Vendas Consultivas - Foco em Serviços
33
VENDAS consultivas Como vender mais a partir da próxima semana? Palestrante Moacir Moura
-
Upload
moacir-moura -
Category
Business
-
view
217 -
download
0
description
Apresentação especial sobre a aplicação dos princípios da venda consultiva para o setor de serviços - Terceirização de serviços profissionais.
Transcript of Vendas Consultivas - Foco em Serviços
- 1. VENDAS consultivasComo vender mais a partir da prxima semana?Palestrante Moacir Moura
2. [email protected]. 3023-6811 Curitiba PR. 3. A era da satisfao do cliente 4. COMO VENDER PARACLIENTES DIFCEIS? 5. Caar clientes Fidelizar clientes 6. Venda TradicionalAbordagem 10%Necessidades 20%Demonstrao 30%Fechamento 40%(Agonia do fechamento).Venda Consultiva20% 40%30%10%(Fechamento natural, consequncia deum trabalho integrado com o cliente). 7. Melhor trabalhar comequipe que precisasegurar do queEMPURRAR. 8. Os 3 ps DA ALTAPERFORMANCEPropsitoPsicologia VencedoraProdutividade 9. 70%PIB de PIB de serviossdserviosPIB de serviosCrescimento em 2013 8,5%PIB Brasil em 2013 2,3%Gerao empregos 2013Geral 1.117.717Servios: 546.917 10. 70%PIB de serviosCrescimento em 2013 8,5%PIB Brasil em 2013 2,3%Gerao empregos 2013Geral 1.117.717Servios: 546.917 11. Desafios?Qualificao profissionalprodutividadegesto estratgicaatrair e menter talentosQUALIDADEproposta de valor. 12. Passe. Chute.Cabeceio. Controle.Conduo. Drible.Recepo. Domnio.Marcao. Proteo dabola. Desmarcao.Cruzamento. Paradasbruscas. Deslocamento.Velocidade. .Fundamentos 13. Preparo fsico. Viso de jogo. Percepo. Foco. Entrega.Agilidade. Habilidade.Pontaria. Potncia.Criatividade. Comprometimento. Paixo. GOSTAR DE FAZER GOLPROFISSIONALISMO 14. ProspecoDescoberta de necessidadesObjeesProdutividadePs-Venda 15. 55%38%7% 16. 65Depois da 3 ou 5 objeo.60Dos vendedores desistem na 1 ou 2 objeo!Mais de80Das vendas so fechadas com trsmanifestaes contrrias fortes.Mais de 70Das vendas so realizadas a partir de umsonoro no do cliente. 17. CONEXO + SINTONIA =CONFIANA 18. FUNO SCANNERvarredura para entender a necessidadedo cliente em profundidade.
