Treinamento Coaching - Assessment

Para que treinar?A importncia

"A vontade de ganhar importante, mas a vontade de se preparar vital.

Treinamento de vendas COACHING ASSESSMENT

Apresentando o Coaching AssessmentO que

Os estudos foram desenvolvidos inicialmente por CarlJung e William Marston, norte-americanos queempregaram o uso de perfis e caractersticascomportamentais correlacionadas, agrupadas emclusters e em combinaes de desempenho, queacabaram se tornando ferramenta para o exercito dosEUA e posteriormente aplicado em empresas paraseleo de pessoas.

O Sistema Coaching Assessment foi desenvolvido baseado em metodologias comprovadas eamplamente utilizadas em todo o mundo. um moderno Sistema de Identificao de Perfil profissional/Comportamental, destinado seleo de candidatos, remanejamento, construo de equipes, gesto motivacional, gestopor competncias, PDI, coaching oferecendo uma completa gesto de pessoas.

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Os quatro perfis

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Os quatro perfisA metodologia

Gregos Hipcrates Carl Jung DISC (Marston) Assessment

Fogo Colrico Produtor Dominncia Executor

gua Sanguneo Sensitivo Influncia Comunicador

Terra Melanclico Intuitivo Estabilidade Planejador

Ar Fleumtico Analtico Conformidade Analista

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Os quatro perfis

Comunicador Comunicativo Persuasivo Entusiasmado Otimista e Se relaciona com facilidade

Executor auto confiante energtico e dominante Aceita e gosta de desafios competitivo e audacioso destemido e corajoso

Planejador estvel paciente calmo Tem ritmo consistente e conservador

Analista preciso Atento aos detalhes Diligente Organizado Auto-disciplinado e Conservador

Primos

Primos

Irm

os

Irm

os

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Os quatro perfis

Comunicador

DescontraoEmooConfianaOtimismoInformalidadeComunicaoParticipaoColetividadePersuaso

Executor

PioneirismoDeterminaoOrientao para resultadosIniciativa prpriaCompetitividadeAgressividadeObjetividadeAmbioImpulsividade

Planejador

SossegoPacinciaControlePassividadeTranquilidadeSeguranaAmabilidadePersistnciaComedimento

Analista

PrecisoAutodisciplinaCentralizaoSatisfaoBom sensoPerfeccionismoUniformidadeTradicionalismo

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ndices

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Energia

Energia indica o piquepara o trabalho e a facilidade de absorver o estresse.

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IEM ndice de Exigncia do Meio Externo

O IEM mede o quo forte a exigncia do meio externo.

Temos nosso perfil interno e nossa percepo de como deveramos ser para ter um desempenhoMelhor, esta segunda parte a cobrana do meio externo.

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IA ndice de Sub / Sobre Aproveitamento

a maneira como a pessoa sente que suas habilidades esto sendo aproveitadas. Sub ou sobre aproveitadas.

IA ALTO A pessoa percebe que suas habilidades esto

sendo bem aproveitadas.

IA BAIXO Significa sub aproveitamento.

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Moral

Esse ndice indica o nvel de auto-aprovao em termos de desempenho profissional e/ou pessoal.

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I-P ndice de Positividade

Esse ndice mede a auto-estima.

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Amplitude

A Amplitude indica o tipo de ambiente preferido pela pessoa e o quanto ele se importa com o ambiente.

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TR Tempo de Resposta

TR indica o tempo que o avaliado consumiu para responder ao questionrio online.

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IF ndice de Flexibilidade

IF mede com que facilidade a pessoa pode mudar seu comportamento, aceitar e absorver novos conceitos e quebrar paradigmas quando necessrio.

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Validao

A validao da pesquisa indica possibilidades e ocorrncias fora do habitual, que podem indicar alguma tentativa de manipulao ou alerta sobre a necessidade de checagem de

informaes na entrevista.

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Grficos

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Executor: autoconfiante, Iniciativa prpria, aceita desafios, competitivo, individualista e empreendedor Comunicador: comunicativo, persuasivo, entusiasmado, otimista, se relaciona com facilidade Planejador: estvel, paciente, deliberado, ritmo consistente, calmo, confortvel com o conhecido Analista: preciso, atento aos detalhes, diligente, organizado, autodisciplinado, conservador

Pontos Fortes, a desenvolver e perfil geral

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Exigncias do Meio Externo Desempenho Sob Presso Desempenho Profissional

Grfico de Perfil Isolado

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Grfico de Estilo de Liderana

DominnciaInformalidadeCondescendnciaFormalidade

A linha azul e a linha vermelha possuem 4 pontos. O primeiro ponto de cada linha refere-se caracterstica de Dominncia; o segundo ponto, Informalidade; o terceiro ponto, Condescendncia e o quarto se refere a Formalidade.

A linha azul (com pontos circulares) indica o perfil comportamental interno do candidato, como o candidato . A linha vermelha (com pontos quadrados) indica como o candidato est sentindo a necessidade de ser, ou seja, a presso que o meio externo exige dele.

Quanto mais prximo a linha vermelha estiver da azul, maior a adequao do profissional funo que ele est exercendo.

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Dominncia Informalidade Condescendncia Controle

. Dinamismo nas relaes interpessoais, .Tomada de decises rpidas, .Assume postura de comando, .Tem mais pulso e dominncia.Expe-se mais a riscos, .Gosta de mudanas. Prefere mais dar ordem do que receb-las

.Tem desprendimento de regras e padres pr-estabelecidos,.Alegre e descontrada, .Mais voltada para pessoas.Alcana seus objetivos atravs do dilogo e relacionamentos. .Lder mais franco e aberto e agregador, . geralmente mais informal nos relacionamentos pessoais.

So mais introspectivas, .No gostam de se expor a risco.Tm muito foco.Tem ateno metas e gostam de cumpri-las. Preferem no emitir ordens imperativas .Geralmente adotam uma liderana mais aberta a opinies e sugestes. Exerce liderana passando instrues .

.Focadas no trabalho,

. So mais controladoras

. Jogam pelas regras do jogo. So mais racionais e formais. Seu estilo de liderana mais formal .Encurta as conversas

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Grfico Estilo de Liderana Atual (Grfico 3)

Adaptao do perfil interno com a exigncia do meio Externo.

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1. Comandante2. Competidor3. Administrador4. Motivador5. Vendedor6. Diplomata7. Aconselhador8. Atendente9. Professoral10. Tcnico11. Especialista12. Estrategista13. Controlador

Grfico de Perfil Profissional

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Diferenciais

um dos raros sistemas produzidos inteiramente no Brasil, com traduo e termos especficos para nossa cultura. Instrumento certificado e validado pela UFMG (Instituto de Cincias Exatas e Departamento de Estatstica) com o ndice de 97,97% de acerto do instrumento em sua funo de identificar o perfil profissional de um entrevistado. ndice que mensura a carga de exigncia do meio externo podendo indicar o nvel de presso que a pessoa sofre para alteraes de perfil. Nenhum outro tem ndice de Flexibilidade que mensura a abertura da pessoa para aplicar alteraes no perfil. Nenhum outro tem. Validao do Resultado com alertas para o Analista Indicao de Perfil Positivo e Perfil Negativo. Tomada de deciso mensurada em velocidade e tipo. Alguns tem somente sobre o tipo. Relatrio nico e completo.

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Recrutamento e Seleo (R&S) Treinamento e desenvolvimento (T&D)Gesto de Pessoas: entenda como uma pessoa constri suas regras de trabalho, motivao e conduta para um melhor gerenciamentoDesenvolvimento PessoalProcesso de CoachingETC.

Quando usar ferramentas de Perfil Comportamental?

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