ANÁLISE DE CONSISTÊNCIA DE MODELO DE NEGÓCIO

Conceição Moraes

DESENVOLVIMENTO  DE  CLIENTES  

Descobrir clientes

Validar com os clientes

Construir relacionamento

como cliente Construir a empresa

Pesquisa & Pivot Execução

Segmentação

Novo mercado

Mercado exsitente

TIPOS  DE  MERCADO  

TIPO DE MERCADO

Mercado já existente

Novo mercado

Re-segmentação de um mercado existente

Novo produto:

mercado existente

novo mercado

no mercado existente, tentar re segmentar

com baixo custo de entrada

nicho de mercado de entrada

Copycat de sucesso em um outro país

DICAS!  

Certificar que as decisões estão sendo baseadas em fatos

Executivos demanda startups que estão confortáveis com a incerteza, caos e mudança

Preservar o caixa durante a pesquisa para o modelo de negócios possa ser repetido e escalável

Nao buscar receitas pontuais e padronizadas, busque inovar

O QUE É RISCO?

Risco Incerteza

Fonte: Hubbard

RISCO EM UMA STARTUP

Cliente

Produto

Mercado

1 Problema

Listar os problemas

Alternativas existentes

4 Solução

Possibilidade de solução de cada

problema

3 Propósito de

valor Mensagem simples, clara e convincente que capte

cliente

9 Vantagem

competitiva Difícil de ser

copiado

2 Segmentação

de clientes Listar os potenciais clientes e usuários

Listar as características do

cliente ideal

8 Métricas

Listar os números que sua empresa está

fazendo

5 Canal

Possíveis canais

7 Estrutura de custos

Listar os custos fixos e variáveis

6 Fluxo de receitas

Listar as fontes de receitas

1 Problema

Alternativas existentes

4 Solução

3 Propósito de

valor

Alto nivel de concepção

9 Vantagem

competitiva

2 Segmentação

de clientes

Adesão inicial 8

Métricas 5

Canal

7 Estrutura de custos

Listar os custos fixos e variáveis

6 Fluxo de receitas

Listar as fontes de receitas

P

P

P

P

M M

M

C C M

P C

ESTÁGIOS…

Entendimento do problema

Definição da solução

Validação qualitativa

Validação quantitativa

1

2

3

4

Problema

Alternativas existentes

Solução Propósito de valor

Vantagem competitiva

Segmentação de clientes

Adesão inicial

Métricas Canal

Estrutura de custos Fluxo de receitas

1

2

2

4

4 3

4 3 2 1

3 1

Risco no produto Risco no consumidor Risco de mercado

Pitch X

Eu sei o que estou fazendo e como vou ganhar dinheiro Eu conheço o meu cliente Tenho os potenciais riscos mapeados Eu sei o que preciso para concretizar a empresa ….

+ Pitch em 5 minutos

•  Qual é o problema que você se propõe resolver? –  Buscar números/dados para embasar

•  Quem é o seu cliente? •  Como você vai comercializar seu produto ou serviço? •  O que torna esse único ou indispensável? Posso copiá-lo? Será que se

destacam? É interessante de alguma forma? –  Diferencial

•  Qual é a oportunidade de mercado? Você pode ver de forma clara para aonde vai o mercado?

CONCEIÇÃO MORAES

•  conceicaom@pe.sebrae.com.br •  Twitter:@mcmoraescosta •  Skype:conceicaomoraes