MODELOCANVAS

RENATO MELO - 2014

O Canvas é um modelo de negócios rápido e colaborativo. Em poucos passos dá para extrair um diagnóstico real de um negócio ou startup.

Há, inclusive, um aplicativo do SEBRAE exclusivo do Canvas.

Primeira Vista

Parceiros-chave:Empresas, instituições ou pessoas que são importantes para o funcionamento do negócio.

Fornecedores

Franqueados

McDonald’s

Facebook

App Store

Zynga

Comunidade de Jogos

Lojas Cartão Pré

Pago da Zynga

Atividades-chave:Atividades essenciais para que o modelo de negócios funcione.

Elaborar Programas

Produzir Programas

Venda de Publicidade

Buscar Novos

Talentos

Rede Globo

Criar novos chocolates

Produzir Chocolates

Gestão de Franquias

Distribuição e Venda

Cacau Show

Recursos-Chave:São os principais recursos necessários para que uma empresa faça seu modelo de negócios funcionar.

Facebook

Base de usuários

Equipe

Servidores

Plataformas

Vale

Minas

Equipamentos

Know How Técnico

Proposta de valor:Algo único que faz com que sua empresa tenha algo inestimável. Quanto maior o valor, maior o preço.

Camiseta de Futebol

1) Quanto custa uma Camiseta da Seleção Brasileira

no Camelô?

Camiseta de Futebol

2) Quanto custa uma Camiseta

Oficial da Seleção Brasileira nas

lojas?

Camiseta de Futebol

3) Quanto custa uma Camiseta

Oficial da Seleção Brasileira usada pelo Rei Pelé em

um momento histórico?

Apple

Produtos inovadores

Qualidade e design

diferenciado

Simples de serem

utilizados

Subway

Fast Food Saudável

Lanches Personaliza

dos

Relacionamento com o cliente:Interação da empresa com o segmento do cliente.

Captura de clientesRetenção de clientesIncremento de vendasFortalecimento da marca

Motivações

Agências

Santander

AgênciasVan Gogh

Call Center, Ouvidoria e

SAC

Redes Sociais

Internet Banking

Canais:Forma como a empresa comunica e entrega a sua proposta de valor para cada segmento de cliente.

Envolve Logística e Marketing

Submarino: Entregas e Entradas

Correios

Transpor-tadoras

Google (SEO)

Publicidade online

E-commerce

Segmentos de clientes:Analisar profundamente o público alvo e seu comportamento. Há algumas startups que vendem seus dados para o governo, como Angry Birds.

GoogleUsuários de

Internet

Anunciantes e Agências

Membros Premium

Usuários de smartphone

Empresas de smartphone

Empresas

Desenvolvedores

Instagram

Usuários de celular que gostam de tirar fotos

Desenvolvedores

Usuários de celular que gostam de ver fotos

Estruturas de custo:Custos da operação do modelo de negócios.

Claro:Infraestrutura da rede, lojas, funcionários, marketing e call center.

Infraestrutura da rede

Claro

Lojas

Funcionários

Marketing

Call Center

Aviões, Manutenção

e Combustíve

l

TAM

Funcionários

Marketing

Call Center

Sistemas Avançados

de TI

Fluxos de receita:Forma como uma empresa gera receita através de cada segmento de cliente

Vendas de Passagens

Emirates

Transporte de Cargas

Reservas de Carros

Hotéis

Vendas de Revistas

Maurício de Souza Produções

Teatro e Eventos

DVD’s e vendas de animações

Licenciamento de

produtos

ESTUDO DE CASO

O Modelo do Groupon é bem bacana pois lida diretamente com dois tipos de público: B2B (lojas) e B2C (consumidor)

ESTUDO DE CASO

Empreendedorismo:5% é a ideia e o modelo de negócios95% trabalho, feedback, prática

FACEBOOK.COM/RENATOMELOMKT

renato@iskadigital.com.br