Revista Espaço Brinquedo #76

CARNAVAL 2016: COMECE A FANTASIAR!Tradição no Brasil, evento é uma oportunidadepara abrir o ano vendendo brinquedos

www.espacobrinquedo.com.br ano 12 nº 76 dez/jan

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CARNAVAL 2016: COMECE A FANTASIAR!Tradição no Brasil, evento é uma oportunidadepara abrir o ano vendendo brinquedos

www.espacobrinquedo.com.br ano 12 nº 76 dez/jan

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Espaço Brinquedo Revista

[índice]

10 Opinando

16 Panorama

22 Em foco – Marcelo Rossi

26 Capa – Carnaval: Uma oportunidade para

começar o ano vendendo!

36 Gôndola – Páscoa

40 Licenciamento – O Show da Luna

44 Novos negócios – Evento ZT Negócios

48 Perfil de loja – Casa São José

52 Especial – Cromus abre loja-conceito

54 Empresa – Mundi Toys

56 Os 10+ – Dia das Crianças

60 Análise de especialista – Varejo

62 Representante – Rignel Comercial

64 Quando estou de folga... Fernanda Travesso

66 Está marcado!

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Espaço Brinquedo Revista4

Ano 12 – Ed. 76 – Dez./Jan. – 2015

Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

[ Direção-geral e jornalista responsável ]

Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

[ Revisão ]

Renata Lopes Del Nero

Lu Peixoto

[ Redação ]

Kika Martins

Livia de Vivo

[ Arte ]

Wilson Alves

Rening Masuyama

[ Marketing ]

Lívia Gimenes

Maria Fernanda Penalva (estagiária)

[ Departamento comercial ]

Alessandra Aragon Frate

Daiane Miranda

[ Assistente administrativa ]

Cristina Venâncio

[ Administração, publicidade e redação ]

Rua Arapapi, 45

Moema – São Paulo/SP

CEP: 04516-020

Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403

E-mail: [email protected]

[ Assinaturas ]

(11) 5092-5588 ou pelo site

www.epgrupo.com.br

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Espaço Brinquedo e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte.A Revista Espaço Brinquedo possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

Chegar ao fim de mais um ano implica obrigatoriamente fazer aná-lises. Seja uma reflexão pessoal, seja um balanço dos negócios, é hora de pensar em metas e conquistas. Considerando que tivemos um resultado abaixo do esperado em 2015, nos resta planejar projetos mais modestos para o próximo ano... Mas sem jamais

deixar de acreditar! Mais do que nunca, é hora de CRIAR. Novos produtos, ações inéditas e, claro, novas oportunidades para fazer o negócio girar. Para começar, elaboramos uma matéria de capa sobre as vendas de brinquedos e artigos infantis no Carnaval. Ainda que timidamente, a indústria tem dado atenção à data. O comércio, por sua vez, se esbalda com lojas enfeitadas, música para atrair o con-sumidor e diversos artigos para a folia da garotada! Fantasias, cornetas, tintas e espumas representam mais uma brecha para vender logo no primeiro trimestre do ano. Confira o depoimento de alguns varejistas e os produtos disponíveis. Prepare seu mix para o evento!

Por falar em oportunidade, confira a cobertura do evento Zero a Três Ne-gócios. Realizado na cidade de São Paulo, o encontro reuniu empresários do segmento infantil para uma série de palestras sobre o setor no País. A primeira edição rendeu! Comece a se organizar para participar do próximo – www.zeroatresnegocios.com.br.

Assim como os artigos assinados por ele a cada edição, a entrevista com nosso colunista Marcelo Rossi, especialista em ponto de venda, está imperdí-vel. Perfeita para quem quer entender a dinâmica do segmento e conhecer um pouco mais sobre a carreira do CEO da PDV Active. Indico a leitura!

Conheça também a trajetória da empresa MundiToys no setor e da Casa São José, uma loja com 77 anos de mercado localizada em Taubaté, interior de São Paulo. Entre as mais antigas do Brasil, a unidade tem uma história exemplar.

Aproveite a pausa para ler esta edição. Em vez de desejar um bom fim de ano, quero desejar um bom começo a todos... Que seja um recomeço surpre-endente! Boa leitura e ótimas festas.

Agência de Conteúdo Um bom começo!

[editorial]

Marici Ferreira – [email protected]/epgrupo1

@epgrupo1@epgrupo

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Espaço Brinquedo Revista 10 Dezembro 2015/Janeiro 2016

Queremos engajar todos em uma grande corrente do bem.

O importante é que as pessoas tenham consciência e motivação

para ajudar o próximo, com prazer”

Daniela Boll, gerente de marketing da Tip Top, sobre a campanha da empresa “Compartilhe

amor – Abra as gavetas e o coração”.

O contexto é ideal para apresentar os produtos Capricho e manter contato com as futuras mamães, pois além de contar com excelentes produtos, temos a preocupação de promover qualidade de vida aos bebês e tranquilidade para toda a família” Débora Juliani, gerente de marketing da Fraldas Capricho, sobre a parceria com o Instituto Mãe.

As vendas de fraldas e fórmulas infantis no atacarejo estão em evidência no Brasil devido ao cenário econômico. O crescimento em volume aumentou 24% se comparado ao primeiro semestre do ano passado, segundo levantamento da Nielsen, que analisou o comportamento dos consumidores em 60 países que fizeram compras de cuidados para bebês nos últimos 5 anos”Bianca Ribeiro.Fonte: Mundo do Marketing – 11/11/2015.

Nosso conteúdo é baseado em três pilares:

esportes, serviços e legado. Se conseguirmos

comunicar essas três coisas para os

espectadores, teremos feito um bom trabalho”

Adriana Garcia, diretora de comunicação digital da Rio 2016.

Fonte: Meio & Mensagem – 9/11/2015.

“Queremos estar mais perto do varejo, entender e conhecer a real necessidade das pessoas e do nosso público final. Só conhecendo realmente seu público

para saber em que melhorar e surpreender” Eduardo Cincinato, presidente da Cromus sobre a abertura da loja

conceito na capital paulista.

[opinando]

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Em tempos de crise, a participação em feiras pode ser especialmente efetiva. A maioria dos visitantes procura os produtos mais eficientes para vender com melhor custo/benefício. Além do mais, as feiras de negócios são uma das melhores estratégias para uma empresa se destacar frente à concorrência enquanto outras desaparecem e, também, para o contato direto com seus clientes”

Cassiano Facchinetti, diretor executivo da Koelnmesse Ltda.

O número de lojas fechadas neste ano até setembro

é quase o triplo do que o registrado no ano passado

inteiro. Nos primeiros nove meses deste ano, 4.317 lojas

de eletrodomésticos e móveis encerraram as atividades no país. No ano inteiro de 2014,

foram fechados 1.503 pontos de venda”

Fabio Bentes (CNC), economista da Confederação Nacional do Comércio.

Fonte: Revista Veja – 16/11/2015.

“Imitar a Amazon no frete grátis não é sustentável no longo prazo e custará bilhões às varejistas”

Jeremy Bodenhamer, CEO da ShipHawk (logística de automação).Fonte: Meio & Mensagem – 16/11/2015.

Não é o fim para os canais de TV tradicionais. Ou melhor, ainda não. Haverá um balanço. A TV domina a sala das casas, sendo o aparelho central desse ambiente, e continuará assim por um tempo. Não participamos desse ramo da economia. Por outro lado, dominamos a internet e, principalmente, a experiência de ver vídeos no mundo móvel, formado por smartphones e tablets. Cada um terá seu espaço.” Robert Kyncl, alto executivo do YouTube.Fonte: Revista Veja – 14/11/2015.

[opinando]


Espaço Brinquedo Revista13Dezembro 2015/Janeiro 2016


“O resultado de 2016 depende do que acontecer com o cenário político. Há uma crise de confiança. A saída é política, seja ela qual

for. Precisamos ter uma direção” Claudio Felisoni de Ângelo, presidente do Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo e

Mercado de Consumo (Ibevar).Fonte: Meio & Mensagem – 9/11/2015.

A marca Mamonas Assassinas pode ser trabalhada em

produtos que atendam a pessoas de todas as idades,

desde os adultos que gostavam da banda na época até as

crianças que não vivenciaram o período, mas se encantam com

a energia e o alto astral das músicas”

Marcello Braga, diretor geral da Endemol Shine Brasil.

No Dia das Crianças, o que mais chamou atenção foi a queda de preço dos brinquedos que, em períodos sazonais, costuma ter um

movimento de alta. Houve uma expectativa de melhora na ocasião, mas o consumidor está sem renda para isso – o que mostra que a situação

realmente não está muito boa”

Nuno Fouto, diretor do Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo (Ibevar).

Fonte: Diário do Comércio São Paulo – 12/11/2015.

O varejo enfrentará um consumidor extremamente cauteloso e disposto a pagar o que deve e poupar, em vez de comprar” Alencar Burti, presidente da ACSP e da Federação das Associações Comerciais do Estado de São Paulo (Facesp).Fonte: Blog Falando de Varejo – 9/11/2015.

[opinando]


Espaço Brinquedo Revista Dezembro 2015/Janeiro 201618

[panorama]

No mês de novembro, o Parque da Mônica em São Paulo foi o palco do lançamento da coleção de calçados da turma da personagem. Os persona-gens saíram dos quadrinhos para invadir os pés da criançada de uma vez.

Desenvolvida pela empresa UP Authentic Sneakers, em parceria com a Mauricio de Sousa Produções, a nova linha também inclui modelos para adultos. Conforto e beleza definem bem a coleção.

O evento contou com a presença da criança-da e, na ocasião, os presentes puderam tirar fotos, pegar autógrafos e se divertir com as atrações do parque.

Novos calçados UP Turma da Mônica

Candide lança Cão Spock “Os Vingadores”

Recentemente, a Candide, em parceria com a Marvel, apresentou os no-vos membros da linha Spock, agora vestindo a roupa dos super-heróis fa-voritos da garotada: Capitão América, Hulk e Homem de Ferro. Para cada

personagem, o Cão Spock vem com conteúdo específico.O Cão Spock é um produto altamente tecnológico, desenvol-

vido para interagir com crianças e adultos por meio de diálogos. As respostas são randômicas, ou seja, os cães são programados para responder uma mesma pergunta de diferentes formas.

A linha Spock também é composta pelos já famosos Roqueiro, Só Danço Funk, Cantor Sertanejo, Pirata, Artilheiro e o Mestre-Cuca.

Cada um dos modelos tem a sua personalidade e conta histórias, mú-sicas e piadas.

Os cães Spock Capitão América, Hulk e Homem de Ferro são reco-mendados para crianças a partir dos 3 anos de idade e utilizam 2 pilhas

AA, já inclusas no produto.

Camila (UP), Marici Ferreira (EP Grupo), Mônica Sousa (MSP) e Fabiano (UP).

Espaço Brinquedo RevistaDezembro 2015/Janeiro 2016 17

Coleção Semax 2016 – Snoopy Sweet Home

O beagle mais famoso do mundo ganha uma linha superpersonalizada na coleção verão 2016 da Semax, se-guindo as últimas tendências.

As ferragens das bolsas femininas foram um grande des-taque das temporadas internacionais de moda. Em diversos formatos e banhos, esses detalhes apareceram como um

grande atrativo e diferencial dos acessórios, dando a eles uma atmosfera arrojada e moderna.Na coleção Sweet Home, as mulheres conhecerão peças para todos os momentos de seus dias, ressal-

tando sempre o estilo e a beleza femininos. E, claro, serão presenteadas com uma charmosa ferragem no formato da casinha do famoso personagem Snoopy. Será um item de colecionadora: corra e garanta a sua!

Os mais de 30 anos da Semax no mercado remontam uma história pautada em qualidade e inovação. A marca, fundada em 1979 no Rio de Janeiro, iniciou suas atividades como fabricante de mochilas escolares, mas firmou seu nome na criação e importação de bolsas e acessórios; é uma pioneira no setor.

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Espaço Brinquedo Revista Dezembro 2015/Janeiro 201618

[panorama]

No mês de novembro, o Parque da Mônica em São Paulo foi o palco do lançamento da coleção de calçados da turma da personagem. Os persona-gens saíram dos quadrinhos para invadir os pés da criançada de uma vez.

Desenvolvida pela empresa UP Authentic Sneakers, em parceria com a Mauricio de Sousa Produções, a nova linha também inclui modelos para adultos. Conforto e beleza definem bem a coleção.

O evento contou com a presença da criança-da e, na ocasião, os presentes puderam tirar fotos, pegar autógrafos e se divertir com as atrações do parque.

Novos calçados UP Turma da Mônica

Candide lança Cão Spock “Os Vingadores”

Recentemente, a Candide, em parceria com a Marvel, apresentou os no-vos membros da linha Spock, agora vestindo a roupa dos super-heróis fa-voritos da garotada: Capitão América, Hulk e Homem de Ferro. Para cada

personagem, o Cão Spock vem com conteúdo específico.O Cão Spock é um produto altamente tecnológico, desenvol-

vido para interagir com crianças e adultos por meio de diálogos. As respostas são randômicas, ou seja, os cães são programados para responder uma mesma pergunta de diferentes formas.

A linha Spock também é composta pelos já famosos Roqueiro, Só Danço Funk, Cantor Sertanejo, Pirata, Artilheiro e o Mestre-Cuca.

Cada um dos modelos tem a sua personalidade e conta histórias, mú-sicas e piadas.

Os cães Spock Capitão América, Hulk e Homem de Ferro são reco-mendados para crianças a partir dos 3 anos de idade e utilizam 2 pilhas

AA, já inclusas no produto.

Camila (UP), Marici Ferreira (EP Grupo), Mônica Sousa (MSP) e Fabiano (UP).



Volta às aulas: mochilinhas divertidas e livros interativos

A Dican apresenta sua linha de mochilas e livros para fazer a cabeça dos pequenos. São dois modelos de mochilas: uma em for-ma de animais, disponível nas figuras de abelha, tubarão e peixi-nho, e a outra como mochila tradicional, disponível nas figuras de joaninha, elefante e dinossauro. ambas possuem alças ajustáveis e são produzidas em neoprene.

Para complementar o aprendizado dos pequenos, a Dican traz a Coleção Bebê Leitor. Composta por 12 títulos, a novidade inclui livros interativos com quebra-cabeças, pelúcias e dedoches para crianças de até 36 meses. Eles estimulam a percepção dos peque-nos e facilitam na alfabetização e no desenvolvimento da fala das crianças. Além destes, há os da Linha Galinha Pintadinha, com os títulos: Teclando e Cantando – com identificação de números, con-

tagem básica, reconhecimento de formas e educação e diversão juntas; Teclando e Aprendendo – que auxilia no processo de alfabetização e irá ensinar e estimular o desenvolvimento da fala da criança, ampliando seu vocabulário e ensinando letras, números e animais; e o Teclando e Escrevendo – que toca músicas animadas para entreter as crianças enquanto exibe as letras em um painel luminoso, ensinando-as.


[panorama]

Pororo Parque SingapuraPrimeiro parque do Sudeste Asiático, o Pororo Parque Sin-

gapura dispõe de aproximadamente mil metros quadrados com atrações como playground indoor, aulas educativas e shows de entretenimento. O Pororo Parque Singapura gira em torno do universo da série mundial de animação que segue as aventuras emocionantes de Pororo e amigos.

O parque conta com uma loja de brinquedos do Rody, onde muitas lembranças podem ser adquiridas pelos fãs da animação.

Diversão total para as crianças entre 1 e 9 anos de idade, como o Pororo Express – um passeio de trem com a peça teatral icônica de Pororo Parque; uma réplica da Casa de Pororo; piscina de bolinhas do Tuba-rão; ginásio de exercícios do Poby; os quartos de Eddy e Petty, além das salas de aula e salões de festas. Os visitantes também podem assitir a desfiles e shows de personagens, além de cantar junto com o elenco no teatro. O Café da Loopy oferece refeições com opções para todos os gostos e famílias.

DC Super Hero GirlsWarner Bros., DCE e Mattel uniram forças para lançar uma

franquia inovadora – a DC Super Hero Girls. Esse novo universo de super-heróis para as meninas apresenta as mais poderosas e diversificadas personagens femininas da DC Comics como ado-lescentes. Wonder Woman, Supergirl, Batgirl, Bumblebee, Harley Quinn, Katana e Poison Ivy vão criar uma experiência única e dinâmica. O site oficial das heroínas será anunciado em breve.

Turma de “Polly Pocket” chega ao Discovery Kids Em novembro, o Discovery Kids estreou as

aventuras de Polly Pocket e sua turma. A boneca que virou personagem de desenho animado apre-sentou seus amigos Lila, Crissy, Shani, Kirstie, Lea e Rick vivendo situações que inspiram os peque-nos a reconhecer seus talentos e a aprender com as diferenças.

Os personagens representam o valor da ami-zade, da empatia e do respeito às diferenças: cada um da turma tem sua própria personalidade e seus

gostos. Às vezes, as desavenças aparecem, mas todo conflito acaba em aprendizado.Para obter mais informações, acesse www.discoverykidsbrasil.com.



Faber-Castell celebra aniversário no mercado brasileiroA Faber-Castell, líder mundial na produção de EcoLápis, completa 85 anos de operações no

Brasil e comemora o bom momento pelo qual a empresa passa. A subsidiária brasileira representa 40% do faturamento global da companhia, produz 1,9 bilhão de EcoLápis ao ano, emprega 2.700 colaboradores e exporta seus produtos para mais de 70 países. Com um portfólio abrangente e investindo constantemente em tecnologia e inovação, a Faber-Castell Brasil comercializa mais de 1.000 itens que acompanham os consumidores em todas as fases da vida. EcoLápis de cor e de grafite, giz de cera, tintas escolares, canetinhas hidrográficas, apontadores, borrachas, canetas, lapiseiras, minas, gift sets, além dos produtos artísticos e dos exclusivos instrumentos e acessórios de luxo para a escrita, das marcas Graf von Faber-Castell, Art & Graphics e Design são alguns dos materiais que compõem a linha da empresa.

Para obter mais informações, acesse o site www.faber-castell.com.br.



[em foco]

Com o desafio de ajudar no repo-sicionamento da empresa de um amigo brinquedeiro, Marcelo Ros-si veio parar no setor e nunca mais mudou de rumo. “Em 4 anos, re-

desenhamos 80% da linha de produtos e tripli-camos as vendas da empresa. Assim, surgiram outras oportunidades e acabei ajudando alguns processos de fusão entre empresas, na reorienta-ção de estruturas comerciais, no posicionamento de produtos no mercado e, principalmente, nas questões de merchandising”, conta. Hoje, o em-presário tem uma empresa prestadora de serviços nessa área. Para conhecer melhor essa história e entender o mercado, leia a entrevista a seguir.

Espaço Brinquedo Revista – Quais aconteci-mentos marcaram o setor de brinquedos?

Marcelo Rossi – O mercado brasileiro de brin-quedos tem um fator que fez toda a diferença ao longo dos anos: a Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedo (Abrinq). Muitos fa-bricantes não estariam mais no mercado se não houvesse tanto trabalho de proteção à indústria nacional. Entendo que isso tenha custado um alto preço – ainda vemos empresas muito atra-sadas, sem uma marca consolidada, vivendo do relacionamento do representante com os lojistas, com campanhas de baixa criatividade na mídia e poucos sinais de que vá mudar sua estratégia de gestão no futuro. A presença de empresas como Mattel e Hasbro, que abocanham grandes nacos desse mercado, deveria servir de incentivo para o desenvolvimento do setor, mas a grande maioria é resistente à mudança.

A evolução do segmento de licenciamento no Brasil é outro divisor de águas do mercado de

brinquedos. Quem saiu na frente e consolidou um relacionamento próximo com os agentes co-lhe frutos disso até hoje. Com a nova gestão da Associação Brasileira de Licenciamento (Abral), este setor está acelerado e tende a ser ainda mais preponderante nas movimentações no se-tor de brinquedos. Assim como na questão das importações da China, o licenciamento é uma ferramenta mal utilizada por grande parte dos fa-bricantes nacionais. Já assisti muito empresário perder investimentos altos, tanto por apostar em licenças erradas quanto por fechar lotes de im-portação desalinhados com a tendência de con-sumo no Brasil.

O fator mais recente é a mudança que o varejo vem sofrendo no País nos últimos anos. Pequenas redes regionais ainda são importantes clientes que impactam nos resultados das vendas. Mas saber trabalhar redes de varejo especializado, como a Ri Happy e a PBKids, que representam um quarto das vendas de brinquedos ao consumidor final ou com-

Marcelo Rossi

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por uma linha de brinquedos que esteja adequada às vendas no e-commerce é o que definirá quem es-tará entre os líderes do mercado nos próximos anos.

EB – Você tem uma empresa atualmente. Qual o serviço prestado?

MR – Tenho duas atividades ligadas ao mer-cado de brinquedos. Na PDV Active, fazemos gestão estratégica de merchandising e, hoje, aten-demos clientes de outros setores, além de algu-mas empresas de brinquedos. Sempre tivemos um DNA estrategista. Por isso, temos alguns cases muito legais e diferenciados em nosso portfólio, como o posicionamento da linha Creativity for Kids da Faber-Castell no varejo de brinquedos, a estruturação do merchandising em PDVs físicos para a Avon, projetos de auditoria de varejo para a Phillip Morris, entre tantos que nos orgulhamos de ter participado. Sempre que a situação é com-plexa, temos nossa chance de solucionar o pro-blema de merchandising do cliente.

No último ano, evoluímos o conceito de moni-toramento de equipe e não contratamos mais pro-motores. Fazemos a gestão deles, sejam contrata-dos pelo cliente , sejam por agências, de maneira a alcançar máxima performance, usando a tecnolo-gia de aplicativos e inteligência de trade marketing. É um conceito muito interessante que tem atraído clientes de diferentes setores. Aumenta a eficiência das equipes e reduz custos em até 60%, além de disponibilizar informações estratégicas de campo em real time para as empresas.

Paralelamente, estou envolvido em projetos de consultoria estratégica para algumas empresas de brinquedo.

EB – Com base em sua experiência, como ava-lia o mercado nacional de artigos infantis?

MR – Neste ano, acredito que o segmento infantil foi um dos pilares de sustentação do va-rejo. Portais de vendas como Bebê Store e espa-ços no varejo dedicados a produtos infantis nos grandes varejos (dentro do conceito store-in-store) são exemplos do potencial desse segmento, que

está sempre entre os últimos a entrar na crise e entre os primeiros a sair dela. Desde 1997, quan-do era responsável pelas marcas Huggies e Turma da Mônica na Kimberly-Clark, olho com especial atenção para o consumidor de produtos infantis. É uma experiência de compra diferenciada; envolve um forte apelo emocional, com uma necessidade de racionalizar questões como qualidade, segu-rança, conforto. Em todas as empresas de brinque-dos em que atuei com orientação mercadológica, sem exceção, recomendei uma atenção especial aos produtos para a categoria 0 a 3 anos e a cons-trução de marcas que pudessem alicerçar diferen-tes linhas para esse público.

EB – Que tipo de linhas são mais procuradas nas lojas atualmente?

MR – Acho que a palavra que define isso é in-teratividade. Com tanta tecnologia barata disponí-vel, os catálogos poderiam oferecer muito mais. Participei de um projeto neste ano desenvolvendo jogos de tabuleiro em conjunto com a Algazarra e a Caan Design para uma promoção do Habib’s − jogos de mecânicas simples e há muito conhe-cidas, mas que continham a tecnologia de reali-dade aumentada. Com a ajuda de um aplicativo de celular, a criança acessava vídeos acionados em desenhos ou fotos ao longo do tabuleiro. Nos vídeos, havia conteúdo educativo relacionado ao motivo do jogo. É incrível!

Os pais buscam brincadeiras educativas e brinquedos seguros. As crianças querem intera-gir e expandir a brincadeira para outros contex-tos. Portanto, devemos aproveitar a tecnologia disponível sem que isso represente investimentos elevados. A interatividade pode estar no jogo de tabuleiro cartelado, no carrinho de roda livre, no bichinho de vinil ou na boneca. Com um chip, por meio de um aplicativo, via uma página do Facebook... Só precisamos pensar fora da caixa!

EB – Que tipo de benefícios a indústria brasi-leira poderia oferecer aos lojistas?

MR – Produtos melhores, comunicação estraté-

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[em foco]

gica e suporte de merchandising. No ano passado, li em um artigo que a Ri Happy estava importando brinquedos de madeira de um fornecedor no ex-terior. Difícil entender como nenhum fabricante nacional desenvolveu algo na direção que a rede buscava. Principalmente num país como o nosso. Este ano, tivemos o dólar passando da casa dos R$ 4,00 e, ainda assim, o volume de contêineres de brinquedos descarregados nos portos foi muito elevado. Mesmo com toda facilidade de importar componentes eletrônicos, persiste a tendência de se copiar a receita do vizinho que deu certo no ano passado. Mas a necessidade dos lojistas vai além de produtos alinhados com os anseios do consumidor. Com exceção de algumas em-presas, a comunicação que se vê na TV ainda é muito genérica, de baixa qualidade estratégi-ca. As embalagens evoluíram, mas a maioria das caixas ainda não contém elementos que ajudem na construção de marcas e na diferenciação dos produtos. A maior parte do trabalho de merchan-dising ainda é apenas um esforço de reposição.

O mercado de brinquedos investe menos do que deveria em marketing.

EB – No momento, qual o cenário vivido pelo mercado de brinquedo no Brasil?

MR – O mercado está alcançando sua matu-ridade. Algumas empresas que foram grandes ou tradicionais competidores no passado saíram do mercado. Outros despencaram em faturamento porque dependiam de um profissional-chave ou de um cliente específico. Empresas muito jovens já despontam com presença nas principais redes e os personagens mais atuais em seus catálogos de produtos, apesar do seu pouco tempo de mer-cado.

O mercado de brinquedos mudou e o empre-sário que não fizer essa travessia para a moderni-dade já está ficando pelo caminho. Necessita de novo conceito comercial, nova filosofia empre-sarial e foco no consumidor. Não acreditem que um profissional “salvador da pátria” chegará para

resolver tudo. As competências devem ser desen-volvidas pela filosofia de gestão da empresa, inte-grando seu novo DNA e sendo vividas na rotina por todos os funcionários da empresa.

EB – Quais as principais mudanças estraté-gicas do mercado, diante da instabilidade eco-nômica?

MR – Já enfrentamos crises piores no setor de brinquedos. O consumidor baixou sua disponi-bilidade de investimento, mas ninguém deixou de comprar brinquedos no Dia das Crianças, as-sim como não deixará de comprar no Natal. O mercado fala de crise e a Ri Happy investe R$ 6 milhões na inauguração de uma loja concei-to, em plena Avenida Paulista com mil metros quadrados. Que crise é essa? O que mudou es-sencialmente é que não dá mais para ganhar rios de dinheiro apenas produzindo brinquedos sem um diferencial e descarregar tudo na Rua 25 de Março.

Manter seu market share custa mais caro, dá mais trabalho e se não fizer seu produto girar na prateleira do trade, outro competidor o fará. Acabou aquele negócio de suspender as vendas da fábrica em agosto porque toda produção está tomada. Neste ano, havia vendedor buscando pe-dido na semana de 5 de outubro. No fundo, não é diferente de outros mercados competitivos que alcançaram a maturidade.

EB – Quais as suas expectativas para o próxi-mo ano?

MR – Não vejo mudanças expressivas no ce-nário de 2016. Quem está fazendo seu dever de casa atravessará o ano com bons resultados. Quem insistir em modelos ultrapassados verá seu faturamento cair mais um pouquinho, como deve ter acontecido ao longo dos últimos 2 anos. Com o avanço das redes de varejo, acredito que a área de trade marketing tomará força nas empresas do setor e isso trará uma nova visão da relação com os clientes.

Visite nosso site: estr.la/detetiveapp

Durante o jogo, o celular (ou tablet) toca e uma testemunha dá dicas

sobre o que aconteceu por meio de ligações, vídeos e mensagens de texto.

Chegou oDetetive Com APliCAtivo.

O campeãO De VenDas que VOcê cOnhece,

em uma VersãO muitO mais mODerna.

DispOníVel para iOs, anDrOiD e WinDOWs mOBile.

Em Foco eb76.indd 24 11/18/15 10:23 AM

Espaço Brinquedo Revista25Dezembro 2015/Janeiro 2016Visite nosso site: estr.la/detetiveapp

Durante o jogo, o celular (ou tablet) toca e uma testemunha dá dicas

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[capa]

Após segundo semestre atípico para o mercado de brinquedos, indústria tem o Carnaval como oportunidade para começar o ano vendendo

Ó abre alas!

Espaço Brinquedo Revista 26 Dezembro 2015/Janeiro 2016Espaço Brinquedo Revista

Sinônimo de festa e fantasia, o Carna-val brasileiro nunca foi tão oportuno para o comércio. Por mais otimismo que se tenha, são inegáveis os efeitos sombrios da recessão enfrentada hoje

pela economia brasileira e o descontentamento da população. Porém, segundo o presidente da Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinque-dos (Abrinq), Synésio Batista da Costa, a indústria brasileira de brinquedos apresenta um crescimen-to sustentável. “Apesar da retração do consumo, a alta do dólar devolveu a competitividade à indús-tria nacional, que já no final do ano passado ace-nava com a retomada de fatia significativa de 5% do mercado ocupado pelos importados”, declara Synésio. Para 2015, a meta inicial da entidade era crescer 15% sobre o ano anterior.

O fato é que para os empresários, mais do que nunca, as estratégias de atuação exigem cautela. Todos estudam uma maneira de reverter o quadro de estagnação. A saída é transformar as baixas de al-guns períodos em oportunidades de vendas. “Com o varejo cada vez mais competitivo, o empresário deve identificar novas alternativas e aproveitar as tradicionais datas comemorativas. Saiba que 53% dos clientes são visuais e 70% deles decidem pela compra dentro do ponto de venda. Como o Carna-val 2016 será na primeira quinzena de fevereiro, o lojista pode iniciar o ano apostando numa comu-nicação visual mais alegre e, por que não, na te-mática do Carnaval. É muito importante, também, treinar a equipe para surpreender o cliente. Reflita sobre esta frase de Steve Beckman: ‘Você faz suas escolhas e suas escolhas fazem você!’. O líder ins-

pira e espelha as ações da sua equipe. Comece o ano adotando novas práticas para conquistar clientes e procure agir de forma mais otimista, pois isso conta-giará seus colaboradores e clientes. Enquanto alguns estão parados reclamando da crise, muitos empre-endedores estão ganhando bastante dinheiro”, alerta Erik Penna, especialista em vendas, consultor, autor dos livros A Divertida Arte de Vender e Motivação Nota 10 e palestrante - www.erikpenna.com.br.

Para isso, é necessário um esforço coletivo tan-to dos fabricantes quanto do varejo. Apostar em planejamento, comunicar o cliente com antece-dência e criar soluções inteligentes são ações im-prescindíveis neste momento.

ESTRATÉGIAS PARA LUCRAR COM O EVENTO!• Aposte em produtos relacionados à data com

o máximo de antecedência.• Negocie estoques e ofereça variedade de pro-

dutos, marcas e preços.• Agrupe os produtos em um espaço tematizado.• Realize ações específicas e invista em divul-

gação.• Se necessário, contrate funcionários tempo-

rários para atender melhor seus clientes.

No mercado brasileiro de brinquedos, algumas empresas já adotaram medidas simples para garan-tir um bom fluxo de clientes e vendas no Carnaval. Confira algumas delas, a seguir, e se deixe con-tagiar pela euforia da festa. Afinal, o Carnaval é tradição por aqui!

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BRASILFLEXProdutos: Big Som, Tromboball E

Trispeto Dourado.Big Som, a principal aposta da

empresa, chama a atenção por ser uma corneta plástica bem maior do que as convencionais disponíveis no mercado. Com 70 centímetros de altura, o brinquedo é ideal para a criançada fazer folia no Carnaval por emitir som forte e vibrante.

BRINQUEDOS ESTRELAProduto: Pipiticos no

BaldinhoPipiticos são minibo-

necos que espirram água e têm tudo a ver com a farra do Carnaval. O brin-

quedo vem no baldinho e acompanha uma vi-

seira. São seis modelos de Pipiticos com variações de

cores para a garotada colecio-nar.

CASProdutos: Fantasias Bicho de PanoConfeccionadas em tecido 100% algodão, a coleção de fantasias completa possui 20 mode-

los de bichos, sendo peças largas e confortáveis, ideias para o clima quente do Brasil. Disponí-vel nos tamanhos P (até 4 anos de idade) e M (até 7 anos), a coleção pode ser encontrada no site www.bichosdepano.com.br.


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FANTASIAS SULAMERICANA Produtos: Fantasias Mulher-Maravilha, Cigana, Chaves e Super-Homem DC.Mulher-Maravilha — Este modelo transforma as meninas em lindas heroínas. O kit luxo inclui vesti-

do, bota, bracelete, cinto e acessório de cabeça, nos tamanhos P (3 a 4 anos de idade), M (6 a 8) e G (10 a 12) – embalagem em lata colecionável.

Cigana Luxo — Vestido, lenço e bandana compõem o lançamento. A novidade está disponível nos tamanhos M (6 a 8 anos), G (10 a 12) e GG (14 a 16) – embalagem em sacola plástica.

Chaves — Um dos grandes clássicos da TV agora fica ainda mais divertido ao se transformar em brincadeira com esta criativa fantasia. Confeccionada em cacharrel, o modelo é leve e proporciona li-berdade de movimentos à criança. Camiseta, bermuda com suspensório e boné compõem a novidade. Nos tamanhos P, M e G – embalagem em sacola plástica.

Super-Homem DC Pop – Este modelo é composto por um macacão curto com capa. Também dispo-nível no tamanhos P, M e G – embalagem em lata colecionável.

Super-Homem DC — Fantasia com macacão curto, vendido em uma lata colecionável, o modelo tem todos os detalhes para que as crianças se sintam verdadeiros super-heróis.


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LIDER BRINQUEDOSProdutos: Cornetas.A Lider Brinquedos criou cornetas bem coloridas, em diferentes formatos, para a criançada colocar

a boca no trombone e se divertir.

MULTIBRINKProdutos: Fantasias Abelhinha e

Piratinha.O kit com o modelo de Abelhinha

é composto por vestido, asas, tiara e mangas. A fantasia está disponível nos tamanhos PP (1 a 2 anos de idade) e P (de 3 e 4 anos). Já o modelo Piratinha inclui uma camisa com colete, uma bandana, a calça e o cinto. Também disponível nos tamanhos PP e P.


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RUBIE’S BRASIL FANTASIASProdutos: Fantasias e acessó-

rios. Entre eles, as linhas Prince-sas da Disney, Frozen e Heróis da

Marvel alguns dos itens mais procurados e, agora, o lan-çamento da nova linha Star Wars Episódio VII. Refor-mulada para esse período, inclui alguns modelos. Finn longa vem com ma-cacão e jaqueta acoplada, a fantasia da personagem Rey (STD-SW) é compos-

ta por blusa, calça, cinto e munhequeira. Já o modelo Captain Phasma longo vem com um macacão com capa e máscara e, por fim, o Kylo

Ren longo inclui macacão, máscara, cinto e gorro com capa acoplada.

ROSITA (BABY BRINK – NOVABRINK)Produtos: Conjunto Batman Liga da Justiça,

Kit Superman Liga da Justiça (peitoral e capa), máscara e capa do Batman Liga da Justiça.

O Conjunto Batman Liga da Justiça é com-posto por peitoral, máscara, capa, bracelete, comunicador, lanterna e o bat-rangs do perso-nagem. Assim, o brinquedo embarca na onda da festa.

FUN DIVIRTA-SE/CENTRO ATACADISTA BARÃOProduto: Miçangas, Colares e Pulseiras da Barbie.Miçangas, Colares e Pulseiras da Barbie compõem um estojo repleto de peças para a meninada criar

colares e pulseiras à vontade. O brinquedo é uma excelente opção para que as próprias crianças possam complementar suas fantasias com diversos acessórios.


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“Para promover a data, preparamos vitrines e exposição diferenciada dos produtos da categoria, baile de Carnaval para as crianças nas lojas, equipe de vendas vestida com fantasias, campanhas de compre e ganhe, do tipo “na compra de uma fantasia, leve um kit folia (inclui confete, serpentina e máscara)”. Comunicamos essas campanhas com 30 dias de antecedência. No Carnaval, há um incremento de 30% na categoria de fantasias. Desenvolvendo produtos diferenciados, um programa de visita de personagens nas lojas e degustação de produtos, os fabricantes exploram melhor o ponto de venda para lucrar com a data”

Regiane Longo, gerente comercial da Ri Happy / PBKIDS.

“Faremos um mês inteiro de eventos. Oficinas de Carnaval para customização de máscaras, piquenique de heróis e chá de princesas, além de sessões para contação de

histórias. Geralmente, comunicamos esse tipo de campanha com uns dois meses de antecedência. O Carnaval aumenta nossas vendas em torno de 60% a 70%. Por isso, é importante que os fabricantes ofereçam variedade de produtos e promoções, montando combos e fazendo ações de marketing em conjunto com os lojistas”

Lucia Albanez, proprietária da Princesas e Heróis.

“Para chamar a atenção dos consumidores, a Abrakadabra participa de programas de rádio (Rádio Disney e Metropolitana) e também divulga seus produtos na mídia digital. No próximo ano, a campanha de marketing será comunicada em janeiro, uma vez que o Carnaval acontecerá já no mês de fevereiro. Esperamos um aumento de 5% nas vendas em relação a 2015, contando com a antecipação de 30 dias em relação ao evento deste ano. O Carnaval é um excelente momento para aumentar as vendas, por isso apostamos em mais de 4.000 modelos de fantasias e acessórios para todos os gostos”

Thomer Elkrief, coordenador de marketing da Abrakadabra.

A FOLIA DOS VAREJISTAS!



“Especificamente para o Carnaval, nossa atuação consiste em destacar esses produtos nas gôndolas de entrada da loja ao longo do período. Além disso, temos a rádio interna para anunciar os artigos em exposição. Começamos a trabalhar com os itens de Carnaval cerca de 30 dias antes da data. Geralmente, como a maior saída é de itens de ticket médio baixo (tintas, artigos sonoros e espuma), o crescimento com a data é de 2% a 3%. As fabricantes podem explorar melhor o evento apresentando diferenciação de preços para permitir maior poder de compra”

Ondamar Ferreira, gerente geral da Armarinhos Fernando.

“Para promover a data, a loja é decorada com motivos carnavalescos e dispara uma campanha promocional com 10% de desconto em 20 itens. Essa ação tem início em fevereiro e é comunicada na última semana de janeiro. A campanha não visa crescimento, e sim recuperação das vendas em um período difícil para o setor. Para vender melhor nessa época, talvez os fabricantes devam desenvolver mais produtos sazonais adequados às lojas de brinquedos educativos”

Vítor Amorim Moreira Tribuna, sócio-- proprietário da Azul e Rosa Brinquedos

Educativos e Criativos.



[gôndola]

Páscoa!Recheie sua loja com surpresas do coelhinho!

EVER AFTER HIGH − BUNNY BLANC [MATTEL]A boneca Bunny Blanc, filha do Coe-

lho Branco, veste um traje cheio de deta-lhes encantadores inspirados na roupa ori-ginal da história de sua família. Vem com apoio para a boneca ficar em pé, escova de cabelos e livro de história, que conta a história única do seu personagem.

PIÃO E IOIÔ DE BRINDE [BRASILFLEX]Com uma linha de 300 itens em miniaturas, a

Brasilflex apresenta variadas opções para brindes de ovos de Páscoa − desde apitos até carrinhos, aviões, robôs etc. Na foto, um pião e ioiô personalizados com a licença do Scooby-Doo.

[gôndola]

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SURPRESA MY LITTLE PONY E TRANSFORMERS [KINDER OVO/HASBRO]Na Páscoa de 2016, o chocolate ao leite Kinder

vem com uma surpresa especial licenciada. São bonecos de Transformers ou My Little Pony.

NANINHA DE COELHO [DEGLINGOS/ITTÉ]As naninhas para bebês vão acompanhar

confortavelmente os pequenos no momento da soneca. São antialérgicas e foram feitas em um ta-manho especial para os bebês poderem agarrá-las e abraçá-las. Foram elaboradas em material 100% algodão e preenchidas com fibra de poliéster.

FAMÍLIA DOS COELHOS [SYLVANIAN FAMILIES] Esta encantadora família vem com três mem-

bros: papai, mamãe e um fofo filhote, todos peque-nos e orelhudos.



[gôndola]

OVO BONECO E OVO CHAVEIRO [MULTIBRINK]Na Páscoa de 2016, a Multibrink oferece sua li-

nha com bonecos e pelúcias dentro de embalagens em formato de ovos embrulhados em papel celofa-ne. Serão vários personagens e a novidade é o ovi-nho pequeno com chaveiros de pelúcias.

PELÚCIA DE COELHO [DEGLINGOS/ITTÉ]Totalmente antialérgicos, de cores e texturas

distintas, feitos com mais de 50 tipos de tecidos com predominância do veludo cotelê, os bichinhos da Deglingos serão os companheiros perfeitos da criançada ou poderão enfeitar o ambiente com muito estilo. Elaborada em 100% algodão, a pelúcia é preenchida com fibra de poliéster e mede 28 cm, aproximadamente.

CHOCALHO MUSICAL ANIMAIS FALANTES – COELHO

[DICAN]Um chocalho que pode ser usado solto ou

fixado a uma superfície pela ventosa. Tem frases divertidas, que são acionadas por simples botões; também emite melodias e efeitos sonoros. Seus braços são texturizados e fáceis de segurar.



HELICÓPTERO DA DONA COELHA[ESTRELA]Completando a linha de brinquedos da Peppa, o heli-

cóptero da Dona Coelha vem com uma manivela de ver-dade para salvar os amigos. Acompanha a Dona Coelha.

PELÚCIA MINI REBECCA[ESTRELA]Complementa a linha de pelúcias co-

lecionáveis da Peppa Pig e Seus Amigos. Macia e fácil de carregar, a coelhinha Rebecca mede 17 cm.

[OVOS SURPRESA DA HELLO KITTY][ESTRELA]Vêm com a personagem e seu bichinho de estimação em diversas situações: na confeitaria, no jar-

dim, a passeio. São doze modelos diferentes.



Com oito contratos assinados no merca-do brasileiro de brinquedos e mais de 50 produtos em desenvolvimento, a animação O Show da Luna se mantém no topo da audiência desde sua estreia

no Discovery Kids, em 2014. Agenciada pela Redibra, a marca ainda oferece boas oportunidades para o seg-mento, tais como a criação de linhas de bicicletas, ar-tigos feitos em madeira, bolhas de sabão e, principal-mente, brinquedos focados em experimentos.

Para quem não sabe, Luna é uma me-nina de 6 anos de idade completa-mente apaixonada por ciências! Para a personagem, o planeta Terra é um laboratório gigante. O que a maioria ignora, Luna ob-serva e não sossega enquanto não descobrir o motivo pelo qual as coisas acontecem. Em suas aventu-ras científicas, Luna conta sempre com a ajuda do irmãozinho Júpiter e de Cláudio, o furão de estimação. A história desperta na criança a vontade de observar o mun-do incentivando a investigação científi-ca de uma forma divertida.

Parceira da TV PinGuim desde 2009, quando foi lançado o Peixonauta, a Redibra está trabalhando para que a marca se torne referência de protagonismo feminino infantil no universo da

Uma experiência bem-sucedida!

ciência. A ideia é estimular a criatividade e valori-zar a imaginação na busca de respostas, transmitindo conteúdo de forma lúdica e divertida. Segundo o pre-sidente da Redibra, David Diesendruck, o projeto de licenciamento busca parceiros comprometidos e mo-tivados com esse propósito. “O Show da Luna tem o grande diferencial de ser uma marca com uma prota-gonista do sexo feminino. O objetivo é oferecer pro-dutos para meninas que as incentivem a fazer experi-ências e descobertas. Sob essa proposta inovadora e

inédita, acreditamos que O Show da Luna permanecerá no

mercado por muitos anos”, salienta David. Meias, bo-nés, utilidades domésticas,

cuidados pessoais, alimen-tos, bebidas, eletrônicos são

alguns outros segmentos da indústria em aberto para de-

senvolvimento de novos produtos.

Principais açõesAlém da exibição na TV, a produ-

ção tem um canal no YouTube que já conta com mais de 40 milhões de vi-

sualizações, no qual são postados episódios, vídeos musicais e a websérie com a youtuber mirim Manoela Antelo. Fora do Brasil, o dese-

Boneca Luna Cientista – Estrela

[licenciamento][licenciamento]

licenciamento_eb76.indd 40 11/18/15 10:49 AM

42 Dezembro 2015/Janeiro 2016

nho é exibido em mais de 70 países. Aplicativo para Android, show ao vivo (estreia em 2016), editorial, atividades em shopping (Natal 2015 no Shopping Interlagos e Interlar) e DVD, com lançamento previsto para 3 de dezembro, são algumas outras plataformas nas quais a marca se hospeda.

No varejo, recentemente foi realizada uma campa-nha Compre e Ganhe com a Ri Happy e algumas redes regionais, na qual os consumidores levavam um CD com músicas da série na compra de produtos da Estrela e da SulAmericana com a personagem. Mais de 150 lo-jas em todo o Brasil participaram, além do e-commerce. A campanha incluiu ainda a tematização de vitrines e a comunicação interna das lojas. Além dos materiais de ponto de venda, a ação foi divulgada por meio de banners no site da Ri Happy e newsletters enviadas aos clientes. Além disso, foram realizados diversos Meet &

Greet com os personagens, entre eles a inauguração de lojas Ri Happy em Campinas e São Paulo, no Parque Villa Lobos e Ibirapuera. O maior deles foi realizado no Dia das Crianças no Salvador Shopping, no qual mais de 60 mil pessoas compareceram.

Atuais licenciamentos – Brinquedos (Multibrink, Elka, Intek, Fantasias Sulamericana, Estrela e Multikids), editorial (Moderna e Alto Astral), festas (Festcolor e Grintoy), papelaria (Pacific e Jandaia), alimentos sazonais (Village), confecção (Alakazoo e Riachuelo), calçados (Grendene), cama e banho (Lepper).

Por meio do projeto Brazilian Brands da Abral/Apex, a marca foi divulgada nas duas maiores feiras de licenciamento internacionais: Licensing Expo Las Vegas e Brand Licensing Europe, em Londres. “A re-cepção foi muito boa, principalmente de países da América Latina. Já fechamos uma parceria regional com uma indústria de brinquedos que apresentará sua linha na feira de brinquedos de Hong Kong em janeiro. Além disso, já temos uma agência no Chile (Agosin) e, em breve, anunciaremos a agência para Argentina”, observa David.

Para 2016, já está prevista mais uma temporada da animação no segundo semestre.

Barraca Luna Cientista – Multibrink

[licenciamento]


[novos negócios]


No mês de novembro, o mercado nacional de zero a três anos es-teve reunido para um evento iné-dito no País. Realizado em São Paulo pela agência de conteúdo

EP Grupo, com patrocínio da Fisher-Price, Fraldas Capricho e Sulamericana Fantasias, o Zero a Três Negócios foi estruturado para atender à deman-da dos profissionais por informações relacionadas à produção e ao varejo da linha mamãe & bebê. “Nossa expectativa é de que este evento marque o início de uma nova fase para o setor no Brasil. Organizamos com primor o conteúdo da programa-ção, cujos temas englobam diferentes perspectivas de negócios, e recebemos importantes inscrições de executivos dos mais diversos segmentos. Dessa maneira, promovemos o networking ideal para a realização de negócios neste mercado”, conta Marici Ferreira, idealizadora do evento.

Durante a manhã, após a exposição de um pa-norama completo do segmento, os participantes acompanharam uma série de palestras. Antônio Almeida, superintendente da Brascol, falou sobre a importância do pequeno varejo, destacando a região do Brás na capital paulista e as ações da empresa ali construída em prol dos atacadistas. Foram expostas pelo empresário questões desde o processo de branding até as soluções tecnológicas implementadas recentemente pela Brascol.

Na sequência, o CEO da Ri Happy Héctor Núñez abordou o desempenho da Ri Happy Baby, projeto criado para estabelecer um víncu-lo emocional com as famílias das crianças des-de o nascimento. O empresário falou sobre o

modelo adotado pelas unidades especializadas e também pelas stores in stores – espaços dedi-cados às linhas de zero a três dentro das lojas de brinquedos do grupo. O agressivo plano de expansão da rede prevê a abertura de mais 20 unidades especializadas em 2016.

Com base em estudos, Ana Amélia De Cesaro, sócia-diretora da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente, apresentou uma análise comportamen-tal acerca das mães contemporâneas, em compara-ção às mulheres de 30 anos atrás. “As 10 verdades do público 0 a 3” revelou que, hoje em dia, 90% das mães buscam informações pela internet e 91% usam mídia social regularmente. Outro importante aspecto a ser considerado no estudo é a facilidade de uso dos produtos, ponto muito considerado por elas atualmente.

Em relação às campanhas de marketing, o en-contro contou com a apresentação da diretora de planejamento da agência Santa Clara, Mariana Corradi. No encontro, a profissional falou sobre a comunicação ideal para pais e bebês até os 3 anos de idade. Empatia é a palavra-chave para as marcas conquistarem esse target. Entender detalhadamen-te as emoções e necessidades de uma mãe é o ca-minho ideal a se percorrer nesse sentido. Mariana reforçou a necessidade da criação de novos servi-ços para esse público.

Por fim, Nanna Pretto, colunista da revista Pais & Filhos e autora do blog Dica de Mãe, falou sobre o que de fato as mães desejam comprar para as crianças: conforto e qualidade.

Enquanto planejamos o próximo encontro, confira fotos do primeiro evento.

Se um bebê requer inúmeros produtos, imagine 8 milhões deles!

NovosNegocios eb76.indd 44 11/18/15 10:59 AM

[novos negócios]

André Aguiar e Vanessa Benassi (Ciranda Cultural)

Charles Neves e Eduardo Guelfi (GrowUp), Renato Ferreira (Cria Brasil) e Héctor Núñez (Ri Happy)

Eduardo Kapáz (Elka), Cora Coelho, André Paixão e Julieta Ferreira (Ri Happy), Sonia Véras (Toyster) e Charles Kapáz (Elka)

Héctor Núñez (Ri Happy), Antonio Almeida (Brascol), Milena Lopes (Crayola),Tatiana Roberto e Milly Barranco (Brascol)

Héctor Nuúñez (Ri Happy), Marici Ferreira (EP Grupo), Ana Amélia (Play), Mariana Corradi (Santa Clara), Nanna Preto (Dica de Mãe) e Antônio Almeida (Brascol)

Daniela Salies (Riachuelo), Ana Saraiva e Patrícia Gomes (Redibra)

Jefferson Costa (Legrand Fharma), Marici Ferreira (EP Grupo) e Marjorie Moura (Legrand Fharma)

Fernando Forsait (PetiteBox), Rodrigo Silva e Lys Sugano (Chicco)

Angela Cortez (Nick), Ana Maria (Lider) e Juliana Mengai (Nickelodeon)

Ângela Cortez (Nickelodeon), Gustavo Lucio (Estúdio n’Ovo), Carolina Sobral (Nickelodeon), Mariana Amaral (Estúdio n’Ovo), Andrea e Joana Portugal (Nickelodeon)


Ricardo Astolpho e Renata Nadeo (Bayer) e Roberto Marinho (PPI) Tatiana Silva e Thiago Machado (Magazine Luiza), Junior Muzili (Lider Brinquedos) e Juliana Pedroza (Magazine Luiza)

Tatiane Tardelli e Jacqueline Padua (Nickelodeon) e Renata Nadeo (Bayer)

Vinicius Iwasso e Guilherme Varizio (Tricae)Mariana Matioli, Thamara Mileski e Marina Lisboa (Hypermarcas)

Neide Saran e Raquel Freitas (Novo Bebê)

Renato, João Gilberto Ghiraldi e Rafael Mazzucatto (Brinquedos Anjo)

Kiko Smitas (Sulamericana), Héctor Núñez e Rodrigo Poço (Ri Happy) e Thomer Elkrief (Sulamericana)

Luciana Russi (Baby Go) e Thais Diniz (MCD)

Madalena Estellita (Elka) e Gustavo Arruda (Dorel)

Maria, Cleo Ribeiro e Cleuza Ribeiro (Sonho de Luz) e Daiane Miranda (EP Grupo)


48Espaço Brinquedo Revista Dezembro 2015/ Janeiro 2016

[perfil de loja]

Em 2 de janeiro de 1938 teve início a história da Casa São José Brinque-dos, loja que representa tradição e é referência na cidade de Taubaté, no Vale do Paraíba (SP). Fundado

por José Elias Andraus e seus dois filhos, Elias João Andraus Neto e Alice Elias Andraus, o es-tabelecimento costumava vender armarinhos; produtos de cama, mesa, banho; tecidos e brin-quedos. Foi a partir de 1975 que os brinque-dos ganharam exclusividade no mix – já com a terceira geração da família no comando da empresa. Desde então, eles têm sido a menina dos olhos da Casa São José e a forma de se fazer negócios perpetua com os bisnetos e tatarane-tos de seu fundador.

Para Felipe Andraus, a bem-sucedida adminis-tração da loja ao longo de tantas décadas se deve ao empenho, à dedicação e ao respeito passados

aos clientes e amigos. “Além disso, ela faz parte da história da cidade; cresceu acompanhando ge-rações e essas gerações continuando comprando conosco. Temos uma unidade localizada no cen-tro de Taubaté – no mesmo local em que se ini-ciou – e apresentamos ao cliente cerca de 1.800 opções de brinquedos variados.”

Tamanha tradição significa também um im-pacto positivo para a cidade de Taubaté. A Casa São José sempre buscou incentivar o esporte, pa-trocinando alguns atletas da região, e todo ano participa de eventos, doando brinquedos no perí-odo do Dia das Crianças. “No mercado atual, não basta oferecer o produto. Os consumidores estão cada vez mais exigentes e esperam muito mais de uma empresa. A maioria dos nossos clientes é de classe média e baixa; são questionadores e exi-gentes em relação à qualidade dos produtos e à segurança dos seus filhos”, diz Felipe.

CASA SÃO JOSÉ

José Elias, Eliane Andraus, Felipe Andraus e Thais Andraus representando diferentes gerações da Casa São José

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Toy Boy, loja da Tijuca.

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50Espaço Brinquedo Revista Dezembro 2015/ Janeiro 2016

[perfil de loja]

Apesar de terem observado uma queda de 8% nas vendas em comparação ao ano passado, a meta da direção para 2015 ainda é positiva: de crescer 12%. As perspectivas para os próximos anos são de superação e fortalecimento. “Estamos numa época complicada, a economia e a política brasileiras não vão bem e nossa região, por possuir muitas fábricas e indústrias, vem sofrendo com o desemprego. Assim, o poder de compra dos nos-sos clientes caiu muito. No entanto, acredito que o ano que vem vai ser bom. Apesar de muitos estabe-lecimentos estarem encontrando dificuldades e fe-chando as portas, os que ficarem vão se sobressair e voltar em 2017 fortalecidos.”

OS 10 + VENDIDOS DO ÚLTIMO BIMESTRE

1° Baby Alive Comilona – Hasbro

2° Baby Ninos – Cotiplás

3° Lego Super Heroes – LEGO

4°Lego MiniCraft The Cave - LEGO

5° Mesa Didática Play Time – Cotiplás

6° Super Massa Brincando na Escola – Estrela

7° Boneco Avengers 30 cm – Hasbro

8° Shopkins kit com 12 – DTC

9° Triciclo Bichos – Magic Toys

10° Robustus Baby – Diver toys

VOCÊ QUER NOVOS PARCEIROS PARA A SUA EMPRESA, CERTO?NÓS TAMBÉM!Anuncie na www.espacobrinquedo.com.br ano 12 nº 75 out/nov

NÃO TEM SEGREDO!Confi ra as revelações da indústria de brinquedos para o Natal 2015

Abrin 2015 acompanha as tendências e apresenta milhares de novidades

O MUNDO DA IMAGINAÇÃO FICOU PEQUENO...

ELES QUEREM GRANDES DESAFIOS!

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Linhas de brinquedos inspiradas em profi ssões estimulam a criançada e as vendas

COLOQUE A MÃO NA MASSA!

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51 Espaço Brinquedo RevistaDezembro 2015/ Janeiro 2016

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[especial]

Espaço Brinquedo Revista 52 Dezembro/Janeiro 2015

por Marcelo Rossi

Fora do Brasil já é muito difundido o conceito de envolver o cliente no va-rejo com experiências e imersões. Por aqui, começamos a ver iniciativas que vão nesse sentido. É o caso da recém-

-inaugurada Cromus Experience, loja que fica em São Paulo e conta com uma área de venda de 360 m². A ideia da Cromus com este projeto é permi-tir que o consumidor vivencie os produtos e as linhas de festa no showroom de uma forma dife-rente, enxergando além das embalagens.

E, realmente, é assim que funciona. Quem entra no estabelecimento pode ver os itens de-corativos sendo usados na prática, em mesas e microambientes decorados – um verdadeiro ba-nho de inspiração para quem pretende montar uma festa.

Neste fim de ano, produtos de Natal ganham destaque no logo na entrada da loja e em suas vitrines repletas de papais noéis e luzinhas. Mais ao fundo e nas laterais do espaço, é possível en-

Varejo que encanta!

Especial 76.indd 52 11/18/15 11:18 AM

contrar setores fixos com diferentes temas como casamento, batizado, home décor e infantil. São, ao todo, mais de 6 mil itens à venda no local.

As embalagens para presentes ganham expo-sição verticalizada no showroom – o que facilita a busca por temas e estampas. Para a direção da Cromus, trata-se de um método que facilita o entendimento dos produtos e valoriza as linhas como um todo.

Especializada em embalagens e decorações, a Cromus concebeu este projeto criativo justa-mente como uma maneira de valorizar seu por-tfólio e evoluir sempre de acordo com as tendên-cias do mercado. “Queremos estar mais perto do varejo, entender e conhecer a real necessidade das pessoas e do nosso público final. Só conhe-cendo realmente seu público para saber em que podemos melhorar e surpreender”, declarou o presidente Eduardo Cincinato.

Serviço: Cromus ExperienceSite: www.cromusexperience.com.brTel.: (11) 2776-7464

DE OLHO NAS LICENÇASMPBaby, Lalaloopsy, Os Simpsons e Coca-

-Cola são algumas das propriedades que es-tampam linhas para festas da Cromus. Nesta onda de personalização, os produtos são volta-dos para públicos bastante específicos e os fãs de personagens não ficam de fora, sejam eles adultos, sejam crianças!

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[empresa]

Criada em 2011, a MundiToys é a marca de brinquedos do grupo Bras-mundi, uma empresa com 15 anos de experiência em comércio inter-nacional, desenvolvimento de pro-

dutos e distribuição. “Com visão de longo prazo e foco no planejamento, nosso compromisso diário é buscar o que há de melhor no mercado, firman-do cada vez mais nossa missão de criar um mundo de diversão!”, explica o diretor comercial Marcus Borges. Para enveredar pelo mercado brasileiro, a empresa apresentou um mix importado com pre-ços atrativos e opções para meninos e meninas, tais como carrinhos, playsets e kits variados voltados ao universo infantil. A estratégia deu certo. Hoje, a em-presa atende todas as regiões do Brasil e distribui a marca em mais de 4.000 pontos de venda. “Temos um potencial de crescimento enorme e estamos fo-cados nisso.”

Estrutura – Com base em Recife (PE), atualmen-te a MundiToys conta com cerca de 80 colaborado-res alocados entre a sede administrativa e os dois centros de distribuição próprios. Estrategicamente localizada, com know-how operacional e eficiên-cia logística, a empresa atende com excelência todo território nacional por meio de uma equipe comercial formada por profissionais capacitados e mais de 50 representantes comerciais autônomos. Hoje são mais de 150 itens em linha desenvolvi-dos com marcas próprias. Recentemente, a em-presa lançou a primeira linha licenciada, a Mundo Bita. Sensação entre as crianças, a novidade vem ganhando muita força e a empresa declara satis-fação com os resultados. ”Buscamos produtos para despertar a criatividade e o desenvolvimento afetivo, além de experiências do mundo técnico. Brinquedos que ajudem no desenvolvimento des-de a primeira idade.”

“Nossos produtos oferecem uma boa margem e giro aos lojistas”

Central de distribuição do Grupo Brasmundi

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A categoria mais representativa para a empre-sa são brinquedos com controle remoto, fricção e pilha. Na linha de controle remoto, a MundiToys tem quatro marcas de destaque: Tornado Racers, com manobras radicais em 360º e efeitos de luz; Construforce, supermáquinas para brincar de construir; SpeedMundi, que explora a beleza e a exclusividade dos carros esportivos de luxo; e RallyMonsters, cujo visual bruto inspira potência e velocidade. Os produtos de fricção e pilha com-plementam as linhas com opções mais acessíveis aos consumidores aficionados por automóveis. “Nossos produtos oferecem uma boa margem e giro aos lojistas, além de termos o DNA de serviço do Grupo Brasmundi para atender com excelên-cia, o que nos dá uma vantagem competitiva”.

Marketing nas lojas – Participação em tabloides dos principais clientes, apoio de promotoras em redes específicas e ações de sell-out nas principais datas da categoria são algumas estratégias. Há ainda uma ação de meet&greet com um personagem do Mundo Bita. “Isso é sempre muito impactante para os consumidores e promove uma interação com o personagem e a marca. A ideia é investir cada vez mais no ponto de venda e intensificar essas ações, pois o resultado é fantástico”, salienta Marcus.

Bastante atrativo, sazonal, competitivo e conso-lidado: é assim que o empresário define o mercado nacional de brinquedos. “Temos um mercado madu-ro com valores expressivos, sendo um dos maiores do mundo com mais de 50 milhões de crianças (0 a 14 anos de idade) e significativo faturamento anual. Além de apresentar ainda um potencial de crescimen-to enorme, principalmente quanto ao gasto per capi-ta com brinquedos.” Para Marcus, temos ainda gran-des players no Brasil com bom conhecimento acerca do mercado, marcas fortes, estrutura e investimentos de porte. Com isso, a empresa não para de apostar no Brasil. “Focamos em nosso planejamento estratégico para melhorar o valor percebido de nossos produtos. Acreditamos em faixas médias de preços ao consu-midor – entre R$ 29,90 e R$ 79,90. Temos um grande

mix com essa proposta, com destaque para as linhas MusiKids, Tornado Racers, Dinoland e a Mundo Bita. Licenças agregam bastante valor e impulsionam as vendas. É inquestionável a força do licenciamento e o seu impacto sobre a decisão de compra.” Porém, o empresário deixa claro que a MundiToys busca equi-líbrio entre licenciamento e marcas próprias.

De acordo com Marcus, as vendas de 2015 foram dentro das expectativas e a empresa segue uma curva de crescimento. “Neste ano, nosso pla-no foi mais cauteloso. Fizemos um trabalho impor-tantíssimo de imersão de marca para atualização de nossa identidade visual e todo o guia de marca, além de revisarmos o portfólio de produtos.”

Para 2016, a MundiToys anuncia sua primeira participação na Abrin 2016. “Nossos clientes e parceiros comerciais podem esperar grandes no-vidades! Contamos com alguns lançamentos de peso, como a linha de pelúcias do Mundo Bita, sendo um item musical com os hits de maior su-cesso dos personagens e frases que interagem com os pequenos. Além disso, teremos outras novida-des no licenciamento!”, finaliza Marcus. O desafio motiva a empresa, pois esta acredita em um mode-lo sustentável e crescimento orgânico, por meio de contínua melhoria dos produtos e investimentos na comunicação das marcas.

Serviço:[email protected]. (81) 3092-3310

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Dia das Crianças 2015

[os 10 +]

Azul e Rosa Brinquedos Educativos [SP]1º Oca – Bohney2º Casa Maleta – Guigui3º Bola ao cesto – Soft Mel4º Futebox – Mitra5º Amarelinha de Princesa – Conceito Básico6º Futebol de Dedo – Neyart7º Mesinha de Avião – Picolé Brasil8º Kit Solar – M 2 Ciências9º Robô Zé – Artyara10º Meu Calendário – SHB Blanc Toys [SP]

1º Beanie Boos – DTC2º Baby Alive Hora de Comer – Hasbro3º Baby Alive Comilona loira – Hasbro4º Boneca Luna (Show da Luna) – Multibrink5º Lego Minecraft A Primeira Noite – Lego6º Caixa Registradora da Barbie – Intek7º Descendentes Vilas Sort. – Hasbro8º Carrinho Robustus Baby – Divertoys9º Robô Turtle – DTC10º Little Live Pets Pássaro e Gaiola – DTC

Brinquedos da Hora [SP]1º Boneca Baby Alive Hora de Comer – Hasbro2º Barbie Caixa Registradora Luxo – Intek3º Casa na Árvore – Homeplay4º Barbie Laptop B-Book, Ed. Especial 2010 80 – Centro Atacadista Barão5º Boneca Baby Alive Chazinho Mágico – Hasbro6º Frozen Elsa Neve Brilhante de Luxo – Focos7º Super Wings G – Intek8º Tirano Rex – Adijomar9º BMW X6 branca R/C EL 6V – Bandeirante10º Beanie Boos – DTC

Confira quais foram os brinquedos mais vendidos para a data!

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Ciatoy [DF]1º Hot Wheels Novo Sort. Carrinhos Básicos – Mattel2º Beanie Boos – DTC 3º Shopkins Display – DTC4º Lego Minifiguras Séries 13 – Lego5º Massa de Modelar Play Doh 4 Plu – Hasbro6º Minecraft Sort. Figuras Blind – Mattel7º Massinha Play Doh pote individual – Hasbro8º Shopkins – DTC9º Lego Minifiguras: The Simpson – Lego10º Trash Pack Big Coletor Série 4 – DTC

Dinolândia [PI]1° Hot Wheels Carrinhos Básicos – Mattel2° Turbo Twist – DTC3° Beanie Boos – DTC4° Massinha Play Doh Conjunto 2 cores – Hasbro5° Frozen Boneca Brilhante – Mattel6° Max Steel Sort Figura Básica – Mattel7° Hot Wheels Pacote 5 carros – Mattel8° Robô Turtle Blister – DTC9° Frizzys – DTC10° Magia Surpresa Frozen – DTC

Hobby Brinquedos [AM]1º Patinete Steel Saturn – Astro Toys2º Boneca Luna – Multibrink3º Carro R/C Turbo Twist – DTC 4º Boneca Descendants Vilãs – Hasbro5º Pokemon Lata XY4 – Copag6º Patins ajustável TRI – Line Fenix7º Ever After High Diário Encantado – Mattel8º Kit Galinha com Amiguinhos – Multibrink9º Megassauro – DTC10º Baby Alive Hora de Comer Negra – Hasbro

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[os 10 +]

Semaan [SP]1º Boneca Baby Alive Hora de Comer – Hasbro2º Monster High Monster Fusion Sort. – Mattel3º Pelúcia Beanie Boos – DTC4º Caixa Registradora da Barbie Luxo – Intek5º Hot Wheels Cultura Pop 2015 1/64 Sort. – Mattel6º Boneca Baby Alive Comilona – Hasbro7º MVL Hulk Verde Premium – Mimo8º Boneco Jake Adventure Time – Multibrink9º Shopkins Blister Kit C/05 – DTC10º Lego Caixa Criativa – Lego

Ri Happy [Brasil]1º Baby Alive Hora de Comer – Hasbro2º Baby Alive Chazinho Mágico loira – Hasbro3º Pelúcia Beanie Boos – DTC4º Baby Alive Bons Sonhos loira – Hasbro5º Barbie Caixa Registradora – Intek6º Lego Minecraft A Caverna – Lego7º Baby Alive Hora de Comer Morena – Hasbro8º Lego Minecraft A Fazenda – Lego9º Super Heroes Combate de Hulk Buster – Lego10º Jogo Super Banco Imobiliário – Estrela

Kimania [SP]1º Lego Minifiguras: The Simpsons Series – Lego2º Baby Alive Hora de Comer Loira – Hasbro3º Shopkins Cestas – DTC4º Nerf N Strike Elite Strongarm – Hasbro5º Lego Minecraft A Caverna – Lego6º Pelúcia Zigamazoos – DTC7º Disney Descendants Vilãs – Hasbro8º Baby Alive Comilona Loira – Hasbro9º Little Live Pets Pássaro na Gaiola – DTC10º Super Banco Imobiliário – Estrela

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Superlegal Brinquedos [RS e SC]1º TY Beanie Boos Pelúcia Sort. – DTC2º DY Frozen Anna/Elsa Dançarina – Zippy Toys3º Shopkins, Kit com 12 Peças – DTC4º Baby Alive Comilona Loira – Hasbro5º Caixa Registradora Barbie – Intek6º Lego Minecraft Caixa Criativa – Lego7º Zigamazoos Pelúcia – DTC8º Little Pets Pássaro com Gaiola – DTC9º Baby Alive Hora de Comer Loira – Hasbro10º Carro elétrico R/C 6V BMW X6 branca – Bandeirante

Xicko’s Brinquedos [SP]1º Beanie Boos – DTC2º Baby Alive Hora de Comer – Hasbro3º Shopkins — Blister, Kit com 12 – DTC4º Barbie Caixa Registradora Luxo – Intek5º Descendants Vilãs Sort. – Hasbro6º Turbo Twist – DTC 7º Play Time Cozinha – Cotiplás8º Baby Alive Comilona – Hasbro9º Coleção Ninos com Boca Aberta – Cotiplás10º Zigamazoos – DTC

Zastras Brinquedos [Brasil]1º Minifigures Simpson – Lego2º Shopkins Blister – DTC3º Eu sou...? – Estrela4º Pokemon Starter Deck XY4 – Copag5º Cara a Cara Frozen – Estrela6º Quebra-Cabeça Frozen 48 peças – Toyster7º Brilho Labial Frozen – Homebrinq8º Pega-Varetas – Xalingo9º Thomas & Friends Miniveículos Sort. – Mattel 10º Avengers Figura Hulk Titan 12” – Hasbro

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[análise de especialista] varejo


As empresas não estão cortando e, sim, podando

De uma conversa com alguns va-rejistas sobre o atual cenário de gestão que vivemos, saiu o tema deste artigo. É incrível como o cenário do varejo mudou drasti-

camente nos últimos meses.De um primeiro trimestre em que se ensaia-

va de maneira passiva uma saída para a crise, aguardando uma nova informação ou notícia que indicasse uma retomada, para um melhor enten-dimento de como seria o ano como um todo, a partir das notícias e indicadores que foram saindo e tomando o rumo contrário. Tudo indicava um cenário de retração do consumo; o varejo como um todo buscou criar alguma atitude positiva que contagiasse não somente seus consumidores, mas também suas equipes de colaboradores.

Frases como “nossa empresa decidiu não participar da crise” ou “não conhecemos essa palavra”, criando um tom de força e atitude, foram trabalhadas por marcas, líderes e perso-nalidades do nosso mercado. Na boa intenção dessa iniciativa para enfrentar a crise, tínha-mos que ser proativos. Mas, à medida que os meses passam, infelizmente não tem havido indícios de uma retomada a curto prazo. As empresas estão buscando se manter salutares até o final de 2016.

Sim, boa parte das empresas já jogou a toalha e dá como certa a estagnação do mercado no próxi-mo ano. Economistas apontam que a retomada do consumo só se iniciará em 2017 e há quem acredite que levaremos uma década para recuperar o poder de consumo da população de dois, três anos atrás.

Diante de um cenário como esse, constante-mente lemos notícias de grandes redes sendo fecha-das, lojas por todo o Brasil. De outro modo, todas estão revendo drasticamente seus planos de expan-são. Mas, de fato, o que isso significa?

por Caio Camargo

Que fique a lição sobre o

crescimento fomentado

e pouco planejado que

tivemos. Todos aproveitaram

as oportunidades e alguns

realmente aceitaram

loucuras na ânsia de expandir

facilmente seus horizontes.

Agora, é hora de replanejar.

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Recentemente, foi anunciado que uma grande rede estaria cortando seus custos e fechando mais de 50 lojas. Só se esqueceram de mencionar que esta mesma empresa conta hoje com mais de 1.000 lo-jas. Todos estão pensando nas unidades em funcio-namento e não somente nas unidades que poderiam ser abertas. A palavra de ordem é rentabilidade.

Nas últimas semanas, parece que o varejo todo está caminhando para o mesmo lado. A ordem é en-xugar as gorduras, reduzir as estruturas e só manter aspectos lucrativos.

Durante os últimos anos, assistimos a uma expansão desenfreada de algumas redes, caden-ciadas principalmente pela expansão duramente criticada de shoppings no Brasil. É óbvio que ha-via campo para crescimento, mas da noite para o dia surgiram empreendimentos colossais bem distintos da realidade de consumo que pudesse ser absorvida pelo mercado. O retrato disso foram shoppings cuja maturidade ainda está longe de ser discutida uma vez que ainda nem ao menos “pegaram” força de mercado. Corredores vazios, poucas lojas abertas (muitos tapumes enfeitando corredores) e, as que se encontram abertas, com dificuldades de operação.

Nesse cenário, as redes antes chamadas de ân-coras ganharam privilégios como condomínios e aluguéis com valores risíveis ou até mesmo gratui-tos, na expectativa de que, uma vez instaladas no shopping, auxiliariam na atratividade do empreen-dimento.

Com o novo cenário da economia, já escutei de profissionais do mercado histórias de pontos que tiveram de ser fechados, mesmo com valores ope-racionais baixos. Mesmo nessas condições, ainda existem lojas sendo fechadas.

Para as grandes redes, não é mais tempo de arris-car. Qualquer ferida no resultado em tempos como estes pode se tornar uma grande inflamação nas

contas da empresa. Por isso, quem pode está encer-rando a temporada de riscos ou apostas. Lojas que não apresentam resultados ou que possuem custos muito altos para os dias de hoje estão sendo fecha-das, tal como deveria acontecer.

É difícil, se pensarmos em pessoas e empregos. Mas se alguns são sacrificados, muitos têm seu em-prego salvo, pelo menos por enquanto.

Usando a metáfora do título deste artigo, para que uma planta cresça forte, às vezes é necessário cortar os galhos mais fracos. Assim, ela crescerá com mais força. Acredito que esse é o momento vivido pelos grandes. Não se trata de corte. É poda.

Que fique a lição sobre o crescimento fomenta-do e pouco planejado que tivemos. Todos aprovei-taram as oportunidades e alguns realmente aceita-ram loucuras na ânsia de expandir facilmente seus horizontes. Agora, é hora de replanejar.

Para os médios e pequenos, no cenário de crise, há de fato pouco a se podar sem se cortar algo vi-tal para o negócio. Ainda há espaço de crescimento para pequenos que consigam se posicionar de ma-neira diferenciada junto à concorrência ou ao seu mercado.

Em algum momento lá na frente, ainda difícil de ser apontado, todos na cadeia de varejo, pe-quenos, médios, grandes e principalmente os sho-ppings não só terão aprendido novas lições, assim como quem sobrevive sairá com sua organização e gestão fortalecidos, capacitado a crescer nova-mente e rapidamente.

Os negócios voltarão a florescer. Porém, antes da próxima primavera, ainda veremos um inverno pela frente.

CAIO CAMARGO é editor do blog Falando de Varejo – www.falandodevarejo.com.

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O paulistano Wilson Rignel atua no mercado de brinquedos desde 1979 – iniciou aos 20 anos de idade como vendedor da Nig. Ele também fez par-

te da equipe de vendas da Copag e, como fruto dessas experiências, desenvolveu uma carteira de clientes na área. Foi assim que decidiu montar sua própria empresa de representações, a Rignel Co-mercial e Distribuidora Ltda.

Trata-se uma empresa familiar que conta com a colaboração da esposa de Wilson, Vania Rignel, responsável pelo atendimento aos clientes, e a do seu filho Douglas Rignel, que se ocupa da área administrativa. Sua sede própria ocupa uma área de 1.200 m² e tem um showroom com mais de

mil produtos voltados para diversas faixas etárias – desde os recém-nascidos até os adolescentes.

Focado no segmento corporativo, Wilson não atende exatamente o lojista tradicional do mer-cado: “A preocupação maior de nossos clientes – empresas − é a satisfação dos filhos de funcio-nários, sem buscar o lucro. Diferentemente do va-rejo, o segmento corporativo tem especificidades. Aqui, o brinquedo funciona como uma lembran-ça da empresa justamente junto àqueles que são mais importantes a qualquer pai ou mãe, isto é, seus filhos”, explica.

Com o tempo, a Rignel deixou de apenas re-presentar as marcas e passou a distribuir seus pro-dutos, levando em conta a complexa logística de distribuição dos fabricantes parceiros, com filiais

Rignel Comercial

[representante]


“Levamos brinquedos a locais que normalmente não teriam oportunidade de recebê-los, fazendo, assim, um importante trabalho de divulgação das marcas que representamos”

Wilson Rignel, Vânia Rignel, Juliana Carmo e Douglas Rignel

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espalhadas por todo o País. “Isso faz nosso traba-lho ser mais gratificante, pois levamos brinquedos a locais que normalmente não teriam oportunida-de de recebê-los, fazendo, assim, um importante trabalho de divulgação das marcas que represen-tamos.”

Orientação ao comprador – Além do trabalho de venda e distribuição, a Rignel procura orientar seus clientes, direcionando cada tipo de brinquedo para a faixa etária específica, alertando a empresa quanto à funcionalidade e aplicabilidade de cada item, e sempre levando em conta a verba disponí-vel para a aquisição de brinquedos. São atendidas mais de 200 empresas em todo o Brasil e também as demandas de órgãos públicos – prefeituras e governos − que precisam comprar brinquedos. As marcas do portfólio são bastante variadas.

“Temos forte parceria com algumas, que nos oferecem uma tranquilizadora retaguarda para atendermos nossa clientela. Entre estas, podemos

citar a parceria de longa data com a Calesita, que sempre nos deu um grande suporte. Também não podemos deixar de mencionar outros fabricantes com os quais mantemos estreito relacionamen-to: Braskit, BS Toys, Usual Plastic, Milk, Dismat, Divertoys, Apha, Grow, Algazarra, Kit Star, Líder, Multilaser/Multikids, Miketa, Kepler, Diviplast, MapToys, Brincadeira de Criança...”, diz Wilson.

O empresário comenta que o trabalho feito pela Rignel exige profissionalização, visão de mer-cado, paciência com negociações e permanente contato com o mercado, tanto interno quanto o externo. “O fator motivacional está na satisfação de ver uma criança que reside em uma distante área rural, de alguma grande empresa agrícola, ao receber o brinquedo embrulhado para presente, que será o único que ganhará. Tudo isso é fruto de um trabalho desenvolvido com meses de an-tecedência por diversos departamentos daquela empresa, como RH, compras, benefícios etc.”


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“Pratico a modalidade desde 2006, quando me aposentei da natação profissional. Fui nadadora por alguns anos, participei de competições nacionais e internacionais e cheguei a integrar a seleção brasileira em alguns campeonatos e viagens. Esse gosto intenso pelo esporte não some do dia para a noite. Quando decidi parar, principalmente com o intuito de me dedicar mais a minha outra carreira profissional, senti muita falta. A natação é um esporte mais trabalhoso... A corrida não. Basta colocar um tênis e ir para a rua. Pela minha rotina de trabalho com viagens e na correria de São Paulo era a melhor alternativa para a prática de esporte. Minha meta é voltar a correr meia maratona. Já corri uma em Belo Horizonte e gostei muito do desafio. Ano que vem, programarei uma fora do país. O benefício físico do esporte — tanto considerando saúde quanto estética — já me faz bem emocionalmente. A corrida, de quebra, ainda me permite relaxar ou até pensar com calma em algum assunto profissional no qual não consegui me concentrar durante o dia. A disciplina do treinamento obviamente contribui positivamente para o desempenho profissional, pois ajuda a estabelecer metas e métodos. Costumo correr mais na rua do que em parques... Passar por centenas de pessoas e paisagens diferentes é uma terapia sem igual.”

[quando estou de folga]

Fernanda Travesso corre muito!

Uma vida corrida. Este é o dia a dia da diretora da Zippy Toys/Mimo Style, Fernanda M. Travesso. O que muitos não sa-

bem é que fora da empresa a executiva mantém o ritmo acelerado com treinos re-gulares de corrida.

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Espaço Brinquedo Revista Dezembro2015/Janeiro 201666

[está marcado!]

Eventos internacionais reúnem o mercado

Nuremberg Toy Fair[27 de janeiro a 1o de fevereiro de 2016]Site: www.spielwarenmesse.de/?L=1

Hong Kong Toys & Games Fair e HK Baby Products[11 a 14 de janeiro de 2016]Site: www.hktdc.com/fair/hktoyfair-en/HKTDC-Hong-Kong-Toys-and-Games-Fair.html

Kidscreen Summit[8 a 11 de fevereiro de 2016]Site: summit.kidscreen.com/2016/

Londres Toy Fair[24 a 26 de janeiro de 2016]Site: www.btha.co.uk/toy-fair/

Paperworld[30 janeiro a 2 de fevereiro de 2016]Site: paperworld.messefrankfurt.com/frankfurt/en/besucher/willkommen.html

New York Toy Fair[13 a 16 de fevereiro de 2016]Site: www.toyfairny.com/

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[representante]


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Revista Espaço Brinquedo #76

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