mede 50 centímetros de altura e é indicada para crianças acima de 3 anos de idade.

ifa brinquedos

“Nossa expectativa

de vendas para o Natal é a melhor possível. Com uma

linha com mais de 300 modelos de action figures

e o sucesso das linhas Turma da Mônica e Angry Birds quebramos recordes

de vendas durante o ano e acreditamos que quebraremos mais um

neste Natal” – José Luiz Vasconcelos Junior,

diretor comercial Gibi Brinquedos.

Charge & Drive Controle Recarregável – Estes carrinhos es-timulam a imaginação das crianças a partir de 1 ano de idade, ao

criarem histórias e nomes para seus amiguinhos de corrida. O controle tem funções simples e apenas dois botões. Além disso, a coleção ensina sobre as profissões, por meio do veículo policial e do carro de bombeiro. Mesmo fora de casa, é possível recarregar o carrinho sobre uma base móvel. Já o volante requer quatro pilhas AA de 1,5V (não inclusas).

ChiCCo

Mat capa2.indd 34 10/3/12 4:28 PM

[capa]


Copag

Homem-Aranha Ultimate Dominó de Teias – O Dominó de Teias desenvolve raciocínio lógico e interação entre os participantes. Ao final, quem tiver utilizado todas as cartas vence o jogo.

Inclui um Puzzle 3D.

Angry Birds Baralho Infantil – O baralho do Angry Birds foi desenvolvido para crianças, por isso não possui naipes. Inclui um folheto de regras com sete jogos infantis: Mico, Burro, Memória, Quarte-tos, Leva-Tudo, Rouba-Monte e Trankids.

Bancada de Ferramentas Carros 2 – Este produto se destaca pelo fácil transporte e arma-zenamento, pois pode ser empilhado. Além dis-so, seu design versátil proporciona a transfor-mação da maleta em bancada de ferramentas e vice-versa, criando um ambiente lúdico de ofici-na para interação das crianças. Composto por 58 acessórios e 6 ferramentas, o produto destina-se

às crianças a partir dos 3 anos de idade, estimu-lando a imaginação e a criatividade.

Xalingo Brinquedos“A empresa espera um crescimento entre 10% e 15% para o Natal de 2012” – Tamara Campos, supervisora marketing Xalingo.

Fogão Luxo Disney Princesa – Para mexer com o imaginário infantil, a Xalingo traz para o mercado de brinquedos o fogão Dis-ney Princesa. Com um design inovador, o produto destaca-se pela combinação de cores, adesivos e glitter. Para aproximar-se ainda mais da realidade, possui dois sons diferentes, de cozimento e fri-tura, além de leds que simulam as chamas do fogão. O brinquedo vem com 16 acessórios entre xícaras, prato e talheres.

Mat capa2.indd 36 10/3/12 4:29 PM

[capa]

Monsuno Combat 2 Peças – O jogo baseia-se em uma batalha entre dois jogadores, na qual se de-vem colocar os personagens dentro de um tubo chamado core. A ideia é

bater no core do oponente para que o personagem seja lançado para fora

e, dessa forma, o jogador se torna o vencedor da batalha.

Emotion Pets – Milky e Toffe: A Milk é uma coelha e Toffe é um cavalo, ambos de pelúcia. Consideradas robôs, as pelú-cias manifestam suas emoções, respon-dendo à emoção das crianças.

Quebra-Cabeça 3D Mini Fazenda – O jogo contém 86 pe-ças, que formam uma casa, um galpão, duas árvores, cercas e os animais da fazenda. Assim, a brincadeira estimula a coordena-ção motora, a atenção, a percep-ção visual, o senso de compara-ção e ainda apresenta o ambiente da fazenda para as crianças.

Ciabrink

Cubos de Espuma Dora a Aventureira – Revestidos em tecido colorido com as imagens da Dora, a Aventu-reira e os números de 1 a 10, em inglês e em português, os seis cubos de espuma possuem guizo, estimulando a percepção auditiva das crianças. Pela textura macia, o brin-quedo pode ser utilizado pelos bebês. Além disso, o produto possui cores vibrantes, desenvolvendo também a percepção visual. Já para as crianças maiores, os cubos estimulam o apren-dizado dos números e da língua inglesa.

“Este ano a expectativa é crescer em média 3% em relação ao ano passado. Esperamos vender de mais de 1,2 milhão de itens, que correspondem a R$ 30 milhões em faturamento.” – Vagner Lefort, diretor comercial do grupo Long Jump.

Long Jump

“As expectativas

de vendas para o Natal são

grandes. Este ano a Ciabrink lançou

mais de 80 produtos e ainda desenvolveu 22

brinquedos com as marcas Dora, a Aventureira, Bob Esponja e Backyardigans.

Os brinquedos licenciados foram um sucesso na Office

PaperBrasil Escolar 2012 e são o grande lançamento da Ciabrink para o Natal”

- Eliane Von Müllen, diretora comercial da

Ciabrink.

Mat capa2.indd 38 10/3/12 4:30 PM

[capa]

Mônica Ninar e Cebolinha Ninar – Parte da linha Turma da Mônica da Multibrink, a dupla de personagens de Mauricio de Souza ganha também uma versão de bonecos que acende e toca música de ninar, com 27 centímetros.

Multibrink

Cebolinha Bonitinho – Totalmente confeccio-nado em vinil, o adorado personagem da Turma da Mônica ganha uma fofa versão com 25 centímetros de altura.

Kit Dados Educativos Profissões – o Kit Profissões vem com 6 dados, totalizando 36 profissões diferentes. Além das profissões, as crianças apren-dem sobre suas funções, características e locais de trabalho.

brinquelonas“A expectativa é muito boa, pois vemos um crescimento na procura por brinquedos educativos. É uma nova tendência dentro do mercado. Os pais estão mais preocupados e mais atentos aos benefícios que os brinquedos irão trazer para seus filhos, por isso o brinquedo educativo terá uma grande procura neste Natal” – Cristiano Sieves, marketing Brinquelonas.

Mat capa2.indd 40 10/3/12 4:31 PM

[capa]


A Diretoria da Kreateva projeta um crescimento superior ao mesmo período de 2011. Este ano a empresa investiu na participação de feiras e eventos do segmento de brinquedos, além de ampliar sua linha de produtos com mais de 20 novos brinquedos entre Didáticos de Marca Própria e Licenciados.” – Ana Paula Baumgartner, gerente de marketing da Kreateva.

Coleção Dinossauros – Bus-cando inovar e trazer novos con-ceitos em brinquedos educativos, a Kreateva lança esta coleção com cinco espécies reproduzi-das em EVA (Etil Vinil Acetato), matéria-prima atóxica e sem cheiro para que a criança tenha um brinquedo macio de partes flexíveis. Uma linha colorida e conceitual, desenvolvida para

crianças entre 3 e 5 anos de idade usarem a imaginação, interagindo

com os pais.

Kreateva

Jogo Ping Pong Carros e Princesas – Parte da linha de brinquedos licenciados, este lançamento é completo e possui um kit com duas raquetes de duplo impac-to, três bolinhas, rede e suporte de rede adaptável a qualquer mesa. O brinquedo é indicado para crianças acima de 7 anos de idade.

Chaves auto e Celular – Indicado para crianças entre 6 meses e 3 anos de idade, este lançamento é totalmente interativo e desenvolve a sensibilidade musical da criança. Por meio de sons e pequenas lu-zes, a imaginação da criança é estimulada com me-lodias animadas e próximas às dos aparelhos reais.

Kitstar

Bebê Musical Mini Bateria – Totalmente inte-rativo, o brinquedo desenvolve a sensibilidade mu-sical e visual dos pequenos, entre 6 meses e 3 anos de idade. Com botões sonoros, estimula a imagi-nação das crianças ao criarem diferentes melodias. Ao tocar as teclas, treinam ainda a capacidade de memorização de cada botão.

Mat capa2.indd 42 10/3/12 4:32 PM

[capa]

Boneca Minnie Interativa - Esta nova boneca da famosa per-sonagem Disney fala ao celular. Por meio de um telefone extra, as crianças conseguem controlar e se comunicar com a Minnie. A perso-nagem mexe a boca ao falar e anda.

Yellow

Bratz Funk n’ Glow – O brinquedo inclui bo-neca, óculos 3D e escova de cabelo. Yasmin, Mey-gan, Jade e Cloe compõem a linha, com vestidos de festa e tiaras com luzes 3D. A criança coloca os óculos exclusivos de três dimensões e assiste a um show de luzes mágicas.

Coleção Little Doce Magia – Quando a criança aperta a barriga da boneca, a Little Doce Magia recita dois versos e canta uma canção. Con-feccionada em vinil e tecido, a boneca é superma-cia e vem com um lindo chapeuzinho.

Milk Brinquedo

Boneca Rose Ring Frases – Esta boneca fala 62 frases diferentes, ao apertar sua barriguinha. Feita em vinil e tecido, a Rose Ring é toda macia.

Pelúcias Angry Birds – A coleção de pelúcias dos personagens do jogo Angry Birds, marca de su-cesso mundial que a cada dia conquista mais fãs, entre crianças e adultos, inclui os pássaros e tam-bém os porcos verdes, os vilões do jogo, em três tamanhos. O grande, com 20 cm de diâmetro, o médio e o pequeno são chaveiros. Angry Birds e Angry Birds Green Pigs são pelúcias antialérgicas,

feitas em poliéster e emitem sons característicos dos personagens.

ToYng

A Toyng está trazendo muita novidade, o que nos leva a crer que haverá um considerável crescimento nas vendas de Natal” – Johnny Nahmias, presidente da Toyng.

Mat capa2.indd 44 10/3/12 4:33 PM


Imaginext Ogro – Com um mecanismo nas costas e articulação na cintura, este Ogro se mexe pra valer. Ao apertar suas costas, ele levanta os bra-ços. Conforme se movimenta, os braços do boneco balançam, esbarrando em tudo que estiver a sua volta. Com a tecnologia “Action Tech”, basta aper-tar sua alavanca para enviar um sinal para o castelo, avisando os cavaleiros que o Ogro está chegando. Além disso, ele tem sons e vem com um porrete.

Mattel

Hot Wheels Wall Tracks Demolição Total – O conjunto é composto por uma torre com ele-vador motorizado para transportar os carros. Ao chegar ao topo, os veículos são lançados na pista. Diversos obstáculos impedem o carrinho de che-gar ao final, incluindo uma serra com movimento e um monstro com uma mandíbula assustadora. Os veículos que forem devorados pelo monstro estão fora, já os outros voltam ao elevador para enfrentarem a próxima volta. Essa pista ainda vem com pôster ilustrativo. O kit inclui um carro die-cast e fitas Command™ da 3M. Idade recomenda-da: a partir de 4 anos.

Fogãozinho Divertido Carrossel – Nas cores rosa e branco, o fogãozinho tem duas bocas para cozinhar, forninho com porta que abre e fecha com grelha interna e barulhinho “crec crec” nos botões. O brinquedo inclui duas panelinhas.

“Esperamos um ano de

ótimas vendas e conquista de novos e importantes clientes.

Fizemos investimentos em novas licenças

e estamos lançando produtos em todas

nossas categorias” – Roberto Cardeña,

diretor NIG Brinquedos.

Amarelinha Carrossel – Fenômeno de audiência entre as crianças, os perso-nagens da novela chegam aos produtos para meninos e meninas se divertirem. A Amarelinha Carrossel vem com dez pla-cas em EVA estampado, em tecido, com os alunos mais animados da TV. Lavável e atóxica, a novidade vem com quatro dis-cos para jogar.

NIG

Mat capa2.indd 45 10/3/12 4:33 PM

[capa]


Elka

Zuquinha Escorrega Bolinha – Indicado para crianças a partir dos 6 meses de idade, a proposta é deixar a bolinha deslizar pela cabeça do boneco e ficar na expectativa de onde ela sairá. Além dis-so, ao apertar o nariz do boneco, Zuquinha emite quatro frases diferentes e suas orelhas giram para entreter os pequenos.

Fadinha Flora Pelúcia – Ao apertar as mãozi-nhas, pezinhos e barriguinha, a fada fala, canta e

toca música. A novidade vai entreter e en-cantar as crianças, acima dos 6 meses

de idade.

Barbie B-Glam – Este laptop oferece cinquen-ta atividades em português e dez em inglês, rela-cionadas a matemática, música, memória, lógica e jogos. O produto tem tela destacável, funcionando como minigame. O lançamento é indicado a crian-ças alfabetizadas, a partir de 6 anos de idade.

OrEgOn

MEEP! – Um tablet destinado a crianças a partir de seis anos de idade, com sistema Android 4.0 e aparência de um tablet convencional. Para resistir aos trancos dos pequenos, o produto con-ta com apoios de borracha colorida nas laterais e na traseira. Com conteúdo próprio para crianças, o MEEP! tem tela touch colorida de 7 polegadas, um slot para cartão SD, e G-sensor, permitindo visua-lização vertical a partir de qualquer lado. O tablet oferece suporte para controle parental, navegação na web via Wi-Fi, acesso a músicas, filmes, ebooks, e aplicativos. Todos os conteúdos podem ser mo-nitorados por qualquer computador ou dispositivo móvel conectado à internet. O MEEP! conta ainda com vários acessórios vendidos separadamente, in-cluindo instrumentos musicais.

“Esperamos um excelente Natal para a Oregon e para as nossas revendas, especialmente por conta deste grande lançamento do tablet Android Meep! Sabemos que é um produto revolucionário e que as pessoas irão adorar, tanto quanto nós. É nosso xodó, é a grande novidade do mercado e temos certeza de que será o grande companheiro das crianças” – Tatiane Ramos, diretora geral da Oregon Scientific Brasil.

Mat capa2.indd 46 10/3/12 4:33 PM

Super Combo – Este lançamento une brinque-dos de grande sucesso da empresa: a Pick-up Texas com as motos Wind Fire ou com o Triciclo Naja. O Super Combo 1 vem com a Pick-up carregando uma carreta com 2 motos, e o Super Combo 2, a Pick-up com a carreta e 1 Triciclo.

Gas Station Baby – Com pista modular, o brinquedo pode ser montado de várias manei-ras. Vem com um disparador para impulsionar o carrinho pela pista, um miniposto de gasolina com mangueirinha móvel para brincar de abas-tecer o carrinho e ainda inclui placas de trânsi-to para serem encaixadas na pista.

BS ToyS

Casa na árvore - Recordista de ven-das, o brinquedo vem com vários acessórios como caminha, pratinhos, sofá, um grande escorregador e uma família de 4 bonecos ar-ticulados. Tudo em cima de uma grande ár-vore. É só montar e a diversão está garantida.

Homeplay

Sout Car - É um carro elétrico com controle remoto. O veículo possui acelerador, faróis e fun-ciona a bateria (6 V). O produto é totalmente fabri-cado no Brasil e pode ser conduzido pelos pais.

“Esperamos um aumento de

20% nas vendas de Natal” –

Celso Schuwenk, diretor de

marketing da Homeplay.

Mat capa2.indd 47 10/3/12 4:43 PM

[capa]

Macakróquet – É um jogo de estratégia muito antigo, uma variação do golfe, inventa-

do na Irlanda por volta de 1830. Estimula a concentração, interação entre as crianças

e a precisão de arremesso.

Carlu Brinquedos

Fantoches Gigantes Família Branca e Família Negra – Crianças adoram ouvir histórias e, mais do que isso, representá-las. Pensando nisso, a Carlu Brinquedos lança os Fantoches Gigantes, com sete personagens, medindo entre 54 e 75 cm de altura. Assim, desenvolvem a imaginação, a oralidade, a dramatização, a socia-lização e a coordenação motora global.

Emília Faladeira – Toda feita de tecido, a Emí-lia Faladeira interage com as crianças, falando mais de 100 frases, contando casos e cantando. Ela é acionada com um sensor de som, e mexe a cabeça e os bracinhos enquanto fala.

Grow

Baby Mônica Barriguinha – A Baby Mônica Barriguinha chora, mama e dá risada! Quando ela chora, é preciso dar a mamadeira, até ela ficar de barriguinha cheia. Depois, basta colocar a chupeta na boca dela para a barriguinha esvaziar e ela dar risadinhas.

“A expectativa é de que as vendas cresçam 25% neste Natal, comparado com o mesmo período de 2011. A Grow vem num forte crescimento ao longo de 2012, e deve fechar o ano no mesmo ritmo. Além das boas vendas das linhas de jogos e quebra-cabeças, nossa linha de bonecos de personagens tem feito bastante sucesso. Somado a isso, esse ano aumentamos bastante nosso investimento em comerciais de TV. Em 2012, já lançamos 87 novos produtos e, para o Natal, teremos mais onze” – Gustavo Arruda, gerente de marketing da Grow.

Mat capa2.indd 48 10/3/12 4:40 PM

Sulamericana FantaSiaS

Fantasia Carrossel fe-minina – O modelo para meninas inclui saia, blu-sa estampada e meia. A roupa está disponível nos tamanhos P, para crianças entre 2 e 4 anos de idade; M, de 6 a 8 anos e G, entre 10 e 12 anos de idade. Já o modelo mascu-lino vem com short e camiseta estampada, também nos tamanhos P, M e G.

Galinha Bate e Volta – Um divertido brinque-do que vai encantar as crianças. A Galinha Bate e Volta toca uma linda música, acende as luzes e ain-da mexe o rabinho! Ao bater em um obstáculo, ela faz outro percurso. É muito divertido! Para crianças a partir de 12 meses.

lider BrinquedoS

Bonecos de Vinil Galinha Pintadinha – A turma mais querida da criançada agora em lindos bonecos de vinil. São cinco bonecos: Galinha Pintadinha, Pintinho, Borboletinha, Galo e a Baratinha, em em-balagem com dois bonecos, para colecionar a turma toda! Para crianças a partir de 4 meses.

Fantasia Barbie Pop Star Luxo Keira – O modelo lilás do vestido vem acompanhado por uma coroa e uma sobres-saia. Já a fantasia Barbie Pop Star Luxo Tori inclui um vestido rosa com uma co-

roa. Ambas estão dispo-níveis nos tamanhos: P, M e G.

Mat capa2.indd 49 10/3/12 4:41 PM

[capa]


MiMo Style / Zippy toyS

Porta-Joia Musical Luxo Cinderela – Com formato de carruagem, o porta-joias reproduz al-guns sons e ainda vem com colar e anel para ajuda na produção das princesas.

Conjunto de Acessórios Cinderela – Agora as meninas que sonhavam em ser princesa podem re-alizar seu sonho com o conjunto de acessórios da Cinderela. O kit vem com bolsinha, coroa, sandá-lias, brincos e colar. Tudo que as meninas precisa-vam para brilhar como verdadeiras princesas.

BrinquedoS JungeS

Fazendinha – Desenvolvida em MDF, madeira de reflorestamento, com base-cenário colorido, a minifazenda inclui um kit com qua-torze animais e duas árvores.

Construtor – Composto por 120 peças, o brin-quedo permite que as crianças criem casas, prédios, cidades, ruas, muros, pontes, jardins, castelos e muito mais. O Construtor também foi desenvolvido em MDF – madeira de reflorestamento.

“Estamos com uma expectativa bem positiva quanto às vendas de Natal. Investimos em vários lançamentos licenciados com diversidade de itens, crescendo nossa participação no ponto de venda” – Regina Baronian, gerente comercial de Brinquedos da Mimo Style/Zippy Toys.

Mat capa2.indd 50 10/3/12 4:49 PM

“A expectativa de crescimento

da Estrela é de 15% com as vendas de

Natal” – Aires L. Fernandes,

diretor de marketing da

Brinquedos Estrela.

Autorama Fiat T-Jet – Desta vez, o novo produto da linha Autorama traz a licença corrida Fiat. Os veícu-los Línea são altamente velozes e proporcionam diversão e com-petitividade para até dois par-ticipantes. O brinquedo vem com tela LCD e contador de voltas.

EstrEla

Giratron – Sucesso de vendas nos anos 1980 e 1990, o Giratron está de volta com seis jogos di-ferentes. É preciso memória e raciocínio rápido para se dar bem nas brincadeiras de cores, números, cores e números, jogo da memória, adivinhação de código secreto e desafio, em que um jogador propõe um de-safio a seu adversário. O lançamento é indicado para crianças a partir de 6 anos de idade.

Ferro de passar com acessórios Disney – Este eletrodoméstico de brincadeira possui luz e som para tornar o “faz de conta” da meninada ainda mais di-vertido. Com toda a magia dos produtos licenciados Disney, este ferro é digno de uma princesinha.

Cim toys

Mini Bilhar Toy Story – Fácil de montar, o brinquedo segue a proposta do tradicional jogo de sinuca e pode ser levado para qualquer lugar. O lançamento conta com o carisma dos personagens do filme Toy Story.

Mat capa2.indd 51 10/3/12 4:50 PM

52

[gôndola] ao ar livre!


Confira os brinquedos ideais para tirar a criançada de dentro de casa

Atividades ao ar livre, um respiro para os pais!

Playground [Biemme]Desenvolvido para estimular as atividades físicas das crianças,

este brinquedo faz com que a criançada suba a escada e desça pelo escorregador, movimentando-se de um lado para o outro. Projetado com cores alegres para chamar a atenção dos peque-nos, a criança sente-se realmente em um parque de diversões, o Playground é indicado a crianças entre 2 e 5 anos de idade.

Yetitoy [ADKits Brasil]Com rodas grandes e ampla base

para facilitar o equilíbrio da criança, o brinquedo é indicado para crianças a partir dos 2 anos de idade. Superleve e durável, o bi-chinho ainda pode ser personalizado com par-tes adicionais, tais como orelhas, chifres e cela.

Gondola_ao_ar_livre.indd 52 10/3/12 4:54 PM

53

Foguete Apollo [Brinquedos Anjo]As brincadeiras são extremamente im-

portantes na vida da criança, principalmente quando conseguem tirar as crianças de dentro de casa para atividades ao ar livre. O Fogue-te Apollo possibilita competições de quem o faz voar mais alto. Assim, a garotada inte-rage com outras crianças e também com o meio ambiente, além de fazer uma ati-vidade física. Faixa etária para a qual se destina: a partir dos 3 anos de idade.

Barraca da Galinha Pintadinha [Multibrink/Hercules]

Colorida, leve e confeccionada com tecido lavável, a barraca pos-sui 1,20 metro de altura por 92 centímetros de comprimento, com capacidade para abrigar tranquilamente duas crianças. O brinquedo é ideal para brin-car no quintal ou na varanda.

Espaço Brinquedo RevistaOutubro / Novembro 2012


54



Sprint Custom Amarela [Biemme]Criada com o intuito de desenvolver o equilíbrio da

criança, esta moto elétrica faz com que os pequenos utilizem o pedal para acelerar e movimentar o brin-quedo. Basta tirar o pé, quando quiser parar, e manter a atenção para guiar. O produto é recomendado para crianças de 3 a 6 anos de idade.

Jogo de Tacos Flamengo [Apolo]São dois tacos e uma minibola, para brincar e competir entre os amigos.

O Jogo de Tacos, além de promover atividade física, exercita a convivên-cia social, o respeito às regras e a coordenação motora global. Ideal para brincar no parque, no quintal ou na praia, o brinquedo é indi-cado para crianças a partir dos 3 anos de idade.

Bubble Stick - bolhas de sabão [Brasilflex/Plastoy]A tradicional brincadeira de fazer bolinhas de sabão leva a

garotada para fora de casa. Destinado a crianças entre 3 e 13 anos de idade, o objetivo do Bubble Stick é fazer bolhas de sabão gigantes. O brinquedo possui versões dos personagens: Galinha Pintadinha, Homem-Aranha, Batman DK, Ben 10,

Moranguinho, Hello Kit e Avengers.

Tabela de Basquete Penélope Charmosa [Apolo]Um dos jogos mais queridos pelas crianças, com

a personagem que faz a cabeça das meninas. Esta ta-bela já vem com uma bola de basquete, pronta para brincar sozinha ou com as amigas. O produto é indi-

cado para crianças a partir de 3 anos de idade.


56



Escorregador Splash [Brinquedos Bandeirante]Com esguicho d’água para tornar a brincadeira ainda mais divertida, o es-

corregador possui degraus antiderrapantes com base larga para garantir esta-bilidade. Além do corrimão em alto relevo de auxílio à subida, o brinquedo possui trava de segurança para evitar o acesso lateral da criança, durante a brincadeira. Sua estrutura com dupla camada oferece maior dura-bilidade e resistência. O produto é recomendado a crianças a partir de 2 anos de idade, sempre com a supervisão de um adulto. Peso máximo: 25 quilos.

Ban Balanço [Brinquedos Bandeirante]Ideal para ser pendurado em locais como terraços e árvores, o brin-

quedo vem com uma corda de nylon e ganchos. Possui assento ana-tômico, com encosto alto e trava de segurança. O produto é reco-

mendado a crianças a partir de 1 ano, sempre com a supervisão de um adulto, e aguenta até 16,5 kg.

Piscina de Bolinhas [Braskit]Além de brincar com as bolinhas, as crianças jogam

basquete com uma bola maior que deve acertar a cesta. O produto comporta a interação de até três crianças e é recomendado a crianças a partir dos 4 anos de idade.

Futebol Gol a Gol [Braskit]Com este kit, a molecada pode

montar as traves em gramados, na areia, na terra ou no quintal de casa para disputar com os amigos e marcar gols. A brincadeira permite a participação de várias crianças. O brinquedo é recomendado a crianças a partir dos 4 anos de idade.


58



Speedy Rosa e Speedy Azul [Chicco]Indicados a crianças a partir dos 12 meses, esta novida-

de permite que estas se tornem “motoristas”. Confortáveis, vêm com várias atividades manuais, além do volante com som de buzina. Com o intuito de aperfeiçoar os movimentos, pode ser utilizado tanto como um brinquedo cavalgável quan-to como um andador vertical. Portanto, acompanha o desenvolvi-mento do bebê. Para completar, ainda possui um baú no assento para guardar os brinquedinhos.

Billy Big Wheels [Chicco]Um carrinho com controle remoto intuitivo e em formato de volan-

te. Quando o controle é virado, o carrinho vira para a direita e para a esquerda. Ao apertar o botão ele acelera, buzina ou dá a ré. Possui lu-zes e sons de aceleração e marcha a ré, e é caracterizado um “monster truck”. Recomendado a crianças a partir dos 2 anos de idade.

Baby Music [Cotiplás/Supertoys]

Este triciclo injetado é todo colorido e possui dispositivo de

som. Além disso, vem com cabo para as mamães empurrarem seus bebês.

Road Foot [Cotiplás/Supertoys]Esta caminhonete possui suspen-

são nas quatro rodas e ainda possui dispositivo com som. O processo de moldagem do produto é por injeção.


60



Carrinho Inteligente [Dican]Parte da Linha Candy, o carrinho acompanha as fases do bebê a partir de 10 meses.

Nesse período, deve ser usado com todos os acessórios, tais como o apoio extra para os pés, a alça-guia para os pais com bag para guardar miudezas, capota removível, cinto de três pontas e barreira rígida de proteção ao redor da cintura. Aos 15 meses,

a capota pode ser removida, assim como a barreira de cintura para liberdade de movimentos, de acordo com a evolução do equilíbrio da criança. Aos 24 meses,

o triciclo fica livre da alça de controle e o pequeno já pode decidir seu percurso sozinho. Os pedais ficam em ação e os apoios de pés podem ser recolhidos para autonomia de guiar-se e identificar espaços, sincronizando movimento e deslocamento.

Toys Walk [Dismat]Estes andadores estimulam a coordenação moto-

ra das crianças. Com apoio frontal e traseiro, o brin-quedo auxilia no equilíbrio. Além disso, o assento é baixo e facilita para a criança subir e descer com segurança. O produto conta ainda com direção; som; porta-objetos, estimulando o senso de organização e sistema de segu-rança, contra tombamento frontal e traseiro. O brinquedo é resistente e suporta crianças com até 25 quilos. O Toys Walk está disponível nas cores azul, rosa e vermelho.

Carro a pedal Speed Play [Homeplay]O Speed Play é parte da linha para pedalar,

cuja proposta é estimular a criança a gastar ener-gia, fortalecendo suas pernas, além de divertir. O carro a pedal é recomendado para crianças acima de 3 anos de idade.

Bolinhas animais [Dican]Como na canção “sentado

na calçada de canudo e cane-quinha... Tchuplec Tchuplim”, o melhor lugar para brincar de

bolinha de sabão é na rua. Para evitar sujeira dentro de casa e tornar a brincadeira ainda mais di-

vertida, as novas maquininhas de bolhas possuem formato de bichinhos. A linha é indicada para crianças a partir de 1 ano

e meio de idade.


62



Speed Ball [Ifa]Raquete colorida para diversão na praia, cam-

po, clube ou qualquer outro local de lazer. A brincadeira consiste em lançar a bolinha em-borrachada de dentro da raquete, com os braços esticados para cima. Faixa etária reco-

mendada: acima de 6 anos.

Gangorra Jacaré [Homeplay]Parte da linha Quintal e Jardim, a gangorra tem for-

mato de jacaré e propõe uma atividade em dupla, ao lado de fora da casa, criando um parque de diversões particular. Este brinquedo é indicado para crianças na faixa dos 3 anos de idade.

Jabolo Flyer [Lider Brinquedos]São dois lançadores e um disco. Desenvolven-

do a coordenação motora, o Jabolo faz com que os participantes criem diversas manobras muito

radicais. O produto está disponível com os personagens: Barbie, Carros, Prin-

cesas Disney, Hot Wheels, Ben10, Patati Patatá e Spider Man. Indica-

do para crianças a partir de 5 anos de idade.

Acquamissil [Ifa]Este foguete voa alto. Fácil de brincar é

ideal para o verão. Basta encher o reserva-tório com água e encaixar a bomba com o foguete virado para baixo. Depois, apontan-do-o para cima, é só bombear até obter pres-são. Ao soltar a trava amarela, o foguete vai às alturas. O brinquedo vem com dois foguetes de plástico, uma bomba de pressão

de ar e um reservatório. Cada foguete mede em torno de 15 cm e a em-balagem blister traz todas as instruções de uso. Faixa etária

recomendada: acima de 6 anos de idade.


64



Patins 3 Rodas Ben 10 [Long Jump]A garotada ficará mais radical do que nunca com

este modelo de duas rodinhas paralelas na parte de trás e uma frontal. A bota também é acolchoada interna-

mente e os patins são ajustáveis, de acordo com o tamanho da criança.

Patins Inline Ben 10 [Long Jump]Com os Patins Inline do personagem Ben 10,

a garotada precisará de espaço para des-lizar longe. As botas são ajustáveis, de acordo com o tamanho (M/G) da criança, e acolchoadas inter-namente, proporcionando mais conforto aos pés dos pequenos.

Jump Ball [Lider Brinquedos]Muita diversão num exercício de equilíbrio e destreza

motora. Para brincar sozinho, ou desafiar os amigos em uma divertida competição de pulos. Disponível com os personagens: Barbie, Hot Wheels, Princesas Disney, Car-ros, Pooh, Patati Patatá, Spider Man, Ben 10 e Morangui-nho. O brinquedo é indicado para crianças a partir de 4 anos de idade.

Moto Elétrica Hot Wheels [Mattel]A moto possui rodas antiderrapantes e buzina

eletrônica. O câmbio tem duas marchas: frente e a ré, e o farol acende quando a moto está em mo-vimento. Este modelo é recomendado a crianças acima de 3 anos de idade.


66



Monster High – Patins Ajustáveis [Mattel]Com estes patins, as meninas ficarão monstruosa-

mente radicais. Ajustáveis a três números de calçados, o produto inclui acessórios de proteção como capacete, cotoveleira e joelheira. Este modelo é indicado a crian-ças a partir dos 5 anos de idade.

Kit Mochila Volley Ball Winx [Nova Plastibrinq]

Dividido em duas equipes, o jogo consiste em atingir a bola no campo

adversário fazendo o maior nú-mero de pontos para vencer. O

produto vem com uma rede e uma bola de EVA e é reco-mendado para crianças a partir de 5 anos de idade.

Amarelinha EVA Estampado Patati Patatá [Nig Brinquedos]Nada melhor do que resgatar uma das brincadeiras mais antigas, a amarelinha, para exercitar a criançada. Ideal para

as tardes ao ar livre. Por meio de dez placas em EVA, com impressão em tecido e discos decorados com os per-

sonagens Patati Patatá, o produto é lavável e atóxico. Este produto é indicado para crianças acima de 3

anos de idade.

Patinete Dora [Multibrink/Hércules]Ideal para brincar em lugares espaço-

sos, este patinete possui base antiderrapan-te, dando a firmeza necessária para a criança equilibrar-se sobre o brinquedo. O produto mede

65 cm de altura por 58 cm de comprimento.


Jogo de Tacos Corinthians [Nova Plastbrinq]Dinâmico e divertido, o jogo de taco de rua é dispu-

tado entre duas duplas: uma fica de posse da bola e a outra dos tacos. Aquela que possui a bola tem como objetivo derrubar a “casinha”, com um arremesso. Já a dupla que possui os tacos deve rebater a bola, evitando que seja derrubada. O brin-quedo vem com dois tacos de plástico, duas casinhas de EVA e uma bola em vinil pe-quena. Indicado para crianças a partir dos 4 anos de idade, a brincadeira per-mite quatro participantes.

Bicicleta Minnie Aro 12 [Yellow]Parte da mais nova linha de bikes da empresa, as bi-

cicletas da Minnie são personalizadas com as principais licenças Disney e Marvel. Aprender a andar de bicicleta

traz um mix de emoções que levam às crianças à superação de limites. O momento para dar um passo além no desenvol-

vimento dos pequenos e reforçar a questão da independência. O produto destina-se às crianças entre 3 e 5 anos de idade.

Carriola do Mate [Yellow]Parte da linha Beach, cujos produtos foram desenvolvidos es-

pecificamente para a brincadeira na areia, com segurança e di-versão. O Carrinho de mão no formato do personagem Mate, do filme “Carros” da Disney, inclui um kit de ferramentas, peneira e forminhas de areia. O produto é recomendado para crianças entre 3 e 6 anos de idade.

67 Espaço Brinquedo RevistaOutubro / Novembro 2012



[licenciamento]

Pode-se dizer que os dias 11 e 12 de setembro de 2012 foram um marco na história do setor de licenciamento. Na ocasião, o maior evento de negó-cios desse mercado realizado no Bra-

sil reuniu cerca de 1.500 visitantes de diferentes nacionalidades no Grand Hyatt, em São Paulo.

Neste ano, o evento ganhou nova configura-ção, ao dividir melhor a programação em dois períodos. Pela manhã, foram realizadas palestras de alto nível sobre temas relacionados ao setor, com especialistas nos respectivos assuntos. À tar-de, a feira foi aberta ao público e os presentes puderam circular pela exposição para conhecer ao menos 50 novas marcas apresentadas pelos principais agentes do País.

Fabricantes de vários segmentos da indústria marcaram presença, além de importadores, vare-

jistas, comunicadores e estudantes. A fim de apri-morar o conhecimento sobre o tema, os partici-pantes tiveram a oportunidade de negociar alguns programas já abertos para o mercado brasileiro.

Feira de licenciamento e série de palestras reúnem executivos para negócios

Licensing Brasil Meeting 2012

Licenciamento_eb57.indd 68 10/4/12 10:19 AM

[licenciamento]

(1) Visitantes no credenciamento em busca das novidades do mercado, (2) Mauricio de Sousa prestigiou o evento com sua turminha de personagens, no estande da Mauricio de Sousa Produções, (3)/(4) Estandes lotados permitiram inúmeros negócios, durante a feira de licenciamento, (5) Na primeira manhã de palestras, a plateia participou de um mini-fórum com os principais players do mercado, (6) Fabiana Fazoli e Carlos Cardoso da Brinquedos Cardoso, ao lado do nadador Gustavo Borges no estande da Speedo, (7) Isabelle Lavin (Gulliver), Fabiola Lenoir Improta (Luk Marcas - O Pequeno Príncipe), Rodrigo Lavin (Gulliver) e a organizadora do evento, Marici Ferreira, (8) Renato Zindeluk (Luk Marcas - O Pequeno Príncipe), Marici Ferreira, Irene Smitas e Ana Beraldi (SulAmericana Fantasias), (9) Ana Maria (Lider) entrega o prêmio de Melhor Varejo de Brinquedo ao executivo da Ri Happy, Carlos Fernandes, (10) Os destaques do 2º Prêmio Licensing Brasil foram contemplados, durante coquetel ao final do primeiro dia de evento, (11) Entre a premiada dupla de personagens Patati Patatá, José Roberto Nicolau da Multibrink e Carlos Fernandes da Ri Happy.

[circulando]

1

2

4

3

65


Relação de ganhadores do 2º Prêmio Licensing Brasil

Melhor produto licenciado No segmento de vestuário:Vestido Marie – BrandiliNo segmento calçadista/bolsas e acessórios:Mochila Monster High – SestiniNo segmento de papelaria:Caderno Jolie – TilibraNo segmento de brinquedo: Boneco Patati Patatá – Multibrink No segmento editorial:Livro Ilustrado Club Penguin – Editora AbrilNo segmento de alimento/bebidas:Suco Sufresh Turma da Mônica – Wow NutritionNo segmento festa:Painel Decorativo Patati Patatá – FestcolorNo segmento de higiene/cosméticos e cuidados pessoais: Shampoo McQueen Carros 2 – Biotropic

Melhor varejoDe brinquedo: Ri HappyDe papelaria: KalungaDe vestuário: C&ACalçadista/bolsas e acessórios: Le PosticheDe alimentos e bebidas: Walmart

Melhor licença Pré-escolar: Patati Patatá – KasmanasInfantil: Barbie – MattelTeen: Capricho – Abril Marcas/RedibraCelebridade: Luan Santana – RedibraAdulta: UFC – EximDigital: Angry Birds – Lid-Group

Melhor Licenciador/AgenteRedibra

As Cinco Marcas Preferidas do ConsumidorCarros (Disney), Princesas (Disney), Turma da Mônica (MSP), Toy Story (Disney), Homem- Aranha (Marvel/Disney)

7

10

9

8

11



[perfil de loja]

Fundada em 1968, a Papelaria Lumar vem aumentando seu mix de produtos e serviços, para atender da melhor ma-neira possível os moradores do bairro Cidade Vargas, na zona sul de São Pau-

lo. Com uma proposta diferenciada, a loja trabalha junto às escolas da região, desenvolvendo pacotes personalizados para as listas de material escolar e, para dar sequência a esse atendimento durante o ano letivo, disponibiliza os artigos solicitados pelos professores, com as melhores condições de pagamento. Assim, a Lumar conquistou espaço e pôde ampliar suas opções de mercadorias.

Atualmente, por meio de parcerias com gran-des fornecedores, também oferece brinquedos, acessórios de informática, materiais de escritório e presentes, por preços mais competitivos. A loja conta ainda com um departamento de informáti-ca para manutenção, além de oferecer cursos de artesanato entre seus serviços.

EB - Desde quando a Lumar passou a vender brinquedos, além dos artigos de papelaria?

A Lumar vende brinquedos há mais de 15 anos, mas somente de dois anos para cá demos espaço aos produtos mais procurados pelas crian-ças, de maior valor agregado e com a temática de cada data, a fim de acompanhar as tendências. Assim, percebemos que o brinquedo é um gran-de atrativo para maior rotatividade de clientes em nossa loja e decidimos explorá-lo.

EB - Vocês comercializam algum outro tipo de mercadoria, como presentes, artigos para casa etc.? O que o consumidor encontra de diferente na Lumar?

Além dos brinquedos, temos também presen-tes, embalagens para presente, produtos de infor-mática, papelaria, malas, mochilas e lancheiras. Produtos licenciados de todos os segmentos nos permitem compor um mix mais atrativo para o cliente.

Constantemente, buscamos novidades para atender todos os padrões de exigência do mer-cado.

Um grande atrativo em nossa loja são os livros. Temos vários displays espalhados, com obras para todas as idades, sempre trazendo lançamentos. Entre eles, vários livros educativos acompanhados de brinquedos. Um ótimo presente!

EB - A Lumar especializou-se em alguma cate-goria, ou vende todo tipo de brinquedo?

Procuramos vender todos os tipos de brinque-dos, desde os pedagógicos, que trazem um gran-de resultado para o nosso segmento, como tam-bém os lançamentos do mercado.

Papelaria Lumar: do estudo à diversão!

Perfil de loja_eb57.indd 72 10/4/12 10:24 AM

Boneca Queridinha

Boneca Thaty Fashion Boneca Bia

Boneca Papa Papinha Boneca Camilinha

Laptop

Laptop - Carrossel

Procurando solução Para distribuir seus Produtos?

JC BROTHERS IMP. EXP. E COM DE BRINQUEDOS LTDA. Av. PEDRO SEvERINO, 57 – JABAQUARA Tel: (11) 3567-5700 – www.brokerdistribui.com.br [email protected]

A Broker com seus 11 anos de mercado foi fundada por profissionais renomados com larga experiência. Temos como meta principal, sermos uma extensão da indústria.

Contamos com instalações adequadas, como sala de reunião para treinamentos e amplo Show Room para demonstração de produtos.

Possuímos um depósito de 1.500 m² e atendemos um cadastro de mais de 1.500 clientes, distribuídos em 329 cidades do Estado de São Paulo.

Atuamos no mercado corporativo tendo como foco atender:

• Indústrias (presentes de Natal para filhos de funcionários);• Escolas e Condomínios (brinquedos recreativos);• Órgãos públicos (licitações);• Hospitais, entre outros segmentos.

Somos o único distribuidor autorizado por Brinquedos Estrela para o Estado de São Paulo. Conheça nossa linha de produtos exclusivos Estrela.

Broker EB57.indd 1 10/5/12 11:50 AM


[perfil de loja]

EB - Qual categoria de brinquedo tem mais procura?

Existe uma procura maior por brinquedos para bebê, até um ano de idade, e por brinquedos de me-nor valor, pois estamos localizados próximos a esco-las, cuja frequência de crianças é grande. Com isso, os brinquedos de gôndola são muito procurados.

EB - No mix, qual a porcentagem de produtos

nacionais e importados?Hoje, o mix da Lumar é composto 80% por

artigos nacionais e 20% por importados. EB - Existe algum projeto de expansão desta

unidade?Atualmente, a Lumar tem apenas uma unida-

de, mas já estamos ampliando nosso espaço para melhorar ainda mais o serviço em 2013.

EB - Qual o perfil dos consumidores da região?O perfil dos clientes é bem conservador, gos-

tam de comprar na loja do bairro, devido à con-fiança conquistada ao longo de tantos anos. Nos-sa clientela é composta por pessoas que buscam uma solução rápida de compra.

EB - A Lumar realiza vendas on-line? Já desen-volveram algum projeto neste sentido?

Temos um site da loja, pelo qual fazemos nosso e-commerce. É verdade que ainda não disponibili-

zamos muitos itens, pois acabamos de colocá-lo no ar, mas já despachamos para qualquer região e pre-tendemos deixá-lo bem interessante em 2013.

EB - Há possibilidade de os fabricantes traba-

lharem seus produtos no ponto de venda? Sim, é sempre um prazer ter a presença de um

fabricante em nossa loja, pois além de trazer mais informações sobre os produtos, ainda colabora com a divulgação da marca. Toda e qualquer parceria é sempre bem-vinda, para oferecermos um melhor atendimento aos nossos clientes. Outra excelente opção é divulgar o lojista no site do fabricante. Nes-te sentido, já temos experiência no ramo de papela-ria e os resultados são bons.

EB - De que maneira vocês fidelizam seus clien-

tes? Possuem um cartão de vantagens, por exemplo?Estudamos esta possibilidade, mas ainda não pra-

ticamos. Por enquanto, atraímos nossos clientes pelo atendimento, pela variedade e pela relação de custo e benefício.

EB - Como vocês avaliam o mercado varejista

de brinquedos?Acreditamos muito no mercado de brinquedos.

Por esse motivo, ampliamos esse setor em nossa loja. Temos total consciência da sazonalidade em questão de volume, mas temos percebido uma boa aceitação durante o ano todo.

EB - Qual a expectativa para o Natal de 2012?Esperamos dobrar nossas vendas, em relação

ao ano anterior, pois além dos brinquedos, temos também a linha escolar licenciada, que não deixa de ser um belo presente, com as melhores marcas e licenças.

Serviço:Lumar Papelaria www.lumarpapelaria.com.brTel. (11) 5011-4948 / 5011-6770.

Perfil de loja_eb57.indd 74 10/4/12 10:25 AM

76Outubro / Novembro 2012

Espaço Brinquedo Revista

Assim que lançou o Pequeno Prín-cipe, o piloto e herói de guerra, Antoine de Saint Exupéry, partiu para defender a França e desapare-ceu numa missão aérea. Escrita em

1943, durante a Segunda Guerra Mundial, a obra tocou o mundo inteiro por seu apelo emocional. O personagem criou vínculos com os leitores e, logo, se tornou um ícone, famoso por seu legado de valores universais.

A missão de proteger a obra literária ficou por conta da família de Saint Exupéry. Em 1990, libe-raram o personagem para o mercado de licencia-mento. Atualmente, O Pequeno Príncipe possui

2ª MegaFeiraRS - Edição Santa Catarina

Era uma vEz...A história do licenciamento do Pequeno

Príncipe começou com uma nova coleção de joias inspirada no livro, criada por Sheila Dryzun. A linha, considerada cult, trouxe jovens clientes para a rede joalheira Dryzun e a designer fez amizade com a família do poeta. Em seguida, Renato Zindeluk, filho de Sheila, criou a Luk - Marcas de Valor, para cuidar especialmente da grife Le Petit Prince.

Para grandes negócios...

[em destaque]

Em destaque- pqno principe.indd 76 10/4/12 10:27 AM


mais de 500 produtos licenciados pelo mundo e 150 milhões de livros vendidos, quase 10 mi-lhões somente no Brasil. Aqui, são mais de 80 produtos em linha. Papelaria, vestuário, calça-dos, acessórios e decoração com grandes parcei-ros como Jandaia, Grendene, Tok&Stok, Pacific, Teca, Sulamericana e Riachuelo são alguns dos artigos disponíveis.

O desenho animado, hoje transmitido pelo Discovery Kids, atinge meninos e meninas de 4 a 9 anos de idade. Porém, o índice de audiên-cia junto aos pais é considerável, sinalizando que toda a família acompanha a série. Pelo público adolescente, o personagem é apontado como cult, graças a suas frases de amor e dedicação. Para que a garotada se identifique ainda mais, o personagem foi parar nas redes sociais e foram criadas novas aventuras, cheias de humor, boa música e preocupação estética.

A animação é uma parceria entre a família de Saint Exupéry, a Method Animation (produtora francesa) e outro estúdio na Índia. Esse projeto en-volveu 450 profissionais, durante três anos, para produção de duas temporadas de 52 episódios. Hoje o Pequeno Príncipe é exibido com enor-me sucesso nas principais redes de TV mundiais, como a Rai e a Televisa. Além disso, a série é exibi-da na França,na Alemanha, na Coréia e no Japão.

De acordo com o responsável pelo persona-gem no Brasil, Renato Zindeluk, diretor da Luk Marcas de Valor, a criança vivencia a aventura, não a violência. “O caráter ousado e inteligente do personagem e as intervenções de sua diverti-da companheira, a raposa, superam perigos ou ameaças ao planeta”, observa. Estrategicamente, a Luk Marcas aguardou o lançamento da série na TV para entrar no mercado de brinquedos. “A linha de brinquedos representará, pelo menos, 30% do faturamen-

to dos produtos licenciados, a partir da nova série de TV. Queremos cativar crianças e adultos ainda mais, por meio destes produtos”, explica. Em fase de finalização de contrato com grandes empresas, a Luk adianta apenas que já existem cinco contratos fechados e quatro propostas em negociação.

As exposições pelo Brasil já reuniram mais de 1 milhão de visitantes, ao longo de suas edições. “A programação já está confirmada para os próximos dois anos. Além disso, realizamos várias ações no ponto de venda junto aos nossos licenciados, como concursos e viagens dos fãs para Paris. Também uti-lizamos as redes sociais como ferramenta de comu-nicação com o nosso público. Temos mais de 700 mil fãs no Facebook e quase 100 mil seguidores no Twitter”, comemora Renato.

Ainda em fase de produção, o musical O Peque-no Príncipe promete todo o glamour da Broadway. “Além disso, nosso projeto-escola já está sendo de-senvolvido e, em breve, estaremos nos colégios de todo o Brasil com apresentações para os alunos.”

Por fim, o empresário revela a grande novi-dade comercial da marca: uma butique on-line do Pequeno Príncipe, onde todos os licenciados terão sua plataforma de vendas. Para obter mais informações sobre o personagem, acesse o site: www.opequenoprincipe.com. Os interessados de-vem entrar em contato com a Luk Marcas, pelo tele-fone: (11) 3034-6424.

Em destaque- pqno principe.indd 77 10/4/12 10:27 AM


Nova linha Neymar Jr Futebol Club supera expectativas da empresa

Com quase 50 anos de atuação, a Gulliver colocou no mercado brin-quedos clássicos como o Forte Apache e o Futebol de Botão. Empresa fami-liar, já na terceira geração de adminis-

tradores, continua investindo na fabricação nacional, além das linhas de importados.

A experiência da fabricante nacional de brin-quedos, Gulliver, com ídolos do futebol também não é de hoje. No início de 1979, a empresa apos-tou em Pelé e em outros craques como Marcelinho Carioca e Zagalo. Desta vez, a fabricante investiu 8% de seu faturamento anual na linha Neymar Jr Futebol Club. Em três dias, a empresa bateu seu re-corde, com 150 mil itens vendidos para os lojistas.

Segundo a diretora de marketing da Gulliver, Isabelle Lavin, essa coleção é a aposta da empresa para aumentar em 15% o faturamento. “Para decorar as lojas, desenvolvemos faixas de gôndola, cubos e um display em tamanho real do jogador, além dos uniformes para as promotoras contratadas. No final de setembro, entraremos com a divulgação maciça na mídia, TV aberta e a cabo, com ações de merchandi-sing em programas sobre futebol. No Natal, voltare-mos com essa mesma estratégia”, conta entusiasmada.

Num país de craques, a empresa decidiu procu-rar pelo Neymar por ser uma figura em destaque no mundo todo e com grande aceitação junto ao públi-co infantil. “Ele agrega valor às marcas, dá credibi-lidade por ser um trabalhador e lutador, um futebo-lista de sucesso. Com isso, fomos atrás desse mito e oferecemos uma linha de futebol com a cara dele. Ele se interessou pelo projeto de imediato”, conta.

Gulliver em jogada certeira!

A série é composta por cerca de dez itens di-ferentes. Jogos de futebol de botão com times na-cionais, como Palmeiras, Corinthians, São Paulo, Flamengo, Vasco e Santos, e com seleções de ou-tros países, como Argentina, Itália e Espanha, além do Futebol Club e Club Luxo, opções que trazem uma réplica do esportista, juntamente com outros jogadores, formando um time em um campo, com traves e gol. Para complementar, a Gulliver apresen-ta os jogos “É Gol”, o “Bate Falta” e um cofre — em formato de camiseta — para a criançada juntar suas primeiras economias. “As entregas já começaram e os produtos estão disponíveis em todas as lojas de brinquedos, de departamentos e principais hiper-mercados. Com todo o sucesso, nossa projeção é vender 200 mil peças, este ano, considerando Dia das Crianças e Natal”, adianta Isabelle.

“Transforma brinquedos em emoção.” Com este slogan, foi desenvolvida a última campanha institu-cional da Gulliver, evidenciando a filosofia da em-presa. “Produzimos itens com cores vibrantes, atra-entes para os consumidores e sempre de qualidade, com matéria-prima de primeira. Temos uma enor-me responsabilidade como fabricantes de produtos para crianças, sobretudo bebês. Por isso, zelamos pela segurança e resistência das peças”, explica.

Já pensando na próxima edição da Feira Abrin, a empresária adiantou que a linha Futebol tende a crescer. “Aproveitaremos o gancho da Copa do Mundo no Brasil, em 2014, e das Olimpíadas em 2016. Renovamos contratos com os principais clu-bes de futebol brasileiros e desenvolveremos novos produtos para apresentar em 2013”, finaliza.

[novidade]

Novidade eb57.indd 78 10/4/12 10:30 AM

Espaço Brinquedo Revista 80 Outubro / Novembro 201280 Outubro / Novembro 2012

O setor varejista brasileiro tem enfren-tado nos últimos tempos uma grande exposição. Têm chamado atenção não somente alguns negócios, con-cluídos ou não, mas também mu-

danças de comando, tendências do próprio mercado, assim como oportunidades abertas para o crescimento.

É interessante perceber que a consolidação de determinados segmentos avançou. Setores, como os de eletroeletrônicos e de medicamentos, assisti-ram recentemente ao fechamento de grandes negó-cios, que formaram grupos fortes e representativos. Também o ramo supermercadista presenciou movi-mentos importantes que, se não chegaram a mudar o cenário da concorrência local, despertaram aten-ção por sua importância e para o interesse que vem especialmente de fora do País.

Aliás, é em razão do interesse despertado entre os players internacionais que muitas especulações têm sido lançadas no mercado. O fato é que al-gumas das maiores redes varejistas do mundo ain-da não têm presença no Brasil, e certamente estão atentas ao crescimento ao fortalecimento de nosso expressivo mercado interno.

Apesar de não termos registrado grandes mo-vimentos, acompanhamos pela Pesquisa de Fu-sões e Aquisições realizada pela KPMG trimes-tralmente que alguns investidores de fora têm marcado presença por aqui, mesmo que a par-tir de aquisições de pequenas ou médias redes supermercadistas em localidades mais afastadas dos grandes centros econômicos do País.

Um fator que deve estimular a ambição dos agentes de mercado por uma presença mais sig-nificativa no Brasil é a série de estímulos ao con-sumo oferecidos pelo governo federal. O corte na taxa básica de juros, e o reflexo correspondente do corte dos juros oferecidos pelos bancos ao merca-do, a empreitada pela redução das taxas cobradas pelos bancos públicos e privados e as desonera-ções tributárias têm estimulado o consumo, o que, na ponta, beneficia o setor varejista.

Alguns segmentos têm sofrido impactos nega-tivos em razão do crescimento da inadimplência, como é o caso do varejo de veículos. Também as-sistimos a certa retração passageira, o que foi re-flexo do momento delicado vivido pela economia global. Para alguns casos, no entanto, é notada

Varejo brasileiro: oportunidades no atacado

[análise de especialista] vendas

por Carlos Pires

Papo vendas (meia pag).indd 80 10/4/12 10:31 AM


uma movimentação importante dos consumido-res, que migraram de um segmento para outro em razão da situação atual. Verificamos, por exem-plo, aumento significativo no consumo de bens de segmentos, como o de eletrodomésticos, mó-veis e celulares.

A questão tributária deve ser lembrada. Afinal, pelo fato de estar na ponta da cadeia produtiva, o varejo acumula muitos créditos tributários, e acaba “financiando” a antecipação arrecadatória do governo. Nesse sentido, a complexidade é um dos maiores problemas a serem encarados. Não podemos esquecer os efeitos negativos provoca-dos pela concorrência de produtos importados – legalizados ou não. Além disso, há uma questão delicada para certos segmentos varejistas, que é a tendência de o consumidor reduzir a aquisição de bens considerados supérfluos em momentos de dificuldades.

São muitos os desafios, e tantas outras as opor-tunidades. É certo que, diante do cenário econô-mico atual, e tendo em vista o momento positivo vivido pelo mercado interno, o varejo nacional tem muito a evoluir, o que redunda na geração e con-solidação de negócios. Ao final, o setor está bem, pode melhorar, mas exige ainda atenção dedica-da dos gestores para que as oportunidades não se transformem em problemas.

Carlos Pires é sócio-líder de Mercados de Con-sumo da KPMG no Brasil.

A complexidade é um dos maiores problemas a serem encarados. Não podemos

esquecer os efeitos negativos provocados pela concorrência

de produtos importados – legalizados ou não.

Papo vendas (meia pag).indd 81 10/4/12 10:31 AM

Espaço Brinquedo Revista 82Outubro/ Novembro 2012

No dia 28 de setembro, o Grupo Mauricio de Sousa anunciou a aber-tura de mais uma em-presa, sob a direção de

Mauro Sousa: a Mauricio de Sousa AO VIVO. Esta nova frente de atuação está focada no mercado de entretenimento, mais precisamente na administração dos espetáculos; espaços temáticos; edu-cação & cultura e eventos. Segundo o administrador, Mauro Sousa, a iniciativa trans-formará o que era apenas um departamento de shows em um verdadeiro empreendimento para atender às diversas demandas do mercado.

Somente na atuação em Espetáculos, a em-presa já faturou R$ 4,5 milhões com previsão para o final de 2012 de R$ 5,7 milhões (26% de crescimento). O investimento feito no segmento Espaços Temáticos, apenas para a Ilha Misteriosa do Cascão no Wet´n Wild, foi de R$ 10 milhões. Em Educação & Cultura estão iniciativas exclusi-vas para as escolas como a vivência rural “Turma do Chico Bento no Bichomania”, além de proje-tos chancelados pelas leis de incentivo federal e

estadual. Já em Eventos, a empresa atua na pro-moção de encontros de lazer e corporativos com a Turma da Mônica.

A grande novidade é a criação de um conceito inédito no Brasil, com o “Festival Turma da Môni-ca”. Organizado em parceria com a GEO Eventos, a novidade consiste em dois dias de shows ao vivo no mês de julho, em um espaço aberto, onde acon-tecerão várias atividades para a família. Outro pro-jeto para abril de 2013 é “Mônica e Cebolinha no Mundo de Romeu e Julieta”, uma remontagem da peça criada em 1978. Em janeiro, haverá a “Festa das Nações” e, em março, a “Jornada Musical da Turma da Mônica”, em parceria com a Fundação Bachiana, do Maestro João Carlos Martins, e com a XYZ, organização de entretenimento do Grupo ABC, no auditório do Ibirapuera.

GEO Eventos, XYZ Live, Fundação Bachiana, Agência Produtora, Circo dos Sonhos, Itaú Cul-tural, Bourbon Resorts, HTtrend, Bichomania, Teatro Bradesco, Teatro GEO, Diverte Cultural, Wet’n Wild, Palma Comunicação, Art&Fibra e Physioart são alguns dos parceiros da Mauricio de Sousa AO VIVO. Além do patrocínio da Pa-nini, da Perdigão e o apoio da Itapemirim, GAP Academia e Paris 6.

2ª MegaFeiraRS - Edição Santa Catarina

Grupo Mauricio de Sousa amplia atuação

Mauro Sousa e Mauricio de Sousa

Todo o encantamento de um dos espetáculos da Turma da Mônica

[novos negócios]

Novos_negócios-MSP.indd 82 10/4/12 10:43 AM

Desempenho De Carrossel

6 em cada 10 lares brasileiros sintonizaram a novela Carrossel, no mês de junho de 2012. O equivalente a mais de 32,7 milhões de lares.

Já foram alcançados mais de 85,4 milhões de telespectadores em todo o Brasil.

58% do perfil de audiência formado pelo pú-blico feminino.

Crianças e adolescentes representam 44% do total de telespectadores da novela.

Fonte: Ibope Media.

embarque nesse[case]

Em junho, seis em cada dez lares sintoniza-ram a novela Carrossel, produzida e exibi-da pelo SBT. O equivalente a 85,4 milhões de telespectadores em todo o Brasil.

O enredo, passado numa escola, cau-sa identificação ao trazer à tona questões próximas à realidade das crianças e dos pré-adolescentes. Além disso, a novela mantém a interação com o público via blog, site (www.sbt.com.br/carrossel) e rede so-cial (www.facebook.com/carrosselsbt). Somente es-sas plataformas digitais geram um tráfego de meio milhão de pageviews por mês, sendo constantemen-te correspondidas por milhares de fãs.

O sucesso quase instantâneo da série logo le-vou à produção de produtos licenciados. No mer-cado de brinquedos, a Estrela lançou bonecos dos personagens Cirilo, Maria Joaquina, Valéria e Car-men, um pouco depois da estreia na TV. A versão

Jogo Cara a Cara da Brinquedos estrela. Jogo da memória Carrossel da nig Brinquedos.84

Case2.indd 84 10/8/12 10:09 AM

Espaço Brinquedo RevistaOutubro / Novembro 2012 85

AtuAis pArceirosBaby BrinkBrink ModelBuilding recordscacau showcarrefourcotipláseditora onlineestrelaFestcolor

MeX BrAsNig BrinquedosoBi BrasilpaniniriclansulAmericana Fantasiastilibratoyster

mecanizada da boneca Ma-ria Joaquina; o ursinho Tin Tin, inspirado no uso de Va-léria; os jogos Cara a Cara e Tapa Certo e até um laptop com jogos e atividades para crianças já estão à venda. Minibonecas (Cotiplás), jo-gos de memória e quebra-cabeça (Toyster), bateria, guitarra, lousa mágica, mo-chila (Baby Brink), fantasias (SulAmericana), busto das personagens para maquiar (Brink Model) e tapete em

EVA (Nig Brinquedos) são alguns dos itens já fabricados pelo setor. Segundo o SBT, até o Natal serão comercializados mais de 80 pro-dutos da novela.

Para escolher os fabricantes e artigos, o departamento de licencia-mento do SBT tem por critérios: credibilidade, qualidade, tradição, vasta distribuição nos principais pontos de venda do País e, princi-palmente, respeito ao consumidor. Confecção, cama, mesa e banho, calçados, higiene e perfumaria, acessórios, volta às aulas (lápis, borra-cha, canetinhas, tintas, pastas), alimentos e bebidas são algumas das categorias de produtos ainda em aberto para licenciamento.

O departamento da emissora adianta que trará muitas novidades para 2014. Os interessados no licenciamento de Carrossel devem en-trar em contato pelo e-mail [email protected] ou pelo telefone (11) 3687-3706.

Bonecos dos personagens carrossel da Brinquedos estrela

Case2.indd 85 10/4/12 11:02 AM


“Pretendemos expandir a linha de licenciados, de tal maneira que alcance

20% do faturamento da empresa”

[empresa]

Apaixão pelo trabalho, realiza-ção, criatividade, curiosidade, descontração, persistência, ho-nestidade e o espírito de equi-pe são valores que marcam

a filosofia da Divertoys, além da qualidade e segurança dos brinquedos. Segundo o diretor administrativo-financeiro, Abel Berger Canale, a empresa procura diferenciação com a pro-dução de artigos inovadores e tecnológicos. “Além disso, participamos de feiras em diversos estados do Brasil, para apresentar pessoalmen-te cada linha aos clientes, demonstrando todo nosso respeito e preocupação com a satisfação destes”, explica Abel.

As atuais linhas da Diver-toys direcionam-se a diferen-tes públicos. Dentre as cole-ções da empresa, estão a Linha de Carros e Caminhões, para meninos de 3 a 12 anos de

idade; a Linha Bonecas, para meninas dessa mes-ma faixa etária e a Linha Baby, entre 6 e 24 meses de idade. “Nosso mercado consumidor pertence às classes B e C, mas nossa estratégia de segmentação engloba alguns itens para as classes A e D também”, comenta. No momento, estão em linha 67 itens e a fabricante conta com 125 funcionários.

Recentemente, a Divertoys decidiu apostar no licenciamento de personagens e desenvolveu seu primeiro produto, com o dinossauro Dum Dum, protagonista da peça teatral infantil “T-Rex, O Último Dinossauro da Amazônia”. “É como se as crianças levassem seus ídolos para todos os lugares que frequentam. Isso estimula a imagina-ção e a criatividade dos pequenos. Dessa forma, pretendemos expandir a linha de licenciados, de tal maneira que alcance 20% do faturamen-to da empresa.” Ao analisar o mercado nacional, o empresário aponta os produtos chineses como

Histórico da empresa

Sediada na cidade de Laranjal Paulista, no interior de São Paulo, a Divertoys é uma empre-sa familiar e seus administradores mais antigos possuem mais de trinta anos de experiência no ramo industrial. Fundada em 10 de julho de 2007, atualmente a fabricante une três gerações de empresários.

Empresa_Divertoys.indd 86 10/4/12 11:04 AM


[empresa]

a principal dificuldade da indústria. “Segundo o presidente da Abrinq, Sr. Synésio Batista da Costa, em entrevista ao Jornal Brasil Econômico, nosso produto não concorre com os produtos chineses, mas com o estado chinês. Concordo plenamente, pois a tributação em nosso país é exorbitante e nos tornamos alvos fáceis. Outro grande vilão da atualidade é o ramo de games e informática. Cada vez mais cedo, as crianças deixam seus brinque-dos de lado para jogar videogame, navegar na internet, usar aplicativos em tablets entre outras tecnologias”, observa Abel. Porém, o empresário cita a teoria controversa do CEO da Global Toy

Experts, Richard Gottlieb, de que na contramão da tecnologia, os brinquedos tradicionais não perdem o seu valor com o passar dos anos. “Vale lembrar que o mercado norte-americano de ga-mes registrou recentemente o pior desempenho, desde 2006. Mas isso é pouco relevante de um ponto de vista macro.”

Por outro lado, as perceptíveis mudanças no mercado de brinquedo modificam a dinâmica das empresas e devem ser observadas. “A che-gada da geração touch, crianças de 3 a 12 anos de idade que vivem conectadas, traz consigo o

poder de decisão de compra dessa garo-tada. Fazem compa-ração de preços, até mesmo pelo celular, para aquisição de produtos. Isso nos faz repensar nossos ca-nais de vendas, pois o mobile marketing tem de fazer parte da vida das pessoas, da-qui para a frente”, considera Abel.

Além disso, a Divertoys procura parceria com os lojistas e demonstra interesse em apoiar workshops e pequenos eventos para as crianças no ponto de venda. “Os lojistas devem abrir es-paço para os fabricantes ouvirem seus consumi-dores, por meio de opiniões sobre os brinquedos e até com novas ideias, pois os dois lados sairiam ganhando. A loja será vista positivamente como um canal de comunicação e o fabricante atenderá melhor à expectativa das crianças. Assim, ambos aumentarão suas vendas.”

Para o fechamento do segundo semestre de 2012, a expectativa da empresa é de recuperação. “Apesar da queda de 2,5% no Produto Interno Bruto (PIB) da indústria, no segundo trimestre de 2012, estamos confiantes. A expectativa é que, no próximo ano, a indústria cresça em torno de 4% a 4,5%”. Por fim, Abel elogia as políticas adotadas pelo governo e demonstra otimismo novamente, fazendo jus à doutrina da Divertoys. “Em setem-bro, a desoneração da folha de pagamentos de alguns setores começou a surtir efeito nas empre-sas. Isso contribui para que o ambiente melhore no setor de brinquedo.”

Serviço:Divertoyswww.divertoys.com.br Tel.: (15) 3383-9600.

Os lojistas devem abrir espaço para os fabricantes

ouvirem seus consumidores, por meio de opiniões sobre os brinquedos e até com novas ideias,

pois os dois lados sairiam ganhando. A loja será vista positivamente como um

canal de comunicação e o fabricante atenderá melhor à expectativa das crianças. Assim, ambos aumentarão

suas vendas

Empresa_Divertoys.indd 88 10/4/12 11:05 AM

Espaço Brinquedo Revista 90 Agosto / Setembro 2012

[os 10 +]

Eles estão com tudo!

Fabdré Brinquedos[São Paulo e Guarulhos]1º Capitão América Gigante Marvel – Mimo2º Hulk Gigante Marvel – Mimo3º Galinha Pintadinha – Multibrink4º Bonecas Monster High – Mattel5º Lego Ninjago – Lego6º Pintinho Amarelinho – Multibrink7º Cantando com Nemo – Grow8º Bonecas Carrosel – Cotiplás9º Torre Copos – Grow10º Casa Cola e Descola Polly – Mattel

Semaan[São Paulo]1º Bonecas Monster High – Mattel2º Galinha Pintadinha – Multibrink3º Figuras de Ação Avengers – Hasbro4º Figuras Gigantes Marvel – Mimo5º Barbie Segredo das Fadas – Mattel6º Mini Figuras – Lego7º Bonecas Cupcake – Estrela8º Nerf Maverick – Hasbro9º Bonecas Carrossel – Estrela10º Mini Figuras Colecionáveis – Trash Pack

Hobby Brinquedos[Amazonas]1º Hot Wheels Novo Sortimento – Mattel2º Brinquedos Bleyblade de Batalha – Hasbro3º Piscina de Bolinhas da Barbie – Astro Toys4º Massinha Playdoh Individual – Hasbro5º Uno Original – Mattel6º DTC Toop com Bastão – DTC7º Cars 2 Sortimento Veículos – Mattel8º Veículo de Manobras Batman – Candide9º Fofolete Sorvetinho – Estrela10º Figura Avengers Básica – Hasbro

Confira os brinquedos que começaram bem o segundo semestre.

Os 10+_eb57.indd 90 10/4/12 11:08 AM

Espaço Brinquedo Revista91Agosto / Stembro 2012

Ri Happy Brinquedos[Brasil]1º Boneca Barbie – Mattel2º Carrinhos Hot Wheels – Mattel3º Bonecas Cupcake – Estrela4º Pistas Hot Wheels – Mattel5º Bey Blade Batalha – Hasbro6º Bonecas Moster High – Mattel7º Boneca Galinha Pintadinha – Multibrink8º Jogo Super Banco Imobiliário – Estrela9º Parque Aquático dos Bichinhos Barbie – Mattel10º Bonecos Patati Patatá – Multibrink e Grow

Dinolândia[Teresina- PI, e São Luís – MA]1° Hot Wheels Sortimento Carrinhos Básicos – Mattel2° Trash Pack Latão – DTC3° Mo Barato – DTC4° Luz Mágica – DTC5° Pião Beyblade – Hasbro6° Cupcake Surpresa – Estrela7° Galinha Pintadinha Música – Multibrink8° Fofolete Sorvetinho – Estrela9° Figuras Transformers Cyberversele – Hasbro10° Max Steel Sortimento Figuras Básicas – Mattel

Mimo & Cia[São Paulo]1º Lego Minifiguras – Lego2º Boneca Cupcake Surpresa – Estrela3º Tubo Energia Alyenz Invasion – DTC4º Fofolete Sorvetinho – Estrela5º Playmobil Figura Surpresa – Sunny6º LIV Noite de Verão – Long Jump7º Galinha Pintadinha Musical – Multibrink8º Shnooks – DTC9º Bonecos UFC Lutadores – DTC10º Avengers Figura 8” – Hasbro

Os 10+_eb57.indd 91 10/4/12 11:08 AM

Espaço Brinquedo Revista 92 Agosto / Setembro 2012

Rede Zastrás[Presente em mais de 15 estados brasileiros]1º Hot Wheels Carrinho Básico Sortidos – Mattel2º Cupcake Surpresa – Estrela3º Fofolete Sorvetinho – Estrela4º Galinha Pintadinha Musical – Multibrink5º Play Doh, Pote de Massinha Individual – Hasbro6º Minifigura Série 7 – Lego7º Mighty Beanz, Sachê com 2 (Série 4) – DTC8º Imaginext – Fisher Price9º Princesas Disney – Estrela10º Torre Copos Pro Speed Stacks – Grow

PBKIDS Brinquedos[Brasil]1º Avengers Figura Básica de Ação – Hasbro 2º Beyblade de Batalha – Hasbro 3º Bratz Masquerade – Yellow4º Casa da Árvore – Homeplay5º Cupcake Surpresa – Estrela6º Ha-Figura de Ação 8” – Hasbro7º Ha-Figura Eletrônica 10” – Hasbro8º Hot Wheels Novos Carrinhos Básicos Sort – Mattel 9º Inkoos – DTC10º MH Bon Monster High Cupido – Mattel

Azul e Rosa Brinquedos Educativos[São Paulo]1º Pescaria – Soft Mel2º O Equilibrista – Conceito Básico3º Casa Maleta – Gui Gui 4º Trenzinho das Letras – Artyara5º Tapete para Colorir – Sopra Balão6º Futebox – Mitra7º Livro de Atividades Escreva e Apague – Ciranda Cultural8º Casa de Boneca – Bohney9º Bola ao alvo – Art Cláudio10º Kit Panelinhas – A de Aurélia

Ricardo Brinquedos[Juazeiro - BA]1º Brinkadeira – Dismat2º Beyblade Diversos – Hasbro3º Triciclo Fofete – Xalingo4º Boneca Barbie – Mattel5º Boneca Tatagarelinha – Sid-Nyl6º Carro Rattan – Usual Plastic7º Pista Hot Wheels – Mattel8º Galinha Pintadinha – Multibrink9º Fábrica Modelar Sorvete – Xalingo10º Mamy Cook Acqua – Silmar

[os 10 +]

Os 10+_eb57.indd 92 10/4/12 11:09 AM

ANUNCIO_4x4.indt 1 10/5/12 12:02 PM


A dificuldade em encontrar e manter na equipe pro-motores com-

petentes e comprometidos à frente dos trabalhos é, de longe, o maior pro-blema elencado pelos brinquedeiros, quando discutimos a performance dos trabalhos no ponto de venda. Já nos deparamos com todo tipo de tentativas: salários muito acima da média, equipes próprias sendo terceirizadas, equipes terceirizadas sendo contratadas dire-tamente pela empresa, grupos terceirizados com os representantes, outros totalmente in-formais... Mas, na maioria dos casos, os pro-blemas persistem.

Depois de dois anos atuando de forma in-dependente na gestão de ponto de venda no mercado de brinquedos, aprendemos que a manutenção de “bons promotores”, com es-tabilidade na equipe, nem sempre é sinôni-mo de bons resultados no giro dos produtos. Claro que uma equipe estável ajuda, princi-palmente na economia de recursos com turn over e treinamento. Mas o segredo está na sistematização do trabalho e no treinamento com foco nos objetivos que o trabalho deve alcançar. Pode parecer complicado, mas é muito simples. Bastante trabalhoso, mas muito fácil. Desde que se esteja disposto a mudar a forma tradicional com algumas coi-sas que sempre foram feitas.

A primeira visão que deve ser mudada: Qual é seu foco de negócio?

Se sua empresa fabrica, importa ou distribui brinquedos, você jamais terá excelência na con-dução de resultados de ponto de venda atuando sozinho. Não é seu negócio. O foco da compe-tência deve estar direcionado para trazer novos produtos, personagens e fornecedores para seus lançamentos. Sempre há a alternativa de inves-tir um caminhão de recursos na contratação de gente, entupindo as lojas com repositores, prin-cipalmente no período sazonal, tendo assim se-gurança que de alguma forma o trabalho básico será realizado. Se sua empresa está com mar-gens tão favoráveis assim, com caixa sobrando, este é o caminho que muitos competidores des-se mercado utilizam e funciona. Mas se o caixa não está tão folgado assim, deve repensar onde colocar o foco de seu esforço.

A segunda visão que propomos: inove. Tente fazer diferente!

Acompanhamos, recentemente, um fabrican-te que investe anualmente quase meio milhão de reais em recursos humanos de reposição, ou seja, custo de manutenção de repositores. Apesar desse investimento, ninguém do grupo (nem a supervi-são, nem o marketing da empresa) consegue gerar um único relatório de giro dos produtos nas lojas. Nosso trabalho foi o de construir uma alternativa de melhoria do processo do trabalho, aumentan-do a frequência de visitas nas lojas e implemen-tando relatórios periódicos on-line por produto, loja e região. Diferentemente do que se pode

por Marcelo Rossi

[análise de especialista] ponto de venda

Capacitação

Papo PDV.indd 94 10/4/12 11:10 AM


deduzir, esse novo processo tem o potencial de reduzir custos, gerando uma economia anual de quase R$ 100 mil. O projeto vislumbrava mudar radicalmente a forma de contratação e gestão da equipe. A proposta foi recusada. Muitos fabrican-tes têm receio de adotar novos processos. “Se fun-cionou por 20 anos desse jeito, não tem por que mudar agora.” Na verdade, não funciona mais, mas mudanças são sempre foco de resistência.

A terceira visão: Capacite e treine com foco na estratégia.

De cada dez treinamentos de equipe de pro-motores nos últimos anos, sejam de equipes tem-porárias ou efetivas, 9,5 deles são focados em produtos. Isso quando os repositores têm algum treinamento, antes de partirem para as lojas no período sazonal. Como a maioria dos supervi-sores do mercado saíram das bases de promoto-res, onde as competências que foram percebidas para a promoção estão focadas em assiduidade, relacionamento, estabilidade, conhecimento dos produtos, não podemos atribuir a eles a responsa-bilidade de treinar as equipes em questões como posicionamento estratégico, fatores de influência no processo de compra, projeções de giro de pro-dutos para embasar vendas de reposição. E essas competências têm feito muita diferença na forma competitiva com a qual o mercado tem-se com-portado nos últimos meses.

Curiosamente, o I Treinamento de Merchandi-sing com Foco no Mercado de Brinquedos promo-vido pela PDV Active, em agosto, não despertou o interesse de nenhum promotor. Em vez disso, o grupo foi formado por profissionais de supervi-são de merchandising, vendedores e, até mesmo, gerentes de marketing. Isso mostra o quanto o as-sunto é sério e como algumas empresas o têm va-lorizado, ou seja, o quanto o merchandising pode impactar os resultados. O grupo não foi numero-so, mas os assuntos abordados foram de grande profundidade estratégica e a aplicabilidade no

trabalho de campo foi amplamente discutida. Os temas que foram abordados no treinamento pas-saram pela psicologia do consumidor – que orien-ta a forma como as decisões são tomadas no pon-to de venda, passando por uma visão dos tipos de canais, formatos de varejo e as ferramentas para trabalhar cada tipo de loja chegando a discutir os formatos e processos que compõem a rotina do trabalho de campo –, tudo sempre com foco para a realidade do mercado de brinquedos.

Convidado para falar aos participantes do treinamento sobre o tema Embalagens, Carlos Marien comenta: “neste segmento do treinamen-to pudemos explicar melhor aos participantes a importância das embalagens de brinquedos, sua função nos pontos de venda e em especial a interação das embalagens como fator decisivo na hora da decisão da compra junto ao público consumidor”.

Outra experiência marcante do I Treinamento de Merchandising da PDV Active foi a integração de profissionais de diferentes empresas, em torno do mesmo tema. Assim como acontece em outros segmentos de mercado, onde instituições como ABA ou POPAI Brasil promovem encontros e reu-niões entre profissionais de diferentes empresas, surgiu a ideia de realizar eventos periódicos entre supervisores e profissionais de trade marketing do setor, para discutir tendências e oportunidades de melhoria dos trabalhos. O primeiro encontro será no início de novembro, em São Paulo.

E uma nova turma para compor o II Treina-mento de Merchandising está sendo planejada para o início do ano, provavelmente com formato de seminário. Informações e reservas podem ser feitas através do [email protected].

Marcelo rossi é diretor da PDV active – Ges-tão de Ponto de [email protected]/ (11) 2359-2026.

[análise de especialista] ponto de venda

Papo PDV.indd 96 10/4/12 11:11 AM


Hong Kong Toys &

Games Fair

[prévia]

Entre os dias 7 e 10 de janeiro, será rea-lizada na Ásia a segunda maior feira de brinquedos do mundo, a HKTDC Hong Kong Toys & Games Fair. Anualmente, fabricantes de brinquedo do mundo

todo embarcam para a prestigiada exposição de Hong Kong, na China, a fim de lançar seus novos designs e modelos.

Em 2013, será introduzido um novo conceito, o Kidult World, voltado para o crescente mercado de brinquedos para adultos, tais como produtos para hobby, itens de mágicas, veículos, brinque-dos mecânicos & figuras de ação.

Na Brand Name Gallery, os visitantes encon-trarão produtos de qualidade das melhores mar-cas. Em outras áreas serão expostos os brinque-

Mais de 2 mil expositores na primeira feira de brinquedos do ano

dos educativos, jogos, eletrônicos, brinquedos de controle remoto, brinquedos para atividades ao ar livre, artigos esportivos, papelaria, embalagem e videogames, entre outros.

Além disso, ocorrerão paralelamente ao evento a Hong Kong International Stationery Fair, a HKTDC Hong Kong Baby Products Fair e o HKTDC Hong Kong International Licensing Show.

Participe da Hong Kong Toys & Games Fair 2012 e comece o ano fazendo negócios. Quem tiver interesse em visitar a próxima edição, pode obter mais informações no site www.hktdc.com/hktoyfair ou tratar com Renato Oliveira, da HKTDC, pelo telefone (11) 3159-0765 ou pelo e-mail [email protected]. Organizadores da feira, durante a edição de 2012

PréviaHK.indd 98 10/4/12 11:13 AM

Clientes inativos - A culpa é dos meus representantes comerciais?

Faz parte da cultura de muitas empresas dividir regiões de atuação e delegar a seus representantes comerciais a res-ponsabilidade sobre os resultados ob-tidos em cada uma delas.

Quando a empresa procede dessa forma, está transferindo para um único homem a responsa-bilidade que deveria ser assumida por uma inte-ligência comercial, causando uma “miopia mer-cadológica”, pois a empresa passa a enxergar o mercado pelos olhos de seus representantes.

Devemos entender que o interesse prioritário do representante é o de atender bem a seus clien-tes, fruto de anos de trabalho junto ao mercado, e que a empresa posiciona-se nesse contexto como uma fornecedora de produtos para esses clientes.

Dentro dessa linha de raciocínio é fácil com-preender, que o representante tem como foco em seu próprio negócio o cliente, e não o fornece-dor dos produtos e serviços. Para esse cliente ele escolherá os melhores fornecedores e dentre eles elegerá os mais rentáveis.

Além disso, o representante seleciona os clien-tes que lhe convêm trabalhar utilizando-se de dois critérios básicos: clientes cujo volume de compra é mais representativo, e clientes geograficamente próximos, buscando uma melhor rentabilidade para seu próprio negócio.

É nesse ponto que nos perguntamos: Como um representante comercial pode ser fiel à nossa empresa se existe incompatibilidade entre o que esperamos que ele faça e o que é mais rentável para ele fazer?

A empresa percebe, diante desse quadro, os seguintes sintomas:

1 - Um número elevado de clientes inativos.

2 - Um número tímido de conquista de novos clientes.

3 - Um número reduzido de clientes que são fidelizados.

4 - Um número elevado de clientes de menor porte que não são visitados.

5 - Várias regiões do território que não são cobertas.

6 - Inúmeras justificativas de não se conseguirem melhores resultados de vendas em função de pre-ços e da atuação da concorrência.

A “miopia mercadológica” se instala quando o empresário trabalha apenas com as informações que lhe são transmitidas pelos representantes e passa a acreditar que simplesmente o mercado não reage.

Quando isso ocorre, costumamos dizer que o processo de terceirização da área comercial está completado. Foi delegada ao representante comercial a responsabilidade sobre as vendas da empresa.

Como é possível reverter esse quadro e obter melhores resultados de vendas?

É necessário em primeiro lugar entender que o trabalho do representante comercial é impor-tantíssimo para a empresa, no entanto, ele deve estar integrado a uma estratégia comercial capaz de cobrir todo o mercado a ser trabalhado.

Quando atribuímos a este a “culpa” por seu baixo rendimento, estamos com nossa visão foca-da no representante comercial, e não nos clientes, que deveriam ser o verdadeiro foco.

Mudar o foco de nossa visão, de “represen-tante comercial” para “clientes consumidores”, significa entender que a responsabilidade sob o resultado das vendas é da empresa e não dos

por Yvan Nepomuceno

[representante]

Espaço Brinquedo Revista 100 Outubro/ Novembro 2012

Representante_eb57.indd 100 10/4/12 11:29 AM

representantes, e que as ações junto ao mercado deverão ser planejadas, desencadeadas e geren-ciadas por ela.

É um processo que envolve uma transforma-ção cultural e que se inicia necessariamente por seus dirigentes, avançando em todos os níveis hie-rárquicos da empresa.

Os primeiros passos a serem dados nesse sen-tido são:

1 - Identificar, a partir do histórico de vendas dos últimos anos, os clientes ativos, inativos e os que apresentem tendência à inatividade.

2 - Elaborar uma pesquisa de campo junto a esses clientes, para identificar e tabular os fatores críticos que os levaram à inatividade.

3 - Mapear regionalmente os clientes ainda não conhecidos pela empresa.

4 - Criar uma base de dados geograficamente distribuída, contendo todo o universo de clientes a serem trabalhados.

Com essa base de dados em mãos, e conhe-cendo-se todo o mercado a ser trabalhado, se-guem-se os seguintes passos:

1 - Criação de uma política comercial regio-nal em função das informações obtidas na pes-quisa, de forma a atender as expectativas de cada região. Isso é fundamental, uma vez que a empre-sa irá se deparar, em cada região, com hábitos e costumes diferenciados de seus clientes, e políti-cas de comercialização diversas por parte de seus concorrentes.

2 - Abertura de canais diretos de comunica-ção e de comercialização com os seus clientes.

3 - Implantação de ferramentas de apoio à prospecção e de gerenciamento de resultados por áreas.

Essas são algumas das ações que implantadas de forma integrada trarão à empresa melhores re-sultados de vendas e a aproximarão de seus clien-tes, minimizando os efeitos da dependência exis-tente para com seus representantes comerciais.

Yvan nepomuceno é consultor de empre-sas com foco na recuperação de clientes inativos e ampliação da base de clientes, e é o responsável pelo projeto Gerenciador de vendas análises B.I.

Breve perfil da empresa e diferencial do serviço presta-do: Nossa empresa tem como ativo principal o relacio-namento com nossos clientes. Este é o mais valioso de todos. Atuando no mercado de brinquedos, acreditamos que nossa maior virtude seja a solidez e construir resulta-dos em nosso mercado, por meio de valores fundamen-tais a um excelente representante, tais como ética (em tudo), diligência (na atuação), lealdade (com as pessoas) e prestígio (aos nossos clientes e representadas).empresas representadas: Braskit, DCL, Fantasias Super, Fênix, Ligbrink, Lótus, M&P.experiência no mercado: 10 anos.Região de atuação: Todo o estado do Rio Grande do Sul.contatos: (51) 3209-5123 - (51) 9999-0005 - Marcus Kssesinski.

SERVIÇO vendaks Representaçãomarcus Kssesinski e claudio Kssesinski

[representante]

Espaço Brinquedo Revista 102 Outubro/ Novembro 2012

Representante_eb57.indd 102 10/4/12 11:29 AM


[se eu fosse criança]

AUGUSTO CESAR SALDANHA[Fico Core]Se fosse criança hoje, gostaria de dirigir um desses jeeps elétricos. Parece divertido poder acelerar, além do visual incrível dos veículos. Toda criança quer fazer o que os adultos fazem... Por isso, considero um brinquedo muito bacana. Na minha infância, assistia muito às aventuras do Mach 5, no Speed Racer. Não desenvolvi esse desejo de

competir no automobilismo, mas no surfe. Creio que a liberdade e o estilo aventureiro formam um elo entre o meu passado e o presente.

BRUNO MARIA MACHADO[Beeme Toys]

Adoraria ter um laptop infantil, estilo o KidPad. Sempre adorei tecnologia e brincava muito com jogos de

concentração. Tenho certeza que ficaria fascinado com as diversas atividades educativas e os desafios desses

brinquedos. Na minha época, meus sonhos e aventuras imaginárias eram povoados pelo Homem-Aranha, a

turminha da Caverna do Dragão e o grandioso He-Man!

O diretor administrativo da Beeme, Bruno, e sua afilhada, Luiza.

Se eu fosse crianca#57.indd 104 10/4/12 11:33 AM


[está marcado!]

Brand Licensing Londres [16 a 18 de outubro] Setor: Marketing/licenciamento.Local: Olympia, Londres.Site: www.brandlicensing.eu.

Fimai [6 a 8 de novembro] Setor: Sustentabilidade, gerenciamento de resíduos e educação ambiental.Local: Expo Center Norte, São Paulo.Site: www.fimai.com.br.

Fispal Food Service Nordeste [6 a 9 de novembro] Setor: Alimentos e bebidas.Local: Centro de Convenções de Pernambuco (Recife).Site: www.fispaltecnologianordeste.com.br.

Expo Licencias y Marcas 2012 [21 e 22 de novembro]Setor: Marketing/licenciamento.Local: México.Site: www.licensingmexico.com.

Curso O Varejo no Brasil e no Mundo [12 de novembro]Objetivo: Apresentar os principais cenários e tendências do mercado de varejo brasileiro.Público-alvo: Gestores e diretores de varejo, consultores e profissionais ligados direta ou indiretamente com o mercado.Conteúdo: Uma visão do varejo brasileiro 1994/2012. Principais tendências; cenários mun-diais; principais players; o novo consumidor; novos canais e ranking brasileiro de varejo.Horário: Segunda-feira, das 8h30 às 17h30.Carga horária: 8 horas.Informações e inscrições: (11) 3894-5004 - [email protected] ou www.provar.org.br.

Anote os principais eventos de negócios na agenda

Esta marcado eb57.indd 106 10/8/12 10:14 AM

Revista Brinquedo #57

Documents

Transcript of Revista Brinquedo #57