ENSINO PRESENCIAL COM SUPORTE EAD

Processos Gerenciais – Mercado financeiro

Débora Augusta de Santana - 291022011

PORTIFÓLIO 2

TECNISA : “Um Case em Estratégias de Marketing de Relacionamento”

Guarulhos

2011

Débora Augusta de Santana - 291022011

Trabalho apresentado ao Curso de

Processos Gerenciais da Faculdade

ENIAC para a disciplina de Sistemas de

Informação.

Prof. Renato.

Guarulhos

2011

QUESTÕES

1. De acordo com o que foi proposto no estudo de caso, demonstre quais as

tecnologias adotadas pela Tecnisa?

Como podemos ver no texto acima, algumas das tecnologias que a empresa

TECNISA investiu foram as mídias da Internet e também ações baseadas nas

técnicas de CRM.

Ao investir na internet a empresa quebrou diversas barreiras físicas. Sabemos que

muitas empresas ainda possuem receios em relação a internet, pois muitas delas

não sabem seu benefício ou não sabem medir seu retorno sobre este investimento.

Algumas mídias da internet adotadas pela Tecnisa:

Google Adword - É o maior investimento em marketing digital da empresa.

Blog Corporativo - Foi à primeira empresa brasileira do setor imobiliário a

possuir um blog corporativo. Média de 20 a 30 mil visitantes por mês.

Podcasts - Esta diretamente ligado ao blog. Proporciona aos internautas

entrevistas e propagandas para download.

Youtube - Meio a qual os clientes podem acompanhar a construção de seus

imóveis; onde são divulgadas as propagandas, lançamentos, mercado imobiliário

e etc.

Twitter, facebook e Orkut – Importantes Veículos de comunicação.

Second life - Foi a 1° construtora brasileira a entrar no “second life”. Sua primeira

ação neste aplicativo foi montar um stand na ilha de Berrini, para posteriormente

atender confortavelmente seus clientes.

As técnicas de CRM deverão informar o cliente a respeito de cada etapa do

andamento do projeto onde ele investiu, a fim de diminuir a ansiedade de seus

clientes.

"Algumas empresas investem muitos recursos em softwares de CRM, sem saberem

exatamente o que estão fazendo. Reunir muitas informações não quer dizer que se

vai gerar resultados concretos a partir delas, ao contrário, pode significar o empenho

de recursos em vão. Nós temos objetivos claros na troca de informações com cada

cliente individualmente e com todos eles. Fizemos um banco de dados e

desenvolvemos um cronograma de ações que, juntos, deixarão nossos clientes

muito seguros em relação ao seu investimento".

Romeo Busarello (Diretor de Internet da Tecnisa)

2. Como o Sistema de Informação auxiliou a empresa na ampliação de

mercado?

O sistema de Informação foi o principal fator para este crescimento, através dele

foram quebradas diversas barreiras da comunicação, sejam elas dentro ou fora da

empresa, permitindo assim a expansão da mesma. O SI ajudou muito no

desenvolvimento da marca, permitiu a boa interação e comunicação com os clientes.

3. Crie um modelo para aplicar em qualquer empresa da sua escolha amparado

no estudo de caso?

Mídias sociais

Em uma loja de roupas, empresa de médio porte já estabilizada no mercado, há uma

necessidade de melhoria no faturamento, ela já possui alguns clientes fixos, porém

esses não atendem à quantidade de produtos ofertada pela loja.

Para acompanhar o mercado e atender suas necessidades, seria interessante a

interação com as redes sociais, que atualmente têm sido cruciais para as empresas

e todo seu processo de divulgação da marca e dos produtos. A implantação dessas

mídias deve ser acompanhada de boas estratégias, pois causa grande impacto a

organização, seja ele positivo ou negativo.

O organograma mostra alguns dos benefícios das mídias à empresa (Anexo I).

4. Na sua visão, além das tecnologias adotadas no estudo de caso, quais ainda

poderiam ser utilizadas?

O sistema ERP (Enterprise Resource Planning) é uma forma de melhorar os

processos de um negócio, usando a tecnologia da informação. Ele afeta a empresa

em todos os sentidos, pois controla toda a empresa registrando e processando cada

fato da organização; distribuindo informações de forma clara e objetiva. Isso ajudaria

a agilizar muitos processos, talvez até otimizando custos.

O DBM (Database marketing) possibilita uma abordagem interativa com o cliente,

pois o mesmo é identificado como um registro no banco de dados. É uma das

ferramentas de Tecnologias da Informação mais importantes da área.

Resumidamente o DBM é um processo de marketing voltado para a informação e

gerenciamento do banco de dados através da tecnologia.

CONCLUSÃO

Foi possível compreender neste portfólio que os Sistemas de Informação têm um

importante papel nas empresas atualmente.

Como já foi mencionado na sala, são usados normalmente para apoiar tomadas de

decisões e atividades de trabalho existentes nos diversos níveis e funções de uma

organização.

Mas para utilizá-los o administrador precisa entender o papel de cada um em uma

organização, por exemplo, se há a necessidade de integração entre setores eles são

muito úteis e dão muito resultado.

As mídias da internet também são da mesma forma, antes de usar esses recursos,

deve-se fazer um estudo sobre a necessidade da empresa em relação a mídia, e

que público ela abordará.

ANEXOS

I -