Análise de consistência de modelo de negócio
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ANÁLISE DE CONSISTÊNCIA DE MODELO DE NEGÓCIO Conceição Moraes
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Quando se construí um modelo de negócio, é importante verificar sua consistência e os riscos que você poderá vivenciar!
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ANÁLISE DE CONSISTÊNCIA DE MODELO DE NEGÓCIO
Conceição Moraes
DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES
Descobrir clientes
Validar com os clientes
Construir relacionamento
como cliente Construir a empresa
Pesquisa & Pivot Execução
Segmentação
Novo mercado
Mercado exsitente
TIPOS DE MERCADO
TIPO DE MERCADO
Mercado já existente
Novo mercado
Re-segmentação de um mercado existente
Novo produto:
mercado existente
novo mercado
no mercado existente, tentar re segmentar
com baixo custo de entrada
nicho de mercado de entrada
Copycat de sucesso em um outro país
DICAS!
Certificar que as decisões estão sendo baseadas em fatos
Executivos demanda startups que estão confortáveis com a incerteza, caos e mudança
Preservar o caixa durante a pesquisa para o modelo de negócios possa ser repetido e escalável
Nao buscar receitas pontuais e padronizadas, busque inovar
O QUE É RISCO?
Risco Incerteza
Fonte: Hubbard
RISCO EM UMA STARTUP
Cliente
Produto
Mercado
1 Problema
Listar os problemas
Alternativas existentes
4 Solução
Possibilidade de solução de cada
problema
3 Propósito de
valor Mensagem simples, clara e convincente que capte
cliente
9 Vantagem
competitiva Difícil de ser
copiado
2 Segmentação
de clientes Listar os potenciais clientes e usuários
Listar as características do
cliente ideal
8 Métricas
Listar os números que sua empresa está
fazendo
5 Canal
Possíveis canais
7 Estrutura de custos
Listar os custos fixos e variáveis
6 Fluxo de receitas
Listar as fontes de receitas
1 Problema
Alternativas existentes
4 Solução
3 Propósito de
valor
Alto nivel de concepção
9 Vantagem
competitiva
2 Segmentação
de clientes
Adesão inicial 8
Métricas 5
Canal
7 Estrutura de custos
Listar os custos fixos e variáveis
6 Fluxo de receitas
Listar as fontes de receitas
P
P
P
P
M M
M
C C M
P C
ESTÁGIOS…
Entendimento do problema
Definição da solução
Validação qualitativa
Validação quantitativa
1
2
3
4
Problema
Alternativas existentes
Solução Propósito de valor
Vantagem competitiva
Segmentação de clientes
Adesão inicial
Métricas Canal
Estrutura de custos Fluxo de receitas
1
2
2
4
4 3
4 3 2 1
3 1
Risco no produto Risco no consumidor Risco de mercado
Pitch X
Eu sei o que estou fazendo e como vou ganhar dinheiro Eu conheço o meu cliente Tenho os potenciais riscos mapeados Eu sei o que preciso para concretizar a empresa ….
+ Pitch em 5 minutos
• Qual é o problema que você se propõe resolver? – Buscar números/dados para embasar
• Quem é o seu cliente? • Como você vai comercializar seu produto ou serviço? • O que torna esse único ou indispensável? Posso copiá-lo? Será que se
destacam? É interessante de alguma forma? – Diferencial
• Qual é a oportunidade de mercado? Você pode ver de forma clara para aonde vai o mercado?
