Honorários Advocatícios

Critérios de fixação de honorários

• Vantagem competitiva.• Aderência ao mercado.

• Cobrança em horas,• Valor fixo mensal por processo.

Critérios de fixação de honorários

Cobrança em horas

• 100% da tabela praticada pelo escritório.• Tabela do escritório com desconto.• Contrato com CAP (limite de faturamento).• Valor fixo mensal ou partido mensal

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

Custo totais operacionais

• Custos fixos: Aluguéis, IPTU, Condomínio.• Custos variáveis: Materiais de consumo,

materiais de escritório e limpeza.• Back office.

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

Capacidade produtiva por profissional: é o número de horas que pode ser trabalhada por

um mesmo profissional em determinado período. Exemplo = 30 dias.

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

Divisores utilizados pelos escritórios:120,160 ou 180 horas?

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

• Custo operacional total = R$ 100 mil• Número de advogados = 10• Custo total por profissional = R$ 10 mil• Estoque de horas utilizado = 120 horas• Custo hora = R$ 83,33

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

Estoque utilizado = 120 / custo = R$ 83,33Estoque utilizado = 160 / custo = R$ 62,50Estoque utilizado = 180 / custo = R$ 55,55

.

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

Diferença entre o menor e o maior estoque é de: 51%.

Possibilidade de rentabilidade inexistentesendo encoberta por projetos rentáveis,muitas vezes sem a percepção do gestor.

.

Divisor definido (120, 160 ou 180 horas): Critérios idênticos para:

• Preço de honorários• Custos• Critérios de avaliações• Bônus, PPR, ou outros prêmios

Critérios de fixação de honorários

Custo anual total de um profissional: R$ 200 mil (custo direto)

• Divido por doze meses = R$ 16 mil / mês• Divido pelo divisor de horas padrão = 120• Custo hora por profissional = R$ 133,33

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

Custo hora por profissional = R$ 133,33

• + o custo hora operacional = R$ 83,33• Custo total / hora = R$ 216,66• + margem de lucro + impostos =

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

Preços de honorários por hora

Valor fixo mensal por processo:(áreas contenciosas)

Critérios de fixação de honorários

Preço apurado dividindo-se o custo total da célula ou departamento em que o processo ficará, pelo número de processos ativos.

Como sabemos se temos mão de obra ociosa em determinadas áreas ou células contenciosas?

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

Pelo número de processos geridos por cadacolaborador. A realidade de cada escritório édiferente. Em geral esse número varia de 250 a500 processos por profissional.

Valor fixo mensal por processo:

• O cliente reembolsará despesas?• Correspondentes?• Prepostos?• Prêmio por encerramento de processos?• Em quais células ou departamentos ficarão

os processos?

Critérios de fixação de honorários

Considerando que o cliente não reembolsa nenhum tipo de despesa.

• Qual é o tempo médio de vida do processodeste cliente? 12 , 24, 36, 48 ou 60 meses?

• Qual o valor da diligência cobrada pelocorrespondente?

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

• Qual o valor do acompanhamento mensalcobrado pelo correspondente?

• Vamos pagar quilometragens?

• Quantas páginas tem um processo destecliente? Precisaremos de cópias?

Critérios de fixação de honorários

• Quantas diligências teremos em médiadurante a vida do processo?

• Quantas audiências?

• Quantos prepostos?

Critérios de fixação de honorários

• Audiência = R$ 100,00 X 3 / 24 = R$ 12,50• Acompanhamento mensal = R$ 40,00• Prepostos = R$ 70,00 X 3 / 24 = R$ 8,75• Custo total mensal = R$ 61,25• Custo depto. por processo = R$ 50,00

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

Custo total do processo = R$111,25

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

Margem de 50% + impostos

Preço fixo por processo = R$313,64

Preço fixo por processo = R$313,64

Expectativa de vida do processo = 24 meses

Preço dos honorários = R$7.527,36

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

Preço dos honorários = R$7.527,36

• Taxa de captação de 0,70% ao mês:• Valor presente

Novo preço de honorários = R$6.367,00

Critérios de fixação de honorários

Dados meramente ilustrativos

Claudia Luisicg.vigato@uol.com.br

(11) 9106‐6796

FIM