A Arte de vender com consistência

Acredito que todas as Universidades poderiam colocar em suas graduações a

matéria de vendas, para ampliar as possibilidades dos novos profissionais e

complementar sua formação.

Ao longo do seu dia algum tipo de venda é feita, de forma consciente ou

inconsciente. Pois, estamos no ambiente profissional o tempo todo, ofertando um

serviço ou um produto.

E, vender é uma forma de utilizar a capacidade de comunicação com

profundidade e com foco, essas duas informações geralmente ficam esquecidas na

formação de pessoas e profissionais .

Muitos tem limitações ou desafios na vida pessoal e profissional, isso se dá

pela ausência de habilidade em vender uma ideia, solução, projeto , sonho ou

produto.

Existe ainda, um preconceito ultrapassado de que "quem vende é vendedor",

e isso é colocado em tom pejorativo. Mas na verdade, quem vende com consistência

é quem acredita no que oferta e tem habilidade para compreender o outro, e isso

está muito longe de ser algo a ser tido como "pejorativo".

A resolução dessa limitação requer coragem, para que primeiro possa

compreender o que se quer vender.

Uma pessoa que só quer tirar pedido, na vida pessoal ou na profissional, está

com os dias contados, pois o cenário atual solicita consistência, respeito, coerência e

credibilidade.

Para vender é importante ter genuíno interesse em compreender o outro,

comunicar-se com as reais demandas da outra parte, por isso que costumo informar

que essa habilidade ajuda a vida a ficar melhor.

Quando há compreensão para reconhecer o que é importante para a outra

pessoa envolvida na situação, é possível abrir oportunidades para ofertar algo

diferente, que atenda uma determinada demanda ou necessidade, e esse processo

chamamos de venda.

Quando um profissional pensa sobre a venda com essa dimensão, entende

que para o seu sucesso essa habilidade é essencial, independente da área, do setor

ou do desafio.

A capacidade de saber perceber as oportunidades para as pessoas envolvidas

em um cenário e apresentar as soluções é uma atitude proativa e empreendedora.

Vender vai além de ofertar um serviço ou produto, vender é ter

comprometimento com o serviço ou com o produto, é ter comprometimento e

respeito com a outra pessoa, é saber ouvir antes de falar.

Como falei, vender é uma habilidade para a vida, quantas vezes você viu um

amigo ser inadequado, por querer vender uma ideia ou um programa, sem dar a

opção para o outro se manifestar?

Muitas pessoas distorcem a venda, pois acreditam que vender é falar, falar e

falar sem fazer a menor conexão, deixando a outra pessoa exausta.

Portanto, a habilidade de vendas é um conjunto de atitudes que quando bem

desenvolvidas estimula bons relacionamentos, bons negócios e boas parcerias.

MÁRCIA DOLORES RESENDE

Diretora e coordenadora de desenvolvimento do Instituto de Thalentos. Atua a mais de 29 anos em desenvolvimento humano, corporativo e

educacional. Responsável pela criação e implantação do método de Coaching Eficaz com

PNL dentro de diversas empresas. Possui certificações Internacionais ICI e ICF – Master Coaching. Psicóloga pela UNG, Consultora em desenvolvimento Humano, Coach com

Especialização em RH, larga experiência em Desenvolvimento e Treinamento Gerencial.

Criadora da metodologia Engenharia da Felicidade.