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8/16/2019 Sucesso Meupitstop.com

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DeR OSE

SUCESSOUM RELATO DE ERROS E ACERTOS QUE PODE SER ÚTIL A VOCÊ.

SOB O SELO EDITORIAL

EGRÉGORA



Senhor Livreiro,

Sei o quanto o seu trabalho é importante e que esta é a suaespecialidade. Por isso, gostaria de fazer um pedido fundamentadona minha especialidade: este livro não é sobre autoajuda.

Assim, agradeço se esta obra puder ser catalogada comoEmpreendedorismo.

Grato,

O Autor

As páginas deste livro foram impressas empapel reciclado. Embora seja mais caro que

o papel comum, consideramos um esforçoválido para preservar as árvores e o meioambiente. Contamos com o seu apoio.

PERMISSÃO DO AUTOR PARA A TRANSCRIÇÃO E CITAÇÃO

Resguardados os direitos da Editora, o autor concede permissão de uso e transcrição de trechos destaobra, desde que seja obtida autorização por escrito e a fonte seja citada. A DeRose Editora se reserva odireito de não permitir que nenhuma parte desta obra seja reproduzida, copiada, transcrita ou mesmotransmitida por meios eletrônicos ou gravações, sem a devida permissão, por escrito, da referida editora.Os infratores serão punidos de acordo com a Lei nº 9.610/98.

Impresso no Brasil/ Printed in Brazil



COMENDADOR

DeR OSE Doutor Honoris Causa pelo Complexo de Ensino Superior de Santa Catarina

Membro do CONSEG – Conselho de Segurança de São PauloConselheiro da Academia Brasileira de Arte, Cultura e História

Grão-Mestre Honorário da Ordem do Mérito das Índias Orientais, de Portugal

SUCESSOUM RELATO DE ERROS E ACERTOS QUE PODE SER ÚTIL A VOCÊ.

Al. Jaú, 2000 - São Paulo SP - tel. (11) 3081-9821Paris – London – New York – Roma – Barcelona – Buenos Aires – Lisboa – Porto – Rio – São Paulo



Copyright 2016 – De Rose, L.S.A.

1ª. edição - 2016

Capa: Patricia Gomiero Produção Gráfica: DeR OSE Editora

Revisão: Vênus Santos Realização gráfica: Office

Impressão: Rettec Artes Gráficas e Editora Ltda.

A Editora não responde pelos conceitos emitidos pelo autor.

Pedidos deste livro podem ser feitos para:DeR OSE Editora – Alameda Jaú, 2000 – CEP 01420-002, São Paulo, SP – Brasil

Ou para egregorabooks.com

DADOS INTERNACIONAIS DE CATALOGAÇÃO NA PUBLICAÇÃO (CIP)

DeRose, L.S.A., 1944 -Sucesso / DeRose. - São Paulo :

DeRose Editora, 2013. CDD- 181.45

ISBN

Impresso no Brasil/ Printed in Brazil



Í NDICE GERAL

Antes de mais nada .............................................................................. 8

O que é Sucesso? ................................................................................ 11

Dinheiro é bom ou ruim? ................................................................... 13

Sempre fui desapegado do dinheiro Estou convencido de que isso metrouxe prosperidade ............................................................................ 13

Quer fazer filantropia? Primeiro, tenha sucesso. .............................. 15

É possível desenvolver o talento ........................................................ 19

Começando pelo fim .......................................................................... 19

Eu não sabia nada ............................................................................... 21 O trabalho não precisa ser fonte de sofrimento ................................. 23

Para que o trabalho seja agradável ..................................................... 27

O que é coworking ............................................................................. 29

Sendo empresário você vai trabalhar mais ......................................... 31

O paradigma do emprego ................................................................... 33

Primeiro paradigma: o sistema de escravagismo ............................... 35

Segundo paradigma: a revolução industrial ....................................... 35

Terceiro paradigma: a obsolescência da relação patrão/empregado .. 37 Erros e acertos .................................................................................... 41

O que eu aprendi ................................................................................ 45

Não entregue a legalização a despachantes ........................................ 45

Não largue a contabilidade na mão do contador e tchau .................... 49

Não entregue a administração da sua empresa a espertinhos sabichões. .... 51

Não tenha sócios ................................................................................ 53

Queime os navios ............................................................................... 55

Passe fome .......................................................................................... 56

Um dia, comecei a ganhar muito dinheiro ......................................... 57

Diversifique as fontes de renda. Mas sem sair do seu foco. ............. 59

Tenha produtos físicos ....................................................................... 61

Indústria, comércio ou serviços? ........................................................ 63

Não peça dinheiro a banco ................................................................. 65

Não invista em ações – invista em você ............................................ 67

Explicando, percebemos a diferença .................................................. 71

Seja honesto ....................................................................................... 73

Os Axiomas ........................................................................................ 75

Atitude Afirmativa ............................................................................. 77



POR QUE ESTE LIVRO FOI IMPRESSO

EM PAPEL RECICLADO

Quando penso nos milhares de livros, jornais e revistas que são impressostodos os dias, muitos dos quais não têm a menor relevância e que vão para olixo comum sem sequer poder ser reaproveitados, não posso deixar deimaginar a quantidade de árvores abatidas inutilmente.

Qualquer pessoa com um mínimo de consciência ambiental preocupa-se coma destruição das florestas para a produção de papel (ainda que elas tenhamsido plantadas para esse fim). Mas não são só as árvores. Na produçãoindustrial do papel, consome-se água, poluem-se os rios, suja-se o ar, gasta-se energia e contribui-se para o aquecimento global. O próprio solo, do qual

são retiradas as árvores, deixa de receber de volta os elementos nutritivosque foram extraídos dele para o crescimento da madeira, agora retirada doseu local de origem e levada aos milhões de toneladas para as indústrias.

Reciclar é preciso. Trata-se de um indício seguro de civilidade e constitui aúnica saída para um planeta superpovoado, poluído e padecendo de umacrescente escassez de recursos naturais.

Por isso mesmo, deixa-nos perplexos que escritores inteligentes e bem-intencionados não tenham utilizado até agora o papel reciclado em seus

livros. E não o utilizam porque no presente momento em que publicamosesta obra o reciclado é mais caro do que o papel comum.

Não importa se o custo de edição vai me sair mais caro. Meus leitores fazem parte de uma tribo engajada, responsável, com a consciência de que vale a pena um pequeno esforço de cada um em prol da proteção ambiental, em benefício de todos.

Temos a certeza de que outros autores e editoras seguirão o nosso exemplo elogo passarão a imprimir suas obras com papel reciclado, poupando milhares

de árvores.DeRose



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burocracia do país... e nessa escalada, mais cedo ou maistarde vai pôr a culpa em mim.

Eu quero que você tenha sucesso e farei tudo o que puder para isso. Começando por este livro, no qual vou tentar lheensinar tudo o que eu aprendi nestes mais de 50 anos de

profissão, tudo o que me conduziu ao Sucesso!



O QUE É SUCESSO?

“Sucesso não tem a ver com o dinheiro que você ganha.

Tem a ver com a diferença que você faz na vida das pessoas.”Michelle Obama

No início da entrevista para uma prestigiosa revista decirculação nacional, a jornalista disparou a primeira questãoà queima-roupa:

– Dizem que você é o profissional de maior sucesso na suaárea. O que é ter sucesso para você? É ganhar muitodinheiro?

Creio que ela pretendia implicar com o fato de que eu haviaalcançado um razoável status financeiro. Então, respondi-lhe o que eu realmente sentia:

– Ter sucesso significa que a vida toda fiz o que me deusatisfação, algo em que eu acredito e que é útil às pessoas.Ter sucesso, significa que consegui permanecer na ativa, naminha profissão, por mais de cinquenta anos, o que, nonosso país, já constitui uma proeza. Significa que euexportei o nosso produto cultural para a Europa, EstadosUnidos e outros países. Significa também que escrevi mais

de vinte livros, hoje publicados em diversos países dasAméricas e da Europa. Significa, ainda, que eu formei



SUCESSO 12

alguns milhares de jovens na minha profissão. E tambémsignifica, sim, que ganhei o suficiente para viver com

dignidade e não precisar me preocupar com dinheiro.

É isso o que eu quero para você e vou lhe transmitir nestelivro.



DINHEIRO É BOM OU RUIM?

Dinheiro não é o problema. Problema é o apego a ele ou oseu mal uso. Eu sempre fui muito desapegado de dinheiro ede propriedades. Devo isso ao fato de que minha formaçãofoi bastante influenciada pela fase espiritualista naadolescência e, depois, pela contracultura dos anos 1970s,que abominava o Establishment (ou “o Sistema”, comodizíamos).

Ao longo de mais de cinquenta anos de carreira, muita genteficou me devendo dinheiro. Devem ter pensado que eramespertos e que eu não era. Acontece que conheço as leisuniversais. Quando se trata de dinheiro, eu sempre digo:“Não vou ficar mais pobre sem essa quantia.” E, de fato! Ossupostos espertos continuam mal de vida e eu estou cadavez mais próspero.

SEMPRE FUI DESAPEGADO DO DINHEIRO ESTOU CONVENCIDO DE QUE ISSO ME TROUXE PROSPERIDADE

Em 2011, eu havia comprado um automóvel Mercedes Benznovinho em folha. Logo na primeira semana da compra,quando o veículo ainda está com aquele cheirinho bom de

saído da fábrica, minha secretária veio falar comigo comuma fisionomia de indisfarçável constrangimento e me



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confessou, meio insegura: “DeRose, eu fui sair da minhavaga na garagem e bati no seu carro novo.” Não sei se ela

esperava que eu reagisse com a neurose que afeta todos os proprietários de automóveis no mundo todo. Talvezimaginasse, eu deveria fazer uma cena e brigar com ela.Pelo menos fazer uma cara feia e expressar uma exclamaçãode aborrecimento. Mas a minha reação foi dizer-lhesimplesmente: “Tudo bem. Depois, mandamos para oconserto.” Pude testemunhar seu suspiro de alívio, a

fisionomia de felicidade e uma lágrima de emoção que elatentou disfarçar.

Também por conhecer as leis que regem o universo, sempredei boas gorjetas e contribuições para entidades que fazemum trabalho humanitário sério. Dinheiro é importante, mas é

preciso lidar com ele sob a égide do desapego. Quanto maisapegado for, mais ele foge de você.

Eu acabei obtendo muito sucesso na vida, inclusivefinanceiro. Ensino meus supervisionados a ganhar bem,

porque isso é fundamental para sua dignidade como serhumano, sua saúde, segurança para o caso de um acidente,ou doença e mesmo para a velhice. “Vencer na vida” éimportante para os seus familiares e para contar com o

respeito das pessoas. Contudo, ser dinheirista, mercantilista,apegado ao nobre metal constitui um defeito que esperoevitar nos que seguem a nossa proposta profissional.



QUER FAZER FILANTROPIA?

PRIMEIRO

, TENHA SUCESSO

.Muito perde quem nada tem:

a oportunidade de dar. DeRose

Quando eu era menino, um dia, um homem se aproximouhumildemente, pediu desculpas por incomodar e perguntou

se eu podia lhe pagar um prato de comida. Eu pus a mão no bolso e... não tinha nada. Lá estava eu, garotão, face a facecom uma pessoa necessitada, olhando nos seus olhossuplicantes e precisei passar pela devastadora experiência dedizer a ele que não tinha dinheiro, que não podia ajudá-lo.Cheguei em casa e escrevi no meu diário de estudos “Muito

perde quem nada tem: a oportunidade de dar.”

Já mais velho, quando pude, entrei para o Rotary Clube,entidade que, reconhecidamente, realiza muitas obras de benemerência. Assim, eu poderia retribuir à sociedade peloapoio que tive na vida para chegar onde cheguei.

Certa vez, o Presidente do meu clube de Rotary fez uma palestra, na qual expôs o seu ponto de vista sobre fazerfilantropia sem paternalismo e sem gerar a dependência pela

caridade. Ele disse:



SUCESSO 16

– Entendo que se o empresário cresce e sua empresa temsucesso, ele dará emprego a mais gente. Se sua empresa tem

boa lucratividade, poderá pagar melhores salários e proporcionar cursos de aperfeiçoamento, clubes de lazer,assistência médica independente do governo e uma série deoutros benefícios para manter o cidadão amparado, feliz,saudável e seus filhos longe da criminalidade.

Escutei extasiado aquelas sábias palavras de um rotarianoque, por princípio, é uma pessoa bem sucedida na vida e quese preocupa em fazer o bem. Aquilo que ele propôs resume-se em corrigir a pobreza e a criminalidade na raiz e não naoutra extremidade, depois que já aconteceu.

Portanto, se você, como eu, nutre ideais de bem-estar sociale quer reduzir a pobreza no mundo, trate de trabalhar duro eser bem-sucedido. Com os frutos do seu trabalho, você

poderá fazer mais e por mais gente.Quando eu alcancei a estabilidade econômica, pude filiar-me a várias instituições humanitárias. Isso seria impossívelse eu não tivesse recursos para apoiar as ações promovidas

por aquelas entidades.

Alguns invernos de São Paulo são bem rigorosos ecostumam ocorrer óbitos de moradores de rua nas noitesmais frias. Portanto, toda a nossa Rede de escolas doDeR OSE Method no estado de São Paulo participam, todosos anos, da Campanha do Agasalho, que é promovida pelaFundo Social de Solidariedade do Governo do Estado deSão Paulo. Na mais recente campanha, conseguimosarrecadar 39 milhões de agasalhos!

Uma noite, um morador de rua me interceptou quando euestava saindo da Sede Central, na Alameda Jaú 2000, e



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perguntou se eu tinha algum agasalho para lhe dar. Quasetirei o meu casaco para lhe dar, pois eu tenho outros e ele

não, mas lembrei-me de que estávamos com uma caixaenorme, cheia de agasalho da campanha. Fui lá dentro,

peguei três agasalhos e disse ao homem:

– Veja qual lhe serve.

A cena que se passou em seguida foi muito comovente. O pobre vestiu o primeiro agasalho, por cima vestiu o segundo

e depois vestiu o terceiro por cima dos dois. E disse: – Os três servem, sim senhor!

E em seguida, me perguntou:

– O senhor é espírita?

– Não, por que?

– Porque os espíritas é que fazem caridade. Muito obrigado,moço. Que Deus lhe pague. Que Deus o proteja. Como era bom se todo o mundo fosse como o senhor.

Quase chorei.

O que aquele morador de rua não sabe é que eu faço muito pouco comparado com os meus companheiros de Rotary,meus Irmãos da Maçonaria e tantas outras entidades dasquais sou associado e que congregam centenas de milharesde pessoas, as quais realizam imensas obras humanitárias enão fazem alarde. Antes de entrar para essas instituições, eunão tinha ideia do quanto os cidadãos bem sucedidosajudam os desfavorecidos. É uma obra colossal!



É POSSÍVEL DESENVOLVER O TALENTO

COMEÇANDO PELO FIM

Atualmente, estamos em dezenas de cidades no Sul,Sudeste, Norte, Nordeste e Centro-Oeste do Brasil.Expandimo-nos para os Estados Unidos e Europa. Temosescolas do DeR OSE Method em New York e Hawaii (USA),Paris (França), Londres (Inglaterra), Roma (Itália),

Barcelona (Catalunya), Edimburgo (Escócia), Lisboa ePorto (Portugal), Buenos Aires, Córdoba, Mendoza eBariloche (Argentina), Santiago (Chile) e diversos outros

países. Mas quando comecei, errei muito. Então, vamoscomeçar pelo princípio.

Vou lhe contar como comecei e, na sequência, algumas bobagens e ingenuidades que quase me levaram a desistir.Aprendi que “fracasso” é apenas um curso que fazemos e noqual aprendemos os erros que não devemos cometer. É umcurso caro, mas o que é bom é caro. Escrevi no meu caderno:“Cada erro cometido é uma virtude adquirida.” Todas as vezesem que, novamente, meus projetos fracassavam e batia odesânimo, eu buscava forças na minha frase.

E, assim, fui aprendendo o que fazer e o que não fazer.Demorei tanto para aprender e o aprendizado foi tão duro



SUCESSO 20

que eu não poderia partir para o infinito sem deixar tudoregistrado para auxiliar os que estão começando agora. Ou

aqueles que não estão começando, mas que ainda nãoencontraram o “caminho das pedras”.

Você sabe de onde veio essa expressão? Embora sendo defamília católica, estudei no Colégio Batista e havia um

pastor que era muito divertido. Ele contava diversashistórias inspiradas na Bíblia. Umas verdadeiras, outrasinventadas por ele. Mas funcionava. A garotada ouvia tudocom bastante interesse e depois ia conferir no livro sagrado.

Um dia, o pastor nos perguntou:

– Vocês sabem de onde ver a expressão o “caminho das

pedras”?

Nenhum de nós sabia. Então, ele contou:

– Um dia, Jesus veio andando sobre as águas e aproximou-se do barco de Simão, o pescador, e lhe disse: “Venhacaminhar comigo.” Ao que Simão, respondeu: “MasSenhor, eu não sei nadar.” O Nazareno admoestou-o: “Óhomem de pouca fé! Saia da embarcação e venha!” Simãoobedeceu. Saiu do barco e afundou nas águas, começando ase afogar. O Mestre, já sem paciência, lhe disse: “Pare de

brincar, Simão! Venha pelo caminho das pedras.” E a partirde então, o nome do apóstolo passou a ser Pedro, quesignifica pedra.

Todos os meninos riram. E depois foram ler a históriaverdadeira no Novo Testamento.

Bem, por que lhe contei isso? Porque eu quero lhe ensinar o

caminho das pedras a fim de que você não caia n’água.



EU NÃO SABIA NADA

Não fui filho de empresário, consequentemente, não aprendionde deveria, isto é, em casa. Meu pai fora empregado avida toda. Minha mãe limitara-se ao que se esperava dasmulheres daquela época e restringiu-se a ser esposa, mãe edona de casa.

Dessa forma, quando eu comecei a minha carreira deempreendedor, eu não sabia absolutamente nada. Nada!

Nem de administração, nem de liderança, nem decontabilidade, nem de tributarismo, nem de mercado, nemde leis trabalhistas, nem de marketing... Nada!

O resultado é fácil de se deduzir. Comecei fazendo tudoerrado e pagando o preço: prejuízo em cima de prejuízo,multas do fisco, imagem construída de forma aleatória e

falta de clientes.Passados alguns anos de fracassos sucessivos, pensei emdesistir e arrumar um emprego como o meu pai sempre quisque eu fizesse. No entanto, comecei a matutar: vou mesentar em um escritório que não é meu, recebendo ordens deum chefe que não sou eu, realizando tarefas que não merealizam e talvez me violentem em meus valores éticos,

tudo isso a fim de receber um salário insuficiente paragarantir minha dignidade. É... não vai dar certo.



SUCESSO 22

Então, vou ter que continuar tratando de tocar minhaempresa, na base de tentativa e erro. Lembrei-me daquele

pensamento que eu mesmo havia escrito: “Cada errocometido é uma virtude adquirida.” Então, que venham oserros. Hoje, posso dizer que adquiri muitas virtudes!

Há uma estatística afirmando que um empresário tem quefalir cinco vezes antes de conquistar o sucesso. Bem, seassim for, ainda me faltavam as cinco vezes. Vamos tocar

para a frente que atrás vem gente.



O TRABALHO NÃO PRECISA SER

FONTE DE SOFRIMENTO

Desde cedo, eu não me via trabalhando em algo que não megratificasse. Nem sequer via o trabalho como uma fonte derenda.

Aos oito anos de idade eu disse aos meus pais que não era justo o lixeiro ganhar menos que o médico. Meu pai me

explicou que o médico estudou e, por isso, fazia jus a umsalário maior do que o do lixeiro. E que, por isso mesmo, eudeveria estudar, para conseguir um bom emprego e ganhar

bem.

Na minha lógica infantil, questionei que o lixeiro já estavafazendo um trabalho mais desagradável e, ainda por cima,deveria ganhar menos? Disse ao meu genitor que todos

deveriam ganhar a mesma coisa e que uns ganhariam x emum trabalho mais gostoso, outros em um não tão agradável,de acordo com a capacidade de cada um, mas que isso nãodeveria interferir nos proventos. É claro que ninguémconcordava com essa premissa. Mas a ideia de quedeveríamos perseguir uma carreira que nos fosse agradável,continuou na minha mente para sempre.

Você já notou que os trabalhadores, em geral, sacrificam-sefazendo um trabalho que os oprime, humilha, desgasta,



SUCESSO 24

consome, gera doenças...? Fazem-no de segunda a sexta-feira e não têm vida e sim subvida (por isso se diz que o

trabalho é para prover a subsistência, “sub-existência”).Sacrificam-se de segunda a sexta para poder viver um fimde semana de lazer ou de descanso.

Eu nunca vi o trabalho sob essa óptica. Sempre acreditei queo trabalho devia ser gostoso, divertido, agradável,estimulante. Mas isso entrava em choque com o conceito deque o trabalho tem que ser uma coisa que você faz contra asua vontade, por dinheiro. Isso gerou a síndrome do “que

bom que já é sexta-feira” e do “que droga que hoje ésegunda-feira”.

Se perguntarmos a qualquer empregado se ele preferia estarali, trabalhando, ou em casa descansando, ou fazendo umesporte, ou viajando etc. a quase totalidade vai concordar

que só está ali, trabalhando, porque precisa do dinheiro.Admitamos que essa não é uma visão bonita.

A consequência é que muitas pessoas sabotam a empresa ouo patrão. Podendo, ficam por lá sem fazer nada, enrolando,indo tomar um cafezinho, conversando com os colegas,atravancando a máquina produtiva. Isso, quando não levam

para casa uma resma de papel, um grampeador, qualquer

coisa que possam subtrair para compensar a sua frustração.Uma pesquisa foi feita na década de 1990 para saber quantotempo o empregado de uma empresa realmente trabalha emuma jornada de oito horas. A conclusão foi a de que eletrabalha no máximo duas horas. Então, para que ficar

perdendo a existência lá dentro, as outras seis horas por diadurante toda a sua vida? Não seria melhor realizar a sua

parte em duas horas e depois ir para casa?



DeR OSE 25

Mas somos vítimas do paradigma de que o empregado precisa estar no emprego durante toda a jornada de trabalho.

É claro que, para algumas profissões, esse conceito estámudando para o de home office. Mas convenhamos queainda são poucas.

Tenta-se camuflar essa realidade não chamando mais oempregado por esse termo. Passaram a denominá-lofuncionário e, depois, colaborador. Como chamaremosentão àquele que colabora, mas não é empregado? Hoje,quando quero me referir aos que colaboraram com um

projeto, fico sem ter um vocábulo para designá-los, porquese disser que são meus colaboradores eu estarei gerandoconstrangimentos, afinal, eles não são meus “colaborado-res”, isto é, empregados.



PARA QUE O TRABALHO SEJA AGRADÁVEL

Não podemos confundir trabalho com emprego. Noemprego é onde menos se trabalha. O trabalho maisagradável é aquele que você escolheu fazer como

profissional liberal ou como empresário. Quandoescrevemos “empresário”, muita gente lê “industrial”. Noentanto, o pipoqueiro lá da esquina, o dono da carrocinha decachorro-quente, o vendedor de biscoito na praia, todos

esses são empresários, desde que trabalhem para si mesmos.Veja a lição de empreendedorismo dada pelo “pipoqueiro desucesso”, no site:

Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=kHBK-K8_zYs

Quando labuta por um ideal que seja seu, você dá o seusangue, suor e lágrimas com satisfação e realização pessoal.Há uma série de carreiras que você pode explorar, inclusiveem regime de coworking , isto é, atuando na mesma área deoutros colegas, no mesmo espaço e dividindo as mesmasdespesas – o que torna muito mais viável o seu investimentodo que se fosse montar um estabelecimento seu com todosos gastos que isso representa.



O QUE É COWORKING

A Wikipédia descreveu assim o coworking:Coworking (ou co-working ) é um modelo de trabalho que se

baseia no compartilhamento de espaço e recursos deescritório, reunindo pessoas que trabalham nãonecessariamente na mesma área de atuação, podendoinclusive reunir entre os seus usuários os profissionaisliberais e usuários independentes.

É uma maneira utilizada por muitos profissionaisautônomos para solucionar o problema de isolamento domodelo de trabalho conhecido como home office.

Pessoas e empresas usuárias de coworking também utilizameste modelo de trabalho para estabelecer relacionamentos denegócios onde oferecem e/ou contratam serviços

mutuamente. Alguns destes relacionamentos também visamfavorecer o surgimento e amadurecimento de ideias e

projetos em grupo.

Um serviço já ofertado em Escritórios Virtuais e que hojeestá mais difundido. As práticas de conduta do coworking

fazem com que este modelo se aproxime mais ao formatodas cooperativas, onde o foco não está apenas no lucro, mastambém na sociedade.



SUCESSO 30

HISTÓRIA

O termo coworking foi criado por Bernie DeKoven em 1999e em 2005 usado por Brad Neuberg para descrever umespaço físico, primeiramente chamado de “9 to 5 group”.

Neuberg criou o “Hat Factory”, um espaço de coworking baseado em São Francisco, um apartamento ondetrabalhavam três profissionais de tecnologia e que abria suas

portas durante o dia para “avulsos” que precisavam de um

lugar para trabalhar e queriam compartilhar experiência.Grande parte dos espaços de coworking existentes hojeforam fundados por empreendedores "nômades"de tecnologia, que buscavam locais de trabalho alternativosaos cafés e às suas próprias casas.

NO DeR OSE METHOD

Nossa empresa não tem funcionários. Seus clientes são asescolas autônomas e independentes que assinam contratosde credenciamento.

Quanto às escolas independentes que são filiadas à nossaempresa, sua fonte de renda são os pagamentos feitos pelosMicroempreendedores Individuais (MEIs) que alugam

horários para ministrar classes aos seus alunos, em regimede coworking .



SENDO EMPRESÁRIO VOCÊ VAI TRABALHAR MAIS

Muita gente, quando está no status de empregado, sonha emter seu próprio negócio para poder trabalhar quando quiser,ter horário livre e tirar férias quando desejar. Pois saiba queé exatamente o contrário que você vai fazer: vai querertrabalhar muito mais que oito, dez ou doze horas por dia; enão vai querer tirar férias.

Eu trabalhei mais de vinte anos sem tirar férias e não mesenti cansado por isso. Férias, feriados e fins de semana sãoartifícios criados para amenizar o sofrimento dos quetrabalham no que não gostam. Lembre-se de que queminventou o descanso no sétimo dia foi o povo que havia sidoescravizado pelo Egito, no Velho Testamento. Quando se éescravo – com esse nome ou com o apodo de empregado –,aspira-se por uma pausa.

Contudo, conheço algumas pessoas que realmente queriamter seu próprio negócio para não trabalhar. Ou para trabalhar

pouco. Ou para mandar que os outros trabalhassem. Desses,quase todos se deram mal e voltaram a ser empregados.

Em geral, pessoas que ficaram muito ricas sempreacordaram cedo, foram os primeiros a chegar na empresa e

os últimos a sair.



SUCESSO 32

Há que ser criativo

“Ah! Mas eu não tenho criatividade...” confie em mim: sevocê tiver o seu próprio negócio, vai desabrochar acriatividade. Ela vem com a prática e o desempenho da

profissão. Pouco a pouco, você começa a fazer o trabalho ouo produto com uma marca pessoal.

Assista a este vídeo de um artífice do algodão doce. Creioque ele gosta do que faz. E acredito também que ele possa

cobrar bem mais do que o outro que entrega o algodão docesem nenhuma criatividade. Pobreza de espírito, gera pobreza de dinheiro.

Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=j_qAz3Qf9zw



O PARADIGMA DO EMPREGO

Que época rica em almas inspiradas! Alexandre Dumas,Victor Hugo, George Sand, Honoré de Balzac, Voltaire,Diderot, Lizst... Esses e tantos outros, todos juntos numa sóépoca e num só lugar!

Balzac já havia escrito uma carrada de livros, era o maislido em Paris e suas obras um sucesso pelo mundo afora. Aessa altura sua mãe lhe disse: “Honoré, você não nasceu

para escrever. Maldita hora em que enfiou essa ideia nacabeça. Você deveria ter um emprego regular e receber umsalário, em vez de viver cheio de dívidas e ser insultado nos

jornais pelos críticos que o ridicularizam com suascaricaturas!” Até a Igreja colocou o nome de Balzac na listanegra, considerando seus livros perniciosos. Balzac, oherege, o maldito.

Ah! Se Balzac tivesse ouvido sua mãe... Ah! Se eu tivesseouvido o meu pai... Hoje a literatura não teria La ComédieHumaine e eu seria um empregado numa empresa qualquer.

Não teria escrito mais de trinta livros, não teria viajado omundo todo tantas vezes, não teria mudado para melhor a

vida de tanta gente; não teria dado uma profissão incrível atantos jovens! Teria me limitado a trabalhar para viver e



SUCESSO 34

viver para trabalhar como as legiões de empregadosinfelizes, sem motivação, que viveram e morreram sem

nunca saber a que vieram ao mundo. Nesta idade, provavelmente, eu estaria velho, pobre e doente, como emgeral estão os empregados nessa fase da vida, ansiando poruma aposentadoria que, longe de ser libertadora, constituiriao prenúncio do fim.

Mas, se a instituição do emprego é nociva, por que nossos pais nos aconselham a sermos empregados? Pior: eles nosdoutrinam, pressionam e, muitas vezes, obrigam a essedestino desafortunado e sem perspectivas.

Conscientize-se desta realidade humilhante. Um amigo pergunta: “O que o seu filho faz?” E o pai tem queresponder: “Ele é um empregado.” Numa situação assimembaraçosa, é normal que esse genitor justifique: “Mas ele

está muito bem. É uma carreira de futuro. Uma grandeempresa.” (Com sorte e se trabalhar direito, dentro de vinteanos ele poderá estar ganhando bem, se não for despedidoantes.)

Quando escuto isso sinto como se o pai de um escravo noImpério Romano estivesse respondendo: “Meu filho éescravo. Mas ele está muito bem. Trabalha para um rico

senhor, muito conceituado.”E se o filho ou filha encontra um caminho melhor, instala-seem casa um clima de tragédia e tortura psicológica. Mas os

pais não querem justamente o bem dos seus filhos?

Querem. Contudo, são condicionados pelo Sistema e achamhonestamente que o melhor é ser empregado.



DeR OSE 35

PRIMEIRO PARADIGMA: O SISTEMA DE ESCRAVAGISMO

Os historiadores estimam que nos últimos 50.000 anos,desde o paleolítico até o início do século XIX, oescravagismo era um princípio aceito e praticado por quasetodos os povos. Pode-se declarar, então, que a humanidadesempre explorou a escravatura e que a supressão(transformação) dela no século XIX foi um pequenoespasmo, um soluço na história laboral. Era consideradauma prática natural, pois, se não fossem os escravos, quemconstruiria as grandes obras e quem trabalharia nasresidências? O trabalho escravo parecia ter todas asvantagens e sempre contou com o beneplácito da religião.Mesmo pessoas tidas como bondosas e inteligentes nãoviam nada demais em ter escravos. Até os ex-escravos,quando libertos, tinham escravos. Chica da Silva, alforriada,tinha escravos. O próprio ícone da luta contra a escravatura,Zumbi de Palmares, ele mesmo tinha escravos.

SEGUNDO PARADIGMA: A REVOLUÇÃO INDUSTRIAL

Num dado momento, ocorreu um espasmo de transição,reforçado, em grande parte, pela revolução industrial. Amaior parte das nações e muitos intelectuais,repentinamente, despertaram da sua letargia e declararam-secontra a escravidão. A nova onda era o emprego! O que elesnão confessaram – talvez nem se tenham dado conta – é quea legião de empregados era apenas uma leve adaptação dosistema de escravagismo. Ninguém quis reconhecer que ainstituição da mão de obra descartável beneficiava a todos,menos aos empregados que eram explorados para que oSistema se mantivesse em movimento. Sem a massaanônima de empregados, as indústrias não funcionariam; o



SUCESSO 36

comércio entraria em colapso; e os serviços, quem os faria?Portanto, o melhor sempre foi usar um tapa-olho e enxergar

só a metade que convinha à sociedade. Nessa óptica, os empregados são como os soldados de umexército. Os comandantes sabem que os soldados estão ali

para ser sacrificados. Antes de uma batalha são avaliadas asexpectativas de baixas: 30%, 50%, 70% – mas a batalha

precisa ser ganha.

Na instituição do emprego é a mesma coisa. Os empregadosganham mal, são humilhados, contraem doenças laborais evivem na corda bamba, já que a qualquer momento podemser demitidos. E o serão, indiscutivelmente. Quase todoempregado já esteve desempregado e sabe que o estaráoutras vezes. Então, por que cargas d’água nossos pais nosempurram para esse destino impiedoso? Porque toda a

sociedade tem que ser condicionada, mediante umaverdadeira lavagem cerebral sistemática, a considerar que aúnica opção é ser empregado.

Assim, mandamos nossos filhos para o sacrifício doemprego, um verdadeiro holocausto, achando que é para o

bem deles. Não é. É para o bem da sociedade, que se nutredas vidas dilaceradas de tantos jovens que são obrigados a

humilhar-se por um salário ofensivo, em um emprego semsegurança. Mas, se não tem segurança, por que nossos paisaplicam o chavão “a segurança de um emprego”?

É sabido que as empresas demitem. É sabido que se vocêfor demitido com mais de trinta anos de idade será difícilconseguir outra colocação. Com mais de trinta e cinco seráquase impossível. Conheço profissionais capacitados, comvários diplomas, que ficaram desempregados por vários



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anos. Por que ocorre isso? Primeiro, porque o Sistema educaas pessoas para serem empregadas como ideal de vida. Os

cursos técnicos e as faculdades todos os anos despejammilhões de recém-formados no mercado de trabalho. Issocria uma oferta maior que a procura, o que desvaloriza o

profissional e o obriga a aceitar condições indignas.Segundo, porque um recém-formado tem mais entusiasmo,dedica-se mais, exige menos regalias e aceita um saláriomais modesto. Tudo isso, porque ele é jovem, cheio de

esperanças, está ali para vencer e quer tomar o lugar dosmais antigos. Como vantagem adicional, tendo sidoformado mais recentemente, deve estar mais atualizado.Quem você acha que o empregador vai preferir? O veteranoque tem quase dez anos de casa, está mais velho, maisacomodado, já tem família, precisa ganhar mais, exigeregalias e não aceita certas tarefas nem hora extra. Quem

você acha que o empregador vai preferir? Isso mesmo.Qualquer um escolheria o mais novo. A tão propaladasegurança do emprego é uma balela.

TERCEIRO PARADIGMA: A OBSOLESCÊNCIA DA RELAÇÃO

PATRÃO/EMPREGADO

Em pleno século XXI, podemos afirmar sem margem de

erro que o conceito de emprego e a relação patrão/empregado estão obsoletos. Ainda vão durar bastante, pois a mudança de paradigma demora muito parase processar. Contudo, hoje já existem plenas condições desucesso para os jovens que optarem por carreiras nãoconvencionais. Aliás, é onde se encontram as maiores emelhores oportunidades.



SUCESSO 38

Acontece que toda a sociedade está estruturada para produzir um contingente humano que constitua força de

trabalho. Por isso, desde pequenos sempre escutamos:“Você tem que estudar para conseguir um bom emprego.”Tudo gira em torno disso. Emprego para o homem ecasamento para a mulher. Até parece que estamosescrevendo no início do século passado! No entanto, ascoisas continuam assim. É como os cadarços dos sapatos.Há mais de meio século, quando eu ainda era criança,

lançaram os primeiros calçados sem cordão. Eram ossapatos de fivela. Tempos depois introduziram o elástico.Depois, o velcro. Depois, o zíper. E até hoje a maior partedos calçados continua usando os absurdamente unpractisch cadarços que dão trabalho para calçar, para descalçar edesamarram-se o tempo todo, fazendo crianças e adultostropeçar e cair. Por que continuam usando uma coisa dessas,

trabalhosa, sem praticidade e perigosa, ao invés de substituí-la por alguma das muitas alternativas mais modernas? Aexplicação é que o humanóide demora a incorporar asmudanças.

Com a universidade é a mesma coisa. Antigamente, poucostinham o privilégio de estudar. O diploma era cobiçado. Ostempos mudaram, não obstante, ainda hoje é assim,especialmente para aqueles que não puderam estudar naépoca em que ter diploma era chique. Naquela época era umdiferencial. Hoje todo o mundo tem diploma. E ele não valemais nada. Foi banalizado. Quem cursa uma faculdade“para conseguir um bom emprego” vai ficar desempregadose não fizer uma pós-graduação no exterior, mestrado,doutorado, especializações etc. Isso custa caro. Custatempo. Anos verdes de vida, anos preciosos de início de



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carreira na juventude. Quando o brilhante e esforçadoestudante consegue ingressar no mercado de trabalho terá

perdido tanto tempo que jamais aprenderá a ganhardinheiro, como o aprenderam aqueles que, sem diplomaalgum, começaram a trabalhar em tenra idade.

Estaríamos pregando que os jovens deixassem de estudar?De forma alguma. Defendemos o direito de quem quiserestudar para ser empregado numa carreira comum, que oseja; mas, por outro lado, respeitemos a liberdade de escolhade quem quiser seguir uma carreira nova, criativa, inusitada,que o realize e gratifique mais.

Conclusão: se você já fez faculdade, isso é ótimo! Se estácursando uma faculdade, não saia porque isso vai prejudicarseu relacionamento com os seus pais. Mas se você já seformou em uma profissão, ou se não cursou nem está

cursando faculdade, a minha recomendação mais eloquenteé: não disperse! Invista na carreira que escolheu e na qual jáestá qualificado.

Faculdade só tem utilidade para dois tipos de pessoas: asquerem ser empregadas e as que são apaixonadas pelacarreira que decidiram cursar. Eu quero crer que você éapaixonado pela sua carreira. Portanto, não disperse. Não

perca o foco. Não desperdice o seu tempo e dinheiroestudando outra coisa. Você tem que estudar sobre a sua

profissão.



ERROS E ACERTOS

Em 1964, eu não entendia nada das burocracias delegalização e contabilidade. Assim, contratei umdespachante para legalizar minha primeira escola. Noentanto, dizia ele, para que o meu alvará fosse expedido, ele

precisaria declarar que era uma “academia de ginástica [...]com vendas de produtos para esse fim”. Dessa forma, a

prefeitura permitiria que eu me estabelecesse. Conversa! Odespachante é que não sabia fazer o registro corretamente efez como conhecia, ou seja, tudo errado.

Entreguei minha contabilidade a um contador e larguei namão dele. Foi o segundo erro. Seja qual for o profissional,devemos supervisionar o seu trabalho e não nosacomodarmos. Temos que dizer como queremos e, na maior

parte das vezes, ainda temos que ensiná-lo a fazer do nosso jeito. Eu confiei e relaxei. Deveria estar tudo correto e legal.

Em 1969 me visitou um fiscal da receita estadual e pediu para ver as notas fiscais e os livros caixa e diário, bem comoos balancetes. Aquilo para mim era grego. Encaminhei o

pedido ao contador. Mas ele não entregava nada. O fiscal

esbravejava e ameaçava, ainda mais percebendo que lidavacom um gurizote leigo naqueles assuntos. Certamente, ele



SUCESSO 42

queria suborno e estava me dando deixas para que eu lheoferecesse “alguma coisa”. Mas, tão ingênuo, não percebi

nada. A cada visita o fiscal ficava mais agressivo. Até queme deu uma derradeira data para a entrega dos documentos.Eu telefonava outra e outra vez ao contador... e nada. Naúltima noite do prazo fui à casa dele e disse-lhe que eu nãosairia de lá sem os documentos. Documentos ele não tinha.Mas me deu uma folha de papel com uns rascunhos a lápis edisse que era para apresentar aquilo.

No dia seguinte, quando o fiscal chegou entreguei-lhe onefasto papel. Ele olhou com desdém aquela folha rabiscadaa lápis e perguntou pelos livros. “Não tem livros”, disse-lhe.“O contador mandou entregar essa folha aí.” Ele, então,resmungou, fez as contas e arbitrou uma multa tão alta queele sabia perfeitamente que aquele jovem maltrapilho nãoteria condições de pagar. Estava, com isso, assinando asentença de morte da minha escola. Hoje, sei que um fiscalnão iria implicar com alguém que movimentasse tão poucodinheiro, a menos que houvesse uma denúncia. E agora seiquem denunciou: foram aquelas pessoas que não tinhamconfiança no seu trabalho e me queriam fora daconcorrência!

Assim, fiquei esperando pelo edital na minha porta,lacrando-a, e me impedindo de entrar para trabalhar. Erauma questão de dias.

..............

O restante deste drama, eu relato no livro Quando é Preciso Ser Forte. Para encurtar a história, eu tive mesmo quefechar aquela sede e abrir outra, noutro bairro. Fiz alteraçãono contrato social, mudei o nome da empresa e as coisas



DeR OSE 43

começaram a caminhar um pouco melhor. A empresa era amesma, mas eu fui aos poucos inserindo uma alteração aqui,

outra ali, e com isso fui aprimorando o modelo defuncionamento.

Nesse aspecto, foi bom eu não ter tido nenhuma experiêncianem formação na área, pois me senti livre paraexperimentar, ousar e reinventar. No capítulo A nossa

empresa, vou lhe contar no que deu.

Todas aquelas adversidades foram fundamentais para que euaprendesse a ser forte e para que soubesse valorizar cada pedacinho de patrimônio conquistado ao longo de mais de50 anos de profissão. Também foi bom passar por tudoaquilo para poder ensinar aos meus alunos como vencer navida: o conhecimento mais importante é a noção de quedinheiro é uma energia volátil. Ele muda de mãos com

muita facilidade. É da sua natureza. Quem não tem, ganha.Quem tem, perde. Portanto, se você se encontra naextremidade mais baixa dessa escala, fique tranquilo. Sua

predisposição será crescer, pois descer aquém desse ponto éimprovável. Por outro lado, se você já possui riqueza nãoseja arrogante, porquanto ronda-lhe o tempo todo ofantasma da perda e da bancarrota.



O QUE EU APRENDI

NÃO ENTREGUE A LEGALIZAÇÃO A DESPACHANTES Vejo muita gente dizendo que é difícil abrir uma empresano Brasil. No entanto, em 1971, eu abri uma empresa emapenas UM DIA e com custo irrisório, porque fui eu mesmoquem fez o trabalho e não tive que pagar a despachantes.

Consultei um empresário e ele me disse que eu precisava ter

o CGC. – Onde se faz isso? – Na Receita Federal. – Onde fica a Receita Federal? – No Centro. Mas também tem uma na Rua Barão da Torre,em Ipanema.

Fui à Receita Federal tirar o CGC (atual CNPJ). Disseram-me: “Garotão, tem que ter primeiro a Inscrição Estadual.”Fui lá. Nesse prestigioso órgão de extorsão fui informado:“Primeiro tem que ter o CGC.” Era um looping ! Depois demuito conversar, finalmente, desatei o nó. Na verdade, tudocomeçaria com o Contrato Social. Aquilo tudo para mim eraum emaranhado de burocracias. Eu não sabia o que era

Contrato Social, nem como se fazia isso. Perguntei.Perguntei mais. Pedi mais e mais informações.



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Com as informações coletadas, arquitetei uma estratégia para dar um “olé” no sistema labiríntico. Estava claro que

ele foi elaborado com base no princípio, bem brasileiro, decriar dificuldade para vender facilidade.

No dia D eu fui cedo para o Cartório de Títulos eDocumentos e dei entrada no contrato social (no caso, era umestatut1). Recebi um comprovante chamado “protocolo”. Saídali e dirigi-me à Receita Federal, onde me inscrevi para tiraro do CNPJ (na época, chamava-se CGC – Cadastro Geral deContribuintes), apresentando para isso o protocolo docartório. Recebi outro protocolo de inscrição, agora era o doCGC. Agarrei esses dois protocolos e fui à Receita Estadual efiz minha inscrição estadual. Tomei os três protocolos e fui àAdministração Regional de Copacabana (em São Paulo,chama-se Subprefeitura) e dei entrada no pedido de alvará defuncionamento. Às 15 horas estava tudo feito. Fui para aminha empresa, afixei os quatro protocolos no quadro ondedevem ficar os documentos de funcionamento e comecei atrabalhar imediatamente. Toda vez em que um extorquidorda municipalidade, ou estadual ou federal aparecia, eu lhemostrava os protocolos e informava: “Registros emandamento.” Com isso, deixavam-me em paz. Seis mesesdepois, voltei a cada um daqueles setores e fui recolhendo adocumentação, que a essa altura já estava pronta.

Isso me proporcionou um belo incremento de autoestima!Eu havia feito tudo sozinho e registrei uma empresa emapenas um dia! E quando vinha o extorquidor do Ministério

1 Elaborei meu primeiro estatuto exatamente conforme o modelo que o cartório havia me

fornecido. Não prestava para a minha atividade, mas a prioridade naquela hora era que ocartório aprovasse. Depois, aos poucos, eu fui fazendo alterações no estatuto até os limites das leis e regulamentos de cartório para um estatuto. A partir de então, passei a ter umestatuto que me servia perfeitamente. Esse modelo foi utilizado por mais de trinta anos!



DeR OSE 47

do Trabalho? Era muito simples: não tinha ninguémtrabalhando comigo, só havia eu de instrutor.

Um dia, recebi a visita de uma jovem muito simpática que perguntou o que era “isso aí”. Expliquei o que era a minhaescola. Então, ela se identificou: era fiscal (ou algosemelhante) do ECAD2. Disse-me que eu teria que pagaruma taxa porque estava usando som ambiente. Essa taxareverteria em direitos autorais ao autor e executante damúsica. Expliquei que não era música e que aquilo que elaestava ouvindo fui eu mesmo quem gravou, portanto odireito autoral era meu mesmo.

– É, mas tem que pagar. Depois você recebe do ECAD uma parte do que pagou. – Uma parte? Então, eu pago para usar o meu própriodireito autoral e depois recebo uma parte? Que parte?

– Ninguém sabe. Para ser sincera, nem sabemos se você vaireceber alguma coisa porque aquilo lá é muito complicado. – Desculpe, mas não vou pagar. – Tem que pagar. – Não tenho, não!

E dizendo isso, subi numa cadeira e arranquei as caixas desom da parede.

– Pronto! Não uso o som ambiente, mas não pago aextorsão.

2 Ao escrever este capítulo, procurei no site da ECAD para saber o que significa essa sigla. Osite não diz! Mas fui ao Google e descobri que é uma entidade privada, denominada EscritórioCentral de Arrecadação de Direitos.



NÃO LARGUE A CONTABILIDADE NA MÃO DO

CONTADOR E TCHAU

Contador, assim como qualquer outro contratado, precisaser monitorado constantemente para que não deixe prá lá asua contabilidade, para que não deixe de pagar algumimposto, para que não receba o seu dinheiro, ponha no bolsoe deixe de fazer o trabalho para o qual foi contratado.

Se você não sabe como monitorar o contador, de tempos emtempos peça para ver os livros contábeis. Peça também um

balancete a cada três meses e um balanço anual. Se elecomeçar a enrolar, contrate outro. Repita o procedimentoaté que encontre um profissional que faça o trabalho para oqual está sendo pago. Ao contratar, já avise que vai quererver sempre os livros, receber os balancetes a cada trimestre

e o balanço anual.

E peça-lhe que explique o porquê de cada coisa. Você temque entender. Tendo entendido, poderá consultar mais

pessoas para saber se a orientação prestada é a solução idealou se há outra melhor.



NÃO ENTREGUE A ADMINISTRAÇÃO DA SUA

EMPRESA A ESPERTINHOS SABICHÕES.

Você começa a trabalhar. Alguém percebe que você énovato como empreendedor. O mundo lá fora segue normasdiferentes dos nossos valores. Lá na selva a regra é: “ Me,

myself and I.” Qualquer animal inseguro na jungle sinalizaque é presa fácil. Especialmente, se comenta que as coisasestão difíceis, que você não está conseguindo dar conta de

tanta coisa.Logo, logo, vai aparecer alguém se oferecendo para ajudá-lo,

para cuidar da sua administração. Não aceite! Não, semantes informar-se muito bem a respeito do trabalho que elediz saber fazer. Não confie em curriculum nem emaparência pessoal, rica argumentação verbal, nem em pastas

e impressos. Visite algumas dezenas (eu sei que dá trabalho)de clientes do falastrão e mande fazer também uma busca para saber se ele tem processos, dívidas, nome sujo etc. Até para saber se o nome que ele lhe deu é verdadeiro!

Sabe aquela regra para a adoção de cães que eu ensino nomeu livro Anjos Peludos – Método de Educação de Cães?

Vou copiar e colar aqui:



SUCESSO 52

“É chocante como as pessoas desconhecem o mecanismo daliderança animal! Quase todos os meus amigos me dizem a

mesma frase (parece um disquinho): – Quando fui escolher o cachorro, foi este que me escolheu.Ele veio correndo na minha direção e saltou nos meus braços!

Então, começou mal. A relação já se iniciou com o cãotomando as decisões. Se ele teve aquela atitude, deve ser umcão alfa dominante. Seu relacionamento com ele,

provavelmente, vai ser de um medir forças sem trégua, ou elevai dominar você.”

Com relação às pessoas que se oferecem para “ajudar você” éa mesma coisa. O ideal é que você tome a iniciativa e procurequem lhe interessa e não que seja o elemento passivo.

Certa vez, um Empreendedor do DeR OSE Method,

conversando comigo e com a Consultora Financeira Fernanda Neis, disse que tinha ido ajudar uma das nossas escolas.Fernanda, imediatamente, corrigiu-o:

– Espere um momento, Valter. Você está com o foco errado.Você não foi “ajudar” a escola. Você estava recebendo umaoportunidade de trabalho. A escola é que estava ajudandovocê.

Ocorre que, muitas vezes, é o próprio empresário Diretor daEscola que gera essa inversão de valores ao convidar umEmpreendedor, dizendo-lhe: “Você não gostaria de vir meajudar aqui na escola?”. Deveria dizer é: “Você gostaria de tera oportunidade de vir realizar o seu trabalho, em regime decoworking , na minha empresa?”



NÃO TENHA SÓCIOS

As pessoas pensam logo em abrir um negócio com um oumais sócios porque sofrem de insegurança. Falta-lhescoragem para iniciar seu empreendimento sozinhos. Muitagente se casa pelo mesmo motivo.

A justificativa de que é porque você não dispõe do capitalnecessário, é apenas uma desculpa. Pior é perder suaautonomia e ficar na dependência de quem colocou dinheirono projeto.

E a quantidade de falidos que acusam seus ex-sócios de osterem roubado? Fora as brigas por diferenças de opinião.

Confie em mim: sociedade não dá certo.



QUEIME OS NAVIOS

Conta a mitologia que quando Cortez desembarcou naAmérica, tinha apenas um punhado de homens, pois era issoo que cabia naquelas casquinhas de noz, que eram ascaravelas do século XVI. Quando viu que o número denativos era absurdamente superior e que seus homens iriamacovardar-se e fugir para as embarcações, ele teria mandado

pôr fogo nelas e teria dito: “Agora, não há outra opção.

Vocês têm que vencer.” E venceram.Bem, consta que a história não foi bem assim e que ele nãomandou pôr fogo e sim afundar as naus. Mas isso não fazdiferença no resultado final.

Se você mantiver a profissão antiga “enquanto a nova nãodeslancha”, desista! Ela não vai deslanchar nunca, por

melhor que seja.Se quiser ter sucesso, entre de cabeça. Não fique com um péem cada canoa. Quem faz isso, não chega mais rápido: cain´água! Por falar em cair na água, vou lhe dar um exemplode entrar de cabeça. Todos fomos jovens e quase todostivemos o dissabor de ser empurrados por um amigoengraçadinho quando caminhávamos na borda da piscina.

Os que eram espertos, aproveitavam o impulso e aindafaziam bonito, mergulhando de cabeça. Os que ficavam na



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indecisão, se iam, se não iam, eram os que proporcionavama alegria do engraçadinho, pois caíam feio. E, às vezes, se

machucavam.Pela minha experiência em mais de cinquenta anos comoempreendedor, posso lhe garantir que 99,99% dos quemantiveram outra profissão “como garantia”, foram os quenão obtiveram sucesso na nossa carreira. Nem em carreiraalguma!

PASSE FOME Infelizmente, essa é uma triste verdade. Quando você nãotem a quem apelar, não pode pedir dinheiro aos país (ouquando não os tem), você é obrigado a arrancar lá do âmagodo seu ser as soluções para continuar existindo. E aí, vocêaprende a ser bem sucedido.



UM DIA, COMECEI A GANHAR MUITO DINHEIRO, MAS NÃO ERA O QUE EU QUERIA FAZER

Ainda bem jovem, em 1964, abri uma escola de wellness equalidade de vida. Foi um pouco avançado para a época. Os

poucos que nos procuravam achavam que era terapia oualguma forma de religião oriental! Um desespero!

Por inexperiência, eu só tinha uma fonte de arrecadação de

fundos – que eram as aulas que eu dava – e ainda estava eminício de carreira. A consequência é que passava por muitasdificuldades financeiras. Não havia capital para contrataruma agência de propaganda, a fim de melhorar a captaçãode alunos. Então, comecei, eu mesmo, a preparar umas

peças de divulgação do meu trabalho.

Como eu fazia aquilo com muito amor e empenho, o

resultado eram criações bem boas. Meus alunos perguntavam quem as havia criado e executado. Eu lhesdizia que havia sido eu. Perguntaram-me se eu não fariaalgo semelhante para eles. Concordei.

Para que essa nova fonte pudesse me render uma ajuda, fizcursos e me sindicalizei. Tornei-me publicitário. A coisadeu certo. Um indicando o outro, a coisa cresceu. Ganhei

muitos clientes. Eu estava ganhando muito bem com a publicidade. Eu estava ganhando tão bem, que ela começou



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a prejudicar o magistério. E este, sim, era a minha paixão,vocação e missão.

Em um determinado momento, concluí que, se continuassetrabalhando com publicidade, eu iria sacrificar minhasaulas, que não rendiam nada, para entregar este e aquele

projeto que poderia render um enorme retorno. Eu acabariamigrando para aquela outra profissão mais rentável.

Só havia uma decisão a ser tomada: abandonei a

publicidade. Espero que você tenha a mesma coragem.Hoje, vejo que foi uma decisão acertada. Se eu não tivessetido coragem naquele momento difícil e se não houvesseaberto mão dos sedutores proventos da área de publicidade,eu ganharia mais dinheiro, porém teria vivido infeliz,frustrado, teria envelhecido muito mais e, provavelmente,morrido cedo.

É preciso saber distinguir o que é diversificar as entradas dereceita; muito diferente é abrir mão do seu sonho e estragara sua vida por ter vendido a alma.



DIVERSIFIQUE AS FONTES DE RENDA. MAS SEM SAIR DO SEU FOCO.

Once upon a time, os shopping centers tinhamestacionamento grátis. Um belo dia passou pela cabeça deum administrador que o shopping poderia arrecadar maisalguns milhões, cobrando aos clientes que lá quisessemestacionar os seus carros. Em termos deste tópico, eles

promoveram uma inteligente diversificação nos meios de

arrecadação.Os cinemas daquele mesmo período de tempo, costumavamoferecer apenas a projeção do filme. A pipoca, o usuáriocomprava de um outro empresário, antes de entrar: o

pipoqueiro de rua. Um dia, plim! Descobriram que poderiam vender a pipoca dentro do cinema e isso

constituiria mais uma fonte de renda. O produto do pipoqueiro era bem melhor, mas a popcorn do cinema eramais prática, já estava lá dentro e, ainda, poderia vir juntocom uma bebida. No alvorecer dos anos 2000, surgem assalas VIP de cinema, oferecendo uma vasta gama de comese bebes, inclusive com água mineral importada, snaks sofisticados e champanhes! Conclusão: o cliente paga mais



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caro o ingresso e, lá chegando, compra um lanche3 que custano mínimo o dobro do preço do cinema, podendo chegar a

dez vezes mais. Isso, sem contar o estacionamento doshopping.

Nas nossas escolas, na década de 1960, oferecíamos apenasas práticas. Então, começamos a ministrar cursos na nossasede. Em seguida, passamos a oferecer cursos para fora, emoutras instituições. Depois, escrevemos livros sobre oconteúdo dos cursos. A seguir, passamos a fornecergravações em áudio com o curso em si, registrado emclasse. Mais tarde, criamos os vídeos com as aulas.

Os Empreendedores mais bem-sucedidos acrescentaram:

1) a organização, na sua escola, de cursos dos seus colegas;

2) a criação de produtos úteis e necessários aos alunos;

2) a compra e revenda dos produtos dos seus colegas;3) a distribuição de produtos dos demais colegas, em lojas elivrarias;

4) realização de eventos na sua escola, tais como “noite degourmet”; lançamento de livros; seminários; consultorias;

jantares de confraternização; festas juninas e outras;

comemorações de aniversário dos alunos; cursos nasuniversidades; palestras em empresas, colégios efaculdades; atividades culturais diversas; viagens com osalunos; participação em festivais; e tantas outras coisas!

3

Está grassando uma modinha de chamar sanduíche de lanche. Não vamos confundir:sanduíche é constituído geralmente de duas fatias de pão entre as quais se interpõe uma oumais camadas de outros alimentos (queijo, ovo, salada etc.); lanche é merenda, uma refeiçãoligeira, que pode ter um sanduíche ou não.



TENHA PRODUTOS FÍSICOS

No Brasil, as pessoas valorizam mais um produto concreto,que elas possam comprar e levar para casa, do que o serviçoabstrato prestado pelo profissional que detém um valiosoknow-how.

Um know-how, provavelmente, lhe custou muito dinheiro,estudo, tempo e trabalho.

Pagam qualquer preço por uma roupa, um relógio ouequipamento eletrônico, mas regateiam os honorários doarquiteto, do engenheiro, do advogado, do publicitário, dodesigner, do professor etc.

Portanto, quem trabalha com serviço, se possível, deve tertambém um produto concreto, ou vários.



I NDÚSTRIA, COMÉRCIO OU SERVIÇOS?

O setor mais ingrato é o de indústria. Tudo é difícil, desde oexpertise até a mão de obra. Aí, vem a distribuição que, senão for bem feita, estrangula a produção. Depois, tem osimpostos extorsivos.

Não é à toa que a área em que ocorrem mais falências seja ada indústria.

O setor de serviços é o mais nobre. Não se compara otrabalho de um consultor, um professor, um médico, com ode uma loja que venda objetos. No entanto, o setor deserviços é o mais incompreendido no que tange àremuneração, bem como o mais suplicante quanto àcaptação de clientes.

Por outro lado, o comércio é o mais fácil e o mais seguro,

porque o comerciante compra de quem teve que criar o produto, conseguir matéria prima, mão de obra,armazenamento, distribuição, transporte, seguros, pagar osimpostos. Compra e vende. Tudo o que precisa é de uma

boa exposição do produto e alguma divulgação. De todas asáreas, é a que permite maior expansão e arrecadação semlimites.



SUCESSO 64

O comércio é tão importante que países entram em guerra por causa dele. Se você pensa que os Cruzados mataram e

morreram por motivos religiosos, tem muito a aprendersobre o mundo real. A Guerra do Golfo teve muito mais aver com petróleo do que com a defesa dos oprimidos.

Conclusão: compre e venda produtos; distribua os produtosdos seus pares; crie produtos seus!



NÃO PEÇA DINHEIRO A BANCO

Banco é a aids das empresas. Pedir empréstimo a banco évender a alma ao diabo. Só que o banco vem cobrar muitomais cedo. Vários colegas nossos não conseguiram resistir e

pegaram dinheiro com o banco. Todos ficaram encalacrados por muitos anos.

Quando eu ainda era mais jovem e inexperiente, pedi umempréstimo ao Bradesco para construir uma sede própria. OBradesco, considerando a nossa profissão comodesconhecida, negou.

Ah! Como eu sou grato por ele ter negado. Assim, eucomprei o imóvel e construí o prédio de cinco andares sócom os proventos do meu trabalho. Demorou um poucomais, mas não fiquei devendo dinheiro a ninguém, pude

dormir tranquilo e acabei pagando muito menos (teriacustado, no mínimo, o triplo se o empréstimo tivesse sidoconcedido).



NÃO INVISTA EM AÇÕES – INVISTA EM VOCÊ

Não invista na empresa dos outros, comprando ações,quando você pode investir em si mesmo. Não caia no contodo vigário. Não invista em nada que esteja sendo anunciado.Se a aplicação fosse boa, não precisaria ser propagandeada.O difícil seria esconder dos demais que tal ou qualinvestimento estaria dando muito dinheiro.

Tive alguns amigos que não me escutaram e caíram naarmadilha. Por mais que eu desaconselhasse, investiramnisto e naquilo, ações e fundos de investimento. Todos, semexceção se deram mal. Alguns, ficaram devendo até ascalças.

Em se tratando se ações, você perde a curto prazo e talvez,apenas talvez, ganhe a longo prazo. Longo. Anos! Quanto?

Cerca de dez por cento ao ano é uma estimativa aceitável.Mais do que isso, já começa a ser arriscado. Nesse mercado,quanto maior é o lucro prometido, menor é a garantia.

Se você tiver um escritório ou clínica ou escola, invista noque é seu. Melhore a decoração. Faça divulgação. Dêmimos aos seus clientes. Compre o imóvel. Se você é

profissional liberal ou MEI (microempreendedor individual)

invista em si mesmo, fazendo cursos, comprando livros, participando de congressos e eventos de aprimoramento



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profissional, viajando para ampliar a cultura geral,aprendendo inglês, francês e espanhol... há tanta coisa em

que você pode investir!Se você for Empreendedor do DeR OSE Method, podeinvestir em:

1. adquirir e distribuir produtos da filiação;

2. adquirir e revender produtos dos seus colegas;

3. criar os seus próprios produtos e fornecê-los aos seuscolegas, inclusive aos das outras cidades, dos outros estadose dos outros países, já que estamos em quase toda a Europaocidental e nas três Américas.

Caso você opte por gerar produtos, o Credenciador forneceum serviço de orientação para que você crie produtos úteis enecessários, com boa qualidade e excelente estética.

Adquirindo os produtos da filiação, o Credenciador oferece50% de redução sobre o preço de revenda. Isso significa quevai revender pelo dobro. Vender pelo dobro do quantocomprou corresponde a 100% de lucro. Em geral, a maior

parte dos produtos adquiridos do Credenciador é vendidaem 30 dias. Agora, compare com as ações e fundos deinvestimento. Estes dão apenas em torno de 10% ao ano ou

pouco mais que isso (quanto mais prometem, maior o riscode perder tudo). Os produtos culturais e materiais didáticosdo Credenciador podem proporcionar até 100% em um mês.

Isto foi só um exemplo. Se você não é Empreendedor doDeR OSE Method, aplique estas ideias no seuempreendimento.

Se pretender investir em imóveis, lembre-se de que omelhor investimento é comprar imóveis que se encontrem



EXPLICANDO, PERCEBEMOS A DIFERENÇA

Assisti a um documentário em que uma conceituada fábricade porcelana britânica estava falindo porque não conseguiacompetir com os preços das fábricas chinesas. A populaçãoda Grã-Bretanha estava, obviamente, preferindo comprar

pelo preço mais baixo.

Já em vias de fechar as portas, depois de mais de duzentosanos de funcionamento, a fábrica inglesa decidiu se despedir

do seu público fazendo uma campanha de esclarecimentosobre como era feita a porcelana britânica.

Depois que as pessoas entenderam como era feita a porcelana, a procedência da matéria prima, a formação dosartesãos e técnicos, os cuidados com a qualidade, adurabilidade do produto e, acima de tudo, a valorização deuma empresa séria e tradicional, bem como a de um

trabalho bem feito, todas passaram a recusar os produtos baratos made in China e passaram a fazer questão de pagarmais caro por uma porcelana de qualidade.

As pessoas passaram a se sentir orgulhosas de se perceberem apoiadoras, quase “sócias”, da empresatradicional. Consultadas em pesquisa nas ruas sobre por que

aceitavam pagar mais caro, todas disseram que se sentiamresponsáveis por incentivar a existência de um trabalho



SUCESSO 72

nacional tão antigo, uma empresa que se esforçava por fazero melhor produto.

O nosso caso é semelhante, só diferindo pelo fato de quenossa empresa vai muito bem, obrigado, e se expandindocada vez por mais países da Europa e das três Américas.

É semelhante, porque nossos preços são mais elevados e o público prefere praticar conosco do que pagar bem menos para aventurar-se em algum serviço supostamente

semelhante, mas, na verdade, muito inferior.Veja o caso dos livros da nossa editora, do nosso SeloEditorial Egrégora. Eles são mais caros do que seusassemelhados. Nossos diferenciais são que imprimimos em

papel reciclado (mais caro), rodamos vários dos nossoslivros em quatro cores ou encadernamos com capa dura e as

páginas são perfumadas. Isto, sem contar com o conteúdo,

cujo valor intrínseco é superlativamente bom.Além de tudo isso, nossos alunos e simpatizantes sentem-seorgulhosos por respaldar um trabalho tradicional, com maisde meio século, o mais antigo do Brasil nesta área. Umtrabalho realizado hoje por um exército de profissionaissérios, formados, que se esforçam para fazer nada menosque o melhor em tudo: nas aulas excepcionais, nos produtosde alta qualidade, nas coreografias incomparáveis, nocarinho, simpatia, cordialidade e profissionalismo em tudodentro das escolas que ostentam orgulhosamente a marcaDeR OSE Method.



SEJA HONESTO

Sim, isto é uma dica para ganhar dinheiro. Há um ditadocarioca que reza: “Se malandro fosse inteligente, seriahonesto só de malandragem”. Claro! Quem vive detrambiques tem a ilusão de que está levando vantagem porestar roubando de alguém. Mas, na verdade, se investissetodo aquele trabalho e toda aquela criatividade em umtrabalho honesto, com o tempo, iria amealhar fortuna.

Um dia, eu estava em um borracheiro esperando pela trocade um pneu do meu carro e o dono da borracharia veioconversar comigo. Os paulistas são assim. Queridos,simpáticos, desconhecidos conversam com você emqualquer lugar com uma intimidade que dá a impressão deque sempre nos conheceram. E ele me contou que haviacomprado um carro, mas que o vendedor era um trapaceiroe que havia instalado uns gatilhos só para enganar ocomprador. Uma semana depois, estourou tudo. Então, eleme disse:

– O senhor já notou que esses vigaristas, que vivemaplicando golpes, estão sempre sem dinheiro e devendo aosoutros? Estão sempre numa pior.

É verdade.



OS AXIOMAS

Estes axiomas são o fruto de muita experiência de vida. Elesforam elaborados pensando em você e para ajudá-lo a tornarsua vida mais fácil. Aceite-os como um presente. Reúna suagalera para desfrutá-los num grupo de debates ou demeditação.

A XIOMAS:

1. Não acredite.2. Dar segunda chance é dar uma segunda oportunidade

para que a pessoa repita a mesma atitude.

3. Repassar sua incumbência a terceiros é uma forma quaseinfalível de a tarefa sair errada.

4. Buscar orientação sobre qualquer coisa com fontes que

não sejam de primeira mão é a melhor maneira de conseguirinformações com param-pará corrompido que conduzamvocê a erro.

5. Deixar recado não funciona.

6. Fazer surpresa quase sempre resulta em desastre.

7. Tudo o que você disser chegará ao conhecimento da

pessoa envolvida no comentário.



SUCESSO 76

8. Nada é aquilo que parece ser.

9. Tudo é relativo.

10. E-mail não funciona (a menos que você telefone perguntando se o destinatário conseguiu abrir e ler oarquivo).



ATITUDE AFIRMATIVA

Atitude afirmativa é a primeira característica do DeR OSE Method.

Atitude afirmativa é estar predisposto a concordar,estimular, incentivar a toda e qualquer ideia ou proposta.

Atitude afirmativa é primeiro dizer “sim”; e depois, pôrmãos à obra!

Atitude afirmativa é o que precede a ação efetiva. Asegunda, sem a primeira, não acontece.

Foi pela atitude afirmativa, seguida da ação efetiva, queconseguimos concretizar todos os sonhos, todas asrealizações tachadas de “impossíveis”, vanguardeiras,

pioneiras e revolucionárias do DeR OSE Method pelo mundoafora.

Atitude afirmativa é quando você ouve uma proposta do seuchefe de departamento, ou do seu líder de equipe, ou dequalquer outra liderança e, em vez de opor logo umaresistência branca, apoia imediatamente, elogia, encoraja.Depois, mostra-se proativo e toma a iniciativa na realizaçãodo projeto. Atitude afirmativa é engajar-se com entusiasmoquando um colega propõe uma ideia, um plano de trabalho,uma forma diferente de fazer alguma coisa. Esse deve ser o



SUCESSO 78

impulso. É muito positivo para a sua imagem quando as pessoas percebem que você é um colega, amigo ou familiar

que sempre apoia, acredita e motiva. Muitos profissionaisdeixaram de receber promoções em suas carreiras e muitoscasamentos se esboroaram por falta da atitude afirmativa.

Em uma reunião, quando todos estão contra o que propôsum projeto, aquele que apoia, alenta e fica do lado do queestá sentindo rejeição por parte dos demais, esse que oapoiou terá conquistado um amigo leal.

Quantas esposas vieram aconselhar-se comigo, na atribuiçãode conselheiro comportamental, declarando que queriamseparar-se por não se sentir apoiadas, valorizadas eincentivadas por parte dos seus maridos! Quantos amigosforam afastados por sempre serem negativos, reativos,

pessimistas e desestimuladores!

Vamos pensar na carreira, nas relações humanas, nasrelações afetivas: acima de tudo, atitude afirmativa. Depois,ação efetiva.



A NOSSA EMPRESA

A MARCA DeR OSE

Como nossa atuação é muito dinâmica, as informaçõesabaixo só são válidas por um ano a contar da data em queforam escritas4. Estamos sempre nos aprimorando, mudando

paradigmas e alterando a estrutura para nos adaptar ao nossocrescimento que é muito rápido. Em apenas cinco anosexpandimo-nos para mais de dez países. Felizmente, nãonos deixamos inebriar pelo sucesso, já que ele veio aos

poucos. Contamos com um sólido alicerce empresarial quefoi urdido pelo tempo e pela experiência.

NOSSO TEMPO DE EXISTÊNCIA

Estamos no mercado há mais de cinquenta anos, desde1960. Sobrevivemos a todos os choques econômicos, sete

mudanças de moeda, inflação acumulada de13.342.346.717.617,70% (mais de 13 trilhões por cento) nosquinze anos que antecederam o Plano Real 5 e revesesdiversos a que o nosso país foi submetido.

4

Texto escrito no dia 2 de abril de 2014.

5http://oglobo.globo.com/economia/o-pais-que-domou-inflacao-de-133-trilhoes-por-cento-2769861#ixzz3A8jodq9Y



SUCESSO 80

Nos últimos 50 anos fecharam as portas 99,99% de todas asempresas que estavam abertas antes de 1964. Nós

continuamos aqui, como um empreendimento sólido que atudo resistiu.

O NOSSO CRESCIMENTO

Somos um dos empreendimentos que mais cresceram noBrasil. Expandimo-nos para dezenas de cidades e estamosem todas as regiões do país: Sul, Sudeste, Centro-Oeste,

Norte e Nordeste. Depois a expansão continuou para aAmérica Latina, Estados Unidos (incluindo o Hawaii) eEuropa. Temos escolas em New York (USA), Paris(França), Londres (Inglaterra), Roma (Itália), Barcelona(Espanha), Edimburgo (Escócia), Génève (Suíça), Lisboa ePorto (Portugal), Buenos Aires, Córdoba, Mendoza eBariloche (Argentina), Santiago (Chile) e diversos outros

países em instalação.

NOSSOS DIFERENCIAIS

Somos uma das únicas empresas a exportar cultura para aEuropa e a única a fazer isso ininterruptamente pelosúltimos mais de trinta anos. Iniciamos em 1975, com o

primeiro curso em Paris.

Lançamos uma maneira nova de administração participativaem que quase todas as decisões são tomadas em conjunto.Mais à frente, vamos explicar de que maneira (consulte osubtítulo Administração participativa).

Propusemos uma nova forma de democracia quedenominamos “democracia consensual”, mais abrangente e

que concede mais liberdade a todos.



DeR OSE 81

Não temos empregados nem patrões, porque a escola não paga nada aos Empreendedores do DeR OSE Method (os

“Microempreendedores Individuais não-estabelecidos”), masao contrário, estes é que pagam para poder ter o privilégio detrabalhar em uma das escolas, pois isso proporcionacurriculum. E os alunos pagam ao seu respectivo instrutor.

O QUE É A NOSSA EMPRESA

Para começar, não somos uma empresa, mas um conjunto

de centenas de empresas autônomas e independentes umasdas outras. Cada empresa pratica preços diferentes e temnormas diferentes.

Cada qual pertence a um proprietário ou, se for associação,cada uma tem seu presidente. Umas são escolas, outras sãoassociações, muitas casas de cultura, algumas federações,

uma editora, uma administradora de cursos livres, umadistribuidora de material didático para as entidades filiadase uma distribuidora de livros na rede livreira. Cada empresa

preserva sua autonomia jurídica, de forma que se alguma delas por desventura quebrasse, ou tivesse dívidas, ou algum problema de qualquer natureza, a responsabilidade seria sódessa empresa e não comprometeria nenhuma outra.

A independência jurídica de cada uma é um ponto importante.Por exemplo, a distribuidora compra os livros da editora e osfornece às livrarias. Juridicamente, pode distribuir livros deoutros editores e pode não comprar os nossos. Mas, por umaquestão de conveniência e apoio recíproco, dá preferência aoslivros dos nossos colegas.



SUCESSO 82

NÃO TRABALHAMOS COM FRANQUIA

Não trabalhamos com franchising nem com nadasemelhante. Os filiados não pagam royalties pela utilizaçãodo Método nem pelo licenciamento de marca. Basta queestejam filiados e cumprindo todas as obrigações contratuais

para ter direito ao uso do Método e da Marca.

O Fundador tem uma editora. Atualmente, não temnenhuma escola6 e não dá aulas regulares para alunos.

Ministra cursos de extensão universitária quase queexclusivamente para profissionais do DeR OSE Method e palestras sobre qualidade de vida, boas relações humanas eadministração de conflitos para grandes empresas.

As escolas e associações que desejarem trabalhar com oDeR OSE Method não atuam como franquias7, não pagamnada pela filiação nem para utilizar a Marca.

A editora fornece o material didático, que for solicitado porelas, como regra, com 50% de redução para as escolas eassociações credenciadas (ou 30% para as entidadesagregadas).

Quando aqueles estabelecimentos – os credenciados –adquirem os livros, colocam em funcionamento um círculo

virtuoso e sustentam economicamente toda a proposta.Ao revenderem o material didático, dobram o capital investidoem cada operação de aquisição e fornecimento de livros eoutros suprimentos.

6

Sua única escola, situada à Alameda Jaú, 2000, em São Paulo, está arrendada e é conduzida

por outra pessoa.7

Há mais de vinte anos experimentamos o sistema de franquia, mas logo verificamos que nãoera adequado para a nossa proposta e nunca mais quisemos saber de franchising .



DeR OSE 83

Essa é uma boa razão para que permaneçam no nossosistema e não queiram desligar-se. Isso explica, em parte, o

nosso crescimento. Há outras razões para que as entidadessintam-se incentivadas a permanecer filiadas.

POR QUE PERMANECEM FILIADOS

Estar ligados a um nome forte e a uma família grande, atuante,incrementa o número de alunos e fortalece a reputação dosinstrutores filiados.

Conseguimos alcançar a excelência mediante permuta deknow-how, treinamento e reciclagem constante, através decorrespondência regular com informações atualizadas,seminários, cursos, workshops, debates, colóquios, congressose festivais, com preços privilegiados, cuja redução podechegar a 50% ou mais, e ainda promoção de viagens culturais.

Além de tudo isso, os Credenciados ganham divulgação deseus nomes e endereços no nosso website, o que lhes proporciona credibilidade e repercussão positiva.

COMO ATUAM AS ESCOLAS E ASSOCIAÇÕES FILIADAS

As escolas e associações filiadas têm por atribuição contribuir para uma melhor qualidade de vida e alta performance aos

profissionais, desportistas e estudantes universitários.Para alcançar nossos objetivos, utilizamos técnicas e conceitoscomportamentais. Visando a esses objetivos, as entidadesfiliadas organizam atividades culturais variadas, de segunda asábado ou até aos domingos. Alguns eventos são internos eoutros, externos.

As atividades culturais internas podem ser cursos (sobre

vários temas pertinentes), noites de gourmet (para ensinar a preparar e depois degustar as receitas deliciosas do sistema



SUCESSO 84

alimentar preconizado), exibição de vídeos leves paradescontração, círculos de leitura (tertúlias literárias), círculos

de reforço de companheirismo, grupos de coreografia, devocalização, network business meetings, jantares em família(convidando os familiares dos alunos), festas de aniversáriodos praticantes e muitas outras.

As atividades culturais externas podem ser cursos realizadosnoutros locais, saídas para teatro, cinema, exposições,vernissages, trekkings, piqueniques, passeios, viagens,

participação nos nossos festivais etc. Realizamos cerca de 12grandes festivais por ano, vários no Brasil, mas também emBuenos Aires, Porto, Paris, New York e Hawaii.

O objetivo das atividades culturais é o de incentivar oconvívio e, através dele, ensinar os conceitoscomportamentais da nossa cultura. Como não acreditamos

em sermão, nossa forma de ensinar é pelo exemplo e esteassimilado pela convivência gerada nos encontros.

Os conceitos comportamentais são: boa qualidade de vida, boas relações humanas, boas maneiras, boa cultura, boaalimentação, boa forma, bom ambiente e bons ideais. Só

boas propostas.

Além das atividades culturais, nossas escolas e associações

oferecem práticas regulares com técnicas de reeducaçãorespiratória, administração do stress, incremento do tônusmuscular, flexibilidade, concentração e meditação.

I NTERCÂMBIO ENTRE EMPREENDEDORES

Dispomos de um sistema de intercâmbio em que oEmpreendedor do DeR OSE Method troca de lugar com o de

outro país pelo período de um mês.



DeR OSE 85

Viajará (quem não gosta de viajar?) durante trinta dias,aprenderá a língua e os costumes da outra terra, mudará de

ares e não gastará nada a não ser a passagem.Poderá ficar hospedado com os colegas daquele outro paísou mesmo combinar como parte do acordo de intercâmbio atroca também de casa: cada um poderá ficar na casa dooutro, se isso for conveniente a ambos.

Como consequência adicional, se gostar daquele outro país,

poderá se organizar para transferir-se definitivamente, ou por um período, àquela outra nação. Toda a nossacomunidade ajudará, dentro da lei, no que for preciso.

Por isso, é tão importante que os Empreendedores participemde todos os cursos e eventos, a fim de cultivar um valiosocírculo de amizades. Os amigos são também a sua rede deindicação de alunos. E, quando tiver um produto ou serviço a

oferecer, serão os seus amigos que apoiarão, adquirirão erecomendarão esse produto ou serviço.

CONVENIÊNCIAS E FACILIDADES AOS ALUNOS

Para os alunos da nossa rede, há inúmeras vantagens. Além de poder contar com a seriedade, honestidade e competência de profissionais com excelente formação e muito bem

supervisionados, usufruem um convênio que permite aos praticantes de cada um dos nossos credenciados, frequentar degraça todas as demais Unidades Credenciadas em todo o país eno exterior, quando em viagem (só não na sua própria cidade).É uma experiência maravilhosa ter amigos em centenas decidades e em vários países. Imagine, você sair de viagem e irfrequentando nossas escolas em diversas localidades. E mais: a

segurança e outras facilidades que isso representa.



SUCESSO 86

Eliane Lobato, grávida de nove meses da primeira filha,viajou de automóvel da sua cidade (na época, o Rio de

Janeiro) para São Paulo. Assim que chegou foi furtada eficou sem dinheiro e sem os documentos. Não tinha comoabastecer o veículo para voltar ao Rio, nem dinheiro paracomer ou hospedar-se. Mas isso tudo deixou de ser

problema, porque em 1975 já estávamos nos expandindo para outros estados. Bastou identificar-se em uma Unidadeda Rede e já tinha onde comer e dormir e, ainda, dinheiro

para abastecer o carro a fim de voltar à sua cidade. Casoscomo esse, de companheirismo e ajuda mútua são umacaracterística dos nossos colegas.

Priscila Ramos de Sousa estava viajando pela Europa e numdado momento precisou de socorro. Escreveu no seumessenger : “Pri perdida em Barcelona”. Imediatamenterecebeu o apoio de que precisava por parte de membros danossa grande família.A mãe da Empreendedora Fernanda Neis teve osdocumentos e cartões de crédito furtados quando passeavaem Buenos Aires. Voltando ao Brasil, foi notificada pelasautoridades argentinas de que seus documentos haviam sidorecuperados. Bastou um telefonema da Fernanda a umcolega porteño e ele fez a gentileza de buscar osdocumentos e enviou-os a ela por correio.

Nilzo Andrade e outros colegas foram jantar em umrestaurante de Buenos Aires. Na hora de pagar a conta, oscartões de crédito internacionais, por alguma razão, nãofuncionaram. Não se abalaram porque tinham dólares ereais. Acontece que, naquele momento, por lei, o

estabelecimento não podia aceitar pagamento em moedaestrangeira. Que situação! Mas não se abalaram. Enviaram



DeR OSE 87

mensagem por uma rede social contando o que ocorrera.Imediatamente, um colega argentino entrou em contato com

o restaurante e pagou a conta.Um aluno quis viajar com uma determinada quantia,

perfeitamente dentro da lei (é importante que se frise isso), masnão queria levar dinheiro vivo por uma questão de segurança.Comunicou-se com um colega e combinou: “Quando eu for àsua cidade você me disponibiliza esse valor. Depois, quandovocê vier à minha cidade eu lhe disponibilizo o mesmo valor.”E ambos viajaram em segurança, sem carregar dinheiro vivo.O marido de uma aluna do Rio de Janeiro fez a gentileza deconseguir uma colocação para o marido de uma colega numaempresa de Paris.

O Empreendedor Carlo Mea, do DeR OSE Method, conseguiuo contrato de aluguel de sua casa em Roma, Itália, porque

o dono do imóvel mora no Rio de Janeiro e, ao informar-sesobre o DeR OSE Method, soube que ele tinha umareputação muito boa na cidade onde mora.

Note bem que todos os casos relatados foram realizadossem o conhecimento de nenhuma das nossas empresas.Foram pessoas ajudando pessoas por mera solidariedade.As entidades só ficaram sabendo desses fatos muito tempo

depois.Outra conveniência. Quando a economia de um dos nossos

países se desestabiliza, os empreendedores da nação emcrise são cordialmente convidados pelos dos demais países

para dar cursos no exterior e voltar para sua terra com umdinheirinho no bolso suficiente para seguir vivendo comdignidade. Parece bom demais para ser verdade? Você

ainda não viu nada!



SUCESSO 88

QUEM DIRIGE TUDO

Quem dirige quase todos os desígnios dos nossos trabalhos,estratégias, táticas, logísticas são os próprios filiados através deum Conselho Administrativo formado por cerca de dozeDiretores de escolas ou associações certificadas. Dessa forma, oConselho representa os interesses dos filiados.

Metade dos Conselheiros é eleita pelos demais Credenciados,de acordo com o Regulamento Interno devidamente registrado.

Os Conselheiros têm mandatos de dois anos com a possibilidade de reeleição.

Se tiver mais de uma falta por mês, é exonerado do Conselho.Se não tiver capacidade de se relacionar bem com os demaistambém é convidado a não participar mais. Esta última medida

preserva o clima de amizade e cordialidade nas reuniões.

Fora esse, dispomos de um outro órgão independente que é oColegiado Internacional de Presidentes de Federações, o qualse encarrega da qualidade ética, pedagógica, exames, emissãode habilitações e aplicação de repreensões, se for o caso.

NÃO TEMOS CONCORRENTES

Em virtude de tudo o que foi esclarecido até aqui, o leitor

percebe o motivo pelo qual não temos concorrentes nomercado. Desenvolvemos um nicho que ninguém preencheuaté agora.

Muitos profissionais de outras áreas se confundem supondo quenós sejamos concorrentes deles, mas é um equívoco. Como nãotrabalhamos com terapias, os que trabalham nessa área não sãonossos concorrentes. Como não trabalhamos com autoajuda, os

que trabalham nessa área também não são nossos concorrentes.Como não trabalhamos com atividade física nem desportiva, os



DeR OSE 89

que trabalham com Educação Física não são nossosconcorrentes. Também não atuamos no setor motivacional.

Qualquer que seja o estereótipo em que alguém queira nosencaixar, o DeR OSE Method é outra coisa.

NÃO PRECISAMOS DE PROPAGANDA

Também em função da nossa atuação, mais de 90% dosinteressados clientes chegam às escolas do DeR OSE Method

pela indicação de amigos que praticam e estão satisfeitoscom os resultados.

Assim sendo, o Diretório Central do DeR OSE Method nãoutiliza verba de publicidade nem de marketing8. Trata-se deum outro paradigma no mundo empresarial.

SEMELHANÇAS E DIFERENÇAS ENTRE O FENÔMENO

SANDÁLIAS HAVAIANAS E O DeR OSE METHOD Durante cerca de 40 anos as Sandálias Havaianasofereceram um produto de preço baixo e dirigiram seumarketing a uma faixa de público baixa renda. A partir deum dado momento, mudaram seu público alvo. Pessoas que

jamais poriam umas Havaianas nos pés, passaram a exibi-las com orgulho. Virou moda. Os preços que eram em torno

de cinco reais, saltaram para mais de trezentos reais emalguns modelos. A H. Stern teve um modelo de sandáliasHavaianas pelo preço de R$58.000. Você leu certo:cinquenta e oito mil reais! Isso foi uma proeza demarketing!

8

Se ocorrer alguma publicidade, ela não terá sido promovida pelo Diretório Central do DeROSE Method, mas sim, eventualmente, pelos próprios filiados.



SUCESSO 90

Pois bem, as Havaianas trocaram de público e de preço, mascontinuaram com o mesmo nome e com o mesmo produto

(sandálias). Nós realizamos uma proeza muito mais arrojadae admirável. Mudamos também a Marca e o produto!

Fizemos isso sem perder os clientes que, em sua maciçamaioria, ficaram entusiasmados com a proposta e mudaramconosco! Centenas de profissionais, dezenas de milhares declientes, em inumeráveis estabelecimentos por todo o Brasil,América Latina, Estados Unidos e Europa nosacompanharam no upgrade proposto.

Se consultássemos os especialistas, todos nos afirmariamcategoricamente que essa aventura não daria certo e queiríamos quebrar a empresa. Imagine, mudar de produto etrocar de marca, tudo ao mesmo tempo!

No entanto, ela não só continua aí como cresceu muito e sua

imagem pública melhorou superlativamente. Desde atransição, nossos profissionais mais que dobraram seusrendimentos. Em alguns casos, cresceram até 500% oumais.

Por essas e outras, quando algum instrutor cogitar emoferecer resistência branca aos novos paradigmas propostos,sugerimos que ele dê um crédito de confiança e procureseguir a experiência empresarial de quem está no ramo hámais de meio século, alguém que é inquestionavelmente o

profissional mais bem-sucedido do ramo.

AUSÊNCIA DE VÍNCULO ADMINISTRATIVO, FISCAL, COMERCIAL OU TRABALHISTA

Utilizamos o sistema de credenciamento de entidadesautônomas. Essas entidades autônomas não pagam nada ao



DeR OSE 91

DeRose, não têm nenhum vínculo administrativo, fiscal,comercial ou trabalhista com o DeRose.

Então, o que o DeRose ganha com isso?

Um bom nome vale mais do que dinheiro. Trata-se de umacordo de cavalheiros. Os credenciados nos proporcionamum trabalho sério, o qual beneficia o nome; em retribuiçãotêm o direito de usar nos seus produtos a mesma Marca, queé muito respeitada no Brasil e fora dele. Isso gera um

círculo virtuoso que acaba beneficiando a todos eestimulando a opinião pública a buscar o ensinamento da Nossa Cultura em estabelecimentos sérios e em bons livros.

Levam o nome DeR OSE as entidades (escolas, núcleos,associações, espaços culturais, federações) que reconhecema importância da nossa obra e que acatam a metodologia

proposta por nós. É como a rede mundial de escolas

Montessori. São milhares. Nem por isso alguém acha quesão filiais ou franquias da professora Maria Montessori.

QUEM PAGA PARA QUEM

Os Empreendedores, que alugam espaços ou horários, pagam à respectiva escola para ministrar aulas aos seusalunos. As escolas têm como fonte de arrecadação apenas a

locação das suas instalações aos Empreendedores e ofornecimento de material didático. Quem trabalhar de formadiferente estará agindo em desacordo com as nossas normas.

CADA CREDENCIADO PODE VENDER PRODUTOS E SERVIÇOS

A TODOS OS DEMAIS

Cada uma das empresas ou associações credenciadas podecriar produtos e fornecê-los a todos os demais filiados,



SUCESSO 92

desde que respeite os preços especiais com reduçõesmáximas de 50% para credenciados e 30% para agregados.

Podem exportar para todos os países em que temos escolas.Também podem distribuir e vender para fora da rede. Não

precisam pagar percentual algum ao credenciador e não precisam pagar por licenciamento de marca.

COMPARTILHAMENTO DE INFORMAÇÕES

Diferentemente de quase todas as demais áreas e empresas,

nossos colegas fazem questão de compartilhar know-how,dicas e informações preciosas, tanto técnicas, quantocontábeis e fiscais, até mesmo indicando seus fornecedoresou prestadores de serviços. Ninguém esconde segredos aosseus companheiros. Ninguém quer passar por cima docolega para ascender na carreira. Quem fizer isso corre orisco de ficar antipatizado por todos e acabará sentindo-se

compelido a se distanciar da nossa família.A palavra dada é sagrada. Todos cumprem os compromissose honram suas dívidas. Vários negócios são feitos entrecolegas com base apenas na palavra e dá tudo certo. Há umzelo extremo pelo bom nome e pela boa reputação.

A mensagem postada pela Diretora Luciane Ogata, da

Unidade Bom Retiro, em Curitiba, exemplifica comofunciona o apoio recíproco:

“Venho compartilhar com vocês a minha experiência emestar integrada a um grupo tão seleto de pessoas, emespecial em Curitiba, e minha relação com meu monitor RicPoli.

“Para quem não sabe a Unidade Bom Retiro fica a poucomais de 1 km da Unidade Centro Cívico. Em qualquer outra



DeR OSE 93

empresa acredito que isso seria motivo para concorrência e,ao contrário do que pessoas de fora possam imaginar, o Ric

faz acompanhamentos periódicos com relação aocrescimento da Unidade Bom Retiro.

“Eu participo do grupo no facebook de sua equipe e ele domeu, me dá ideias para minha realidade de trabalho por seruma equipe de três pessoas em que duas estão atuandocomo podem por possuírem outras empresas em paralelo.

“Assim, tenho me esforçado para crescer, com uma injeçãode confiança vinda através de visitas de outros diretores nanossa Escola.

“Ontem Rogério Brant, hoje o Ric Poli. Agradeço tambémao Nilzo Andrade Jr. e a Maria Helena Aguiar e outras

pessoas que mesmo mais longe estão também me apoiando.

“Enfim, o que queria expor aqui é que é realmente muito bom trabalhar em conjunto com estes dois pilares: filosofiae profissão! Só [escrevi isto] para reforçar o quanto somosfelizes.

“Obrigada, DeRose, por nos confiar seu trabalho e proporcionar este maravilhoso estilo de vida! Beijos e felizano para todos nós!”

QUEM PODE PARTICIPAR COMO EMPREENDEDOR

Só pode participar como profissional do DeR OSE Methodquem começar na qualidade de aluno e receber toda a nossaformação que leva quatro anos. Durante a preparação, passa

por vários filtros que avaliarão o perfil do candidato. Se asavaliações forem favoráveis, poderá se inscrever no

“módulo profissional”.



SUCESSO 94

A partir do primeiro ano de estudos, se obtiver autorização, já pode atuar na Rede, o que produz retorno financeiro e faz

com que, mesmo como aluno, já ganhe mais do que paga pela formação.

Quando estiver apto, é encaminhado aos exames darespectiva federação. Depois, aos cursos de extensãouniversitária.

Na sequência, inscreve-se para um estágio na Sede Central,

em São Paulo.Cumpridas todas as etapas, o estudante recebe seucertificado de Empreendedor.

COMO OS EMPREENDEDORES PARTICIPAM DAS EQUIPES

Uma vez autorizados, os Empreendedores do DeR OSE Method que desejarem participar das atividades de umaescola ou associação, deverão ser assinar um contrato decoworking entre sua empresa e a empresa que administra oespaço da escola.

Já, para tornar-se Diretor Proprietário de Escola, é precisoque tenha trabalhado em uma unidade vencedora por, nomínimo, quatro anos e precisa contar com um “padrinho”

que confie nele e se responsabilize por ele: o IntervenienteGarantidor.

Se for egresso (proveniente) de uma escola de sucessoinsatisfatório, não será aceito para dirigir.

Como você percebe, é muito diferente do sistema defranquia.



DeR OSE 95

COMO NOSSA QUALIDADE É GARANTIDA

Todos os Empreendedores do DeR OSE Method precisam terum monitor, um Supervisor e fazer revalidação anual nafederação do estado.

Nossa profissão é, talvez, a única em que o profissional temque prestar exames de revalidação todos os anos para poder

prosseguir trabalhando na Rede.

O monitor é o Formador de Formadores que o conduziu à

formação profissional e seguirá para sempre monitorando oEmpreendedor, orientando de perto, todas as semanas,aconselhando, respondendo perguntas, proporcionandotreinamento prático e propiciando tudo o que o novoEmpreendedor necessitar.

O Supervisor é o preceptor mais antigo, que precisa ter maisde cinquenta anos de idade, mais de um livro publicado e ograu de Mestre. O Supervisor é quem sana as dúvidas mais

profundas ou dificuldades mais sérias que eventualmentesurjam. É o aconselhador sênior para todas as questões maisimportantes e que os monitores não tenham conseguidosolucionar.

As revalidações anuais são como exames de ordem que os

profissionais do DeR OSE Method precisam prestar todos osanos para poder continuar trabalhando dentro do Sistema.

Estes três dispositivos (monitor, Supervisor e exames anuaisde revalidação na federação do estado) constituem nossaapólice de seguro, nossa rede de segurança, em benefício doaluno, mas também do profissional.

É graças a essas medidas que o DeR OSE Method tem

crescido tanto, para tantos países e preservando sua



SUCESSO 96

proverbial qualidade. Temos muito orgulho dessas trêsexigências.

ADMINISTRAÇÃO PARTICIPATIVA

A administração participativa que recomendamos consiste,simplificadamente, no seguinte:

1) Os alunos pagam aos Empreendedores;2) Por uma questão de comodidade, os Empreendedores podem

solicitar que um colega receba por eles e lhes repassem os pagamentos dos seus alunos, gentileza essa que seráretribuída;

3) Uma percentagem do que o Empreendedor recebe dosseus alunos é paga por ele à empresa, cujo espaço alugou

para dar as suas aulas. Essa percentagem pode variar emfunção de diversos fatores.

Os detalhes são discriminados no Instrumento Particular deCessão Temporária de Horários.

POTENCIAL DE GANHO

Não se deve escolher uma profissão pelo seu potencial deremuneração e sim pela vocação e prazer de exercer aatividade.

Como em qualquer profissão, temos Empreendedoresganhando muito bem e outros ganhando muito mal. Aexistência daqueles que estão ganhando muito bem demonstraque os outros precisam se esforçar mais. Fui informado, umaEmpreendedora de que, trabalhando exclusivamente com oDeR OSE Method em São Paulo, ela estava ganhando mais doque o Diretor da Financeira BMW da Espanha (observadas as

conversões monetárias).



DeR OSE 97

No entanto, sejamos honestos, tudo depende da vocação,talento e esforço próprio do profissional. Se ele não se

esforçar, ninguém poderá fazer milagre por ele. E isso vale para qualquer profissão.

DEMOCRACIA CONSENSUAL

Exemplificando de forma simples, a democracia consensualfunciona assim: quatro amigos decidem ir ao cinema. Trêsdeles escolhem um filme de ação. A quarta pessoa declara

que sente-se muito mal com filmes violentos e escolhe uma película romântica. Em uma democracia, ela seria obrigadaa assistir ao filme que não queria, porque seriam três votoscontra um.

No nosso sistema de democracia consensual, a minoria pode propor à maioria uma alternativa e, se os outros três não se

importarem, poderão abrir mão voluntariamente do seu votoanterior e os quatro irem assistir ao filme proposto pelaquarta pessoa, que representa uma minoria com 25% dosvotos.

O princípio acima, quando aplicado na administração de umgrupo de trabalho, proporciona uma camaradagem muitoespecial e um excelente ambiente profissional.

NOSSA FORMA DE LIDERANÇA

Quem estiver no comando sempre consulta e ouve asequipes, comissões etc. A liderança não é impositiva nemarrogante. Ninguém manda em ninguém. Todos dialogam,

parlamentam e decidem em conjunto.



SUCESSO 98

Os mais novos podem emitir opiniões e até mesmo críticasaos que estão em cargos mais antigos, desde que tudo seja

feito com bom-senso, elegância e afeto. Não se admite clima de emocionalidade, melindres,nervosismo, agressividade ou falta de delicadeza.

Se alguém se estressar e cometer algum rompante ou disseralgo desrespeitoso a qualquer colega, todos, inclusive os dehierarquia mais baixa, têm a liberdade de chamar sua

atenção, educadamente, para que não faça assim. Todos oscolegas auxiliam na preservação do bom clima de respeito eafeto.

PRESERVAÇÃO DA ORDEM E PROGRESSO

Por outro lado, a liderança é muito respeitada. Todos têmconsciência de que é preciso haver um cabeça, já que

nenhum organismo acéfalo consegue sobreviver. Qualquerclube ou associação precisa ter seu presidente e seusdiretores. Se a liderança precisar ser exercida, hádispositivos legais e jurídicos que preservam os direitos do

proprietário de cada empresa.

Contudo, há muitos anos que nenhum Diretor deEstabelecimento de Ensino precisa lançar mão desses

dispositivos.

AÇÕES SOCIAIS E FILANTROPIA

Em 2008, fomos agraciados pelo Governador do Estado deSão Paulo com o Diploma Omnium Horarum Homo (“Homem para todas as horas”), da Defesa Civil.



DeR OSE 99

Em virtude das nossas atuações nas causas sociais ehumanitárias, no dia 2 de dezembro, recebemos uma

medalha da Associação Paulista de Imprensa. No dia 4 de dezembro, fomos agraciados com a medalhaSentinelas da Paz, pelos Boinas Azuis da ONU de Joinville,Santa Catarina.

No dia 5 de dezembro, recebemos, na Câmara Municipal deSão Paulo, a Cruz do Reconhecimento Social e Cultural.

No dia 9 de dezembro, recebemos, no Palácio do Governo, amedalha da Casa Militar, pela Defesa Civil, em virtude da

participação nas várias Campanhas do Agasalho do Estadode São Paulo e na mobilização para auxiliar os desabrigadosda tragédia de Santa Catarina.

No dia 22 de dezembro, recebemos mais um diploma de

reconhecimento da Defesa Civil, no Palácio do Governo.Mencionamos esses reconhecimentos, que aconteceram emum único mês, apenas para ilustrar o engajamento e

participação dos nossos alunos e instrutores nas causassociais e humanitárias. Imagine o que realizamos emcinquenta anos, bem como a quantidade de homenagens econdecorações com que a sociedade demonstra o seu apoio

e reconhecimento ao nosso trabalho.AULAS GRÁTIS ABERTAS AO PÚBLICO

Paralelamente ao trabalho realizado pelas nossas escolas emsuas dependências, mantemos práticas gratuitas e abertas atodos. Essas aulas são ministradas em parques, jardins e

praias em várias cidades do Brasil e em diversos outros países pelos quais o nosso Método se difundiu.



SUCESSO 100

Saiba mais sobre a Nossa Cultura, visitando o site:

www.DeR OSEMethod.org

AS DIFERENÇAS ENTRE CREDENCIAMENTO E FRANQUIA

1. O credenciado não paga royalties.

2. No credenciamento não há proteção territorial.

3. Tanto o credenciado pode comprar produtos do credenciador

como também pode vendê-los a ele. Isso significa que nãoapenas paga, mas pode receber do credenciador. Poderá atéreceber mais do que paga.

4. Na verdade, o credenciado não paga nada, pois, a cadacompra que efetua, recebe imediatamente de volta o mesmovalor em suprimentos. Mais do que isso, costuma receber até odobro.

5. O credenciado pode criar produtos para fornecer aos demaiscredenciados da rede. Isso não existe na franquia. Na franquia,só o franqueador vende. O franqueado só compra. E sócompra do franqueador. O franqueado não pode vender aosoutros franqueados. No credenciamento pode ter um produtoseu, vendê-lo ao credenciador e, também, fornecê-lo aos

demais credenciados.6. O credenciado precisa ter ingressado como aluno, tem queestudar bastante, prestar vários exames e só muito depois (nomínimo, quatro anos depois) poderá candidatar-se ao privilégiode assinar um contrato de credenciamento. O credenciado não

pode fumar, usar bebidas alcoólicas ou tomar drogas. Precisacumprir um código comportamental rígido em sua vida privada.

No entanto, para comprar uma franquia, basta ter dinheiro e um bom nome comercial na praça. É apenas um negócio. Sua vida



DeR OSE 101

pessoal não interessa. Se tiver vícios, isso não interfere nonegócio. Não há código comportamental aplicável em sua vida

privada. É muito diferente do credenciamento.7. No credenciamento existe uma relação de respeito e carinhoentre os credenciados e o credenciador. No sistema defranquia os franqueados alinham-se de um lado e ofranqueador de outro, cada qual defendendo os seus interessescomerciais. No credenciamento estamos todos do mesmolado. Ainda assim, há um Conselho Administrativoconstituído pelos próprios filiados para representar seusinteresses.

8. Tal como médicos credenciados por um seguro-saúde podem ser descredenciados a qualquer momento, também osnossos podem, igualmente, ser descredenciados a qualquermomento. Uma vez descredenciada, a escola pode continuar

adquirindo livros do DeR OSE

Method e até mesmo continuaraplicando as técnicas e conceitos preconizados pelo Método.Só não poderá continuar utilizando a marca “DeR OSE Method” ou “Método DeR OSE”.

Como vemos, credenciamento é muito diferente de franquia eé um conceito que está séculos à frente.

CONFIDENCIALIDADE

Não se preocupe o leitor com as informações que demosneste esclarecimento. Só divulgamos as informações que

podem chegar aos ouvidos da suposta concorrência e doseventuais desamigos que todo o mundo tem.

Mesmo que tivéssemos divulgado alguma informaçãoessencial, também não haveria nenhum problema, pois nós

mudamos muito rápido.



SUCESSO 102

Estamos o tempo todo nos aperfeiçoando e, para isso, otempo todo alteramos a nossa estrutura, funcionamento e

norteamento. Somos um grupo de profissionaisextremamente ágil e flexível.

HÁ ANOS, MUDAMOS DE ÁREA PROFISSIONAL

Há vários anos, operamos uma mudança de segmento. Foium grande passo! Desde então, a opinião públicacompreendeu melhor qual era a nossa proposta. O que

atrapalhava era o rótulo.Hoje atuamos no segmento de cursos livres e palestras sobrealta performance, comportamento, bom relacionamentohumano, boas maneiras, boas relações afetivas, boaalimentação, boa forma, boa qualidade de vida, boa culturaetc. Só coisas boas!

Algumas pessoas não compreenderam o porquê da mudançae insistem em nos enxergar como sendo da área anterior.Então, vamos exemplificar com outra profissão.

Imagine um célebre fotógrafo que tenha trabalhado toda asua vida nesse métier e nele tenha angariado oreconhecimento público e a notoriedade. Após cinquentaanos de trabalho bem-sucedido, decide que não quer mais

ser fotógrafo. Alguém insiste em chamá-lo de fotógrafo equer sua prestação de serviços para fotografar umcasamento. Então, o prestigiado profissional esclarece:

“O fotógrafo que não fotografa mais e passa a escreverlivros e proferir palestras sobre psicodinâmica das cores,sobre ótica, sobre a fisiologia do olho humano, sobre

fabricação de lentes, sobre percepção psicológica, sobre



DeR OSE 103

arte, pintura, escultura, ele transcende a profissão defotógrafo e passa a atuar em outro segmento profissional.

“Ele abraça a pintura hiperrealista. Passa a expor emgalerias de arte e a dar classes a pintores. Como partemeramente técnica, continua dando classes de fotografia eescrevendo sobre fotografia para que os iniciantes possamestudar as relações entre luz e sombra, bem como sobre ascores e suas manifestações sob o sol e sob a lua.

“Então, um dia ele declara: ‘Estou fora do segmento defotografia.’ Ele poderia ser mais específico e declarar: ‘Eunão fotografo casamentos. Eu pinto paisagens.’ ”

Instrutores que compareceram ao evento DeROSE Pro – Estratégico 2015,apenas um décimo do número total de profissionais do DeROSE Method.

Ao fundo, à direita, as bandeiras dos países que se fizeram representar no evento.



HISTÓRICO E TRAJETÓRIA DO AUTOR

Pobre do homem que é conhecido por todos,mas não se conhece a si mesmo.

Francis Bacon

RECONHECIMENTO PEL

Assembleia Legislativa, Governo do Estado, Defesa Civil, Câmara Municipal, Exército Brasileiro, Polícia Militar, Rotary, Associação Paulista de Imprensa, Câmara Brasileira de Cultura, Ordem dos Parlamentares do Brasil, ABFIP ONU Brasil, OAB etc.

Comemorando 40 anos de carreira no ano 2000, recebeu em 2001 e2002 o reconhecimento do título de Mestre (não-acadêmico) eNotório Saber pela FATEA – Faculdades Integradas Teresa d’Ávila(SP), pela Universidade Lusófona, de Lisboa (Portugal), pelaUniversidade do Porto (Portugal), pela Universidade de Cruz Alta(RS), pela Universidade Estácio de Sá (MG), pela Universidade

Estácio de Sá (SC), pelas Faculdades Integradas Coração de Jesus(SP), pela Câmara Municipal de Curitiba (PR).

Em 2001 recebeu da Sociedade Brasileira de Educação e Integração aComenda da Ordem do Mérito de Educação e Integração.

Em 2003 recebeu outro título de Comendador, agora pela AcademiaBrasileira de Arte, Cultura e História.

Em 2004 recebeu o grau de Cavaleiro, pela Ordem dos Nobres

Cavaleiros de São Paulo, reconhecida pelo Comando do Regimento deCavalaria Nove de Julho, da Polícia Militar do Estado de São Paulo.



SUCESSO 106

Em 2006 recebeu a Medalha Tiradentes pela Assembleia Legislativado Estado do Rio de Janeiro e a Medalha da Paz, pela ABFIP ONU

Brasil. No mesmo ano, recebeu o reconhecimento do título pelaCâmara Brasileira de Cultura, pela Universidade Livre daPotencialidade Humana e o Diploma do Mérito Histórico e Culturalno grau de Grande Oficial. Foi nomeado Conselheiro da Ordem dosParlamentares do Brasil.

Comendador DeRose recebendo a Medalha da Paz, da ABFIP ONU Brasil, em 2006.

Em 2008 recebeu a Láurea D. João VI em comemoração pelos 200anos da Abertura dos Portos. No seu aniversário, dia 18 de fevereiro,recebeu da Câmara Municipal o título de Cidadão Paulistano. Emmarço, foi agraciado pelo Governador do Estado de São Paulo com oDiploma Omnium Horarum Homo, da Defesa Civil. Neste ano,recebeu também a Cruz da Paz dos Veteranos da Segunda GuerraMundial, a Medalha do Mérito da Força Expedicionária Brasileira, aMedalha MMDC pelo Comando da Polícia Militar do Estado de SãoPaulo, a Medalha do Bicentenário dos Dragões da Independência doExército Brasileiro e a Medalha da Justiça Militar da União.



DeR OSE 107

Em novembro de 2008 foi nomeado Grão-Mestre Honorário daOrdem do Mérito das Índias Orientais, de Portugal.

Em virtude das suas atuações nas causas sociais e humanitárias, no dia2 de dezembro, recebeu uma medalha da Associação Paulista deImprensa. No dia 4 de dezembro, foi agraciado com a medalhaSentinelas da Paz, pela A. Boinas Azuis da ONU de Joinville, SantaCatarina. No dia 5 de dezembro, recebeu, na Câmara Municipal deSão Paulo a Cruz do Reconhecimento Social e Cultural. No dia 9 dedezembro, recebeu no Palácio do Governo a medalha da Casa Militar,

pela Defesa Civil, em virtude da participação nas várias Campanhas

do Agasalho do Estado de São Paulo e na mobilização para auxiliar osdesabrigados da tragédia de Santa Catarina. No dia 22 de dezembro,recebeu mais um diploma de reconhecimento da Defesa Civil noPalácio do Governo.

Comendador DeRose recebendo a Medalha Marechal Falconière, em 2007.Na foto também estão sendo agraciados o Coronel Ventura, Presidente da Sociedade

Veteranos de 32; o Coronel Mendes, do Grande Oriente do Brasil; e o Prior KnightGrand Cross of Justice Dr. Benedicto Cortez, da The Military and Hospitaller Orderof Saint Lazarus of Jerusalem.



SUCESSO 108

Em janeiro de 2009, recebeu o diploma de Amigo da Base deAdministração e Apoio do Ibirapuera, do Exército Brasileiro.

Em 2010 recebeu o título de Professor Doutor Honoris Causa pelaFaculdade de Ciências Sociais de Florianópolis.

DeRose é apoiado por um expressivo número de instituições culturais,acadêmicas, humanitárias, militares e governamentais que reconhecem ovalor da sua obra e o tornaram o professor de filosofia hindu maiscondecorado no mundo com medalhas, títulos e comendas. Contudo,ele sempre declara:

“As honrarias com que sou agraciado de tempos em tempos tratam-se de manifestações do respeito que a sociedade presta a esta filosofia e ao trabalho de todos os profissionais desta área. Assim,sendo, quero dividir com você o mérito deste reconhecimento.”

Comendador DeRose recebendo a Medalha Internacional dos Veteranos dasNações Unidas e dos Estados Americanos, em 2007, das mãos do Coronel Lemos.



SUCESSO 110

O Comendador recebendo em 2005 a medalha comemorativa pelos 25 anos deDeRose em Portugal. Da esquerda para a direita, o escultor Zulmiro de Carvalho, osprofessores Luís Lopes, DeRose, António Pereira e o Vereador da CâmaraMunicipal de Gondomar, Fernando Paulo.

Comendador DeRose na solenidade de recebimento da Medalha MMDC,dos Veteranos de 32, em 2008.



SUCESSO 112

Comendador DeRose com o Prior Knight Grand Cross of Justice Dr. BenedictoCortez, da The Military and Hospitaller Order of Saint Lazarus of Jerusalem, amboscom a Medalha da Justiça Militar da União.

Comendador DeRose, portando o Colar José Bonifácio e outras comendas, comFernanda Neis, no evento de congraçamento e premiação aos melhores

profissionais do ano de 2008, realizado pela Academia Brasileira de Arte, Cultura eHistória.



DeR OSE 113

Comendador DeRose presidindo a Mesa de Honra no evento de congraçamento epremiação aos melhores profissionais do ano de 2008.

Comendador DeRose recebendo o Diploma de Conselheiroda Academia Brasileira de Arte, Cultura e História.



SUCESSO 114

Comendador DeRose discursando no Palácio do Governo, em 2009, após receber aMedalha da Casa Militar, do Gabinete do Governador do Estado de São Paulo.

Comendador DeRose recebendo a Medalha do Mérito Ambiental, outorgada pelo

Major PM Benjamin, Comandante do 7

o

. Batalhão de Polícia Militar do Estado de São Paulo.



SUCESSO 116

O Governador Serra, do Estado de São Paulo, cumprimentando o ComendadorDeRose após agraciá-lo com o Diploma Omnium Horarum Homo pelo “seucomprometimento com a causa humanitária”.

Comendador DeRose com o Governador Dr. Geraldo Alckmin,do Estado de São Paulo.



DeR OSE 117

Comendador DeRose recebendo das mãos do Comandante PM Telhada a Medalhada Academia Militar do Barro Branco, em 25 de novembro de 2009. Ao lado, o PriorKnight Grand Cross of Justice Dr. Benedicto Cortez, da The Military and Hospitaller

Order of Saint Lazarus of Jerusalem. Atrás, o Digníssimo Senhor Presidente da ABFIP

ONU Brasil, Dr. Walter Mello de Vargas. Perfiladas, outras autoridades.

Comendador DeRose recebendo medalha da OAB(Medalha Prof. Dr. Antonio Chaves da OAB SP).



SUCESSO 118

Outorga do grau de Grande Oficial da Ordem dos Nobres Cavaleiros de São Paulo,em 29 de janeiro de 2010.

Comendador DeRose recebendo das mãos do Prof. Michel Chelala o Colar

Marechal Deodoro da Fonseca, no Polo Cultural da Casa da Fazenda do Morumbi.



DeR OSE 119

Comendador DeRose laureado com o Colar da Justiça Militar,ao lado do Excelentíssimo Senhor Ten. Brigadeiro-do-Ar Carlos Alberto Pires Rolla,

agraciado com a Medalha da Justiça Militar.

Comendador DeRose no Batalhão Tobias de Aguiar (ROTA), recebendo a"Medalha Brigadeiro Sampaio, Patrono da Infantaria". À direita, o Desembargador

Dr. Júlio Araújo Franco Filho; e à esquerda, o Comendador Carlos Yee, da SASDE.



SUCESSO 120

Comendador DeRose sendo agraciado com o Grão-Colar daOrdem dos Nobres Cavaleiros de São Paulo, no 1o. Batalhão de Polícia de Choque

da Polícia Militar do Estado de São Paulo.



DeR OSE 121

Comendador DeRose recebendo a Medalha do Jubileu de Prata da ABFIP ONU(alusiva à Peregrinação a Jerusalém pelos expedicionários do Canal de Suez),sendo cumprimentado pelo General Adhemar, Comandante do Comando Militar doSudeste, ao lado de Sua Alteza Imperial e Real, o Príncipe Dom Bertrand de Orleans e

Bragança, no 8o

. Batalhão de Polícia do Exército, em dezembro de 2011. No mesmodia, o General Adhemar também foi agraciado com a mesma medalha, que leva postaem seu peito.

Comendador DeRose condecorando oficiais da Polícia Militar.



SUCESSO 122

No primeiro plano, o Comandante Geral da Polícia Militar do Estado de São Paulo,Coronel PM Alvaro Batista Camilo, cumprimentando o Comendador DeRose no

Batalhão Tobias de Aguiar (ROTA), após a outorga da "Medalha Brigadeiro Sampaio,Patrono da Infantaria". Atrás, à esquerda, o Digníssimo Senhor Presidente da ABFIP ONU Brasil, Dr. Walter Mello de Vargas, que concedeu a honraria em 16 de junho de 2010.

Comandante PM Coronel Camilo, com o Comendador DeRose



DeR OSE 123

Comendador DeRose quando recebeu a Medalha Marechal Trompowsky, na ROTA.Discursando o General Santini.

Comendador DeRose recebendo o Grão-Colar da Sociedade Brasileira de Heráldicae Humanística conferido pelo Venerável Grão-Prior Dom Galdino Cocchiaro.



SUCESSO 124

Comendador DeRose recebendo na Câmara Municipal de São Paulo o Grão-Colarda Sociedade Brasileira de Heráldica e Humanística, das mãos do Senador Tuma esob a tutela do Venerável Grão-Prior Dom Galdino Cocchiaro, à direita.

Exmo. Sr. General Vilela, Comandante Militar do Sudeste: Dr. J.B. Oliveira, da OAB;Comendador DeRose, recebendo a Cruz do Anhembi; Vereador Quito Formiga;

Prof. Michel Chelala, do Polo Cultural Casa da Fazenda; Exmo. Sr. Coronel PM Alvaro Batista Camilo, Comandante Geral da Polícia Militar do Estado de São Paulo.



DeR OSE 125

Sua Alteza Imperial e Real, o Príncipe Dom Luiz de Orleans e Bragança, Chefe da CasaReal do Brasil, recebeu homenagem entregue por comandantes do 8º Distrito Naval.

Foto publicada no jornal Mundo Lusíada, de 12 de outubro de 2011, http://www.mundolusiada.com.br/wordpress/cultura/marinha-brasileira-e-ihgsp-promovem-cerimonia-sobre-200-anos/.

Dra. Telma Angélica Figueiredo (Juíza-Auditora Diretora do Foro da 2a. CircunscriçãoJudiciária Militar) e Comendador DeRose, após descerrarem juntos o quadro que foioferecido a Sua Alteza D. Bertrand de Orleans e Bragança.



SUCESSO 126

Dr. Geraldo Alckmin, Governador do Estado de São Paulo, com o Comendador DeRose,no Desfile Militar de 9 de Julho, comemorativo à Revolução Constitucionalista de 1932.

Dr. Marcos Carneiro Lima, Delegado Geral de Polícia,

condecorando o Comendador DeRose.



DeR OSE 127

Comendador DeRose, Grão-Mestre da Ordem do Mérito das Índias Orientais;Prof. Adilson Cezar, Presidente do Conselho Estadual de Honrarias ao Mérito; eDr. Alfredo Duarte dos Santos,

do Departamento de Inteligência da Polícia Civil .

Comendador DeRose conversando com o Dr.Ives Gandra, prestigiado jurista brasileiro.



SUCESSO 128

Comendador DeRose cumprimentando o Coronel PM Alvaro Batista Camilo,Comandante Geral da Poliícia Militar do Estado de São Paulo, e o Exmo. Sr.Dr. Geraldo Alckmin, Governador do Estado de São Paulo, em solenidade na ROTA.

Comendador DeRose recebendo das mãos do Exmo. Sr. Dr. Geraldo Alckmin,Governador do Estado de São Paulo, a Medalha Comemorativa dos Cem Anos daROTA.



DeR OSE 129

Comendador DeRose com o Grão-Colar de 50 anos

da Sociedade Brasileira de Heráldica e Humanística.



SUCESSO 130

Comendador DeRose paramentado para receber o título deProfessor Doutor Honoris Causa.



DeR OSE 131

Comendador DeRose ministrando a Aula Magnaapós receber o título de Professor Doutor Honoris Causa,

em 2010, no Complexo de Ensino Superior de Santa Catarina.



A ORDEM DA JARRETEIRA

“Honi soit qui mal y pense”“Envergonhe-se quem pense mal disto!”(Em francês atual, honi escreve-se com dois nn .)

Divisa da Ordem da Jarreteira (Order of the Garter), a mais antiga ordem de cavalaria daInglaterra, fundada em 1348 por Edward III, baseada nos nobres ideais da demanda aoSanto Graal e da corte do Rei Arthur. É vista como a mais importante Comenda dosistema honorífico do Reino Unido, desde aquela época até aos dias de hoje.

.



A DIVULGAÇÃO DESTAS HOMENAGENS E CONDECORAÇÕES

NÃO TEM JUSTIFICATIVA NA VAIDADE PESSOAL.Pobre do homem que é conhecido por todos,

mas não se conhece a si mesmo.Francis Bacon

É muito bom que ocorram essas solenidades de outorga, pois aopinião pública, nossos instrutores, nossos alunos e seus familiares

percebem que há instituições fortes e com muita credibilidade quenos apoiam e reconhecem o valor do trabalho que realizamos pela

juventude, pela nação e pela humanidade.

O TRAJE FORMAL HINDU O nome internacional do traje formal hindu é Nehru suit , em referênciaao Primeiro-Ministro da Índia Nehru que o tornou conhecido porcomparecer a reuniões com chefes de estado e a solenidades com asua indumentária tradicional. Na verdade, vestimentas tradicionais sãoaceitas em muitos lugares do mundo para substituir o smoking (tuxedo),como, por exemplo, o traje típico do Rio Grande do Sul. Em recepções

que exijam black-tie, se o gaúcho comparecer pilchado, isto é, de calça bombacha, botas e demais acompanhamentos, essa vestimenta é aceitacomo de gala.

Ser uma personalidade pública é uma maldição:implica em que lhe atribuam coisas boas que você nunca fez

e coisas ruins que você jamais faria.DeRose



UM ABISMO ENTRE VAIDADE E CONTINGÊNCIA

Estou ciente de que muita gente no nosso meio precisa se pavonear por uma questão de

vaidade pessoal. Gostaria que o prezado amigo compreendesse qual é a minha posição perante títulos e condecorações.

Durante cinquenta anos trabalhei com Yôga. Foram cinquenta anos pugnando pelo

reconhecimento e respeito à nossa profissão. Luta inglória, uma vez que do outro lado está

a mídia internacional divulgando sistematicamente uma imagem distorcida e fantasiosa

sobre o tema.

Desde 1978 tentei a regulamentação da nossa profissão. A de peão de boiadeiro foi

regulamentada, mas a nossa foi rejeitada. Desde 1970 vários colegas tentaram fundar uma

faculdade de Yôga. Nenhum deles conseguiu que o MEC aprovasse seus projetos. Nesse

meio tempo, foram aprovadas faculdades de cabeleireiro e de mais uma porção de profissões

humildes. Conclusão: por não ser levada a sério pela Imprensa, nossa profissão, apesar de

ser uma filosofia e exigir muito estudo, é situada preconceituosamente abaixo da de

cabeleireiro e da de peão de boiadeiro, embora estes sejam respeitáveis ofícios.

Temos profissionais extremamente cultos, sérios e que ocupam posições destacadas na

sociedade. Não obstante, se eu for apresentado como Mestre de Yôga, o que se passa

imediatamente pela cabeça do interlocutor é que eu trabalhe com religião ou com

ginástica. Na sequência, alguém me pergunta se eu fico de cabeça para baixo ou se ponho

os pés atrás da cabeça. Ou, ainda, qual é o meu nome verdadeiro. Disparates aviltantes! Por isso, meu amigo, por uma contingência da profissão, no nosso caso é determinante

que contemos com o beneplácito da sociedade na forma de títulos e condecorações. Elas

não são incorporadas como artifício para insuflação do ego desta persona e sim para

implementar reconhecimento à nossa nobre profissão por parte dos poderes constituídos:

Governo do Estado, Assembleia Legislativa, Forças Armadas, ABFIP ONU, OAB, API,

entidades culturais, filantrópicas, heráldicas e nobiliárquicas.

Dessa forma, esperamos que os pais dos nossos alunos concedam a eles mais apoio e

compreensão quando seus filhos lhes comuniquem que desejam formar-se conosco e seguir a nossa carreira. Uma carreira que tem mantido dezenas de milhares de jovens

longe das drogas, do álcool e do fumo. Se para nada mais servisse a nossa filosofia,

somente por isto já seria justificável o respaldo da sociedade brasileira e da Imprensa,

bem como o apoio dos pais.

DeRose ( ABFIP ONU, ADESG) Professor Doutor Honoris Causa pelo Complexo de Ensino Superior de Santa Catarina

Membro do CONSEG – Conselho de Segurança e das seguintes entidades:



ALGUMAS COMENDAS, MEDALHAS E CONDECORAÇÕES

COM QUE O COMENDADOR DeROSE FOI AGRACIADO

POR INSTITUIÇÕES CULTURAIS, HUMANITÁRIAS, MILITARES E GOVERNAMENTAIS QUE O TORNAM O PROFESSOR MAIS LAUREADO DO BRASIL

“Aceito essas homenagens porque elas não são para engrandecer o ego de uma pessoa, mas servem como reconhecimento à nossa filosofia pela sociedade e pelasinstituições. É a nossa filosofia que está sendo condecorada.” DeRose

1. Medalha Tiradentes, da Assembleia Legislativa do Rio de Janeiro.

2. Medalha Internacional dos Veteranos das Nações Unidas e dos Estados Americanos.

3. Medalha da Paz, pela ABFIP ONU Brasil.

4. Medalha Marechal Falconière.

5. Comenda da Sociedade Brasileira de Educação e Integração.

6. Comenda do Mérito Profissional, da Academia Brasileira de Arte, Cultura e História.

7. Cruz Acadêmica, da Federação das Academias de Letras e Artes do Estado de São Paulo.

8. Medalha Paul Harris, da Fundação Rotária Internacional.



SUCESSO 136

9. Cruz do Mérito Filosófico e Cultural, da Sociedade Brasileira de Filosofia, Literatura e Ensino.

10. Cruz de Cavaleiro, da Ordem dos Nobres Cavaleiros de São Paulo.

11. Medalha do Mérito Histórico e Cultural, da Academia Brasileira de Arte, Cultura e História.12. Cruz do Reconhecimento Social e Cultural, da Câmara Brasileira de Cultura.

13. Colar José Bonifácio, da Sociedade Brasileira de Heráldica e Medalhística.

14. Comenda da Câmara Brasileira de Cultura.

15. Medalha de Reconhecimento, da Câmara Brasileira de Cultura.

16. Medalha do 2º. Centenário do Nascimento de José Bonifácio de Andrade.

17. Medalha Ulysses Guimarães, da Ordem dos Parlamentares do Brasil.

18. Medalha da UNICEF da União Européia.

19. Medalha Comemorativa dos 25 Anos do Comendador DeRose em Portugal.

20. Esplendor do Mérito Histórico e Cultural.



DeR OSE 137

21. Medalha Comemorativa dos 200 Anos da Justiça Militar da União.

22. Medalha Brigadeiro Sampaio, Patrono da Infantaria.

23. Láurea D. João VI em comemoração pelos 200 anos da Abertura dos Portos.

24. Medalha do Bicentenário dos Dragões da Independência, do Exército.

25. Medalha do Bicentenário dos Dragões da Independência, do Exército.

26. Cruz da Paz dos Veteranos da Segunda Guerra Mundial.

27. Medalha do Rotaract

28. Medalha Olavo Bilac, da Academia de Estudos de Assuntos Históricos (MS).

29. Medalha do Mérito da Força Expedicionária Brasileira.

30. Medalha MMDC, comemorativa da Revolução Constitucionalista de 1932.

31. Medalha Ulysses Guimarães, da Ordem dos Parlamentares do Brasil (segunda).



SUCESSO 138

32. Cruz do Reconhecimento Social e Cultural.

33. Grão-Colar da Sociedade Brasileira de Heráldica e Humanística.

34. Colar Marechal Deodoro da Fonseca, no Polo Cultural da Casa da Fazenda do Morumbi.

35. Medalha Ulysses Guimarães, da Ordem dos Parlamentares do Brasil (terceira - prata).

36. Medalha Sentinelas da Paz - Batalhão Suez - UNEF.

37. Medalha da Defesa Civil do Estado de São Paulo .

38. Medalha Prof. Dr. Antonio Chaves da OAB SP.

39. Medalha da Casa Militar, do Gabinete do Governador do Estado de São Paulo.

40. Resplendor do grau de Grande Oficial da Ordem dos Nobres Cavaleiros de São Paulo.

41. Cruz do Anhembi, da Sociedade Amigos da Cidade.

42. Medalha Marechal Trompowsky, Patrono do Magistério do Exército.

43. Medalha Solar dos Andradas, da Soc. Amigos do CPOR - Centro de Preparação de Oficiais da Reserva.



L EIA AGORA O LIVRO

QUANDO É PRECISO SER FORTE

Em suas 600 páginas, este livro instrui e distrai com umrefinado senso de humor, descrevendo de maneira impecávelas boas e más experiências de vida de DeRose no colégiointerno, no exército, nas sociedades secretas, na família, nas

relações afetivas, relatando viagens, descobertas e percepçõesproporcionadas por mais de duas décadas de contato commonges nos Himálayas. No texto de Quando é Preciso Ser

Forte encontramos passagens que nos fazem dar boas risadase outras que nos arrancam lágrimas sentidas.

Você pode adquiri-lo nas melhores livrarias ou pelos telefones:

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SUCESSO 140

MÉTODO DE BOAS MANEIRAS

A maior parte das normas de conduta surgiram de razões

práticas. Se você conseguir descobrir o veio da consideraçãohumana, terá descoberto também a origem de todas asfórmulas da etiqueta. Tudo se resume a uma questão deeducação.

Boas maneiras, são as maneiras de agir em companhia deoutras pessoas de forma a não invadir o seu espaço, nãoconstrangê-las e fazer com que todos se sintam bem e àvontade na sua companhia. Por isso, boas maneiras são umaquestão de bom-senso.

O melhor deste livro é que sua leitura divertirá e ilustrarábastante. Então, aproveitemos!

MÉTODO DE BOA ALIMENTAÇÃO

O que seria uma “Boa Alimentação”? Sob a ótica de umnutrólogo ou nutricionista é a que nutre bem. Sob o prisma deum terapeuta, boa alimentação é a que traz saúde, vitalidade,longevidade. No de quem quer emagrecer, é a que não

engorda. De acordo com os ambientalistas, boa alimentação éaquela que agride menos o meio ambiente e preserva osanimais. Na opinião de um chef-de-cuisine, boa alimentação éaquela elaborada com produtos de excelente procedência,preparados com arte e que resultem em um sabor refinado,bem como uma apresentação sofisticada no prato.

No nosso caso, consideramos como boa, uma alimentação queinclua todos esses fatores. Mas, ao mesmo tempo, que nãoseja um sistema difícil, nem estranho, nem estereotipado.

Precisamos ter a liberdade de entrar em qualquer restauranteou lanchonete e comer o que nos der mais prazer. Comoconciliar isso com o conceito de Boa Alimentação? Isso é o queeste livro vai lhe ensinar de forma simples e descontraída.

MÉTODO PARA UM BOM RELACIONAMENTO AFETIVO

Finalmente, um livro que diz tudo, sem meias palavras, comseriedade e usando uma linguagem compreensível. Era assimque queríamos ler sobre esse emaranhado emocional que sãoas relações afetivas. Dos livros que tentam dissertar sobre otema, a maior parte é maçante. Os outros, populares demais.



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Estava faltando um livro pequeno, mas profundo; culto, masescrito em linguagem coloquial; e que não fosse elaborado porum teórico no assunto, mas por alguém com experiênciaprática, real e incontestável. Bom Relacionamento Afetivo étudo isso. E mais: é o presente ideal para o namorado ounamorada, marido ou esposa e, até, para os “melhoresamigos”. Ofertar este livro é abrir a visão da pessoa que vocêama para novos valores e colocar a felicidade em suas mãos.

MENSAGENS

Este é um livro que reúne as mensagens mais inspiradas que

foram escritas pelo escritor DeRose em momentos de enlevodurante sua trajetória como preceptor desta filosofia iniciática. Aqui compilamos todas elas para que os admiradores dessamodalidade de ensinamento possam deleitar-se com a força doverbo. É interessante como o coração realmente fala mais alto.Muita gente só compreendeu o ensinamento do SistematizadorDeRose quando leu suas mensagens. Elas têm o poder decatalisar a força interior de quem as lê e desencadear umprocesso de modificação do caráter através da potencialização

da vontade e do amor.

MEDITAÇÃO

Para ensinar meditação, é imprescindível que o ministrantetenha experiência prática e anos de adestramento para quesaiba solucionar as dificuldades dos alunos. Prof. DeRosecomemora mais de 50 anos ensinando meditação nasuniversidades federais, estaduais e católicas de quase todos

os estados do Brasil em cursos de extensão universitária etambém em universidades da Europa.

Quanto à experiência pessoal, o Preceptor DeRose jávivenciou estados que se encontram um patamar acima dameditação, algumas vezes na própria Índia, para onde viajoudurante 24 anos.

KARMA E DHARMA

Não acha que já está na hora de você tomar as rédeas da suaprópria vida? Mudar de destino é muito fácil se você conheceras leis que regem o universo.



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O autor mudou seu destino pela primeira vez aos 14 anos deidade. Descobriu como era simples e pela vida afora exercitoua arte de alterar os desígnios da sua existência, e a ensinar osseus alunos como conquistar o sucesso profissional, afelicidade, a saúde, a harmonia familiar e boas relaçõesafetivas. A vida do autor é o melhor exemplo da eficácia dosseus ensinamentos.

CHAKRAS E KUNDALINÍ

Para os estudiosos que já leram tudo sobre chakras e kundaliníesta obra é uma preciosidade, pois acrescenta dados inéditosque se mostram extremamente lógicos e coerentes, mas quenão se encontravam em parte alguma antes desta publicação.

Por outro lado, a linguagem do livro é acessível e torna o assuntomuito claro para quem ainda não conhece nada a respeito. Isso,aliás, é uma característica do autor. O escritor DeRose conseguetransmitir profundos conhecimentos iniciáticos com umanaturalidade e clareza que impressionam os eruditos.

De onde DeRose recebeu tantos ensinamentos? E como conseguedemolir o mistério que os envolvia, tornando o tema tão simples? Sevocê tivesse estudado o assunto desde a adolescência, se houvessese dedicado ao seu magistério durante mais de meio século, setivesse viajado para os mosteiros dos Himálayas durante 25 anos, ébem provável que também manifestasse a mesma facilidade paralidar com o hermetismo hindu.

CORPOS DO HOMEM E PLANOS DO UNIVERSO

Diversas filosofias abordam este tema, entre elas o Sámkhya, oVêdánta, a Teosofia, a Rosacruz e muitas outras. Todasprocuram esclarecer o leigo a respeito das várias dimensõesnas quais o ser humano consegue se manifestar no atualstatus evolutivo. Para atuar em cada plano do universo,precisamos utilizar um veículo ou “corpo” de substância quetenha o mesmo grau de densidade ou de sutileza da respectivadimensão. É em um desses corpos sutis que se encontram oschakras e a kundaliní.



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Neste livro, o escritor DeRose utiliza sua experiência de maisde meio século de ensino para tornar a matéria facilmentecompreensível, mesmo ao iniciante mais leigo. Por outro lado,

– e isto é uma característica deste autor – apesar de sercompreendido pelos iniciantes, consegue acrescentar muitoconhecimento profundo aos estudiosos veteranos e aoseruditos no tema.

Este é um dos oito livros menores que foram combinados paraformar o Tratado de Yôga, do Sistematizador DeRose

EU ME LEMBRO...

Poesia, romance, filosofia. Como o autor muito bem colocou noPrefácio, este livro não tem a pretensão de relatar fatos reaisou percepções de outras existências. Ele preferiu rotular a obracomo ficção, a fim de reduzir o atrito com o bom-senso, já quehá coisas que não se podem explicar. No entanto, é umapossibilidade no mínimo curiosa, que o escritor DeRose assimo tenha feito pelo seu proverbial cuidado em não estimularmisticismo nos seus leitores, mas que se trate de lembranças

de eventos verídicos do período dravídico, guardados no maisprofundo do inconsciente coletivo.

ANJOS PELUDOS, MÉTODO DE EDUCAÇÃO DE CÃES

Muitos humanos tratam seus cães como pessoas da família.Está certo ou errado?

Outros tratam cachorro como bicho, mas sob aquela ótica deque animal tem que viver lá fora e não pode entrar em casa. Sefizer frio ou chover, o bicho que se vire, encolhido, tremendo, lána sua casinha de cachorro alagada e sem proteção contra ovento e as intempéries.

Entre os dois extremos talvez esteja você. Certamente, se estelivro despertou o seu interesse a ponto de ler este texto, vocêestá mais para o primeiro caso do que para o segundo. Então,é com você mesmo que eu quero compartilhar o que assimileinos livros, nos diálogos com adestradores, mas, principal-

mente, o que eu aprendi com a própria Jaya, minha filhota tãomeiga.



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TRATADO DE YÔGA

É considerada uma obra canônica, a mais completa do mundo

em toda a História do Yôga, com 940 páginas e mais de 2000fotografias.

• 32 mantras em sânscrito;

• 108 mudrás do hinduísmo (gestos reflexológicos) com suasilustrações;

• 27 kriyás clássicos (atividades de purificação das mucosas);

• 54 exercícios de concentração e meditação;

• 58 pránáyámas tradicionais (exercícios respiratórios);

• 2100 ásanas (técnicas corporais) com as suas fotos. Apresenta capítulos sobre karma, chakras, kundaliní e samádhi(o autoconhecimento). Oferece ainda um capítulo sobrealimentação e outro de orientação para o dia-a-dia dopraticante de Yôga (como despertar, o banho, o desjejum, ameditação matinal, o trabalho diário etc.). É o único livro quepossui uma nota no final dos principais capítulos comorientações especialmente dirigidas aos instrutores de Yôga.Indica uma bibliografia confiável, mostra como identificar osbons livros e ensina a estudá-los.

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