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DISCOMEDNEWSNÚMERO 02 - ANO I - DISTRIBUIÇÃO GRATUITA

Ressonância sem medoNovo Marcapasso ADVISA MRI®

da Medtronic permite exames de ressonância magnética de

corpo inteiro com total segurançapág. 6

OpiniãoAlex Pereira, Gerente

Corporativo da Medtronic fala sobre a parceria com a

Discomed. pág. 3

Renalguard®

Estudos realizados comprovam a redução da Nefropatia Induzida por

Contraste. pág. 6

NovidadeCocoon Duct Occluder® e Cocoon Septal Occluder®

Oclusores para CIA e PDA. pág. 9

EXPEDIENTE

DISCOMED NEWSNº 02 - ANO I - Junho 2012Tiragem: 1.500 exemplares

Distribuição Gratuita

Organização:Tiago de Ávila SalatinoSupervisor da Qualidade

Produção Gráfica:S1ngle Comunicação

Impressão:Evangraf - (51) 3336.2466

As matérias dos produtos apresentados nesse informativo são baseadas em

informações fornecidas por materiais de divulgação das próprias empresas

distribuidoras de equipamentos.

Dúvidas, sugestões e informações favor entrar em contato através de nosso

email: informativo@discomed.com.br

DISCOMEDDistribuidora de Produtos Hospitalares Ltda.

Rua São Luiz, 1064CEP 90620-170 - Porto Alegre - RS

Fone: (51) 3219.1676discomed@discomed.com.br

www.discomed.com.br

Sergio ÁvilaDiretor Comercial

Marilia Silva Siegle de ÁvilaDiretora Administrativa

Ana Lúcia SchenaController

Carlos CramerGerente Vascular

Claudio NeiGerente Imagem

Claudiomir CostaGerente CRDM/CIRURGIA CARDIACA

Daniel MeloGerente Logística/TI

Fabio Tamir AllemGerente Endovascular/Periférico

EDITORIAL“Quando os ventos de mudança sopram, umas pessoas levantam barreiras, outras

constroem moinhos de vento.”Erico Veríssimo

Uma empresa não precisa es-perar uma oportunidade para pro-mover mudanças. Ela tem que se antecipar à oportunidade para me-lhor aproveitá-la e alavancá-la no momento preciso. A Discomed ini-ciou 2012 com uma reformulação em estratégia empresarial, que constitui um importante elemen-to para a introdução de mudanças que a a empresa espera desenvol-ver de maneira contínua. Com al-terações no seu organograma e a a criação de novos setores, a Dis-comed procura desenvolver seus negócios e operações de uma ma-neira coerente e consistente. Essas mudanças também têm como ob-jetivo uma ampliação da relação com seus funcionários, clientes e fornecedores.

É com esse pensamento que apresentamos nesta segunda edi-ção algumas novidades tecnoló-gicas na área da saúde, como os esperados lançamentos da nossa parceira Medtronic, o marcapasso Advisa MRI®, um avanço na área da saúde, que permite que o pacien-te passe por um exame de resso-

nância magnética de corpo inteiro com total segurança. E o stent co-ronariano Integrity®, que tem uma tecnologia sinusóide contínua, proporcionando uma navegabilida-de excepcional.

Outro produto com grande destaque é o Renalguard. Este sis-tema foi apresentado na edição anterior, e agora mostramos os resultados alcançados em estudos realizados em vários centros de pesquisa, destacando a eficiência deste sistema no combate a Nefro-patia Induzida por Contraste (NIC). Outro motivo de orgulho para nos-sa empresa é a aprovação deste console e seu kit descartável pela Anvisa, registro este que regulari-za seu uso em território nacional.

Apresentamos também o Co-coon um conjunto de oclusores da empresa Vascular Innovation, o Duct Occluder® é usado em fe-chamento percutâneo do canal arterial (PDA), enquanto o Septal Occluder® serve para ocluir o canal inter-atrial (CIA).

Continuamos mostrando tam-bém o dia-a-dia de nossa empresa, com matérias sobre os escritórios

de São Paulo e Santa Catarina e alguns eventos em que a

Discomed esteve presente. Esta segunda edição é a continuidade de um pro-jeto que visa uma maior aproximação da Disco-med com seus parceiros

e clientes, por isso de-sejamos a todos uma boa

leitura.

DISCOMEDTecnologia para

o seu bem-estar

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Discomed e Medtronic, uma relação com muito passado, presente e futuro

Alex PereiraGerente Corporativo daMedtronic Comercial Ltda.

“A nossa missão principal é focar no beneficiário final de nossos produtos, o

paciente, sem perder a vontade de sempre crescer e inovar...”

Por Alex Pereira

Discomed e Medtronic têm uma história de muita proximida-de aqui, na região sul do Brasil. Desde o início das atividades da Discomed, 17 anos atrás, como distribuidor de material médico hospitalar, vem juntas crescendo e inovando, em um mercado cada vez mais dinâmico e turbulento no qual atuamos. Sendo a mesma nosso distribuidor, o que na verda-de prefiro a palavra “canal”, junto aos nossos clientes e usuários de 4 importantes unidades de negó-cios da Medtronic Comercial Ltda.,

CRDM, Cirurgia Cardíaca, Endovas-cular e Coronária.

Neste período de 1 ano, no qual iniciei minhas atividades como Gerente Corporativo da Me-dtronic, venho percebendo que as duas empresas têm valores muito similares, o que resulta no expres-sivo crescimento e parceria das mesmas. Visualizamos isto no dia a

dia da empresa desde a área ope-racional, comercial até a diretoria, esta comandada pelo fundador da Discomed, Sérgio Ávila, que man-tém viva estas diretrizes de ética e governança. A nossa (fábrica/dis-

tribuidor) missão principal é fo-car no beneficiário final de nos-

sos produtos, o paciente, sem perder a vontade de sempre crescer e inovar, a qual deve direcionar toda a empresa que deseja perpetuar-se no mercado. Os profissionais, médicos, enfermeiras,..., os quais mantemos contato

diariamente, e que efetivamen-te transformam as características de nossos produtos em benefícios reais aos pacientes, também com-partilham deste espírito. Assim a Discomed segue cumprindo seu pa-pel junto à sociedade, tanto eco-nômico quanto social.

Olhando para o futuro, vejo ainda mais crescimento e inova-ção, nada mais natural para uma empresa como a Medtronic, que in-veste mais de U$ 1 bilhão por ano em pesquisa e desenvolvimento de novos produtos e tecnologias. Como exemplo, os nossos mais no-vos lançamentos no mercado bra-sileiro, são: o marcapasso compa-tível com ressonância magnética, Advisa MRI®, único que possibilita este exame sem restrição a nehu-ma parte do corpo e o stent coro-nariano Integrity®, nova plataforma de stents com a tecnologia sinusói-de contínua e pontos de fusão a laser, proporcionando uma navega-bilidade excepcional ao mesmo. A Discomed vem acompanhando tudo isto, ampliando sua equipe, como exemplo o novo time de endovas-cular e periférico, ampliação de área física, implementação de no-vas tecnologias na área de controle de estoques... Enfim, esta história, Discomed/Medtronic continuará por muitos e muitos anos, sempre norteados pela missão de “Aliviar a dor. Restabelecer a saúde. Prolon-gar a vida.”

OPINIÃO

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Tecnologia da Discomed ajudando no sucesso da Auto-Transfusão

PRODUTOS

O Sistema AutoLog® de Autotransfusão da Medtronic é um dispositivo sofisticado, com um design excepcionalmente eficaz, que fornece sangue autólogo durante procedimentos cirúrgicos

O sistema de Autotransfusão Autolog foi adquirido em 1997 pela Medtronic com o

objetivo de fortalecer a posição da empresa no mercado de recupera-ção de células vermelhas de sangue autólogo (do próprio paciente). O desempenho do aparelho de recu-peração de células vermelhas de sangue autólogo está incorporado em seu nome – AUTOLOG®.

O Sistema de Autotransfusão realiza um processo de centrifuga-ção e lavagem das células sanguí-neas, devolvendo para o paciente as células vermelhas do sangue compactadas, sendo o concentra-do de hemácias com hematócrito de 60% ou maior.

A Autotransfusão é um método utilizado em procedimentos cirúr-gicos eletivos, no qual a perda de sangue prevista é igual ou maior que 1.000 ml, incluindo: cirurgias cardíacas, cirurgias torácicas, ci-rurgia vascular (procedimentos aórticos), cirurgia ortopédicas, neurocirurgias, urologia, gineco-logia. Também é utilizado para os procedimentos de emergência, pacientes com tipos raros de san-gue ou incompatibilidade ou com objeções religiosas a componen-tes de sangue alogênico (de um doador).

A técnica de Autotransfusão intraoperatória de recuperação de células vermelhas em função do processo adotado (SISTEMA DE AUTOTRANSFUSÃO AUTOLOG®) é um método alternativo que reduz a necessidade de transfusões de sangue. Com está técnica o san-gue perdido no campo operatório é aspirado, lavado, centrifugado e o volume recuperado é reinfundido no paciente, realizando os benefí-cios da transfusão autóloga.

O regulador de Vácuo VR702 regula o vácuo de

0-700 mmHg (operação recomendada 150-210, em

conformidade com as di-retrizes da AABB, a fim de

minimizar a hemólise).

Reservatório Rígido para Cardiotomia com

Filtro em Mícrons. Recipiente de vácuo e bolsa reservatória flexível para coleta

de sangue com filtro em microns também

disponíveis.

O projeto compacto do dispositivo, com dimensões peque-

nas, é benéfico em uma sala de opera-

ção cheia.

Fonte de vácuo embutida oferece

conveniência.

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Características

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Escritórios de Santa Catarina e São Paulo aumentam sua área de atuação

A expansão da Discomed nos estados de Santa Catarina e São Paulo foi destaque no ano de 2011. As equipes desses estados estão cientes de que a contribuição ofe-recida pela Discomed nessas regi-ões são de muita importância no desenvolvimente tecnológico e na formação de profissionais para a saúde.

Atualmente, a Discomed conta com cerca de oito profissionais atu-ando diretamente nesses estados.

Em Santa Catarina, nos últimos meses a Discomed expandiu sua atuação dentro do estado, agre-

gando outras Linhas de Produtos nesta região, como a de Marcapas-so. Frente a essa situação, criou-se um novo escritório na cidade de Florianópolis, onde vendedores e consultores técnicos de marcapas-so podem centralizar seus serviços e, assim, terem melhores condi-ções de atendimento aos Clientes.

A terapia RenalGuard já é uma realidade no país e para conseguir atender uma demanda nacional, a Discomed montou um escritório na capital financeira do país, São Paulo. O escritório conta com uma estrutra profissional moderna e está situado

REGIONAIS

Instalações do escritório de São Paulo, estrutura moderna e ótima localização para melhor atendimento ao cliente

Alta Performance em ImagemA Samsung Medison possibilita ao usuário a obtenção de imagens extremamente nítidas de forma fácil e rápida. O Accuvix XG amplia as suas possibilidades através de sua excelente qualidade de imagem, softwares de automatização inovadores, praticidade operacional e design ergonômico.

A sua experiência com o Accuvix XG lhe permitirá ir além dos padrões de imagem atuais, resultando em diagnósticos mais precisos e na melhora do atendimento ao paciente.

Entre em contato com a Discomed e

solicite mais informações.

próximo aos principais Hospitais da capital paulista, como o Hospital Sí-rio Libanês e o Hospital Beneficência Portuguesa.

Inúmeros são os estudos com utilização de drogas como Bicar-bonato de Sódio e N-Acetilcis-teína que buscam comprovar a redução do risco da Nefropatia Induzida por Contraste (NIC), in-felizmente com resultados mui-tas vezes sem eficácia comprova-damente estabelecida. Eis que a hidratação segue como a alterna-tiva de tratamento mais contun-dente para esta enfermidade que hoje já representa no Brasil a 3º

Causa de insuficiência renal agu-da intra-hospitalar.

O Console RenalGuard® tra-duz hoje a melhor opção de hidra-tação aos pacientes que se sub-metem à utilização de MC e que apresentem algum risco de desen-volvimento de NIC, pois monitora em tempo real a quantidade de urina eliminada e a administração equivalente de fluído intravenoso no paciente, sem os riscos de hipo ou hiper hidratação.

Saiba mais sobre aTerapia Renalguard

Fonte: Katholi R. Contrast-Induced Nephropathy: Update and Practical Clinical Appli-cations. US Cardiovascular Disease, 2006: 73-80. Disponível em: http://www.tecnolo-giaradiologica.com/materia_nic.htm. Visualizado em 4 de junho de 2012.

Para fins clínicos e investigativos a Nefropatia Induzida por Contraste (NIC) é definida como sendo a diminuição aguda da função renal após a administração sistêmica de um meio de contras-te, sem outras causas aparentes. Diagnostica-se pela elevação da Creatinina sérica em 25% ou, mais de 0,5 mg/dl de seu valor basal inicial, ou ainda pela queda da taxa de filtração glomerular (TFG) em mais de 25%.

NIC, entenda essa patologia

ESTUDO 1 - MYTHOS

O estudo MYTHOS foi realizado no Centro Car-diológico Monzino, da Universidade de Milão, Itália, pelo Dr. Antonio L. Bartonelli e apresen-tado no TCT2010. Pesquisa randomizada com 157 pacientes de alto risco, teve o propósito de analisar a terapia RenalGuard (80 pacien-tes) comparando-a a um grupo controle (77 pa-cientes) submetidos a terapia convencional de hidratação noturna com Bicarbonato de Sódio (NAHCO3) e N-Acetilcisteina (NAC).

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NAHCO3 e NAC

Renalguard

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Marenzi, et al. JACC Cardiovasc Interv. 2012;5(1):90-7.

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INCIDÊNCIA DE NIC

7RENALGUARD

ESTUDO 2 REMEDIAL II

O estudo REMEDIAL II foi pu-blicado no Circulation, Jornal da Associação Americana do Coração em agosto de 2011. Esta pesquisa foi realizada pelo Dr. Carlo Bri-guori e cols. com o objetivo de comparar a terapia RenalGuard e o Bicarbonato de Sódio (NAHCO3) em 292 pacientes de alto risco. Os resultados são apresentados no gráfico ao lado.

ESTUDO 3 - PESQUISA DA UNIVERSIDADE DE MODENAEstudo realizado por pesquisadores da Universidade de Modena, Itália. A pesquisa avaliou o im-

pacto da utilização do Console RenalGuard e os resultados de longo prazo em 100 pacientes consi-derados de alto risco. Os metodos utilizados e avaliados foram: Terapia RenalGuard (33 pacientes), N-Acetilcisteina (NAC) e Bicarbonato de Sodio (NAHCO3) (32 pacientes) e por ultimo Hemofiltracao Veno-Venosa (35 pacientes).

Anvisa deferi o Registro do Sistema RenalGuardNo mês de Março deste ano, foi publicado no Diário Oficial da União o re-

gistro Kit Descartável RenalGuard, sob o número 1043661002. No ano passado já havia deferido o registro do Console RenalGuard, sob o número 1043661001. Agora todo o Sistema RenalGuard está apto a ser comercializado no Brasil.

O registro é a garantia de que o produto foi avaliado, com bases científicas, e atende às normas da vigilância sanitária. A liberação da Anvisa ocorre somen-te quando todas as exigências são cumpridas.

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Incidência de NIC

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Diálise

Briguori et al. Circulation 2011;124(11):1260-9.

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TAXA DE EVENTOS NAHCO3

Renalguard

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após 6 meses

Bertelli et al. J Am Call Cardiol 2012;59(13):e96

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Diálise

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TAXA DE EVENTOS CVVH

NAHCO3 + NAC

Renalguard37%

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MACE

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Segunda geração de Marcapassos fornece tecnologia de ponta a estimulação que pode ser usado com segurança em

um ambiente de Ressonância Magnética de corpo inteiro

Advisa MRI® Ressonância sem medo

É sabido que os Dispositivos Cardíacos Eletrônicos Implantáveis (DCEI) são a principal contra-indi-cação para a realização de exames de Ressonância Magnética (RM). Dentre os riscos associados estão a indução de arritmias, danos ao te-cido cardíaco e até mesmo a perda de terapia.

O uso deste método diagnósti-co vem tornando-se cada vez mais frequente e a probabilidade de um portador de DCEI precisar deste re-curso diagnóstico é de 50-75%.

Frente a este problema a Me-dtronic vem desenvolvendo desde 2007 a tecnologia SureScan®, que

torna então o sistema de estimu-lação compatível com esta fonte de interferências. Esta tecnologia está agora disponível no marcapas-so Advisa® DR MRI SureScan®, jun-tamente com o eletrodo CapSure-Fix MRI®.

Rigorosos testes e evidências clínicas concretas fizeram deste o primeiro sistema de estimulação a receber a aprovação regulatória do CE para utilização em ambientes de RM, sem restrição de área do corpo, ou seja, o exame pode ser de corpo inteiro, havendo apenas a necessidade de reprogramação do dispositivo.

Além dessa inovação tecnoló-gica, o marcapasso Advisa® DR MRI

SureScan® incorpora as melhores características técnicas presen-tes nos dispositivos já comerciali-zados, como o gerenciamento da estimulação ventricular (MVP®), o monitor de acúmulo de fluidos pulmonar (Optivol®), terapias de prevenção e tratamento de ta-quiarritimias atriais, além de toda automaticidade e segurança propi-cia para uma terapia eficaz.

CAPA

Stent Coronário Integrity®

Cocoon: oclusores para a comunicação dos canais arterial e inter-atrial

Inovação, Sofisticação, Simplicidade.

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A Medtronic apresenta o BMS Integrity®, uma revolução na engenharia de stent coronáriano.A mais recente adição à família stent oferece algo

verdadeiramente original: um projeto do fio contínuo sinusoidal.

PRODUTOS

Como base para a nova linha de stents da Medtronic, o BMS In-tegrity® oferece melhorias na fle-xibilidade e capacidade de entrega global.

A Medtronic aprimorou sua li-nha de stent, sem comprometer os benefícios comprovados que os cardiologistas intervencionistas esperam dos stents da Medtronic. O BMS Integrity® apresenta uma otimizada força radial e confor-mação. Ele também oferece uma matriz de tamanho expandido e apoio significativo para uma am-pla gama de casos.

O stent coronariano Integrity®, possui tecnologia sinusóide contí-nua com pontos de fusão a laser, que proporciona uma navegabili-dade excepcional.

Esse stent é uma evolução de engenharia dos stents, que come-çou com o BMS Driver®, um líder mundial em stents BMS. Feito a partir de uma liga única de cobal-to avançado, ultrafino e suportes redondos, fornece integridade e excelente desempenho estrutural.

O stent é então confeccionado num padrão helicoidal e fundido em locais específicos, semelhantes

Stent Coronário Integrity®

ao stent Driver® para assegurar a máxima flexibilidade e conforma-bilidade. O BMS Integrity® define um novo padrão em sistema de en-trega de stent.

Cocoon: oclusores para a comunicação dos canais arterial e inter-atrial

Auto expansível

Produzido com nanoplatinum e recoberto por Nitinol

Maior biocompa-tibilidade

Previne a liberação de níquel no organismo

O Cocoon Duct Occluder® é usado em fechamento percutâneo do canal arterial (PDA). Já o Cocoon Septal Occluder® serve para

ocluir o canal inter-atrial (CIA). Esses produtos são feitos a partir de fios de nitinol cobertos com platina usando a tecnologia de na-nofusão. Dispositivo este que é preenchido com tecido de poliés-

ter para auxiliar na trombogenicidade.

10 EVENTOS

A equipe da Discomed esteve presente com um stand no 2º Curso Internacional de Cirurgia Vascular: Tópicos Atuais em Tecnologia Endovascular e Imagem, realizado no Hotel Sheraton em Porto Alegre, entre os dias 4 e 7 de abril.

Curso de Noções Básicas de Endovascular, voltado para enfermeiras do Curso de Pós Graduação da Fundação Universitária de Cardiologia e ministrado por Egidio Matroniani, Assessor Técnico

Endovascular da Medtronic. Realizado no Auditório da Discomed no dia 26 de maio.

PRÓXIMOS EVENTOS

XXXIV Congresso da SBHCI 2012Salvador - BA

X Jornada Sul de Radiologia e XXII Jornada Gaúcha de

RadiologiaPorto Alegre - RS

Data:de 20 a 22 de Junho de 2012

Local:Centro de Convenções da Bahia

Endereço:Av. Simon Bolivar, S/N - Jardim Armação

Data:de 13 à 14 de Julho de 2012

Local:Centro de Eventos do Hotel Plaza São Rafael

Endereço:Avenida Alberto Bins, 514 - Centro

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Dessa vez os participantes teriam que de-senvolver uma dissertação sobre o seguinte as-sunto:

“Para muitos a palavra RECLAMAÇÃO tem conotação NEGATIVA, provocando nos colabora-dores as mais diversas reações. AFINAL... a RE-CLAMAÇÃO é um grande ABACAXI ou um grande PRESENTE?”

O texto teve o mesmo prazo do primeiro programa, um mês para ser confeccionado e era de caráter individual. Não havia uma escolha certa, porém o colaborador deveria tecer sua opinião de forma clara e com argumentos que a sustentasse. A ideia desse programa foi verificar a opinião dos participantes acerca do conteúdo ou PROBLEMA apresentado.

II Programa de Desenvolvimento da Discomed

Os Diretores Sérgio Ávila e Marília Ávila entregaram uma placa de agredecimento pela participação no Programa

aos colaboradores Rodrigo Pires, Fabricio Sofia e e Deise Gomes.

NOTÍCIAS

No início de abril de 2012 foi criada uma nova função no organograma da Discomed, a de Supervisor de Fatu-ramento. Tal iniciativa visa, juntamente com a área co-mercial, uma maior aproximação com as áreas de com-pras e financeiras dos Clientes da Discomed.

Esta função foi criada para que o setor de fatura-mento passe a trabalhar de forma mais ativa com os hos-pitais. Desta maneira, devemos construir um formato, como foi desenvolvido na função de Conferente Externo, colaborador encarregado de fazer a contagem dos mate-riais consignados nos Clientes.

Para a Controller Ana Lucia Schena essa mudança vem para agregar e não modifica a competência nem atrapalha a área comercial: “A responsabilidade de ven-das não altera, contudo, teremos situações mais amenas daqui a algum tempo”.

O Supervisor de Faturamento David Feijó Rodrigues explica essa mudança e suas expectativas: “Primeira-mente fiquei muito feliz com o reconhecimento e pela oportunidade dada. As expectativas são as melhores possíveis, pois o objetivo é acompanhar o faturamento em geral e caso existam pendências, buscar alternativas para resolvê-las.Também com essa nova função preten-do adquirir conhecimento para crescer profissionalmen-te e com isso ajudar a Discomed como um todo”.

Implementação de setor aproxima cliente e empresa

David Feijó Rodrigues, Supervisor de Faturamento da Discomed

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