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Marketing para academias

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A Holus

Somos uma agência de propaganda e marketing nova, com pessoas novas, com inteligência nova para atender de maneira criativa os diversos empreendedores que fazem o Brasil crescer!

Tibério LemesDiretor de Criação

Jorge SilvaDesenvolvedor Web

Carlos TavaresSocial Media

Bruno SouzaDesenvolvedor Web

Marcoaurélio MoreiraDesigner Gráfico

Érica SaraivaDesigner Gráfico

Larysse TomazAtendimento

Bruna MayaraAdministrativo / Financeiro

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Quem faz a Holus

Bruno Souza

Marcoaurélio Moreira

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Clientes

A maior rede de academias de Minas Gerais A maior rede de academias de Brasília

Trindade/GOGoiânia/GO Uberlândia/MG

Goiânia/GO Goiânia/GOYOGA E BEM ESTAR

Brasília/DF Brasília/DF Salvador/BAGoiânia/GO Goiânia/GO

Goiânia/GO Goiânia/GO Goiânia/GO Goiânia/GO

A C A D E M I A

M VE FIT

Brasília/DF Goiânia/GOGoiânia/GOSOFTWARE E GE TÃOS Inteligência em negócios

Marcas criadas pela Holus

Mas afinal de contas, o que é marketing?

“A meta do marketing é conhecer e entender o consumidor tão bem,que o produto ou serviço se molde a ele e se venda sozinho.”

Peter Drucker

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Os pilares do marketing

-Reduzir custos

-Aumentar Receita

-Aumentar Produtividade

Estratégias de venda e precificação

Otimizando processos

Motivando a equipe (otimizando processos)

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E na academia, é diferente?

Indiscutivelmente, não!

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O mercado de academias está cada vez mais competitivo.

Grandes redes se fortalecem, academias de baixo custo se disseminam!

O que sua academia faz para se manter? E crescer?

Comece pela pergunta...

Estrutura físicaMaquinários

Saúde e qualidade de vidaBem-estarNutriçãoDisposiçãoLongevidadeDiversãoSuperaçãoRESULTADOS

O que a minhaacademia vende?

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A maior parte do mercado, visão linear A menor parte do mercado, visão radial ou abrangenteMar vermelho Mar azul

PrecificaçãoCampanha de vendas

Marketing online

E quais são as estratégias?

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Não desperdice a chance que ele te deu, ele se dispôs sair de casa e ir até a sua academia,50% da venda está feita, os outros 50% é com sua equipe!

Não confunda seu cliente!

MusculaçãoR$ 80,00

PromoçãoMatrícula apenas R$ 35,00

Avaliação físicaR$ 40,00

R$ 100,00R$ 50,00

R$ 50,00

R$ 50,00

NataçãoDanças

LutasSpinning

Novos planos, mais vantagens!

Plano SoloR$ 89,00

10X R$ 106,80Ganhe a matrícula!

10X R$ 118,80R$ 99,00Plano Acq ua

10X R$ 142,80R$ 119,00

Plano Fight

1. Precificação

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Ganhe a matrícula!

Ganhe a matrícula!

Crie um padrão de atendimento pautado na EXCELÊNCIA! Encante...

Expectativa >=<

Expectativa

ExpectativaFábio Saba

Percepção DECEPÇÃO

Indiferença

ENCANTAMENTO

Percepção

Percepção

Sincronize sua equipe!

1. Precificação

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Falecimento

Mudança de endereço

Mudança de relacionamento interpessoal

Razões competitivas

Insatisfação com o produto

Indiferença por parte do proprietário, gerente ou funcionário

1%

3%

5%

9%

14%

68%

Porque se perde um cliente?

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*IHRSA Report 2008

Internet e outros meiosde comunicação, cada vez

mais interativos!Gama de opções: concorrência!

Apenas 1,3% da população brasileira praticamatividade física! O que as academias tem feito deerrado afinal que não trazem e não mantém as

pessoas praticando atividade física?

96% dos alunos insatisfeitosnunca reclamam, cada aluno

com problema conta para mais 10!80% dos novos alunos são indicados

por alunos!

Poder de escolha

Poder de difusão

Poder de influência

Alô! Seu cliente mudou!

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Repetindo: não desperdice a chance que ele te deu, ele se dispôs sair de casa e ir até a suaacademia, 50% da venda está feita, os outros 50% é com sua equipe!Nem preciso falar que o “tour” é de fundamental importância, mas não faça o “tour clientemongol”... Aqui é piscina... aqui é a sala de musculação... aqui é a sala de ginástica...

Saiba exatamente o que está vendendo, demonstre os benefícios, apresente os planoscom confiança, feche a venda, SEMPRE PERGUNTE:“Qual plano fica melhor para você?”, vamos começar hoje mesmo? Não espere maispara ter saúde e qualidade de vida! Vamos criar uma meta? Posso fazer seu cadastro?Qual a forma de pagamento?

É O CLIENTE QUE DECIDE, NÃO VOCÊ!Mas você deve influenciar a decisão dele!

1. Sua equipe conhece o que vende?

O Brinde não deve ser o principal argumento de venda!

2. Campanha de vendas

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Sua academia ainda não está na internet?Que pena, a do seu concorrente já!

E o seu possível aluno já visitou o site dele!

3. Marketing online

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Marketing online é ter um website, e pronto! Redes sociais? Não vende...

E-mail marketing? Pra que isso? Não quero virar “spammer”!

É caro fazer marketing online de resultado =[

OS 3 PIORES MITOS DO MARKETING ONLINE:

Marketing online é ter um website, e pronto! Redes sociais? Não vende...

E-mail marketing? Pra que isso? Não quero virar “spammer”!

Website

24 horas onlineNão tira férias

Não descansa no feriadoNão cobra hora extra

Aproxima, ponto de venda

Interage

Oferece serviços de formarápida e fácil

Demonstra confiança

Imagem profissional

Canal de relacionamentodireto com seu cliente

Novos clientes (canal atual)

Imagem positiva

Boca-a-boca

Disseminação da marca

Fortalecimento da marca

VALOR

VENDA

Chegue até seu cliente

Utilize para dizer o quãoimportante seu aluno épara sua corporação:

Seja bem-vindoSentimos sua falta

Sua avaliação física é amanhãPromoções

AvisosNovidades

Redes SociaisE-mail

marketing

3. Marketing online

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Ainda quer ficar de fora desse universo?

3. Marketing online

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50,7 milhõesde pessoas

acessam a internetno Brasil

38%diariamente

45%possuem

acesso viabanda larga

10%4 a 6 vezespor semana

87%semanalmente

foram movimentadosem 2012 através

de comércioeletrônico

22 bilhõesR$

69hmédia/mês

Você pode fazer o que quiser! Você pode!

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Vamos fazer juntos?

Muito obrigado!

Tibério Lemes(62) 8256.4243

tiberio@holusmarketing.com.br

Dalai Lama

“Seja a mudança quevocê quer ver no mundo!”

“