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Revista GF | Número 79 – Ano 7– Abril 2013 WWW.GRANDESFORMATOS.COM – R$15,00

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DEVOLUÇÃOGARANTIDA

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Fechamento autorizado. Pode ser aberto pela ECT.

FESPA BRASILSUCESSO DE PÚBLICO MARCOU A PRIMEIRA EDIÇÃO NO PAÍS

EQUIPAMENTOS E TECNOLOGIAAcompanhe todas as novidades apresentadas no evento

ENTREVISTAS ESPECIAISConfira a série de entrevistas com ícones do segmento durante a FESPA Brasil

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SUAS IMPRESSÕES

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SUMÁRIO

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06Editoriais e Expediente

08Suas impressões

10GF NEWSEndutex chama atenção com linha ecológica de lonas

10GF NEWSProduto que tensiona lonas atrai público na FESPA

12GF NEWSCheck GF Especial UV

13GF NEWSZanatto comemora 35 anos

14SÉRIE DE ARTIGOS ESPECIAISFormação do Preço de Venda (Parte 4) com Wilson Giglio

18ENTREVISTAVice Presidente da Marabu Alemanha, visita filial brasileira

20ESPAÇO DE NEGÓCIOSAkad lança linha de cartões inteligentes para identifi-cação segura

21ESPAÇO DE NEGÓCIOSAmpla lança catálogo de impressoras seminovas no Facebook

46ENTREVISTA ESPECIAL FESPAEntrevista com o Gerente de Marketing da Samsung, sobre sinalização digital

48ENTREVISTA ESPECIAL FESPAEntrevista com o novo Ger-ente de Vendas da Efi Inkjet, Marcelo Maeda

50ZECA VINILMais uma historia divertida do nosso mascote

Fespa BrasilComo empresa expositora na FESPA Brasil, a GF teve uma experiência única! Com certeza não podíamos deixar de mostrar a nossa visão sobre o evento que mostrou que veio para ficar.

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EDITORIAIS E EXPEDIENTE

Da redação, Liberdade é algo que não tem preço. A GF não se limita a seguir uma programação de pautas. Somos pautados pelo tempo. Ou melhor, pelo tempo do nosso mercado. Aqui uma edição pronta pode simplesmente ser descartada, se o mercado assim pedir. Uma mudança, uma novidade, ou várias, podem alterar todo o nosso planejamento editorial. Tudo para que o nosso leitor possa estar de fato atualizado.Nosso foco é o leitor.Foi assim que fizemos a edição de Abril. Mudamos todo planeja-mento a partir da FESPA Brasil. Foram tantas novidades, tantas in-formações que a cobertura do evento, precisou se tornar nossa matéria de capa. Você que não foi ao evento, vai ficar sabendo tudo o que rolou por lá.Confira as entrevistas especiais realizadas na Fespa, novidades do mercado, e muito mais. Tem também a ultima parte do artigo sobre Formação do Preço de Venda, do consultor Wilson Giglio.

Ótima leitura!Grandes impressões a todos, e até maio!

Andressa Fonseca

Jornalistafaleconosco@grandesformatos.com

Queridos leitores,Nesta primeira feira do ano pudemos perceber o quanto estão ávidos em nosso segmento. Isto nos deu muita alegria! Pudemos ver isso em nosso estande na FESPA e nos demais, todos em busca de informações, de no-vidades, de agregar valor em seus negócios. É exatamente este fator que nos motiva a ir adiante. Reformulando nossos cursos, melhorando o Prêmio GF Bureau Criativo (já temos muitos inscri-tos, inclusive para a primeira etapa!) e claro buscando sempre o melhor conteúdo editorial!Obrigada por fazerem parte tão efetiva da nossa rotina. Todos os dias vocês estão conosco, seja por telefone, por email, com sugestões, com dúvidas, enfim... Os anunciantes, e os colunistas também nos ajudam muito. Todos juntos nesta causa, fazer uma GF melhor para você!Estaremos sempre à disposição

É um prazer ter contato com vocês, sempre.Um forte abraço,

Luciana Andrade

Editora/Diretoraeditora@grandesformatos.com

Abril 2013 | Ano 7 – nº 79

Editora/ DiretoraLuciana Cristina Andrade

editora@grandesformatos.com

JornalistaAndressa Fonseca MTB 9186/PR

faleconosco@grandesformatos.com

Atendimento ao Assinante+55 (41) 3023-4979

Assinaturasassinaturas@grandesformatos.com

AnúnciosLiana Andrade

atendimento@grandesformatos.com

Flávia Medeirosrelacionamento@grandesformatos.

com

Projeto e desenvolvimento gráfico:

Tuan de Barros Lemostuan.barroslemos@gmail.com

A Revista GF é publicada 11 vezes

ano pela GF Editoração Ltda

Abril de 2013GF Editoração LTDA

Todos os direitos reservados.A reprodução total ou parcial des-te material é permitida mediante autorização prévia expressa pela GF Editoração Ltda e desde que

tenha citada a fonte. O conteúdo dos artigos é de responsabilidade

dos autores, não expressando necessariamente a opinião da

revista. Os informes técnicos são de caráter informativo, não são co-mercializados e a revista é impar-cial, não prevalecendo nenhum

fabricante em detrimento de outro. Os anúncios são de total respon-

sabilidade dos anunciantes.

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SUAS IMPRESSÕES

“Fazem 30 segundos que recebi a edição de Março da GF. Não a li por completo, mas não tive como evitar o interesse pela matéria da capa, muito menos ficar sem comentá-la...Trata-se de um tema acerta-díssimo e que se for lido com a atenção que merece tem potencial para mudar a trajetória do mercado de impressão digital/comunicação visual. Particularmente torço muito para que todos assim o vejam e assimilem as dicas!Com base no exposto, gostaria de parabenizá-los pela iniciativa.Um forte abraço a todos.” Juliano Frozza - Diretor Administrativo – Digifoco – RS

Parabéns pela matéria de capa

da edição de março.

Proporcionou, sem dúvida algu-

ma, uma ampla visão para que

erros possam ser evitados e assim

por em risco a “saúde” de empre-

sas no cenário atual.

Flavio Boff –

Fantini All Printing – RS

Acabei de receber a edição de

março e gostaria de parabenizar

vocês pelo novo projeto gráfico

da revista.

Ficou muito bonito!

Abraços,

Luiz Henrique Lui

Marketing – Ampla – PR

“Uau! A edição está excelente

mesmo! A matéria de como fe-

char o seu bureau em 10 passos

traz dicas ótimas para qualquer

negócio... é de colocar no mural

da empresa. O texto da Alessan-

dra Assad também foi perfeito.

Parabéns!”

Rubens Burgel

Refinaria Promocional - PR

* Em razão do espaço ou compreensão, os textos podem ser resumidos ou editados

O QUE VOCÊ GOSTARIA DE ENCONTRAR NAS PRÓXIMAS ED IÇÕES DA SUA REV ISTA? MANDE SUA SUGESTÃO!

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Envie suas sugestões, comentários e críticas:- E-mail: faleconosco@grandesformatos.com

- Cartas: GF Editoração Ltda - Revista GF

Av. Presidente Affonso Camargo, nº 2491

Cristo Rei, Curitiba/PR

CEP 80050-370

- Telefone: (41) 3023-4979

“Essa edição foi show... Dez! Real-

mente muita gente hoje adquire

uma máquina e pensa que é fá-

cil ganhar o mercado com tanta

competição”

MARCELO SILVA BAHIA

“Muito obrigado a toda equipe da Revista GF! Vocês

trabalharam duro todos os dias da FESPA Brasil para

cobrir as últimas notícias da indústria. Parabéns e

espero visitá-los na minha próxima viagem ao Brasil!”

MICHAEL RYAN

Ops, erramos!Na Ed 78 – Março 2013, na pag 12, na Editoria Espaço de Negócios, falamos sobre o lançamento do scanner Contex IQ 2490 da Akad, mas colocamos a foto da lousa digital também da Akad. A imagem correta do scanner era essa:

Na Ed. 74 – Outubro 2012, erramos duas vezes com o Check GF da Hicoat. O erro que foi percebido por nosso amigo Felipe Ribeiro da Hicoat, nos foi informado na Fespa Brasil.

Pedimos desculpas e seguem as correções:Primeiramente, Felipe Ribeiro é Diretor Comercial da Hicoat, e não supervisor técnico como foi informado.

E a pequena confusão nos cálculos; O resultado do tempo de impres-são, tinha dado 2,11 segundos, mas o cálculo do tempo de impressão foi feito como se estivesse dado 2,22. O que acabou dando erro no cálculo final da velocidade. Então o correto é: 2 11 seg de Impressão.

Tm60/2,22=28,43. 0,65m², multiplicado por 28,43: 18,43 m²/h ao invés de 17,58m²/h, como havíamos publicado.

Twitter: twitter.com/RevistaGF – Siga a GF no Twitter!

Facebook: www.facebook.com/onlineGF

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GF NEWS

ESPECIAL FESPAENDUTEXA portuguesa Endutex chamou

atenção com o seu estande ver-

de. A empresa dispõe de produtos

com forte apelo ecológico, e nós

conversamos com o Diretor de

Vendas Rui Pedro Silva para saber

mais sobre seus produtos e estra-

tégia para o mercado brasileiro.

A Endutex é fabricante de lona

espalmada com o diferencial de

ter 5 metros de largura. Já tradicio-

nal na Europa, se instalou no Brasil

em 1988.

CK ESTICADOR DE LONAS

Rui Pedro afirma que sua empresa

tem um compromisso ambiental,

sustentável. “Eu senti que o mer-

cado brasileiro está com muita

vontade de mudar, está ávido por

novas aplicações, e apresentar

aos seus clientes novas opções.

Apesar de o fator de decisão aqui

ainda ser o preço, estamos apos-

tando na linha Green, pois vende-

mos um conceito”, comenta.

“Por exemplo, os eventos esporti-

vos no Brasil estão chegando, e os

órgãos competentes das organi-

Um estande que atraiu muitos

visitantes foi o da empresa CK

ESTICADOR DE LONAS. Conversa-

mos com o proprietário Marcos

Barbosa, que nos explicou sobre

o produto e sua utilização.

“Da dificuldade, vimos uma opor-

tunidade. O processo para esticar

a lona, nós fazíamos sempre com

cola ou com rebite, o que dá tra-

balho e perda de material. Desen-

volvi este produto para facilitar

o serviço. O trabalho fica bom,

bonito, fora a economia de tem-

po e material”, conta Marcos, que

também é proprietário da Markos

empresa de Comunicação Visual,

em Goiânia.

O produto permite o tensiona-

mento da lona sem que a impres-

são seja prejudicada, o esticador

está disponível em kits de 5, 10 ou

15 metros.

zações, já estão preocupados em

produzir o material de comunica-

ção visual com produtos ecolo-

gicamente corretos, portanto, o

mercado brasileiro precisa estar

preparado para atender a esta

demanda”, completa Rui.

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GF NEWS

CHECK GF ESPECIALDevido a esta edição especial,

este mês não teremos Check GF.

Mas já gostaríamos de informar

nossas novidades para os próxi-

mos meses.

Começaremos a testar também

as máquinas UV disponíveis no

mercado. Alguns fabricantes já

estão ansiosos para colocarem

seus equipamentos à prova.

Para o nosso leitor que está em

processo de decisão de compra

por algum equipamento UV, será

com certeza uma ajuda.

Nosso amigo e técnico renomado

no mercado, Vinícius Timi, comen-

ta sobre a nova fase do Check GF:

“Este mês vamos dar uma pausa

no Check GF. Por quê? Por que

estamos entrando em uma nova

fase, e esta exige preparação adi-

cional. Assim, a partir do próximo

Check GF estaremos avançando

mais um passo sempre em dire-

ção dos interesses de nossos leito-

res. Para nós será um novo marco,

pois passaremos a dar ênfase nas

impressoras com tecnologia UV.

Sendo estas uma realidade de

mercado, ainda são motivos de

dúvidas entre nossos leitores, pois

diferentemente das impressoras

com tecnologia solvente cujo

conhecimento sobre ela já está

bastante amadurecido, as impres-

soras com tecnologias UV ainda

representam certo mistério.

Este mistério é o resultado de ter-

mos ainda poucos fabricantes de

confiança no mundo, e assim as

informações ficam restritas a estes.

Portanto seguindo a nossa linha

de sempre privilegiar os nossos

leitores com informações corretas,

vamos começar a desmistificar as

impressoras digitais UV.

Espero sinceramente que vocês

gostem do que estamos preparan-

do pois agora junto com o Check

GF esperamos poder passar

informações técnicas sobre o

funcionamento destas fascinantes

impressoras, pois desta forma o lei-

tor terá maior poder de avaliação.

Até lá”, Vinícius Timi.

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GF NEWS

ANIVERSÁRIO ZANATTOA Zanatto completou no dia 15 de fevereiro, 35 anos de atuação

no segmento gráfico. A data foi comemorada com estilo, em Curi-

tiba, com um jantar que contou com a participação de clientes,

parceiros e colaboradores.

“Parabéns pelos 35 anos de luta, muito empenho e dedicação

que fizeram com que todo este sucesso hoje fosse merecido.

Obrigada por todo carinho que tem conosco, um forte abraço

em nome de toda a Equipe GF”

NA PRÓXIMA EDIÇÃO, CONFIRA A ENTREVISTA ESPECIAL COM ADAIR ZANATTO, DIRETOR DA EMPRESA

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SÉRIE DE ARTIGOS ESPECIAIS

SÉRIE DE ARTIGOS – GFSucesso consolidado, a série de artigos especiais continua, nesta edição

você confere a quarta parte do artigo do Wilson Giglio, “Formação do

preço de venda”. Tire todas as suas dúvidas sobre tributação. Você sabe a

diferença entre o Simples Nacional, Lucro Presumido e o Lucro Real?

Boa Leitura!

WILSON GIGLIO

é consultor em

Gestão Empresarial,

Palestrante, Escritor,

Professor de Empresários e

Executivos

WWW.SOSEMPRESARIAL.COM.BR

FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA – (PARTE 4)Como é que “aquela” empresa pode vender esse produto com diferença de 10% ou 15% (podendo chegar até a 30%) a menos do que a nossa empresa?

Nós já vimos que o fato da

pequena e média empresa ter

como forma de tributação o

SIMPLES NACIONAL garante as

mesmas um grande diferencial

em relação ao preço de venda.

As mesmas estão isentas do INSS

sobre a folha de pagamento

(que chega a 27% em outras

empresas) além de terem uma

significativa redução de impostos

perante a Receita Federal e a

Secretaria da Fazenda. Isso tudo

aliado a uma quantidade menor

de colaboradores e máquinas, a

maioria comprada usada, perfa-

zem a grande diferença na for-

mação do preço de venda. Além

disso, pela estrutura ser menor,

normalmente é o próprio empre-

sário que faz a parte financeira, a

parte comercial e, muitas vezes,

ajuda na produção e no atendi-

mento dos pedidos aos clientes.

Por isso é que, nas empresas que

são tributadas pelo Lucro Presu-

mido ou Lucro Real, a implanta-

ção de sistemas de controles de

custos, despesas operacionais,

depreciação, salários, encargos

e muitos outros dados e informa-

ções passam a ser extremamente

necessários para o futuro (se

manter no mercado) e expansão

da empresa.

Para saber qual a melhor opção

(de forma de tributação) vamos

analisar cada uma das catego-

rias existentes:

Simples Nacional - Quem pode? Microempresas com faturamento

até R$ 240 mil ao ano e empresas

de pequeno porte com fatura-

mento anual de até R$2.4 milhões,

sendo que, neste ramo de ativi-

dade, não existe proibição para

inscrição no mesmo.

Vantagens: A unificação de to-

dos os impostos é a principal van-

tagem do Simples, as alíquotas va-

riam de 4% a 12% de acordo com

a categoria em que a empresa

está inserida. Os impostos unifica-

dos são: Federais: Imposto sobre a

Renda da Pessoa Jurídica (IRPJ);

Contribuição Social sobre o Lucro

Líquido (CSLL); Contribuição para

o PIS/Pasep; Contribuição para

o Financiamento da Seguridade

Social (COFINS); Imposto sobre

Produtos Industrializados (IPI).

Estaduais: Imposto sobre Opera-

ções Relativas à Circulação de

Mercadorias e Sobre Prestações

de Serviços de Transporte Inte-

restadual e Intermunicipal e de

Comunicação (ICMS). Municipal:

Imposto sobre Serviços de Qual-

quer Natureza (ISS) e Trabalhista:

INSS – Contribuição Patronal Previ-

denciária (CPP).

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Desvantagens: Nenhuma neste

ramo. As grandes empresas evi-

tam adquirir PRODUTOS / MER-

CADORIAS das microempresas

por não poderem se creditar dos

impostos. Não é o nosso caso

pois, neste ramo, essas gastos /

investimentos são apropriados,

na contabilidade das mesmas,

como despesas de marketing ou

publicidade.

Lucro presumido Nesta forma de tributação, como

o próprio nome diz, o lucro da

empresa é presumido de acordo

com a categoria do negócio.

Assim, os impostos sobre o lucro

incidirá sobre a porcentagem do

faturamento pré-definida pelo

governo: Serviços: 15% sobre 32%

+ 10% sobre o que exceder a R$

60.000,00 no semestre, para o Im-

posto de Renda e mais 9% sobre

32% para a Contribuição Social.

Empresa da área de serviços que

tenha faturamento de R$ 100.000.

Se optar por lucro presumido, ele

será de R$ 30.000 – independen-

te de seu lucro real. Os impostos

sobre lucro (IRPJ e CSL) incidirão

sobre 30% do faturamento, neste

caso R$ 30.000, mesmo que a

empresa lucre mais ou menos.

Vantagens: A modalidade é

vantajosa caso a empresa apre-

sente margens de lucro superio-

res às definidas.

Desvantagens: As empresas

tributadas pelo lucro presumido

não têm os créditos do PIS e CO-

FINS no sistema não cumulativo,

além de terem, neste caso, a tri-

butação normal sobre os salários.

Lucro realNeste caso, os impostos que

pagos sobre o lucro (IRPJ e CSL)

serão calculados de acordo com

o lucro real obtido pela empresa,

ou seja, a receita debitada dos

custos e despesas. Neste caso

a contabilidade da empresa

deverá ser apurada mensalmente

para, com todos os movimentos /

dados / informações registrados,

ser possível encontrar no DRE

(Demonstrativo do Resultado do

Exercício) o valor (Lucro / Prejuízo

Liquido) que servirá de base para

a apuração dos impostos corres-

pondentes.

Vantagens: Caso haja prejuízo,

a empresa não será tributada, e

poderá utilizar-se dos créditos do

PIS e COFINS nas compras de

matéria prima feitas em empresas

que não sejam tributadas pelo

SIMPLES NACIONAL. No caso de

prejuízo poderá compensar o

mesmo nos exercícios futuros.

Desvantagens: Caso haja lucro

em meses específicos, a empresa

pagará mais impostos. Outro pon-

to relevante é o nível de exigên-

cia nos controles e na contabili-

dade observando-se que, neste

caso, a legislação é bem mais

complexa, além de terem, tam-

bém, a tributação normal sobre

os salários.

Próximo passoVeja com o seu Contador qual

a forma de tributação da sua

empresa pois, na próxima edição,

vamos iniciar a elaboração do

MARKUP e, essa informação será

crucial para que possamos te

apresentar um FATOR de MULTIPLI-

CAÇÃO correto.

Enquanto isso revise tudo o que

já vimos até agora e faça um

resumo para acompanharmos.

Até a próxima.

SÉRIE DE ARTIGOS ESPECIAIS

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18

ENTREVISTA

VICE PRESIDENTE DA MARABU DA ALEMANHA, VISITA FILIAL BRASILEIRAEm visita ao Brasil, ROLAND STAEHLIN, respondeu à entrevista da GF,

onde falou sobre as novidades da empresa e sua percepção sobre o

mercado brasileiro.

GF - QUAL É A SUA PERCEPÇÃO SOBRE O MERCADO DE IM-PRESSÃO DIGITAL BRASILEIRO?

O mercado brasileiro, limitando esta análise apenas à parte de comunicação em grandes forma-tos, é um dos maiores mercados atuais e com potencial de cres-cimento ainda mais efetivo nos próximos anos, dando continuida-de à tendência já verificada nos últimos períodos.

A adoção de novas tecnologias também já é sentida, como é o

caso do crescimento da procura por soluções de impressão em UV, seguida da necessidade cada vez maior de soluções ecologica-mente corretas.

A Marabu se sente bastante à vontade neste ambiente competi-tivo brasileiro por várias razões: a empresa sempre foi líder na pro-dução de tintas ecologicamen-te corretas, sob os mais rígidos padrões internacionais como ISO 9000 e 14000 . Outra razão se dá pelo amplo portfólio de produtos de fabricação própria, solventes,

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eco solventes, U.V. e base d’água , todos sob a mais alta qualidade em todos os aspectos e, finalmen-te, devido ao fato da Marabu pos-suir fábricas no Brasil e na Améri-ca do Sul de forma à tornar nossa logística e custos adequadas aos desafios dos empresários locais em sua luta por ganhar cada vez mais market share.

GF - FALE UM POUCO SOBRE O PROJETO QUE VAI LEVAR 7 REVENDAS BRASILEIRAS PARA CONHECER A SEDE DA MARA-BU NA ALEMANHA

Durante o ano de 2012 a Marabu Brasil lançou uma campanha com o intuito de levar suas me-lhores revendas para conhecer nossa matriz na Alemanha, na cidade de Tamm próximo à Stutt-

gart. Este projeto teve como obje-tivo premiar àqueles parceiros de melhor performance e consolidar ainda mais os laços com nossos parceiros comerciais através de um melhor conhecimento mútuo e entendimento de qual estrutura está por trás da marca Marabu, uma marca presente em todos os continentes através de subsidiá-rias próprias e Distribuidores.

GF - GOSTARIA DE DEIXAR ALGUMA MENSAGEM PARA OS NOSSOS LEITORES?

Antes de tudo gostaria de expres-sar meus agradecimentos à revista GF por sua contínua contribuição à melhoria do mercado de co-municação visual ao dar espaço a clientes e fornecedores para a divulgação de informação de

utilidade geral e, como mensagem aos leitores: que nos deem a opor-tunidade de mostrar a qualidade e performance de nossos produtos e que se deem á oportunidade de usufruir destas para aumentar a competitividade de seus negócios contando com toda tecnologia, níveis de serviço e investimentos locais da Marabu Inks.

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ESPAÇO DE NEGÓCIOS

Ampla lança catálogo de impressoras seminovas no FacebookNa Fan Page da empresa clientes podem consultar os modelos disponíveis, suas características e preço

Investir em impressoras de gran-des formatos seminovas pode trazer desconfiança aos empresá-rios do setor de comunicação vi-sual. Qual é a procedência desta máquina? Será que ela foi bem cuidada? Qual é o estado das peças? As cabeças de impressão estão boas? Estas são apenas algumas das dúvidas que podem interferir na decisão de compra por um equipamento de segun-da mão. Sabendo da segurança que os empresários precisam e exigem para fechar a compra de equipamentos usados, a Ampla iniciou uma nova operação de vendas de impressoras semino-vas, com um catálogo de equi-pamentos a venda disponível na Fan Page do Facebook da

empresa (http://tinyurl.com/se-minovas). Neste catálogo online os interessados podem conferir todos os modelos disponíveis, preços e características.

“Estamos oferecendo uma exce-lente oportunidade de negócios. O empresário compra seminovas revisadas, com garantia e vendi-das pela própria fábrica” afirma Daili Viana, supervisor de vendas da Ampla. “O melhor de tudo é que essa segurança não custa mais. Em muitos casos nossos pre-ços são menores do que aqueles anunciados no mercado por particulares”, completou.

Modelos e Financiamentos - Os equipamentos disponíveis no catálogo do Facebook da Ampla são da linha Targa, com modelos Targa SW, Targa Plus, Targa Pro e Targa Elite. Todas impressoras podem ser financiadas por linhas como a do Proger, CDC, Leasing e ainda pelo sistema de locação Grenke. Para acessar o catálogo basta acessar a Fan Page da Ampla no Facebook e clicar na Aba “Seminovas Ampla”, ou digitar o endereço http://tinyurl.com/seminovas.

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AKAD- Identificação seguraAs linhas de cartões inteligentes da ACURA Global fornecem solu-ções avançadas para as diversas necessidades de identificação em larga escala

Uma nova parceria com a AKAD traz opções de alta tecnologia e custo-benefício competitivo para aplicações distintas. Um desses produtos é o cartão de proximidade AcuMifare ISO 1K. Pertencente à categoria de cartões passivos e regraváveis, tem formato semelhante ao de um cartão de crédito, com 1K de memória e possibilidade de impressão em ambos os lados. Produzido em PVC, combina resistên-cia e alta performance de leitura, requisitos indispensáveis para uso em larga escala, como no transporte público, sistemas de pagamen-to, bibliotecas e faculdades. Nas aplicações que priorizam segurança em transmissão de dados, o cartão AcuMifare 1K Clamshell é apontado como a melhor solu-ção. Com memória de 1Kbyte e tripla criptografia, se mostra ideal para transações monetárias e possui furo para ser utilizado como crachá. O chaveiro de proximidade AcuMifare Keyfob, por sua vez, é a solução indicada para aplicações em identificação pessoal, área de controle de acesso e transações monetárias, por exemplo. É um tag

RFID passivo de leitura e escrita com furo para ser usado como chaveiro, prático e resistente, indicado para aplicações com os leitores AcuMifare de 13,56 MHz. Feito em ABS, alia alta resistência e um visual moderno. Informações para contato:Televendas: (11) 3829-7707 ou (11) 3829-7700 ramais 149, 152, 158, 288 e 107.Internet:akad.com.br E-mail:id@AKAD.com.br

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CAPA

23

FESPA BRASILSUCESSO DE PÚBLICO MARCOU A PRIMEIRA EDIÇÃO NO PAÍS

Por Andressa Fonseca

Durante quatro dias estivemos presentes na FESPA Brasil, como empresa expositora e como imprensa. Nossa inten-ção em expor era estreitar laços com leitores e parceiros, e como imprensa realizar a cobertura da primeira edição da feira no Brasil.

O público superou as expectativas, e fez com que todo o nosso planejamento editorial do mês de Abril fosse alterado.

O que seria apenas uma matéria falando sobre o evento, precisou ocupar as páginas centrais, tornando-se matéria de capa. Foram muitas novidades, muitas entrevistas e que-remos dar a oportunidade para o nosso leitor que não foi à feira, de ficar sabendo tudo o que aconteceu no Expo Cen-ter Norte, em São Paulo, dos dias 13 a 16 de março.

ACOMPANHE!

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FESPA BRASIL CELEBRA RESULTADOS E SE ESTABELECE NO PAÍS.Alexandre Keese Diretor da APS Feiras e Eventos, falou sobre o sucesso da FESPA Brasil e quais são os planos para o futuro

“Nós cumprimos nossa meta, a feira aconteceu, bons

negócios foram re-alizados, e tudo isso

com um humor incrível. Fica o

convite para todos que não tiveram a

oportunidade de es-tar aqui, possam es-

tar em 2015. A FESPA Brasil não é mais um conceito,

agora é oficial”

GF – A QUE ATRIBUI O SUCESSO DA FESPA BRASIL?Alexandre - Eu atribuo primeiramente a um bom planejamento, a APS

junto com a FESPA fez uma análise real do mercado, para saber quais

eram as necessidades, e tentamos juntamente com os expositores,

saber qual era o modelo de feira que eles queriam, qual o público que

eles precisavam, e esse trabalho conjunto entre duas organizadoras

de feiras, deu certo. Eu vejo assim, a FESPA tem a característica de ser

uma associação, mais enraizada dentro do mercado, então traçamos

a estratégia correta e trilhamos o caminho certo. Ouvir o mercado foi

fundamental para o sucesso. Desde o início mantivemos o foco em

ajudar o cliente a fazer bons negócios, e com esse foco em mente

foi que a gente abriu essa feira e superamos as expectativas. Por ser

a primeira, foi além do que eu esperava. E é a melhor noticia que um

organizador pode receber neste momento né?

GF – QUAL FOI O GRANDE DIFERENCIAL DA FESPA BRASIL PARA OUTRAS FEIRAS DO MERCADO?Acredito que nosso grande diferencial foi ir além da cultura de feira,

da pessoa vai ao evento somente para ver equipamento. A APS

nasceu na área educacional, então da mesma forma que a GF, nos

tínhamos uma revista. Que era pra trazer uma informação de quali-

dade. A evolução disso foi começar cursos, e congressos, daí veio a

oportunidade de promoção e organização de feiras, então essa raiz

educacional, nunca saiu do DNA da empresa. E a FESPA por sua vez,

como é uma associação, e também tem isso, deu essa sinergia ótima.

Então desde o começo nós pensamos assim: se eu for fazer uma feira

eu vou fazer com que ela não seja somente um local para o visitante

ver um equipamento diferente. Nós queríamos proporcionar outras

oportunidades, com palestras e consultoria empresarial, por exemplo.

Algumas pessoas vieram para a feira e encontraram soluções para

as suas empresas.

Eu queria que a experiência do visitante fosse essa, ver equipamen-

tos, ferramentas em termos de hardware e software, novos modelos

de negócios e aprimorar conhecimentos.

25

GF – A FESPA BRASIL 2015 JÁ ESTÁ CONFIRMADA. O QUE VAI MUDAR PARA A PRÓXIMA EDIÇÃO?Pretendemos ampliar a área da serigrafia, é um passo im-

portante, porque a feira nasceu de uma empresa, de uma

área focada já em formato digital, mas a serigrafia também

é muito tradicional dentro da Fespa.

A parte de conteúdo indiscutivelmente vai ser ampliada

também. Hoje nós temos o Charlie Taublieb imprimindo ca-

misetas no Charlie´s Corner, ele é incrível, um mega espe-

cialista da área e super acessível. Em 2015 nós vamos fazer

um modelo diferente, com mini workshops, onde ele vai

poder explicar as técnicas e na concretização, vai realizar

a impressão. Então, conteúdo é outra coisa que nós vamos

investir muito para a próxima edição da feira.

Acredito também que oferece-

remos mais soluções na área de

sinalização digital. Por exemplo,

nesta edição, a Samsung tem um

estande totalmente focado em

sinalização digital e é algo que

está o tempo todo interagindo

com o mercado de impressão

digital. O Application Village,

por exemplo, tem toda a parte

impressa mas tem uma TV lá

dentro, que está interagindo com

o conjunto. Isso é extremamente

importante, e é uma área que eu

quero trazer para a feira. Eu não

vejo como concorrência com a

impressão digital, eu vejo como

um complemento do negócio.

TOTAL DE 112 ESTANDES E 231 MARCAS

26

Números surpreendentesO volume de negócios gerados durante a feira chega a R$ 120 milhões, e a expectativa é que depois de 6 meses esses negócios cheguem na casa de R$ 170 milhões

Comprei o equipamento porque é um lançamento que ao

que tudo indica, será um sucesso. Escolhi a Epson por ser um

tradicional fabricante e por confiar em seus equipamentos, já

estava testando a máquina no show room da Epson, e fiquei

muito satisfeito pois me parece ser um equipamento robusto,

produtivo e com baixo consumo de tinta. Evando Abreu –

Diretor da Criata Estamparia Digital

Estávamos procurando uma má-

quina rolo a rolo, e esta parece

ser a máquina perfeita para o

que procurávamos. Optei pela

Fuji, já pelo ótimo relacionamento

que mantemos com a empresa.

Romulo de Abreu Guimarães–

Diretor da Artwork

Eu já conhecia o equipamento, já estava interessado e

vim até aqui para fechar o negócio. Optei pela Hicoat

principalmente pelo atendimento, pela parceria proposta

e também pelo know how da empresa. Fabio Bagagini –

Diretor da Ragepro Soluções

FORAM 13184 VISITANTES ÚNICOS, MUITO ACIMA DO QUE TODOS ESPERAVAM

27

Novidades em Grandes FormatosTudo o que há de mais avançado na área de impressão digital em grandes formatos, foi exposto na Fespa Brasil.

CONFIRA OS PRINCIPAIS DESTAQUES:

HICOAT

“Para a Fespa Brasil optamos por trazer

nossos equipamentos com cabeças Epson

DX7, onde conseguimos mostrar para o

cliente uma resolução bastante alta, em vir-

tude de que aqui receberíamos não só em-

presários do ramo de comunicação visual,

como também do ramo gráfico. Quando

se fala de offset a qualidade é altíssima, e

esse segmento pode estar interessado em

oferecer soluções de comunicação visual

também para o cliente dele. Então por isso que optamos por

trazer esses dois equipamentos: a Ultra 1802 e a Ultra 3000,

com 1,8m e 3,2m de largura respectivamente”, declara

Felipe Ribeiro – Diretor Comercial da Hicoat

MIMAKI

O estande da Mimaki apresentou uma série de

soluções em impressão. Além das máquinas

solvente e de sublimação, a empresa japonesa

apresentou dois modelos UV: a JFX500-2131, im-

pressora de cura LED, que pode produzir a uma

velocidade de até 60m²/h, com sistema plano e

mesa de 2,1 x 3,1m, e a UJF-6042: impressora de

cura UV LED, também de mesa.

Conversamos com Danilo Ribeiro, Gerente Co-

mercial da Mimaki que frisou aos nossos leitores:

“Apostem no valor agregado como alternativa

para aumentar seus rendimentos, trabalhe com

diferentes tecnologias de impressão, não usem

apenas solvente, procurem ter solvente, sublimação, UV, para que pos-

sam atender um número maior de empresas, um número maior de

aplicações, trazendo um valor agregado maior ao mercado”.

Sou novo no ramo e achei o evento super interessante para fazer networking, além de poder ver as novidades de todos os principais fornecedores do mercado. RAFAEL SILVEIRA – COORDENADOR ARTE GRÁFICAS – RENOSA – MT

28

FUJIFILM

“Nós apresentamos basicamente a versão mais

completa da família Uvistar: A Uvistar Pro8 equipa-

mento rolo a rolo híbrido com 8 cores, sistema de

alimentação automatizado e cortes de acabamen-

to vertical e horizontal patenteados, a primeira má-

quina LED da nossa linha, a Acuity LED híbrida com

6 cores + Branco e Verniz com impressão simultânea

de cores, branco e verniz em camadas, e uma ver-

são barata e eficaz para o mercado de sublimação digital têxtil, a

DS42 -1,1m de largura com velocidade única em sua classe. Nós trou-

xemos equipamentos que são únicos em sua classe com tecnologia

de ponta e protegidos por patentes. Aparte isso, a FUJIFILM é um dos

maiores fabricantes de tintas digitais UV do mundo o que agrega tec-

nologia e eficiência operacional aos nossos equipamentos.

A FUJIFILM irá de forma mais contundente incursionar no mercado o

que chamamos middle end. As nossas máquinas da família Acuity se-

rão o carro chefe deste negócio. Então eu queria deixar claro que a

FUJIFILM não tem a menor perspectiva de terminar os acordos OEM

existentes, ainda que alguns de nossos concorrentes, que na verdade

fazem parte deste mesmo acordo, insistam em dizer o contrário ao

mercado.”, declara Walter Tolosa, Gerente de Vendas da Fuji

Por se tratar de um evento conhecido na Europa, trouxe um públi-

co vindo de diversos países e segmentos, o que possibilita mos-

trar o conceito da comunicação visual para outros mercados.

A FESPA permite que os lançamentos da área de comunicação

visual sejam feitos ainda no primeiro trimestre, além disso, uma

feira deste nível, pode contribuir enormemente para o desenvol-

vimento deste mercado. A FESPA Brasil superou todas as nossas

expectativas em todos os aspectos, com um público qualificado

e um fluxo muito grande de visitantes em nosso estande. Tivemos

contato com um perfil muito interessante, marcado por curiosos

pela tecnologia UV e tomadores de decisão interessados em

fechar negócios.

LUIS EDUARDO PETRONI – DIRETOR COMERCIAL - OCÉ

29

EPSON

“Nós trouxemos para essa feira uma gran-

de novidade que são as máquinas de

sublimação. Agora a proposta da Epson

é uma solução completa: máquina, tinta,

papel, cabeça de impressão. Agora nós

somos a única fabricante do mercado de

sublimação, que consegue fabricar todos

os componentes para a máquina, esta-

mos fabricando a própria tinta, para dar

esse suporte completo, e aumentar a confiabilidade deste produto

para o mercado de sublimação. Outro resultado bacana que conse-

guimos que é a primeira vez que a Epson está lançando uma cabeça

de impressão específica para sublimação, porque as outras eram ca-

beças solvente, ou cabeças a base d água, que eram utilizadas, que

funcionavam, mas que não tinham sido desenvolvidas para tal finali-

dade. Agora temos uma cabeça desenvolvida para essa finalidade,

então conseguimos uma velocidade de impressão muito interessante,

as máquinas chegam a até quase 60 m²/h, enquanto que as soluções

que existem no mercado hoje, chegam ate 30 m²/h. Então a gente

conseguiu dobrar a velocidade de impressão.

Outra novidade, é que em maio, vamos lançar um programa que é

um programa de fidelização da tinta, onde cada cartucho vai ter um

código, para o cliente entrar em nosso site, cadastrar a máquina e

cada código de cada cartucho que ele está usando, e com isso ele

vai acumulando milhas. Depois, no futuro, ele troca essas milhas por

serviços. Então depois de um ano, ele pode comprar uma garantia

estendida, ou uma manutenção preventiva, ou se ele não quiser trocar

por serviço, pode trocar por desconto na próxima máquina. A nossa

ideia é que ele nunca se preocupe com manutenção,e que ele tenha

tranqüilidade até o final da vida útil do equipamento. Os clientes po-

dem contar agora com uma solução muito completa para sublima-

ção, vamos começar a mostrar mais a nossa cara no mercado têxtil,

e convidamos a todos os clientes a comprovarem isso na prática”,

afirma Evelin Wanke, Gerente de Produto da Epson.

Acho que a FESPA Brasil deu o passo inicial para uma longa jornada,

o evento e principalmente as palestras foram muito interessantes.

ARNALDO PERES JUNIOR – DIRETOR COMERCIAL – NEOBAND – SP

30

ALPHAPRINT

Com mais de 400m², o estande da Alphaprint

foi o que apresentou o maior número de solu-

ções, desde a pré impressão ao acabamento,

além dos produtos do portfólio de consumíveis.

Destaque para as impressoras UV da EFI: Ras-

tek H652, equipamento de entrada que chega

até a 21m²/h de velocidade de impressão, e o

lançamento Vutek QS2 Pro, impressora híbrida,

com 2m de largura de impressão e tecnologia

de pontos com volumes de gotas variáveis.

Outro destaque foram as mesas de corte da

Esko, com equipamentos que podem chegar

até a 100m/min.

OCÉ

“A Océ mostrou um portfólio completo, com

a impressora colorida de grandes formatos

Océ ColorWave 650, a impressora UV flatbed

Océ Arizona 550 e também a impressora de

alto volume Océ VarioPrint 6250.

“Para o mercado de comunicação visual

mostramos a Océ Arizona e inúmeras aplica-

ções especiais, além disso tivemos o Ocean

of Colors, um workshop para clientes e prospects sobre as tendências

do mercado e aplicações especiais, que foi recorde de público”, de-

clara Luis Eduardo Petroni, Diretor Comercial da Océ.

A feira superou todas as nossas expectativas, eu acho que ela tanto em nível de

quantidade de pessoas, quanto de qualidade foi muito boa, a maioria das pessoas

que apareceram são tomadores de decisão das empresas. Em 2015 estaremos aqui

novamente. – PAULO GUERRA – DIRETOR – BG SOLUÇÕES

31

CANON

A Canon Océ expôs as linhas IPF para impres-

são de prova digital e a linha Arizona para

impressão plana em UV com larga aplicação

a mercados verticais tais como: peças de

avião, capas de CD, Cadeiras, Menus de fast

food, tecidos, vidro, produtos contraplacado,

displays internos e externos, etc.

A Canon lançou também a imagePROGRAF

iPF6450/6400, que faz parte da solução Ca-

non para provas de impressão. Como diferen-

cial, o modelo iPF6450 oferece a possibilidade

de adicionar um espectrofotômetro para calibração e criação de per-

fis. Este recurso possibilita o uso de uma gama muito maior de papéis,

o uso de softwares de terceiros, além de um sistema próprio que permi-

tirá exportar os perfis criados para outros equipamentos da linha (mo-

delos iPF 9400/8400/6400). Além de provas de impressão, esta linha de

IPF, podem ser aplicadas nos mercados de fotografia, artes gráficas e

fine art.

Além de expor equipamentos em linha, a novidade foi o novo equipa-

mento Océ Varioprint DP Line 135/125/110. Esta solução é uma adição

à linha de equipamentos monocromáticos para produção leve. Com

velocidades de 110, 125 e 135 ppm, alta estabilidade, baixo consumo

de energia e registro preciso, se mostra uma excelente opção para o

mercado editorial e produção de impressos em preto e branco, além

da tecnologia Direct Press Océ sem a emissão de ozônio, e a HeatX-

change que trabalha com menor temperatura e economiza energia,

apresenta robustez, suportando mídias com gramatura de até 300g/

m² em um equipamento com dimensões otimizadas.

Como maior diferencial, demonstramos efetivamente todas as solu-

ções disponíveis com diversas plataformas, todas integradas, possibi-

litando ao empresário gráfico utilizar a Canon para as mais diversas

aplicações no seu dia a dia, desde o “input” até ao “output”.

“Atingimos nosso objetivo de apresentar a Canon e a Océ como uma

solução conjunta ao mercado gráfico nacional, além de expor diversos

parceiros que integravam nossas soluções. Para quem não teve condi-

ções de participar no evento, pedimos aos empresários que nos procu-

rem para analisar o “projeto gráfico” de suas empresas, temos certeza

que a Canon - Océ oferecerá condições de colaborar na busca desta

solução”, afirma Eduardo Buck , Gerente de Vendas da Canon.

Gostei muito do que vi nas

máquinas, e na qualidade dos

expositores presentes, sinal de

que estão dando mais impor-

tância ao segmento.

LEANDRO ALUIZIO – GERENTE

REGIONAL DE VENDAS – NSI – SP

32

DANFEX

A Dilli, empresa coreana que está presente na Ásia,

Europa, EUA, e nas Américas, é representada no Bra-

sil pela Danfex. A empresa apresentou a linha UV

Neo Titan, como a impressora Neo Titan UVT, híbrida,

com cabeça de impressão Konica Minolta. A novi-

dade ficou por conta do equipamento UV para fle-

xíveis de até 3,20m de largura, a Neo Titan RTR3204D.

Outro destaque no estande da Danfex, foi a máqui-

na de corte Samurai V-Cut 5800, máquina com 1,60m x 2,50m de

área de corte, faca fixa e oscilante, rodízio para vinco, ferramenta

para corte 45° e risca (possui caneta).

Conversamos com o Gerente Geral da Dilli, Sun-Moo Kim, sobre as

novidades apresentadas e sobre sua perspectiva sobre o merca-

do brasileiro.

“Estamos muito empolgados em estar aqui no Brasil, com a nossa

parceira Danfex. O público presente é muito qualificado, muitos

inclusive de outros países, puderam conhecer a nossa linha de

impressoras UV. Acreditamos muito no mercado brasileiro, sabe-

mos que existe um interesse crescente na tecnologia UV, e que-

remos suprir essa necessidade do mercado”, afirmou o coreano.

ROLAND DG

A tradicional fabricante Roland DG, apresentou

além das impressoras solvente, máquinas UV e su-

blimáticas.

O grande destaque ficou por conta da máquina

SOLJET PRO 4 – 640, que é a mais nova solução de

impressão com recorte da Roland para a família de

impressoras Soljet, equipamento com 1,6m de largu-

ra de impressão e resolução máxima de 1440 dpi.

33

Tecnologia para ampliar a precisão das cores

O lançamento que irá te ajudar a atingir resultados extraordinários

de um jeito que você nunca viu! Para você que espera mais de

uma impressora de grande formato, a Canon traz para o mercado

as novas imagePROGRAF iPF6450/6400 e iPF8400/9400, ideais

para impressão de prova, fotografi a e fi ne art, oferecendo ótima

consistência de cor e versatilidade devido ao Espectrofotômetro

embutido* que faz o gerenciamento avançado de cores com a

capacidade de gerir várias impressoras da série iPF X400 de uma

vez. Tudo isso com alta qualidade de impressão, cores vibrantes e

realistas em diversos tipos de mídia e diferentes tamanhos de saída.

Experimente a qualidade Canon e supreenda-se!

Com o espectrofotômetro embutido, tenha maior controle no ajuste de suas impressões

*O Espectrofotômetro embutido é um acessório válido somente para

o modelo iPF6450.

Conheça a linha completa de soluções. Baixe um leitor de QR code em seu celular e fotografe o código ao lado, ou acesse:

www.canon.com.br

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34

SIGN SUPPLY

A Sign Supply apresentou sua linha de tintas

para sublimação, e os vinis da parceria com

a Oracal, e é claro, sua moderna família de

impressoras UV, Prismajet.

O grande destaque foi o modelo da mesma

família, JK1212UV, que promete revolucionar o

mercado, oferecendo uma máquina compac-

ta, plana, e com alta qualidade de resolução.

“A avaliação da Fespa Brasil foi bastante posi-

tiva, conseguimos fechar alguns negócios e vimos um grande fluxo de

pessoas já nos primeiros dias” comentou Markus Runk, Coordenador de

Marketing da Sign Supply.

O público, a qualidade e a quantidade de pessoas que

vieram, estão acima da minha expectativa, foi uma exce-

lente feira. MARCELO MAEDA – GERENTE DE VENDAS – EFI

Os visitantes eram bem direcionados ao nosso mercado, inte-

ressados em ter mais informações e fazer negócios, do ponto

de vista prático, a FESPA Brasil trouxe um resultado excelente

para a Fujifilm – WALTER TOLOSA – GERENTE DE VENDAS - FUJIFILM

35

DURST

A Durst mudou a estratégia na Fespa Brasil

marcando presença com um confortável

lounge, local onde os visitantes puderam

ver peças expostas e amostras dos traba-

lhos diferenciados executados nos modelos

de impressoras inkjet UV da Durst séries Rho,

Gamma e Kappa, incluindo impressão em

mídia gráfica não-convencional, cerâmica

e tecidos.

“Valeu a pena ter o lounge aqui, inclusive o público se surpreendeu.

Aqui acabou sendo um espaço de networking, de relacionamento, foi

uma coisa muito gostosa, porque tivemos aqui diversos clientes juntos

conversando, inclusive concorrentes vieram aqui, tomaram um café,

sentaram com a gente, virou uma espécie de confraternização” afir-

mou Flavio Hirata, CEO da Durst Brasil.

Sobre as novidades da Durst, Flavio informou que terá lançamento na

Fespa Londres, em junho, mas que estão com máquinas modernas e efi-

cazes, a P10 por exemplo, que foi lançada na Drupa em 2012. “Estamos

hoje com 25 máquinas de cerâmica no Brasil, 15 da série Rho, e agora

estamos trazendo as têxteis, nosso portfólio está bem completo”, declara.

Estamos contentes porque além do público que foi

acima do esperado, nós fizemos bons contatos, inicia-

mos negociações e vendemos máquinas. Isto nos trouxe

muita alegria

– FELIPE RIBEIRO – DIRETOR COMERCIAL – HICOAT

O Evento foi satisfatório em termos de qualidade e

quantidade do público, atingimos nosso objetivo

de apresentar a Canon e a Océ como uma solu-

ção conjunta ao mercado gráfico nacional

– EDUARDO BUCK – GERENTE DE VENDAS – CANON

36

37

D PRINTER

A D Printer que trabalha com venda e locação

de equipamentos para impressão, em parceria

com fornecedores como Konica Minolta, Ricoh,

Roland DG e Xanté, apresentou aos clientes in-

formações, produtos e soluções para os merca-

dos têxteis e promocionais e impressão digital.

Com destaque para os equipamentos de im-

pressão/recorte em grandes formatos, da Roland.

IMAH

A curitibana Imah, desde 1993 trabalha na fabricação de

impressoras para o ramo serigráfico. Este ano, a empresa

está apostando na fabricação também de impressoras di-

gitais para grandes formatos. Na Fespa Brasil a companhia

apresentou a solvente Delta com boca de 1,80m e cabeças

Epson DX7. “A fabricação desta máquina já foi 40% brasi-

leira, pretendemos em breve ter fabricação 100% realiza-

da pela Imah. Foi possível perceber a aceitação do nosso produto, e

o mercado pode esperar por novidades nesse segmento, ainda em

2013”, declara Sandro Godoy, Executivo de Vendas da Imah.

A FESPA foi muito boa desde

o primeiro dia, vimos uma

movimentação muito gran-

de com um público bas-

tante focado, com ótimas

negociações.

EVELIN WANKE – GERENTE DE

PRODUTO DA EPSON

38

EFI METRICS

A Efi Metrics apresentou seu portfólio completo, mos-

trando as soluções inseridas no conceito Web-to-Print

e Cross Media, sistemas atualmente em foco no mer-

cado de impressão. A novidade ficou por conta do

“Fluxo de Trabalho Integrado EFI”, um conceito que

abrange todo o portfólio EFI nas diferentes etapas de

um trabalho de impressão, desde a venda dos produ-

tos pela internet, passando pelo processo de gestão e

produção de materiais, a comunicação com os servi-

dores Fiery até a impressão final, realizada nas impres-

soras Inkjet e de cerâmica

3M

Além de ser patrocinadora do Wrap Cup, a 3M

esteve presente apresentando algumas de suas

soluções em substratos para o segmento de co-

municação visual. Entre eles a linha de vinil para

envelopamento de carros, Scotchcal, os vinis

para plotters de recorte, opacos, refletivos e trans-

lúcidos e algumas lonas como a Panagraphics III

O estande da Alphaprint esteve bem movimentado

durante os 4 dias de exposição, fizemos ótimas ne-

gociações. MELISSA BRANCATO – COORDENADORA

DE MARKETING - ALPHAPRINT

39

J Teck

A empresa italiana J Teck produz tintas digitais su-

blimáticas e para impressão direta em tecido, am-

bas isentas em fenóis, o que garante dizer que são

ecologicamente corretas. Na Fespa Brasil, a família

J Next foi apresentada, tintas que prometem mais

rentabilidade, mais printabilidade, mais tecnolo-

gia e mais cor.

Marabu

A Marabu, empresa líder de importação e exporta-

ção com linha de produtos que inclui tintas para

impressão digital, mídias ecológicas e tecido auto-

adesivo para parede, expôs sua grande linha de

tintas que atendem impressoras de grandes forma-

tos, sublimação, UV, além da linha de vernizes.

Potencial Laser

A Potencial Laser é importadora da chinesa Ruijie,

uma das principais fabricantes de equipamentos

de gravação em madeira e máquina a laser. Do

seu vasto portfólio, as máquinas apresentadas na

feira foram: as máquinas solvente Sky Color, ambas

com cabeças Epson DX5 e as gravadoras laser, com

destaque para a RJ1510, máquina de alta precisão,

alta estabilidade e pouco desvio de caminho, com

59x39 cm de área de corte

40

Vitor Ciola

A fabricante brasileira Vitor Ciola, exibiu sua li-

nha Scriba, criada especialmente para atender

o mercado de comunicação visual. As máquinas

da linha Scriba usam o software “EngraveLAB”

módulo “Foundation” 2D para gravação e recor-

te, sensor automático do comprimento da ferra-

menta, mesa de alumínio com rasgos tipo “T”, re-

coberta de policabonato, inversor de freqüência

digital com controle remoto e outros recursos.

BG Soluções

Há 25 anos no mercado, a BG Soluções Tecnoló-

gicas, esteve presente na Fespa Brasil, mostran-

do suas soluções com as tradicionais mesas de

corte da Zund. “Entre os modelos apresentados

G3, S3, e PN, as diferenças estão principalmente

no tamanho e nas fresas, com 300 watts na S3,

e de 1000 watts na G3, o restante é bastante se-

melhante”, informa Paulo Guerra, diretor da BG

Soluções. Suas principais características são as

possibilidades de trabalhar com diversos tipos de

substratos, rígidos e flexíveis.

41

T & C

A T&C empresa presente há 18 anos no mer-

cado gráfico brasileiro é distribuidora oficial

da Epson e apresentou os principais lança-

mentos da fabricante japonesa.

F1 SUPRIMENTOS

A F1 Suprimentos apresentou uma grande

variedade de equipamentos e suprimentos,

como plotters sublimáticos, prensas térmicas,

além das impressoras jato de tinta para pe-

quenos e grandes formatos. Vários objetos

personalizados expostos atraíam a atenção

do público.

“Nós recebemos bastante gente de fora do país, um públi-

co bem selecionado, não esperávamos uma visitação tão

grande, fizemos excelentes negócios”

DANILO RIBEIRO – GERENTE COMERCIAL - MIMAKI

42

EVENTOS ESPECIAIS FESPAA Fespa Brasil contou com diversos eventos paralelos, entre eles:

Congresso Internacional de Comunicação Visual e Impressão Digital

Uma sé r ie de pa les t ras fo i m in i s t rada por p ro f i s s iona i s

renomados do segmento.

A Xaar, parceira global da FESPA,

promoveu o seminário “Novas

Oportunidades no Negócio de

Impressão Digital”, considerado

um sucesso. Para Edsel Lonza,

Gerente de Vendas da Xaar, “o

seminário foi muito eficiente, com

cerca de 100 presentes, um alto

nível de perguntas e discussão.

Foi possível desmistificar vários

conceitos, e levar educação,

tecnologia e conhecimento a um

mercado que cresce muito”

Wilson Giglio, que ministrou

palestra sobre “+ Organização +

Produtividade = + Lucratividade”

disse que tinha muita gente que

não sabia como fazer balanço,

que também não sabia o que era

cronograma, fluxograma, etc... E

que a palestra foi bastante produ-

tiva. O consultor atendia durante

o dia, os empresários que neces-

sitassem de ajuda, no Espaço do

Empreendedor dentro do evento.

43

Application Village

O Application Village foi executa-

do pela Artwork, com patrocínio

da Fujifilm. O espaço tinha como

proposta produzir um ambiente

ecológico que mostrasse as novas

e diferentes soluções de impres-

são. Com 6,5m de largura e 2,2m

de altura, o ambiente, das pare-

des aos produtos expostos nele,

foi impresso em tecnologia UV,

utilizando o Re-board de 16mm de

Wrap Cup Master Series

espessura e recebeu corte digital.

O estande esteve lotado duran-

te os 4 dias de feira, depois de

desmontado o projeto foi doado a

“Livroteca Brincante do Pina”, que

conta com o apoio institucional

da Afeigraf.

O campeonato Wrap Cup Mas-ter Series, reuniu participantes do Brasil inteiro, que demonstra-ram todas as suas habilidades, para tentar uma chance de disputar o campeonato mundial em Londres.

Depois de uma disputa acirrada, Jefferson Pimenta, de São Paulo, sagrou-se campeão.

“Eu fiz o meu trabalho, que eu faço sempre para os meus clien-tes, eu sou rigoroso, sou chato, sou crítico, e acho que isso me fez ser o campeão. Quero mos-trar ao mundo que o brasileiro tem talento e que tem capa-cidade de levar esse mundial” comemora Jefferson, que vai a FESPA Londres em Junho, repre-sentar o Brasil.

Com 13 anos de experiência, Jefferson Pimenta é aplicador de adesivos, e proprietário da Pimenta Adesivos, em Santo An-dré, São Paulo

44

Agradecemos a todos os amigos que estiveram em nosso estande, seja para dar sugestões, como para apenas bater um papo sobre o nosso mercado.

Aprendemos um pouco mais com cada um.

Nossos contatos renderam muitos frutos. Em breve muitas novidades na GF!

E não deixem de ler as entrevistas especiais que realizamos na FESPA.

45

46

ENTREVISTA ESPECIAL FESPA

ENTREVISTAS ESPECIAIS FESPA

GF – Por favor, explique um pouco sobre como é o fun-cionamento destes painéis.Fabio – O principal é entender

que não são televisores, são

painéis interativos. Seu uso pode

substituir, por exemplo, a parede

de uma loja, uma vitrine estática,

que pode ficar até meses sem

trocar. Com um painel desses, ela

torna-se uma mídia dinâmica.

O cliente pode fazer o gerencia-

mento das imagens projetadas,

por exemplo, de outra sala, em

outra cidade, etc... É possível

montar um mosaico com várias

telas, formando um painel dinâ-

mico, onde pode ter só um com-

putador ligado nele, e a própria

tela consegue fazer a divisão das

imagens. O próprio cliente pode

determinar a periodicidade disso.

É possível trabalhar tanto na

horizontal como na vertical, fazer,

por exemplo, colunas para criar

a ambientação de locais, como

em hotéis. Tem um hotel em Las

vegas que tem todas as colunas

do hotel com essas telas. Então é

possível ambientar o hall do hotel

de acordo com a vontade do

cliente. Tem horas que ele deci-

de mudar para uma biblioteca,

então um vídeo com prateleiras,

com os livros se mexendo como

se fosse uma estante, começa a

aparecer. Depois ele pode trans-

formar numa floresta, daí o vídeo

muda para um cenário cheio de

árvores, pássaros voando de uma

arvore pra outra, o som também

pode mudar... Enfim, é uma série

de possibilidades.

Um estande diferente de todos, estava presente na Fespa Brasil. Nada de máquinas, suprimentos ou software. O estande da Samsung mostrava que a sinalização digital está cada vez mais presente no mercado de comunicação visual. Sendo assim, conversamos com o Gerente de Marketing B2B da empresa, Fábio Harawaka Iamada.

GF – Como você vê a sinaliza-ção digital no Brasil, ela pode ser considerada uma concor-rente da impressão digital? Você acha que o mercado brasileiro já está preparado para esta mudança?Fabio – Não vejo como concor-

rência, acho que tem mercado

para todo mundo. E acredito que

depende muito do objetivo do

cliente. Tem situação que não

adianta, você não vai conseguir

47

ENTREVISTAS ESPECIAIS FESPA

colocar uma mídia dinâmica

como essa, pelo custo, pelo

prazo, pela própria necessidade

do cliente. Tem local que não

comporta um produto como esse.

Mas é óbvio, e inevitável, uma

parte do mercado vai migrar

para a tecnologia digital. Hoje

se você vai aos EUA, nas lojas de

varejo, por menor que ela seja,

sempre vai ter uma sinalização

digital. No Brasil ficou muito com

televisão, e esse é um conceito

que a Samsung quer quebrar.

Não é televisor, são monitores

profissionais. Mas eu acho que

o Brasil não só está preparado,

como precisa mudar. Hoje em dia

é fundamental que as empresas

se preparem, pois o consumidor

está cada vez mais exigente. E

outra, quando você comunica

com ele, é no ponto de venda

que ele decide, então se ele

não estiver bem informado, se

não estiver encantado com o

ambiente e com o produto, ele

não vai comprar. Agora é possível

consegue encantar o cliente com

diversos produtos, principalmente

na parte de sinalização.

48

ENTREVISTA ESPECIAL FESPA

GF - Conte-nos um pouco so-bre a sua experiência profis-sional até chegar a EFIMaeda - Estou no mercado de

impressão, desde 1995. Na reali-

dade eu comecei como técnico

em eletrônica, na Kodak, e depois

mudei para a área comercial.

Depois de 9 anos na Kodak, fui

trabalhar na Epson, onde tive

também a função de Gerente de

Produto, e depois fui para a Océ.

Agora estou na EFI desde o dia 7

de janeiro.

GF - Estará sob sua respon-sabilidade a gestão comer-cial da Linha Jetrion, tam-bém a comercialização das impressoras EFI para gran-des formatos, bem como a linha de consumíveis. Como será a sua gestão?Maeda - Devido ao tamanho do

Brasil, e a sua capilaridade, será

um grande desafio, mas continu-

aremos trabalhando da mesma

forma, juntamente com a Alpha-

print, distribuidora da EFI no país,

vamos nos fazer mais presentes

diante do mercado, e participar

mais do processo de vendas

como um todo.

GF - Pode falar um pouco sobre os lançamentos da EFI, para nosso segmento?Maeda - Acredito que a EFI é hoje

a empresa com maior portfólio

no segmento de UV, temos desde

máquinas de 150 mil dólares

até mais de 1 milhão de dólares.

Então não temos um produto de

trabalho específico, mas temos

as tecnologias que valem a pena

serem citadas. Por exemplo, nós

temos a LX3250 que é a nossa

única máquina com LED. Acre-

dito que vai ser o próximo passo

depois da tecnologia UV, que vai

ser o UV LED. Porque vai permitir

a impressão em mais tipos de

substratos ainda, mais flexível

ainda. Temos também o lado da

produtividade. Temos HS 100 que

acabamos de lançar lá fora, que

é uma máquina que consegue

produzir 100 chapas por hora ,

isso é super industrial e é uma

novidade que podemos dizer,

que é um produto foco. E temos o

ENTREVISTAS ESPECIAIS FESPAO novo gerente de vendas da Linha Inkjet da Efi Brasil, Marcelo Maeda, conversou com a Revista GF durante a Fespa Brasil, e falou sobre seu novo desafio profissional.

49

grayscale que é opção agora, na

maioria das máquinas da EFI. Nós

podemos ter ponto variável, isso

também é uma novidade, uma

economia de tinta, mais perfor-

mance, maior qualidade... Então,

eu focaria mais em tecnologia do

que em produtos específicos.

Maeda encerrou o bate-papo,

frisando aos nossos leitores que

o diferencial da EFI, será sempre

a confiabilidade que os produtos

fornecem, e que o empresário

deve começar a cada vez mais

querer fugir da briga pelo metro

quadrado, buscando alternativas

de oferecer novos serviços aos

seus clientes, e isso é possível

adquirindo equipamentos UV de

qualidade.

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